Études de Commerce :

• de nombreux Secteurs ...

• des parcours variés

• des stratégies personnelles

De nombreux secteurs

« COMMERCE » des secteurs « COMMERCE » des secteurs différents... différents...

Commerce (fonction commerciale, Commerce (fonction commerciale, Marketing...) Marketing...)

ManagementManagement (Contrôle de Gestion, (Contrôle de Gestion, Audit, Ressources Humaines...)Audit, Ressources Humaines...)

Banque/Assurance (suivi de clientèle, Banque/Assurance (suivi de clientèle, Finance...)Finance...)

Communication...Communication...

Les Les Fonctions commercialesFonctions commercialesVente/ CommerceVente/ Commerce: Une foule de : Une foule de fonctions ou de métiers:fonctions ou de métiers:– Acheteur(euse)Acheteur(euse)– Attaché(e) commerciale(e)Attaché(e) commerciale(e)– Chargée de clientèleChargée de clientèle– Chef de secteurChef de secteur– Manager de rayonManager de rayon– Technico-commercial(e)Technico-commercial(e)– TélévendeurTélévendeur– Import-export...Import-export...

Marketing/Publicité:Marketing/Publicité:

Chargée d’étude Marketing...Chargée d’étude Marketing...

Chef de produit, de pub...Chef de produit, de pub...

Marchandiseur(euse), Marchandiseur(euse),

Médiaplanneur (euse),Médiaplanneur (euse),

......

Les Les Fonctions commerciales... Fonctions commerciales... (suite)(suite)

Fonction commercialeFonction commerciale : : Les parcours...Les parcours...

Objectif Bac + 2/3:Objectif Bac + 2/3: fonction d’assistant fonction d’assistant commerciale, vendeur...commerciale, vendeur...

DUT Techniques de commercialisationDUT Techniques de commercialisation::– la fonction commerciale de l’étude de marché à la la fonction commerciale de l’étude de marché à la

Vente d’un produit.Vente d’un produit.

BTS MUC (management des Unités commerciales)BTS MUC (management des Unités commerciales)– Étudier et organiser la fonction commercialeÉtudier et organiser la fonction commerciale

BTS NRC (négociation relation client)BTS NRC (négociation relation client)– Contact avec le client, négocier des contrats...Contact avec le client, négocier des contrats...

Attention, pour l’internationale valider une licence professionnelle Attention, pour l’internationale valider une licence professionnelle est une bonne stratégie ( un an après un DUT)est une bonne stratégie ( un an après un DUT)

Fonction commercialeFonction commercialeLes parcours...Les parcours...

Objectifs :Bac +5 :Objectifs :Bac +5 :CPGE (Eco) 2 ansCPGE (Eco) 2 ans : (3 options : : (3 options : Eco Eco = ES+L (Math) et = ES+L (Math) et scientifiquescientifique = S et = S et Technologique Technologique pour les STGpour les STG) )

– acquérir une culture générale, et de solides connaissances afin acquérir une culture générale, et de solides connaissances afin de préparer un concours d’écoles de commerce...de préparer un concours d’écoles de commerce...

Parcours universitaireParcours universitaire : licence +Master : licence +Master– Licence Eco gestion, Droit, AES + Master de l’IAE ou autres Licence Eco gestion, Droit, AES + Master de l’IAE ou autres

Universités. Voir Atlas des formations ou le Site des Universités. Voir Atlas des formations ou le Site des universités.universités.

Concours d’Écoles de commerce post-bacConcours d’Écoles de commerce post-bac : : – Parcours en 5 ans après le Bac, dans une école de commerce. Parcours en 5 ans après le Bac, dans une école de commerce.

Les deux 1Les deux 1èresères années sont assez généralistes puis années sont assez généralistes puis spécialisation à partir de la 3spécialisation à partir de la 3èmeème année. année. Attention coût total Attention coût total environ 30 à 40 mille Euros, pour 5 ans d’étude.environ 30 à 40 mille Euros, pour 5 ans d’étude.

DUT/BTS ou licence + admission parallèle en écoles de DUT/BTS ou licence + admission parallèle en écoles de commerce ou Universitécommerce ou Université

– Étudiants technologiques peuvent tenter une entrée en école Étudiants technologiques peuvent tenter une entrée en école de commerce avec leur diplôme + entretien ou tenter aussi une de commerce avec leur diplôme + entretien ou tenter aussi une entrée sur une 3entrée sur une 3èmeème année de Licence (Sur examen ou validation année de Licence (Sur examen ou validation d’étude) ex: licence Management des entreprises UPMF d’étude) ex: licence Management des entreprises UPMF (partenariat IUT 2/IAE) (partenariat IUT 2/IAE)

Le Management... Le Management... Des fonctions Des fonctions clés et stratégiques :clés et stratégiques :

Gestion comptableGestion comptable:: – Assistant(e) de gestionAssistant(e) de gestion– Comptable, Chef comptable...Comptable, Chef comptable...– Controleur de Gestion...Controleur de Gestion...

Audit, conseil, expertiseAudit, conseil, expertise : :– Auditeur externeAuditeur externe– Commissaire aux comptesCommissaire aux comptes– ConsultantConsultant– Expert comptableExpert comptable

Ressources Humaines :Ressources Humaines :

– Assistant de ressources humainesAssistant de ressources humaines– Chargé de recrutement Chargé de recrutement – Responsable de formation, gestion Responsable de formation, gestion

de carrières, rémunération, de carrières, rémunération, ressources humaines.ressources humaines.

Le Management...Le Management... Des fonctions Des fonctions clés et stratégiques, (Suite) :clés et stratégiques, (Suite) :

ManagementManagement Les parcoursLes parcours

Objectif : Études à 2 ou 3 ans après le Bac :Objectif : Études à 2 ou 3 ans après le Bac :– DUT GEADUT GEA (Gestion des entreprises et des (Gestion des entreprises et des

administrations): administrations): Étudier, La Gestion, la Étudier, La Gestion, la comptabilité et les ressources humaines.comptabilité et les ressources humaines.

– BTS ComptabilitéBTS Comptabilité et gestion des et gestion des organisationsorganisations

– BTS Assistant de gestion PME-PMIBTS Assistant de gestion PME-PMI. .

+ de nombreuses + de nombreuses Licences ProLicences Pro dans la dans la gestion ou les ressources humaines. gestion ou les ressources humaines.

Banque AssuranceBanque AssuranceChargé(e) de clientèle BanqueChargé(e) de clientèle Banque

Agent(e) général(e) d’assuranceAgent(e) général(e) d’assurance

Courtier(ère)Courtier(ère)

Analyste financier...Analyste financier...

Gestionnaire de portefeuilleGestionnaire de portefeuille

Trader...Trader...

Directeur(trice) d’agence bancaire...Directeur(trice) d’agence bancaire...

......

DES PARCOURS POSSIBLES

Des parcours possibles...Des parcours possibles...Objectif : Études à 2 ou 3 ans après le Bac :Objectif : Études à 2 ou 3 ans après le Bac :

DUT Techniques de commercialisationDUT Techniques de commercialisation– Étudier la fonction commerciale de l’étude de marché à la Vente d’un Étudier la fonction commerciale de l’étude de marché à la Vente d’un

produit.produit.DUT GEA (Gestion des entreprises et des administrations)DUT GEA (Gestion des entreprises et des administrations)

– Étudier Gestion, comptabilité et ressources humainesÉtudier Gestion, comptabilité et ressources humainesDUT Carrières Juridiques DUT Carrières Juridiques

– Étudier le droit appliqué à tous cabinets juridiques Étudier le droit appliqué à tous cabinets juridiques (avocats,Immobiliers,notariat) et service juridique des entreprises. (avocats,Immobiliers,notariat) et service juridique des entreprises.

DUT Information communicationDUT Information communication option communication... option communication...BTS MUCBTS MUC (management des Unités commerciales) (management des Unités commerciales)

– Étudier et organiser la fonction commercialeÉtudier et organiser la fonction commerciale

BTS NRC (négociation relation clientBTS NRC (négociation relation client))– Contact avec le client, négocier des contrats...Contact avec le client, négocier des contrats...

BTS Communication BTS Communication – + Une Licence Professionnelle:+ Une Licence Professionnelle: Objectif se spécialiser dans le Objectif se spécialiser dans le

même secteur ou ouverture sur un autre (double compétences)même secteur ou ouverture sur un autre (double compétences)

Objectif : études à Bac +5...Objectif : études à Bac +5...

CPGE (Eco) 2 ansCPGE (Eco) 2 ans : (3 options : : (3 options : Eco Eco = ES+L (Math) et = ES+L (Math) et scientifiquescientifique = = S et S et Technologique Technologique pour les STGpour les STG) )

– acquérir une culture générale, et de solides connaissances afin de acquérir une culture générale, et de solides connaissances afin de préparer un concours d’écoles de commerce...préparer un concours d’écoles de commerce...

Parcours universitaireParcours universitaire : licence +Master : licence +Master– Licence Eco gestion, Droit, AES + Master de l’IAE ou autres Universités. Licence Eco gestion, Droit, AES + Master de l’IAE ou autres Universités.

Voir Atlas des formations ou le Site des universités.Voir Atlas des formations ou le Site des universités.Concours d’Écoles de commerce post-bacConcours d’Écoles de commerce post-bac : :

– Parcours en 5 ans après le Bac, dans une école de commerce. Les deux Parcours en 5 ans après le Bac, dans une école de commerce. Les deux 11èresères années sont assez généralistes puis spécialisation à partir de la 3 années sont assez généralistes puis spécialisation à partir de la 3èmeème année. année. Attention coût total environ 20 000 Euros.Attention coût total environ 20 000 Euros.

DUT/BTS ou licence + admission parallèle en écoles de commerce DUT/BTS ou licence + admission parallèle en écoles de commerce ou Universitéou Université

– Étudiants technologiques peuvent tenter une entrée en école de Étudiants technologiques peuvent tenter une entrée en école de commerce avec leur diplôme + entretien ou tenter aussi une entrée sur commerce avec leur diplôme + entretien ou tenter aussi une entrée sur une 3une 3èmeème année de Licence (Sur examen ou validation d’étude) ex: année de Licence (Sur examen ou validation d’étude) ex: licence Management des entreprises UPMF (partenariat IUT 2/IAE) licence Management des entreprises UPMF (partenariat IUT 2/IAE)

Des parcours possibles...Des parcours possibles...

Les Écoles de Commerces ?Les Écoles de Commerces ?Concours Post-bacConcours Post-bac :donnent accès à des Écoles différentes selon le concours. :donnent accès à des Écoles différentes selon le concours. Écoles plus ou moins spécialisées en 4 ou 5 ans. Écoles plus ou moins spécialisées en 4 ou 5 ans. Selon le concours une banque d’épreuves existe et peut être consultée sur le site des Selon le concours une banque d’épreuves existe et peut être consultée sur le site des écoles. écoles.

– ACCESACCES : : 3 écoles voir sur3 écoles voir sur www.concours-acces.comwww.concours-acces.com – SESAME : SESAME : 7 écoles7 écoles… … www.concours-sesame.netwww.concours-sesame.net – PASS: PASS: 5 écoles5 écoles… … www.concours-pass.comwww.concours-pass.com– Team Team : 12 écoles: 12 écoles…www.concours-team.net …www.concours-team.net – KEYS : KEYS : www.concours-keys.frwww.concours-keys.fr– PRISMPRISM : : www.concours-prism.comwww.concours-prism.com– Voir aussi les concours indépendants (p 53 écoles de commerces, Onisep)Voir aussi les concours indépendants (p 53 écoles de commerces, Onisep)

Concours Post-CPGE :Concours Post-CPGE : Eco (les 3 options) + CPGE Littéraire Eco (les 3 options) + CPGE Littéraire – Deux grandes banques communes d’épreuves Deux grandes banques communes d’épreuves (BCE) (BCE) www.bce.comwww.bce.com et et Ecricom Ecricom

www.ecricom.orgwww.ecricom.org – Sur 7 800 candidats pour 6 480 places « offertes » par ces deux grandes banques Sur 7 800 candidats pour 6 480 places « offertes » par ces deux grandes banques

d’épreuves. d’épreuves. – Chaque candidat concours sur des épreuves adaptées à la prépa dont il est issue.Chaque candidat concours sur des épreuves adaptées à la prépa dont il est issue.

Concours admission parallèles: Après BTS/DUT, Licences, Ingénieur….Concours admission parallèles: Après BTS/DUT, Licences, Ingénieur….– Voir les différentes formules de concours en fonction du profil du candidat sur le Voir les différentes formules de concours en fonction du profil du candidat sur le

dossier « les écoles de commerce » de l’ONISEP. dossier « les écoles de commerce » de l’ONISEP.

Des Stratégies

Personnelles...

Des stratégies personnellesDes stratégies personnellesLes bonnes questions à se poser:Les bonnes questions à se poser:

La filière Bac que je prépare :La filière Bac que je prépare :

– SS : : CPGE écoCPGE éco (option S), (option S), Licence Eco gestionLicence Eco gestion, ou écoles , ou écoles de commerce, de commerce, DUT GEADUT GEA ou ou Tech de Co...Tech de Co...LL : selon le niveau en math, : selon le niveau en math, CPGE écoCPGE éco ou encore ou encore niveau en langue correct, niveau en langue correct, Licence LEA + MasterLicence LEA + Master, ,

Écoles de Com, Écoles de Com, DUT/BTS DUT/BTS Commerce, Droit, Commerce, Droit, communicationcommunication

– ESES : : CPGE écoCPGE éco (option éco), (option éco), LicencesLicences Eco gestion, Droit, Eco gestion, Droit, LEA... LEA... DUT/BTSDUT/BTS, Écoles de COM., Écoles de COM.

– STG : CPGE écoSTG : CPGE éco (option : techno),(option : techno), DUT/BTS :DUT/BTS : en fonction en fonction de la filière STG : gestion, commerce, communication, de la filière STG : gestion, commerce, communication, Droit... Licences, attention se préparer à l’université car Droit... Licences, attention se préparer à l’université car parcours exigent... parcours exigent...

Des stratégies personnelles, suite...Des stratégies personnelles, suite...Combien d’année d’études je pense faire :Combien d’année d’études je pense faire :

Parcours long 5 ans= Parcours long 5 ans= CPGE, Université ou école de CPGE, Université ou école de commerce...commerce...Parcours à 2 ou 3 ansParcours à 2 ou 3 ans = = DUT/BTS + Licences ProDUT/BTS + Licences Pro

Mes Goûts et mes compétences :Mes Goûts et mes compétences : Intérêt de réfléchir à ce que vous aimeriez faire en Intérêt de réfléchir à ce que vous aimeriez faire en fonction des présentations de différentes fonctions fonction des présentations de différentes fonctions dans les entreprises.dans les entreprises.Ma personnalité et mes compétences: j’aime Ma personnalité et mes compétences: j’aime communiquer, organiser, animer, analyser, communiquer, organiser, animer, analyser, proposer.....proposer.....Quel niveau de responsabilité: Quel niveau de responsabilité:

– Bac + 2 et 3 : fonction d’assistantBac + 2 et 3 : fonction d’assistant– Bac+ 5 : fonction de cadre dans les entreprises Bac+ 5 : fonction de cadre dans les entreprises

Les inscriptions….Les inscriptions….Les formations en établissement scolaire Les formations en établissement scolaire et Universitaire:et Universitaire:

– BTS/DUT, CPGE, UniversitéBTS/DUT, CPGE, Université = 1 = 1èreère étape, s’inscrire étape, s’inscrire sur la procédure sur la procédure www.admission-postbac.frwww.admission-postbac.fr (de (de Janvier à Mars) puis constituer les différents dossiers Janvier à Mars) puis constituer les différents dossiers d’inscription et les envoyer (de Mars à Avril) d’inscription et les envoyer (de Mars à Avril)

Écoles de commerceÉcoles de commerce : se renseigner : se renseigner directement par les sites Internet des écoles, en directement par les sites Internet des écoles, en général, inscription de janvier à Mars. général, inscription de janvier à Mars.

Les journées d’Info ou Portes Les journées d’Info ou Portes OuvertesOuvertes

Étape importante pour rencontrer des élèves et Étape importante pour rencontrer des élèves et des professeurs : information sur le contenu des des professeurs : information sur le contenu des étudesétudes– BTS sous statutBTS sous statut scolaire : scolaire : voir document Portes voir document Portes

Ouvertes du CIO OlympiqueOuvertes du CIO Olympique– CPGECPGE : Journée d’information du Lycée Champollion fin : Journée d’information du Lycée Champollion fin

JanvierJanvier, voir site du Lycée, voir site du Lycée– Université : Université : Journée du Lycéen (JDL) le 31 Janvier 12,Journée du Lycéen (JDL) le 31 Janvier 12,

découverte de toutes les Licences universitairesdécouverte de toutes les Licences universitaires– DUT : DUT : voir JDL et début Mars Journée Portes ouvertes voir JDL et début Mars Journée Portes ouvertes

des IUT. des IUT. – Écoles de commerce : Écoles de commerce : voir le Site des Écolesvoir le Site des Écoles– Salon de l’Étudiant : du 2 et 3 décembre 11 AlpexpoSalon de l’Étudiant : du 2 et 3 décembre 11 Alpexpo

Références...Références...« Les classes préparatoires » dossiers ONISEP« Les classes préparatoires » dossiers ONISEP

« Les écoles de commerces » dossiers Onisep« Les écoles de commerces » dossiers Onisep

Les Parcours : Les Parcours : – Banque, assurance, FinanceBanque, assurance, Finance– Les métiers du Marketing, de la vente, PubLes métiers du Marketing, de la vente, Pub

Les fiches Métiers (ONISEP, CIDJ...)Les fiches Métiers (ONISEP, CIDJ...)

Collection Diplômes : « Les DUT » « Les BTS »Collection Diplômes : « Les DUT » « Les BTS »

Après un « BTS/DUT » Infosup OnisepAprès un « BTS/DUT » Infosup Onisep

CIO Olympique

58 Avenue Marcelin Berthelot

38 100 Grenoble

Ouvert du Lundi au Jeudi de

8h30 à 12h30 et de 13h30 à 17h30

Le vendredi 8h30-12h30 et 13h-17h

Ouverture pendant les congés:

Lundi à Vendredi de 9h à 12h et 13h30 à 17h30

Merci de votre attention...

Et Bonne recherche !