CONSULTING  -­‐  FORMATION  -­‐  GESTION  DE  PROJETS  

De formation commerciale (vendeur, CDV, Directeur Marketing, Directeur National) dans le domaine du bien d'équipement industriel, j'oriente ma carrière professionnelle vers la formation à 45 ans. Je suis également intervenant à l'Université Descartes. Un nouveau challenge, une envie de transmettre l'expérience acquise, de nouveaux contacts humains, de mettre mon dynamisme et ma créativité à contribution.... Un vrai choix de changement de vie dont je me félicite aujourd'hui tant ce

"Ce ne sont pas les murs qui font la cité mais les hommes." Platon 428 av J.C.

"Ceux qui pensent qu'il est impossible d'agir sont généralement interrompus par ceux qui agissent." James Baldwin

Coach, formateur, expert en amélioration des performances, je suis convaincu que les progrès, le changement et l'évolution d'une organisation sont principalement le résultat des actions humaines. C'est pourquoi j'interviens dans les entreprises pour les aider à améliorer la performance individuelle et collective.  « Management Appreciatif, coaching d'équipes de vente et de managers, les techniques de communication, la prise de parole en public, le lancement de nouveaux produits et l'animation de séminaires sont mes domaines d'intervention préférés.

Domaines d'intervention Métiers de la vente et du Marketing Direct

• Consulting en amélioration des performances. • Formations Présentielles • Formations Digitales • Formations Appréciatives • Coaching de groupe et Individuel • Événementiels

Forts de plus de 20 années d'expérience Métier dans l'Encadrement Commercial, le Marketing Direct, et de 7 années d'expérience de consulting coaching et formation dans le domaine Automobile et Industriel, Frédéric et Vincent vous proposent de mettre à votre disposition leurs acquis et idées pour réfléchir avec vous à l'organisation et aux process qui vous permettrons d'améliorer vos performances dans les domaines de la Vente et du Marketing Direct. Nos domaines de prédilection : L'industrie, la Logistique, L'Automobile Nos domaines d'intervention : La transmission des savoirs, la motivation des équipes, l'intégration, les lancements.

Consult ing en amélioration des performances

Quelques ré férences

Métiers de la vente et du Marketing : Renault : Formations métier, Lancements, Communication Vidéo intra entreprise... PSA : Formation des concessions au Marketing Direct : CRM - Lancement d'une campagne... Caisse d'Epargne : Animation d'une convention d'accompagnement au changement SAFRAN : Animation des séminaires d'intégration (digital). REXEL : Coaching individuel des dirigeants Mercedes : Lancement Pan-Europe Vito Secteurs d'activité :

Automobile : Nissan, Opel, Général Motors, Volkswagen, BMW, Renault, PSA, Mercedes, Mini, Chevrolet.... Industrie : Toyota MH, REXEL, SAFRAN, EAB, Schaeffler Tertiaire : ESG Paris, CFA Descartes, Caisse d'Epargne Partenariat : Cegos, Raytheon, Ecodime, Magency Digital, Takoma, GNFA...

Formations présentiel les  Qu'il s'agisse de l'apprentissage du process complet de la vente au sein de votre entreprise, d'un focus

sur une phase précise, ou d'une formation comportementale, notre grande expérience de la formation présentielle et de votre domaine d'activité nous permettra de vous proposer un parcours pédagogique parfaitement adapté à vos besoins et objectifs. De l'analyse des besoins à la conception, réalisation, animation et validation des acquis, notre offre se singularisera par sa personnalisation et son originalité. Toutes nos formations présentielles sont également proposées sous le format « Formations Appréciatives » et « Formations Digitales », proposent une validation des acquis, et peuvent également intégrer une analyse de l'évolution post session et/ou une assistance téléphonique. L’art des métiers de la vente

• Les phases d'une vente réussie (ensemble du process) • Réussir sa prospection • Le premier rendez-vous • La présentation d'une solution, d'un service, d’un produit. • La négociation / prise de commande • La réussite de la relation client

L’art du comportemental

• La prise de parole en public • L'analyse transactionnelle • L'écoute active, la reformulation, découverte des besoins clients • La communication non verbale

L’art du Marketing

• La mise en place d'une stratégie de Marketing Direct (moments de vérité). • La gestion d'une base de données clients sous Excel. • La gestion d'une base de données clients sous un C.R.M. • La réalisation d'une campagne • La dynamisation de la communication interne

L’art du Management

• Les fondamentaux du Management • Le Management du XXI° Siècle • Le Management de la génération Y • La réussite d'une réunion • La gestion des conflits • La motivation des équipes

Formations digitales  

Qu'est-ce que la formation digitale ? La formation digitale est une méthode d'animation basée sur une interactivité permanente entre le formateur et les apprenants. Chaque participant (ou équipe) est équipé d'une tablette numérique sur laquelle il peut suivre la formation, et participer en temps réel à des questions de vérification des acquis : Questions ouvertes, fermées, QCM... L'animateur peut débriefer en temps réel les résultats des réponses. Les formations digitales commencent généralement par un quizz de vérification des compétences de tous les participants, puis les tablettes sont utilisées pendant tout le déroulement de la formation. Chaque atelier se conclut par une vérification des acquis. Objectifs de la formation digitale :

• Dynamiser les ateliers à travers un outil moderne et ludique. • S'assurer de la participation et du suivi de 100 % des participants. • Analyser les réponses en temps réel et provoquer la réflexion des participants.

2 niveaux de formations digitales sont proposés : Niveau 1 : Tablette des participants intégrant des questions, quizz, live voting. Niveau 2 : Développement d'une application sur mesure sur iPad offrant de nombreuses possibilités (création d'articles, utilisation de l'outil vidéo, photo stories, Group page, Speed meeting...cette formule est plus souvent proposée dans le cadre d'événementiels ou de formations répétitives (amortissement de l'application).

Toutes le formations suivies du logo sont éligibles à la formation digitale

Formations appréciatives  

Qu'est-ce que la formation appréciative ? La formation appréciative est une méthode d'animation basée sur la participation permanente des participants à travers leurs analyses d'expériences réussies dans le domaine concerné : Analyser le 'ce qui va' pour corriger le 'ce qui ne va pas'. La formation Appréciative se déroule en 5 phases (les 5D) 1 : Définir l’objectif : Cette phase se réalise avec le chef de projet de l’entreprise (ou le comité de pilotage). 2 : Découvrir : Cette phase se réalise sous forme d’ateliers avec le groupe de travail. Découvrir ‘ce qui va bien’, pourquoi ‘cela va bien’, ce que je ressens lorsque ‘cela va bien’ 3 : Désirer : Cette phase se réalise sous forme d’ateliers avec le groupe de travail. Quels sont mes désirs pour que tout aille bien. 4 : Designer : Cette phase se réalise sous forme d’ateliers avec le groupe de travail. Comment mettre en place les leviers qui apporteront le succès. 5 : Développer : Cette phase se réalise sous forme d’ateliers avec le groupe de travail. Comment développer durablement les leviers qui apporteront le succès. En travaillant dans la zone de confort des interlocuteurs, nous obtenons des réponses spontanées, fiables et complètes. En travaillant sous forme d’ateliers participatifs, nous impliquons les interlocuteurs et les amenons à définir eux même les leviers qui leur permettront de travailler efficacement dans une organisation qui leur plaît. En les impliquant dans la mise en oeuvre de la nouvelle organisation, nous les rendons fiers et heureux du travail qu’ils ont réalisé. Ils sont les acteurs des changements qui vont leur permettent d’atteindre leurs objectifs. Ce modèle de formation s'adapte particulièrement pour des groupes de travail expérimentés, désireux d'améliorer leurs performances à travers une formation collaborative. Toutes le formations suivies du logo sont éligibles à la formation appréciative

Think Tank

N'hésitez pas à nous en parler ! Vous êtes à la recherche d'idées originales pour améliorer la formation et la communication au sein de votre entreprise... Nos expériences nous ont permis de participer à la mise en place de procédures intéressantes sur lesquelles nous pouvons vous aider Communiquer en Interne : Frédéric possède une grande expérience de la communication vidéo (ou web) en interne, il est en effet le présentateur de l'émission de Renault TV 'à vous de jouer'. En collaboration avec la société de production Elefant at work nous pouvons réfléchir avec vous à l'intérêt de ce type de communication au sein de votre entreprise. Former et vérifier les connaissances à travers l'outil Web : La mise en place d'un « e-learning » pouvant être complété d'un « serious game » est un travail qui demande une grande précision et qui s'inscrit dans la durée pour l'entreprise. N'hésitez pas à nous en parler, nous vous présenterons nos partenaire dans ce domaine : Magency Digital & ITyStudio. Organiser un événementiel mixte : Intégrations d'entreprise, événementiels clients... si vous désirez organiser un événementiel où vous renforcerez l'image de votre entreprise tout en offrant aux participants une journée de découverte agréable et ludique...Nous pouvons mettre à votre disposition nos expériences variées dans ces domaines.

Créateurs de succès

www.createursdesucces.com Vincent Larere

vlarereconsult@gmail.com 06.74.42.83.83

Frédéric Amsallem famsallem@gmail.com

06.33.07.24.83

Domaines d'intervention Métiers de la vente et du Marketing Direct

• Consulting en amélioration des performances. • Formations Présentielles • Formations Digitales • Formations Appréciatives • Coaching de groupe et Individuel • Événementiels

Forts de plus de 20 années d'expérience Métier dans l'Encadrement Commercial, le Marketing Direct, et de 7 années d'expérience de consulting coaching et formation dans le domaine Automobile et Industriel, Frédéric et Vincent vous proposent de mettre à votre disposition leurs acquis et idées pour réfléchir avec vous à l'organisation et aux process qui vous permettrons d'améliorer vos performances dans les domaines de la Vente et du Marketing Direct. Nos domaines de prédilection : L'industrie, la Logistique, L'Automobile Nos domaines d'intervention : La transmission des savoirs, la motivation des équipes, l'intégration, les lancements.

Consult ing en amélioration des performances

Quelques ré férences

Métiers de la vente et du Marketing : Renault : Formations métier, Lancements, Communication Vidéo intra entreprise... PSA : Formation des concessions au Marketing Direct : CRM - Lancement d'une campagne... Caisse d'Epargne : Animation d'une convention d'accompagnement au changement SAFRAN : Animation des séminaires d'intégration (digital). REXEL : Coaching individuel des dirigeants Mercedes : Lancement Pan-Europe Vito Secteurs d'activité :

Automobile : Nissan, Opel, Général Motors, Volkswagen, BMW, Renault, PSA, Mercedes, Mini, Chevrolet.... Industrie : Toyota MH, REXEL, SAFRAN, EAB, Schaeffler Tertiaire : ESG Paris, CFA Descartes, Caisse d'Epargne Partenariat : Cegos, Raytheon, Ecodime, Magency Digital, Takoma, GNFA...