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7/25/2019 effectuation.pdf

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Leffectuation

Ar ticles

spciaux :

La plus grandedcouverte en

matiredentrepreneuriatdes 10 derniresannes

La diffrenceentre la pensecausale eteffective

Les entrepreneursprfrent lapense effective

Pleins feux sur :

Les 4 principes de

leffectuation 2

La savonnerie Olivier 3

La forfaiterie 5

Les artisans du sable 7

La Fromagerie de lIsle

dOrlans 8

Jean Lepage ([email protected])

Les entrepreneurs sontles hros de notretemps : Bernard Arnault

de LVMH, LaurentBeaudoin deBombardier, MarioMoretti Polegato deGeox ou Guy Lalibertdu Cirque du Soleil, ontdfi les paradigmes deleur industrierespective, enrinventant leur marchou en dveloppant leurentreprise, passant

successivement dustade de PME, au stadede la grande entreprisede classe mondiale.

Les travaux de SarahSarasvathy, uneprofesseure de laDarden School ofBusiness de lUniversitde Virginie, nous ontpermis de mieux

comprendre de quelleespce provient lesentrepreneurstalentueux.

Si certains les voientcomme desvisionnairescharismatiques,dautres comme desmarginaux, des rebellescratifs qui crent horsdes sentiers battus,beaucoup dencre a

Comment les entrepreneurs talentueuxpensent et agissent

coul pour tenter de lescomprendre.

Sarah Sarasvathy adonc interview 45entrepreneurs oeuvrantdans des domainesaussi varis que le railou le jouet et un chiffredaffaires variant de 200millions de dollars 6,5milliards de dollars.

Sa principaledcouverte, ces

entrepreneurs utilisentce quelle nomme leraisonnement effectif(effectual). Selon lemythe, un entrepreneurqui russit est unvisionnaire qui a eu unegrande ide, qui ardig soigneusementson plan daffaires,convainc les bailleursde fonds, runit une

quipe et se lance pourconnatre le succssans grandesembuches, jusqu cequil se retire en Florideou dans son domainede Charlevoix.

Mais la ralit est touteautre. Lesentrepreneurstalentueux sont debrillants improvisateursqui dmarrent avec une

ide trs sommaire,quelques fois sanside, en partant de

leurs moyens quils ont leur disposition, et entirant parti des surprisesquils dcouvriront encours de route. Ils nontpas de but prcis audpart, mais lesdveloppent en coursde route. Ils ne font pasdtudes de march,mais exprimentent enfaisant des essais et en

prenant le moins derisque possible. Ils nefont pas danalyse de laconcurrence, maiscrent plutt despartenariats. Ce modede pense sappelleleffectuation.

En revanche, ungestionnaire tablira unbut et recherchera avec

diligence, la meilleurefaon de latteindre. Cemode de pensesappelle la causation.

Bien quunentrepreneur talentueuxsoit capable de penserselon les deux modes,causal et effective, il aune prfrencemarque pourleffectuation.


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LEFFECTUATION Page 2 sur 10

Bien quil en existesrement plus, voici les

quatre grands principesde leffectuation :1- dmarrer selon sespropres moyens,2- dterminer sonniveau de perteacceptable,

LES 4 PRINCIPES DE LEFFECTUATION

La causation estbeaucoup plus efficacepour passer lchellesuprieure lorsquunproduit a fait sespreuves ou que lemarch est bien dfini.Vous pouvez rpliquerles ingrdients qui ontfait votre succs pourpouvoir faire crotrevotre entreprise parceque vous connaissez larecette. Le mode causalest trs utile lorsquelentrepreneur voluedans une industrieprvisible et que cedernier peut se fier surun historique. Tandisque leffectuation admontr son efficacitlorsque lentrepreneur

CAUSATION VERSUS EFFECTUATION

3- profiter des effets desurprise et des

dcouvertes,4- crer despartenariats, pour par lasuite, crer devritables opportunitsdaffaires.

volue dans unenvironnement risquet incertain, lorsquoncre une opportunitdaffaires par exempleou lon tente de mettreau point une innovation.

Alors quil tait la ttede Bombardier, LaurentBeaudoin a conquis lesmarchs de lamotomarine et de lamotoneige. Il staitlanc dans lesindustries du rail etcelui de laviation.Selon lui, il est enpremier lieu unentrepreneur et ensecond lieu ungestionnaire. Tout aulong de son parcours,

on peut retrouver dessignes de sa prolifiquepense effective.

Parce quelle ncessitede lexploration, desapprentissages et delexprimentation,leffectuation constituedailleurs un vhiculeextraordinaire pourlaisser libre cours sacrativit.

"Laurent Beaudoin deBombardier a utilis

de nombreuses reprises

la pense effective."


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LEFFECTUATIONPage 3 sur 10

Alors que la stratgie classiqueconsiste dfinir des buts (jevise telle part de march ou telsegment) pour ensuite runir lesressources les plus pertinentes,les entrepreneurs talentueuxpartent de leurs moyens quilsont leur disposition etdmarrent rapidement partirde ce quils possdent dj.Leurs buts sclairciront encours de route. La stratgieclassique est dite Causale ,car elle est base sur la

prdiction. Elle cherche lescauses (moyens) permettantdobtenir un effet souhait endiminuant ou tentant dliminertoutes les incertitudes relies un projet. En mode causal, onanalyse le march afin de

Premier principe : Dmarrez selon vos moyens

Les entrepreneurs testent la

temprature du bout de lorteilavant de se jeter leau. Cepremier jet sert de point dedpart de ce que RobertRonstadt appelle le principedu corridor, qui dcritcomment de nouvellesopportunits apparaissent,une fois quon est en affaires.La premire exprience enaffaires sert de tremplin pourautre chose. Mme si lapremire initiative connat un

chec, lapprentissage qui endcoule est inestimable. Il fautjuste apprendre faillirintelligemment en ne mettantpas tous ces ufs dans lemme panier par exemple ouencore en limitant les pertespotentielles (donc en limitantles investissements et les fraisfixes) ou en travaillant sur desplans B.

Et lhistoire dIsabel Gagn qui

a fond en 1997, avec sonconjoint Pierre Pelletier,lconomuse la SavonnerieOlivier est tout fait en accord

La savonnerie Olivier, lart de se rinventer

trouver le meilleur segment demarch, on fait une analyse dela concurrence, une analyse dela rentabilit et un plandaffaires avant de dcider dese jeter leau.

Lapproche effective inversecette logique en cherchant leseffets possibles des moyensdont disposent lentrepreneur,do le terme effectuation.Mme si, par dfinition, lesentrepreneurs disposent

souvent de peu de moyens leurs dbuts, ils en ont quandmme et ceux-ci sont souventinsouponns. Ces moyenssont de trois types: lapersonnalit de lentrepreneur(qui suis-je, quest-ce qui

mallume, ou quest-ce quimteint), sa connaissance(qu'est-ce que je connais), et sesrelations (qui je connais et quipeut maider). En mode effectif,on privilgie laction, en allantrencontrer des gens afin de lesconvaincre de se joindre auprojet et en ngociant despartenariats, plutt quenprocdant des analyses de laconcurrence.

avec le premier principe de

leffectuation. Situe Sainte-Anne-de-Kent, au Nouveau-Brunswick, lentreprise fabriquedes savons et des produitspour la peau base dhuiledolive. Ces crateurs ontdepuis franchis le conceptque lon retrouve dsormaisdans plusieurs localits.

La qute dides dIsabelGagn qui la mene audmarrage de la savonnerie

est plutt un feu nourridexpriences, dessais etderreurs. Avec le temps, lidede la savonnerie a pris forme.

En effet, Isabel Gagn esttitulaire dun baccalaurat enarts visuels en 1991. Sonescapade dans le domaine dela lithographie lui a permis dedcouvrir les principes de basede la chimie.

Elle a par la suite volu dansle milieu du thtre, en tantque rgisseuse de tourne,avec la compagnie Viola

Lgre, puis en 1996, comme

directrice de la programmationdu Pays de la Sagouine ,une infrastructure touristiquemajeure dans les Maritimes.

Ces expriences trs varies nesemblaient pas priori reliesentre elles. Mais vous verrezplus loin que chacune dentreelles a contribu amenerIsabel Gagn plus prs de lidede sa savonnerie.

Elle sintresse davantage lafabrication traditionnelle dusavon et essaie diversesrecettes. Si sa premire idequi consistait ouvrir uneauberge a t abandonne,faute de financement, celle defabriquer du savon est reste.Grce aux bases de chimiequelle a acquises lors de sonbaccalaurat en art, elle a puapprcier la raction chimiquequi se produit lorsquon

mlange tous les ingrdientsutiliss pour fabriquer du savon.Mais quelle recette utiliser? Et


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quel genre de savon fabriquer? La miseau point de savons 100 % naturels base de plantes a constitu sonprincipal dfi de linnovation. cette

poque, il ny avait pratiquement pas deproduits similaires. Alors, il a falluexprimenter pour trouver la bonnerecette. Mais lide avait du potentiel.Avec la mme recette de base, il estpossible de crer dautres produitsayant dautres fonctions, la dtente, lasensualit, un souvenir de voyage, etc.

Isabel Gagn commence fabriquerchez elle des savons quelle sempressede tester auprs de ses parents et amis.Les essais concluants, elle part sur la

route avec deux varits de savon ententant de les vendre aux boutiques desalentours. Malgr les maigres ventes de500 $ quelle a ralises la premireanne, lide fonctionne. Il y a bel etbien un march. Des gens quelle neconnaissait pas commencent lappelerpour avoir ses merveilleux produits. cette poque, rien ne laissait prsagerque la savonnerie serait frquente unjour par plus de 35 000 visiteurs paranne. Son plan daffaires initial neconcernait que la fabrication du savonet une toute petite boutique. Les seulstouristes qui frquentaient la boutiquealors sy trouvaient plus par hasard.

Rapidement, elle dcouvre les limitesde son plan daffaires initial. Dune part,parce quelle a surestim les ventes dela premire anne et, dautre part, cause de toutes les opportunits quisont apparues une fois lentreprisedmarre. Ce qui lamne conclureque le plan daffaires a ses lacunes etquon ne peut jamais bien planifier avantde lavoir vcu.

Mais, encore une fois, le bouche--oreille fait son chemin et de plus en plusde touristes frquentent sa petiteboutique. Les gens requrant desdmonstrations, elle sajuste en offrantce service.

Avec la fabrique, ses dmonstrations etsa boutique, lentreprise prend par pur

hasard et petit petit lallure dunconomuse. Puis, un reprsentant de laSocit internationale du rseau desconomuses entend parler deux et

prend contact. Emballs par lide dedevenir un conomuse, ils agrandissentles lieux afin daccueillir plus de visiteurset dajouter une section qui fait office demuse. Bref, le concept devientlconomuse la Savonnerie Olivier.

Qui aurait prdit quune recette millnairede savons aurait pu mener un telsuccs?

.

"Rapidement, les

entrepreneurs

dcouvrent les limites

de leur plan daffaires

initial."


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La Forfaiterie met en marchdes forfaits rcrotouristiques.Que ce soit des restaurants,de lhbergement, du golf oude la dtente, lesconsommateurs sont certainsdy trouver un forfait qui leurplaira. La Forfaiterie, cestplus de 1300 forfaits qui sontainsi prsents dans desbotiers transparents et placssur des prsentoirs. Ce mode

de prsentation rend lesforfaits plus agrables acheter.

Les fondateurs de LaForfaiterie nont ni invent lesforfaits, ni les cartes-cadeaux.Ils ont toutefois innov dans lamise en march puisquil ny arien de comparable ailleurs.

En 1995, le cofondateur de LaForfaiterie, Andr Sabourin,

est confront un problmede taille. Il voulait offrir un

forfait de golf son pre. Leproblme? Ctait le 15dcembre et tous les clubs degolf taient ferms en cetemps de lanne. Quelquesmois plus tard, alors quilcoutait la chanson Falling inlove de Cline Dion, il ouvrit lebotier de plastique pourcontempler sa belle pochette.Un clair de gnie le frappa!Pourquoi ne pas combiner les

forfaits et le botier? Duncoup, il a visualis ltalage CD, la boutique et le centrecommercial.

Pour M. Sabourin, lancer unenouvelle ide est, avant tout,une affaire de timing .Quand on se cherche, querien ne va plus avec sontravail et que les difficultssaccumulent, cest souvent lemoment propice pour sortir de

sa torpeur et essayer autre

chose. Pourquoi ne pas selancer son compte?

Afin de conjuguer les forcesncessaires au succs duconcept, il sassocie avecDominique Tremblay, uneamie de longue date. Lui, lepenseur, le chef, le visionnaireque lon retrouvera ladministration et elle, lafonceuse, qui soccupera des

ventes et du dveloppement.

Avec 1000 $ en poche pourtester lide et leurenthousiasme contagieux, ilspartent convaincre lesforfaitistes, rclamer laide desdiffrents fournisseurs et,surtout, obtenir lacollaboration de la direction dela Place Laurier, Qubec,qui leur fait dexcellentesconditions.

Alors que la stratgie classiqueconsiste prendre sesdcisions en se basant sur uneestimation de notre retour surnotre investissement, tout endiminuant les incertitudes, lesentrepreneurs talentueuxraisonnent en termes de perteacceptable. Ils essaient quelquechose, mme si cest imparfait,en sachant ce quils peuventperdre au pire, et ils saventquils peuvent se payer cetteperte. Souvent, ce typedexprience est moinsdispendieux quune tude demarch classique et nouspermet den apprendrebeaucoup plus sur nous-mmeset notre environnement. Cesttypiquement le cas dun cadre

Deuxime principe: Dterminer le niveau de perteacceptable

au chmage qui se dit Je vaistravailler sur cette ide, et si ane fonctionne pas dici six mois,je passe autre chose. Laperte (de salaire) est connue lavance, le risque parfaitementmatris.

Claude Ananou, charg deformation aux HEC de Montral,croit que la tolrance au risqueest indispensable toutentrepreneur. Il le voit commeun nerf , plus ou moinssensible selon les personnalits.Plus on le travaille, plus ondveloppe une tolrance aurisque, plus on arrive relativiser ce qu'on pourraitperdre. Pour commencer, il nefaut cependant dpasser notre

propre niveau de risqueacceptable. Certains sont enmesure de perdre 2 000dollars et dautres,200 000 000 dollars. On doitdonc choisir le typedentreprise en fonction duniveau de risque que noussommes prts prendre.

Des forfaits en bote


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En 1997, la premire boutiqueest lance, juste temps pourla Saint-Valentin. Prudents, ils

se donnent cependant sixsemaines pour voir si leconcept fonctionne. Aprs cesursis, sil ne faisait pas sespreuves, ils mettraient toutsimplement la cl dans la

porte, sans autresconsquences.

Leurs premires prvisionsfinancires avaient de quoidonner froid dans le dos tantdonn quil fallait chaqueanne des centaines demilliers de dollars en revenuspour devenir rentable. louverture de la boutique, unetrentaine de forfaits taientdisponibles, juste assez pour

bien jauger les besoins desconsommateurs. Mais, leconcept savre un vif succs.Sils ont sous-estim unaspect lors du dmarrage,

ctait bien lengouement desconsommateurs pour LaForfaiterie.

Le concept se raffine,samliore graduellement, un

peu comme du bon vin. Ilspartent travers le Qubecafin de convaincre dautresrestaurateurs, des hteliers etbien dautres, de sengagerdans le projet. Lescommissions sont rajustes,des frais de promotion sontinstaurs, le nombre deforfaits augmente tout commeles points de vente.Aujourdhui, La Forfaiteriecompte 32 points de vente au

Qubec et en Ontario.

Troisime principe : Profitez des effets de surprise

Alors que la planificationstratgique a pour but dviter

les surprises, lesentrepreneurs accueillentcelles-ci favorablement,

quelles soient positives oungatives, et en tirent parti.Autrement dit, si lon vousdonne des citrons, vendez dela limonade. Vous dmarrezsur une ide, et partez sur uneautre la suite duneobservation fortuite, dunesuggestion dun client ou dunaccident.

On constate que neufentrepreneurs sur dix suiventdes stratgies diffrentes quecelles prvues au dpartpuisque leur premire

impression du march sestclarifie au contact desconcurrents, des fournisseurset des clients.

Les surprises peuventchanger vos moyens, qui enretour, constituent des levierspour vous donner denouveaux moyens qui vouspermettront de dcouvrir denouvelles opportunits autourde votre ide initiale.

"Se lancer en affaires

avec le moins

dinvestissement et le

moins de risque

possible."


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Comment un grain de sable devient-il une toile filante?

Un simple grain de sable pouvait devenir une

source inpuisable dinspiration et dinnovation!Que penser de linvention par 3M, du papier sablhydrofuge? Du sablage au jet? Du ciment? AuCanada seulement, plus de 1000 brevets ont tmis, grce au sable, la principale sourcedinspiration de ces inventeurs.

Mais aux les de la Madeleine se cache un vritablepetit trsor dinnovation et dimagination. Les lessont rputes pour leurs plages spectaculaires.Devant une telle beaut, qui naurait pas envie deramener chez lui une petite partie de ce paradis.Cest ce que vous propose lconomuse lesArtisans du sable. Grce laudace et au sensartistique de Nicole Grgoire et dAlbert Cummings,ses deux fondateurs, le sable des les setransforme en petits chteaux de rve, en lampes,en pots, en assiettes ou mme en jeux dchecs.

Lhistoire de Nicole et dAlbert dbute lcole Montral. Deux professeurs, elle en couture et luien gographie cherchant des ides gniales afin deleur permettre dexploiter une entreprise aux les dela Madeleine. La clientle vise? Les touristes. Leurdfi? Offrir un produit unique qui met en valeur lesles.

Nicole est plus particulirement doue pour lesdtails, les chiffres et la cration, tandis quAlbertsavre trs audacieux et prfre les relationspubliques et le marketing.

Les interactions entre ces deux crateurs auxpersonnalits opposes crent un vritable chocdes ides. Tt ou tard, ltincelle jaillit, enflammantdu mme coup la crativit. Pourquoi pas desvtements? Pas assez unique! Et si lon fabriquaitdes articles en peaux de phoques? Peu dintrtpour les touristes!

lment caractristique des les, le sable sy trouve profusion. Le premier produit prend la forme

dabat-jour en papier de riz avec des motifs

composs de sable coll. Sous la lumire, le quartzcontenu dans ce sable lui confre un reflet trsparticulier. Mais la mode passe et il fallait trouverautre chose.

Le clbre concours de chteaux de sable des lesde la Madeleine, dont ils taient les initiateurs, futune source dinspiration pour un tout nouveauproduit, des chteaux de sable miniatures. Avoirlide, cest une chose, mais savoir les fabriquer enest une autre. Moul en pltre, coll, sculpt, tout at essay, mais rien ne faisait. Les sculpturesntaient tout simplement pas la hauteur. Elles sebrisaient, seffritaient, changeaient de couleur.Pourquoi ne pas changer de mthode de fabricationet les couler dans le mtal? La qute du produitparfait les amena visiter une fonderie. Pasacceptable! cause des manations toxiques

Puis, ils confient au Centre de recherche industrieldu Qubec (CRIQ) le soin de dvelopper unprocd pour solidifier le sable. Le rsultat devaittre durable, mallable, conomique ainsi que

permettre au sable de conserver sa couleur.Mission accomplie! Cest ainsi que sont ns ces

objets aux formes et aux couleurs qui sduisentautant qu'ils surprennent.


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Quatrime principe : Crez des partenariats

Alors quen mode causal, lanalyse de la

concurrence est lune des bases les plusimportantes de la dmarche stratgique, lesentrepreneurs talentueux prfrent former despartenariats avec diffrents types dacteurs(financiers, centre de recherche, fournisseurs,investisseurs, distributeurs, clients, etc.), afin de coconstruire lopportunit pour la faireprogresser ou encore, pour partager le risque.Lorsquil rencontre un client par exemple,lentrepreneur ne se met pas en mode de vente,mais en mode animation . Plutt que de vendrele gadget G qui va changer le monde,lentrepreneur demande plutt au client ce quil

ferait avec. Le client pourrait conclure sa rencontreainsi votre produit mintresse si vous apporteztelle modification . Ceci donne une autre faon devoir lopportunit et ouvre lentrepreneur denouvelles possibilits.

partir de cette rponse, il peut chercher un autreclient ou adapter son produit et revenir voir le clientplus tard. Mais il peut aussi tenter une logique decocration en rpondant: OK pour apporter cesmodifications, mais condition que vous vous

engagiez maintenant men prendre trois. Si le

client accepte, il devient un acteur de son projet,une partie prenante qui sest jointe elle-mme lentrepreneur.

En mode effectif, lentrepreneur travaille donctroitement avec ceux qui expriment de lintrtpour faire des affaires avec lui, et den faireultimement des partenaires.

Lentreprise Armotec, un des fleurons delentrepreneuriat qubcois, se spcialise dans lafabrication de quincaillerie utilitaire et dcorative.Avant de lancer son entreprise, Franois Beaudoin,

son propritaire, est entr en contact avec plus de200 fabricants dans le but de trouver les produitsquils avaient de la difficult se procurer. Le tempsvenu, il navait qu fabriquer les produits dsirs etreprendre contact avec chacun de ces fabricantsdevenus alors des clients potentiels. Il russit decette manire amorcer rapidement ses premiresventes. On associe dailleurs la survie duneentreprise sa capacit de gnrer rapidement sespremires ventes.

La fromagerie de lIsle dOrlans

Depuis la dernire dcennie, des dizaines defromages sont venus envahir les comptoirsrfrigrs des marchs nord-amricains. Lesclients ont accs tant de varit, quunnouveau produit peut facilement passerinaperu. Mais Jocelyn Labb a russi trouver sa niche.

Pouss par son dsir daider la population retrouver ses origines et de vivre de nouvellesexpriences culinaires, il russit fairerenatre une pice du patrimoine selon lesnormes du jour. Il relve ce dfi avec safemme Diane Marcoux et son autre associJacques Goulet.

Le fromage de lle dOrlans est trsparticulier. Concoct bien avant le Camembertsous Napolon III, on retrouve ds 1635 destraces de ce fromage dans nos livresdhistoire. Ce serait le premier fromagefabriqu en Amrique du Nord.

Affin et au lger got damandes, ce fromageest fabriqu partir dune levure qui prend sonorigine dans un certain type dherbes semi-aquatiques qui jadis occupaient lle dOrlans.Ce rare produit du terroir a pourtant faillidisparatre jamais. Grard Aubin, le dernierfromager dune longue ligne, a d, en 1974en cesser la production cause des nouvellesnormes dictes par le ministre delAgriculture, des Pcheries et delAlimentation du Qubec (MAPAQ).

Le projet de fromagerie fait surface lorsquilretrouve un article publi en 1965 dans LaPresse intitul Qui sauvera le fromage delle? Pourquoi pas moi? se dit-il. Unevisite Grard Aubin, le dernier fromager, etune rencontre avec Jacques Goulet,professeur et scientifique spcialis danslalimentation, sur le parquet de lglise,allaient relancer le projet.


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Monsieur Goulet se rappelle que des essaispour reproduire ce fromage avaient tauparavant tents, mais ils avaient tabandonns faute de rsultats. Pourtant,monsieur Aubin continuait fabriquer de faonartisanale ce fromage chez lui, or, lorsque lon

tentait de reproduire exactement ce fromagedans une fromagerie moderne ou dans leslaboratoires de lUniversit Laval, cela setraduisait par un chec.

Aprs une discussion avec Jocelyn Labb,Jacques Goulet dcide de tout reprendre zro. Des tests dair dans la maison de

monsieur Aubin ont permis de rvler lesecret. Sa maison tait, pour ainsi dire,contamine par une spore, du mme genreque celle provenant dune certaine herbesemi-aquatique dsormais disparue qui servaitjadis de tapis afin de faire scher le fromage.

En mme temps, les spores bnficiaientdune autre proprit. Elles avaient la capacitde faire lever le fromage comme on fait leverdu pain. Rapidement, le chercheur russit isoler et reproduire la spore et, aprs plusieursessais, le fromage de lle renat, 40 ans aprsla lecture de larticle qui lavait allum.

Pour terminer

Il ne faut pas tropregarder en avant. Sinous analysons trop,nous ferons a toute

notre vie et nousn'avancerons pas .

Un dernier point. En mode effectif, lentrepreneur pense de la faonsuivante : fais ce qui est faisable et pousse-le pour le faireprogresser mme si son ide est imparfaite. On ne peut prvoiravec succs lavenir, mais on peut le contrler grce nos actions.

Derrire cette faon de voir le contrle, il y a une vision cratrice trspuissante de lentrepreneuriat, une volont ferme de changer leschoses en crant de nouveaux univers, et non en dcouvrant lesunivers existants. La logique de contrle signifie que laction qui estprivilgie lanalyse. Elle est la source dapprentissage la plus riche,

mais aussi offre la possibilit de transformer lenvironnement, de crerde nouveaux produits, de nouveaux emplois et de la richesse pourtous. Laction, la transformation et la cognition sont troitement lies.Ces trois lments, une fois combins la passion et lambition,permettent datteindre des niveaux dexcellence insouponns.

Si vous ou votre client rvez de dmarrer quelque chose, il ne fautsurtout pas attendre lide du sicle avant de se lancer dans leau, ilne faut surtout pas attendre trop longtemps. Il ny a pas de bonmoment pour se lancer, sinon de passer laction maintenant. Et, onpeut trs bien se lancer en affaires sans avoir tout sacrifier, laqualit de vie, la famille, ou la caisse de retraite. Le futur est cr partir de ce que vous faites dj aujourdhui. Si vous ne faites rien, il

ne se passera rien.

Jocelyn Labb de la Fromagerie de lIsle dOrlans, rappelle quil nefaut pas trop regarder en avant. Si nous analysons trop, nous feronsa toute notre vie et nous n'avancerons pas.


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Pour plus dinformation sur leffectuation

Read, S., Sarasvathy, S., Dew, N. , Wiltbank, R. & Ohlsson, A. (2010) "Effectual Entrepreneurship" Abingdon/New York:RoutledgeISBN 978-0-415-58644-3

www.effectuation.org

Dveloppement conomique-CLD Gatineau

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uvrant dans les domaines

du dveloppement

conomique et delentrepreneuriat depuis plus

de 25 ans, Jean Lepage est le

fondateur dun des premiers

groupes de soutien en

entrepreneuriat au Qubec.

Auteur du livre Innover pour

prosprer,publi par les

ditions Transcontinental, et

du livre Entreprendre et

russir, publi par les ditions

Un monde diffrent, il a publi

quelque 40 articles portant sur

linnovation et

propos de Jean Lepage

lentrepreneuriat. Il dirige

aujourdhui une quipe

compose dune quinzainede professionnels en

dveloppement conomique

qui, chaque anne, travaille

sur plus de 500 projets

daffaires.

Vritable passionn de

lentrepreneuriat et de

linnovation, ses principaux

sujets de recherche, il a

interview et suivi quelque

100 innovateurs. Aujourdhui,

il sintresse plus

particulirement aux

communautsentrepreneuriales et

leffectuation, un mode de

pense des entrepreneurs

succs lorsquils font face

de lincertitude et de la

nouveaut.

L'argent est

l'entrepreneur ce que le

pinceau est l'artiste, un

moyen pour raliser ses

projets Nicolas G. Hayek
http://en.wikipedia.org/wiki/Special:BookSources/9780415586443http://en.wikipedia.org/wiki/Special:BookSources/9780415586443http://en.wikipedia.org/wiki/Special:BookSources/9780415586443mailto:[email protected]:[email protected]://www.gatineauvilledaffaires.ca/http://www.gatineauvilledaffaires.ca/http://enaffaires.wordpress.com/http://enaffaires.wordpress.com/http://enaffaires.wordpress.com/http://www.facebook.com/profile.php?id=100001107691171http://www.facebook.com/profile.php?id=100001107691171http://www.facebook.com/profile.php?id=100001107691171http://www.facebook.com/profile.php?id=100001107691171http://enaffaires.wordpress.com/http://www.gatineauvilledaffaires.ca/mailto:[email protected]://en.wikipedia.org/wiki/Special:BookSources/9780415586443

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