d'entreprise, entrepreneuriat Gestion, comptabilité ... · Parcours certifiant Gestion des budgets et des comptes d’exploitation (réf. ... Pratique de la gestion de trésorerie

Gestion, comptabilité, finance, banque, Gestiond'entreprise, entrepreneuriat

Les responsables d’entreprises et d’unités de gestion doivent disposer de compétencesopérationnelles en gestion budgétaire pour assurer leurs missions, suivre leurs activités eten mesurer les performances. Les formations conçues par ORSYS apportent des réponsesconcrètes et particulièrement adaptées à ces problématiques. Elles permettent également dese familiariser avec l’environnement du digital.

Parcours de formation

Titre RNCP Responsable de centre de profit (réf. XRP) .... p.3

Parcours certifiant Gestion des budgets et des comptes d’exploitation (réf. ZGB) .... p.5

Parcours certifiant Suivi des résultats d’activité (réf. ZRA) .... p.7

Parcours certifiant Entrepreneurship, gestion et juridique (réf. ZGJ) .... p.9

Parcours certifiant Gestion et entrepreneuriat (réf. ZGE) .... p.11

Parcours certifiant Gestion et juridique (réf. ZJU) .... p.14

Parcours certifiant Orienter la croissance économique et financière d'une entreprise (réf. ZGA) ....p.16

Parcours certifiant Participation à la mise en œuvre d’une politique commerciale (réf. ZOP) .... p.18

Parcours certifiant Gestion des budgets et des comptes d’exploitation (réf. ZGB) .... p.20

Parcours certifiant Suivi des résultats d’activité (réf. ZRA) .... p.22

Parcours certifiant Recrutement et animation des équipes de collaborateurs (réf. ZRE) .... p.24

Certification Responsable de centre de profit (réf. XES) .... p.26

Gestion d'entreprise, l'essentiel pour les managers (réf. IIG) .... p.28

Bâtir, négocier et suivre son budget (réf. BUG) .... p.30

Piloter une Business Unit, les meilleurs outils de gestion (réf. BUT) .... p.32

Certification Gestion des budgets et des comptes d’exploitation (réf. XGB) .... p.34

Excel 2016/2013/2010, reporting et tableaux de bord (réf. ERR) .... p.36

Mettre en place un contrôle de gestion (réf. CDG) .... p.38

Mettre en œuvre une veille concurrentielle efficace (réf. VCU) .... p.40

Certification Suivi des résultats d’activité (réf. XRA) .... p.42

Démarrer une entreprise, l'essentiel pour réussir son projet (réf. DEE) .... p.44

Évaluer une entreprise, méthodes et pratiques (réf. EVE) .... p.46

Évaluer la rentabilité d'un investissement (réf. RVI) .... p.48

Stratégie d'entreprise : analyse, diagnostic et déploiement (réf. INI) .... p.50

Acheter des prestations de service (réf. APR) .... p.52

Droit des affaires pour non-juristes (réf. DOA) .... p.54

Certification Entrepreneurship-Gestion-Juridique (réf. ZGC) .... p.56

Stratégie d'entreprise : analyse, diagnostic et déploiement (réf. INI) .... p.58

Démarrer une entreprise, l'essentiel pour réussir son projet (réf. DEE) .... p.60

Réaliser un business plan réaliste et convaincant (réf. BUP) .... p.62

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 1



Certification Gestion et entrepreneuriat (réf. ZYG) .... p.68

Droit du travail, l'essentiel pour les managers et RH (réf. DRO) .... p.70


Comptabilité pour non-comptables (réf. TPM) .... p.74

Pratique de la gestion de trésorerie (réf. SOR) .... p.76

Mettre en place un contrôle de gestion (réf. CDG) .... p.78

Maîtriser les outils pour la prévention de la santé et de la sécurité (réf. OSS) .... p.80

Certification Gestion et juridique (réf. ZJC) .... p.82


Gestion d'entreprise, perfectionnement (réf. MOG) .... p.86


Finance d'entreprise pour non-financiers (réf. FNF) .... p.90

Mener une analyse financière, pour non-financiers (réf. BFI) .... p.92

Pratique de la gestion de trésorerie (réf. SOR) .... p.94

Certification Orienter la croissance économique et financière d'une entreprise en fonction de saconjoncture (réf. ZBU) .... p.96

Gestion d'entreprise


Gestion d'entreprise, perfectionnement (réf. MOG) .... p.100




Comptabilité et finance

Comptabilité pour non-comptables (réf. TPM) .... p.108

Comprendre un bilan et un compte de résultat (réf. BIL) .... p.110

Finance d'entreprise pour non-financiers (réf. FNF) .... p.112

Mener une analyse financière, pour non-financiers (réf. BFI) .... p.114

Améliorer la performance des services financiers et comptables (réf. SFC) .... p.116


Gestion d'entreprise : autres clés de compréhension

Ressources Humaines : l'essentiel pour les managers (réf. ERH) .... p.120

Gestion de projet, l'essentiel pour les managers (réf. GPG) .... p.122

Les clés de la relation client (réf. CLI) .... p.124

Les clés du marketing (réf. CLE) .... p.126

Les clés de la communication d'entreprise (réf. CLO) .... p.128

Les clés de la fonction achat (réf. ACH) .... p.130

Droit des sociétés pour non-juristes (réf. DOS) .... p.132

Droit des affaires pour non-juristes (réf. DOA) .... p.134


Bloc RNCP de 36 jour(s)Réf : XRP

ParticipantsToute personne souhaitantdevenir responsable d'uncentre de profit.

Pré-requisEtre titulaire d'un diplôme Bac+2 (BTS, DUT ou 2ème annéede Licence validée) ou d'untitre de niveau III.

Prix 2020 : 10040€ HT

Dates des sessions

PARIS31 mar. 2020, 30 juin 202030 sep. 2020

Composition du bloc

- Parcours certifiantParticipation à la miseen œuvre d’une politiquecommercialeRéf : ZOP, Durée : 8 j

- Parcours certifiantGestion des budgets et descomptes d’exploitationRéf : ZGB, Durée : 10 j

- Parcours certifiant Suivides résultats d’activitéRéf : ZRA, Durée : 9 j

- Parcours certifiantRecrutement etanimation des équipes decollaborateursRéf : ZRE, Durée : 8 j

- Certification Responsablede centre de profitRéf : XES, Durée : 1 j

Modalitésd’évaluationL’évaluation des acquis sefait tout au long de la sessionau travers des multiplesexercices à réaliser (50 à 70%du temps).

Compétences duformateurLes experts qui animentla formation sont desspécialistes des matièresabordées. Ils ont étévalidés par nos équipespédagogiques tant sur leplan des connaissancesmétiers que sur celui de lapédagogie, et ce pour chaquecours qu’ils enseignent. Ilsont au minimum cinq à dixannées d’expérience dansleur domaine et occupentou ont occupé des postes àresponsabilité en entreprise.

Titre RNCP Responsable de centre de profitRNCP niveau II - Code 27729> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Ce parcours de formation vous permettra d'obtenir le titre certifié de Niveau II (Bac+3) « Responsable decentre de profit » reconnu par l'État. Vous serez capable de mettre en œuvre la politique commercialechoisie, contrôler les comptes d'exploitation de votre centre de profit, analyser la rentabilité et l'améliorer.

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

Participer à la mise en œuvre d'une politique commercialeGérer les budgets et les comptes d'exploitationSuivre les résultats d'activitéRecruter et animer les équipes de collaborateurs

1) Participation à la mise en œuvre d'unepolitique commerciale - 8 jours2) Gestion des budgets et des comptesd'exploitation - 10 jours3) Suivi des résultats d'activité - 8 jours

4) Recrutement et animation des équipes decollaborateurs - 8 jours5) Stage en entreprise - 1 mois min6) Certification du titre "Responsable de centrede profit" - 1 jour

1) Participation à la mise en œuvre d'une politique commerciale - 8 jours

- Optimiser sa stratégie commerciale.- Définir sa stratégie prix et optimiser la rentabilité.- Bâtir et piloter le Plan d'Actions Commerciales.

2) Gestion des budgets et des comptes d'exploitation - 10 jours

- Gestion et comptabilité d'entreprise, l'essentiel.- Bâtir, négocier et suivre son budget.- Piloter une Business Unit : les meilleurs outils de gestion.

3) Suivi des résultats d'activité - 8 jours

- Excel et PowerPoint, l'essentiel pour commerciaux.- Mettre en place un contrôle de gestion.- Mettre en œuvre une veille concurrentielle efficace.

4) Recrutement et animation des équipes de collaborateurs - 8 jours

- Réussir ses recrutements, les meilleures pratiques.- Manager et dynamiser une équipe commerciale.- Maîtriser l'entretien d'évaluation.

5) Stage en entreprise - 1 mois min

- Un stage d'un mois minimum est obligatoire. Les salariés en poste peuvent réaliser le stage dans leurentreprise.- La recherche du stage est à l’initiative du candidat.

6) Certification du titre "Responsable de centre de profit" - 1 jour

- Rédiger un dossier professionnel écrit à soumettre une semaine avant la soutenance.- Soutenance orale devant un jury.- Un guide vous sera transmis au moment de l’inscription pour la constitution du dossier professionnel écrit etoral.


Moyenspédagogiques ettechniques• Les moyens pédagogiqueset les méthodesd'enseignement utiliséssont principalement : aidesaudiovisuelles, documentationet support de cours, exercicespratiques d'application etcorrigés des exercices pourles stages pratiques, étudesde cas ou présentation de casréels pour les séminaires deformation.

• A l'issue de chaque stage ouséminaire, ORSYS fournit auxparticipants un questionnaired'évaluation du cours quiest ensuite analysé par noséquipes pédagogiques.

• Une feuille d’émargementpar demi-journée de présenceest fournie en fin de formationainsi qu’une attestation de finde formation si le stagiaire abien assisté à la totalité de lasession.


Bloc RNCP de 10 jour(s)Réf : ZGB

ParticipantsToute personne souhaitantacquérir des connaissanceen gestion des budgets etcomptes d'exploitation.

Pré-requisÊtre titulaire d'un diplôme bac+2.

Prix 2020 : 4179€ HT

Dates des sessions

Composition du bloc

- Gestion d'entreprise,l'essentiel pour lesmanagersRéf : IIG, Durée : 3 j

- Bâtir, négocier et suivreson budgetRéf : BUG, Durée : 3 j

- Piloter une BusinessUnit, les meilleurs outils degestionRéf : BUT, Durée : 3 j

- Certification Gestion desbudgets et des comptesd’exploitationRéf : XGB, Durée : 1 j



Moyenspédagogiques ettechniques• Les moyens pédagogiqueset les méthodesd'enseignement utiliséssont principalement : aidesaudiovisuelles, documentation

Parcours certifiant Gestion des budgets et des comptesd’exploitationBloc de compétences d'un titre RNCP> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Ce parcours de formation représente le deuxième bloc de compétences constituant le titre certifié de NiveauII (Bac+3) « Responsable de de centre de profit » reconnu par l'État. L'ensemble de ces formations vouspermettra d'acquérir les compétences nécessaires pour gérer des budgets et des comptes d'exploitation.


Appréhender les règles juridiques relatives à la gestion d'une entreprise.Elaborer un coût de revient selon plusieurs méthodesDéterminer un équilibre de trésorerie et élaborer un compte de résultat prévisionnelContrôler son budget, analyser et corriger les écarts éventuelsConstruire les principaux indicateurs de pilotage et de gestion d'une Business UnitBâtir des objectifs budgétaires et les décliner en budgets opérationnels

1) A la découverte des documents de gestion del'entreprise2) De la comptabilité générale à la comptabilitéanalytique3) L'élaboration du coût de revient

4) Comprendre la construction budgétaire5) Mettre en place ses indicateurs de bord

Certification

Chaque bloc de compétences est validé au travers d'un examen écrit sous forme d'étude de cas (cf RéfXES).

1) A la découverte des documents de gestion de l'entreprise

- Le bilan.- Le compte de résultat.- Le tableau de trésorerie.

Etude de casConstruction de bilan, compte de résultat.

2) De la comptabilité générale à la comptabilité analytique

- Passage de la notion de charges (par nature) à la notion de coûts (par destination).- Méthodes de calcul des coûts de revient.- Analyses fondamentales : coûts pertinents et outils de décision.

3) L'élaboration du coût de revient

- Les différentes méthodes : coûts complets, partiels, spécifiques.- Le calcul des marges.- Analyse et évaluation des stocks : la méthode " first in, first out ", le coût unitaire moyen pondéré.- Les différentes méthodes : coûts complets, partiels, spécifiques.- Le calcul des marges.- Analyse et évaluation des stocks : la méthode " first in, first out ", le coût unitaire moyen pondéré.

Etude de casCalcul de coût de revient.

4) Comprendre la construction budgétaire

- Les préalables à la budgétisation.- Les étapes et les acteurs de la procédure budgétaire.- Les budgets d'exploitation : ventes, production, achats, masse salariale, fonctions support.- Le compte de résultat prévisionnel.- Les budgets d'investissement : recenser et hiérarchiser les investissements, les engagements.

Travaux pratiquesElaborer un compte de résultat prévisionnel et déterminer un équilibre de trésorerie.

5) Mettre en place ses indicateurs de bord

- Piloter son activité grâce aux tableaux de bord.- Identifier les variables d'actions, les indicateurs de performance et de pilotage des outils de gestion.- Piloter la performance économique et financière.- Le pilotage par les marges (EBIT, EBITDA, REX, ROP...).- Le pilotage par les indicateurs de rentabilité économique, rentabilité financière ; le pilotage par le cash.


et support de cours, exercicespratiques d'application etcorrigés des exercices pourles stages pratiques, étudesde cas ou présentation de casréels pour les séminaires deformation.



- Piloter la performance commerciale.

Travaux pratiquesSavoir utiliser les indicateurs de performance financière et identifier les leviers d'action : calcul du return onequity, du free cash flow, de l'EBITDA.


Bloc RNCP de 9 jour(s)Réf : ZRA

ParticipantsToute personne souhaitantapprendre le suivi desrésultats d'une activité.


Prix 2020 : 3262€ HT

Dates des sessions

Composition du bloc

- Excel 2016/2013/2010,reporting et tableaux debordRéf : ERR, Durée : 3 j

- Mettre en place uncontrôle de gestionRéf : CDG, Durée : 3 j

- Mettre en œuvre uneveille concurrentielleefficaceRéf : VCU, Durée : 2 j

- Certification Suivi desrésultats d’activitéRéf : XRA, Durée : 1 j



Moyenspédagogiques ettechniques• Les moyens pédagogiqueset les méthodesd'enseignement utiliséssont principalement : aidesaudiovisuelles, documentationet support de cours, exercicespratiques d'application et

Parcours certifiant Suivi des résultats d’activitéBloc de compétences d'un titre RNCP> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Ce parcours de formation représente le troisième bloc de compétences constituant le titre certifié de Niveau II(Bac+3) « Responsable de centre de profit » reconnu par l'État. L'ensemble de ces formations vous permettrad'apprendre à construire les tableaux de bord pour suivre et piloter une activité.


Construire les tableaux de bord pour suivre et piloter l'activitéConcevoir des outils d'analyse et d'aide à la décisionComprendre l'intérêt et l'utilité d'un contrôle de gestionMaîtriser les différents budgets, leurs élaborations et les articulations entre euxUtiliser les différents leviers du web pour gérer sa communicationCibler les publics pertinents à travers les réseaux sociaux

1) Manipuler les données dans Excel2) Analyser et anticiper avec les tableaux croisés3) Les outils financiers

4) Le tableau de bord de gestion5) Réussir sa présence sur le Web6) Améliorer l'impact de sa communication grâceau digital

Certification


1) Manipuler les données dans Excel

- Bonnes pratiques et raccourcis.- Importer des données externes.- Tris et filtres, simples et avancés.- Plage de données vs tableau.

Travaux pratiquesMise en forme d'un tableau.

2) Analyser et anticiper avec les tableaux croisés

- Maîtriser tous les paramètres avec 3 boîtes de dialogues.- Synthétiser : nombre, moyenne, somme, max, min...- Ajouter des ratios, des écarts, des %, des cumuls...- Trier, filtrer et grouper les étiquettes de ligne et de colonne.

Travaux pratiquesConcevoir des tableaux croisés dynamiques.

3) Les outils financiers

- Les flux financiers : fonds de roulement (FRNG), besoin en fonds de roulement (BFR).- Les outils : compte de résultat prévisionnel, plan de financement, plan de trésorerie.- La démarche de construction d'une prévision pluriannuelle.- Choix des investissements : critère de rentabilité.

Etude de casOptimiser votre trésorerie par une bonne maîtrise de votre besoin en fonds de roulement. Identifier lesinvestissements les plus rentables.

4) Le tableau de bord de gestion

- Indicateurs de résultat et indicateurs de performance.- La collecte des informations et le choix des indicateurs.- Construction et animation.

Etude de casAssurer la pérennité de l'entreprise en optimisant l'usage des ressources à l'aide d'indicateurs ciblés.

5) Réussir sa présence sur le Web

- Définir sa stratégie digitale multicanale.- Respecter les règles d'animation d'une communauté.- Retenir l'attention avec le Storytelling, le Scrollitelling et le Picture Marketing.

Travaux pratiquesIdentification des leviers de communication digitale adaptés à ses cibles et à son message.


corrigés des exercices pourles stages pratiques, étudesde cas ou présentation de casréels pour les séminaires deformation.



6) Améliorer l'impact de sa communication grâce au digital

- Créer un site Web, un blog, une plateforme de RP et gérer son contenu avec le CMS intégré.- Gérer gratuitement des campagnes d'emailing.- Rendre des présentations visibles sur le Web dans un objectif B2B.- Dynamiser ses supports de présentation et les diffuser sur le Web.- Optimiser le travail en équipe avec des solutions digitales collaboratives.

Travaux pratiquesPratique de nombreux outils digitaux : Wordpress, Prezi, Slideshare, Yammer...


Bloc RNCP de 16 jour(s)Réf : ZGJ

ParticipantsTout public.


Prix 2020 : 7231€ HT

Dates des sessions

Composition du bloc

- Démarrer une entreprise,l'essentiel pour réussir sonprojetRéf : DEE, Durée : 3 j

- Évaluer une entreprise,méthodes et pratiquesRéf : EVE, Durée : 3 j

- Évaluer la rentabilité d'uninvestissementRéf : RVI, Durée : 2 j

- Stratégie d'entreprise :analyse, diagnostic etdéploiementRéf : INI, Durée : 3 j

- Acheter des prestationsde serviceRéf : APR, Durée : 2 j

- Droit des affaires pournon-juristesRéf : DOA, Durée : 2 j

- CertificationEntrepreneurship-Gestion-JuridiqueRéf : ZGC, Durée : 1 j



Parcours certifiant Entrepreneurship, gestion et juridiqueBloc de compétences d'un titre RNCP> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Ce parcours de formation représente le deuxième bloc de compétences constituant le titre certifié de NiveauI (Bac+5) "Manager de projets" reconnu par l'État. L'ensemble de ces formations vous permettra d'acquériret valider les compétences nécessaires pour planifier et organiser les étapes de développement d'un projetde création d'entreprise, concevoir un business plan et évaluer une entreprise. Vous apprendrez égalementà maîtriser les enjeux liés aux opérations de haut de bilan, bâtir une stratégie d'entreprise et acquérir lesconnaissances essentielles en matière de droit des sociétés.


Apprendre l'essentiel pour démarrer une entrepriseComprendre les techniques et les méthodes pour évaluer une entrepriseMaîtriser les enjeux liés aux opérations de haut de bilanBâtir une stratégie d'entrepriseSavoir acheter une prestation de serviceAcquérir les connaissances essentielles en matière de droit des sociétés

1) Démarrer une entreprise, marketing, gestionet finance2) Les principales familles de méthoded'évaluation d'une entreprise3) Principes de base de la corporate finance

4) Schéma directeur de la stratégie et analyserdu contexte de l'entreprise5) Achat public de prestations de services6) Choisir une forme juridique d'entreprise

Certification

Chaque bloc de compétences est validé au travers d'un examen écrit sous forme d'étude de cas (cf RéfXPP).

1) Démarrer une entreprise, marketing, gestion et finance

- Réaliser une étude de marché.- Cerner son marché. Analyser la demande.- Bâtir un plan de développement marketing.- Valider la structure du chiffre d'affaires (business model).- Définir le mix de lancement.- Etablir le plan de vente.- Evaluer les besoins et les ressources.- Etablir le compte de résultat prévisionnel.- Calculer les flux de trésorerie et la rentabilité du projet.- Identifier et contacter les financeurs potentiels.

Travaux pratiquesRéflexion sur les aspects marketing opérationnel des projets des participants. Les participants travaillent surun tableur en réalisant les tableaux financiers de leur projet.

2) Les principales familles de méthode d'évaluation d'une entreprise

- Méthodes patrimoniales.- Méthodes analogiques (par comparaison).- Méthodes par les flux.- Méthode du capital immatériel.- Exploiter les principales méthodes patrimoniales- Actif net corrigé et rente de Goodwill.- Utiliser les principales méthodes analogiques- Comparables sectoriels.- Comparables boursiers. L'échantillon. Les corrections (travaux de EG GRENAT).- Multiples utilisés et valeurs obtenues.- Focus sur deux multiples. PER. EBITDA.

Etude de casAvec une approche patrimoniale, estimer l'ANR et le Goodwill. Déterminer la valeur de l'entreprise avec laméthode de l'actif net réévalué avec Goodwill.

3) Principes de base de la corporate finance

- Rappel des notions de rentabilité financière, économique et d'investissement.- Avantages et inconvénients des différentes sources de financement bancaire.- Stratégie dynamique de création de valeur.- Principe de l'effet de levier financier.- Comprendre les différentes opérations en capital-investissement.





- Définitions : capital-risque, capital développement, capital transmission.- Méthodes d'évaluation des sociétés-cibles.- Relations avec les investisseurs institutionnels : structure, profil et gestion des fonds.- Valorisation et T.R.I. attendu des fonds d'investissement.- Sources de financements bancaires spécifiques : obligations convertibles, titrisation...

Travaux pratiquesSérie d'exercices techniques d'appropriation des notions abordées. Comparatif de différents projets et calculde TIR.

4) Schéma directeur de la stratégie et analyser du contexte de l'entreprise

- Définir la politique générale de l'entreprise.- Promouvoir la vision ou finalité de l'entreprise.- Déployer les objectifs stratégiques.- Analyse du contexte de l'entreprise.- Impact de la mondialisation.- Commerce électronique et conséquences.- Développement durable et nouvelles priorités.- Réaliser votre diagnostic stratégique- Analyse externe : les concurrents, l'offre et la demande du marché, la dynamique concurrentielle.- Diagnostic interne : la chaîne de valeur de l'entreprise, les ressources, les compétences internes.

Travaux pratiquesRéaliser le diagnostic stratégique d'une entreprise donnée.

5) Achat public de prestations de services

- Définition et spécificités d'une prestation de service.- Les principaux types de prestations de service.- Les spécificités de la prestation de service.- La Responsabilité Sociale des Entreprises (RSE).- Savoir identifier des prestataires de service.- Les réseaux publics et les réseaux professionnels.- Le sourcing et le référencement.

Etude de casPrésentation d'un cas fil rouge. Cadrage de la demande et des exigences. Analyse des compétencesinternes. Identification des prestataires reconnus sur le marché.

6) Choisir une forme juridique d'entreprise

- Le contrat de société et la notion de personne morale.- Les critères de choix d'une forme juridique d'entreprise.- Avantages et inconvénients des principaux cadres juridiques : SA, SAS, SARL, EURL, SNC, etc.- Le rôle et les pouvoirs des organes de contrôle et de direction.- Maîtriser les grands types de contrats.- Le mandat commercial. La vente commerciale.- Le contrat de distribution, de vente, de publicité...- Négocier et formaliser le contrat.- La période pré-contractuelle : engagements et responsabilités.- Les précautions à prendre lors de la formation du contrat.- L'analyse de l'offre et l'acceptation. L'expression du consentement.- La rédaction du contrat : les clauses les plus utilisées.

Travaux pratiquesRéflexion de groupe et échange quant aux différentes formes juridiques d'entreprise. Rédaction de clausescontractuelles usuelles.


Bloc RNCP de 14 jour(s)Réf : ZGE

ParticipantsCommerciaux, responsablesd'entreprise souhaitantacquérir une expertise endéveloppement commercial.

Pré-requisÊtre titulaire d'un diplôme bac+3. Connaissances de basedes techniques commercialeset expérience souhaitable envente.

Prix 2020 : 6237€ HT

Dates des sessions

Composition du bloc

- Stratégie d'entreprise :analyse, diagnostic etdéploiementRéf : INI, Durée : 3 j

- Démarrer une entreprise,l'essentiel pour réussir sonprojetRéf : DEE, Durée : 3 j

- Réaliser un business planréaliste et convaincantRéf : BUP, Durée : 2 j

- Évaluer une entreprise,méthodes et pratiquesRéf : EVE, Durée : 3 j

- Évaluer la rentabilité d'uninvestissementRéf : RVI, Durée : 2 j

- Certification Gestion etentrepreneuriatRéf : ZYG, Durée : 1 j



Parcours certifiant Gestion et entrepreneuriatBloc de compétences d'un titre RNCP> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Ce parcours de formation représente le deuxième bloc de compétences constituant le titre certifié de NiveauI (Bac+5) "Manager du développement commercial et entrepreneuriat" reconnu par l'État. L'ensemble deces formations vous permettra d'acquérir et de valider les compétences nécessaires pour maîtriser les outilsde diagnostic stratégique d'une entreprise, comprendre le fonctionnement financier, évaluer et vendre unBusiness Plan ainsi que gérer un processus de négociation d'achat et de vente de sociétés.


Maîtriser les outils de diagnostic stratégique d'une entrepriseSavoir transformer une idée en projetComprendre le fonctionnement financierGérer un processus de négociation d'achat et de vente de sociétésRéaliser une analyse du marché et de la concurrencePiloter la stratégie de l'entrepriseUtiliser les techniques de valorisation pour situer la valeur d'une entrepriseSavoir prendre des décisions pertinentes

1) Schéma directeur de la stratégie d'entrepriseet diagnostic stratégique2) Les outils d'aide à l'analyse stratégique3) Approfondir les dimensions marketing etventes4) Maîtriser les concepts clés de la gestion et dela finance5) Utilité et objectifs du Business Plan

6) Les principales méthodes d'évaluation d'uneentreprise7) Mettre en œuvre les principales méthodes deflux8) Comprendre les différentes opérations encapital-investissement9) Principes-clés et mécanismes des LBO10) Les modalités juridico-financières

Certification

Chaque bloc de compétences est validé au travers d'un examen écrit sous forme d'étude de cas (cf RéfZCE).

1) Schéma directeur de la stratégie d'entreprise et diagnostic stratégique

- Définir la politique générale de l'entreprise.- Promouvoir la vision ou finalité de l'entreprise.- Déployer les objectifs stratégiques.- Analyse externe.- Identifier vos concurrents.- Evaluer l'offre et la demande du marché.- Etudier la dynamique concurrentielle.- Diagnostic interne.- Construire la chaîne de valeur de l'entreprise.- Identifier les ressources stratégiques de l'entreprise.- Evaluer les compétences internes et leur transfert.

Travaux pratiquesRéaliser le diagnostic stratégique d'une entreprise donnée.

2) Les outils d'aide à l'analyse stratégique

- Utiliser les matrices PEST et SWOT.- Identifier les facteurs clés de succès.- Créer la chaîne de valeur.- Situer les cinq forces de Porter.- Construire les matrices BCG et Mac Kinsey.

Travaux pratiquesConstruire la matrice SWOT et BCG de son entreprise.

3) Approfondir les dimensions marketing et ventes

- Réaliser une étude de marché.- Cerner son marché. Analyser la demande.- Faire des prévisions de vente.- Bâtir un plan de développement marketing.- Valider la structure du chiffre d'affaires (business model).- Définir le mix de lancement.- Etablir le plan de vente.





Travaux pratiquesRéflexion sur les aspects marketing opérationnel des projets des participants.

4) Maîtriser les concepts clés de la gestion et de la finance

- Evaluer les besoins et les ressources.- Etablir le compte de résultat prévisionnel.- Calculer les flux de trésorerie et la rentabilité du projet.- Identifier et contacter les financeurs potentiels.

Travaux pratiquesLes participants travaillent sur un tableur en réalisant les tableaux financiers de leur projet.

5) Utilité et objectifs du Business Plan

- La formalisation des idées, de la vision stratégique.- Le positionnement du projet.- La définition du modèle économique.- Les chiffrages financiers.- Obtenir des financements au niveau des investissements, de l'exploitation.- Trouver des associés, des partenaires industriels, commerciaux...- Disposer d'un outil pour monitorer et piloter le projet.

Travaux pratiquesDescription des différents types de modèle économique.

6) Les principales méthodes d'évaluation d'une entreprise

- Méthodes patrimoniales.- Méthodes analogiques (par comparaison).- Méthodes par les flux.- Méthode du capital immatériel.

Travaux pratiquesLes participants construisent leur Business Plan. Présentation devant le groupe suivie d'échanges.

7) Mettre en œuvre les principales méthodes de flux

- Risque, bêta et taux d'actualisation. L'échantillon. Les corrections.- Le coût moyen pondéré du capital (WACC).- Actualisation des dividendes.- Actualisation des flux de trésorerie disponibles (free cash flow ou méthode DCF).- Pièges de la méthode DCF. Business Plan. Taux de croissance et valeur terminale.

Etude de casConstruire un tableau de flux de trésorerie disponibles. Estimation de la valeur de marché des capitauxpropres d'une société. Calcul d'un taux de rendement requis pour les actionnaires.

8) Comprendre les différentes opérations en capital-investissement

- Définitions : capital-risque, capital développement, capital transmission.- Méthodes d'évaluation des sociétés-cibles.- Relations avec les investisseurs institutionnels : structure, profil et gestion des fonds.- Valorisation et T.R.I. attendu des fonds d'investissement.- Sources de financements bancaires spécifiques : obligations convertibles, titrisation...

Travaux pratiquesComparatif de différents projets et calcul de TIR.

9) Principes-clés et mécanismes des LBO

- Trois effets de levier vertueux du LBO : fiscal, financier et juridique.- Variantes du LBO : MBI, OBO, BIMBO, LBO secondaire.- Rôle du Holding et impact de l'intégration fiscale.- Typologies des dettes : dettes hybrides, mezzanines.- Différentes typologies de situations : cibles éligibles.- Impact du capital-transmission sur les managers.

Etude de casProjet de reprise d'une société cible en LBO.

10) Les modalités juridico-financières

- Pacte entre investisseurs et actionnaires non-managers.- Clauses relatives au capital : covenants, clauses de sortie, clauses de sauvegarde.- Fonctionnement des instances dirigeantes et de contrôle.- Règles de gouvernance et suivi de la participation.- Montage du financement et documentation juridique.


- Levée des conditions suspensives et closing.

Travaux pratiquesQCM : contrôle des connaissances et approfondissement.


Bloc RNCP de 15 jour(s)Réf : ZJU

ParticipantsToute personne souhaitantacquérir des connaissance endroit du travail et en gestion.


Prix 2020 : 6909€ HT

Dates des sessions

PARIS05 mar. 2020

Composition du bloc

- Droit du travail, l'essentielpour les managers et RHRéf : DRO, Durée : 2 j

- Bâtir, négocier et suivreson budgetRéf : BUG, Durée : 3 j

- Comptabilité pour non-comptablesRéf : TPM, Durée : 2 j

- Pratique de la gestion detrésorerieRéf : SOR, Durée : 2 j

- Mettre en place uncontrôle de gestionRéf : CDG, Durée : 3 j

- Maîtriser les outils pour laprévention de la santé et dela sécuritéRéf : OSS, Durée : 2 j

- Certification Gestion etjuridiqueRéf : ZJC, Durée : 1 j



Parcours certifiant Gestion et juridiqueBloc de compétences d'un titre RNCP> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Ce parcours de formation représente le deuxième bloc de compétences constituant le titre certifié de NiveauII (Bac+3) « Responsable de la chaîne logistique » reconnu par l'État. L'ensemble de ces formations vouspermettra d'acquérir et valider les compétences nécessaires pour apprendre l'essentiel du droit de travail,élaborer des budgets de fonctionnement et d'investissement, vous repérer dans la comptabilité générale,comprendre l'intérêt et l'utilité d'un contrôle de gestion ainsi qu'à mettre en place des indicateurs de gestionpertinents.


Apprendre les fondamentaux du droit du travailÉlaborer des budgets de fonctionnement, d'investissement et de synthèseComprendre les principes essentiels de la comptabilité généraleComprendre la comptabilité analytique pour calculer les coûtsConstruire un budget prévisionnel de trésorerieComprendre l'intérêt et l'utilité d'un contrôle de gestionOptimiser sa trésorerie en maîtrisant les outils financiersAppréhender les outils pratiques de mise en œuvre de prévention et de sécurité

1) La législation et les différents contrats detravail2) Comprendre la construction budgétaire3) Suivre et contrôler son budget4) L'essentiel de la comptabilité générale

5) Évaluer la situation de trésorerie del'entreprise6) Les outils financiers et budgétaires7) Prévoir et intégrer la sécurité au travail auquotidien

Certification

Chaque bloc de compétences est validé au travers d'un examen écrit sous forme d'étude de cas (cf RéfXAP).

1) La législation et les différents contrats de travail

- Se repérer dans le Code du travail.- Rechercher les informations juridiques.- Se conformer à la convention collective.- Le contrat de travail CDI et CDD.- Intérim, temps partiel, sous-traitance.- Spécificités et contraintes de chaque contrat.- La période d'essai : principe, durée, début, rémunération, renouvellement, rupture anticipée, fin.

Travaux pratiquesÉchanges à partir de cas réels en matière de recherche d'informations. Cas pratique relatif aux différentscontrats de travail et au suivi de la période d'essai.


- Les préalables à la budgétisation.- Les étapes et les acteurs de la procédure budgétaire.- Le diagramme d'élaboration budgétaire.- Les budgets d'exploitation : ventes, production, achats, masse salariale, fonctions support.- Le compte de résultat prévisionnel.- Les budgets d'investissement : recenser et hiérarchiser les investissements, les engagements.- Les budgets de synthèse : budget de trésorerie, bilan et cash-flows prévisionnels, plan de financement.

Travaux pratiquesÉlaborer un compte de résultat prévisionnel et déterminer un équilibre de trésorerie.

3) Suivre et contrôler son budget

- Les fondamentaux du contrôle budgétaire.- Les préalables à l'analyse des écarts.- La notion de budget flexible.- Connaître les principaux écarts : écarts sur quantité, sur prix.- Les coûts standard. Les différents types de coûts à retenir.- L'analyse des écarts : écarts sur chiffre d'affaires, sur coûts directs ou indirects, sur rendement.- Mettre en place des actions correctrices.

Travaux pratiquesCalculer et interpréter des écarts budgétaires.





4) L'essentiel de la comptabilité générale

- Les flux économiques. Les objectifs comptables.- Les outils : le plan comptable, le traitement comptable des amortissements et des provisions.- Les enseignements tirés de l'analyse des outils comptables. Les documents de synthèse.- Les soldes intermédiaires de gestion : marge, EBE, valeur ajoutée.- L'utilisation pertinente des ratios : rentabilité, structure financière, activité, trésorerie.- Les grandes masses du bilan : fonds de roulement, besoin en fonds de roulement, trésorerie et cash-flow.- La lecture et l'interprétation des analyses financières.- L'audit comptable et financier.

5) Évaluer la situation de trésorerie de l'entreprise

- Procéder à une analyse statique à partir du bilan : la règle des équilibres financiers.- Analyser les équilibres d'exploitation : déterminer le Besoin de Fonds de Roulement (BFR).- Utiliser les tableaux de flux.- Analyser la situation à partir du compte de résultat : comprendre et respecter la règle d'optimisation desmarges.- Déterminer la Capacité d'Auto-Financement (CAF) de l'entreprise.- Connaître les différentes causes traditionnelles de non-fiabilité des prévisions annuelles de trésorerie.

Etude de casAnalyser des hauts et bas de bilans. Présenter un bilan fonctionnel. Calculer un Besoin en Fonds deRoulement, évaluer la situation de trésorerie d'une entreprise et analyser ses ratios.

6) Les outils financiers et budgétaires

- Les flux financiers : fonds de roulement (FRNG), besoin en fonds de roulement (BFR).- Les outils : compte de résultat prévisionnel, plan de financement, plan de trésorerie.- La démarche de construction d'une prévision pluriannuelle.- Choix des investissements : critère de rentabilité.- Élaboration et articulation des budgets.- Budget des ventes et de production.- Budget des approvisionnements, des services généraux et de trésorerie.

Travaux pratiquesOptimiser votre trésorerie par une bonne maîtrise de votre besoin en fonds de roulement. Identifier lesinvestissements les plus rentables. S'assurer de l'adéquation entre " cash in flows " et " cash out flows " devos budgets de ventes, approvisionnement ...

7) Prévoir et intégrer la sécurité au travail au quotidien

- Intégrer la sécurité dans la documentation (fiche de fonction, modes opératoires, consignes, FDS...).- Déterminer les besoins en équipements de protection individuelle et les gérer.- Utiliser une signalisation adaptée à la prévention.- Concevoir le plan de prévention en fonction des moyens et des contraintes.- Identifier et gérer les situations d'urgence.- Organiser et mettre en œuvre une visite de sécurité.

Etude de casRédiger le plan de prévention d'une entreprise cible.


Bloc RNCP de 16 jour(s)Réf : ZGA

ParticipantsManagers opérationnels etcadres responsables d'unservice ou d'une unité, nonspécialisés dans les domainescomptables et financiers.


Prix 2020 : 8289€ HT

Dates des sessions

Composition du bloc

- Gestion d'entreprise,l'essentiel pour lesmanagersRéf : IIG, Durée : 3 j

- Gestion d'entreprise,perfectionnementRéf : MOG, Durée : 3 j

- Piloter une BusinessUnit, les meilleurs outils degestionRéf : BUT, Durée : 3 j

- Finance d'entreprise pournon-financiersRéf : FNF, Durée : 2 j

- Mener une analysefinancière, pour non-financiersRéf : BFI, Durée : 2 j

- Pratique de la gestion detrésorerieRéf : SOR, Durée : 2 j

- Certification Orienter lacroissance économiqueet financière d'uneentreprise en fonction de saconjonctureRéf : ZBU, Durée : 1 j


Compétences duformateurLes experts qui animentla formation sont desspécialistes des matièresabordées. Ils ont étévalidés par nos équipespédagogiques tant sur leplan des connaissancesmétiers que sur celui de lapédagogie, et ce pour chaquecours qu’ils enseignent. Ilsont au minimum cinq à dixannées d’expérience dans

Parcours certifiant Orienter la croissance économique etfinancière d'une entreprise Bloc de compétences d'un Titre RNCP> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Ce parcours de formation représente le deuxième bloc de compétences constituant le Titre de Niveau I(Bac+5) "Manager d'entreprise à l'ère du Digital" reconnu par l'État. L'ensemble de ces formations vouspermettra d'acquérir les compétences indispensables pour comprendre les différents documents comptablesnécessaires à la bonne gestion d'entreprise. Vous verrez comment mener une analyse financière avec desindicateurs de pilotage et construire des prévisions de trésorerie pour évaluer la performance de l'entreprise.


S’initier à la gestion d’entreprise : Etablir les principaux documents comptablesUtiliser les outils de gestion pour développer et piloter vos activitésConstruire les principaux indicateurs de pilotage et de gestion d'une Business UnitAnalyser la situation financière d'une entrepriseEvaluer la solvabilité et la stratégie financière d'une entrepriseIdentifier les sources d'informations financières et comptables nécessaires à la prévision de trésorerie

1) À la découverte des documents de gestion del'entreprise2) Analyser ses coûts3) Mettre en place ses indicateurs de bord

4) Analyser la situation financière de l'entreprise5) Évaluer la rentabilité et la solidité financière6) Construire un budget et plan de trésorerie

Certification

Chaque bloc de compétences est validé par un examen écrit sous forme d'étude de cas (cf Réf ZBU).

1) À la découverte des documents de gestion de l'entreprise



2) Analyser ses coûts

- Introduction à la comptabilité analytique.- Analyse des éléments à incorporer aux coûts.- Hiérarchie des coûts et détermination du résultat.- Le traitement des charges indirectes : le modèle des centres d'analyse.- Charges variables/charges fixes.- Méthode des coûts en cascade et méthode ABC.

Etude de casDéterminer le prix de vente de produits par une bonne maîtrise de leur coût de revient.


- Piloter son activité grâce aux tableaux de bord.- Identifier les variables d'actions, les indicateurs de performance et de pilotage des outils de gestion.- Piloter la performance économique et financière.- Le pilotage par les marges (EBIT, EBITDA, REX, ROP...).- Le pilotage par les indicateurs de rentabilité économique, rentabilité financière. Le pilotage par le cash.- Piloter la performance commerciale.- Introduction au pilotage de la performance des systèmes d'information.


4) Analyser la situation financière de l'entreprise

- Les besoins et ressources financières à long terme : interprétation des fonds de roulement, établissementdu bilan.- Les besoins et ressources financières à court terme : besoin en fonds de roulement et son interprétationéconomique.- L'analyse de l'évolution de la trésorerie : notion et évaluation de la trésorerie, son interprétationéconomique.- Connaître et analyser les ratios de rentabilité financière.


leur domaine et occupentou ont occupé des postes àresponsabilité en entreprise.




ExerciceLecture du bilan à travers les BFR et FR. Analyse de la situation financière d'une entreprise à partird'indicateurs clés.

5) Évaluer la rentabilité et la solidité financière

- Le compte de résultats et les soldes intermédiaires de gestion.- Quelques indicateurs de performance de l'entreprise.- Interpréter les différents soldes du compte de résultats : marge brute, valeur ajoutée, résultat d'exploitation.- Analyser et interpréter le résultat courant, exceptionnel et net : comment s'est formé le bénéfice ou laperte ?- L'analyse de la rentabilité.- La capacité d'autofinancement.- Les principaux ratios clés pour déceler rapidement les forces et faiblesses de l'entreprise.

ExerciceEntraînement au diagnostic financier : analyse du compte de résultat et de la rentabilité.

6) Construire un budget et plan de trésorerie

- S'initier à la construction budgétaire : la terminologie et la notion de gestion budgétaire.- Comprendre l'importance de la scénarisation d'un budget de trésorerie.- Construire un plan de trésorerie.- Effectuer les redressements indispensables sur les données comptables de base.- Élaborer et articuler les différents budgets : des ventes, de production, d'approvisionnement, des servicesgénéraux...- Procéder à un contrôle budgétaire : analyser les écarts sur coûts et sur ventes.- Mettre en place des actions correctives.

Travaux pratiquesConstruire un prévisionnel de trésorerie et procéder à son analyse. Calculer les écarts sur chiffre d'affaires etcharges.


Stage pratique de 8 jour(s)Réf : ZOP

ParticipantsToute personne souhaitantapprendre à mettre en œuvreune politique commerciale.


Prix 2020 : 3269€ HT

Dates des sessions






Parcours certifiant Participation à la mise en œuvre d’unepolitique commercialeBloc de compétences d'un titre RNCP> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Ce parcours de formation représente le premier bloc de compétences constituant le titre certifié de Niveau II(Bac+3) "Responsable de centre de profit" reconnu par l'État. L'ensemble de ces formations vous permettrad'acquérir les compétences nécessaires pour définir et mettre en place une politique commerciale.


Comprendre la démarche marketing stratégiqueElaborer sa stratégie et se fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifsElaborer une stratégie de tarification pour un produitSuivre, contrôler et adapter sa politique tarifaireAnalyser son portefeuille ou son marchéSuivre, évaluer et adapter son Plan d'Actions Commerciales

1) Comprendre et analyser la démarchemarketing stratégique2) Décliner la stratégie marketing en prioritésd'actions commerciales3) Du positionnement à l'élaboration du prix

4) Les démarches utilisées pour fixer le prix5) Décider des actions et bâtir son plan d'action6) Savoir "vendre" son PAC à sa hiérarchie et àses collaborateurs

Certification


1) Comprendre et analyser la démarche marketing stratégique

- Prendre en compte les objectifs de l'entreprise : activités, résultats, ressources, organisation...- Appréhender le diagnostic interne : forces /faiblesses.- Utiliser les études de marché et l'étude de la concurrence.- Déterminer une segmentation efficace grâce à l'étude des besoins et motivations.

Travaux pratiquesRéalisation d'un SWOT et utilisation d'un outil d'aide à la décision.

2) Décliner la stratégie marketing en priorités d'actions commerciales

- Analyser son portefeuille clients et son portefeuille produits.- Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente.- Déterminer ses couples produits/clients.- Traduire les objectifs stratégiques marketing en objectifs commerciaux.

Travaux pratiquesChaque participant réalise sa matrice SWOT et construit son tableau de segmentation produits/clients.

3) Du positionnement à l'élaboration du prix

- Le positionnement dans la démarche marketing.- L'outil de positionnement : construire un positionnement sur une offre existante.- La cohérence entre positionnement et politique tarifaire.- Les concurrents et leur positionnement.

Etude de casEtude de cas de stratégie de tarification.

4) Les démarches utilisées pour fixer le prix

- L'approche par les coûts.- L'approche par l'élasticité de la demande.- L'approche de la valeur perçue.- L'approche par la concurrence : alignement, écart optimal...

Etude de casMéthode du prix psychologique.

5) Décider des actions et bâtir son plan d'action

- Optimiser le mix de l'offre marketing par secteur.- Définir sa stratégie tarifaire, impact sur la marge.- Communication : promotions, publicité de consommateurs, animation de la force de vente.


- Construction d'un Plan d'Actions internes, externes.

Travaux pratiquesEtude des actions prioritaires à mener (prospection, fidélisation, animation de la force de vente).

6) Savoir "vendre" son PAC à sa hiérarchie et à ses collaborateurs

- Simplifier la présentation du PAC.- Vendre son PAC à la Direction, aux vendeurs.- Lancer l'action : la réunion marketing/ventes.

Travaux pratiquesEntraînement à la "vente" du plan d'actions commerciales.


Stage pratique de 10jour(s)Réf : ZGB

ParticipantsToute personne souhaitantacquérir des connaissanceen gestion des budgets etcomptes d'exploitation.


Prix 2020 : 4179€ HT

Dates des sessions





• Une feuille d’émargementpar demi-journée de présenceest fournie en fin de formationainsi qu’une attestation de finde formation si le stagiaire a

Parcours certifiant Gestion des budgets et des comptesd’exploitationBloc de compétences d'un titre RNCP> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Ce parcours de formation représente le deuxième bloc de compétences constituant le titre certifié de NiveauII (Bac+3) « Responsable de de centre de profit » reconnu par l'État. L'ensemble de ces formations vouspermettra d'acquérir les compétences nécessaires pour gérer des budgets et des comptes d'exploitation.


Appréhender les règles juridiques relatives à la gestion d'une entreprise.Elaborer un coût de revient selon plusieurs méthodesDéterminer un équilibre de trésorerie et élaborer un compte de résultat prévisionnelContrôler son budget, analyser et corriger les écarts éventuelsConstruire les principaux indicateurs de pilotage et de gestion d'une Business UnitBâtir des objectifs budgétaires et les décliner en budgets opérationnels

1) A la découverte des documents de gestion del'entreprise2) De la comptabilité générale à la comptabilitéanalytique3) L'élaboration du coût de revient

4) Comprendre la construction budgétaire5) Mettre en place ses indicateurs de bord

Certification








- Les différentes méthodes : coûts complets, partiels, spécifiques.- Le calcul des marges.- Analyse et évaluation des stocks : la méthode " first in, first out ", le coût unitaire moyen pondéré.- Les différentes méthodes : coûts complets, partiels, spécifiques.- Le calcul des marges.- Analyse et évaluation des stocks : la méthode " first in, first out ", le coût unitaire moyen pondéré.



- Les préalables à la budgétisation.- Les étapes et les acteurs de la procédure budgétaire.- Les budgets d'exploitation : ventes, production, achats, masse salariale, fonctions support.- Le compte de résultat prévisionnel.- Les budgets d'investissement : recenser et hiérarchiser les investissements, les engagements.

Travaux pratiquesElaborer un compte de résultat prévisionnel et déterminer un équilibre de trésorerie.


- Piloter son activité grâce aux tableaux de bord.- Identifier les variables d'actions, les indicateurs de performance et de pilotage des outils de gestion.- Piloter la performance économique et financière.- Le pilotage par les marges (EBIT, EBITDA, REX, ROP...).- Le pilotage par les indicateurs de rentabilité économique, rentabilité financière ; le pilotage par le cash.


bien assisté à la totalité de lasession.

- Piloter la performance commerciale.



Stage pratique de 9 jour(s)Réf : ZRA

ParticipantsToute personne souhaitantapprendre le suivi desrésultats d'une activité.


Prix 2020 : 3262€ HT

Dates des sessions






Parcours certifiant Suivi des résultats d’activitéBloc de compétences d'un titre RNCP> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Ce parcours de formation représente le troisième bloc de compétences constituant le titre certifié de Niveau II(Bac+3) « Responsable de centre de profit » reconnu par l'État. L'ensemble de ces formations vous permettrad'apprendre à construire les tableaux de bord pour suivre et piloter une activité.


Construire les tableaux de bord pour suivre et piloter l'activitéConcevoir des outils d'analyse et d'aide à la décisionComprendre l'intérêt et l'utilité d'un contrôle de gestionMaîtriser les différents budgets, leurs élaborations et les articulations entre euxUtiliser les différents leviers du web pour gérer sa communicationCibler les publics pertinents à travers les réseaux sociaux

1) Manipuler les données dans Excel2) Analyser et anticiper avec les tableaux croisés3) Les outils financiers

4) Le tableau de bord de gestion5) Réussir sa présence sur le Web6) Améliorer l'impact de sa communication grâceau digital

Certification


1) Manipuler les données dans Excel

- Bonnes pratiques et raccourcis.- Importer des données externes.- Tris et filtres, simples et avancés.- Plage de données vs tableau.

Travaux pratiquesMise en forme d'un tableau.

2) Analyser et anticiper avec les tableaux croisés

- Maîtriser tous les paramètres avec 3 boîtes de dialogues.- Synthétiser : nombre, moyenne, somme, max, min...- Ajouter des ratios, des écarts, des %, des cumuls...- Trier, filtrer et grouper les étiquettes de ligne et de colonne.

Travaux pratiquesConcevoir des tableaux croisés dynamiques.





- Indicateurs de résultat et indicateurs de performance.- La collecte des informations et le choix des indicateurs.- Construction et animation.


5) Réussir sa présence sur le Web

- Définir sa stratégie digitale multicanale.- Respecter les règles d'animation d'une communauté.- Retenir l'attention avec le Storytelling, le Scrollitelling et le Picture Marketing.

Travaux pratiquesIdentification des leviers de communication digitale adaptés à ses cibles et à son message.


6) Améliorer l'impact de sa communication grâce au digital

- Créer un site Web, un blog, une plateforme de RP et gérer son contenu avec le CMS intégré.- Gérer gratuitement des campagnes d'emailing.- Rendre des présentations visibles sur le Web dans un objectif B2B.- Dynamiser ses supports de présentation et les diffuser sur le Web.- Optimiser le travail en équipe avec des solutions digitales collaboratives.

Travaux pratiquesPratique de nombreux outils digitaux : Wordpress, Prezi, Slideshare, Yammer...


Stage pratique de 8 jour(s)Réf : ZRE

ParticipantsToute personne souhaitantapprendre à recruter etanimer ses collaborateurs.


Prix 2020 : 3346€ HT

Dates des sessions






Parcours certifiant Recrutement et animation des équipesde collaborateursBloc de compétences d'un titre RNCP> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Ce parcours de formation représente le quatrième bloc de compétences constituant le titre certifié de NiveauII (Bac+3) « Responsable de centre de profit » reconnu par l'État. L'ensemble de ces formations vousapprendra à recruter de manière efficace vos futurs collaborateurs et animer votre équipe.


Analyser les besoins en recrutement et établir le profil du candidatRédiger une annonce efficace, comprendre les leviers de sourcingMaîtriser les techniques de communication et les savoir-être managériauxConstruire ses outils d'évaluation et de pilotage de l'activité commercialePasser de la posture de manager opérationnel à celle du coach terrainConstruire un débriefing terrain complet, structurant et motivant

1) Analyser ses besoins en recrutement et lesprofils recherchés2) Mener un entretien d'embauche3) Maîtriser les outils du management

4) Savoir évaluer les performances5) Asseoir sa crédibilité de manager coach6) Réussir le débriefing et le suivi de sonaccompagnement terrain

Certification


1) Analyser ses besoins en recrutement et les profils recherchés

- Délimiter les périmètres du poste.- Recruter sans discriminer.- Analyser les compétences requises pour le poste.- Définir les compétences liées au poste.

Travaux pratiquesLes stagiaires analyseront un besoin à partir d'un guide d'analyse de la demande de recrutement.

2) Mener un entretien d'embauche

- Structurer l'entretien et en maîtriser les étapes.- Connaître les questions clés, incontournables.- Acquérir des techniques de questionnement et d'écoute active.- Analyser et décoder les comportements en entretien.- Cadrer les échanges et accéder rapidement à une information claire et fiable.- Evaluer le potentiel d'un candidat.

Travaux pratiquesLes stagiaires élaboreront un guide d'entretien adapté à leur propre besoin de recrutement. Simulationsd'entretiens.

3) Maîtriser les outils du management

- Les clés d'efficacité du management.- Mettre en valeur votre équipe grâce à l'Ecoute Active.- Le recrutement efficace des commerciaux.

Travaux pratiquesEntraînement intensif à l'écoute active.

4) Savoir évaluer les performances

- Valider l'adéquation entre compétences acquises et compétences requises.- Les repères pour adapter son style de management à chaque commercial.- La grille d'observation individuelle, la grille de diagnostic collectif, la M.A.M.I.E.

Travaux pratiquesChacun construit la grille d'observation individuelle adaptée.

5) Asseoir sa crédibilité de manager coach

- Connaître les qualités d'un manager coach et savoir les mettre en œuvre.- Identifier et comprendre le profil de ses collaborateurs, respecter leurs besoins.- Créer l'autonomie et la motivation de ses collaborateurs.


Travaux pratiquesAutodiagnostics : découverte de ses modes préférentiels de communication et de management.

6) Réussir le débriefing et le suivi de son accompagnement terrain

- Comprendre les points clés d'un débriefing complet et efficace.- Connaître les sujets à évoquer et les erreurs à ne pas commettre.- Identifier ses propres axes de progrès pour son prochain accompagnement.

Mise en situationCas pratiques et jeux de rôles filmés : simulations de débriefings.


Stage pratique de 1 jour(s)Réf : XES

ParticipantsCandidats à la certificationfinale "Responsable de centrede profit".

Pré-requisAvoir suivi l'intégralité desstages des 4 blocs decompétences et obtenu lescertifications associées.

Dates des sessions






Certification Responsable de centre de profitEvaluation des connaissances et des compétences> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

OBJECTIFS

Cette journée est destinée à valider le titre certifié de Niveau II (Bac+3) "Responsable de centre de profit".

1) Soutenance orale

Certification

La note minimale pour valider l'obtention du titre est de 10/20. La soutenance orale est présentée devant unjury.

1) Soutenance orale

- Un guide de référence vous sera transmis pour la préparation à la soutenance orale.- 45 minutes : présentation du dossier professionnel.- 15 minutes : questions/réponses.


bien assisté à la totalité de lasession.


Stage pratique de 3 jour(s)Réf : IIG

ParticipantsToutes les personnesdésireuses de s'initier à lagestion et la comptabilitéd'entreprise.

Pré-requisAucune connaissanceparticulière.

Prix 2020 : 1990€ HT

Prix Blended Learning :2290€ HT

Dates des sessions

PARIS02 mar. 2020, 08 juin 202007 sep. 2020, 02 nov. 2020





Gestion d'entreprise, l'essentiel pour les managers> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Initiation à la gestion d'entreprise, du Journal à l'établissement des principaux documents comptables : bilan,compte de résultat, trésorerie. Notions de comptabilité analytique : élaboration des coûts, analyse de larentabilité et de la solvabilité. Sensibilisation à l'analyse statistique des risques (scoring).


Appréhender les règles juridiques relatives à la gestion d'une entreprisePasser des écritures comptables et construire une balanceElaborer un coût de revient selon plusieurs méthodesDéterminer des seuils de rentabilité et calculer un ratio de solvabilité

1) Le cadre général de la gestion d'entreprise2) A la découverte des documents de gestion del'entreprise3) Le fonctionnement des comptes et leséléments de gestion4) De la comptabilité générale à la comptabilitéanalytique

5) L'élaboration du coût de revient6) Analyse de la rentabilité et de la solvabilité7) Notation des entreprises : méthode de scoring

Travaux pratiques

Applications et d'études de cas réels.

1) Le cadre général de la gestion d'entreprise

- L'entreprise et son environnement.- Les différentes structures juridiques de l'entreprise.




3) Le fonctionnement des comptes et les éléments de gestion

- Principe et rôle de la comptabilité générale.- Présentation de la chaîne comptable : journaux, comptes en T, grand livre, balance.- Zoom sur les postes du bilan.- Zoom sur les postes du compte de résultat.

Etude de casAnalyse de document comptable (Grand livre, balance...). Concevoir une ligne d'écriture comptable.Construction d'une balance.




- Les différentes méthodes : coûts complets, partiels, spécifiques.- Le calcul des marges.- Analyse et évaluation des stocks : la méthode "first in, first out", le coût unitaire moyen pondéré.


6) Analyse de la rentabilité et de la solvabilité

- Détermination du seuil de rentabilité ou "point mort".- Définition et calculs des ratios de rentabilité et solvabilité.- Construction et animation de tableaux de bord.

Etude de casCalcul de ratios de rentabilité. Analyse de différents tableaux de bord.



7) Notation des entreprises : méthode de scoring

- Méthode banque de France.

Etude de casAnalyse de document montrant le risque d'une entreprise.


Stage pratique de 3 jour(s)Réf : BUG

ParticipantsContrôleurs de gestion,responsables administratifset financiers, responsablescomptables, ainsi que tousles collaborateurs chargés departiciper à l'élaboration et ausuivi budgétaire.


Prix 2020 : 1990€ HT

Dates des sessions

AIX30 mar. 2020, 20 juil. 202028 sep. 2020, 30 nov. 2020

BORDEAUX23 mar. 2020, 15 juil. 202021 sep. 2020, 23 nov. 2020

GRENOBLE22 juin 2020, 14 sep. 202002 nov. 2020

LILLE06 juil. 2020, 14 sep. 202016 nov. 2020

LYON06 avr. 2020, 06 juil. 202014 sep. 2020, 16&23 nov.2020

MONTPELLIER06 avr. 2020, 06 juil. 202014 sep. 2020, 16 nov. 2020

NANTES22 juin 2020, 14 sep. 202002 nov. 2020

ORLEANS11 mai 2020, 14 sep. 202016 nov. 2020

PARIS16 mar. 2020, 11 mai 202006 juil. 2020, 14 sep. 202016 nov. 2020

RENNES30 mar. 2020, 20 juil. 202028 sep. 2020, 30 nov. 2020

SOPHIA-ANTIPOLIS22 juin 2020, 14 sep. 202002 nov. 2020

STRASBOURG30 mar. 2020, 20 juil. 202028 sep. 2020, 30 nov. 2020

TOULOUSE23 mar. 2020, 15 juil. 202021 sep. 2020, 23 nov. 2020

TOURS23 mar. 2020, 15 juil. 202021 sep. 2020, 23 nov. 2020

Modalitésd’évaluationL’évaluation des acquis sefait tout au long de la sessionau travers des multiples

Bâtir, négocier et suivre son budget> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Cette formation vous permettra d'identifier et de maîtriser les étapes et les méthodes d'une procédurebudgétaire. Vous apprendrez à construire, valider, suivre votre budget et à conseiller les différentsopérationnels sur les éventuels écarts constatés.


Elaborer des budgets de fonctionnement, d'investissement et de synthèseDéterminer un équilibre de trésorerie et élaborer un compte de résultat prévisionnelRéaliser les ajustements, arbitrages et corrections budgétairesContrôler son budget, analyser et corriger les écarts éventuels

1) Situer l'outil budgétaire dans le systèmed'information de l'entreprise2) Comprendre la construction budgétaire3) Valider son budget

4) Suivre et contrôler son budget5) Mettre en place une relation clients/fournisseurs avec les opérationnels

Travaux pratiques

Atelier de réflexion individuelle et collective, étude de cas en sous-groupes, échanges interactifs, retoursd'expériences.

1) Situer l'outil budgétaire dans le système d'information de l'entreprise

- Le processus de contrôle de gestion.- Les différents horizons de planification.- L'organisation d'un contrôle budgétaire.- Le budget annuel : un outil de gestion de la performance.

ExerciceAtelier de réflexion individuelle : décrire l'organisation du processus budgétaire de son entreprise.



ExerciceElaborer un compte de résultat prévisionnel et déterminer un équilibre de trésorerie.

3) Valider son budget

- Savoir négocier et vendre son budget : les cinq facteurs clés de succès.- Comment argumenter et faire avaliser ses plans d'action ?- La consolidation budgétaire.- Les ajustements et arbitrages budgétaires.- L'exercice de mensualisation budgétaire.

ExerciceA partir d'un budget pré-élaboré, présenter et argumenter ses plans d'action.



ExerciceCalculer et interpréter des écarts budgétaires.

5) Mettre en place une relation clients/fournisseurs avec les opérationnels

- Valider les écarts constatés.- Effectuer une reprévision ou réestimation budgétaire.


exercices à réaliser (50 à 70%du temps).





ExerciceA partir d'écarts constatés, proposer des plans d'actions correctrices.


Stage pratique de 3 jour(s)Réf : BUT

ParticipantsManagers opérationnels etcadres responsables d'unservice ou d'une unité nonspécialisés dans les domainescomptables et financiers.

Pré-requisExpérience requise enmanagement d'une activité oud'un service.

Prix 2020 : 1990€ HT

Dates des sessions

PARIS08 juin 2020, 14 sep. 202019&30 nov. 2020





Piloter une Business Unit, les meilleurs outils de gestion> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Outils essentiels de comptabilité analytique et construction des principaux indicateurs de bord pour le pilotagecommercial et la gestion d'une Business Unit. Bâtir des objectifs budgétaires appuyés aux performancesréalisées, chiffrer un budget opérationnel et concevoir des actions correctives périodiques.


Construire les principaux indicateurs de pilotage et de gestion d'une Business UnitCalculer un coût de revient, un seuil et une marge de rentabilitéBâtir des objectifs budgétaires et les décliner en budgets opérationnelsAnalyser les écarts budgétaires et concevoir des actions correctives

1) Appréhender les outils de gestion usuels2) Mettre en place ses indicateurs de bord

3) Bâtir et négocier son prochain budget

Travaux pratiques

Etude de cas.

1) Appréhender les outils de gestion usuels

- Utilité de la comptabilité analytique pour le calcul des coûts de revient.- Les différentes méthodes de calculs des coûts de revient : coût complet, coût partiel, méthode ABC...- Distinguer charges directes et charges indirectes.- La répartition des charges indirectes : unités d'œuvre, taux de frais, inducteurs...- La logique des prix de cession interne.- Le calcul des marges et du seuil de rentabilité.- Décider de maintenir ou non un produit, une activité.- Evaluer la rentabilité prévisionnelle d'un investissement.

Travaux pratiquesVia une comptabilité analytique, calculer le coût de revient des produits finis vendus ou services exécutés.Identifier le point mort. Arbitrer la composition des ventes au moyen du mix-produit.


- Piloter son activité grâce aux tableaux de bord.- Identifier les variables d'actions, les indicateurs de performance et de pilotage des outils de gestion.- Piloter la performance économique et financière.- Le pilotage par les marges (EBIT, EBITDA, REX, ROP...).- Le pilotage par les indicateurs de rentabilité économique, rentabilité financière ; le pilotage par le cash.- Piloter la performance commerciale.- Piloter la performance des systèmes d'information (introduction).



- La déclinaison opérationnelle des objectifs budgétaires. Le processus budgétaire dans l'entreprise.- Prendre en compte les priorités et les contraintes fixées. Analyser les performances passées.- Fixer des objectifs clairs, ambitieux et réalistes. Construire des plans d'actions en phase avec les objectifs.- Les missions contributives aux objectifs. L'allocation des ressources et des moyens à mettre en oeuvre.- Le chiffrage du budget opérationnel. La classification des postes budgétaires.- Les coûts de fonctionnement et d'investissement.- La présentation et la négociation budgétaire. Argumenter pour lever les objections et convaincre.- Analyser les écarts et les actions correctives. La re-prévision.

Travaux pratiquesA partir du budget déterminant (budget des ventes), décliner les budgets incidents : masse salariale, fraisgénéraux, impôts et taxes, investissements. Assurer le recadrage trimestriel.




Stage pratique de 1 jour(s)Réf : XGB

ParticipantsCandidats à la certification"Gestion des budgets et descomptes d'exploitation".

Pré-requisAvoir suivi l'intégralité desstages du parcours deformation "Gestion desbudgets et des comptesd'exploitation".

Prix 2020 : 560€ HT

Dates des sessions

PARIS12 juin 2020, 04 sep. 202014 déc. 2020





Certification Gestion des budgets et des comptesd’exploitationEvaluation des connaissances et des compétences> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

OBJECTIFS

Cette journée est destinée à valider le deuxième bloc de compétences "Gestion des budgets et des comptesd'exploitation" constituant le titre certifié de Niveau II (Bac+3) "Responsable de centre de profit". La réussitede cette épreuve donne lieu à une attestation de maîtrise des compétences associées à ce bloc.

1) Présentation des épreuves 2) Epreuve écrite

Certification

La note minimale pour valider le bloc doit être de 10/20. Les résultats seront communiqués sous un délaiminimum de 15 jours par email. La réussite de cette épreuve donne lieu à la délivrance d'une attestation demaîtrise des compétences associées à ce bloc.

1) Présentation des épreuves

- Conditions du déroulement de l'épreuve.- Présentation du sujet.- Durée de l'épreuve - 3h- Résultat attendu.

2) Epreuve écrite

- Épreuve écrite sur un cas d'entreprise à résoudre.- Aucun support de cours autorisé.




Stage pratique de 3 jour(s)Réf : ERR

ParticipantsToute personne désirantanalyser efficacement desdonnées.

Pré-requisBonnes connaissancesd'Excel.

Prix 2020 : 1230€ HT

Dates des sessions

PARIS23 mar. 2020, 22 juin 202021 sep. 2020, 14 déc. 2020





• Une feuille d’émargementpar demi-journée de présenceest fournie en fin de formation

Excel 2016/2013/2010, reporting et tableaux de bord> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Excel est un puissant outil pour le reporting. Cette formation vous montrera comment l'exploiter pourmodéliser reportings et tableaux de bord. Vous découvrirez les différentes possibilités d'importation, derequête et de mise en relation de données externes, ainsi que la création de graphiques interactifs.


Sélectionner et préparer les données à analyserMettre en œuvre les techniques permettant de croiser plusieurs tables de donnéesUtiliser les fonctions conditionnelles et les fonctions avancées d'ExcelCréer un reporting appuyé sur des Tableaux Croisés Dynamiques et des segmentsUtiliser des représentations graphiques percutantes

1) Travailler avec des données externes2) Exploiter les Tableaux Croisés Dynamiques3) Structurer un classeur d'analyse

4) Utiliser les fonctions avancées5) Appréhender les outils d'aide à la décision6) Représenter graphiquement des données

Méthodes pédagogiques

Pédagogie basée sur des échanges, une évaluation des compétences tout au long de la formation et desexercices d'entrainement.

Travaux pratiques

Travaux dirigés et de mise en pratique.

1) Travailler avec des données externes

- Importer, récupérer et transformer des données externes.- Découvrir PowerQuery.- Combiner et fusionner des requêtes.- Consolider plusieurs tables.

Travaux pratiquesImporter ou connecter des données dans Excel. Utiliser les requêtes.

2) Exploiter les Tableaux Croisés Dynamiques

- Choisir les axes d'analyse et les calculs à effectuer (écarts, progression ou éléments calculés).- Créer des regroupements chronologiques, des tranches de valeurs.- Créer un TCD appuyé sur plusieurs plages de données.- Connecter plusieurs TCD avec des segments.

Travaux pratiquesUtiliser des TCD pour extraire et analyser les éléments clé d'une base de données.

3) Structurer un classeur d'analyse

- Organiser les onglets par tâche : données, paramétrages, documentation...- Standardiser la mise en forme et les couleurs.- Créer des plages nommées dynamiques et listes de validation.- Utiliser la mise en forme conditionnelle, jeux d'icônes et indicateurs.

DémonstrationDémonstration de plusieurs tableaux de reporting et tableaux de bord.

4) Utiliser les fonctions avancées

- S'entraîner aux fonctions conditionnelles.- Maîtriser les fonctions statistiques.- Compléter les données d'une table avec celles d'une autre table.- Améliorer les temps de recalcul pour de gros volumes de données.

Travaux pratiquesConstruire un reporting. Comparer des résultats Year-To-Date.

5) Appréhender les outils d'aide à la décision

- Faire des simulations à l'aide de l'outil Scénario.- Quantifier les facteurs permettant d'atteindre un objectif avec Cible/Solveur.- Utiliser la feuille de Prévisions (Excel 2016).

Travaux pratiquesMettre en place des simulations. Manipuler les outils Cible et Solveur.


ainsi qu’une attestation de finde formation si le stagiaire abien assisté à la totalité de lasession.

6) Représenter graphiquement des données

- Choisir le graphique approprié.- Comprendre les avantages et inconvénients des graphiques croisés dynamiques.- S'initier aux graphiques spécifiques des tableaux de bord : tachymètre, thermomètre, radar...- Créer des graphiques à deux axes, des courbes de tendance, des graphes en cascade...

Travaux pratiquesCréer un graphique interactif appuyé sur une liste déroulante ou un segment.


Stage pratique de 3 jour(s)Réf : CDG

ParticipantsCe stage s'adresse àdes personnes appeléesà prendre en chargel'élaboration et le suivi desbudgets (service comptable,de gestion ou de production).

Pré-requisConnaissance desmécanismes comptables debase.

Prix 2020 : 1990€ HT


Dates des sessions

AIX23 mar. 2020, 22 juin 202021 sep. 2020, 30 nov. 2020

BORDEAUX15 juin 2020, 14 sep. 202023 nov. 2020

LILLE08 juin 2020, 07 sep. 202016 nov. 2020

LYON30 mar. 2020, 29 juin 202028 sep. 2020, 07 déc. 2020

NANTES25 mai 2020, 07 sep. 202002 nov. 2020


SOPHIA-ANTIPOLIS25 mai 2020, 07 sep. 202002 nov. 2020

STRASBOURG23 mar. 2020, 22 juin 202021 sep. 2020, 30 nov. 2020

TOULOUSE15 juin 2020, 14 sep. 202023 nov. 2020


Compétences duformateurLes experts qui animentla formation sont desspécialistes des matièresabordées. Ils ont étévalidés par nos équipespédagogiques tant sur leplan des connaissancesmétiers que sur celui de lapédagogie, et ce pour chaque

Mettre en place un contrôle de gestion> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Evaluer et piloter l'entreprise à l'aide des principaux outils de gestion financière (FRNG, BFR, compte derésultat, plans de financement et de trésorerie, cashflow...) et de contrôle budgétaire (calcul des écarts,identification des dérives). Constitution des indicateurs de résultat et de performance.


Comprendre l'intérêt et l'utilité d'un contrôle de gestionOptimiser sa trésorerie en maîtrisant les outils financiersMaîtriser les différents budgets, leurs élaborations et les articulations entre euxAnalyser les écarts entre réalisé et prévisionnelMettre en place des indicateurs de gestion pertinents

1) Qu'est-ce que le contrôle de gestion ?2) Rappels de comptabilité analytique3) Les outils financiers

4) Les outils budgétaires5) Le contrôle budgétaire : analyse des écarts6) Le tableau de bord de gestion

Travaux pratiques

Alternance d'exercices d'application et d'études de cas réels. Utilisation d'Excel et élaboration de tableaux debord.

1) Qu'est-ce que le contrôle de gestion ?

- Concepts généraux.- Evolutions actuelles.

2) Rappels de comptabilité analytique

- Passage des charges par nature aux charges par destination.- Méthodes de calcul des coûts de revient.- Coûts pertinents et outils de décision.- Méthode Activity Based Costing (ABC).

Etude de casDéterminer le prix de vente de produits finis par une bonne maîtrise de leur coût de revient afin de maximiserla marge.




4) Les outils budgétaires

- Elaboration et articulation des budgets.- Budget des ventes.- Budget de production.- Budget des approvisionnements.- Budget des services généraux.- Budget de trésorerie.

Etude de casS'assurer de l'adéquation entre "cash in flows" et "cash out flows" de vos budgets de ventes,approvisionnement, services généraux, personnel et investissements.

5) Le contrôle budgétaire : analyse des écarts

- Identification (écarts sur coûts et sur ventes).- Mesures.- Actions correctives.

Etude de casIdentifier les dérives entre "réalisé" et "prévisionnel" afin d'assurer l'efficience de l'entreprise.


- Indicateurs de résultat et indicateurs de performance.


cours qu’ils enseignent. Ilsont au minimum cinq à dixannées d’expérience dansleur domaine et occupentou ont occupé des postes àresponsabilité en entreprise.




- La collecte des informations et le choix des indicateurs.- Construction et animation.



Stage pratique de 2 jour(s)Réf : VCU

ParticipantsChargés d'études marketing.Chargés de veille.Responsables Intelligenceéconomique.


Prix 2020 : 1440€ HT

Dates des sessions






• Une feuille d’émargementpar demi-journée de présence

Mettre en œuvre une veille concurrentielle efficace> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Comprendre l'intérêt et les limites de la veille comme instrument d'anticipation au service de la décision et del'action. Savoir quelle méthode et quels processus déployer. Cerner les principaux outils disponibles et être àmême de les exploiter.


Identifier les différents types de veilleConcevoir un plan de rechercheMaîtriser les outils documentairesMettre en place des outils de monitoringExploiter les informations pour le positionnement concurrentiel

1) Définition et type de veille2) Définition du plan de recherche3) Les outils terrains de veille

4) Les outils documentaires de veille et lasurveillance du Web5) Les outils de monitoring6) La valorisation des informations recueillieslors de la veille

1) Définition et type de veille

- Définition de la veille, de l'intelligence économique.- Intérêt, avantages, inconvénients et limites de la veille.- Types et stratégie de veille. Concurrence, réglementation, tendances. Active/passive.- Définition de la liste des concurrents retenus.

ExerciceDéfinition de la typologie des concurrents et déclinaison opérationnelle sur un secteur donné.

2) Définition du plan de recherche

- Thèmes de veille : tarifs, catalogues, implantations...- Acteurs à surveiller : analyse des cinq forces de Porter.- Définition des besoins en informations.- Sources à activer : internes/externes.- Acteurs et outils de la collecte.- Types de traitement des informations.- Formats de restitution et mode de transmission.

ExerciceConception d'un plan de recherche à partir de l'étude d'un cas.

3) Les outils terrains de veille

- L'achat des produits des concurrents, visite des points de vente.- Le suivi des dépôts de brevets.- L'abonnement aux newsletters des concurrents.- Le missionnement d'acheteurs mystères.

4) Les outils documentaires de veille et la surveillance du Web

- Les sociétés de piges.- Les abonnements : presse, newsletters, flux RSS...- Les types d'informations web recherchées.- Les modalités, les outils de collecte et d'analyse des contenus.- La constitution du référentiel (sites Web, blogs, forums).- Les aspirateurs de sites, les logiciels de cartographie de l'information.- Les logiciels spécialisés de veille globale.

ExerciceIdentification de sites Internet pouvant entrer dans la définition d'un référentiel pour une entreprise.

5) Les outils de monitoring

- Gérer des favoris.- Surveiller des pages Web.- Regrouper des contenus : plateformes.- Faire des résumés et du text mining.

6) La valorisation des informations recueillies lors de la veille

- Le classement des informations : signaux forts/faibles.- Les notes d'étonnement.


est fournie en fin de formationainsi qu’une attestation de finde formation si le stagiaire abien assisté à la totalité de lasession.

- Les SWOT par concurrent.- Les mappings de positionnement concurrentiel.- L'analyse des groupes stratégiques.- Les tableaux comparatifs et critères de comparaison.

ExerciceConstruction des dimensions structurantes d'un mapping et positionnement d'entreprises.


Stage pratique de 1 jour(s)Réf : XRA

ParticipantsCandidats à la certification"Suivi des résultats d'activité".

Pré-requisAvoir suivi l'intégralité desstages du parcours deformation "Suivi des résultatsd'activité".

Prix 2020 : 560€ HT

Dates des sessions







Certification Suivi des résultats d’activitéEvaluation des connaissances et des compétences> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

OBJECTIFS

Cette journée est destinée à valider le troisième bloc de compétences "Suivi des résultats d'activité"constituant le titre certifié de Niveau II (Bac+3) "Responsable de centre de profit". La réussite de cetteépreuve donne lieu à la délivrance d'une attestation de maîtrise des compétences associées à ce bloc.


Certification




2) Epreuve écrite





Stage pratique de 3 jour(s)Réf : DEE



Prix 2020 : 1990€ HT

Dates des sessions

PARIS20 avr. 2020, 19 oct. 2020






Démarrer une entreprise, l'essentiel pour réussir sonprojet> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Cette formation vous permettra de planifier et d'organiser les étapes du développement de votre projetde création d'entreprise. Une démarche structurée vous montrera comment anticiper les étapes dudéveloppement de votre entreprise et baliser sa progression.


Structurer et planifier sa démarche de création d'entrepriseChoisir la structure juridique la plus appropriéeMaîtriser les concepts clés de la gestion et de la financeRéaliser une étude de marché et bâtir un plan de développement marketingConcevoir un business plan et savoir le présenter

1) Organiser la création2) Approfondir les dimensions marketing etventes3) Maîtriser les concepts clés de la gestion et dela finance

4) Choisir une structure juridique appropriée5) Développer son aisance relationnelle6) Réaliser son business plan

Travaux pratiques

Alternance d'apports théoriques et de mises en situation pratiques. Etudes de cas. Partage d'expériences.

1) Organiser la création

- Définition et enjeux d'un projet.- Gérer un projet.- Comprendre la convergence gestion de projet/création d'entreprise.

Travaux pratiquesRéflexion collective sur la structuration des démarches de création d'entreprise des participants sous l'anglede la méthodologie de gestion de projet.







4) Choisir une structure juridique appropriée

- L'entreprise individuelle.- La SARL et l'EURL.- La société anonyme et la SAS.- La société civile.

Travaux pratiquesLes participants structurent le montage juridique de leur projet : définition des apports, répartition des parts,organes de décision.

5) Développer son aisance relationnelle

- Se comprendre soi-même pour mieux gérer la dynamique de création.- Savoir s'entourer et animer une équipe de collaborateurs.- Réussir ses négociations.


bien assisté à la totalité de lasession. Travaux pratiques

Mises en situation : savoir négocier. Analyse sur les comportements mis en oeuvre.

6) Réaliser son business plan

- Préparer les éléments et les chiffres clés.- Rédiger le business plan.- Présenter le document.

Travaux pratiquesLes participants contruisent leur business plan. Présentation devant le groupe suivie d'échanges.


Stage pratique de 3 jour(s)Réf : EVE

ParticipantsDirigeants, membres duComité de direction, cadresfinanciers et de gestion.

Pré-requisUn minimum deconnaissances comptablesest souhaitable (notion d'actif,de capitaux, de BFR, savoirlire un compte de résultat).

Prix 2020 : 1990€ HT

Dates des sessions

PARIS14 avr. 2020, 05 oct. 202023 nov. 2020





Évaluer une entreprise, méthodes et pratiques> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Estimer la valeur d'une entreprise autour de quatre pôles : valeur patrimoniale, approche analogique descomparables sectoriels et boursiers, analyse des flux et indicateur de valeur des capitaux, analyse du capitalimmatériel. Analyse du Business Plan et évaluation des risques financiers.


Distinguer les principales familles de méthodes d'évaluationDéterminer la valeur d'une entreprise selon différentes méthodes patrimonialesUtiliser les méthodes analogiques de valorisationMettre en oeuvre les méthodes d'évaluation par les fluxEvaluer la valeur à partir du capital immatériel de l'entreprise

1) Introduction2) Les principales familles de méthoded'évaluation3) Exploiter les principales méthodespatrimoniales

4) Utiliser les principales méthodes analogiques5) Mettre en oeuvre les principales méthodes deflux6) Evaluer la nouvelle méthode par l'évaluationdu capital immatériel

Travaux pratiques

Réalisation d'études de cas avec exercices.

1) Introduction

- Introduction à l'évaluation.- Ne pas confondre : valeur et prix, valeur d'entreprise et valeur des capitaux propres.- Le business plan.- L'analyse stratégique au service du BP.

Etude de casCompléter un bilan pour déterminer la valeur d'une entreprise.

2) Les principales familles de méthode d'évaluation


3) Exploiter les principales méthodes patrimoniales

- Actif net corrigé.- Actif net corrigé et rente de goodwill.

Etude de casAvec une approche patrimoniale, estimer l'ANR et le goodwill. Déterminer la valeur de l'entreprise avec laméthode de l'actif net réévalué avec Goodwill.

4) Utiliser les principales méthodes analogiques

- Comparables sectoriels.- Comparables boursiers. L'échantillon. Les corrections (travaux de EG GRENAT).- Multiples utilisés et valeurs obtenues.- Focus sur deux multiples. PER. EBITDA.

Etude de casCalcul des multiples sectoriels. Estimer la valeur d'une entreprise sur la base d'un multiple de son CA et deson résultat d'exploitation ainsi que du PER et du PEG.

5) Mettre en oeuvre les principales méthodes de flux

- Risque, bêta et taux d'actualisation. L'échantillon. Les corrections.- Le coût moyen pondéré du capital (WACC).- Actualisation des dividendes.- Actualisation des flux de trésorerie disponibles (free cash flow ou méthode DCF).- Pièges de la méthode DCF. Business plan. Taux de croissance et valeur terminale.


6) Evaluer la nouvelle méthode par l'évaluation du capital immatériel



- Cartographie du capital immatériel en actifs.- Evaluation extra-financière des actifs et notation.- Valorisation financière du capital immatériel.- Analyse et comparaison du résultat avec la méthode DCF.- Utilisation de l'évaluation extra-financière dans le management.- " Due diligence " immatérielle.

Etude de casEvaluer une entreprise, synthèse.


Stage pratique de 2 jour(s)Réf : RVI

ParticipantsDirecteurs, responsablesfinancier, contrôleurs degestion, trésoriers, ainsi quetoutes personnes souhaitantvalider la rentabilité d'uninvestissement.


Prix 2020 : 1450€ HT

Dates des sessions

PARIS23 avr. 2020, 02 nov. 2020





Évaluer la rentabilité d'un investissement> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Ce stage pratique vous permettra de maîtriser les notions d'investissement Capital Expenditure (CAPEX), lesamortissements et la durée de vie d'une immobilisation. Vous apprendrez ainsi à mesurer la rentabilité d'uninvestissement.


Connaître les bases de l'analyse financièreCalculer les durées de vie des immobilisationsCalculer les amortissements selon plusieurs méthodesAnalyser la rentabilité d'un investissementChoisir le mode de financement optimal pour un investissement donné

1) Rappels de comptabilité générale2) L'entreprise en tant "qu'investissement"3) L'investissement en tant que projet ponctuel4) Les immobilisations

5) L'amortissement : les différentes méthodes6) Calculs sur les investissements7) Financement des investissements : avantageset inconvénients

1) Rappels de comptabilité générale

- Le vocabulaire, la partie double, les écritures, l'organisation générale.- Le plan comptable.- Amortissements et provisions.- Le compte de résultat.- Le traitement des stocks.- Le bilan.- Aspects fiscaux.

Travaux pratiquesExemples et exercices sur la passation de quelques écritures comptables.

2) L'entreprise en tant "qu'investissement"

- Le compte de résultat.- Le bas de bilan. Besoin en fonds de roulement. Trésorerie. Notion de cash-flow.- Le haut de bilan. Fonds de roulement, actif net, situation nette. Les capitaux propres, permanents.- Bases de l'analyse financière : ratios d'exploitation et de structure financière.

Etude de cassur un cas réel et une liasse fiscale : analyse financière.

3) L'investissement en tant que projet ponctuel

- Différences entre "investissement" et "fonctionnement", CAPEX et OPEX.- Caractéristiques d'un projet.- Critères de conduite d'un projet.- Budgets : constitution, mise à jour, calculs des écarts : écart temps et écart coût.

ExerciceExercices de calcul d'écarts.

4) Les immobilisations

- Le principal.- L'accessoire.- L'approche par composants.

5) L'amortissement : les différentes méthodes

- Linéaire.- Dégressif.- Autres méthodes.

6) Calculs sur les investissements

- Flux et cash-flows.- Actualisation. Concept. Calculs financiers : les bases.- La rentabilité de l'investissement : concept et calcul.- Les critères de choix d'investissements : VAN, TRI, DRCI...

ExerciceExercices sur le choix de différents investissements.



7) Financement des investissements : avantages et inconvénients

- Sur fonds propres.- Achat à crédit.- Leasings et locations.

ExerciceExercices sur le choix de différents modes de financement pour un même investissement.


Stage pratique de 3 jour(s)Réf : INI

ParticipantsDirigeants, cadres supérieurs,membres de comité dedirection.


Prix 2020 : 1990€ HT


Dates des sessions






Stratégie d'entreprise : analyse, diagnostic et déploiement> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Ce stage vous propose une démarche pour définir une stratégie s'appuyant sur les atouts de l'entrepriseet prenant en compte l'ensemble des facteurs internes et externes. Il vous montre comment déployer cettestratégie et mobiliser les équipes en vue de son application.


Maîtriser les concepts et caractéristiques de la stratégie d'entrepriseAssimiler les différentes approches stratégiquesMener une analyse stratégique de l'étude au plan d'actionPiloter le déploiement de ses principales orientations stratégiquesAméliorer son leadership pour mobiliser ses équipes

1) Construire le schéma directeur de la stratégie2) Analyser le contexte de l'entreprise3) Réaliser votre diagnostic stratégique4) Les outils d'aide à l'analyse stratégique

5) Cadrer les orientations stratégiques6) Déployer la stratégie7) Développer votre leadership

Travaux pratiques

Echanges et confrontation d'expériences, exercices sur la construction d'une démarche stratégique.

1) Construire le schéma directeur de la stratégie

- Définir la politique générale de l'entreprise.- Promouvoir la vision ou finalité de l'entreprise.- Déployer les objectifs stratégiques.

2) Analyser le contexte de l'entreprise

- Impact de la mondialisation.- Commerce électronique et conséquences.- Développement durable et nouvelles priorités.

3) Réaliser votre diagnostic stratégique

- Analyse externe.- Identifier vos concurrents.- Evaluer l'offre et la demande du marché.- Etudier la dynamique concurrentielle.- Diagnostic interne :- Construire la chaîne de valeur de l'entreprise.- Identifier les ressources stratégiques de l'entreprise.- Evaluer les compétences internes et leur transfert.

ExerciceRéaliser le diagnostic stratégique d'une entreprise donnée.


- Utiliser les matrices PEST et SWOT.- Identifier les facteurs clés de succès.- Créer la chaîne de valeur.- Situer les cinq forces de Porter.- Construire les matrices BCG et McKinsey.

ExerciceConstruire la matrice SWOT et BCG de son entreprise.

5) Cadrer les orientations stratégiques

- S'appuyer sur ses atouts.- Facteurs clés de succès : produits, clients, technologies...- S'appuyer sur ses avantages concurrentiels.- Tenir compte de ses spécificités : compétences/position sur le marché.- Choisir ses options stratégiques : coût, différenciation, spécialisation, diversification.- Définir la stratégie de croissance : interne ou externe ?

ExerciceDéfinir le positionnement et la stratégie de croissance d'une entreprise donnée.

6) Déployer la stratégie



- Identifier les conditions de réussite de la mise en oeuvre.- Tenir compte de la culture de l'entreprise.- Analyser les différentes étapes pour entretenir une dynamique opérationnelle.- Réussir votre déploiement.- Orchestrer la communication interne et externe.

7) Développer votre leadership

- Fédérer vos équipes autour de la stratégie.- Repérer les sources de résistance.- Utiliser les leviers d'action.- Détecter les talents de ses collaborateurs.- Développer l'intelligence collective.


Stage pratique de 2 jour(s)Réf : APR

ParticipantsResponsables achats,responsables servicesgénéraux, tous les acheteursconcernés par la familled'achats de prestations.

Pré-requisConnaissances de base enachat.

Prix 2020 : 1450€ HT

Dates des sessions

PARIS23 mar. 2020, 23 avr. 202022 juin 2020, 05 oct. 202007 déc. 2020





Acheter des prestations de service> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Ce stage vous présente les spécificités des achats de prestations de services et vous montre commentoptimiser vos pratiques et vos techniques en ce qui les concerne. Il met en évidence les risques juridiquesspécifiques et propose une démarche pour faciliter les interactions entre acheteurs et prescripteurs.


Cerner les enjeux et spécificités de l'achat de prestationsDéployer les étapes du processus achatAnticiper les risques liés à l'achat de prestationsStructurer sa négociationÉtablir une relation constructive et durable avec le prestataire

1) Enjeux et spécificités de l'achat de prestations2) Construire le cahier des charges d'un achat deprestations3) Pré qualifier et sélectionner les prestataires

4) Organiser la consultation et négocier5) Éviter les principaux risques associés auxprestations de services6) Suivre l'exécution de la prestation


À partir de la cartographie de leur portefeuille d'achats de prestations, les participants structurent les étapesdu processus achat. Études de cas. Ateliers. Boîte à outils.

1) Enjeux et spécificités de l'achat de prestations

- Comprendre les relations fonctions achats et prestataires.- Pourquoi faire appel à des prestataires : les contraintes à prendre en compte.- Identifier les principales familles d’achats de prestations.- Comprendre le lien entre prestation intellectuelle et relation intuitu personae.

Travaux pratiquesÉtablir la cartographie de son portefeuille d'achats de prestations de services, identifier les parties prenanteset les enjeux.

2) Construire le cahier des charges d'un achat de prestations

- Traduire une demande opérationnelle en besoin fonctionnel.- Définir le périmètre de la prestation et les éventuelles contraintes.- Choisir des indicateurs quantifiables, vérifiables.- Déterminer des livrables intermédiaires pour suivre l’évolution de la prestation.- Formaliser le planning.

Travaux pratiquesRédiger un cahier des charges pour une prestation de services.

3) Pré qualifier et sélectionner les prestataires

- Définir les critères de pré qualification selon la politique achats et RSE de son organisation.- Identifier les critères de sélection : moyens mis en œuvre, CA, profil des intervenants…

Travaux pratiquesPréparer une grille de critères pour la sélection des prestataires.

4) Organiser la consultation et négocier

- Organiser l’audition des prestataires et la grille de sélection des offres avec les clients internes.- Préparer la grille de négociation.- Choisir les leviers de négociation : Forfait, RFA…

Travaux pratiquesÉlaborer une grille de négociation pour une prestation récurrente.

5) Éviter les principaux risques associés aux prestations de services

- Obligation de moyens, obligation de résultat.- Risque « URSAFF ».- Travail illégal et fraude au détachement : 6 infractions à connaître.- Risque des prestations in situ.- Obligations liées au RGPD.- Droits de propriété intellectuelle. - Principales clauses contractuelles.

Etude de casIdentifier les risques liés à une prestation et définir un plan d’action pour les réduire.



6) Suivre l'exécution de la prestation

- Organiser la réception et le retour d'expérience des utilisateurs.- Évaluer la conformité de la prestation.- Identifier les indicateurs de suivi.- Mettre en place une dynamique d’amélioration continue.

Travaux pratiquesDéfinir les indicateurs de performance d’une prestation intellectuelle.


Stage pratique de 2 jour(s)Réf : DOA

ParticipantsCadres non-juriste, créateursd'entreprise, collaborateursde service comptable etcontentieux, responsablesadministratif et financier.


Prix 2020 : 1450€ HT

Dates des sessions

PARIS06 avr. 2020, 08 oct. 2020






Droit des affaires pour non-juristes> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Ce stage vous apportera les connaissances essentielles en matière de droit des sociétés et de droit descontrats. Il vous permettra d'identifier les cas dans lesquels votre responsabilité personnelle et celle de votreentreprise pourraient être engagées.


Acquérir les connaissances essentielles en matière de droit des sociétésConnaître les différentes formes juridiques d'entrepriseMaîtriser les grands types de contratsRédiger les clauses contractuelles usuellesÉvaluer la mise en jeu de la responsabilité personnelle du dirigeant

1) Connaître les aspects généraux du droit desaffaires2) Choisir une forme juridique d'entreprise3) Maîtriser les grands types de contrats4) Négocier et formaliser le contrat

5) Exécuter le contrat commercial : lesobligations6) Anticiper et résoudre des situations de conflit7) La responsabilité de la personne morale, dudirigeant et du salarié

1) Connaître les aspects généraux du droit des affaires

- Sources du droit des affaires.- Particularités du droit des affaires.


- Le contrat de société et la notion de personne morale.- Les critères de choix d'une forme juridique d'entreprise.- Avantages et inconvénients des principaux cadres juridiques : SA, SAS, SARL, EURL, SNC, etc.- Le rôle et les pouvoirs des organes de contrôle et de direction.

ExerciceRéflexion de groupe et échange quant aux différentes formes juridiques d'entreprise.

3) Maîtriser les grands types de contrats

- Le mandat commercial.- La vente commerciale.- Le contrat de distribution, de vente, de publicité...

4) Négocier et formaliser le contrat

- La période précontractuelle : engagements et responsabilités.- Les précautions à prendre lors de la formation du contrat.- L'analyse de l'offre et l'acceptation.- L'expression du consentement.- La rédaction du contrat : les clauses les plus utilisées.

Travaux pratiquesRédaction de clauses contractuelles usuelles.

5) Exécuter le contrat commercial : les obligations

- La réalisation de l'objet du contrat.- Le transfert de propriété et de risques.- Les différentes natures d'obligations (obligation de moyen et obligation de résultat).- Le transfert des obligations.- Le vice caché.

Etude de casCas pratique à résoudre par les stagiaires en matière de contrat commercial.

6) Anticiper et résoudre des situations de conflit

- Cas d'inexécution des contrats.- Eviter la rupture abusive des relations commerciales.- Résolution d'un conflit à l'amiable.- Mettre en oeuvre une action judiciaire.

ExerciceRéflexion de groupe et échange à partir de cas réels.



7) La responsabilité de la personne morale, du dirigeant et du salarié

- La responsabilité pénale de l'entreprise.- Les cas de responsabilité personnelle.- La responsabilité des administrateurs.

Etude de casRéalisation d'un cas pratique relatif à la mise en jeu de la responsabilité personnelle du dirigeant.


Stage pratique de 1 jour(s)Réf : ZGC

ParticipantsCandidats à la certification"Entrepreneurship-Gestion-Juridique".

Pré-requisAvoir suivi l'intégralité desstages du parcours deformation "Entrepreneurship-Gestion-Juridique".

Prix 2020 : 560€ HT

Dates des sessions

PARIS29 avr. 2020, 12 juin 202004 sep. 2020, 04 nov. 202014 déc. 2020





Certification Entrepreneurship-Gestion-JuridiqueEvaluation des connaissances et des compétences> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

OBJECTIFS

Cette journée est destinée à valider le deuxième bloc de compétences "Entrepreneurship-Gestion-Juridique"constituant le titre certifié de Niveau I (Bac+5) "Manager de projets". La réussite de cette épreuve donne lieuà la délivrance d'une attestation de maîtrise des compétences associées à ce bloc.


Certification




2) Epreuve écrite





Stage pratique de 3 jour(s)Réf : INI

ParticipantsDirigeants, cadres supérieurs,membres de comité dedirection.


Prix 2020 : 1990€ HT


Dates des sessions






Stratégie d'entreprise : analyse, diagnostic et déploiement> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Ce stage vous propose une démarche pour définir une stratégie s'appuyant sur les atouts de l'entrepriseet prenant en compte l'ensemble des facteurs internes et externes. Il vous montre comment déployer cettestratégie et mobiliser les équipes en vue de son application.


Maîtriser les concepts et caractéristiques de la stratégie d'entrepriseAssimiler les différentes approches stratégiquesMener une analyse stratégique de l'étude au plan d'actionPiloter le déploiement de ses principales orientations stratégiquesAméliorer son leadership pour mobiliser ses équipes

1) Construire le schéma directeur de la stratégie2) Analyser le contexte de l'entreprise3) Réaliser votre diagnostic stratégique4) Les outils d'aide à l'analyse stratégique

5) Cadrer les orientations stratégiques6) Déployer la stratégie7) Développer votre leadership

Travaux pratiques

Echanges et confrontation d'expériences, exercices sur la construction d'une démarche stratégique.

1) Construire le schéma directeur de la stratégie

- Définir la politique générale de l'entreprise.- Promouvoir la vision ou finalité de l'entreprise.- Déployer les objectifs stratégiques.

2) Analyser le contexte de l'entreprise

- Impact de la mondialisation.- Commerce électronique et conséquences.- Développement durable et nouvelles priorités.

3) Réaliser votre diagnostic stratégique

- Analyse externe.- Identifier vos concurrents.- Evaluer l'offre et la demande du marché.- Etudier la dynamique concurrentielle.- Diagnostic interne :- Construire la chaîne de valeur de l'entreprise.- Identifier les ressources stratégiques de l'entreprise.- Evaluer les compétences internes et leur transfert.

ExerciceRéaliser le diagnostic stratégique d'une entreprise donnée.


- Utiliser les matrices PEST et SWOT.- Identifier les facteurs clés de succès.- Créer la chaîne de valeur.- Situer les cinq forces de Porter.- Construire les matrices BCG et McKinsey.

ExerciceConstruire la matrice SWOT et BCG de son entreprise.

5) Cadrer les orientations stratégiques

- S'appuyer sur ses atouts.- Facteurs clés de succès : produits, clients, technologies...- S'appuyer sur ses avantages concurrentiels.- Tenir compte de ses spécificités : compétences/position sur le marché.- Choisir ses options stratégiques : coût, différenciation, spécialisation, diversification.- Définir la stratégie de croissance : interne ou externe ?

ExerciceDéfinir le positionnement et la stratégie de croissance d'une entreprise donnée.

6) Déployer la stratégie



- Identifier les conditions de réussite de la mise en oeuvre.- Tenir compte de la culture de l'entreprise.- Analyser les différentes étapes pour entretenir une dynamique opérationnelle.- Réussir votre déploiement.- Orchestrer la communication interne et externe.

7) Développer votre leadership

- Fédérer vos équipes autour de la stratégie.- Repérer les sources de résistance.- Utiliser les leviers d'action.- Détecter les talents de ses collaborateurs.- Développer l'intelligence collective.


Stage pratique de 3 jour(s)Réf : DEE



Prix 2020 : 1990€ HT

Dates des sessions

PARIS20 avr. 2020, 19 oct. 2020






Démarrer une entreprise, l'essentiel pour réussir sonprojet> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Cette formation vous permettra de planifier et d'organiser les étapes du développement de votre projetde création d'entreprise. Une démarche structurée vous montrera comment anticiper les étapes dudéveloppement de votre entreprise et baliser sa progression.


Structurer et planifier sa démarche de création d'entrepriseChoisir la structure juridique la plus appropriéeMaîtriser les concepts clés de la gestion et de la financeRéaliser une étude de marché et bâtir un plan de développement marketingConcevoir un business plan et savoir le présenter

1) Organiser la création2) Approfondir les dimensions marketing etventes3) Maîtriser les concepts clés de la gestion et dela finance

4) Choisir une structure juridique appropriée5) Développer son aisance relationnelle6) Réaliser son business plan

Travaux pratiques

Alternance d'apports théoriques et de mises en situation pratiques. Etudes de cas. Partage d'expériences.

1) Organiser la création

- Définition et enjeux d'un projet.- Gérer un projet.- Comprendre la convergence gestion de projet/création d'entreprise.

Travaux pratiquesRéflexion collective sur la structuration des démarches de création d'entreprise des participants sous l'anglede la méthodologie de gestion de projet.







4) Choisir une structure juridique appropriée

- L'entreprise individuelle.- La SARL et l'EURL.- La société anonyme et la SAS.- La société civile.

Travaux pratiquesLes participants structurent le montage juridique de leur projet : définition des apports, répartition des parts,organes de décision.

5) Développer son aisance relationnelle

- Se comprendre soi-même pour mieux gérer la dynamique de création.- Savoir s'entourer et animer une équipe de collaborateurs.- Réussir ses négociations.


bien assisté à la totalité de lasession. Travaux pratiques

Mises en situation : savoir négocier. Analyse sur les comportements mis en oeuvre.

6) Réaliser son business plan

- Préparer les éléments et les chiffres clés.- Rédiger le business plan.- Présenter le document.

Travaux pratiquesLes participants contruisent leur business plan. Présentation devant le groupe suivie d'échanges.


Stage pratique de 2 jour(s)Réf : BUP

ParticipantsCréateurs ou repreneursd'activités, chefs d'entreprise,chefs de produit, directeurs debusiness unit, responsablesde centre de profit, cadresfinanciers, managersopérationnels...


Prix 2020 : 1490€ HT

Dates des sessions




LYON09 juil. 2020, 17 sep. 202016&19 nov. 2020

NANTES26 mar. 2020, 16 juil. 202024 sep. 2020, 26 nov. 2020


SOPHIA-ANTIPOLIS26 mar. 2020, 16 juil. 202024 sep. 2020, 26 nov. 2020




Compétences duformateurLes experts qui animentla formation sont desspécialistes des matièresabordées. Ils ont étévalidés par nos équipespédagogiques tant sur leplan des connaissancesmétiers que sur celui de lapédagogie, et ce pour chaquecours qu’ils enseignent. Ilsont au minimum cinq à dix

Réaliser un business plan réaliste et convaincant> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Définir, structurer et piloter un business plan. Construire les volets marketing et technique et en dresser lefinancement (outils de gestion et comptables). Evaluer son impact, sa faisabilité, prévoir les plans de repli etles coûts d'abandon. Concevoir des argumentaires marketing et commerciaux.


Formaliser ses idées et son projet en un modèle économiqueStructurer la rédaction de son business planElaborer un business plan en différentes parties : financière, technique et marketingSavoir présenter son business plan et communiquer sur ses éléments distinctifs et sa valeurAcquérir un regard critique sur son business plan et savoir être objectif sur sa faisabilité

1) Utilité et objectifs du business plan2) La structuration du business plan3) La construction du business plan

4) L'analyse critique du business plan5) La "vente" du business plan

Travaux pratiques

Exemples. Mise en commun d'expériences. Ateliers de réflexion et de mise en oeuvre pratique.

1) Utilité et objectifs du business plan

- La formalisation des idées, de la vision stratégique.- Le positionnement du projet.- La définition du modèle économique.- Les chiffrages financiers.- Obtenir des financements au niveau des investissements, de l'exploitation.- Trouver des associés, des partenaires industriels, commerciaux...- Disposer d'un outil pour monitorer et piloter le projet.

Travaux pratiquesDescription des différents types de modèle économique.

2) La structuration du business plan

- Le plan type.- L'adaptation aux spécificités de chacun.- L'ordonnancement de la rédaction.- Les différents contributeurs.

Etude de casUn projet immobilier.

3) La construction du business plan

- Les porteurs du projet.- La partie marketing : l'offre, le positionnement, la tarification, l'estimation des ventes...- La partie technique : les investissements, l'approvisionnement, l'organisation, les ressources humaines...- La partie financière : le bilan et le compte de résultat prévisionnel, le seuil de rentabilité, le ROI...

Travaux pratiquesUtilisation des différentes méthodes d'estimation des ventes.

4) L'analyse critique du business plan

- L'identification des facteurs clés de succès et des facteurs de risques.- La définition des plans de repli.- La mise en œuvre de simulations et l'évaluation de leur impact.- Le diagnostic de faisabilité, de pérennité.- Le chiffrage du coût d'abandon du projet.

Etude de casAnalyse critique d'un business plan : points marquants de clarté, informations manquantes...

5) La "vente" du business plan

- La mise en avant des éléments distinctifs, de la valeur intrinsèque du projet.- La preuve de la solidité et de la fiabilité des estimations financières.- La formalisation : la forme et le fond, réaliser un document impactant et communiquant.- La présentation orale : les types de présentation, les leviers à activer pour obtenir la conviction, l'adhésion.

Travaux pratiquesSimulations de présentation orale de son business plan devant une banque.


années d’expérience dansleur domaine et occupentou ont occupé des postes àresponsabilité en entreprise.








Prix 2020 : 1990€ HT

Dates des sessions

PARIS14 avr. 2020, 05 oct. 202023 nov. 2020











Travaux pratiques


1) Introduction























Prix 2020 : 1450€ HT

Dates des sessions

PARIS23 avr. 2020, 02 nov. 2020

































Stage pratique de 1 jour(s)Réf : ZYG

ParticipantsCandidats à la certification"Gestion et entrepreneuriat".

Pré-requisAvoir suivi l'intégralitédes stages du parcoursde formation "Gestion etentrepreneuriat".

Prix 2020 : 560€ HT

Dates des sessions

PARIS29 avr. 2020, 12 juin 202011 sep. 2020, 18 déc. 2020






Certification Gestion et entrepreneuriatEvaluation des connaissances et des compétences> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

OBJECTIFS

Cette journée est destinée à valider le deuxième bloc de compétences "Gestion et entrepreneuriat"constituant le titre certifié de Niveau I (Bac+5) "Manager commercial et entreprenariat". La réussite de cetteépreuve donne lieu à la délivrance d'une attestation de maîtrise des compétences associées à ce bloc.


Certification




2) Epreuve écrite





Stage pratique de 2 jour(s)Réf : DRO

ParticipantsManagers et cadres encharge d'équipes.

Pré-requisAucun

Prix 2020 : 1490€ HT

Dates des sessions

PARIS16 avr. 2020, 08 oct. 2020






Droit du travail, l'essentiel pour les managers et RH> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Intégrer dans votre management les principes fondamentaux du droit du travail est un atout majeur. Vousserez capable d'identifier les spécificités des différents types de contrat, leurs clauses et leurs obligationsainsi que les procédures de rupture et les risques associés.


Connaître l'environnement juridiqueAccompagner le parcours professionnel du salariéRespecter les rythmes et durées de travailPrévenir les risquesMaintenir le dialogue social dans l'entreprise

1) Se repérer dans la législation2) Connaître les différents contrats de travail3) Identifier les étapes clés du contrat de travail

4) Gérer la rupture du contrat de travail5) Evaluer les responsabilités de l'employeur etles risques6) Communiquer avec les partenaires sociaux

Travaux pratiques

Cas pratiques et réflexion collective à partir de cas professionnels rencontrés par les stagiaires.

1) Se repérer dans la législation

- Se repérer dans le Code du travail.- Rechercher les informations juridiques.- Se conformer à la convention collective et aux accords d'entreprise.

ExerciceEchanges à partir de cas réels en matière de recherche d'informations.

2) Connaître les différents contrats de travail

- Le contrat de travail CDI et CDD.- Intérim, temps partiel, sous-traitance.- Spécificités et contraintes de chaque contrat.- La période d'essai : principe, durée, début, rémunération, renouvellement, rupture anticipée, fin.

ExerciceCas pratique relatif aux différents contrats de travail et au suivi de la période d'essai.

3) Identifier les étapes clés du contrat de travail

- La marge de manœuvre en matière de modifications dans les relations de travail.- La durée du travail : la durée légale du travail, le temps de travail effectif.- L'aménagement du temps de travail : dispositions juridiques applicables, forfait jour, horaires individualisés.- La gestion des comportements fautifs du salarié : les différents types de fautes, les sanctions.

ExerciceIdentifier les modifications de contrats pouvant être réalisées sans l'accord du salarié et celles nécessitantson accord. Identifier les comportements fautifs du salarié et savoir les gérer.

4) Gérer la rupture du contrat de travail

- La démission, l'abandon de poste : les différents cas de démission, le préavis et les conséquences.- Le départ négocié, la rupture conventionnelle individuelle et collective : principes, bénéficiaires,rémunération.- Le licenciement : les conditions, la procédure...

ExerciceLes différentes situations de rupture du contrat de travail.

5) Evaluer les responsabilités de l'employeur et les risques

- Principes de responsabilité.- Sanctions civiles et pénales en matière d'hygiène et de sécurité.- Les accidents de travail et de trajet.- Harcèlement moral, surmenage et discrimination.

ExerciceIdentifier les risques de mise en cause de la responsabilité de l'employeur. Savoir éviter la mise en cause dela responsabilité de l'employeur.


bien assisté à la totalité de lasession. 6) Communiquer avec les partenaires sociaux

- Le rôle des délégués du personnel.- Piloter le comité social et économique (CSE).- Les droits et les devoirs des élus.

ExerciceRéflexion sur les relations avec les partenaires sociaux et leur importance au sein de l'entreprise.





Prix 2020 : 1990€ HT

Dates des sessions






















Travaux pratiques
























Stage pratique de 2 jour(s)Réf : TPM

ParticipantsManagers, organisateurs,acheteurs, auditeurs.


Prix 2020 : 1490€ HT

Dates des sessions

AIX18 juin 2020, 17 sep. 202017 déc. 2020

BORDEAUX11 juin 2020, 10 sep. 202010 déc. 2020

LILLE04 juin 2020, 03 sep. 202003 déc. 2020

LYON02 juin 2020, 03 sep. 202030 nov. 2020

NANTES08 juin 2020, 07 sep. 202007 déc. 2020

PARIS04 juin 2020, 03 sep. 202030 nov. 2020

SOPHIA-ANTIPOLIS08 juin 2020, 07 sep. 202007 déc. 2020

STRASBOURG18 juin 2020, 17 sep. 202017 déc. 2020

TOULOUSE11 juin 2020, 10 sep. 202010 déc. 2020



Comptabilité pour non-comptables> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Ce stage vous permettra de maîtriser les principes essentiels de la comptabilité générale et analytique pourles relier à la situation de l'entreprise. Vous comprendrez l'importance des différents types de comptabilité etsaurez les utiliser en vue de mieux contrôler les activités de vos services.


Distinguer et comprendre les systèmes comptablesSe repérer dans la comptabilité généraleComprendre la comptabilité analytique pour calculer les coûts

1) Les enjeux de la comptabilité d'entreprise2) L'essentiel de la comptabilité générale

3) La comptabilité analytique et le calcul descoûts

Travaux pratiques

Apports théoriques et exercices pratiques. Etudes de cas et retours d'expérience.

1) Les enjeux de la comptabilité d'entreprise

- Comptabilité et finance dans la vie des entreprises.- Enjeux et limites des modèles actuels de contrôle de gestion et d'approche de la valeur économique.- Les grandes classes de coûts : approche comptabilité générale, analytique et budgétaire.- Rappels des notions et définitions de base de l'information financière. Domaines et principes.- Processus budgétaire, comptabilité analytique et comptabilité générale.

Etude de casDiscussion sur un cas vécu de valorisation d'une PME dans le domaine de la formation. Présentation detableaux de bord financiers d'une PMI.



Etude de casAnalyse de documents comptables (Grand livre, balance...).

3) La comptabilité analytique et le calcul des coûts

- La détermination des centres de coûts : découpage des charges, charges communes et leur répartition,centres de profit.- L'affectation des produits et des charges par activité.- Les différentes catégories de coûts : fixes/variables, directs/indirects, ABC, ABM. Le TCO.- Le rôle du contrôle de gestion : définition et objectifs du BSC, proposition d'indicateurs pour l'axe financier.

ExerciceCalcul de coûts de revient de différents produits.






Stage pratique de 2 jour(s)Réf : SOR

ParticipantsCe stage s'adresse àdes personnes appeléesà prendre en chargel'élaboration et le suivi desbudgets ainsi que le pilotagede la trésorerie.


Prix 2020 : 1450€ HT

Dates des sessions

AIX25 juin 2020, 24 sep. 202017 déc. 2020



LYON08 juin 2020, 07 sep. 202030 nov. 2020








Pratique de la gestion de trésorerie> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Apprendre à scénariser les prévisions de trésorerie annuelles afin d'en faire un outil puissant de simulation.Etre en mesure de construire des prévisions de trésorerie fiables. Pérenniser sa trésorerie par des actionssur la gestion de son BFR et l'anticipation des défaillances de ses clients.


Identifier les sources d'informations financières et comptables nécessaires à la prévision de trésorerieEvaluer la situation de trésorerie de son entreprise par l'analyse des différents ratiosConstruire un budget prévisionnel de trésorerieSécuriser sa trésorerie en vérifiant la solvabilité de ses clientsOptimiser son Besoin en Fonds de Roulement

1) Rappels comptables pour la gestion detrésorerie2) Identifier les sources d'information pour laprévision de trésorerie3) Evaluer la situation de trésorerie del'entreprise

4) Construire un budget et plan de trésorerie5) Comprendre et mettre en place un système deveille "solvabilité client"6) Mettre en œuvre des leviers d'amélioration duBesoin en Fonds de Roulement

Travaux pratiques

Alternance d'exercices d'application et d'études de cas réels. Utilisation d'Excel et élaboration de matricestypes.

1) Rappels comptables pour la gestion de trésorerie

- Présentation et lecture du bilan : une photographie du patrimoine de l'entreprise à un moment donné.- Les différents postes à l'actif du bilan : les immobilisations, les créances, les amortissements, les stocks...- Les différents postes au passif du bilan : les capitaux propres, les provisions, les emprunts, les dettes...- Le compte de résultat : la mesure de l'activité économique d'une entreprise sur un exercice comptable.- Les éléments du compte de résultat : les produits et les charges d'exploitation, financières etexceptionnelles.- L'annexe comptable : les explications des variations d'un exercice à un autre.

Travaux pratiquesConstruire un bilan (actif et passif) et un compte de résultat à partir d'une balance comptable.

2) Identifier les sources d'information pour la prévision de trésorerie

- Maîtriser le cycle d'exploitation.- Comprendre les lois d'encaissement et de décaissement.- Elaborer les budgets d'investissement et de financement à moyen et long termes.- Appréhender la notion de Besoin en Fond de Roulement (BFR) normatif.

Travaux pratiquesCalcul d'un Besoin en Fonds de Roulement d'Exploitation (BFRE) normatif.

3) Evaluer la situation de trésorerie de l'entreprise




- S'initier à la construction budgétaire : la terminologie et la notion de gestion budgétaire.- Comprendre l'importance de la scénarisation d'un budget de trésorerie.- Construire un plan de trésorerie.- Effectuer les redressements indispensables sur les données comptables de base.- Elaborer et articuler les différents budgets : des ventes, de production, d'approvisionnement, des servicesgénéraux...- Procéder à un contrôle budgétaire : analyser les écarts sur coûts et sur ventes.- Mettre en place des actions correctives.






Travaux pratiquesConstruire un prévisionnel de trésorerie et procéder à son analyse. Calculer les écarts sur Chiffre d'Affaires etcharges.

5) Comprendre et mettre en place un système de veille "solvabilité client"

- Comprendre l'importance de la mise en place d'un système de veille client.- Analyser la solvabilité et la rentabilité des clients : ratios de structure et de liquidité, de gestion et d'activité...- Sécuriser la transformation de vos créances en trésorerie.- Détecter les signaux d'alerte avant la défaillance d'un client.- Comprendre la législation de prévention des entreprises en difficultés (les sept étapes de la loi du26/07/2005).- Focus : rappel de la Loi de Modernisation de l'Economie (LME) du 4/08/2008 sur la nouvelle réduction ducrédit client.

Travaux pratiquesCalculer et analyser des ratios de structure et de liquidité et autres indicateurs de la solvabilité d'un client.

6) Mettre en œuvre des leviers d'amélioration du Besoin en Fonds deRoulement

- Définir l'équilibre financier de l'entreprise (BFR/Fonds de Roulement Net Global (FRNG)/trésorerie nette).- Connaître les actions à mettre en œuvre pour améliorer sa trésorerie.- Connaître les actions à mettre en œuvre pour améliorer ses marges.- Optimiser son Besoin en Fonds de Roulement : Culture cash.- Optimiser les délais de règlement moyens.

Travaux pratiquesOptimiser le Besoin en Fonds de Roulement de son entreprise, réduire les délais de règlements clients.


Stage pratique de 3 jour(s)Réf : CDG

ParticipantsCe stage s'adresse àdes personnes appeléesà prendre en chargel'élaboration et le suivi desbudgets (service comptable,de gestion ou de production).


Prix 2020 : 1990€ HT


Dates des sessions

AIX23 mar. 2020, 22 juin 202021 sep. 2020, 30 nov. 2020


LILLE08 juin 2020, 07 sep. 202016 nov. 2020

LYON30 mar. 2020, 29 juin 202028 sep. 2020, 07 déc. 2020




STRASBOURG23 mar. 2020, 22 juin 202021 sep. 2020, 30 nov. 2020



Compétences duformateurLes experts qui animentla formation sont desspécialistes des matièresabordées. Ils ont étévalidés par nos équipespédagogiques tant sur leplan des connaissancesmétiers que sur celui de lapédagogie, et ce pour chaque

Mettre en place un contrôle de gestion> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Evaluer et piloter l'entreprise à l'aide des principaux outils de gestion financière (FRNG, BFR, compte derésultat, plans de financement et de trésorerie, cashflow...) et de contrôle budgétaire (calcul des écarts,identification des dérives). Constitution des indicateurs de résultat et de performance.


Comprendre l'intérêt et l'utilité d'un contrôle de gestionOptimiser sa trésorerie en maîtrisant les outils financiersMaîtriser les différents budgets, leurs élaborations et les articulations entre euxAnalyser les écarts entre réalisé et prévisionnelMettre en place des indicateurs de gestion pertinents

1) Qu'est-ce que le contrôle de gestion ?2) Rappels de comptabilité analytique3) Les outils financiers

4) Les outils budgétaires5) Le contrôle budgétaire : analyse des écarts6) Le tableau de bord de gestion

Travaux pratiques

Alternance d'exercices d'application et d'études de cas réels. Utilisation d'Excel et élaboration de tableaux debord.

1) Qu'est-ce que le contrôle de gestion ?

- Concepts généraux.- Evolutions actuelles.

2) Rappels de comptabilité analytique

- Passage des charges par nature aux charges par destination.- Méthodes de calcul des coûts de revient.- Coûts pertinents et outils de décision.- Méthode Activity Based Costing (ABC).

Etude de casDéterminer le prix de vente de produits finis par une bonne maîtrise de leur coût de revient afin de maximiserla marge.





- Elaboration et articulation des budgets.- Budget des ventes.- Budget de production.- Budget des approvisionnements.- Budget des services généraux.- Budget de trésorerie.

Etude de casS'assurer de l'adéquation entre "cash in flows" et "cash out flows" de vos budgets de ventes,approvisionnement, services généraux, personnel et investissements.

5) Le contrôle budgétaire : analyse des écarts

- Identification (écarts sur coûts et sur ventes).- Mesures.- Actions correctives.

Etude de casIdentifier les dérives entre "réalisé" et "prévisionnel" afin d'assurer l'efficience de l'entreprise.


- Indicateurs de résultat et indicateurs de performance.


cours qu’ils enseignent. Ilsont au minimum cinq à dixannées d’expérience dansleur domaine et occupentou ont occupé des postes àresponsabilité en entreprise.




- La collecte des informations et le choix des indicateurs.- Construction et animation.



Stage pratique de 2 jour(s)Réf : OSS

ParticipantsResponsable sécurité,correspondant sécurité,manager opérationnel.


Prix 2020 : 1420€ HT

Dates des sessions

PARIS06 avr. 2020, 08 oct. 2020





• Une feuille d’émargementpar demi-journée de présenceest fournie en fin de formationainsi qu’une attestation de fin

Maîtriser les outils pour la prévention de la santé et de lasécurité> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Ce stage vous montrera les outils pratiques afin de mettre en œuvre la prévention de la sécurité et de lasanté au travail. Il vous permettra ainsi d'animer, d'adapter et de mesurer la démarche prévention dans votreentreprise grâce, notamment, à une communication adéquate.


Appréhender les outils pratiques de mise en œuvre de prévention et de sécuritéAnimer et adapter la démarche à son entrepriseDisposer d'éléments de mesure de l'efficacité de la prévention mise en placeCommuniquer dans l'entreprise pour sensibiliser et maintenir l'intérêt

1) Appréhender les typologies de risques dansl'entreprise2) Prévoir et intégrer la sécurité au quotidien3) Animer la démarche de prévention

4) Adapter sa communication interne5) Mesurer la performance de la sécurité

Exercice

Alternance de présentation didactique et d'apprentissage par la découverte. Illustration à partir d'exemples.Echanges et mise en pratique.

1) Appréhender les typologies de risques dans l'entreprise

- Distinguer les notions de danger, de risques, de dommages.- Comprendre les principes généraux de prévention en entreprise.- Repérer les différentes étapes de la mise en marche de la prévention.- Connaître les différents principes d'identification des risques (matrice, document unique).

Travaux pratiquesEchanges de bonnes pratiques entre les stagiaires, retour d'expérience.

2) Prévoir et intégrer la sécurité au quotidien

- Intégrer la sécurité dans la documentation (fiche de fonction, modes opératoires, consignes, FDS...).- Déterminer les besoins en équipements de protection individuelle et les gérer.- Utiliser une signalisation adaptée à la prévention.- Concevoir le plan de prévention en fonction des moyens et des contraintes.- Identifier et gérer les situations d'urgence.- Organiser et mettre en œuvre une visite de sécurité.

Etude de casRédiger le plan de prévention d'une entreprise cible.

3) Animer la démarche de prévention

- Sensibiliser l'équipe à la sécurité. Tenir un briefing sur la sécurité.- Animer les séances dans le cadre de la politique de prévention sécurité : préparer, animer, rédiger lecompte rendu.- Gérer les incidents et les actions d'amélioration de la sécurité.- Etablir une démarche de recherche des causes : méthode des 5M, arbre des causes.- Concevoir et rédiger le rapport d'accident.

Travaux pratiquesPréparer et simuler une réunion sécurité dans un contexte donné.

4) Adapter sa communication interne

- Sensibiliser à la sécurité en fonction du contexte de l'entreprise : choix du public visé et du moment.- Elaborer et exploiter le livret d'accueil sécurité.- Concevoir et appliquer le plan de communication.

Travaux pratiquesElaborer un plan de communication d'une entreprise cible.

5) Mesurer la performance de la sécurité

- Connaître les indicateurs types en matière de sécurité.- Déterminer les indicateurs spécifiques à l'entreprise.- Suivre les indicateurs choisis pour ajuster les actions de prévention.

Travaux pratiques


de formation si le stagiaire abien assisté à la totalité de lasession.

Déterminer les objectifs de sécurité de l'entreprise cible.


Stage pratique de 1 jour(s)Réf : ZJC

ParticipantsCandidats à la certification "Gestion et juridique ".

Pré-requisAvoir suivi l'intégralitédes stages du parcoursde formation " Gestion etjuridique ".

Prix 2020 : 560€ HT

Dates des sessions







Certification Gestion et juridiqueEvaluation des connaissances et des compétences> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

OBJECTIFS

Cette journée est destinée à valider le deuxième bloc de compétences " Gestion et juridique " constituant letitre certifié de Niveau II (Bac+3) " Responsable de la chaîne logistique ". La réussite de cette épreuve donnelieu à la délivrance d'une attestation de maîtrise des compétences associées à ce bloc.

1) Présentation des épreuves 2) Épreuve écrite

Certification




2) Épreuve écrite








Prix 2020 : 1990€ HT


Dates des sessions












Travaux pratiques
























Stage pratique de 3 jour(s)Réf : MOG

ParticipantsTous les managerssensibilisés à la gestion deson unité de pilotage.


Prix 2020 : 1990€ HT

Dates des sessions

PARIS30 mar. 2020, 16 nov. 2020






Gestion d'entreprise, perfectionnement> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Utiliser les outils de gestion pour mesurer les résultats, analyser les marges, optimiser les ressources afin defixer des objectifs, engager des actions pour développer et piloter vos activités.


Maîtriser les coûts de revient et déterminer les prix de vente de ses produits ou servicesCalculer les marges et déterminer les seuils de rentabilitéPiloter son activité avec les tableaux de bord et méthodes de scoringElaborer, articuler et contrôler les différents budgets

1) Analyser l'entreprise et son environnement2) Analyser ses coûts3) Optimiser ses marges et la rentabilité4) Piloter son activité : le tableau de bord

5) Identifier les opportunités de développement6) Les outils budgétaires7) Le contrôle budgétaire

Travaux pratiques

Apports théoriques, exercices. Mise en situation. Travaux individuels, en sous-groupes. Matrice de feuille detravail exploitable sous Excel.

1) Analyser l'entreprise et son environnement

- Analyse du contexte économique.- Analyse de la demande globale.- Analyse des tendances.- Distinction comptabilité générale et analytique.




3) Optimiser ses marges et la rentabilité

- Calcul des coûts, des marges et du seuil de rentabilité.- Point mort : son calcul, son optimisation.

ExerciceDéfinir les seuils de rentabilité des produits ou services. Ventiler les charges en frais fixes et variables.

4) Piloter son activité : le tableau de bord

- Le tableau de bord comme élément clé de la décision.- Les variables d'action. Les seuils d'alertes.- Les indicateurs de résultat et de performance.- S'interroger sur la pertinence des indicateurs.- Formuler un commentaire percutant à l'aide de la méthode du scoring.

ExerciceAssurer le pilotage de l'entreprise à l'aide de plusieurs méthodes de scoring. Appréciation de la rentabilité etsolvabilité de l'entreprise.

5) Identifier les opportunités de développement

- Etude des variables internes et externes.- Repérer les tendances du marché.- Analyse de l'activité.- Définition d'un projet d'investissement.- Evaluation de son coût réel.- Etude de la rentabilité économique.- Détermination des critères de choix.

ExerciceComparer les valeurs actuelles nettes et les taux internes de rentabilité de plusieurs projets d'investissement.




- Elaboration et articulation des budgets : ventes, production, approvisionnements, services généraux.

Etude de casAnticiper l'évolution de la trésorerie à l'aide de prévisions budgétaires.

7) Le contrôle budgétaire

- Analyse des écarts : identifiation, mesures, actions correctives.

Etude de casRéaliser un recadrage budgétaire à 3, 6 et 9 mois.





Prix 2020 : 1990€ HT

Dates des sessions












Travaux pratiques

Etude de cas.













Stage pratique de 2 jour(s)Réf : FNF

ParticipantsNon spécialistes dansles domaines comptablesappelés à utiliser l'informationcomptable dans leur activité.


Prix 2020 : 1490€ HT

Dates des sessions

AIX25 mai 2020, 28 sep. 202030 nov. 2020

BORDEAUX18 mai 2020, 21 sep. 202023 nov. 2020

LILLE11 mai 2020, 14 sep. 202016 nov. 2020

LYON14 mai 2020, 17 sep. 202019 nov. 2020




STRASBOURG25 mai 2020, 28 sep. 202030 nov. 2020

TOULOUSE18 mai 2020, 21 sep. 202023 nov. 2020


Compétences duformateurLes experts qui animentla formation sont desspécialistes des matièresabordées. Ils ont étévalidés par nos équipespédagogiques tant sur leplan des connaissancesmétiers que sur celui de lapédagogie, et ce pour chaquecours qu’ils enseignent. Ilsont au minimum cinq à dixannées d’expérience dansleur domaine et occupent

Finance d'entreprise pour non-financiers> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Permettre à des non-spécialistes de comprendre les bases de la comptabilité et de savoir lire les étatsfinanciers d'une entreprise. Réaliser une analyse financière simple. Comprendre les logiques de calcul decoûts.


Analyser la situation financière d'une entrepriseConnaître les principaux postes d'un bilan comptableAnalyser un bilan et un compte de résultatsConnaître et manipuler les principaux ratios financiers

1) Examiner le bilan, reflet du patrimoine del'entreprise2) Examiner le compte de résultats

3) Analyser la situation financière de l'entreprise4) Analyser la performance de l'entreprise

Travaux pratiques

Exercices d'entraînement à la comptabilité et à l'analyse des comptes. Réalisation d'un diagnostic financier.

1) Examiner le bilan, reflet du patrimoine de l'entreprise

- Connaître la définition d'un bilan comptable.- Comprendre la présentation et la structure d'un bilan.- Savoir lire les informations à l'actif du bilan.- Savoir lire les informations au passif du bilan.- Déterminer la valeur patrimoniale de l'entreprise.

ExerciceAnalyse d'un bilan : étude descriptive des postes du bilan.

2) Examiner le compte de résultats

- Connaître la définition d'un compte de résultats.- Appréhender l'utilité d'un compte de résultats.- Comprendre la présentation et la structure d'un compte de résultats.- Découvrir les grandes masses du résultat.- Analyser les sources d'enrichissement : les produits.- Analyser les sources d'appauvrissement : les charges.- Déterminer le solde du compte de résultats.

ExerciceAnalyse d'un compte de résultat : étude descriptive des différentes masses du résultat.



ExerciceLecture du bilan à travers les BFR et FR. Analyse de la situation financière d'une entreprise à partird'indicateurs-clés.

4) Analyser la performance de l'entreprise

- Analyser la performance de l'entreprise à partir du compte de résultats.- Connaître les principaux soldes intermédiaires de gestion.- Comprendre la signification des soldes intermédiaires de gestion.- Savoir quelles informations déduire des soldes intermédiaires de gestion.- Connaître et analyser les ratios de rentabilité économique.

ExerciceAnalyse financière de la performance de l'entreprise.


ou ont occupé des postes àresponsabilité en entreprise.





Stage pratique de 2 jour(s)Réf : BFI

ParticipantsDirecteur, responsable,ingénieur, toute personneamenée à apprécier larentabilité et l'équilibre del'entreprise.


Prix 2020 : 1490€ HT

Dates des sessions






Mener une analyse financière, pour non-financiers> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Lire un bilan, établir le baromètre d'une entreprise par son compte de résultat et mesurer leur corrélation.Evaluer la performance (marge brute, résultat d'exploitation...), analyser sa solvabilité et sa stratégiefinancière. Etablir un diagnostic patrimonial et des capacités d'autofinancement.


Comprendre les comptes d'une entrepriseSavoir lire un bilan et un compte de résultatAnalyser la rentabilité d'une entrepriseEvaluer la solvabilité et la stratégie financière d'une entreprise

1) Recherche de l'information2) Lire l'activité de l'entreprise par le compte derésultats3) Introduction à l'analyse financière4) Evaluer la rentabilité et la solidité financière

5) Analyser la santé financière à travers le bilan6) Comprendre la stratégie financière7) L'évaluation de l'entreprise

Travaux pratiques

Apports théoriques, exercices pratiques d'entraînement à l'analyse financière de l'entreprise.

1) Recherche de l'information

- Comprendre les comptes d'une entreprise et savoir lire un bilan : fonds propres, solvabilité, etc.- Critique et limite du bilan.

ExercicePrésentation, lecture schématique et analytique d'un bilan de clôture.

2) Lire l'activité de l'entreprise par le compte de résultats

- Connaître son niveau d'activité.- Ce qu'elle a consommé.- Faire le lien entre le compte de résultats et le bilan.- Critique et limite du compte de résultats.

ExerciceLecture d'un bilan de clôture. Présentation générale du compte de résultat, interprétation des différentsrésultats.

3) Introduction à l'analyse financière

- A quoi sert l'analyse financière ?- L'intérêt de l'analyse financière.

4) Evaluer la rentabilité et la solidité financière



5) Analyser la santé financière à travers le bilan

- Le financement des besoins de l'entreprise : capitaux propres, capitaux empruntés, financement desimmobilisations.- Cycle d'exploitation : dans quelle mesure l'entreprise peut-elle rembourser ses dettes à court terme ?- Les principaux ratios clés : solvabilité, optimisation du BFR et mesure de liquidité.

ExerciceAnalyse du bilan. Mise en situation. Exercice de retraitements, de reclassements.

6) Comprendre la stratégie financière

- L'analyse dynamique de la trésorerie.- Tableau de flux de trésorerie. Tableau de financement.



- Les leviers financiers.- Les avantages de chaque source de financement.

7) L'évaluation de l'entreprise

- La valorisation de l'entreprise.- Exemples d'approches de l'évaluation : approche patrimoniale, méthode cash-flow.

ExerciceDiagnostic financier d'une entreprise.


Stage pratique de 2 jour(s)Réf : SOR

ParticipantsCe stage s'adresse àdes personnes appeléesà prendre en chargel'élaboration et le suivi desbudgets ainsi que le pilotagede la trésorerie.


Prix 2020 : 1450€ HT

Dates des sessions

AIX25 juin 2020, 24 sep. 202017 déc. 2020



LYON08 juin 2020, 07 sep. 202030 nov. 2020








Pratique de la gestion de trésorerie> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Apprendre à scénariser les prévisions de trésorerie annuelles afin d'en faire un outil puissant de simulation.Etre en mesure de construire des prévisions de trésorerie fiables. Pérenniser sa trésorerie par des actionssur la gestion de son BFR et l'anticipation des défaillances de ses clients.


Identifier les sources d'informations financières et comptables nécessaires à la prévision de trésorerieEvaluer la situation de trésorerie de son entreprise par l'analyse des différents ratiosConstruire un budget prévisionnel de trésorerieSécuriser sa trésorerie en vérifiant la solvabilité de ses clientsOptimiser son Besoin en Fonds de Roulement

1) Rappels comptables pour la gestion detrésorerie2) Identifier les sources d'information pour laprévision de trésorerie3) Evaluer la situation de trésorerie del'entreprise

4) Construire un budget et plan de trésorerie5) Comprendre et mettre en place un système deveille "solvabilité client"6) Mettre en œuvre des leviers d'amélioration duBesoin en Fonds de Roulement

Travaux pratiques

Alternance d'exercices d'application et d'études de cas réels. Utilisation d'Excel et élaboration de matricestypes.

1) Rappels comptables pour la gestion de trésorerie

- Présentation et lecture du bilan : une photographie du patrimoine de l'entreprise à un moment donné.- Les différents postes à l'actif du bilan : les immobilisations, les créances, les amortissements, les stocks...- Les différents postes au passif du bilan : les capitaux propres, les provisions, les emprunts, les dettes...- Le compte de résultat : la mesure de l'activité économique d'une entreprise sur un exercice comptable.- Les éléments du compte de résultat : les produits et les charges d'exploitation, financières etexceptionnelles.- L'annexe comptable : les explications des variations d'un exercice à un autre.

Travaux pratiquesConstruire un bilan (actif et passif) et un compte de résultat à partir d'une balance comptable.

2) Identifier les sources d'information pour la prévision de trésorerie

- Maîtriser le cycle d'exploitation.- Comprendre les lois d'encaissement et de décaissement.- Elaborer les budgets d'investissement et de financement à moyen et long termes.- Appréhender la notion de Besoin en Fond de Roulement (BFR) normatif.

Travaux pratiquesCalcul d'un Besoin en Fonds de Roulement d'Exploitation (BFRE) normatif.

3) Evaluer la situation de trésorerie de l'entreprise




- S'initier à la construction budgétaire : la terminologie et la notion de gestion budgétaire.- Comprendre l'importance de la scénarisation d'un budget de trésorerie.- Construire un plan de trésorerie.- Effectuer les redressements indispensables sur les données comptables de base.- Elaborer et articuler les différents budgets : des ventes, de production, d'approvisionnement, des servicesgénéraux...- Procéder à un contrôle budgétaire : analyser les écarts sur coûts et sur ventes.- Mettre en place des actions correctives.






Travaux pratiquesConstruire un prévisionnel de trésorerie et procéder à son analyse. Calculer les écarts sur Chiffre d'Affaires etcharges.

5) Comprendre et mettre en place un système de veille "solvabilité client"

- Comprendre l'importance de la mise en place d'un système de veille client.- Analyser la solvabilité et la rentabilité des clients : ratios de structure et de liquidité, de gestion et d'activité...- Sécuriser la transformation de vos créances en trésorerie.- Détecter les signaux d'alerte avant la défaillance d'un client.- Comprendre la législation de prévention des entreprises en difficultés (les sept étapes de la loi du26/07/2005).- Focus : rappel de la Loi de Modernisation de l'Economie (LME) du 4/08/2008 sur la nouvelle réduction ducrédit client.

Travaux pratiquesCalculer et analyser des ratios de structure et de liquidité et autres indicateurs de la solvabilité d'un client.

6) Mettre en œuvre des leviers d'amélioration du Besoin en Fonds deRoulement

- Définir l'équilibre financier de l'entreprise (BFR/Fonds de Roulement Net Global (FRNG)/trésorerie nette).- Connaître les actions à mettre en œuvre pour améliorer sa trésorerie.- Connaître les actions à mettre en œuvre pour améliorer ses marges.- Optimiser son Besoin en Fonds de Roulement : Culture cash.- Optimiser les délais de règlement moyens.

Travaux pratiquesOptimiser le Besoin en Fonds de Roulement de son entreprise, réduire les délais de règlements clients.


Stage pratique de 1 jour(s)Réf : ZBU

ParticipantsCandidats à la certification"Orienter la croissanceéconomique et financièred'une entreprise en fonctionde sa conjoncture".

Pré-requisAvoir suivi l'intégralitédes stages du parcoursde formation "Orienter lacroissance économique etfinancière d'une entreprise enfonction de sa conjoncture".

Prix 2020 : 560€ HT

Dates des sessions





• A l'issue de chaque stage ouséminaire, ORSYS fournit auxparticipants un questionnaired'évaluation du cours qui

Certification Orienter la croissance économique etfinancière d'une entreprise en fonction de sa conjoncture Évaluation des connaissances et des compétences> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

OBJECTIFS

Cette journée est destinée à valider le premier bloc de compétences "Orienter la croissance économiqueet financière d'une entreprise en fonction de sa conjoncture" constituant le titre RNCP de niveau I (Bac+5)"Manager d'entreprise à l'ère du digital".

1) Présentation de l'épreuve 2) Épreuve écrite

Certification

La note minimale pour valider le bloc doit être le 10/20. Les résultats seront communiqués sous un délaiminimum de 15 jours par email. La réussite de cette épreuve donne lieu à la délivrance d'une attestation demaîtrise des compétences associées à ce bloc.

1) Présentation de l'épreuve

- Conditions du déroulement de l'épreuve.- Présentation du sujet.- Durée de l'épreuve.- Résultat attendu.

2) Épreuve écrite



est ensuite analysé par noséquipes pédagogiques.






Prix 2020 : 1990€ HT


Dates des sessions












Travaux pratiques
























Stage pratique de 3 jour(s)Réf : MOG

ParticipantsTous les managerssensibilisés à la gestion deson unité de pilotage.


Prix 2020 : 1990€ HT

Dates des sessions

PARIS30 mar. 2020, 16 nov. 2020






Gestion d'entreprise, perfectionnement> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Utiliser les outils de gestion pour mesurer les résultats, analyser les marges, optimiser les ressources afin defixer des objectifs, engager des actions pour développer et piloter vos activités.


Maîtriser les coûts de revient et déterminer les prix de vente de ses produits ou servicesCalculer les marges et déterminer les seuils de rentabilitéPiloter son activité avec les tableaux de bord et méthodes de scoringElaborer, articuler et contrôler les différents budgets

1) Analyser l'entreprise et son environnement2) Analyser ses coûts3) Optimiser ses marges et la rentabilité4) Piloter son activité : le tableau de bord

5) Identifier les opportunités de développement6) Les outils budgétaires7) Le contrôle budgétaire

Travaux pratiques

Apports théoriques, exercices. Mise en situation. Travaux individuels, en sous-groupes. Matrice de feuille detravail exploitable sous Excel.

1) Analyser l'entreprise et son environnement

- Analyse du contexte économique.- Analyse de la demande globale.- Analyse des tendances.- Distinction comptabilité générale et analytique.




3) Optimiser ses marges et la rentabilité

- Calcul des coûts, des marges et du seuil de rentabilité.- Point mort : son calcul, son optimisation.

ExerciceDéfinir les seuils de rentabilité des produits ou services. Ventiler les charges en frais fixes et variables.

4) Piloter son activité : le tableau de bord

- Le tableau de bord comme élément clé de la décision.- Les variables d'action. Les seuils d'alertes.- Les indicateurs de résultat et de performance.- S'interroger sur la pertinence des indicateurs.- Formuler un commentaire percutant à l'aide de la méthode du scoring.

ExerciceAssurer le pilotage de l'entreprise à l'aide de plusieurs méthodes de scoring. Appréciation de la rentabilité etsolvabilité de l'entreprise.

5) Identifier les opportunités de développement

- Etude des variables internes et externes.- Repérer les tendances du marché.- Analyse de l'activité.- Définition d'un projet d'investissement.- Evaluation de son coût réel.- Etude de la rentabilité économique.- Détermination des critères de choix.

ExerciceComparer les valeurs actuelles nettes et les taux internes de rentabilité de plusieurs projets d'investissement.




- Elaboration et articulation des budgets : ventes, production, approvisionnements, services généraux.

Etude de casAnticiper l'évolution de la trésorerie à l'aide de prévisions budgétaires.

7) Le contrôle budgétaire

- Analyse des écarts : identifiation, mesures, actions correctives.

Etude de casRéaliser un recadrage budgétaire à 3, 6 et 9 mois.





Prix 2020 : 1990€ HT

Dates des sessions












Travaux pratiques

Etude de cas.
















Prix 2020 : 1990€ HT

Dates des sessions






















Travaux pratiques



























Prix 2020 : 1990€ HT

Dates des sessions

PARIS14 avr. 2020, 05 oct. 202023 nov. 2020











Travaux pratiques


1) Introduction




















Stage pratique de 2 jour(s)Réf : TPM

ParticipantsManagers, organisateurs,acheteurs, auditeurs.


Prix 2020 : 1490€ HT

Dates des sessions

AIX18 juin 2020, 17 sep. 202017 déc. 2020



LYON02 juin 2020, 03 sep. 202030 nov. 2020


PARIS04 juin 2020, 03 sep. 202030 nov. 2020






Comptabilité pour non-comptables> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Ce stage vous permettra de maîtriser les principes essentiels de la comptabilité générale et analytique pourles relier à la situation de l'entreprise. Vous comprendrez l'importance des différents types de comptabilité etsaurez les utiliser en vue de mieux contrôler les activités de vos services.


Distinguer et comprendre les systèmes comptablesSe repérer dans la comptabilité généraleComprendre la comptabilité analytique pour calculer les coûts

1) Les enjeux de la comptabilité d'entreprise2) L'essentiel de la comptabilité générale

3) La comptabilité analytique et le calcul descoûts

Travaux pratiques

Apports théoriques et exercices pratiques. Etudes de cas et retours d'expérience.

1) Les enjeux de la comptabilité d'entreprise

- Comptabilité et finance dans la vie des entreprises.- Enjeux et limites des modèles actuels de contrôle de gestion et d'approche de la valeur économique.- Les grandes classes de coûts : approche comptabilité générale, analytique et budgétaire.- Rappels des notions et définitions de base de l'information financière. Domaines et principes.- Processus budgétaire, comptabilité analytique et comptabilité générale.

Etude de casDiscussion sur un cas vécu de valorisation d'une PME dans le domaine de la formation. Présentation detableaux de bord financiers d'une PMI.



Etude de casAnalyse de documents comptables (Grand livre, balance...).

3) La comptabilité analytique et le calcul des coûts

- La détermination des centres de coûts : découpage des charges, charges communes et leur répartition,centres de profit.- L'affectation des produits et des charges par activité.- Les différentes catégories de coûts : fixes/variables, directs/indirects, ABC, ABM. Le TCO.- Le rôle du contrôle de gestion : définition et objectifs du BSC, proposition d'indicateurs pour l'axe financier.

ExerciceCalcul de coûts de revient de différents produits.






Stage pratique de 2 jour(s)Réf : BIL

ParticipantsToute personne désirantcomprendre les comptesannuels publiés par lesentreprises. Personnels desservices commerciaux, desservices achats ou créditmanagement.


Prix 2020 : 1490€ HT


Dates des sessions

PARIS20 avr. 2020, 12 oct. 2020





Comprendre un bilan et un compte de résultat> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Connaître les obligations juridiques et fiscales des sociétés et savoir tenir les grands comptes annuels :bilan et compte de résultat. Se familiariser avec la classification des postes du bilan. Analyser le compte derésultat, calculer les principaux ratios et les soldes intermédiaires de gestion.


Maîtriser les bases de la comptabilité et le contenu des comptes annuelsIdentifier le cadre juridique des sociétés et les déclarations comptables obligatoiresDégager les principaux éléments d'analyse financièreAnalyser le patrimoine et l'activité financière d'une sociétéCalculer les soldes intermédiaires de gestion et les principaux ratios financiers

1) Eléments de droit des sociétés2) Rappel des principes de la comptabilitégénérale3) Contenu des comptes annuels4) Rappels sur les états financiers

5) L'analyse du patrimoine : le bilan6) L'analyse de l'activité : le compte de résultats7) Les soldes intermédiaires de gestion8) Les ratios de l'analyse financière

Travaux pratiques

Alternance d'apports théoriques et d'exercices pratiques.

1) Eléments de droit des sociétés

- Obligations déclaratives, publicité et contrôle des comptes sociaux des entreprises.- Les différentes formes de sociétés.

Etude de casIdentifier les obligations juridiques et fiscales relatives au dépôt des comptes annuels pour chaque formejuridique.

2) Rappel des principes de la comptabilité générale

- Régularité, sincérité, prudence, permanence.- Les normes comptables.- Le plan comptable français.- Les obligations légales et fiscales, les modes de contrôle, le rôle des commissaires aux comptes.

Etude de casS'approprier le chaînage comptable.

3) Contenu des comptes annuels

- Le bilan.- Le compte de résultats. L'annexe.

4) Rappels sur les états financiers

- Procéder à une lecture financière des postes du bilan.- Analyse de l'actif : les investissements, la qualité du portefeuille client, les stocks et la trésorerie.- Analyse du passif : les capitaux propres, la politique de distribution de dividendes et l'endettement.- Le compte de résultats. L'annexe et la liasse fiscale.

ExerciceSe familiariser avec les principaux postes du bilan et comprendre leurs logiques de classification(raisonnement en postes de ressources et d'emplois).

5) L'analyse du patrimoine : le bilan

- Notion d'équilibre financier du bilan, ratios significatifs.- Apprécier les équilibres structurels.- L'équilibre de haut et de bas de bilan.

Etude de casAnalyser l'équilibre financier à l'aide du bilan fonctionnel.

6) L'analyse de l'activité : le compte de résultats

- Analyse de la formation du résultat net : l'exploitation courante, le résultat financier, les événementsexceptionnels.

Etude de casIdentifier les postes utiles aux calculs des principaux ratios.




7) Les soldes intermédiaires de gestion

- La marge commerciale. La valeur ajoutée.- L'excédent brut d'exploitation.- Le résultat d'exploitation.- Le résultat courant et le résultat net.

Etude de casS'approprier les mécanismes du diagnostic de la rentabilité ou mise en évidence du risque d'exploitation.

8) Les ratios de l'analyse financière

- Les principaux ratios.- Leur utilisation dans la communication financière.

Etude de casS'approprier les mécanismes du diagnostic de la solvabilité ou mise en évidence du risque d'illiquidité.


Stage pratique de 2 jour(s)Réf : FNF

ParticipantsNon spécialistes dansles domaines comptablesappelés à utiliser l'informationcomptable dans leur activité.


Prix 2020 : 1490€ HT

Dates des sessions

AIX25 mai 2020, 28 sep. 202030 nov. 2020


LILLE11 mai 2020, 14 sep. 202016 nov. 2020

LYON14 mai 2020, 17 sep. 202019 nov. 2020







Compétences duformateurLes experts qui animentla formation sont desspécialistes des matièresabordées. Ils ont étévalidés par nos équipespédagogiques tant sur leplan des connaissancesmétiers que sur celui de lapédagogie, et ce pour chaquecours qu’ils enseignent. Ilsont au minimum cinq à dixannées d’expérience dansleur domaine et occupent

Finance d'entreprise pour non-financiers> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Permettre à des non-spécialistes de comprendre les bases de la comptabilité et de savoir lire les étatsfinanciers d'une entreprise. Réaliser une analyse financière simple. Comprendre les logiques de calcul decoûts.


Analyser la situation financière d'une entrepriseConnaître les principaux postes d'un bilan comptableAnalyser un bilan et un compte de résultatsConnaître et manipuler les principaux ratios financiers

1) Examiner le bilan, reflet du patrimoine del'entreprise2) Examiner le compte de résultats

3) Analyser la situation financière de l'entreprise4) Analyser la performance de l'entreprise

Travaux pratiques

Exercices d'entraînement à la comptabilité et à l'analyse des comptes. Réalisation d'un diagnostic financier.

1) Examiner le bilan, reflet du patrimoine de l'entreprise

- Connaître la définition d'un bilan comptable.- Comprendre la présentation et la structure d'un bilan.- Savoir lire les informations à l'actif du bilan.- Savoir lire les informations au passif du bilan.- Déterminer la valeur patrimoniale de l'entreprise.

ExerciceAnalyse d'un bilan : étude descriptive des postes du bilan.

2) Examiner le compte de résultats

- Connaître la définition d'un compte de résultats.- Appréhender l'utilité d'un compte de résultats.- Comprendre la présentation et la structure d'un compte de résultats.- Découvrir les grandes masses du résultat.- Analyser les sources d'enrichissement : les produits.- Analyser les sources d'appauvrissement : les charges.- Déterminer le solde du compte de résultats.

ExerciceAnalyse d'un compte de résultat : étude descriptive des différentes masses du résultat.



ExerciceLecture du bilan à travers les BFR et FR. Analyse de la situation financière d'une entreprise à partird'indicateurs-clés.

4) Analyser la performance de l'entreprise

- Analyser la performance de l'entreprise à partir du compte de résultats.- Connaître les principaux soldes intermédiaires de gestion.- Comprendre la signification des soldes intermédiaires de gestion.- Savoir quelles informations déduire des soldes intermédiaires de gestion.- Connaître et analyser les ratios de rentabilité économique.

ExerciceAnalyse financière de la performance de l'entreprise.


ou ont occupé des postes àresponsabilité en entreprise.





Stage pratique de 2 jour(s)Réf : BFI

ParticipantsDirecteur, responsable,ingénieur, toute personneamenée à apprécier larentabilité et l'équilibre del'entreprise.


Prix 2020 : 1490€ HT

Dates des sessions






Mener une analyse financière, pour non-financiers> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Lire un bilan, établir le baromètre d'une entreprise par son compte de résultat et mesurer leur corrélation.Evaluer la performance (marge brute, résultat d'exploitation...), analyser sa solvabilité et sa stratégiefinancière. Etablir un diagnostic patrimonial et des capacités d'autofinancement.


Comprendre les comptes d'une entrepriseSavoir lire un bilan et un compte de résultatAnalyser la rentabilité d'une entrepriseEvaluer la solvabilité et la stratégie financière d'une entreprise

1) Recherche de l'information2) Lire l'activité de l'entreprise par le compte derésultats3) Introduction à l'analyse financière4) Evaluer la rentabilité et la solidité financière

5) Analyser la santé financière à travers le bilan6) Comprendre la stratégie financière7) L'évaluation de l'entreprise

Travaux pratiques

Apports théoriques, exercices pratiques d'entraînement à l'analyse financière de l'entreprise.

1) Recherche de l'information

- Comprendre les comptes d'une entreprise et savoir lire un bilan : fonds propres, solvabilité, etc.- Critique et limite du bilan.

ExercicePrésentation, lecture schématique et analytique d'un bilan de clôture.

2) Lire l'activité de l'entreprise par le compte de résultats

- Connaître son niveau d'activité.- Ce qu'elle a consommé.- Faire le lien entre le compte de résultats et le bilan.- Critique et limite du compte de résultats.

ExerciceLecture d'un bilan de clôture. Présentation générale du compte de résultat, interprétation des différentsrésultats.

3) Introduction à l'analyse financière

- A quoi sert l'analyse financière ?- L'intérêt de l'analyse financière.

4) Evaluer la rentabilité et la solidité financière



5) Analyser la santé financière à travers le bilan

- Le financement des besoins de l'entreprise : capitaux propres, capitaux empruntés, financement desimmobilisations.- Cycle d'exploitation : dans quelle mesure l'entreprise peut-elle rembourser ses dettes à court terme ?- Les principaux ratios clés : solvabilité, optimisation du BFR et mesure de liquidité.

ExerciceAnalyse du bilan. Mise en situation. Exercice de retraitements, de reclassements.

6) Comprendre la stratégie financière

- L'analyse dynamique de la trésorerie.- Tableau de flux de trésorerie. Tableau de financement.



- Les leviers financiers.- Les avantages de chaque source de financement.

7) L'évaluation de l'entreprise

- La valorisation de l'entreprise.- Exemples d'approches de l'évaluation : approche patrimoniale, méthode cash-flow.

ExerciceDiagnostic financier d'une entreprise.


Stage pratique de 2 jour(s)Réf : SFC

ParticipantsResponsables administratifset financiers, responsablescomptables, managers defonctions transverses.

Pré-requisPosséder une expérienceconfirmée dans les fonctionscomptables et financières.

Prix 2020 : 1450€ HT

Dates des sessions

PARIS23 avr. 2020, 05 nov. 2020






Améliorer la performance des services financiers etcomptables> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Relayer une information financière fiable dans un délai raisonnable est plus que jamais un enjeu. Ce stagevous permettra d'améliorer la performance de votre fonction financière, à travers notamment la réduction desdélais de clôture, l'amélioration des processus et la mise en place de nouveaux outils de pilotage.


Positionner les fonctions comptables et financières au sein de l'entrepriseAméliorer la qualité des différents processus transversesMieux s'organiser pour se centrer sur ses missions d'expertise à forte valeur ajoutéeMettre en place de nouveaux outils de pilotageFavoriser les interactions entre les équipes comptables et financières et les autres services

1) Positionner les fonctions comptables etfinancières au sein de l'entreprise2) Evaluer la performance des servicesfinanciers

3) Animer la mise en œuvre de la stratégie pourfaire évoluer l'organisation4) Optimiser les processus comptables et dereporting


Méthodes découverte, démonstrative, interrogative, analogique.

Travaux pratiques

Étude de cas et mises en situation. Retours d'expériences.

1) Positionner les fonctions comptables et financières au sein de l'entreprise

- Définir les principales missions et déterminer les objectifs majeurs des services financiers.- Analyser les besoins des différents clients internes.

EchangesLister et hiérarchiser les missions au sein de chaque entreprise.

2) Evaluer la performance des services financiers

- Garantir la cohérence, la qualité et la conformité de l'information financière.- Gérer les différentes contraintes réglementaires, comptables et fiscales.- Analyser les processus transverses : processus de gestion et de révision.- Evaluer la qualité des prestations : réactivité, vérifiabilité, productivité.

ExerciceQualifier la performance des services comptables et financiers. Évaluer les processus dans lesquels lesstagiaires interviennent.

3) Animer la mise en œuvre de la stratégie pour faire évoluer l'organisation

- Implanter un référentiel de gestion unifié et simplifié s'appuyant sur un ERP.- Adapter l'outil aux évolutions de l'entreprise selon des contraintes stratégiques, fonctionnelles et financières.- Uniformiser le reporting : réduire les délais de clôture et de publication financière.- Mettre les référentiels comptable et financier en conformité avec la réglementation en vigueur.- Augmenter la performance : développer l'EDI, le scanning des factures, la gestion électronique desdonnées.- Mettre en œuvre de nouvelles formes d'organisation : centre de service partagé, externalisation...

Etude de casProposer des pistes pour optimiser les délais de clôture. Lister les meilleures méthodes pour organiser leservice.

4) Optimiser les processus comptables et de reporting

- Construire les tableaux de bord : définir les indicateurs de performance.- Instaurer une démarche d'observation et d'analyse des performances interne et externe.- Communiquer avec des interlocuteurs différents : savoir mobiliser.- Promouvoir la valeur ajoutée des services comptables et financiers.

Mise en situationA l'aide de tableaux de bord élaborés, simuler leur utilisation lors d'une réunion entre services. Mise ensituation.







Prix 2020 : 1450€ HT

Dates des sessions

PARIS23 avr. 2020, 02 nov. 2020

































Stage pratique de 2 jour(s)Réf : ERH

ParticipantsCette formation s'adresseprioritairement aux managersdébutants mais aussi à tousceux qui souhaitent structurerleurs pratiques.


Prix 2020 : 1490€ HT

Dates des sessions

PARIS02 avr. 2020, 19 oct. 2020






Ressources Humaines : l'essentiel pour les managers> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Cette formation, destinée aux managers, présente l'essentiel de la législation du travail, des processus derecrutement et de la gestion des contrats mais aussi les éléments principaux de la GPEC, de la préventiondes risques psychosociaux et de la négociation avec les IRP.


Respecter et intégrer les règles du droit du travail dans ses pratiques managérialesRecruter et intégrer un collaborateurMener un entretien d'évaluationParticiper au développement de compétences de ses collaborateursIdentifier et prévenir les risques psychosociauxContribuer au dialogue social au sein de l'entreprise

1) La législation du travail2) Le recrutement et l'intégration3) Le contrat de travail4) Les comportements fautifs et la rupture ducontrat de travail

5) L'entretien d'évaluation6) Le développement des compétences et laformation professionnelle7) La prévention des risques psychosociaux8) Le dialogue social

Travaux pratiques

Apports théoriques et échanges pratiques. Retours d'expérience, études de cas et mises en situation.

1) La législation du travail

- Se repérer dans le Code du travail.- Comprendre le rôle de la Convention Collective et savoir s'y conformer.- Savoir rechercher des informations juridiques.

2) Le recrutement et l'intégration

- Connaître les principales étapes du recrutement.- Intégrer la diversité et la non-discrimination dans ses pratiques.- Accompagner le nouvel embauché et l'intégrer.

Travaux pratiquesCréation d'une grille des compétences.

3) Le contrat de travail

- Connaître les spécificités et contraintes des différents types de contrats.- Respecter les principes et obligations de la période d'essai.- Connaître sa marge de manœuvre en matière de durée du temps de travail.

4) Les comportements fautifs et la rupture du contrat de travail

- Gérer un comportement fautif.- Sanctionner un collaborateur.- Gérer une rupture du contrat de travail : licenciement, départ négocié...

Etude de casLes différentes situations de rupture du contrat de travail.

5) L'entretien d'évaluation

- Connaître les différents outils de la Gestion Prévisionnelle des Emplois et des Compétences.- Maîtriser les grandes étapes de l'entretien d'évaluation.- Techniques d'écoute active et de questionnement.

Jeu de rôleEntretien annuel d'évaluation.

6) Le développement des compétences et la formation professionnelle

- Les leviers de la formation professionnelle.- Identifier et optimiser les compétences de ses collaborateurs.- Anticiper l'évolution des compétences.

7) La prévention des risques psychosociaux

- Comprendre les enjeux des Risques Psychosociaux pour son équipe.- Connaître les bonnes pratiques de gestion du stress.- Prévenir les situations de harcèlement, de violence et de souffrance au travail.



Etude de casExemple de harcèlement moral au sein d'une entreprise.

8) Le dialogue social

- Connaître le rôle des acteurs du dialogue social.- Savoir négocier et dialoguer avec les Instances Représentatives du Personnel.- Contribuer à la veille sociale.

Réflexion collectiveL'importance des relations avec les partenaires sociaux.


Stage pratique de 2 jour(s)Réf : GPG

ParticipantsTout responsable qui souhaiteêtre initié à la conduite deprojet. Ce cours s'adresse àun public non informaticien.


Prix 2020 : 1490€ HT

Dates des sessions

PARIS18 juin 2020, 24 sep. 202010&17 déc. 2020






Gestion de projet, l'essentiel pour les managers> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Ce stage, qui s'appuie sur les normes et référentiels des meilleures pratiques, a pour objectif de vousapporter l'essentiel de la gestion de projet. A l'issue de la formation, vous serez en mesure de conduire etsuivre efficacement des projets.


Organiser un projet métierManager en tant que chef de projetDéfinir le contenu du projet, ses exigences et les risquesOrganiser le travail et la communication dans le projetGarantir le suivi et le contrôle du projetCapitaliser l'expérience

1) Introduction et concepts essentiels2) Rôle, responsabilités, profil du chef de projet3) Comprendre, formuler et manager le besoin

4) L'organisation du projet5) Le pilotage du projet6) Le bilan de projet

Travaux pratiques

Découverte par l'exemple suivant un exercice "fil rouge". QCM de fin de stage validant les acquis. Boîte àoutils fournie.

1) Introduction et concepts essentiels

- Projet : définition de la notion de projet. Les différences entre projet et activités continues.- Processus : un outil essentiel de maîtrise de la conduite de projet.- Template : un support de la gestion du savoir. Les "templates" essentiels pour la conduite de projet.- Parties prenantes d'un projet.- Qualité et projet : les conditions de réussite des projets.- Meilleures pratiques. Aperçu des référentiels.

ExerciceDécouverte du cas pratique et organisation du travail.

2) Rôle, responsabilités, profil du chef de projet

- Le rôle du chef de projet : la lettre de mission type. La négociation de la mission.- Les responsabilités du chef de projet. Ce qu'il doit et peut faire. Les risques et leur gestion.- La gestion du changement : quelques règles pour bien communiquer et faire adhérer.- Les décisions : le processus de formulation. Gestion et traçabilité des décisions. La communicationafférente.- Le profil du chef de projet. Compétences requises.- Les principales certifications.

ExerciceIdentification de son style de management.

3) Comprendre, formuler et manager le besoin

- La notion d'exigence : définition et dérives.- Le management des exigences : la gestion des évolutions et des contraintes rencontrées.- Les aspects économiques d'un projet. Comprendre le Business case par l'exemple.

ExerciceLa gestion du contenu du projet. Utilisation du template N°1, définition du besoin.

4) L'organisation du projet

- Le plan de management du projet : la portée et les composants du plan. Les invariants des projets.- La décomposition du travail : le WBS. Programmation. Lotissage. Définir les lots d'un projet.

ExerciceLa définition du plan projet. Utilisation du template N°2.

5) Le pilotage du projet

- Maîtriser les risques et les acteurs. Documents et agenda type d'une revue.- Vérification et validation : la différence entre ces concepts. Le contrôle d'étape. Les tests. Les exigences.- Tableau de bord du chef de projet. Indicateurs clés.

ExerciceLe pilotage. Utilisation du template N°3 Suivi du projet.



6) Le bilan de projet

- Revue de fin de projet : objectifs et agenda type.- Capitalisation de l'expérience au sein d'une entreprise.- Le professionnalisme et l'accumulation du savoir.

ExerciceRevue de fin de projet. Utilisation du template N°4 ?Bilan du projet. Estimation du niveau de maturité de sespratiques.


Stage pratique de 2 jour(s)Réf : CLI

ParticipantsToute personne souhaitantdévelopper ses compétencesen matière de relationclient dans un contexte derelation clients internes et/ouexternes.


Prix 2020 : 1390€ HT


Dates des sessions

AIX28 mai 2020, 24 sep. 202019 nov. 2020


BRUXELLES16 juil. 2020, 10 sep. 202005&23 nov. 2020

GRENOBLE25 mai 2020, 14 sep. 202009 nov. 2020

LILLE14 mai 2020, 10 sep. 202005 nov. 2020

LYON11 mai 2020, 07 sep. 202002 nov. 2020

MONTPELLIER11 mai 2020, 07 sep. 202002 nov. 2020


ORLEANS16 juil. 2020, 10 sep. 202005 nov. 2020

PARIS14 mai 2020, 16 juil. 202010 sep. 2020, 05 nov. 2020

RENNES28 mai 2020, 24 sep. 202019 nov. 2020




TOURS18 mai 2020, 17 sep. 202012 nov. 2020

Les clés de la relation client> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Cette formation vous permettra de découvrir les enjeux de la relation client. Vous saurez développer larelation client dans vos activités métier et utiliser des techniques d'écoute et de communication pour apporterles réponses les plus adaptées aux attentes de vos interlocuteurs, clients internes et/ou externes.


Intégrer l'approche relation client à son activité métierMaîtriser les étapes et les techniques de la communication relation clientTransformer son expertise métier en valeur ajoutée et bénéfices pour ses clients internes et externesValoriser l'image qualité de son service et de son entreprise

1) Comprendre les enjeux de la relation client2) Démystifier la relation commerciale3) Etre disponible et appliquer les techniquesd'écoute

4) Harmoniser son activité avec la relationcommerciale5) Découvrir ses qualités de communicant

Travaux pratiques

Exercices ludiques, jeux de rôles et d'improvisation, échanges de bonnes pratiques. La vidéo permet uneanalyse approfondie des comportements.

1) Comprendre les enjeux de la relation client

- Représenter son entreprise.- Etre en cohérence avec la vision stratégique de l'entreprise.- Répondre aux besoins et attentes des clients.- Savoir que l'offre est souvent supérieure à la demande.- Le client roi : enjeux économiques.

ExerciceTest sur l'image de marque de son entreprise : la considération représente un des moteurs de la relationclient.

2) Démystifier la relation commerciale

- Découvrir les fondamentaux de la relation commerciale.- Appréhender la part ludique des échanges.- Comprendre les motivations et freins à la relation client.- Etre opérationnel rapidement : les clés.

ExerciceEntraînement ludique sur la communication autour de la relation client. Débriefing sur les comportementsadoptés.

3) Etre disponible et appliquer les techniques d'écoute

- Appliquer la technique de l'écoute active.- Se rendre disponible pour recueillir les besoins.- Savoir poser des questions : technique de l'entonnoir.- Vérifier l'information avec la reformulation.

ExerciceReproduction d'un dessin en écoutant uniquement sa description. Atelier d'élaboration de questions pour ladécouverte des besoins clients.

4) Harmoniser son activité avec la relation commerciale

- Faire de son activité un atout.- Trouver les comportements en accord avec chaque situation.- Avoir une vision globale de son entreprise.- Connaître les différents services.- Etablir des liens entre les attentes, les besoins client et les solutions.- Faire appel à sa créativité.- Savoir prendre le temps pour organiser et vivre le relationnel.- Traduire le langage technique en avantages et en bénéfices clients : CAB.

ExerciceTravail d'élaboration d'arguments basés sur les avantages des produits et services déclinés en bénéficesclient. Mises en situations d'entretiens filmés. Débriefing en groupe.

5) Découvrir ses qualités de communicant







- Favoriser les échanges pour découvrir ses capacités à comprendre.- Communiquer sur les thèmes privilégiés des clients.- Utiliser l'argumentaire SONCAS.- Renforcer ses moyens techniques d'expression : paroles, corps, regards, gestuelle...

Mise en situationAppliquer la méthode SONCAS pour développer les arguments adaptés aux besoins des clients. Débriefingdes situations orienté sur le non-verbal.


Stage pratique de 3 jour(s)Réf : CLE

ParticipantsTous les cadres etcollaborateurs de l'entreprisedésirant s'initier aumarketing et en appréhenderles principes et outilsfondamentaux.


Prix 2020 : 1950€ HT


Dates des sessions

AIX08 juin 2020, 05 oct. 202007 déc. 2020


BRUXELLES25 mai 2020, 27 juil. 202023 nov. 2020

GRENOBLE11 mai 2020, 07 sep. 202023 nov. 2020

LILLE25 mai 2020, 21 sep. 202023 nov. 2020

LYON15 juin 2020, 12 oct. 202023 nov. 2020

MONTPELLIER15 juin 2020, 12 oct. 202023 nov. 2020


ORLEANS23 mar. 2020, 27 juil. 202021 sep. 2020, 23 nov. 2020


RENNES08 juin 2020, 05 oct. 202007 déc. 2020


STRASBOURG08 juin 2020, 05 oct. 202007 déc. 2020


TOURS02 juin 2020, 28 sep. 202030 nov. 2020

Les clés du marketingassimiler et appliquer efficacement la démarche marketing> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Durant ce stage, vous allez définir les principaux concepts afin de mieux comprendre les enjeux dumarketing. Vous verrez comment intégrer la démarche marketing dans la stratégie de performance del'entreprise et comment analyser le fonctionnement, le langage et les outils du marketing.


Acquérir les concepts fondamentaux du marketingDéfinir sa démarche marketingEtablir son diagnostic marketing interne et externe à l'aide d'outils spécifiquesDéfinir la stratégie marketing et son positionnement produitsConstruire et optimiser son mix marketingElaborer le plan marketing et définir les indicateurs de suivi

1) Définir sa démarche marketing2) Réaliser son diagnostic marketing3) Développer sa stratégie marketing et choisirses marchés

4) Construire son mix marketing : cohérence etoptimisation5) Bâtir le plan marketing et les tableaux de bord

1) Définir sa démarche marketing

- Définition du marketing et de son champ d'application : BtoB, BtoC, services...- Les confusions possibles avec la vente, la gestion de produit, la communication, la publicité, la relationclient.- Les différentes étapes de la démarche marketing : marché, besoins, produits et services, segmentation ...- Les différentes logiques marketing : la trilogie produit, besoin, marché.- Les conflits potentiels avec la production, la recherche et développement, les finances.- Les nouveaux concepts du marketing : datamining, mobile marketing, buzz marketing, cobranding,communautés virtuelles...- Les différents types de marketing : stratégique, opérationnel, produit, relationnel, one to one, interactif.- Les plans du marketing : stratégique, business plan, opérationnel, plan d'actions commerciales.

ExerciceQuiz pour s'approprier les principales notions du marketing.

2) Réaliser son diagnostic marketing

- Diagnostic interne : fiche d'identité de l'entreprise, analyse des compétences et des fonctions.- Analyse de portefeuilles : modèles Pareto et BCG. Choix de stratégies différenciées.- Formulation des principales problématiques internes.- Diagnostic externe : analyse de l'environnement de l'entreprise et de ses évolutions avec le modèlePESTEL.- Analyse de l'offre et du marché global.- Etude de la concurrence : classification des concurrents, les 5+1 forces de Porter, Benchmarking.- Analyse de la demande et du comportement du client. Distinction entre le marketing BtoC et BtoB.- Synthèse de l'analyse interne et externe : SWOT Analysis. Forces, faiblesses, opportunités, menaces.- Apport des sources d'informations : études documentaires, marketing, panels, satisfaction, tests d'usage,audience.

Etude de casConstruction d'une analyse SWOT à partir d'un contexte d'entreprise donné.

3) Développer sa stratégie marketing et choisir ses marchés

- Définition des objectifs à l'aide de la méthode SMART par couple, produit, segment.- Modèles de stratégie : Igor Ansoff, McKinsey, Porter. Attractivité d'un marché et atouts de l'entreprise.- Choix des couples produits/marchés.- Critères de segmentation BtoC et BtoB.- Segmentation RFM : Récence, Fréquence, Montant.- Actions : segments à investir, à développer, à maintenir, à abandonner.- Stratégies de ciblage : indifférenciation, différenciation, concentration.- Positionnement produit : définition, critères et opportunités.- Construction d'une carte conceptuelle ou mapping.- Méthodologie du positionnement produit.

Etude de casElaboration d'un mapping de positionnement à partir d'un cas donné. Correction en groupe.

4) Construire son mix marketing : cohérence et optimisation

- Produit : la trilogie valeur d'usage, de signe, d'attrait. Les trois dimensions du produit.







- Critères d'évaluation de la qualité produit.- Cycle et courbe de vie du produit. Gamme et lignes de produits. Les différents types de marque.- Prix : les facteurs qui influencent le prix. Demande et coefficients d'élasticité.- Prix d'acceptabilité ou prix psychologique. Estimation du prix acceptable.- Calcul du seuil de rentabilité ou du point mort. Etude concurrentielle.- Place : choisir son circuit de distribution. Etablir le contrat de distribution.- Promotion : publicité, promotion des ventes, marketing direct, e-marketing, street marketing...- Sponsoring sportif, mécénat.- Elaboration d'une communication : définir les cibles, évaluer le budget.- Brief à une agence : les points de vigilance.- Calcul de retour sur investissement.- Communication électronique : les différents outils.- Les autres P : People, Preuve, Process.

Etude de casConstruction d'un mix en sous-groupes. Présentation.

5) Bâtir le plan marketing et les tableaux de bord

- Elaboration du plan marketing et des indicateurs de suivi des actions.- Plan Opérationnel Annuel et le Plan d'Action Commerciale.- Planification des actions.- Mise en place opérationnelle.- Suivi et contrôle.- Tableaux de bord : indicateurs, diffusion sélective, responsable, format, explication des écarts...- Plans d'action par client.- Compte prévisionnel d'exploitation..- Vente de son plan en interne.

ExerciceA partir d'un cas, construire la structure du plan de lancement et sa communication en interne. Quiz final pourréviser et valider les acquis.


Stage pratique de 2 jour(s)Réf : CLO

ParticipantsCollaborateurs déjà enposte ou évoluant vers unposte de responsable d'unservice communication,toute personne souhaitantdévelopper la notoriété deleurs services ou de leursentreprises.


Prix 2020 : 1390€ HT

Dates des sessions






Les clés de la communication d'entreprise> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

La communication d'entreprise permet de diffuser les informations stratégiques aux collaborateurs et auxacteurs externes. Ce stage vous apprendra quels supports et actions de communication choisir en fonctionde vos objectifs. Vous aborderez également la communication électronique et l'utilisation des réseauxsociaux.


Connaître les principes et objectifs de la fonction communicationDéterminer les étapes d'un plan de communicationIdentifier la stratégie éditoriale d'un site InternetAcquérir des notions de base sur les réseaux sociauxComprendre les règles de rédaction d'un message clair et impactant

1) Cerner les missions et enjeux de la fonctioncommunication2) Connaître les différents types decommunication et leurs outils3) Cerner les étapes d'un plan de communication

4) Animer un site Web ou un intranet5) Intégrer les réseaux sociaux dans unestratégie de communication6) Connaître les principes de rédaction desmessages essentiels

Travaux pratiques

Echanges et réflexions collectives, apports théoriques, études de cas et exercices pratiques.

1) Cerner les missions et enjeux de la fonction communication

- Définir la communication d'entreprise.- Répertorier les objectifs et les métiers de la communication.- Délimiter le périmètre d'intervention de la fonction communication.- Déterminer les cibles internes et externes.

EchangesRéflexion collective sur les objectifs de la fonction communication. Cartographie des clients internes etexternes.

2) Connaître les différents types de communication et leurs outils

- Distinguer différents types de communication : relation presse, relations publiques, communication decrise...- Appréhender les différentes actions de communication et leurs objectifs respectifs.- Connaître les outils et supports de la communication orale, écrite, audiovisuelle, électronique...

ExerciceQuiz sur les types et outils de communication.

3) Cerner les étapes d'un plan de communication

- Se positionner par rapport à la stratégie de l'entreprise et définir des objectifs de communication.- Dresser un diagnostic de la communication existante.- Répertorier les cibles et les outils de sa communication.- Faire un planning : étapes indispensables, points de vigilance...

Travaux pratiquesRéaliser une ébauche d'un plan de communication.

4) Animer un site Web ou un intranet

- Définir une politique éditoriale.- Organiser l'animation des sites.- Gérer le contenu et les informations à diffuser.

Etude de casEtudes de différentes politiques et chartes éditoriales.

5) Intégrer les réseaux sociaux dans une stratégie de communication

- Connaître les principales caractéristiques du Web 2.0.- Générer des pics de fréquentation et atteindre ses cibles.- Découvrir des outils d'aide à la gestion des médias sociaux.

Etude de casEtude de bonnes pratiques de communication sur les réseaux sociaux.




6) Connaître les principes de rédaction des messages essentiels

- Définir les objectifs et le public-cible de son message.- Connaître les règles de base pour rendre ses messages percutants.- Evaluer la pertinence, la clarté et l'impact de ses messages.

Travaux pratiquesRédiger des messages essentiels pour alimenter une newsletter, un journal ou un site Web.


Stage pratique de 2 jour(s)Réf : ACH

ParticipantsToute personne souhaitantacquérir les bases dela fonction achat etprofessionnaliser sadémarche achat.


Prix 2020 : 1460€ HT

Dates des sessions

AIX18 juin 2020, 08 oct. 202003 déc. 2020

BORDEAUX11 juin 2020, 01 oct. 202017 déc. 2020

GRENOBLE08 juin 2020, 28 sep. 202021 déc. 2020


LYON02 juin 2020, 21 sep. 202017 déc. 2020

MONTPELLIER02 juin 2020, 21 sep. 202017 déc. 2020


ORLEANS04 juin 2020, 24 sep. 202017 déc. 2020

PARIS20 avr. 2020, 04 juin 202003 sep. 2020, 05 nov. 202017 déc. 2020

RENNES18 juin 2020, 08 oct. 202003 déc. 2020


STRASBOURG05 mar. 2020, 18 juin 202008 oct. 2020, 03 déc. 2020

TOULOUSE11 juin 2020, 01 oct. 202017 déc. 2020

TOURS11 juin 2020, 01 oct. 202017 déc. 2020


Les clés de la fonction achat> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Ce cours pratique vous permettra de maîtriser les meilleures techniques achats. À partir de situations trèsconcrètes, vous découvrirez les étapes clés d'une démarche achat réussie. Vous mettrez en œuvre lesprincipaux outils opérationnels et identifierez les indicateurs de mesure de la performance achat.


Comprendre l'enjeu de la fonction achat dans l'entrepriseDéfinir le juste besoin et rédiger le cahier des chargesIdentifier et sélectionner les bons fournisseursMaîtriser l’entretien de négociationConnaître les clauses contractuelles essentiellesPiloter la performance

1) Fonction achat et compétences de l'acheteur2) Étape 1 : définir et analyser le besoin3) Étape 2 : identifier et sélectionner lesfournisseurs4) Étape 3 : consulter et analyser les offres

5) Étape 4 : négocier6) Étape 5 : contractualiser7) Suivre et améliorer la performance

Travaux pratiques

Exercices pratiques et études de cas permettent une appropriation optimale des principaux outils etméthodes des achats.

1) Fonction achat et compétences de l'acheteur

- Situer la fonction achat dans l'entreprise.- Découvrir la mission des achats et les impacts sur la rentabilité.- Comprendre le rôle de l'acheteur : enjeux et risques auxquels il doit répondre.- Identifier les compétences de l'acheteur : savoir, savoir-faire, savoir être.- Mettre en place les 5 étapes de la démarche achat.

Mise en situationDécouvrir les différentes dimensions de la fonction achat.

2) Étape 1 : définir et analyser le besoin

- Classer et segmenter les différents achats.- Identifier les caractéristiques à analyser.- Identifier les enjeux et les risques.- Définir le juste besoin : matrice ACDE.- Exprimer le besoin : utiliser le cahier des charges technique ou le cahier des charges fonctionnel.

Travaux pratiquesConstruire un diagramme de Pareto et classer les familles de produits. Rédiger un cahier des chargestechnique/fonctionnel pour l'achat d'un produit courant.

3) Étape 2 : identifier et sélectionner les fournisseurs

- Comprendre la dynamique d'un marché avec les forces de Porter.- Identifier le bon fournisseur : le principe de l’entonnoir.- Collecter et analyser l'information : RFI, RFP, RFQ.- Mettre en œuvre un sourcing efficace pour trouver de nouveaux fournisseurs.- Analyser et sélectionner les fournisseurs : les critères principaux.

Etude de casConstruire un questionnaire de présélection pour 2 entreprises ayant un même besoin mais des politiquesachats différentes.

4) Étape 3 : consulter et analyser les offres

- Connaître le contenu d’une consultation, d’un AO.- Bâtir les outils d’analyse des offres.- Raisonner en coût complet.

Travaux pratiquesÉtablir une grille d’analyse pondérée pour l’achat d’un produit.

5) Étape 4 : négocier

- Mettre en œuvre le processus de négociation.- Établir la matrice enjeu/pouvoir et déterminer sa stratégie.






- Fixer les objectifs et préparer ses arguments.- Maîtriser le déroulement de l’entretien.

Travaux pratiquesPréparer une grille d’entretien.

6) Étape 5 : contractualiser

- Les caractéristiques d’un contrat d’achat.- Les clauses essentielles à maîtriser pour couvrir les principaux risques.

ExerciceCGV ou CGA : comment choisir ?

7) Suivre et améliorer la performance

- Connaître les principaux indicateurs de mesure.- Comprendre la notion d’amélioration continue : PDCA, plan de progrès.- Mettre en œuvre la Charte Relations Fournisseur Responsables.


Stage pratique de 2 jour(s)Réf : DOS

ParticipantsCadres non-juristes, créateursd'entreprise, collaborateursde service comptable etcontentieux, responsablesadministratif et financier.


Prix 2020 : 1450€ HT

Dates des sessions

PARIS16 avr. 2020, 08 oct. 2020






Droit des sociétés pour non-juristes> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Ce stage, riche en études de cas, vous apprendra à identifier les différentes structures juridiques, leursavantages et leurs inconvénients respectifs. Vous serez capable d'identifier le rôle et la responsabilité desadministrateurs et vous saurez organiser les réunions d'assemblée générale.


Identifier les différentes structures juridiquesChoisir une forme de société en fonction du cadre juridique, fiscal et socialConnaître les obligations légales durant la vie de la sociétéIdentifier le rôle et la responsabilité des administrateursOrganiser les réunions d'assemblée générale

1) Connaître les fondements du droit dessociétés2) Choisir une forme de société3) Respecter les obligations légales4) Connaître les responsabilités du dirigeant

5) Organiser une assemblée6) Gérer les événements exceptionnels7) Organiser une opération de dissolution et deliquidation

Travaux pratiques

Réflexion sur les formes de sociétés les plus adaptées en fonction des situations. Travail sur la mise en placed'une assemblée générale.

1) Connaître les fondements du droit des sociétés

- Le contrat de société, le rôle et l'importance des statuts.- La personne morale.- La création d'une société.- Les événements entraînant une modification des statuts.

Travaux pratiquesLa création d'une société.

2) Choisir une forme de société

- Comparer les différents cadres juridiques.- Choisir une forme de société en fonction du cadre juridique, fiscal et social.- Connaître les dernières évolutions législatives et réglementaires.

Travaux pratiquesRéflexion en groupe sur les formes de sociétés les plus adaptées à différentes situations.

3) Respecter les obligations légales

- Le rôle et les pouvoirs des organes de gestion.- Les actes de gestion courante.- Le droit à l'information des actionnaires.- Les conventions réglementées.- Le rôle des commissaires aux comptes.- Le registre du commerce et du CFE.- La constitution et la vie des sociétés : formalités et publicité.

Travaux pratiquesLes obligations légales durant la vie de la société.

4) Connaître les responsabilités du dirigeant

- Procédure de nomination et de révocation.- Contrat de travail du dirigeant.- Possibilité de cumuler les mandats.- Les différents types de rémunérations.- Les responsabilités à l'égard des associés et des tiers.- Les conséquences d'une faute de gestion.

Etude de casResponsabilités d'un dirigeant de société.

5) Organiser une assemblée

- Les différentes assemblées : assemblées générales, assemblées d'associés.- Les caractéristiques des assemblées d'associés.- L'agenda juridique et les règles de tenue.



Travaux pratiquesMise en place d'une assemblée générale.

6) Gérer les événements exceptionnels

- Les opérations de restructuration : fusion, scission, apport partiel d'actifs.- Les distinctions juridiques et fiscales entre cession de fonds et cession des titres.- Les cessions de parts sociales ou d'actions.

Travaux pratiquesOpération de restructuration.

7) Organiser une opération de dissolution et de liquidation

- Les causes de dissolution.- Les différentes opérations et formalités à effectuer.

Etude de casEchanges à partir de cas réels.


Stage pratique de 2 jour(s)Réf : DOA

ParticipantsCadres non-juriste, créateursd'entreprise, collaborateursde service comptable etcontentieux, responsablesadministratif et financier.


Prix 2020 : 1450€ HT

Dates des sessions

PARIS06 avr. 2020, 08 oct. 2020






Droit des affaires pour non-juristes> Gestion, comptabilité, finance, banque> Gestion d'entreprise, entrepreneuriat

Ce stage vous apportera les connaissances essentielles en matière de droit des sociétés et de droit descontrats. Il vous permettra d'identifier les cas dans lesquels votre responsabilité personnelle et celle de votreentreprise pourraient être engagées.


Acquérir les connaissances essentielles en matière de droit des sociétésConnaître les différentes formes juridiques d'entrepriseMaîtriser les grands types de contratsRédiger les clauses contractuelles usuellesÉvaluer la mise en jeu de la responsabilité personnelle du dirigeant

1) Connaître les aspects généraux du droit desaffaires2) Choisir une forme juridique d'entreprise3) Maîtriser les grands types de contrats4) Négocier et formaliser le contrat

5) Exécuter le contrat commercial : lesobligations6) Anticiper et résoudre des situations de conflit7) La responsabilité de la personne morale, dudirigeant et du salarié

1) Connaître les aspects généraux du droit des affaires

- Sources du droit des affaires.- Particularités du droit des affaires.


- Le contrat de société et la notion de personne morale.- Les critères de choix d'une forme juridique d'entreprise.- Avantages et inconvénients des principaux cadres juridiques : SA, SAS, SARL, EURL, SNC, etc.- Le rôle et les pouvoirs des organes de contrôle et de direction.

ExerciceRéflexion de groupe et échange quant aux différentes formes juridiques d'entreprise.

3) Maîtriser les grands types de contrats

- Le mandat commercial.- La vente commerciale.- Le contrat de distribution, de vente, de publicité...

4) Négocier et formaliser le contrat

- La période précontractuelle : engagements et responsabilités.- Les précautions à prendre lors de la formation du contrat.- L'analyse de l'offre et l'acceptation.- L'expression du consentement.- La rédaction du contrat : les clauses les plus utilisées.

Travaux pratiquesRédaction de clauses contractuelles usuelles.

5) Exécuter le contrat commercial : les obligations

- La réalisation de l'objet du contrat.- Le transfert de propriété et de risques.- Les différentes natures d'obligations (obligation de moyen et obligation de résultat).- Le transfert des obligations.- Le vice caché.

Etude de casCas pratique à résoudre par les stagiaires en matière de contrat commercial.

6) Anticiper et résoudre des situations de conflit

- Cas d'inexécution des contrats.- Eviter la rupture abusive des relations commerciales.- Résolution d'un conflit à l'amiable.- Mettre en oeuvre une action judiciaire.

ExerciceRéflexion de groupe et échange à partir de cas réels.



7) La responsabilité de la personne morale, du dirigeant et du salarié

- La responsabilité pénale de l'entreprise.- Les cas de responsabilité personnelle.- La responsabilité des administrateurs.

Etude de casRéalisation d'un cas pratique relatif à la mise en jeu de la responsabilité personnelle du dirigeant.
