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En partant de zéro

EXERCICE Le Plan de Produit Fusionné

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Pour réaliser votre plan de produit fusionné 1- Reprenez votre mission d’offre (vous l’aviez réalisé lors du précédent exercice). Souvenez-vous, celle-ci correspond à votre client cible, une douleur dont ils veulent sortir et un résultat qu’ils veulent obtenir (+ un mécanisme unique)

2- A partir de cette mission d’offre, créez une liste avec 8 grandes étapes (max) nécessaires et suffisantes à franchir ==> pour sortir de cette douleur et obtenir ce résultat quand on est dans la situation de votre client cible.Par exemple, pour ma formation La Révolution Vidéo, voici les premières étapes: 1.J'apprends à avoir une image de qualité pro ...même avec un simple iPhone ! 2. J’apprends à être BON face à la caméra. 3. J’apprends à garder l'attention des spectateurs pour faire passer mon message jusqu'au bout et que ça vendeMaintenant, c’est à vous, lister vos différentes étapes à franchir pour attendre le résultat attendu lorsque l’on est dans la situation (avec douleur) de votre client cible:

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Exercice - Le Plan De Produit Fusionné �2

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Des arguments qui claquent grâce à l’outil FAB !

Vous allez apprendre à faire la distinction entre Les Fonctionnalités, Les Avantages et les Bénéfices (FAB)

Prenons un produit commun: Une machine à café Nespresso Essenza 19 bars.La fonctionnalité ici: 19bars(la fonctionnalité n’a aucun intérêt réel d’un point de vu argumentaire marketing)Mais la fonctionnalité produit des avantages ! Ici, l’avantage c’est ce que la fonctionnalité fait, à savoir : extraire le maximum de molécules pour un café qui ne perd pas ses vertus.Mais ce qui intéresse vraiment votre client: ce sont les Bénéfices. C’est à dire ce que les Avantages font pour lui. Dans notre exemple: Grâce à la machine Nespresso 19 bars, je ne m’endors pas pendant mes réunions de travail !

Transposez l’outil FAB à votre infoproduit:Pour trouver vos arguments, revenez à votre liste d'étapes entre la douleur et le résultat, établie précédemment :

1. A chaque étape, vous devez enseigner des concepts à votre client pour qu'il puisse franchir l'étape en question. Ces Concepts sont vos Fonctionnalités !

Exercice - Le Plan De Produit Fusionné �3

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- Donc si l’on reprend les étapes vues précédemment dans l’exemple de “La Révolution Vidéo” ; La partie Douleur est la suivante: Avoir une image pro même si on n'a pas les moyens d'acheter du

matériel pro...- L’étape ici est de leur enseigner l'éclairage en 3 points- Concrètement, je crée désormais une "Fiche FAB” pour mon étape 1 et dessus, je note : Fonctionnalité = éclairage en 3 points2. Maintenant que vous avez la liste des fonctionnalités (donc de vos contenus à enseigner), vous allez chercher les Avantages et Bénéfices de ces contenus :- Pour les avantages, posez-vous la questions suivante: "Qu'est-ce que ça fait" ?- Puis pour les bénéfices, posez-vous la question suivante: “Qu'est-ce que ça fait pour mes clients par rapport à leur douleur et à l'objectif de cette étape” ?

3. Sur votre fiche FAB avec la fonctionnalité « éclairage en trois points » :

• Notez ce que ça fait (Avantage) :Ça permet au cerveau de percevoir la profondeur manquante dans cette image vidéo qui est en deux dimensions : Le cerveau trouve que l'image est belle !

• Notez ce que ça fait pour le client (Bénéfice) :Ça dégage une sensation Pro !

• Réfléchissez à un meilleur nom pour votre contenu (ancrage de valeur…), donnez un nom à votre étape. (exemple: la structure M.E.R.E, le montage furtif, l’outil FAB…)

Exercice - Le Plan De Produit Fusionné �4

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Maintenant, c’est à vous !

Reprenez toutes VOS étapes répertoriées dans votre liste de 8 étapes maximum. Pour chaque étape, définissez:1- La fonctionnalité2 - L’Avantage3 - Le Bénéfice4 - L’ancrage de valeurC’est parti ! :Étape 1:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Sa Fonctionnalité:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Son Avantage:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Son Bénéfice:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Exercice - Le Plan De Produit Fusionné �5

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L’Ancrage De Valeur (nom “marketing”):____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Faites de même pour toutes les étapes répertoriées !

Et voila ! En alliant la liste de vos étapes + les concepts enseignés lors de ces étapes + vos fiches FAB: Vous avez entre les mains

votre Plan de Produit Fusionné !

Grâce à votre Plan de Produit Fusionné, vous savez exactement ce que vous allez enseigner et dans quel ordre vous allez le faire !

Vous allez savoir comment en parler pour que ça donne vraiment envie aux gens concernés et ça, juste en expliquant ce qu'il y a dedans !Pas Besoin d'essayer de convaincre ou vendre, le marketing est déjà intégré par nature, dès la conception même du produit...

Vous êtes désormais en mesure de faire votre premier test de vente, en vendant votre produit… « Sur plan » !

Exercice - Le Plan De Produit Fusionné �6