ème année Programme Grande Ecole · Consolidation et Comptabilité des Sociétés Cotées ... Finance approfondie ... Il développe les méthodologies ddelà de la finance/compta,

Syllabi Programme Grande Ecole 1/63 Grenoble Ecole de Management Programme sujet à modification jusqu’au début des cours.

2ème année Programme Grande Ecole Descriptifs des Spécialisations Printemps 2013 Du 7 janvier au 10 mai 2013 Contact Béatrice Nerson Directrice Adjointe de l’ESC Grenoble


Contenu Contenu ............................................................................................................................................................ 2 Organisation du semestre .............................................................................................................................. 4

Planning des périodes 1 & 2 ........................................................................................................................................... 4 Nombre de modules à valider ......................................................................................................................................... 4 Tableau synthétique des spécialisations 2013 ................................................................................................................ 4

Gestion Droit Finance ..................................................................................................................................... 5 Advanced Corporate Finance (Finance approfondie en anglais) .............................................................................. 5 Audit financier ............................................................................................................................................................... 5 Audit opérationnel et management des risques......................................................................................................... 6 Comptabilité Approfondie des Sociétés ..................................................................................................................... 6 Comptabilité de gestion approfondie .......................................................................................................................... 7 Comptabilité et fiscalilté ............................................................................................................................................... 7 Comptabilité internationale .......................................................................................................................................... 8 Consolidation et Comptabilité des Sociétés Cotées .................................................................................................. 8 Droit des Contrats ......................................................................................................................................................... 9 Droit des Nouvelles Technologies ............................................................................................................................... 9 Droit des Sociétés ......................................................................................................................................................... 9 Droit du commerce international ............................................................................................................................... 10 Droit du financement .................................................................................................................................................. 10 Environnement du contrôle de gestion ..................................................................................................................... 10 Finance approfondie ................................................................................................................................................... 11 Finance entrepreneuriale ............................................................................................................................................ 12 Finance internationale ................................................................................................................................................ 13 Financial Theory (Théorie financière en anglais) ..................................................................................................... 13 Fiscalité approfondie .................................................................................................................................................. 13 Gestion bancaire ......................................................................................................................................................... 14 Gestion de trésorerie .................................................................................................................................................. 14 Gestion des Risques de Change et de Taux ............................................................................................................. 15 L'Entreprise et les Marchés Financiers ..................................................................................................................... 15 Management Control Systems (Système de contrôle de gestion en anglais) ....................................................... 15 Produits dérivés et pricing ......................................................................................................................................... 16 Statégie de Communication Financière .................................................................................................................... 16 Systèmes de Controle de Gestion ............................................................................................................................. 17 VBA for Finance (en anglais)...................................................................................................................................... 17

Management & Comportements .................................................................................................................. 18 Agenda Global International....................................................................................................................................... 18 Coaching individuel et collectif.................................................................................................................................. 18 Communication institutionnelle ................................................................................................................................. 19 Comportements Individuels : Psychologie et Organisation .................................................................................... 19 Convergence numérique : Atelier de recherche sur la stratégie et l’organisation des nouveaux médias .......... 19 Création artistique ....................................................................................................................................................... 20 Démarche et Comportement du Consultant ............................................................................................................. 20 Développement Durable : Stratégies et Pratiques ................................................................................................... 21 Diagnostic Organisationnel et management du changement ................................................................................. 22 Droit du travail et relations sociales .......................................................................................................................... 22 Environnement Culturel .............................................................................................................................................. 23 Formation de formateur .............................................................................................................................................. 23 Géopolitique de l'Europe ............................................................................................................................................ 24 International Human Resource Management............................................................................................................ 24 Introduction à l'économie sociale et solidaire .......................................................................................................... 25 Invitation aux arts de la table ..................................................................................................................................... 25 Les relations sociales en entreprise : de la négociation au conflit ........................................................................ 26 Maîtriser le risque social ............................................................................................................................................ 26 Management de la diversité ....................................................................................................................................... 27 Management des hommes et performance de l'entreprise ..................................................................................... 28 Managing Cultural Diversity ....................................................................................................................................... 28 Pratique du Sport et Management ............................................................................................................................. 29 Recrutement et rémunération .................................................................................................................................... 29 The Tsukuba GEM Project : “Working Across Borders in Virtual Teams” – Experiential Learning .................... 30 Théâtre et improvisation ............................................................................................................................................. 30

Marketing ........................................................................................................................................................ 31


Communication institutionnelle et événementielle .................................................................................................. 31 Comportement du Consommateur ............................................................................................................................ 31 Des chiffres aux recommandations / panels ............................................................................................................ 32 Des lettres aux recommandations ............................................................................................................................. 32 Design Graphique & Identité visuelle ........................................................................................................................ 33 Développer un produit nouveau ................................................................................................................................ 34 Efficacité des campagnes de prévention de la surconsommation d'alcool en grande école .............................. 34 Etudes de marché ....................................................................................................................................................... 35 Gérer un portefeuille produits .................................................................................................................................... 35 Management Commercial ........................................................................................................................................... 36 Management de la Marque ......................................................................................................................................... 36 Marketing de l'internationalisation des entreprises ................................................................................................. 36 Marketing et Distribution ............................................................................................................................................ 37 Promotion, Stratégies Publicitaires et Marketing Direct .......................................................................................... 37 Stratégie et plan de communication .......................................................................................................................... 38 Théorie de la Persuasion et Gestion de la Marque ................................................................................................... 39 Vente complexe et offre technologique .................................................................................................................... 39 Vente stratégique grand compte en B to B ............................................................................................................... 40

Management de la Technologie et de la Stratégie ..................................................................................... 41 Design Thinking & Tendance ..................................................................................................................................... 41 Entreprise 2.0............................................................................................................................................................... 41 Management de la Fonction Achat ............................................................................................................................ 42 Montage de projet innovant........................................................................................................................................ 42 Négociation Achat avancée ........................................................................................................................................ 43 New Venture Creation ................................................................................................................................................. 43 Pilotage de la Fonction Achat .................................................................................................................................... 44 Pilotage Entreprise ...................................................................................................................................................... 44 Process et dimensions des achats opérationnels ................................................................................................... 45 Projet : Application et simulation .............................................................................................................................. 45 Projet : Opérationnabilité, coût et rentabilité ............................................................................................................ 45 Projet : Qualité et Engagement .................................................................................................................................. 45 Redressement d'Entreprise ........................................................................................................................................ 46 Slow Management ....................................................................................................................................................... 46 Sourcing et Marketing Achats .................................................................................................................................... 47 Stratégie avancée ........................................................................................................................................................ 47 Supply Chain Management ........................................................................................................................................ 48

Langues Vivantes et Cultures Etrangères .................................................................................................. 49 LV1 - Advertising and Public Relations ..................................................................................................................... 49 LV1 - American Civilization ........................................................................................................................................ 49 LV1 - Art in Our Time .................................................................................................................................................. 50 LV1 - British Civilisation ............................................................................................................................................. 51 LV1 - Business minds : the psychology of business ............................................................................................... 51 LV1 - English Linguistics ............................................................................................................................................ 52 LV1 - Humanitarian & development intervention ...................................................................................................... 53 LV1 - Media studies ..................................................................................................................................................... 53 LV1 - Playing the Stock Market .................................................................................................................................. 54 LV1 - The history of Rock n' Roll ............................................................................................................................... 54 LV1 - The Political and Economic Legacy of Mrs Thatcher ..................................................................................... 55 LV2 - Allemand - niv.A2 .............................................................................................................................................. 56 LV2 - Arte y Cultura América Latina Niveau A2 ........................................................................................................ 56 LV2 - Arte y Cultura América Latina Niveau B1 ........................................................................................................ 57 LV2 - Arte y Cultura América Latina Niveau B2 ........................................................................................................ 57 LV2 - Cine en español Niveau B2 ............................................................................................................................... 58 LV2 - Cine en español Niveau C1 ............................................................................................................................... 58 LV2 - Cinéma allemand niv. C1 .................................................................................................................................. 59 LV2 - Destino españa Niveau A2 ................................................................................................................................ 60 LV2 - Destino españa Niveau B1 ................................................................................................................................ 60 LV2 - La société allemande aujourd'hui niv. B2........................................................................................................ 61 LV2 - L'Allemagne insolite - un voyage niv. B1/B2 ................................................................................................... 62 LV2 - Radio hören - Radio selber Machen ! niv. B2/C1 ............................................................................................ 62 LV2 - Traduccion e interpretariado Niveau C1 .......................................................................................................... 63


Organisation du semestre Planning des périodes 1 & 2

Nombre de modules à valider L’étudiant peut suivre un maximum de 3 modules par période, il lui est VIVEMENT recommandé d’en valider un minimum de 5 au total sur le semestre (Période 1 + Période 2). 5 modules VALIDES est un minimum pour avoir accès à tout type de parcours en 3ème année

Tableau synthétique des spécialisations 2013 Ce tableau est téléchargeable sur My ESC, soit classé par Orientations soit par Périodes : My ESC / Orientations & Parcours / Parcours en 2A / Parcours Management

• Par Orientations http://students.grenoble-em.com/SiteCollectionDocuments/2013_Specialisations%202013_Orientations.pdf

• Par Périodes http://students.grenoble-em.com/SiteCollectionDocuments/2013_Specialisations%202013_P%C3%A9riodes.pdf


Gestion Droit Finance

Advanced Corporate Finance (Finance approfondie en anglais) Enseignant responsable : Bonnet Christophe [email protected] Description :

The course is recommended as a first step to students wishing to specialize in finance. It adresses the financial decisions of managers in a shareholder value creation perspective:

• Evaluation of the risk and return of capital budgeting (=investment) projects • Nature and cost of the financial resources used by corporations: equity, bonds, bank

debt, leasing • How do corporations raise funds: IPOs, equity offerings, bonds issues • Dividend payout policy • Optimal capital structure and impact on the company cost of capital (WACC) and value

Objectifs :

At the end of the module the students will have a better understanding of how financial decisions are (or should be) made and of the links between corporations and financial markets. They will be able to estimate the risk and return of capital investment projects, to calculate the cost of the various financial resources and the weighted cost of capital (WACC) of a corporation, and to estimate the impact of changes in capital structure or payout policy on the company WACC and on its value. They will have learned to build and use basic financial models.

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 5 Banque et Finance de Marché Finance d’Entreprise Pré requis Expertise Comptable

Audit financier Enseignant responsable : Chaboud Isabelle [email protected] Description :

Au-delà des techniques et méthodes, ce cours insiste sur les spécificités déontologiques des métiers de l'audit financier dans ses divers contextes : commissariat aux comptes, audit financier externe... Il aborde aussi la notion d'éthique et de fraude notamment avec les signaux devant alerter les auditeurs dans leur analyse des risques et dans leur démarche. Il introduit aussi un lexique de base franco-anglais en matière d'audit ainsi que des exercices et lectures en anglais. Ce module fait partie des six modules de 2ème année qu'il est obligatoire d'avoir validé en fin de 2ème année pour pouvoir accéder en 3ème année (après sélection) au Parcours "Préparation aux métiers et aux examens de l'expertise comptable et de l'audit".

Objectifs :

Acquisitions des techniques et méthodes traditionnelles de l'audit financier : approches par les risques, les cycles, les méthodes de contrôle des comptes etc. Capacité à traiter des petits cas simples d'audit.Sensibilisation à l'éthique et aux risques de fraude.

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 3 Pré requis Expertise Comptable 07/01/2013 Plage 2 Pré requis Expertise Comptable 07/01/2013 Plage 3 Audit 07/01/2013 Plage 2 Audit


Audit opérationnel et management des risques Enseignant responsable : Gumb Bernard [email protected]

Description :

Ce cours développe les notions de contrôle interne et de gestion des risques appliquées à des contextes non financiers. Il développe les méthodologies d'audit au-delà de la finance/compta, au travers notamment d'une intervention d'un auditeur spécilisé en SI (cabinet Deloitte). Dans sa partie juridique, ce cours présente les outils juridiques nécessaires à l’audit des contrats conclus par l’entreprise ainsi que des procédures de recouvrement des créances. Enfin, la partie Audit social doit permettre la connaissance par les étudiants :

• des objectifs et du contenu de l’audit social • des outils de l’audit social • de l’utilisation des résultats d’un audit social dans la politique et la stratégie de

l’entreprise

Objectifs :

L'étudiant découvrira la richesse du métier d'auditeur, qui ne se pratique pas uniquement en cabinet, et pas uniquement en matière financière. Après ce cours, l'étudiant pourra candidater en connaissance de cause à tous les postes (en voie de développement concernant la gestion des risques et l'audit au sens large).

Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 4 Audit Droit des Affaires

Comptabilité Approfondie des Sociétés Enseignant responsable : Dinh Yanick [email protected] Description :

Ce cours consiste en un approfondissement des connaissances de base sur la comptabilité financière des entreprises :

• Droit comptable • Evaluation des actifs et des passifs • Régularisation des charges et des produits • Engagements hors bilan • Abonnement des charges et des produits • Evénements postérieurs à la clôture • Contrats à long terme • Changements comptables • Fonds propres • Dettes financières

Objectifs :

• Connaître les règles d’évaluation à respecter (normes comptables) pour établir les documents de synthèse (bilan, compte de résultat et annexe).

• Trouver une solution raisonnée aux difficultés d’évaluation rencontrées à l’occasion des opérations réalisées par les entreprises.

• Acquérir de bonnes connaissances comptables pour intégrer un cabinet d’audit ou les services comptables et financiers d’une entreprise.

• ACquérir de bonnes connaissance comptables pour préparer l’UE 4 du DSCG.


Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 2 Audit Comptabilité Finance d’Entreprise Pré requis Expertise Comptable 11/03/2013 Plage 2 Pré requis Expertise Comptable Comptabilité Audit Finance d’Entreprise

Comptabilité de gestion approfondie Enseignant responsable : Humbert Laurent [email protected] Description :

Ce cours repose sur une des apports théoriques compléte*és par des lectures d'articles, exercices et études de cas

Objectifs :

• Approfondir les principales modalités d'analyse des côuts et des résultats afin de bles utiliser de façon opérationnelle

• Connaitre les modalités pratiques d'élaboration d'une comptabilité analytique • Savoir choisir une méthode appropriée par rapport à une situation donnée

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 3 Comptabilité Contrôle de Gestion Finance d’Entreprise 11/03/2013 Plage 2 Finance d’Entreprise Contrôle de Gestion Comptabilité

Comptabilité et fiscalilté Enseignant responsable : Dinh Yanick [email protected] Description :

Techniques comptables et techniques fiscales de base pour les entreprises

Objectifs :

• Acquérir les connaissances de base en matière de tenue de la comptabilité des entreprises et en matière de détermination de leur résultat imposable.

• Entre capable d’enregistrer d’un point de vue comptable les principales opérations réalisées par les entreprises.

• Comprendre les relations qui existent entre la comptabilité et la fiscalité. Ce module s’adresse à 4 types de « public » :

• Les personnes qui souhaitent avoir des connaissances techniques de bases en matière de comptabilité et de fiscalité, uniquement pour parfaire les enseignements généraux des cours de tronc commun, et pouvoir justifier par la suite dans leurs fonctions de connaissances plus précises dans ces matières.

• Les personnes qui suivent le parcours Droit et Management. • Les personnes qui souhaitent approfondir ces matières en suivant ensuite les modules

de spécialisation : Comptabilité approfondie et/ou Fiscalité approfondie. • Les personnes qui souhaitent suivre en 3ème année le parcours expertise comptable et

qui doivent valider le module "comptabilité approfondie" en 2ème année et "Droit Fiscal" en 3ème année.


Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 1 Audit Comptabilité PME

Comptabilité internationale Enseignant responsable : Sadi Nacer Eddine [email protected] Description :

• Présentation du processus de la normalisation comptable internationale et analyse des états financiers anglo-saxons et en normes IAS/IFRS

• Etude des principales différences concernant le bilan, le résultat et le tableau des flux de trésorerie

Ce module fait partie des six modules de 2ème année qu'il est obligatoire d'avoir validé en fin de 2ème année pour pouvoir accéder en 3ème année (après sélection) au Parcours "Préparation aux métiers et aux examens de l'expertise comptable et de l'audit".

Objectifs :

Maîtriser la lecture des états financiers dans un contexte international pour apprécier les performances des entreprises et évaluer au mieux les perspectives d'évolution.

Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 5 Comptabilité Audit Pré requis Expertise Comptable

Consolidation et Comptabilité des Sociétés Cotées Enseignant responsable : Sadi Nacer Eddine [email protected]

Description :

Etude des principes et méthodes comptables relatifs aux opérations de consolidation dans le cadre national et international. Ce module fait partie des six modules de 2ème année qu'il est obligatoire d'avoir validé en fin de 2ème année pour pouvoir accéder en 3ème année (après sélection) au Parcours "Préparation aux métiers et aux examens de l'expertise comptable et de l'audit".

Objectifs :

• Assimiler et appliquer la méthodologie de consolidation des comptes • Etre capable de comprendre les comptes des groupes d'entreprises nationaux et

internationaux • Identifier les métiers et les compétences à maîtriser dans le domaine de la

consolidation Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 1 Audit Comptabilité Pré requis Expertise Comptable 11/03/2013 Plage 3 Comptabilité Audit Pré requis Expertise Comptable


Droit des Contrats Enseignant responsable : Do Carmo Silva Jean-Michel [email protected]

Description :

Le cours porte sur le droit des contrats, c'est-à-dire les règles de droit qui régissent la relation contractuelle entre deux ou plusieurs personnes, de sa formation jusqu'à sa fin. Quant à l'introduction au droit, un cours sera mis en ligne et un CDrom distribué. Elle fera aussi l'objet d'un test durant l'une des séances de TD. Enfin, elle fait partie du programme de l'examen individuel final.

Objectifs :

A l'issu de ce cours, vous serez capable : • d'utiliser le vocabulaire juridique se rapportant aux contrats. • d'identifier les principales problématiques du droit des contrats et du contrat de vente. • apporter une solution juridique aux problématiques de bases relatives au droit des

contrats et du contrat de vente.

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 2 PME Droit des Affaires

Droit des Nouvelles Technologies Enseignant responsable : Moulin Francoise [email protected] Description :

Présentation des institutions compétentes en matière de propriété intellectuelle et des mécanismes permettant la portection d'une innovation, au plan national et international.

Objectifs :

Suite à ce cours vous saurez : • identifier les principales caractéristiques d'une innovation protégeable • identifier le ou les mécanismes adaptés à la protection d'une innovation protégeable.

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 3 Management de l'Innovation Droit des Affaires

Droit des Sociétés Enseignant responsable : Moulin Francoise [email protected] Description :

Présentation des structures et des mécanismes juridiques permettant à l'entreprise de s'organiser et de faire évoluer son organisation

Objectifs :

Suite à ce cours vous saurez : • quelles sont les différentes possibilités d'organisation en société proposées à

l'entreprise • quelles sont les solutions permettant à l'entreprise d'évoluer dans son organisation


Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 4 PME Comptabilité Finance d’Entreprise Droit des Affaires

Droit du commerce international Enseignant responsable : Ferraud-Ciandet Nathalie [email protected] Description :

Présentation des mécanismes spécifiques au commerce international.

Objectifs :

A l'issue du cours, les étudiants seront en mesure de : • Détecter les difficultés propres au commerce international • Utiliser les outils principaux permettant de faire face aux difficultés du commerce

international

Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 2 Management International Droit des Affaires

Droit du financement Enseignant responsable : Do Carmo Silva Jean-Michel [email protected] Description :

Ce cours porte sur les aspects juridiques du financement des entreprises. Il se décompose en deux grandes parties. La première envisage le financement du haut de bilan et, plus particulièrement, les instruments juridiques, financiers et fiscaux du financement du haut de bilan, l’ouverture du capital à des investisseurs privés, la sortie des capitaux-risqueurs, l’ouverture du capital aux salariés et dirigeants et les montages à effet de levier, ainsi que l’appel au marché financier (droit boursier). La deuxième grande partie porte sur les aspects juridiques du financement de l’entreprise par le crédit. Elle s’intéresse alors au financement d’une activité nationale (exploitation et investissement) et d’une activité internationale.

Objectifs :

A l’issu de ce cours vous connaitrez et comprendrez les questions juridiques les plus importantes qui se posent lors du financement d’une entreprise. Vous disposerez par ailleurs des outils principaux pour y apporter des réponses.

Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 5 Finance d’Entreprise Droit des Affaires Banque et Finance de Marché

Environnement du contrôle de gestion Enseignant responsable : Boyer Stephanie [email protected] Description :

Ce module complète les modules techniques de comptabilité de gestion approfondissements et Outils du contrôle de gestion :

• en vous amenant à prendre la mesure des différents contours possibles du métier de contrôleur de gestion et de son positionnement par rapport au processus global de


contrôle de gestion; l'influence du type d'organisation (PME/groupe, international ou pas, secteur d'activité etc...) sur le rôle du contrôleur de gestion; la nécessité d'adapter les outils au contexte est également travaillée. La première partie du module ainsi que la présentation d'un dossier sur un professionnel du contrôle de gestion sont consacrées à ce large thème ;

• en vous formant aux techniques de communication orale utiles au contrôleur de gestion dans des situations sensibles. Une étude de cas couplée à des apports didactiques focalisés sur ce thème constituent la deuxième partie du module, complétée par la préparation d'un lexique des termes techniques anglais utilisés par un contrôleur de gestion travaillant dans un environnement international ;

• en vous expliquant comment se construit l'information comptable dont vous aurez besoin et vous permettant d'appréhender le mécanisme des provisions que vous serez chargé(e) d'évaluer, les grands principes de la comptabilité anglo-saxonne et des normes IFRS ; les bases de la consolidation; vous serez également informé(e)de l'usage que les auditeurs font de l'information du contrôle de gestion ;

• en vous présentant les grands types de logiciels sur lesquels travaillent les contrôleurs de gestion (en particulier les ERP et les décisionnels)

Objectifs :

• Suite à ce module, vous aurez compris en quoi consiste le métier de contrôleur de gestion et vous aurez avancé dans la définition de votre projet professionnel.

• Vous saurez également quelles sont les meilleures pratiques en matière de communication orale, en particulier lorsque la situation est délicate ou tendue.

• Vous saurez comment se construit l'information comptable que vous serez amené(e) à utiliser et saurez donc l'interpréter à bon escient.

• Enfin, vous connaitrez les logiques, avantages et limites des principaux types de logiciels utilisés par les contrôleurs de gestion, ce qui vous permettra de vous y adapter plus facilement.

Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 3 Contrôle de Gestion

Finance approfondie Enseignant responsable : Bonnet Christophe [email protected] Description :

Ce cours traite des décisions financières des entreprises dans une perspective de création de valeur pour les actionnaires. La première partie est consacrée à l'évaluation du couple rentabilité/risque des projets d'investissement. La deuxième partie s'intéresse aux différents moyens de financement (fonds propres, dettes financières, crédit-bail), à l'évaluation de leur coût, et aux modalités de levées de fonds par les entreprises (introductions en bourse, augmentations de capital, émissions obligataires). La troisième partie traite de deux aspects essentiels de stratégie financière: la politique de dividende et le choix d'une structure de financement de l'entreprise, et leur impact sur la valeur de la firme. Enfin un module en e-learning permet aux étudiants d'acquérir les connaissances réglementaires minimales nécessaires à tout professionnel de la finance en entreprise, en banque ou sur les marchés (sources: règlement AMF, du code monétaire et financier...). N.B. Ce module fait partie des six modules de 2ème année qu'il est obligatoire d'avoir validé en fin de 2ème année pour pouvoir accéder en 3ème année (après sélection) au Parcours "Préparation aux métiers et aux examens de l'expertise comptable et de l'audit".


Objectifs :

L'objectif de ce cours est d'approfondir la compréhension des mécanismes financiers de l'entreprise. Suite à ce cours vous serez capable d'évaluer le couple rentabilité/risque des projets d'investissement, de calculer le coût des fonds propres et des différentes sources de financement par dette ainsi que le coût moyen pondéré du capital. Vous comprendrez les mécanismes de levée de fonds par les entreprises. Vous saurez également évaluer l'impact d'une modification de la structure financière de l'entreprise sur son coût du capital et sa valeur. Enfin vous aurez acquis un socle de connaissances réglementaires nécessaires à la pratique de la finance.

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 4 Pré requis Expertise Comptable Banque et Finance de Marché Finance d’Entreprise 11/03/2013 Plage 3 Pré requis Expertise Comptable Banque et Finance de Marché Finance d’Entreprise

Finance entrepreneuriale Enseignant responsable : Bonnet Christophe [email protected] Description :

Ce nouveau cours s'adresse aux étudiants souhaitant s'orienter vers l'entrepreneuriat et envisageant:

• de créer ou de reprendre une entreprise, • de travailler dans une jeune entreprise innovante (start-up) ou une PME, • de travailler dans l'environnement de ces entreprises (sociétés de conseil,

investisseurs, financeurs publics, incubateurs, pôles de compétitivité...). Il offre des bases solides visant à répondre aux principales questions financières qui se posent à l’entrepreneur de la création à la cession: identification des acteurs du financement des jeunes entreprises, business plan et prévisions financières, évaluation, mécanismes financiers et juridiques des ouvertures de capital, gestion financière de la croissance, mécanismes de sortie et de rachat d'entreprise. Il est basé sur de nombreux exemples et cas réels et fait appel à des témoignages de praticiens.

Objectifs :

Suite à ce cours les étudiants auront acquis des connaissances approfondies sur: • les objectifs et les pratiques des acteurs du financement des jeunes entreprises

innovantes: acteurs publics, associations, business angels, fonds d’amorçage et de capital-risque,

• les techniques de prévision financière et d’évaluation nécessaires à la préparation d’un business plan et à la négociation de l’entrée d’investisseurs externes,

• le processus et les mécanismes financiers et juridiques des ouvertures de capital, • la gestion financière de la croissance, les mécanismes de sortie des investisseurs, la

reprise de PME. Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 1 Finance d’Entreprise PME


Finance internationale Enseignant responsable : Thevenin Dominique [email protected]

Description :

Après avoir présenté le contexte financier international et les principaux marchés financiers, le cours expose:

• comment gérer le risque de change subi par les entreprises exposées à l'international, • les précautions à prendre en commerce international, • les règles de décisions d'investissement à l'étranger, • les financements disponibles sur les marchés internationaux de capitaux

Objectifs :

Être capable d’intégrer l'impact de l'environnement international dans les décisions financières d'entreprise, notamment le risque de change, les investissements et les financements internationaux.

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 1 Management International Finance d’Entreprise 11/03/2013 Plage 5 Management International Finance d’Entreprise

Financial Theory (Théorie financière en anglais) Enseignant responsable : Bah Rahim [email protected] Description :

Cours sur les concepts fondamentaux en Finance.

Objectifs :

Donner aux étudiants les bases théoriques et analytiques leur permettant de mieux apprécier et maîtriser les techniques en finance et de mieux comprendre le comportement des marchés financiers et des entreprises. Pour ceux qui voudraient poursuivre leurs études en finance (spécialisation) ce cours servira de base indispensable.

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 3 Finance d’Entreprise Banque et Finance de Marché

Fiscalité approfondie Enseignant responsable : Dinh Yanick [email protected]

Description :

Ce cours consiste principalement en un approfondissement des connaissances de base sur la fiscalité des entreprises :

• Imposition du chiffre d'affaires • Imposition des bénéfices des sociétés de capitaux, des sociétés de personnes et des

entrepreneurs individuels • Autres impôts à la charge des entreprises et avantages fiscaux... (Contribution

Economique Territorriale, réduction ou créditd'impôts,...)

Objectifs :


• Approfondir les connaissances de base en fiscalité des entreprises. • Etre en mesure d'établir les bases d'imposition des principaux impôts et de calculer le

montant des impôts à payer dans des situations courantes. • Etre capable de trouver la réponse à des questions fiscales à partir de recherches

personnelles. • Comprendre l'intérêt des montages juridiques et fiscaux pour optimiser l'imposition des

résultats. • Donner de bonnes bases aux étudiants qui souhaitent préparer les UE 1 et 4 du DSCG

pour la partie fiscale de ces UE. Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 1 Comptabilité Droit des Affaires Finance d’Entreprise PME

Gestion bancaire Enseignant responsable : Thevenin Dominique [email protected] Description :

Le cours montre les modèles économiques qui permettent aux banques d'assurer leur rentabilité tout en contrôlant leur risque: principaux métiers, dégagement des marges et de la rentabilité des capitaux, refinancement.

Objectifs :

A l'issue du cours, l'étudiant doit être capable d'expliquer comment une banque génère sa rentabilité.

Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 1 Banque et Finance de Marché

Gestion de trésorerie Enseignant responsable : Humbert Laurent [email protected] Description :

Ce cours permet aux étudiants d'acquérir les compétences nécessaires pour gérer la trésorerie d'une firme

Objectifs :

Vous saurez gérer des insuffisances ou des excédents de trésorerie, tenir un budget de trésorerie et planifier les besoins de trésorerie permettant de l'optimiser

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 2 PME Finance d’Entreprise 11/03/2013 Plage 3 PME Finance d’Entreprise


Gestion des Risques de Change et de Taux Enseignant responsable : Kermiche Lamya [email protected]

Description :

Ce cours couvre les principaux outils et instruments de gestions de risques financiers : taux et change.

Objectifs :

A la fin du cours les élèves doivent être capables de comprendre et d'évaluer la nature des risques financiers et de mettre en place des outils de base permettant de les minimiser.

Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 4 Management International Banque et Finance de Marché

L'Entreprise et les Marchés Financiers Enseignant responsable : Thevenin Dominique [email protected] Description :

Après avoir présenté le système financier, le rôle des marchés dans le financement à long terme de l'économie, l'intermédiation des banques, le cours traite des principales opérations dites de "haut de bilan" dans lesquelles sont impliquées les banques: augmentations de capital, private equity, introductions en Bourse, obligations, obligations convertibles, titres subordonnés. Le cas d'opérations plus complexes, OPA, LBO, sont traités dans d'autres cours de spécialisation.

Objectifs :

Etre capable d'analyser une opération simple de financement de haut de bilan réalisée sur un marché, ou de gré à gré.


Management Control Systems (Système de contrôle de gestion en anglais) Enseignant responsable : Joannides Vassili [email protected] Description :

In this course, the basics in management control and accounting are supposed to be known, understood and perfectly mastered. The course will comprise of case studied and academic paper discussion on the latest developments in management control systems, so that students are up-to-date in their discipline when they graduate. This course prepares students to take on a position as a management accountant or a consultant in management control. Accordingly, this module does not develop techniques; rather the logic of control in real life. This course is one of the six compulsory 2sd year courses to access (fater selection)to the 3rd year Parcours "Préparation aux métiers et aux examens de l'expertise comptable et de l'audit".

Objectifs :

Upon completion of this unit, you should be able to: Reflect as a management accountant and be a worth partner of organizational members (CEO, CFO, employees);


• establish conceptual and practical connections between management accounting, strategy, organizational life and basics of capital markets and corporate finance;

• demonstrate a knowledge and understanding of organisational problems, the internal processes of an organisation and the role of management accounting in organisational performance, including decision-making, planning and control;

• design a consistent and convincing management accounting system supported by strong arguments;

• understand the human dimension of management accounting in practice and the impossibility of full rationality;

The specific course learning goals and unit objectives that apply to this unit are shown in the assessment section of this unit outline.

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 2 Finance d’Entreprise Pré requis Expertise Comptable Contrôle de Gestion

Produits dérivés et pricing Enseignant responsable : Kermiche Lamya [email protected]

Description :

Les contrats à terme sur produits financiers : utilisation, stratégies et évaluation Les options sur action : stratégies simples à l'échéance, stratégies complexes à l'échéance, modèles d'évaluation des options, stratégie en cours de vie des options et utilisation des "grecs"

Objectifs :

• Savoir bâtir des stratégies de couverture, de spéculation et/ou d'arbitrage à l'aide des produits dérivés

• Savoir évaluer des contrats d'option et de futures • Savoir utiliser les outils permettant une gestion dynamique des positions sur des

produits dérivés Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 4 Banque et Finance de Marché

Statégie de Communication Financière Enseignant responsable : Dinh Yanick [email protected] Description :

Etude appliquée des obligations en matière d'information financière des entreprises et des pratiques des stratégies de communication financière des sociétés cotées.

Objectifs :

• Connaître les obligations légales en matière d'information financière. • Distinguer l'information financière de la communication financière. • Identifier les objectifs et les cibles de la communication financière pour définir une

stratégie construite à l'aide d'outils appropriés. • Comprendre le rôle de la communication financière dans la stratégie globale de

l'entreprise et ses effets sur la création de valeur. • Etre capable d'effectuer une analyse critique de l'information et de la communication

financière d'une société ou d'un groupe. Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 1 Comptabilité Audit Banque et Finance de Marché


Systèmes de Controle de Gestion Enseignant responsable : Godener Armelle [email protected]

Description :

Ce cours permet aux étudiants de s'approprier la logique des principaux outils du contrôle de gestion - qu'il s'agisse des outils classiques que sont les coûts standards, le budget, le tableau de bord, ou des outils les plus récents tels que les coûts cibles, la méthode ABM ou le Balanced Scorecard -. A la fin du module, ils sont capables de les utiliser et de les adapter aux besoins en étant conscients de leurs apports et limites. La pédagogie se fonde essentiellement sur des synthèses de cours, des études d'articles et des études de cas. Ce module fait partie des six modules de 2ème année qu'il est obligatoire d'avoir validé en fin de 2ème année pour pouvoir accéder en 3ème année (après sélection) au Parcours "Préparation aux métiers et aux examens de l'expertise comptable et de l'audit".

Objectifs :

A la fin du cours, les étudiants connaissent les rouages des techniques de prévisions et d'analyses propres au contrôle de gestion.Au-delà des aspects techniques, ils sont avertis des dysfonctionnements comportementaux que peuvent induire les systèmes de contrôle de gestion et des pratiques conseillées.

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 2 Pré requis Expertise Comptable PME Finance d’Entreprise Contrôle de Gestion

VBA for Finance (en anglais) Enseignant responsable : Desmoulins-Lebeault Francois [email protected] Description :

This course presents the basis of programming and the tools of Visual Basic for Applications, and presents how programming in this language can be used in a Finance context

Objectifs :

Students should be able to understand financial programs in VBA and should be able to write some short programs with financial objectives.



Management & Comportements

Agenda Global International Enseignant responsable : Huissoud Jean-Marc [email protected] Description :

Ce cours a pour objet de questionner le système international et la mondialisation, de présenter les grandes questions qui animent le débat des organisations internationales, et qui préfigurent le monde de demain: notamment le développement, l'énergie, l'environnement, la gouvernance. Il amènera à s'interroger sur les enjeux et l'avenir de la mondialisation, les changements des règles et des priorités qui s'appliqueront tant aux managers qu'aux citoyens dans ce qu'Hervé Juvin appelle la troisième révolution industrielle.

Objectifs :

L'objectif de ce cours est de donner une capacité de compréhension de débats qui seront de plus en plus influents sur la vie des hommes et des entreprises dans les années à venir. Il vise à donner une capacité d'anticipation, et une aptitude à penser au delà des idées les plus largement répandues pour pouvoir apréhender la complexité du monde à venir. Il donnera aussi des pistes sur les normes formelles et informelles que devront prendre en compte les acteurs internationaux. Il a également pour objectif de pousser les étudiants à relativiser leurs représentations du Monde et de ces enjeux.

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 1 Management International Mutation du monde contemporain

Coaching individuel et collectif Enseignant responsable : Deglaine Jocelyne [email protected]

Description :

Ce module a pour objectif de présenter aux étudiants, futurs managers, un nouveau dispositif d’accompagnement mis en place dans les entreprises visant à améliorer les performances des ressources humaines (individus et groupes).

Objectifs :

• Connaître de nouveaux dispositifs d’accompagnement mis en place dans les entreprises visant à améliorer les performances des ressources humaines (individus et groupes).

• Acquérir quelques comportements pour se développer et développer des équipes.

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 5 Compétences transverses Organisation & Conseil


Communication institutionnelle Enseignant responsable : Lesavre Laurent [email protected]

Description :

à travers des situations réelles de communication, l'étudiant acquiert les outils, méthodes essentiels à la compréhension de la communication d'entreprise ainsi que les moyens d'action. Deux aspects seront abordés dans ce module, l'identité visuelle de l'entreprise (important travail sur le graphisme), et la communication institutionnelle et interne).

Objectifs :

Comprendre au mieux les phénomènes de communication institutionnelle, et interne et savoir utiliser les outils de base nécessaires au manager.

Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 3 GRH

Comportements Individuels : Psychologie et Organisation Enseignant responsable : Galli Isabelle [email protected]

Description :

L’individu dans l’organisation - « Comportements individuels : psychologie et organisation » Ce module a pour but de fournir une approche des dimensions psychologiques et individuelles dans l’organisation. À l’issue de ce module, les participants sauront définir, identifier et utiliser les principales dimensions individuelles utiles au rôle de manager. Parmi les principaux thèmes abordés seront :

• Personnalité • Gestion des Emotions • Innovation • Perception • Motivation • Stress

Objectifs :

Acquérir les connaissances liée à l'analyse et au développement des compétences humaines pour comprendre, motiver et travailler avec des personnes ou des groupes.

Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 4 GRH Organisation & Conseil

Convergence numérique : Atelier de recherche sur la stratégie et l’organisation des nouveaux médias Enseignant responsable : Rüling Charles-Clemens [email protected]

Description :

Ce cours -- proposé en lien avec la chaire 'Convergences' et le Centre 'Digital Convergence' de GEM -- a comme objectif de travailler avec des petits groupes d'étudiants motivés pendant six semaines sur des questions stratégiques et organisationnelles liées à la convergence numérique et aux nouveaux médias: télévision interactive, convergence jeux vidéo-animation-internet, applications transmédia... Il n'y aura pas de séances de cours prédéfinis. Vous travaillerez de façon indépendante sur des sujets que nous définirons ensemble, et nous nous rencontrerons régulièrement sous forme d'atelier afin d'échanger au sein du groupe et pour orienter votre travail de recherche.


Objectifs :

Développer une connaissance approfondie d'un secteur d'activités au coeur de la société de l'information

Approfondir vos connaissances en stratégie et organisation (en fonction des thèmes de recherche choisies)

Savoir définir et mettre en oeuvre une démarche de recherche Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 0 Organisation & Conseil Mutation du monde contemporain 11/03/2013 Plage 0 Organisation & Conseil Mutation du monde contemporain

Création artistique Enseignant responsable : Coste Dorina [email protected] Description :

Ce cours permet d’utiliser les outils du champ artistique, du domaine de l’art plastique pour développer des compétences dans le champ managérial ; l’art comme « prétexte » pour développer la créativité. Ce n’est pas un cours de « dessin ». ou de « peinture » . Dans cet électif nous allons essayer de répondre à des problèmes posés, avec un langage plastique, non verbal en utilisant des techniques rapides : découpage, collage, assemblage, photos, dessins et peintures à séchage rapide. Le travail artistique est un travail comme n’importe quel autre, un travail collectif et convergent. Dans ce cours le plus important est la réflexion à travers le langage plastique. La technique vient en second lieu. Travail sur forme d'atelier individuels et collectifs.

Objectifs :

Partir d’une base culturelle artistique le module a pour objectif de développer les capacités à : Découvrir et comprendre les caractéristiques de la communication et de l'expression non-verbales. Développer les capacités créatives de l’individu. Donner les moyens de s’exprimer à travers le langage artistique. A travers l’expression artistique, plastique (formes, couleurs, matières, volumes) l’individu trouvera en lui les ressources d’une créativité nécessaire à son développement. Compléter la culture générale et artistique et connaître l’environnement de l’art contemporain. Décloisonner les disciplines établir des passerelles entre elles et notamment entre la science et l’art.

Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 1 Compétences transverses

Démarche et Comportement du Consultant Enseignant responsable : Muir-Poulle Agnes [email protected]

Description :

Ce module est découpé en deux sous-modules : Démarche conseil (15h00), Affirmation de soi et comportement du consultant (12h). Il doit permettre une certaine maîtrise des différentes facettes du métier de consultant tant sur le plan technique, que commercial et humain.

• DEMARCHE CONSEIL (R.Engelbrecht) a pour but de permettre à l'étudiant de posséder les moments clés de ce processus, de l’analyse de la demande du système-client à la fin de l'intervention.


• AFFIRMATION DE SOI et comportement du consultant(D.Steiler ou A.Muir-Poulle) conduit l'étudiant à se confronter à son mode relationnel principal pour apprendre à mieux appréhender les moments forts d'une telle relation professionnelle.

Objectifs :

DEMARCHE CONSEIL : • Conaître le cadre théorique et méthodologique du processus d'intervention conseil • Savoir animer les moments clés de la démarche conseil.

AFFIRMATION DE SOI: • Permettre aux participants de comprendre la nature de l'affirmation de soi et son

importance dans la relation de conseil, • Permettre une compréhension des craintes à être affirmés en tant que consultant, • Savoir comparer les réponses affirmées avec d'autres moyens de faire face qui sont

moins efficaces et qui peuvent conduire à une insatisfaction en situation de tensions et de conflits.

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 1 Organisation & Conseil

Développement Durable : Stratégies et Pratiques Enseignant responsable : Daudigeos Thibault [email protected]

Description :

Ce module pose la question du développement durable du point de vue de l'entreprise. Il propose des outils d'analyse pour comprendre les nouveaux enjeux sociaux et environnementaux et leurs impacts sur les stratégies des entreprises. Ce module propose aussi une plongée dans l'entreprise afin de dépasser la vision angélique offerte par les campagnes de communication. Au contraire, il s'agira de comprendre concrétement la mise en oeuvre des politiques de développement durable et la contribution des différentes fonctions de l'entreprise à ces démarches. Il propose également un tour d'horizons des nouveaux outils développés à la fois dans les entreprises et en dehors par leurs parties prenantes pour permettre une progressive intégration du développement durable dans les activités économiques. Enfin, tout au long des séances nous garderons un regard critique sur toutes ces démarches pour comprendre les marges de progrès à accomplir.

Objectifs :

• Découvrir des grilles d'analyse pour appréhender l'émergence des grands enjeux sociaux et environnementaux contemporains.

• Comprendre l'impact de ces enjeux sur les stratégies des entreprises. • Appréhender le processus de mise en oeuvre des politiques de développement durable

en entreprise. • Découvrir les nouveaux outils de management qui permettent aux entreprises de mener

des stratégies vertes et responsables (analyse de cycle de vie, bilan carbone, stakeholder panel...).

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 2 Management Sociétal et Durabilité


Diagnostic Organisationnel et management du changement Enseignant responsable : Benameur Karim [email protected]

Description :

Cet électif s'inscrit dans le cadre de l'orienttaion "Conseil en organisation et management". Il a pour objectif la connaissance et l’acquisition des méthodes et outils permettant au consultant en organisation et management de réaliser un diagnostic d'entreprise et de proposer des solutions adaptées aux problèmes identifiés.

Objectifs :

Différentes approches seront étudiées : • Le diagnostic dans l'approche du conseultant • le diagnostic des SI dans une perspective technique et humaine, • le diagnostic de projet, • le diagnostic des RH de l'organisation, • et, enfin, le diagnostic global.

Les contenus sont présentés par des consultants opérationnels dans chaque thématique. Ils apportent ainsi autant des exemples que des outils pratiques qu'ils utilisent quotidiennement. La dernière partie du cours qui porte sur le diagnostic global sera autant une occasion d'apporter des outils spécifiques d'approche globale de l'entreprise que de faire une compilation croisée des approches spécialisées vues précédemment. Au final, les étudiants sont opérationnels pour mener ces différents types de diagnostic en entreprise.

Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 3 Management Sociétal et Durabilité GRH Organisation & Conseil

Droit du travail et relations sociales Enseignant responsable : Molina Yves-Claude [email protected] Description :

Approfondir, connaître et appliquer le Droit du Travail par des méthodes participatives impliquantes et vivantes pour les étudiants : rencontres de professionnels, assister à une audience prud'homale et débattre avec les juges, cas pratiques, jeux et travaux de groupe.Plus classiquement,apports théoriques de type magistral.

Objectifs :

Comprendre connaître et appliquer le droit du travail pour pouvoir intégrer une carrière dans le cadre des RH.

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 2 GRH PME


Environnement Culturel Enseignant responsable : Lesavre Laurent [email protected]

Description :

Introduction aux particularités de l'environnement culturel

Objectifs :

Connaître l'environnement du secteur culturel et appréhender les différents aspects du management des structures et ou des événements culturels

Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 2 Management Sociétal et Durabilité Compétences transverses

Formation de formateur Enseignant responsable : Chabli Sylviane [email protected] Description :

Quel que soit son domaine de spécialité, un manager est amené à former différents publics (clients, collaborateurs, étudiants...). Le cours a pour objectif de développer les compétences liées au métier de formateur, que ce métier soit exercé de façon occasionnelle ou régulière. Pour de futurs professionnels de la Gestion des Ressources Humaines, il vise à approfondir les connaissances indispensables dans ce domaine. Au-delà de ces objectifs pratiques, il vise à faire réfléchir sur les enjeux de la formation dans notre société et au sein des organisations ainsi que sur l'importance de la transmission d'un savoir.

Objectifs :

A l’issue du module, l’étudiant : • Comprend les enjeux de la formation dans la société actuelle que l’on qualifie de «

société de la connaissance ». • Comprend les caractéristiques d’un processus de formation pour adultes, de

l’élaboration du cahier des charges jusqu’à l’évaluation de la performance professionnelle acquise grâce à la formation.

• Comprend les caractéristiques du métier de formateur, soit pour être formateur occasionnel, soit pour coordonner des formateurs.

• Connaît le cadre juridique de la formation professionnelle continue en France. • Sait élaborer un contenu de formation et animer une session de formation. • Est capable de réfléchir aux évolutions des métiers et des problématiques de la

formation.

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 4 GRH Compétences transverses Organisation & Conseil


Géopolitique de l'Europe Enseignant responsable : Huissoud Jean-Marc [email protected]

Description :

Le module « Géopolitique de l’Europe » a pour objectif de donner aux étudiants, pour la plupart Européens, des clefs de compréhension des dynamiques géographiques, économiques, sociales et politiques qui prévalent aujourd’hui en Europe, à savoir dans leur environnement géopolitique immédiat. Une approche transdisciplinaire sera proposée aux étudiants destinée à cerner les principales dimensions du processus de transformation du continent européen. Les mutations européennes internes seront étudiées dans le cadre plus général des évolutions géopolitiques mondiales. Ces mutations se développent d’une part sous l’influence directe des transformations complexes d’un monde contemporain animé par de nouvelles forces, de nouvelles identités et de nouveaux réseaux. D’autre part, les évolutions européennes internes ont un impact direct sur le rôle que joue aujourd’hui l’Europe dans la gouvernance mondiale et celui qu’elle sera en mesure de jouer dans un avenir proche. La notion de puissance européenne fera ainsi partie des réflexions associées à ce module. Dans ce sens, cet enseignement contribuera à compléter d’autres cours sur l’Europe à Grenoble Ecole de Management, essentiellement centrés sur les caractéristiques de l’environnement des affaires au sein de l’Union européenne. Nombreux sont les discours actuels qui annoncent la fin de l’Europe, exprimant çà et là un pessimisme généralisé que l’on retrouve dans des expressions telles « l’Europe, un continent perdu », « la Vieille Europe » ou encore « the European Union is dying ». C’est pour cette raison que sera demandé aux étudiants de se lancer dans une étude prospective sur l’avenir de l’Europe, jusqu’à envisager ce que serait le monde sans l’Union Européenne. La débat sur l’avenir du continent européen sera le fil directeur de ce module.

Objectifs :

L’objectif de ce cours est de donner aux étudiants, pour la plupart Européens, des clefs de compréhension des dynamiques géographiques, économiques, sociales et politiques qui prévalent aujourd’hui en Europe. En outre, ce module vise à sensibiliser les étudiants à la complexité du monde actuel et leur permettre de travailler leur capacité d’analyse prospective. Ils seront demandés à passer au-delà des idées préconçues sur la réalité européenne.

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 3 Mutation du monde contemporain 11/03/2013 Plage 3 Mutation du monde contemporain

International Human Resource Management Enseignant responsable : Smith Mark [email protected] Description :

The module aims to give students an understanding of the cultural, national and organisational issues that affect the management of human resources in multinational companies.

Objectifs :

At the end of the module students should be able to: • explain the distinctive nature of the management of human resources in multinational

companies • assess the likely challenges in the expatriation of international managers • assess the likely challenges in managing a diverse and dispersed workforce and using

cross national teams Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 3 GRH 11/03/2013 Plage 3 Organisation & Conseil


Introduction à l'économie sociale et solidaire Enseignant responsable : Le Loarne Severine [email protected]

Description :

Quel est le lien entre la revue « alternative économique », une coopérative agricole, la MACIF, la Caisse d’Epargne, Emmaus, la SCOOP ? Toutes ces organisations, qui recouvrent en France près de 180 000 Entreprises et 2 millions d’employés (source : www.lemploi-autrement.org) appartiennent à ce que l’on appelle désormais « l’économie sociale et solidaire ». Par ce terme, on comprend l’ensemble des entreprises coopératives, mutualistes et associatives dans lesquels « l’ensemble des membres établissent entre eux des formes de solidarité : mutualisation des risques, mise en commun des produits de l’activité, constitution d’une épargne commune, échanges réciproques. (…) Les entreprises d’économie sociale fonctionnent selon les principes d’engagement volontaire, d’égalité des personnes, de solidarité entre membres et d’indépendance économique (Draperi, 2007). » Ce cours a pour objectif d’aider les étudiants à mieux connaître les modes de fonctionnement et les entreprises qui appartiennent à ce monde, considéré comme une véritable alternative économique au mode de gouvernance et de management des entreprises capitalistes « classiques ».

Objectifs :

A l’issue de ce cours, les participants sont capables : • d’appréhender la notion d’économie sociale et solidaire et d’en cerner les axes de

développement • de découvrir le mode de fonctionnement d’entreprises appartenant à cette économie • d’identifier les grands enjeux managériaux associés à cette économie : comment

évaluer et assurer la pérennité du modèle ? comment gérer des individus qui, par définition, sont « égaux » à leurs managers ? comment maintenir une légitimité concurrentielle ?

Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 4 Mutation du monde contemporain Management Sociétal et Durabilité

Invitation aux arts de la table Enseignant responsable : Nerson Beatrice [email protected] Description :

Ce cours cherche à initier ses participants aux savoirs de base qui pourraient se résumer en "comment bien se comporter à table". A travers huit thèmes il intégrera des connaissances historiques, culturelles et économiques, l’ensemble étant associé à la mise en pratique de dégustations.

Objectifs :

• Connaissance de l’histoire de la cuisine et de la culture gastronomique • Maîtrise des techniques d’analyse sensorielles • Connaissance et maîtrise de la dégustation des Vins et fromages. • Mise en pratique des accords mets et vins • Savoir organiser une réception • Observer et analyser le déroulement d’un service



Les relations sociales en entreprise : de la négociation au conflit Enseignant responsable : Pasteur Philippe [email protected]

Description :

Présentation des relations collectives dans l’entreprise, avec le rôle des syndicats. Droits et devoirs des syndicats, articulation avec les autres représentants du personnel. Présentation des la grève et des moyens légaux de prévenir les conflits collectifs.

Objectifs :

Face à une situation donnée, savoir repérer les points susceptibles d’être juridiquement problématiques. Connaître les droits et devoirs des délégués syndicaux et le rôle des représentants du personnel. Savoir gérer les conflits collectifs avant la grève. Connaître l’exercice du droit de grève, droits et devoirs de chacun des interlocuteurs : employeurs et salariés grévistes.


Maîtriser le risque social Enseignant responsable : Hamoumou Mohand [email protected] Description :

Séance 1 : La réalité multiforme du risque social en entreprise : les poches de risques individuels et collectifs. Grille d’analyse de risques. Les spécificités du contexte juridique français et évolutions du droit du travail Séance 2 : Les risques liés à la modification et à la rupture du contrat de travail Modification du contrat et pouvoir de direction de l’employeur. Que peut imposer l’employeur ? Comment minimiser les risques de procès ou conflits ? Séance 3 : Accidents du travail & responsabilité pénale du dirigeant. Accidents du travail en France : statistiques, droit. Comparaisons internationales. Politiques de prévention. Responsabilité civile et pénale ;délégations et sub-délégations ; la faute inexcusable de l’employeur. Séance 4 : Harcèlement moral et mal être au travail , La réalité sociologique et juridique de ces nouveaux risques (procès, impact sur le climat social, atteinte à l’image de l’entreprise, risque pénal,…) Evolution du droit, impact sur le management. Séance 5 :Prévenir les risques de procès pour discriminations directes ou indirectes: discriminations à l'embauche, pour l'accès à la formation, discriminations syndicale, sexisme... Séance 6 : Compréhension du paysage syndical. Histoire du mouvement ouvrier en France; présentation des syndicats français et évolutions des stratégies des partenaires sociaux Séances 7 : Gestion des conflits collectifs. Sociologie et droit de la grève. Eléments déclencheurs, modalités de sorties. Nouvelles formes de conflits Séances 8 : Les risques liés à la gestion des plans sociaux. Licenciements économiques collectifs : risques juridiques et sociaux ; connaître les contraintes légales. Les plans de sauvegarde de l’emploi.


Séance 9 : Débat (préparé et animé par des étudiants).Débat avec des syndicalistes invités et un DRH sur : « Quel dialogue social pour demain? »

Objectifs :

Préparer les futurs manager à repérer pour les éviter les situations potentielles de risques émanant du personnel, qu'il s'agisse de risque de procès individuel ou de conflits collectifs.


Management de la diversité Enseignant responsable : Hamoumou Mohand [email protected] Description :

S1: Une définition à géométrie variable, différente selon pays et évolutive dans le temps. Différences et inégalités, le poids des mots, le choc des réalités ; Insertion/intégration/assimilation: attention, un concept peut en cacher bien d'autres. Les enjeux aujourd’hui : De la non discrimination à la diversité comme atout. S2: La non discrimination : approche juridique. Quel est le cadre légal et réglementaire en France, en Europe, en Amérique du Nord. Quid des pays émergents ? S3: La discrimination positive : pourquoi elle fait débat ? Pratiques et déclinaisons, en France et à l’Etrangers ; effets et limites. S4: la "Domination masculine et reproduction des élites": regard de sociologues S5: Accidents du travail en France, statistiques, droit, politiques de prévention, reclassements S6: L'age, atout ou handicap dans les entreprises? Politiques en faveur de l’emploi des séniors Conflits intergénérationnels ou la difficile intégration de jeunes dans certaines entreprises S7: La religion est elle soluble dans l'entreprise? Comment répondre aux demandes "communautaristes" en conciliant laïcité,RSE, bon climat social et efficacité? S8: Comment en pratique un manager, confronté aux situations multiples et variées de diversité, peut éviter la discrimination et par un traitement égalitaire, et faire de la diversité un atout pour l’entreprise. (séance animée par Karim Benameur) S9: Exposés

Objectifs :

Etre sensibilisé à l'enjeu de bien gérer la diversité dans l'entreprise dans l'esprit de la RSE. Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 2 PME Management Sociétal et Durabilité GRH


Management des hommes et performance de l'entreprise Enseignant responsable : Matmati Mohammed [email protected]

Description :

Dans cet électif, nous proposons d'étudier les liens entre les pratqiues de management des hommes et la performance de l'entreprise. Il s'agit de savoir comment se conctruit la performance de l'entreprise et de toute organisation à partir de la performance des hommes qui y contribuent. La performance de l'entreprise est le produits de plusieurs facteurs:

• des facteurs économiques: le marché, les produits , le marketing, les prix.... • des facteurs humains et organisationnels.

C'est l'étude de ce dernier ensemble de facteurs - les facteur humains et organisationnels- qui nous intéresse dans cet électif. Les gommes et les femmes travaillent en entreprise dans un cadre organisationnel comprenant à la fois des éléments d'organisation, des politiques de GRH et des pratiques de management. Nous nous concentrerons dans ce cours sur :

• la connaissance de la performance de l'entreprise. Quel est son contenu? qu'appelle -t-on performance organisationnelle et performance individuelle? Comment la mesurer?

• la connaissance des pratiques de management et leurs impacts sur la performance individuelle et la performance de l'entreprise.

Objectifs :

Les objectifs de ce cours sont de: • acquérir des connaissances sur le concept de performance de l'entreprise: quelles sont

les différentes performances? Comment les mesurer? • connaître les pratiques de management des hommes qui permettent plus d'implication,

de motivation et de mobilisation dans la prise en charge objectifs de l'entreprise; • étudier le liens entre ces pratiques de management et la performance individuelle, la

performance d'équipe et la performance de l'entreprise. Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 1 GRH PME

Managing Cultural Diversity Enseignant responsable : Herrig Harald [email protected] Description :

In today's developing global village, characterised by massive migration and multiple intercultural encounters, people at work at large and managers, especially, need to develop soft skill competencies to cope with related emerging human realities. Various domains, from management in international corporations, negotiation with foreign business partners, marketing and communication policies in different world markets are all concerned. The course combines varied materials, - readings, models, concepts, typologies - and pedagogical approaches - role plays, discussions, witness reports, expérience confrontation - to raise self-awareness, intercultural sensitivity and professionalise central issues as, for example, perception and attribution.

Objectifs :

Develop awareness and knowledge with respect to the relativity of specific cultural orientations, as well as a sense and a capacity of empathy. Dispose of a variety of grids that allow to read culture issues in an objectivated manner and help generate hypotheses of positive interaction.

Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 3 Management International


Pratique du Sport et Management Enseignant responsable : O Sullivan Patrick [email protected]

Description :

Ce cours met les étudiants devant la pratique de plusieirs sports où ils vont participer réelement pendant quelques heures à chaque séance de cours. Après la pratique il y aura toujours une debriefing de réflection pour voir quels leçons en tirer pour le management des entreprises.

Objectifs :

A la fin de ce cours les étudiants devraient • être en nbonne condition physique ayant pratiqué plusieurs sports sur le terrain • comprendre l'importance de la condition physique pour la bonne performance au travail • avoir appris a travailler de façon efficace en équipe • avoir compris de façon très concrète quels leçons en général le sport peut apporter au

management Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 2 Compétences transverses Management Sociétal et Durabilité 11/03/2013 Plage 2 Compétences transverses Management Sociétal et Durabilité

Recrutement et rémunération Enseignant responsable : Hamoumou Mohand [email protected] Description :

• La politique rémunération composante de la stratégie RH ; Les objectifs de toute politique de rémunération :respecter le cadre légal, attirer les candidats, stimuler la performance, garantir l’équité interne, optimiser les coûts du personnel ;Universalisme et contingence des pratiques.

• L’établissement du bulletin de paie : un condensé des politiques sociales, du droit du travail et des problématiques Mentions obligatoires.

• Evaluation et classification des postes : clé de voûte des politiques de rémunération pour garantir l’équité ;Analyse de la méthode HAY, pratique

• Gestion de la masse salariale : Gestion des effectifs (Cas sur tableur Excel) • Les avantages en nature :droit et limites. Le contrôle URSSAF • Les périphériques collectifs : Participation et intéressement, PEE • Le processus de recrutement : l’amont • La définition du besoin : définition de poste, profil de candidat, • La recherche de candidats : rédaction de l’offre, canaux de diffusion, • L’entretien de recrutement • Quels tests pour quelles cibles ?

Objectifs :



The Tsukuba GEM Project : “Working Across Borders in Virtual Teams” – Experiential Learning Enseignant responsable : Herrig Harald [email protected] Description :

This module is designed to provide first an introduction to cultural differences focusing on the Japanese & French cultures in a business context. The explosive growth in international business and trade has created a highly interrelated and interdependent world in which people from various nations and cultures must work together. Individuals, team members and managers working in such an environment must be knowledgeable about culture and cultural differences and how this impacts management behaviors & practices. One of the goals of this module is also to give participants an opportunity to experience working in a multi-cultural team but in a remote setting through various activities, during 2 months, while using different technologies to see each other, prepare, discuss, exchange, share and make presentations… This module covers some of the basic theoretical findings and practical applications of these findings in the early sessions. It also presents a first understanding of culture and important differences between Japanese and French cultures. It should enable participants to apply this basic knowledge in a multicultural and multinational management environment. This year, this approach is developed further in the context of global remote teams. This module should also be an opportunity for students and faculty from both institutions to try, test, evaluate teaching methods in management in a very different setting, using advanced tools, and diverse faculty. Upon completion we expect to get the feedback from the faculty and students, learn from this experience and develop it further.

Objectifs :

• Learn about the complexity of remote teams management and management cooperation in global business and international joint-ventures.

• Develop social&cross cultural skills for teamwork in international business environments. Discover recurrent management issues in international JV management.

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 4 Management International

Théâtre et improvisation Enseignant responsable : Lesavre Laurent [email protected]

Description :

Poursuivre le travail de développement personnel à travers le théâtre sur les aspects découverte et expression de soi vues en 1A et l'appliquer dans des registres du théâtre d'entreprise et/ou de l'improvisation

Objectifs :

Améliorer sa capacité d'expression, appréhender l'entreprise sous un angle de vue distancier (le théâtre), développer sa créativité et réaliser un projet collectif en trouvant sa juste place au sein du groupe.



Marketing

Communication institutionnelle et événementielle Enseignant responsable : Trendel Olivier [email protected] Description :

Objectifs :

Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 4 Communication

Comportement du Consommateur Enseignant responsable : Merle Aurelie [email protected] Description :

La compréhension des attitudes, motivations, comportements de ses clients actuels et/ou potentiels est à la base de la définition d’une stratégie marketing performante et de son opérationnalisation. Dans cette perspective, le cours apporte des éléments théoriques permettant de mieux comprendre le comportement des consommateurs - notamment sur la base de disciplines comme la psychologie, la sociologie - et permet de faire le lien avec la pratique marketing. Il comporte donc de nombreux éléments théoriques, et ne doit pas être considéré comme un cours "boite à outils" (i.e. vous donnant des "outils" directement applicables en entreprise) mais comme un cours vous permettant de mieux comprendre les ressorts du comportement des consommateurs et d'adopter, en tant que responsable marketing, une vision "orientée-consommateur". La spécialisation a lieu en deux temps :

• une première partie a pour objectif la compréhension des concepts majeurs permettant l'étude du comportement des consommateurs. Le lien sera réalisé avec l'aspect "études marketing" et l'aspect "stratégies et actions marketing"

• une deuxième partie a pour objectif la création d'un cahier de tendance, synthétisant de manière professionnelle les informations fiables identifiées sur une tendance de consommation. Dans ce cadre, un responsable prospective interviendra. Par ailleurs, la création d'un cahier de tendance complet sera demandé.

Objectifs :

L'objectif de ce cours et de vous aider à mieux appréhender le consommateur et à adopter, dans votre pratique du marketing, une vision "orientée-consommateur". Pour ce faire, plusieurs sous-objectifs sont identifiés:

• Connaitre les principales théories permettant de comprendre le fonctionnement d'un consommateur

• Etre capable d'analyser de manière pertinente le comportement du consommateur au regard d’une problématique donnée, et d’en tirer des recommandations opérationnelles

• Savoir interroger ses propres pratiques de consommateur, pour influencer le marché • Anticiper, analyser les tendances de consommation, et en tirer parti au niveau

marketing Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 5 Relations Clients Plage 1 Stratégies et Etudes marketing Plage 1 Ingénierie Marketing Plage 1 Relations Clients


Plage 5 Stratégies et Etudes marketing Plage 5 Ingénierie Marketing Plage 1 Communication Plage 5 Communication

Des chiffres aux recommandations / panels Enseignant responsable : Ray Daniel [email protected] Description :

Le cours propose aux étudiants une présentation et une opérationnalisation, notamment sous le logiciel SPSS, des méthodes d'analyse de données marketing les plus répandues en entreprise. L'objectif est d'être capable :

• de transformer un problème marketing en problème statistique ; • de transformer les résultats d'un traitement statistique en recommandations marketing

"opérationnelles", c'est à dire à la fois rigoureuses et pertinentes. Pour des raisons pratiques, l'analyse des données de panel ne sera pas abordée en tant que telle dans ce cours. Les étudiants intéressés trouveront dans les ouvrages d'études de marché (par exemple Vernette et Giannelloni, cf. Bibliographie) tous les éléments nécessaires à ce sujet.

Objectifs :

Etre capable : • de gérer de façon autonome un traitement basique de données marketing, des résultats

bruts aux recommandations • de comprendre et de s'approprier les résultats d'une présentation d'étude de marché • de façon plus générale, de transformer des données statistiques en recommandations

marketing. Pour cela, le cours aborde les méthodes les plus utilisées en entreprise, mais également les plus stucturantes en termes d'apprentissage. Il est, en conséquence, structuré autour de trois thèmes :

• la statistique univariée et bivariée : rappels ; • l'analyse de variance • l'analyse de régression multiple.

Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 4 Management des Services Communication Relations Clients Ingénierie Marketing Stratégies et Etudes marketing

Des lettres aux recommandations Enseignant responsable : Merle Aurelie [email protected] Description :

Cours dédié aux METHODES D'ETUDE QUALITATIVES. Vous souhaitez être chargé d'études en institut ou chez l'annonceur ? Evaluer en tant que chef de produits les propositions d'études qui vont vous être faites par les cabinets conseil que vous aurez consultés ? Ce cours est fait pour vous ! Tout chargé d'études ou chef de produit doit être en mesure d'avoir une réflexion sur la/les méthodologies d'études les plus adaptées à une problématique marketing donnée(ex: Quelle méthodologie utiliser pour évaluer la pertinence de la publicité print proposée au regard de nos


objectifs de communication ? Comment étudier les freins et motivations à l'achat de mon produit? etc). Dans ce cadre, il est nécessaire d'avoir une connaissance des méthodologies quantitatives(cf électif "des chiffres aux recommandations") ET des méthodes qualitatives à disposition. L'objectif de ce cours, dans la continuité de celui d'études de marché, consiste à approfondir la partie dédiée aux méthodes qualitatives de collecte et d’analyse de données. Les différentes méthodologies qualitatives seront abordées, des plus classiques (entretiens individuels et collectifs basés sur des guides d'entretien/d'animation standard) aux plus avancées (méthodes projectives, analogiques, ethnographie...).

Objectifs :

A l’issue de ce cours, les participants devront être capables de : EN TANT QUE CHARGE D'ETUDES

• Réaliser la proposition d’étude qualitative la plus performante par rapport à une problématique marketing

• Mener à bien, de A à Z, une étude qualitative : de la construction méthodologique aux recommandations (détermination des objectifs d'étude, construction de la méthodologie, mise en oeuvre, rédaction des recommandations)

EN TANT QUE CHEF DE PRODUITS

• Evaluer les propositions d’études fournies par un institut d’études • Superviser de manière optimale une étude qualitative réalisée par un institut • Travailler de manière performante avec votre service études

Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 5 Ingénierie Marketing Communication Stratégies et Etudes marketing

Design Graphique & Identité visuelle Enseignant responsable : Coste Dorina [email protected] Description :

A partir d’une base théorique du domaine de la recherche fondamentale artistique et les arts appliqués ce cours a comme intention de donner des outils pour comprendre quels sont les problèmes lies à l’identité visuelle de l’entreprise : création d’un logo, packaging, plaquette. Ce cours permet d’utiliser les outils du domaine de l’art appliqué pour développer des compétences dans le champ managérial, plus précisément dans le domaine de la communication visuelle.

Objectifs :

Partant d’une base culturelle artistique le module a pour objectif de développer les capacités à communiquer avec des designers et agences de communication, à faire l’interface entre les entreprises et des acteurs du domaine artistique. Pour acquérir un langage commun, il faut passer par un processus commun aux processus de créativité spécifique aux écoles d’art appliqués. Autrement dit ce cours à comme ambition de s’approprier des techniques du champ des arts appliqués et les transposer dans le champ de l’entreprise pour créer des supports de communications institutionnelles.

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 1 Ingénierie Marketing


Communication 11/03/2013 Plage 4 Ingénierie Marketing Communication

Développer un produit nouveau Enseignant responsable : Merle Aurelie [email protected] Description :

L'objectif global des cours "Développer un nouveau produit" est, par équipe, de développer et de tester un nouveau concept produit pour le compte d'une entreprise, représenté par un de ses chefs de produit. Le cours détaille les différentes étapes du processus de la sélection d'idées au test de concept. Il s'arrête à cette dernière étape.

Objectifs :

• Maîtriser le processus global de développement d'un nouveau produit. • Maîtriser les méthodes référentes d'émission et de sélection d'idées de nouveaux

produits, de transformation de ces idées en concepts, et de tests de concepts. • Comprendre et savoir estimer la validité de ces méthodes.

Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 1 Stratégies et Etudes marketing Ingénierie Marketing

Efficacité des campagnes de prévention de la surconsommation d'alcool en grande école Enseignant responsable : Werle Carolina [email protected] Description :

L'objectif de ce cours est d'appliquer les principes du Marketing Social afin de 1/ comprendre la problématique de la surconsommation d'alcool en grande école, 2/ proposer des stratégies de prévention adaptées à la cible et 3/ évaluer leur efficacité de façon scientifique. Pendant ce cours les étudiants vont concevoir et tester l'efficacité de différentes stratégies de prévention de la surconsommation d'alcool.

Objectifs :

L'objectif du cours est d'appliquer les principes du marketing traditionnel pour la prévention de la surconsommation d'alcool en grande école, dans une approche de marketing social. Pendant ce cours les étudiants apprendront à :

• Identifier par une revue de la littérature les déterminants du changement des comportements à risque;

• Proposer des stratégies de changement de comportement basées sur le marketing social (Rothschild, 2011): augmenter les incitations aux comportements désirés, diminuer les barrières qui empêchent l’adoption des comportements désirés, et comprendre pourquoi les bonnes options de santé à long terme perdent face aux mauvaises alternatives à court-terme.

• Tester l'efficacité de ces stratégies de changement de comportement de façon scientifique: des expérimentations de terrain seront menées afin de comparer l'effet des différentes stratégies proposées

• Présenter les résultats • Proposer des recommandations managériales pour faire évoluer les stratégies de

prévention mises en place Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 2 Stratégies et Etudes marketing Communication


Etudes de marché Enseignant responsable : Polski Michel [email protected]

Description :

Cours d'INITIATION aux METHODES D'ENQUETES utilisées dans les études de marché et plus particulièrement les sondages d'opinion dans un contexte de grande consommation.

Objectifs :

A la fin du module, les participants devront être en mesure de : 1) Connaître et manier les principaux outils et méthodes de la recherche commerciale en tant qu’aide à la prise de décisions marketing. 2) Choisir le type d’étude adéquat en fonction du problème posé, 3) Maîtriser toutes les étapes du processus de sa réalisation.

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 1 Stratégies et Etudes marketing 07/01/2013 Plage 4 Stratégies et Etudes marketing 07/01/2013 Plage 3 Stratégies et Etudes marketing 07/01/2013 Plage 2 Stratégies et Etudes marketing 07/01/2013 Plage 3 Communication 07/01/2013 Plage 1 Ingénierie Marketing 07/01/2013 Plage 3 Ingénierie Marketing 07/01/2013 Plage 4 Ingénierie Marketing 07/01/2013 Plage 1 Management des Services 07/01/2013 Plage 4 Communication 07/01/2013 Plage 2 Ingénierie Marketing 07/01/2013 Plage 3 Management des Services 07/01/2013 Plage 2 Relations Clients 07/01/2013 Plage 4 Management des Services 07/01/2013 Plage 2 Communication 07/01/2013 Plage 4 Relations Clients 07/01/2013 Plage 3 Relations Clients 07/01/2013 Plage 2 Management des Services 07/01/2013 Plage 1 Relations Clients 07/01/2013 Plage 1 Communication

Gérer un portefeuille produits Enseignant responsable : Boule Jean-Marie [email protected] Description :

Simulation de gestion d'un portefeuille de produits et de marques

Objectifs :

Compréhension et mise en oeuvre des décision de gestion de produit dans une logique de concurrence et de développement et vieillissement de produit et développement de marques

Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 3 Ingénierie Marketing


Management Commercial Enseignant responsable : Boule Jean-Marie [email protected]

Description :

Techniques et savoirs du middle manager commercial : Organiser une force de vente :

• Structurer et développer une force de vente • Construire un plan de rémunération • Maîtriser un budget de vente

Manager une force de vente : • Recruter et former des commerciaux • Animer et motiver une équipe • Conduire une réunion

Objectifs :

• Connaître les dimensions clé de la fonction vente • Maîtriser les outils sous jacents aux facteurs clé de succès de la fonction commerciale

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 4 Relations Clients

Management de la Marque Enseignant responsable : Fornerino Marianela [email protected]

Description :

Alternance d'apports théoriques, de lectures d'articles, de travaux de groupe sur des cas, et d'interventions de nombreux professionnels qui ont à réfléchir ou à gérer des marques en grande consommation.

Objectifs :

Découvrir et approfondir les principaux éléments liés à la création et à la gestion d'une marque : concepts, outils et méthodes.

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 1 Stratégies et Etudes marketing Ingénierie Marketing 07/01/2013 Plage 5 Stratégies et Etudes marketing Ingénierie Marketing Communication 07/01/2013 Plage 1 Communication

Marketing de l'internationalisation des entreprises Enseignant responsable : Chaussinand Jean Pierre [email protected] Description :

ATTENTION : ce cours est un cours transversal qui permet de découvrir une opération d'internationalisation Ce cours présente les différentes techniques du commerce international nécessaires : à la mise en place et la gestion d'une opération d'internationalisation (export et import) à savoir définir et trouver des financements, négocier les "bons" contrats, sécuriser les paiements, identifier les risques potentiels et mettre en place les outils de gestion adéquats.


Objectifs :

A l’issue de ce module, les étudiants seront capables de : • Gérer une opération d’internationalisation dans sa globalité • D'identifier l'ensemble des risques internationaux et de mettre en place des techniques

de gestion appropriées • Participer à des négociations de contrat à l'international • Comprendre l'internationalisation et ses enjeux • Participer à la définition et la mise en place d'opérations d'internationalisation


Marketing et Distribution Enseignant responsable : Lefevre Marie-France [email protected] Description :

Ce cours porte sur les techniques du marketing du distributeur et le marketing de distribution des fabricants. Ainsi les étudiants auront une vision bilatérale des métiers. Ils seront initiés à la fonction de "trade-marketing" côté fabricant et au "category-management" côté distributeur. Cela permettant aux étudiants une compréhension claire des enjeux de chacun, et leur laissant une grande polyvalence profesionnelle. NB : EN S'INSCRIVANT A CE COURS, LES ETUDIANTS S'ENGAGENT A PARTICIPER OBLIGATOIREMENT AU CHALLENGE AUCHAN (qui constitue l'évaluation à ce module)

Objectifs :

Les étudiants seront initiés aux points suivants: • Gestion des relations distributeurs-fournisseurs par le trade-marketing • Marketing d'enseigne (stratégie d'enseignes, concept d'enseigne, e-commerce,

communication) • Marketing du point de vente (atmosphère de magasin, merchandising, animation du

point de vente) Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 4 Management des Services Relations Clients

Promotion, Stratégies Publicitaires et Marketing Direct Enseignant responsable : Mandica Franck [email protected]

Description :

• Présentation et manipulations des différents outils de marketing direct et de la promotion.

• Les Techniques de marketing opérationnel • Les étapes pour construire une campagne. • Les outils pour analyser et mesurer. • Penser les actions marketing dans une logique de résultats commerciaux • Penseer à la stratégie de communication compte tenu de la contrainte marketing

Objectifs :

A la suite de ce cours vous saurez élaborer la stratégie publicitaire d'une entreprise et plus particulièrement vous saurez monter des opérations de marketing direct et de promotion en choisissant les outils les plus pertinents pour répondre à votre stratégie marketing.



Stratégie et plan de communication Enseignant responsable : Mandica Laurent [email protected]

Description :

Stratégie et plan de communication : durée 9 h de cours • Introduction • Méthodologie • La stratégie de l'Océan bleu, l'adopter pour son entreprise • Passer ainsi de la promotion du produit à la vision stratégique de la marque • L'heure du régressif pour la publicité • Tour d'horizon des marques • Le cas OL

Adapter le Plan de communication : • au sein des collectivités territoriales - Une communication apparentée au marketing

territorial • les thématiques préférées des collectivités locales • au sein de l'entreprise, identité d'entreprise et identité du manager sous influence :

garantie d'un succès, les grands annonceurs • spécificités de la communication culturelle

Incident externe à l'entreprise ou en interne ? = Communiquer en situation de crise ou la nécessité de communiquer : durée 9 h de cours la mise en place du dispositif de crise

• les grandes étapes de la construction du projet • communiquer : de l'émotion à la réactivité, le problème de la confiance • élaborer une stratégie • l'élaboration des messages • le plan de communication (interne - externe) • les outils

dont les relations presse : durée 9 h de cours

• rappel de l'utilisation des relations presse par temps calme, le rôle de l'attaché de presse, l'organisation d'une conférence de presse

• (au sein du monde collectivité locale) • en entreprise : cas l'Oréal : une stratégie moderne de relations presse • en temps de crise…utilisation des RP, conférences de presse, dossiers de presse • traiter avec les médias • qui sont les journalistes ? • influence

cas particulier : utilisation d'Internet et de l'usage des réseaux sociaux

Objectifs :

maitriser la stratégie de commnication d'une entreprise et/ou organisation Stratégie et plan de communication Adapter le Plan de communication Elaborer une stratégie Gérer les Relations Presse



Théorie de la Persuasion et Gestion de la Marque Enseignant responsable : Trendel Olivier [email protected]

Description :

Que signifie persuader un consommateur? Les objectifs de la persuasion en marketing. Introduction aux principales théories et concepts nécessaires à la compréhension des effets des communications persuasives (théories du changement d'attitude, sémiologie...) Présentation des expériences fondatrices en psychologie sociale et en marketing. Introduction à la psychologie de la manipulation et de la soumission. La persuasion appliquée aux marques: La communication commerciale: communication produit versus communication de marque Les éléments constitutifs de la marque: l'identité de marque, le capital marque. Le rôle de la communication dans la construction d'une marque forte, témoignage d'un professionnel.

Objectifs :

• Suite à ce module vous saurez par quels chemins de persuasion les communications commerciales peuvent agir.

• Vous serez capables de décrypter le mode d'influence des communications commerciales et en particulier des publicités.

• Vous serez capable de mettre en oeuvre et de lutter contre "les armes d'influence" (que ce soit dans la vie professionnelle ou quotidienne). Vous comprendrez pourquoi vous avez parfois la désagréable sensation de vous êtes fait avoir...

• Vous serez capable de comprendre et de critiquer une analyse sémiologique de publicités.

• Vous saurez interpréter et utiliser les résultats d'études sur le "fond d'une marque" • Vous comprendrez le rôle des communications dans la construction du capital marque.


Vente complexe et offre technologique Enseignant responsable : Boule Jean-Marie [email protected]

Description :

Les techniques de vente de base (déroulement d'un entretien, techniques d'argumentation et de traitement des objections, conclusion de la vente) font référence à une interface commerciale directe et simple : l'interlocuteur est unique et décideur. La vente complexe propose un approfondissement pour les situations complexes telles que rencontrées en B to B Produits ou prestations complexes, processus d'achat complexe, organisations complexes

Objectifs :

Comprendre les particularités des situations complexes Maîtriser les situations de vente complexes, notamment en matière de gestion du processus de vente et des tâches indirectes



Vente stratégique grand compte en B to B Enseignant responsable : Lefevre Marie-France [email protected]

Description :

Ce cours prépare les étudiants à relever les défis qui les attendent en tant qu'ingénieur d'affaire

Objectifs :

• Comprendre les enjeux de la fonction ingénieur d'affaire et les élements de différentiation

• Etre capable de mener une négociation en B to B • Mener une stratégie d'approche globale d'un compte client



Management de la Technologie et de la Stratégie

Design Thinking & Tendance Enseignant responsable : Gotzsch Jose [email protected] Description :

Le Module "Design Thinking & Tendance" se concentre sur la phase de recherche, d’exploration dans laquelle les Designers et les équipes de Recherche et Développement et marketing, identifient, de manière créative, les opportunités commerciales et les tendances sociétales. Les designers sont souvent confrontés à un vaste champ d'industries et produits et ont une perception avancée et sensible des tendances, des besoins des consommateurs vus sous l’angle des usages. Leur approche créative, "réfléchir différemment", conduit vers de nouveaux concepts qui seront développés de manière pragmatique jusqu'à la production. Mots clés : tendances, phase d’exploration en Design, processus créatif.

Objectifs :

L’apprentissage des principales techniques de créativité appliquées aux métiers du marketing et du management. L’appréhension des grandes tendances qui influenceront durablement les comportements des consommateurs et le design des futurs produits. Les objectifs d’apprentissage

• comprendre les mécanismes du processus créatif, • développer sa propre créativité, • transposer les techniques de créativité habituellement utilisées en agence de

communication et par des designers, dans le champ managérial. Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 4 Mutation du monde contemporain Management de l'Innovation

Entreprise 2.0 Enseignant responsable : Collin Richard [email protected] Description :

• Coévolution des technologies, des organisations et des modèles économiques : le nouveau contexte de la production de valeur

• Economie 2.0 et économie relationnelle : de quoi s’agit il ? • Dispositifs et infrastructures de création de valeur : vers l’entreprise liquide ? • Longue traine, économie directe, crowdsourcing, capitalisme cognitif : les technologies

et les nouveaux usages collectifs, leviers de la transformation • Intelligence collective, alchimie des multitudes, entrepreneur de la connaissance,

cultivateur de confiance, cueilleur de compétences : le nouvel écosystème du décideur • Travailler autrement : collaboration, réseaux sociaux, communautés, mobilité, efficacité

collective et individuelle • Manager autrement : réputation, identité, subsidiarité, servant leadership, transparence,

confiance i.e. de la chaine de valeur à la chaine des valeurs

Objectifs :

Il s’agit de munir les étudiants d’un corpus de concepts, de réflexions stratégiques, de méthodes, d’outils et de résultats d’expériences pratiques pour mieux comprendre et maitriser les évolutions et la mise en place de ce qui devient l’entreprise 2.0 i.e. la next entreprise. L’intention est de favoriser la compréhension profonde des nouvelles formes de travail, de management, de leadership et de l’évolution des dispositifs de création de valeur au travers des


approches collaboratives, des réseaux sociaux et de l’animation des intelligences connectées par les technologies et leurs usages innovants au sein des organisations nouvelles en profonde évolution. L’accélération simultanée des évolutions technologiques (les NBIC), des modèles économiques et des exigences en développement durable, en parallèle du choc de la révolution 2.0 désormais reconnue, conduit à de nouveaux référentiels et de nouvelles approches qu’il convient de mieux s’approprier voir d’inventer ; un des objectifs de ce module est aussi de se munir de grilles de lecture nouvelles pour être en mesure de mieux évaluer voire débattre des alternatives sociotechniques et économiques qui se dessinent.

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 1 Système d'Information

Management de la Fonction Achat Enseignant responsable : Seba Hélène [email protected] Description :

Ce module donne l'ensemble des éléments de management de la fonction achats.

Objectifs :

• Appréhender la performance des individus, de la fonction et des fournisseurs. Définir le management opérationnel d'un service achats.

• Définir et articuler une stratégie Achats. • SRM (suppliers relationship management) ; Accompagnement et developpement des

fournisseurs stratégiques. Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 5 Opérations, Achats et Logistique

Montage de projet innovant Enseignant responsable : Jeunehomme Elodie [email protected] Description :

Le cours vise à approfondir les connaissances génériques acquises en gestion de projet et en innovation pour être capable de mener un projet à caractère innovant dans sa globalité. Il s'agit de maîtriser le déroulement du projet innovant tout au long de ses phases en tenant compte des dimensions techniques de la gestion de projet, organisationnelles et environnementales du projet et humaines dans la mobilisation et l'animation des individus.

Objectifs :

Les objectifs d'apprentissage sont de trois types: • développer des savoir-faire opérationnels en gestion de projet à caractère innovant,

impliquant des changements importants et des enjeux stratégiques; • comprendre les problématiques et connaître les modèles théoriques relatifs aux

situations et aux types de projets innovants - notamment intrapreneuriat, création, partenariats

• identifier ses propres modes de fonctionnement au sein d'un projet innovant, ses aptitudes et ses limites, individuel et dans un contexte collectif.

Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 4 Management de l'Innovation PME


Négociation Achat avancée Enseignant responsable : Seba Hélène [email protected]

Description :

Les aspects interculturels et relationnels de la négociation. Les outils et méthodes de la négociation

Objectifs :

• Méthodologie ; comment construire la séquence de négociation et comment fonder une communication efficace.

• Préparation de la négociation ; le diagnostic et les enjeux, les objectifs et la stratégie de négociation.

• Les outils relationnels ; les jeux d'acteurs et l'anayse du rapport de force, le questionnement et la reformulation, les comportementset la communication non verbale.

• Négociation internationale ; les facteurs culturels et les stéréotypes, l'approche transculturelle.

• Formaliser l'accord, conclure et faire le bilan. Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 5 Opérations, Achats et Logistique 07/01/2013 Plage 1 Opérations, Achats et Logistique

New Venture Creation Enseignant responsable : Tornikoski Erno [email protected] Description :

One of the most exciting and satisfying activities in business is to start a new venture. Entrepreneurship is the process by which individuals pursue opportunities without regard to resources they currently control. As such, the essence of entrepreneurial behavior is identifying innovative ideas, transforming them into business opportunities, and putting them into practice. In this module participants will focus on transforming innovative ideas into business opportunities. That is, participants will learn what are the very first things one should do right after an innovative idea has been identified, and before actually committing a lot of resources for the preparation of a comprehensive business plan. The vehicle for achieving this is to validate (i) the customer pain, (ii) your solution to address the pain, (iii) your market access strategy, and (iv) the main elements of your business model around which a comprehensive business plan can later be built. As such, to succeed in new venture creation, it is not enough just to discover brilliant new opportunities: Enterprising individuals also need to work hard to validate those ideas before they can be transformed into reality. The most effective way to understand the entrepreneurial process, and to answer some of the above questions, is to take a hands-on approach. In this course students are expected to be able to work on teams, interact with the business community, pilot a customer-centered ethnographic study, and be active participants in classroom discussions.

Objectifs :

Upon completion of this course particiapnts will: • Learn the basic steps to transform ideas into business opportunities using minimum

resources; • Learn to analyze innovative ideas; • Learn what are the core elements of any business launch strategy;


• Learn to present innovative business ideas in compelling and concise manner; • Know why and when you need to write a business plan.

Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 2 Management de l'Innovation Management Stratégique

Pilotage de la Fonction Achat Enseignant responsable : Seba Hélène [email protected] Description :

Ce module aborde les outils opérationnels de la fonction achats. De l'achat en mode projet à l'audit de la fonction.

Objectifs :

L'objectif est de permettre à l'étudiant d'intégrer un service achats en ayant acquis les outils de base du métier de l'acheteur :

• Maîtriser les outils opérationnels de l'acheteur; Le mode collaboratif, les outils de l'achats à l'international et l'intégration du développement durable.

• Maîtriser les outils de gestion des risques liés aux achats ; diagnostic de la fonction achats et les aspects contractuels liés au métier.

Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 1 Opérations, Achats et Logistique

Pilotage Entreprise Enseignant responsable : Le Philippe [email protected]

Description :

Comment traduire avec succès la stratégie en actions opérationnelles ? Comment assurer la cohérence entre stratégie, profil de l’organisation (structure, processus, SI, objectifs sectoriels, mesures de performance…) et performance de l’entreprise ? La mise en action constitue le moment de vérité du processus stratégique. Combien de stratégies finement ciselées, dans la tête de dirigeants ou de consultants brillants mais peu participatifs, sont restées à l’état d’impressionnant rapport ou de présentation sans lendemain ? Les participants doivent pouvoir appréhender les trois points essentiels suivants :

• Comment exprimer sa vision et formuler une direction stratégique précise ? • Comment relier cette vision aux plans opérationnels et aux budgets ? • Comment s’assurer que la stratégie est effectivement mise en œuvre avec efficacité et

révisée lorsque nécessaire ? Ce module, positionné à l’intersection de la stratégie, de l’organisation, du contrôle de gestion et des opérations, vise donc à offrir aux participants une vue d’ensemble du continuum stratégie/opérations et à appréhender par là même le fonctionnement global d’une firme. Le continuum commence quand la vision stratégique est exprimée et se termine quand cette vision est devenue partie intégrante des opérations journalières.

Objectifs :

Les participants doivent pouvoir appréhender les trois modes/modalités de mise en oeuvre de la stratégie de développement et mettre en place le plan d'action lié au déploiement de cette stratégie :

• Croissance interne/organique, • Croissance externe, • Alliance et partenariat,


Dans le cadre de la stratégie de diversification, d'internationalisation et d'intégration verticale. Période Plage Orientation (pour info) 11/03/2013 Plage 4 PME Management Stratégique

Process et dimensions des achats opérationnels Enseignant responsable : Seba Hélène [email protected] Description :

La chaîne de valeur achat au sein de la chaîne de valeur de l'entreprise. Evolution de la fonction, enjeux et problématique.

Objectifs :

• Comprendre et maîtriser le processus achat. • Connaître les différents types d'organisations achats. • Comprendre l'impact des achats sur la performance économique de l'entreprise


Projet : Application et simulation Enseignant responsable : Buer-Chemin Sophie [email protected] Description :

Objectifs :


Projet : Opérationnabilité, coût et rentabilité Enseignant responsable : Volsy Robert [email protected] Description :

Objectifs :

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 1 Opérations, Achats et Logistique Système d'Information

Projet : Qualité et Engagement Enseignant responsable : Buer-Chemin Sophie [email protected] Description :

Objectifs :



Redressement d'Entreprise Enseignant responsable : Le Philippe [email protected]

Description :

Les défaillances d’entreprises progressent toujours rapidement et le redressement des affaires en difficulté est toujours (malheureusement) un thème d’actualité. Votre entreprise rencontre peut-être des difficultés d'ordre juridique, économique ou financier et vous vous demandez ce que vous devez faire. Quelle stratégie adopter dans l’épreuve d’un redressement d’entreprise, que l’on soit acteur direct de celle-ci ou son conseiller ? Comment utiliser les dispositifs légaux pour user des leviers susceptibles de relancer une machine grippée ? Ce module se propose d’étudier la gestion stratégique des entreprises en difficulté ou en redressement judiciaire. Seront analysés les leviers du redressement et les différentes stratégies de redressement (repli, redéploiement, cession, resegmentation,...) et leurs modalités de mise en œuvre. Dans la deuxième partie du cours, les étudiants seront exposés à une mission réelle de conseil en redressement.

Objectifs :

Les participants sont censés, à l’issue du module, connaître les mécanismes, réflexes et méthodes pour appréhender ces situations de façon opérationnelle, pour affiner leur capacité de diagnostic de la situation et leur permettre de construire un plan d’actions réaliste pour l’entreprise en difficulté. Objectifs :

• Sensibiliser les participants aux problématiques de l’entreprise en difficulté. Ainsi qu’à la prévention des difficultés et des risques ;

• Découvrir des méthodes de diagnostic et d’élaboration de plans de redressement pour une entreprise en difficulté ;

• Comprendre les leviers du redressement, les différents types de stratégie de redressement et finalement la décision stratégique en situation de crise et d’urgence.

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 4 Stratégies et Etudes marketing

Slow Management Enseignant responsable : Vitari Claudio [email protected]

Description :

Avec la restauration rapide (fast food), nous savons ce que nous perdons : le plaisir de partager notre nourriture et un moment agréable ensemble. La qualité de la restauration rapide est très discutable et il y a clairement un effet de dépendance (du toujours plus) qui nous intoxique. Le fast food est un produit du fast management, d’un mode de management qui poursuit le toujours plus et le toujours plus vite et qui ne se soucie plus de la création de la valeur pour tous, mais que de créer de l'argent pour quelques-uns et des miettes pour les autres. Mais, est-ce le seul monde possible ? Est-ce le seul mode de management ? Est-ce nécessaire au management d'être, à tout prix, rapide ? Le Slow Management s'émancipe et s'oppose aux pratiques, méthodes, règles, contrôles qui modélisent l'organisation avec le seul but courtermiste d'améliorer les performances économiques et qui réduisent la société à sa seule dimension économique. Le Slow Management cherche et propose des nouvelles formes d'organisation qui puissent garantir la satisfaction des personnes, l'enrichissement du savoir-faire, l'autonomie professionnelle, la préservation de la diversité et le maintien d'une organisation à échelle humaine.


Dans le cours, les étudiants découvrirons les théories et les pratiques du Slow Management et contribuerons à son développement et diffusion.

Objectifs :

Développer la capacité de l'étudiant à se positionner (professionnellement comme personnellement) dans son contexte sociétal. Améliorer la capacité de l'étudiant à être force de proposition et à agir (professionnellement comme personnellement) de façon responsable Murir la capacité de l'étudiant à reconnaître ses limites, les limites sociales et les limites naturels. Enrichir la capacité de l'étudiant à analyser critiquement les discours et la réalité


Sourcing et Marketing Achats Enseignant responsable : Seba Hélène [email protected]

Description :

Ce cours permet d'acquérir les principales compétences et la maîtrise des outils associés au marketing achat.

Objectifs :

• Savoir analyser ses familles d'achats. • Savoir analyser son marché fournisseur. • Maîtriser les dernières techniques d'achats : e-sourcing, e-procurement, enchères en

lignes, etc Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 2 Opérations, Achats et Logistique

Stratégie avancée Enseignant responsable : Le Philippe [email protected]

Description :

Ce cours propose aux participants de consolider leurs connaissances en matière de prise de décision stratégique (sous la forme de méthodes, de guides de réflexion, d’aptitude comportementale). Il est dans le prolongement du cours fondamental de tronc commun de 2ème année "Stratégie d’entreprise - Concepts, modèles et outils". Il a pour vocation d’approfondir le diagnostic et les choix stratégiques ainsi que la notion clé de business modèle. Dans la deuxième partie du module, les étudiants sont amenés à réaliser une mission de conseil auprès d'une entreprise réelle pour aider son dirigeant dans ses choix stratégiques.

Objectifs :

Les objectifs de ce module sont plus spécifiquement de : – Approfondir les concepts, les principes et les méthodes nécessaires pour faire des choix stratégiques

• Des stratégies d’intégration verticale ou "make-or-buy" ; stratégies de sous-traitance, externalisation…

• Des stratégies d’internationalisation • Des stratégies coopératives (alliances, réseaux,…) • Des stratégies de diversification

– Consolider ses compétences en matière de prise de décision stratégique – Savoir appliquer la méthode d’analyse stratégique dans des situations réelles d’entreprise


Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 Plage 1 Stratégies et Etudes marketing 11/03/2013 Plage 1 Stratégies et Etudes marketing

Supply Chain Management Enseignant responsable : Bérard Stéphanie [email protected] Description :

Le module associe des cours, des cas et exemples. Le management de la Supply chain ou comment développer son avantage concurrentiel au sein d’un environnement compétitif en passant d’une organisation logistique à une organisation stratégique de la supply chain.

Objectifs :

• Doter les étudiants des bases sémantiques, conceptuelles et pratiques nécessaires à la fonction de "manager supply chain".

• A la fin du module les étudiants auront développé des premières compétences leur permettant de :

• Appréhender la logique globale et théorique de la gestion des flux. • Disposer d’une vision transverse de l’intégration de la chaîne logistique dans

l’entreprise. • Connaître et utiliser les principaux modèles classiques d’analyse et d’optimisation des

flux. • Analyser les situations opérationnelles et proposer des procédures d’amélioration.



Langues Vivantes et Cultures Etrangères

LV1 - Advertising and Public Relations Enseignant responsable : Pouydebasque Amanda [email protected] Description :

This course will take an in-depth look at how announcers use the English language to attract, inform and persuade consumers, by means of positive or negative connotations and associations, in a conscious effort to influence behaviour and attitudes towards certain products and services. While analyzing the techniques and traditional features of advertising, we will also observe that publicity does not suffice to ensure a company’s competitive edge or market credibility. Customers often detect what they consider to be ‘marketing hype’ in an ad. For reassurance, they will turn to reviewers, columnists, reporters who are directly influenced by good public relations and specifically, a well-written press release. A well-written release can dramatically increase sales, expose a company to the masses, and greatly enhance the image of businesses or products. So, this course will also examine the fundamental elements of a press release. Using critical analysis, comparison and creative narration effects, students will become familiar with the skills required to target an audience, captivate a reader, embellish facts and maximize market exposure. By the end of this course students will have acquired comprehensive knowledge about how companies shape their credibility, build their brand equity and control their advertising message.

Objectifs :

CEF Target level : C1/C2 Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères 11/03/2013 LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères

LV1 - American Civilization Enseignant responsable : Pouydebasque Amanda [email protected]

Description :

America? The land of the free and the home of the brave. The self made man, Veep, Running mate, muckrakers, checks and balances, Joseph Smith, embedded journalists, yellow press, Gospel of Wealth. Do these expressions ring a bell? These notions are quintessentially American. Americans? Well, you either love them or hate them, don’t you? But, in a world where American values are more than ever dominant, one thing is certain: you will have to understand them. America is a much more complex country than is generally assumed, a country made of conflicting myths, races and ideologies. In our class, we will try to define what it means to be American today, and we will challenge the preconceived ideas about the ultimate global superpower. We will introduce you to many aspects of American history and culture including the minorities issue, the gender issue, the American political system, and many other important themes. A special and conscious effort will be made to help you discern trends in American civilisation instead of remembering a tedious list of dates and names. We will also help you think critically and empathetically with regards to other cultures, in order to go beyond clichés about American society, and to articulate your own opinions both in oral and written form.

Objectifs :

CEF Target level: C1/C2


Following this course, from a cultural perspective, the students will: • Have understood the fundamental American myths • Have a broader vision of the forces at play in American society today

From a language perspective, they will:

• Have improved written English skills • Have improved oral presentation skills and mastered the specific language • Have refined grammatical knowledge and skills for the following points: • Reformulation and reporting – written and oral • Idiomatic expression

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 LV Lundi Matin Langues et Cultures Etrangères LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères 11/03/2013 LV Lundi Matin Langues et Cultures Etrangères LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères

LV1 - Art in Our Time Enseignant responsable : Pouydebasque Amanda [email protected] Description :

This course will explore the current movements shaping Contemporary Art.Artists working today are exploring the world through painting,sculpture, videos and installations. They are influenced by many themes; politics and pop culture, personal experiences,the environment. Providing guidelines, this class will teach students to understand and appreciate this subject. We will also look at how artists survive financially with patrons,grants,competitions and fellowships. An emphasis will be placed on visual vocabulary to understand and appreciate the workings of the art world. A visit to the Grenoble Museum will give students a chance to experience and understand what Contemporary Artists are saying with their work from inspirations and ideas that translate into compelling finished objects.

Objectifs :

From a cultural perspective the students will have learned about Contemporary Artists and understood the workings of the Art World. From a language perspective the students will:

• Have improved written English skills • Have improved oral presentation and debating skills

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 LV Lundi Matin Langues et Cultures Etrangères LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères 11/03/2013 LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères LV Lundi Matin Langues et Cultures Etrangères


LV1 - British Civilisation Enseignant responsable : Pouydebasque Amanda [email protected]

Description :

Britain: the birthplace of Shakespeare, the Beatles, David Beckham and JK Rowling. It is the world’s largest foreign exchange market, the fourth largest world trading nation with an ethnically diverse population of 58 million and proud owner of the world’s most expensive football club (Manchester United). From John O’Groats to Land’s End, Britain is full of customs and traditions – morris dancing, trooping of the colour, cheese rolling. But what does it mean to be British in the 21st century? Are we really a nation of cricket, cream teas and cucumber sandwiches? Some describe us as a land of beer, football and bad weather. Others are much kinder and praise us for our politeness, self-discipline and especially, for our sense of humour. Very few mention the 400 varieties of cheese – while many can’t wait to sample the other delights of British cuisine: spotted dick, toad-in-the-hole and, as you will in class, marmite (oh yes you will!!!!). To understand more about modern Britain we will analyse current concerns and ideas in areas such as press, monarchy, politics, education, music, the arts, food, etc. Using video, newspapers and personal input, this course provides an ideal opportunity to discuss, share and compare your impressions about the island next door; to come to your own conclusions about one of your closest neighbours.

Objectifs :

CEF Target level: C1 By the end of this course students should have GENERAL OBJECTIVES:

• Improved their written and oral skills in English • An enlightened awareness of Britain and the British

LANGUAGE SPECIFIC OBJECTIVES: • Reformulation and reporting - written and oral. • Presentation language • Tense review • Analysing spoken/written language via different medias • Use of debating language • Idiomatic expression

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères LV Lundi Matin Langues et Cultures Etrangères 11/03/2013 LV Lundi Matin Langues et Cultures Etrangères LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères

LV1 - Business minds : the psychology of business Enseignant responsable : Pouydebasque Amanda [email protected] Description :

Psychology is a vast science. The purpose of this course is to provide students with a basic introduction to psychology. Students will be provided with a general background of several areas of psychology, what they emphasize, and why they are important. As well as appreciating and understanding the field of organizational psychology, this course also emphasizes understanding individual behaviour (motivation, self-awareness and leadership) and group-dynamics (decision-making, conflict, power and stress). The course demonstrates the role of psychology in job performance, job satisfaction and role behaviour in work settings. Students will broaden their knowledge about topics related to psychology, while strengthening their reading, listening and speaking skills.


Objectifs :

CEF Target level : C1/C2 While developing the four basic skills in English, the purpose of this course is also :

• To provide students with a broad knowledge base in occupational psychology and organizational behaviour

• To help develop skills of critical thinking to enable students to evaluate psychological theory and assess its application to their own work situation

• To enable students to understand managerial psychology • To increase awareness of ethical issues in business • To enable students to develop basic career counselling skills • To help students improve the thinking process, encourage creative thinking, improve

communication and speed up decision-making • To expand knowledge of key business vocabulary and develop a better capacity to

function in English, actively improving problem-solving processes. Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 LV Lundi Matin Langues et Cultures Etrangères LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères 11/03/2013 LV Lundi Matin Langues et Cultures Etrangères LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères

LV1 - English Linguistics Enseignant responsable : Pouydebasque Amanda [email protected] Description :

Why is it that French speakers of English have so much trouble pronouncing ‘th’ and distinguishing between the words ‘sleep’ and ‘slip’, ‘cheap’ and ‘chip’? What are the differences between colloquial spoken English and formal written forms of English? How does the English spoken by young Americans differ to the English spoken by young Australians or young Brits? These are just some of the questions we will examine in 'English Linguistics'. This subject is designed for lower level students and is an introduction to English linguistics. In particular, it is aimed at students who wish to improve their English pronunciation and gain confidence in speaking English in front of others. Throughout the semester, we will look at the physical mechanics of English pronunciation and we will contrast the sounds of English with the sounds of French in order to gain a greater linguistic self-awareness. Regional features of English grammar and vocabulary will also be studied. Through the use of authentic documents such as extracts from radio, television, film, and the written press, this course will examine some of the peculiarities of English pronunciation.

Objectifs :

By following this course, students should: • Develop and improve generic language skills such as public speaking, essay writing,

aural comprehension and reading proficiency. In particular, students should develop a critical self-awareness of their own language learning, thereby improving their self-confidence and language production.

• Develop skills in perceiving, articulating and describing English speech sounds with the aim of improving their own English pronunciation.

• Gain a general understanding of English intonation patterns and liaisons/elisions • Gain a general understanding of the varieties of English spoken throughout the world.

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 LV Lundi Matin Langues et Cultures Etrangères 11/03/2013 LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères


LV1 - Humanitarian & development intervention Enseignant responsable : Pouydebasque Amanda [email protected]

Description :

The Aid ‘Industry’ is currently expanding as lines between emergency response, humanitarian development and sustainable economic development become harder to define. Three demand factors have emerged to compound this situation; the demand for human rights and security, accelerating global wealth disparity and vastly increased transparency through media and communications. Several supply factors have concurrently arisen to feed these demands; unprecedented wealth in developed countries, geo-political competition amongst government donors and the increase in private and corporate interest in humanitarian activities. The ‘Aid Worker’ must be able to competently communicate on several levels in the relevant operating language. On the same day, he or she may have to pacify a drugged and trigger happy rebel at a road block and later present a complex progress report on powerpoint to visiting donors and Government officials. The course approach is therefore to combine a functional and lexical approach to learning and production within the broad framework of the 4 language skills. The vocabulary is very wide-ranged, but would be of particular benefit to students hoping to find employment or placements within institutional or private development/aid organisations. It must be stressed that most organisations look for writing skills at competent + level and this is reflected in the skills output of most class sessions. Factual situations and contemporary authentic material will be maximised and wherever possible, external native speakers involved in the industry will be involved.

Objectifs :

CEF Target level: C1/C2 Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 LV Lundi Matin Langues et Cultures Etrangères LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères 11/03/2013 LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères LV Lundi Matin Langues et Cultures Etrangères

LV1 - Media studies Enseignant responsable : Pouydebasque Amanda [email protected]

Description :

Learn to think critically with this course that offers you the opportunity to improve your oral and written skills, while working on original materials taken from the American and British media. You will look at world current events and develop your cultural awareness, taking part in activities such as analysing editorials, writing letters to the editor, simulating interviews. Practice your communication skills (remember the 1st year presentation stuff??!!) as you take over the class by presenting the Buzz of the week, and debating on current issues. By interpreting cartoons and caricatures and by analysing symbolic representations, and rhetorical devices used in op-eds, you will become aware of the journalistic techniques used to manipulate the reader. As a class and individually, you will focus on expressing your opinions by analysing, interpreting, building up, refining and presenting arguments. You will also be working on word impact, paraphrasing, creating effect, exaggerating and the use of symbols and humour in televised and written media.

Objectifs :

CEF Target level : C1/C2


Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 LV Lundi Matin Langues et Cultures Etrangères LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères 11/03/2013 LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères LV Lundi Matin Langues et Cultures Etrangères

LV1 - Playing the Stock Market Enseignant responsable : Pouydebasque Amanda [email protected] Description :

Investing or gambling? A calculated and limited risk for a better return on your money than you would get from the bank? Or a bet on the future of the economy? What strategy would you employ if it was your money? Can your group do better than the others?

Objectifs :

Learning Objectives: CEF Target level: C1 By the end of this course students should have GENERAL OBJECTIVES:

• Improved their written and oral skills in English • Developed their understanding and use of financial vocabulary • Increase their knowledge of international companies based in the UK as well as of

British companies. • Develop their team-working and negotiation skills in discussing their investment

strategies. LANGUAGE SPECIFIC OBJECTIVES:

• Reformulation and reporting - written and oral. • Presentation language • Question and answer skills - verbal • Financial vocabulary

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères 11/03/2013 LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères

LV1 - The history of Rock n' Roll Enseignant responsable : Pouydebasque Amanda [email protected]

Description :

Rock and Roll is undoubtedly the most popular music ever to have existed. The primary objective of this course is to learn about the most influential artists and bands associated with Rock and Roll while improving students listening, written and oral skills in the English language. The course will begin with the study of the roots of rock and roll, followed by a breakdown of each decade of rock through the last 50 years of the 20th century exploring the effects of and on the society of the time and the influence on future generations. The student will have the opportunity to present one of their favorite artists and songs and learn about other great musicians, tying in the social, political and cultural events closely associated with the history of Rock and Roll.


Objectifs :

This course will allow students to become familiar with the many faces of Rock and Roll from it's roots to where it is today. However, the primary goal of the course is to help students refine their:

• oral presentation skills • research, short review and critique writing ability • listening and auditory processing aptitude • skills in reading, understanding and answering questions from given articles and • case studies on artists, songwriters and music critics.

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères LV Lundi Matin Langues et Cultures Etrangères 11/03/2013 LV Lundi Matin Langues et Cultures Etrangères LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères

LV1 - The Political and Economic Legacy of Mrs Thatcher Enseignant responsable : Pouydebasque Amanda [email protected] Description :

Under the premiership of Mrs Thatcher, the 1980s were a period of fundamental change in Britain. The rules under which business operates, social structures, individuals’ responsibilities and expectations and the political landscape were all affected. Was this something the British public wanted or did it happen by accident? How did it happen? Was it reform or revolution? What were the long term results?

Objectifs :

Learning Objectives: CEF Target level: C1 By the end of this course students should have GENERAL OBJECTIVES:

• Improved their written and oral skills in English • Awareness of social and political developments in the UK and elsewhere resulting from

Mrs Thatcher’s premiership LANGUAGE SPECIFIC OBJECTIVES:

• Reformulation and reporting - written and oral. • Presentation language • Analysing spoken/written language via different medias • Use of debating language • Idiomatic expression



LV2 - Allemand - niv.A2 Enseignant responsable : Laboissiere Andrea [email protected]

Description :

Expression orale dans un contexte social et semi professionnel

Objectifs :

Peut communiquer dans des situations quotidiennes (se présenter, présenter quelqu’un, fixer des rendez-vous, demandez un renseignement, converser autour d’un repas), répondre au téléphone avec une confiance limitée, peut prendre part sans préparation à une conversation sur les sujets familiers (famille/loisirs/voyage/actualité etc.), s’exprimer dans un langage social de base, formuler des réponses appropriées.

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères LV Lundi Matin Langues et Cultures Etrangères 11/03/2013 LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères

LV2 - Arte y Cultura América Latina Niveau A2 Enseignant responsable : Cerro Sanchez Ana [email protected] Description :

Ce cours s’adresse à des étudiants misant à consolider le niveau A2 (Niveau de survie) du Cadre Européen Commun de Référence pour les Langues du Conseil de l’Europe (CECRL). Le CECRL prévoit six niveaux de langue – A1, A2, B1, B2, C1, C2 – étant A1 le niveau débutant total et C2 le niveau maîtrise. Un étudiant ayant acquis le niveau A2 peut :

• comprendre des phrases isolées et des expressions fréquemment utilisées en relation avec des domaines immédiats de priorité (par exemple, informations personnelles et familiales simples, achats, environnement proche, travail)

• communiquer lors de tâches simples et habituelles ne demandant qu'un échange d'informations simple et direct sur des sujets familiers et habituels

• décrire avec des moyens simples sa formation, son environnement immédiat et évoquer des sujets qui correspondent à des besoins immédiats

Contenu du programme : Les contenus du programme seront abordés dans une approche globale de la culture et des expressions artistiques d’Amérique Latine, pour mieux comprendre ses multiples contrastes. Le fil conducteur sera l’analyse des aspects sociaux, culturels, économiques et politiques des différents pays.

Objectifs :

• Améliorer le niveau de compréhension et d'expression orale et écrite des étudiants, tout en leur apportant des connaissances sur l’art et la culture de l’Amérique Latine.

• Travailler des contenus linguistiques (grammaire et fonctions) propres au niveau A2.



LV2 - Arte y Cultura América Latina Niveau B1 Enseignant responsable : Cerro Sanchez Ana [email protected]

Description :

Ce cours s’adresse à des étudiants misant à consolider le niveau B1 (Niveau seuil) du Cadre Européen Commun de Référence pour les Langues du Conseil de l’Europe (CECRL). Le CECRL prévoit six niveaux de langue – A1, A2, B1, B2, C1, C2 – étant A1 le niveau débutant total et C2 le niveau maîtrise. Un étudiant ayant acquis le niveau B1 peut :

• comprendre les points essentiels quand un langage clair et standard est utilisé et s'il s'agit de choses familières dans le travail, à l'école, dans les loisirs, etc.

• se débrouiller dans la plupart des situations rencontrées en voyage dans une région où la langue cible est parlée

• produire un discours simple et cohérent sur des sujets familiers et dans ses domaines d'intérêt

• raconter un événement, une expérience ou un rêve, décrire un espoir ou un but et exposer brièvement des raisons ou explications pour un projet ou une idée

Contenu du programme : Les contenus du programme seront abordés dans une approche globale de la culture et des expressions artistiques d’Amérique Latine, pour mieux comprendre ses multiples contrastes. Le fil conducteur sera l’analyse des aspects sociaux, culturels, économiques et politiques des différents pays.

Objectifs :

• Améliorer le niveau de compréhension et d'expression orale et écrite des étudiants, tout en leur apportant des connaissances sur l’art et la culture de l’Amérique Latine.

• Travailler des contenus linguistiques (grammaire et fonctions) propres au niveau B1. Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 LV Lundi Matin Langues et Cultures Etrangères 11/03/2013 LV Lundi Matin Langues et Cultures Etrangères

LV2 - Arte y Cultura América Latina Niveau B2 Enseignant responsable : Cerro Sanchez Ana [email protected] Description :

Ce cours s’adresse à des étudiants misant à consolider le niveau B2 (Niveau avancé) du Cadre Européen Commun de Référence pour les Langues du Conseil de l’Europe (CECRL). Le CECRL prévoit six niveaux de langue – A1, A2, B1, B2, C1, C2 – étant A1 le niveau débutant total et C2 le niveau maîtrise. Un étudiant ayant acquis le niveau B2 peut :

• comprendre le contenu essentiel de sujets concrets ou abstraits dans un texte complexe, y compris une discussion technique

• dans sa spécialité • communiquer avec un degré de spontanéité et d'aisance tel qu'une conversation avec

un locuteur natif ne comportant de tension ni pour l'un ni pour l'autre • s'exprimer de façon claire et détaillée sur une grande gamme de sujets, émettre un avis

sur un sujet d’actualité et exposer les avantages et les inconvénients de différentes possibilités.

Contenu du programme : Les contenus du programme seront abordés dans une approche globale de la culture et des expressions artistiques d’Amérique Latine, pour mieux comprendre ses multiples contrastes. Le


fil conducteur sera l’analyse des aspects sociaux, culturels, économiques et politiques des différents pays.

Objectifs :

• Améliorer le niveau de compréhension et d’expression orale et écrite des étudiants, tout en leur apportant des connaissances sur l’art et la culture de l’Amérique Latine.

• Travailler des contenus linguistiques (grammaire et fonctions) propres au niveau B2.

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères LV Lundi Matin Langues et Cultures Etrangères 11/03/2013 LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères LV Lundi Matin Langues et Cultures Etrangères

LV2 - Cine en español Niveau B2 Enseignant responsable : Cerro Sanchez Ana [email protected] Description :

Contenus du programme : Introduction à l’histoire du cinéma espagnol et à l’analyse filmique. Après avoir cerné les principaux outils théoriques de l’analyse filmique, nous ferons un parallèle entre l'évolution du cinéma et l'histoire d'Espagne du XXèe siècle. Le cinéma muet, l'influence du surréalisme, l'allégorie et la métaphore pour éviter la censure, la transition politique et le cinéma contemporain. Les étudiants réaliseront un travail pratique : la réalisation d'un court métrage.

Objectifs :

• Connaître l’essentiel de la terminologie d’analyse filmique en espagnol (plans, angles,...)

• Employer et maîtriser le vocabulaire du cinéma en espagnol. • Présenter des films à l’oral devant un public. • Connaître le cinéma espagnol et visionner des films en dehors du cours en VO. • Connaître les grands étapes historiques de l'Espagne du XXe siècle à travers le

cinéma. • Approfondir la culture cinématographique. • Créer un court métrage. • Comprendre la société espagnole actuelle à travers son cinéma. • Travailler des contenus linguistiques (grammaire et fonctions) propres au niveau B2.

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères 11/03/2013 LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères 11/03/2013 LV Lundi Matin Langues et Cultures Etrangères

LV2 - Cine en español Niveau C1 Enseignant responsable : Cerro Sanchez Ana [email protected] Description :

Contenus du programme : Introduction à l’histoire du cinéma espagnol et à l’analyse filmique. Après avoir cerné les principaux outils théoriques de l’analyse filmique, nous ferons un parallèle entre


l'évolution du cinéma et l'histoire d'Espagne du XXèe siècle. Le cinéma muet, l'influence du surréalisme, l'allégorie et la métaphore pour éviter la censure, la transition politique et le cinéma contemporain. Les étudiants réaliseront un travail pratique : la réalisation d'un court métrage.

Objectifs :

• Connaître l’essentiel de la terminologie d’analyse filmique en espagnol (plans, angles,...)

• Employer et maîtriser le vocabulaire du cinéma en espagnol. • Présenter des films à l’oral devant un public. • Connaître le cinéma espagnol et visionner des films en dehors du cours en VO. • Connaître les grands étapes historiques de l'Espagne du XXe siècle à travers le

cinéma. • Approfondir la culture cinématographique. • Créer un court métrage. • Comprendre la société espagnole actuelle à travers son cinéma. • Travailler des contenus linguistiques (grammaire et fonctions) propres au niveau 1

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 LV Lundi Matin Langues et Cultures Etrangères LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères 11/03/2013 LV Lundi Matin Langues et Cultures Etrangères

LV2 - Cinéma allemand niv. C1 Enseignant responsable : Laboissiere Andrea [email protected] Description :

Ouoi de neuf depuis "Good bye, Lenin" ? Ce cours vous propose de jeter un regard sur la production renaîssante et passionnante du cinéma allemand de ces dernières années. Le cinéma représente un des aspects de la culture d'un pays et il sera donc interéssant de comprendre la société allemande à travers ce médium. Le film étant un document authentique, il confronte les étudiants à une réalité linguistique effective, à la langue courante, aux accents, voire aux dialectes, et permet ainsi de progresser en allemand de manière efficace et variée.

Objectifs :

Le film est un excellent support pour déclencher la parole. L'objectif principal de ce cours est donc le développement de la compréhension orale, de l'expression orale et écrite et la réflexion. Ce cours réunit deux approches: l'approche communicationnelle et l'approche civilisationnelle et culturelle. Autre sobjectifs:

• l'acqusition d'un savoir-faire sur le langage filmique ( la terminologie d'analyse filmique, maîtriser le vocabulaire du cinéma)

• apprendre à écrire une critique de film • écrire un scénario • comprendre la société germanophone à travers son cinéma

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 LV Lundi Matin Langues et Cultures Etrangères 11/03/2013 LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères LV Lundi Matin Langues et Cultures Etrangères


LV2 - Destino españa Niveau A2 Enseignant responsable : Cerro Sanchez Ana [email protected]

Description :

Ce cours s’adresse à des étudiants voulant consolider le niveau A2 (Niveau de survie) en introduisant dans la mesure du possible le niveau B1 (Niveau seuil) du Cadre Européen Commun de Référence pour les Langues du Conseil de l’Europe (CECRL). Le CECRL prévoit six niveaux de langue – A1, A2, B1, B2, C1, C2 – étant A1 le niveau débutant total et C2 le niveau maîtrise. Un étudiant ayant acquis le niveau A2 peut :

• comprendre des phrases isolées et des expressions fréquemment utilisées en relation avec des domaines immédiats de priorité (par exemple, informations personnelles et familiales simples, achats, environnement proche, travail)



Un étudiant ayant acquis le niveau B1 peut :





Contenus du programme : Suite à ce cours vous serez capable de connaître divers aspects culturels et pratiques de l'Espagne, et avec la pratique orale,améliorer votre niveau pour mieux communiquer en situation.

Objectifs :

• Connaître les spécificités culturelles de l'Espagne, à travers la préparation d’un voyage virtuel dans des villes du pays.

• Savoir communiquer dans des situations de vie quotidienne, a partir de Jeux de Rôles. • Travailler des contenus linguistiques (grammaire et fonctions) propres au niveau

A2,selon les possibilités du groupe. Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 LV Lundi Matin Langues et Cultures Etrangères 11/03/2013 LV Lundi Matin Langues et Cultures Etrangères

LV2 - Destino españa Niveau B1 Enseignant responsable : Cerro Sanchez Ana [email protected] Description :

Ce cours s’adresse à des étudiants misant à consolider le niveau B1(Niveau de survie) en introduisant dans la mesure du possible le niveau B2 (Niveau seuil) du Cadre Européen Commun de Référence pour les Langues du Conseil de l’Europe (CECRL). Le CECRL prévoit six niveaux de langue – A1, A2, B1, B2, C1, C2 – étant A1 le niveau débutant total et C2 le niveau maîtrise.


Un étudiant ayant acquis le niveau A2 peut : • comprendre des phrases isolées et des expressions fréquemment utilisées en relation

avec des domaines immédiats de priorité (par exemple, informations personnelles et familiales simples, achats, environnement proche, travail)



Un étudiant ayant acquis le niveau B1 peut :





Contenus du programme : Suite à ce cours vous serez capable de connaître divers aspects culturels et pratiques de l'Espagne, et avec la pratique orale,améliorer votre niveau pour mieux communiquer en situation.

Objectifs :

• Connaître les spécificités culturelles de l'Espagne, à travers la préparation d’un voyage virtuel dans des villes du pays.

• Savoir communiquer dans des situations de vie quotidienne, a partir de Jeux de Rôles. • Travailler des contenus linguistiques (grammaire et fonctions) propres au niveau

B1,selon les possibilités du groupe. Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères 11/03/2013 LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères

LV2 - La société allemande aujourd'hui niv. B2 Enseignant responsable : Laboissiere Andrea [email protected] Description :

Ce cours est strictement orienté vers la connaissance de la société allemande d'aujourd'hui. Les thèmes exacts seront encore à définir avec les étudiants qui auront le choix entre:

• L'Allemagne aujourd'hui: une analyse sociologique. • L'Allemagne aujourd'hui: une analyse politique • L'Allemagne aujourd'hui: une analyse économique • Quelles sont les spécificités des entreprises allemandes? • La culture allemande • La femme en Allemagne aujourd'hui • La religion et l'état • Portraits de personnalités allemandes • Position de l'Allemagne dans l'Union Européenne, dans le monde

Objectifs :

Dans ce module, les étudiants apprennent à: • étudier des textes issus de la presse allemande ou issus d'autres sources


• comprendre un enregistrement audio • comprendre des courts reportages enregistrés à la télévision allemande • présenter sous forme de power-point un sujet de leur choix devant la classe • à diriger un débat • à débattre sur un thème concernant la société allemande • à introduire un débat et en faire une synthèse • se renseigner régulièrement

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LV2 - L'Allemagne insolite - un voyage niv. B1/B2 Enseignant responsable : Laboissiere Andrea [email protected] Description :

Le but de ce module est de mieux connaître l'Allemagne touristique, mais aussi des comportements et des phénomènes "insolites". Pour arriver à ce but, nous passerons par le tourisme, la musique et plein d'autres domaines.

Objectifs :

• Connaissance de l'Allemagne touristique • Mieux comprendre les comportements des Allemands aujourd'hui • Mieux comprendre le fonctionnement des entreprises dites "nouvelles"

Période Plage Orientation (pour info) 07/01/2013 LV Lundi Matin Langues et Cultures Etrangères LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères 11/03/2013 LV Vendredi Matin Langues et Cultures Etrangères

LV2 - Radio hören - Radio selber Machen ! niv. B2/C1 Enseignant responsable : Laboissiere Andrea [email protected] Description :

Ce module est basé sur les médias, notamment la radio. Le but est créer une émission de radio qui sera présentée aux étudiants de GEM. Grace aux moyens actuels les étudiants découvriront l'univers de la radio allemande. En outre, la musique allemande occupera une place importante car elle joue un rôle capital dans le secteur de la radio. Les étudiants doivent s'organiser pour faire du travail d'oral hors de la classe.

Objectifs :

• Faire des recherches sur les sujets liées à la radio et la musique allemande • Débattre des sujets des émissions radiophoniques • Présenter les résultats d'une première recherche/recherche approfondie • Améliorer la compréhension orale • Travail sur la prononciation en allemand

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LV2 - Traduccion e interpretariado Niveau C1 Enseignant responsable : Cerro Sanchez Ana [email protected]

Description :

Ce cours s’adresse à des étudiants misant à consolider le niveau C1 (Autonome/Compétence efficace) du Cadre Européen Commun de Référence pour les Langues du Conseil de l’Europe (CECRL). Le CECRL prévoit six niveaux de langue – A1, A2, B1, B2, C1, C2 – étant A1 le niveau débutant total et C2 le niveau maîtrise. Un étudiant ayant acquis le niveau C1 peut :

• comprendre une grande gamme de textes longs et exigeants, ainsi que saisir des significations

• s'exprimer spontanément et couramment sans trop apparemment devoir chercher ses mots

• utiliser la langue de façon efficace et souple dans sa vie sociale, professionnelle ou académique

• s'exprimer sur des sujets complexes de façon claire et bien structurée et manifester son contrôle des outils d'organisation, d'articulation et de cohésion du discours

Contenus du programme :

• Traduction du français à l'espagnol • Apprentissage vocabulaire spécifique (voir objectifs) • Dynamique présentations étudiantes : • En amont : Choix article dans la presse spécialisé. Choix de 10 mots clés à expliquer

une fois en cours. • En cours: Nous allons imaginer que les étudiants qui présentent leur article ce sont des

spécialistes du sujet traité. Le public pose des questions à ces intervenants pour essayer de deviner le sujet. "Les présentateurs" complètent l'information et donnent le vocabulaire,qui sera appris par tous les étudiants avant chaque devoir sur table

Objectifs :

• Présenter à l'oral des sujets ayant besoin d'un vocabulaire spécifique : politique, économique, juridique,financier,commercial, institutionnel...

• Synthétiser à l'oral en espagnol un texte en français • Traduire des phrases de la presse specialisée (économique, politique, social ) et des

lettres commerciales. • Rédiger et répondre à des lettres commerciales. • Travailler des contenus linguistiques (grammaire et fonctions) propres au niveau C1.

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