Concevoir Un Plan de Developpement

8/19/2019 Concevoir Un Plan de Developpement

1/52

Un outil de

planification commerciale

complet, qui fournit des solutions pour votre entreprise.

AUTOMATISER VOTRE PLAN DE

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL


2/52

COMMENT CREER VOTRE PLAN DE

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ?

Cette présentation vous guidera dans l’élaboration de

votre plan de développement commercial, en utilisant

les outils suivants :

“Anatomie d’un plan de développement commercial”

(manuel

“Automatiser votre plan de développement commercial”

(logiciel


3/52

AUTOMATISER LE LOGICIEL DE VOTRE PLAN DE

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL! Une fen"tre instantanée du #enu $rincipal


4/52

Sélectionnez “Couverture” à partir du menu dossier et

tapez au-dessus d’un

exemple existant

I. Couverture

%a couverture doit inclure :

%e nom, l’adresse, le numéro de télép&one de

votre société

%e nom, le titre, l’adresse, le numéro de

télép&one

du (des propriétaire (s ' dirigeant (s

%e mois et l’année de préparation de votre plan

%e nom de la (des personne (s, qui ont

préparé le plan

%e numéro de copie du plan


5/52

l s’agit de la déclaration de mission, indiquant les ob)ectifs du

plan de développement commercial. Utilisez la formule “Mot-clé” ! (qui, quoi, o*, quand, pourquoi, comment, combien

pour résumer %es points suivants :

+otre société (qui, quoi, o*, quand

uels sont vos ob)ectifs -

$ourquoi réussire/vous -

0i vous ave besoin de financement,

1 $ourquoi en ave/vous besoin, de combien ave/vous besoin, et

1 Comment compte/vous rembourser le pr"t ou quel sera le bénéfice pour l’investisseur -

2emarque : N’écrivez pas la déclaration d’objectif avant d’avoir terminé votre plan de

développement commercial 3 l s’agit d’un résumé, qui refl4te le contenu du plan une

fois terminé.

II. Déclaration !o"#ecti$

%&e'"la"le ( la éclaration e 'i&&ion)


6/52

III. Ta"le e& Mati*re&

%+r*ve ,ré&entation e& ,rinci,au- &u#et& traité& an& le ,lan)

Assure/vous qu’une table des mati4res est incluse dans le plan de

développement commercial. 5lle se trouvera 6 la suite de la 7éclaration

d’ob)ectif. 7étaille/la suffisamment, de mani4re 6 permettre au pr"teur

de situer toutes les questions mentionnées dans le plan.

l doit aussi énumérer les documents d’illustration et leur pages

correspondantes. Annule ou a)oute tout titre, s’il est approprié, et

inscrive le numéro des pages au8quelles il fait référence. %orsquevous ave terminé, annule ce titre et imprime votre propre table des

mati4res compl4te.


7/52

IV. PREMIERE PARTIE PLAN

D/ORGANISATION

u9inclut/il-

Cette section devrait comprendre une br4ve description de

votre entreprise, suivie d9informations administratives laconcernant.


8/52

A. DESCRIPTION DE VOTRE ENTREPRISE

;a


9/52

+. PRODUITS ET SERVICES

0i vous "tes fabricant et'ou grossiste, décrive le ou les

produit(s.

7écrive bri4vement la fabrication. > compris toute informationconcernant les fournisseurs et la disponibilité des produits.

0i vous "tes détaillant, décrive le produit que vous vende, >

compris la provenance de votre inventaire (et les sources

alternatives.

0i votre produit est un service, décrive/le et énumére les

produits ou services que vous pro)ete de commercialiser dans le

futur.


10/52

C. STATUT LEGAL

ndique le statut légal que vous ave c&oisi.

58plique bri4vement votre c&oi8.

7onne la liste des propriétaires et responsables de la société,

ainsi que leur profil rapide.

(?9oublie pas d9inclure les documents officiels de création desociété, C.+., etc. dans les documents d9illustration


11/52

D. DOMICILIATION

7écrive le lieu o* votre entreprise est située ou va s9installer.

5nvisage le co@t d9installation ou de résidence du lieu c&oisi.

nclue tout contrat, devis d9électricité'ga'eau, etc dans les

ocu'ent& /illu&tration.

2emarque : 0i le lieu d9installation )oue une rle/marBeting

important, traite ce point dans la eu-i*'e ,artie Plan eMar0etin1.


12/52

E. GESTION

7onne la liste des personnes qui dirigent ou dirigeront

l9entreprise.

7écrive leurs responsabilités et leurs compétences.

7onne les prévisions de salaires.

nclue leurs C.+. dans les ocu'ent& /illu&tration.

%Re'ar2ue 3) Si votre o"#ecti$ e&t la 4Ge&tion e 5ualité Totale6

%4T5M6 3 Total 5ualit7 Mana1e'ent)8 il e&t con&eillé e co'"iner

le& &ection& E 9 : et /7 traiter cette 2ue&tion;


13/52

:. PERSONNEL

ui effectuera le travail -

uelles sont les qualifications nécessaires -

uelle sera la totalité d9&eures travaillées et 6 quel tarif -


14/52

G. COMPTA+ILITE

uel s>st4me installere/vous pour maintenir les comptes de la

société -

ui sera responsable de la comptabilité fiscale -

uels sont vos pro)ets d9anal>se financi4re périodique -

5value le co@t associé au service de comptabilité.


15/52

pe d9assurance sere/vous prot4gé -

(propriété responsabilité, assurance/vie et médicale

uel en sera le co@t et la compagnie c&oisie -


16/52

I. SECURITE

5voque la question de la sécurité relative

au contrle d9inventaire et au vol

d9information.

5value/en le co@t.


17/52

V. DEU=IEME PARTIE PLAN DE

MAR>ETING

5u/e&tce 2u/un ,lan e 'ar0etin1 ?

%e plan de marBeting couvre les détails du plan visant 6 rec&erc&er et

atteindre le marc&é ciblé.

l comprend des informations sur le marc&é global et met

spécifiquement en relief le marc&é ciblé.

l identifiera votre client4le et indiquera les mo>ens utilisés pour offrirvos services ou produits.


18/52

A.

MARC


19/52

5value votre concurrence directe et indirecte.

7émontre votre compétitivité.

5value votre concurrence en terme de domiciliation, demarc&é, et d9&istorique de la société.

B. CONCURRENCE


20/52

C. MET


21/52

D. PROMOTION

Comment vous présentere/vous vis/6/vis du client - +otre but

est de donner une image positive. nclue tout matériel,

broc&ures, c&ronologie de votre campagne publicitaire.

58plique vos c&oi8. ndique comment ce message atteindra le

marc&é ciblé, le co@t de cette campagne et sa date de

lancement.

=raite de cette question en parcourant les t&4mes suivants eta)oute toute autre mét&ode promotionnelle envisagée :


22/52

D. PROMOTION %&uite)

E. $ublicité pa>ante : annonces, listes, salons et foires!E. $ublicité pa>ante : annonces, listes, salons et foires!

F. $ublicité : media, articles de presse!F. $ublicité : media, articles de presse!

G. $ublicité par courrier direct : (évalue le rapport co@t'gainG. $ublicité par courrier direct : (évalue le rapport co@t'gain

H. Action communautaire : (bénévolat cibléH. Action communautaire : (bénévolat ciblé I. Autre : spécifique 6 l9industrieI. Autre : spécifique 6 l9industrie

ACJ5=5K CJ5K #L 3


23/52

E. TARI:ICATION

5lle résulte de l’étude de marc&é et du co@t des produits ou

services.

58plique la démarc&e aboutissant 6 cette structure de pri8.llustre/la avec des documents obtenus au cours de votre

rec&erc&e.

$ar e8emple, anal>se de co@t, questionnaires, ou anal>se de

concurrence.


24/52

2éponde au8 questions/clés concernant le conditionnement et la

conception du (des produit(s.

nclue tout grap&ique ou toute information concernant vos droits depropriété sur le produit.

;. CONCEPTION DU PRODUIT


25/52

M. DATE D/INTRODUCTION DUR LE MARC


26/52


27/52

I. TENDANCES DE L/INDUSTRIE

ndique les tendances actuelles.

ndique les c&angements éventuels du marc&é.

ndique le plan destiné 6 répondre au8 tendances futures.


28/52

VI . TROISIEME PARTIE DOCUMENTS

:INANCIERS

l s9agit de la partie quantitative du plan.

Cette partie du plan de développement commercial consiste 6 interpr4ter

quantitativement toutes les informations mentionnées dans les plans d9organisation

et de marBeting. +eille 6 bien terminer ces deu8 sections avant de passer 6 cette

portion du plan.

%es documents financiers sont ceu8 que vous utilise pour illustrer la situation

financi4re passée, actuelle et future de l9entreprise.

+oici la liste des documents importants qui devront "tre inclus dans votre plan dedéveloppement commercial.

Comme ces documents s9a)outent les uns au8 autres et se basent sur les

informations fournies dans l9un ou l9autre, il est conseillé de les remplir dans le m"me

ordre que celui dans lequel ils vous sont présentés.


29/52

+ous deve ici fournir les informations suivantes :

$ourquoi fa


30/52

Crée vo& ocu'ent& $inancier&


31/52

+. DISPERSION DU PRET

+ous deve :

(E ndique comment les fonds pr"tés seront dépensés.

(F Appu>e vos affirmations sur des illustrations.

C CAS< :LO@ %LI5UIDITE) PRO


32/52

C. CAS< :LO@ %LI5UIDITE) PRO

:ORMA %+u1et)

Ce document démontre la valeur en dollars de votre plan de

développement commercial. l présente les entrées et sorties de

liquidités sur une période donnée. l est utilisé pour la

planification interne.

l présente un intér"t primordial pour l9établissement pr"teur, et

montre comment vous envisage de rembourser le pr"t.

%es informations concernant les liquidités indiquent 6 la fois le

montant et la date d9entrée et de sortie de liquidités de

l9entreprise.


33/52

D. PREVISION DE REVENUS SUR

TROIS ANS

l s’agit d’une déclaration de revenus proforma représentant les

prévisions de revenus de votre société pour les trois années 6

venir. Utilise les totau8 des revenus et dépenses figurant sur la

liste de liquidités proforma de la premi4re année et pro)ete/en

les c&iffres des deu8 années suivantes selon les tendanceséconomiques et industrielles.


34/52

Ela"oration e& ,révi&ion& eli2uiité& %CAS


35/52

E. ANALSE DU SEUIL DE

RENTA+ILITE

%e seuil de rentabilité est atteint lorsque le montant des dépenses d’une société

correspond 6 celui des ventes, ou au volume de services.

l peut "tre e8primé en :

• (E =otal en dollars ou revenus correspondant e8actement au8 dépenses, ou,

• (F =otal d’unités de production (don’t le co@t est e8actement égal au le revenu

provenant des ventes.

Cette anal>se peut "tre mat&ématique ou grap&ique. %es c&iffres de revenus et de

dépenses proviennent du plan de prévision de revenus sur trois ans.

25#A2U5 : %es sections suivantes (;, M, J sont des rapports de résultats réels. ls refl4tent

l’activité de votre affaire par le passé. 0’il s’agit d’une société nouvellement crée, qui n’est pas

encore active, cette section se termine ici, et vous deve > a)outer un &istorique de votre

situation financi4re personnelle. 0i la société est bien établie, inclue les rapports de résultats

réels suivants :


36/52

2eprésente l’état de votre société 6 une date donnée. C’est une

image de la situation! !

;inanci4re de votre affaire 6 un moment spécifique, qui indique si

son état financier est faible ou sain. Ceci se produit en général 6

la clture de la période comptable.

1 Contient : (E Actif (Capital, (F $assif (7ettes et (G

+aleur nette.

0i votre société est récente, il se peut que l’établissement pr"teure8ige un bilan prévisionnel.

:. +ILAN


37/52

G. RAPPORT DE PERTE ET DE

+ENE:ICE Déclaration e revenu&)

2eprésente l’acitivité financi4re de votre affaire durant une

période donnée (mois, an. l’ s’agit d’une image fle8ible,

montrant ce qui s’est passé dans la société, et représentant un

e8cellent outil d’évaluation.

%es comptes sont faits et les montants totau8 de revenus et de

dépenses sont retranscrits dans ce rapport.


38/52


39/52

I.


40/52

VII. 5UATRIEME PARTIE

DOCUMENTS D!ILLUSTRATION

Cette section du plan contient tous les documents sur

lesquels s’appu>ent les déclarations, et les décisions

indiquées dans les trois parties principales du plan de

développement commercial. %es documents les pluscourants sont :


41/52

A. CURRICULUMVITAE

nclue les C.+. des personnes propriétaires et dirigeantes de

l’entreprise. Un C.+ d’une page suffit.

nclue l’e8périence professionnelle, la formation, les affiliations

professionnelles et &onorifiques, et concentre/vous sur lesqualifications spécifiques requises par la position en question dans

la société.


42/52

+. RAPPORT :INANCIER PERSONNEL

DU PROPRIETAIRE

l s’agit d’une liste personnelle de vos capitau8 et dettes. 0i vous

"tes un nouveau créateur d’entreprise, cette liste doit appara


43/52

C. SITUATION DE CREDIT DE

L!ENTREPRISE

l s’agit de la situation de la société et de la situation personnelle

aupr4s des fournisseurs, grossistes, institutions de crédits,

banques.

D COPIES DE +AI PRETS CONTRAT


44/52

D. COPIES DE +AIL8 PRETS8 CONTRAT

D!AC


45/52

E. LETTRES DE RECOMMANDATION

Ce sont des lettres garantissant votre réputation et votre fiabilité

dans le monde des affaires, susceptibles de vous présenter comme

un “bon risque”. (recommandation 6 la fois personnelle et

professionnelle.


46/52

:. CONTRATS

nclue tout contrat commercial, en vigueur ou éc&u


47/52

G. AUTRES DOCUMENTS LEGAU=

=out document relatif 6 votre statut légal, droits de propriété,

assurance, etc. Accord de responsabilité limitée, contrats de

transport, etc.


48/52


49/52

TOUC


50/52

TOUC


51/52

MISE A BOUR DU PLAN DE

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Ce plan ne sera opérationnel que si vous le mette 6

)our fréquemment afin de correspondre au

développement de votre entreprise. Compare vos

prévisions et la réalité. Utilise ces résultats pouranal>ser votre efficacité, et pour planifier les

c&angements visant 6 rendre votre activité plus

profitable.


52/52

REMERCIEMENTS

$atricia A. L’2ourBe #arB 0. 7eion

2 0OA Ousiness nformation Center 7eion Associates 0trategies, nc.

$atricia.L2ourBePsba.gov #arB0P7eionAssociates.com

&ttp:''QQQ.risba.org &ttp:''QQQ.7eionAssociates.com

&ttp:''QQQ.sba.gov

Avec nos sinc4res remerciements 6 :

%inda $inson, $resident

LPin&onaol.co'

&ttp:''QQQ.business/plan.com

Auteur e 3

“Anatomie d’un plan de développement commercial” “Automatiser votre

plan de développement commercial”
mailto:[email protected]:[email protected]://www.risba.org/http://www.deionassociates.com/http://www.sba.gov/mailto:[email protected]://www.business-plan.com/http://www.business-plan.com/mailto:[email protected]://www.sba.gov/http://www.deionassociates.com/http://www.risba.org/mailto:[email protected]:[email protected]

Documents

Concevoir Un Plan de Developpement