Du sourire à partager

Synthèse de conférence parMagali Carbone

Maya MoulaïMarine Récamier

Présentation du groupe

• Fondé par Léon Bel en 1865• Leader sur le secteur des fromages fondus • Activité: production et commercialisation • 31 marques (Kiri; Vache qui rit; leerdammer;

Babybel; boursin)• Groupe dirigé par la famille Bel

Internationalisation

• Stratégie d’internationalisation forte• Début en 1929 en Angleterre• Présent sur plus de 120 pays aujourd’hui• Marché de l’Asie pacifique: marché de l’avenir (Chine

depuis 2007)• Marché Europe & US: marché mature• 27 usines dans le monde entier• Ventes en volume:

Europe + France: 55%International (Asie Pacifique, Moyen Orient, Afrique): 37%

Stratégie globale

• Développer les 5 marques centrales• Créer de nouvelles habitudes• Créer de nouveaux produits• Ouvrir de nouveaux marchés• Développer de nouvelles sources de

croissance

Marché du fromage en Asie

• Asie: 2,2% de la consommation mondiale de fromage

• Japon leader de consommation • Chinois sont les plus petits consommateurs

d’Asie• Pas de culture du fromage • Principalement des fromages fondus• Croissance: +15% en 2008

Bel en Chine

• KSF:Différenciation forteSavoir faire reconnuUne croissance plus forte que celle du marché

asiatique

• Pas d’adaptation des 5 produits• Sélection des produits correspondant aux

goûts du marché chinois• Produits importés d’Europe

Bel en Chine

• COMMUNICATION: – Événement : présentation des produits le 25 octobre– Média dont internet – Dégustation pro

• BUT: – Créer une mode de consommation – Faire découvrir un nouveau produit– Education des chinois à la consommation de fromage

MERCI

Maintenant vous savez comment faire manger du fromage aux chinois!