Flash Lesieur de BKB 31/12/2010

1 ANALYSE & RECHERCHE

Recherche Stock Picking

Analyste(s) :

Hicham Saâdani [email protected]

Amine Bentahila [email protected]

Dans l’attente d’une OPV capitale

• Leader national du secteur oléicole avec une part de marché de plus

de 60% sur l’huile de table ;

• Des fonds propres conséquents et un dispositif industriel imposant

en cours de modernisation ;

• Une amélioration sensible de la santé financière, marquée par un

redressement des marges et de la trésorerie et un allégement du

gearing à seulement 5% à fin 2009 ;

• Une stratégie de développement ambitieuse basée sur

l’optimisation des coûts et la recherche d’opportunité de croissance

externe ;

• Et, une valorisation qui ressort à MAD 1 372, d’où notre

recommandation de conserver le titre sur la base du cours de

MAD 1 450 observé en date du 31 décembre 2010.

LESIEUR CRISTAL

Cours au 31 12 2010 : MAD 1 450

Conserver

Objectif de cours : MAD 1 372 AGROALIMENTAIRE

Évolution comparée LESIEUR vs. MADEX

Source : BMCE Capital Source : BMCE Capital

Actionnariat : ONA : 55,05% ; SNI : 20,03% ; Divers : 11,96% ; WAFA ASSURANCE : 5,07% ; Autres : 7,89%.

Cours au 31 décembre 2010 (MAD) 1 450

Objectif de cours (MAD) 1 372

Capitalisation boursière (M MAD) 3 909,8

Nombre d'actions 2 763 151

Flottant 11,96%

Quantité / séance (12 mois) 370

Volume échangé / séance (12 mois) (K MAD) 906,8

Plus haut (12 mois) (MAD) 1 471

Plus bas (12 mois) (MAD) 1 031

Performance (3 mois) +11,9%

Performance (6 mois) +4,8%

Performance Y-T-D +48,2%

M MAD 2008 2009E 2010P

CA consolidé 4 321,0 3 994,0 3 394,9

Var % 12,0% -7,6% -15,0%

REX consolidé 198,0 355,0 308,9

Var % 9,3% 79,3% -13,0%

MO 4,6% 8,9% 9,1%

RNPG 158,0 292,0 238,4

Var % 25,4% 84,8% -18,4%

Marge nette 3,7% 7,3% 7,0%

ROCE 7,7% 14,8% 15,0%

PER 24,8x 13,4x 16,4x

P/B 2,6x 2,5x 2,5x

Dividend yield 4,8% 7,1% 6,0%

2011P

3 479,8

2,5%

337,2

9,2%

9,7%

257,0

7,8%

7,4%

15,3%

15,2x

2,5x

6,4%

Evolution comparée LESIEUR vs MADEXentre le 31/12/2009 et le 31/12/2010

90,095,0

100,0105,0110,0115,0

120,0125,0130,0

135,0140,0

31/1

2/09

18/1

/10

1/2/

10

15/2

/10

1/3/

10

15/3

/10

29/3

/10

12/4

/10

26/4

/10

10/5

/10

24/5

/10

7/6/

10

21/6

/10

5/7/

10

19/7

/10

3/8/

10

17/8

/10

1/9/

10

16/9

/10

30/9

/10

14/1

0/10

28/1

0/10

11/1

1/10

29/1

1/10

Base 100MADEX LESIEUR

www.bourse-maroc.forume.biz



Abréviations

BFR Besoin en Fond de Roulement

CA Chiffre d’affaires

D/Y Dividend Yield ou Rendement de Dividende

DCF Discounted CashFlows ou Actualisation des Flux Financiers

E Estimé

EBE Excédent Brut d’Exploitation

EBIT Earnings Before Interests and Taxes

FR Fonds de Roulement

IS Impôt sur les Sociétés

K Mille

M Million

MAD Dirham Marocain

Md Milliard

ND Non Disponible

NS Non Significatif

P Prévisionnel

P/B Price to Book Ratio

P/E ou PER Price Earning Ratio

RN Résultat Net

RNPG Résultat Net Part du Groupe

ROCE Return on Capital Engaged ou Rentabilité des capitaux investis

ROE Return On Equity ou Rentabilité des fonds propres

VA Valeur Ajoutée

Y-T-D Year To Date

MO Marge Opérationnelle

REX Résultat d’Exploitation

EBITDA Earnings Before Interests, Taxes, Depreciations and Amortizations

TCAM Taux de Croissance Annuel Moyen

BPA Bénéfice Par Action

DPA Dividende par Action

ANPA Actif Net Par Action

CF Casfh Flow

EUR EURO

VE Valeur d’Entreprise

CIF Cost Insurance and freight

LESIEUR CRISTAL



Argumentaire d’investissement

A la veille d’une reconfiguration stratégique au niveau de son tour de table (dans la perspective d’une réduction importante du contrôle capitalistique par le groupe ONA-SNI), LESIEUR CRISTAL ambitionne de consolider son leadership à travers une stratégie basée sur la sécurisation des approvisionnements et l’optimisation des coûts de production ainsi qu’une recherche continue d’opportunités de croissance externe et de diversification des débouchés à l’export.

Pour notre part, nous recommandons de conserver le titre LESIEUR CRISTAL, et ce pour les raisons suivantes :

• LESIEUR CRISTAL bénéficie d’une position commerciale prédominante avec des parts de marché significatives sur l’ensemble des lignes métiers ;

• Sur le plan financier, le Groupe affiche des marges en redressement substantiel au lendemain d’une guerre commerciale acharnée contre SAVOLA ;

• Au niveau bilanciel, la société affiche une amélioration sensible de sa trésorerie nette et une capacité d’endettement quasi-intacte à fin 2009 (un gearing de seulement 5%) ;

• LESIEUR CRISTAL bénéficie également d’une forte intensité capitalistique, matérialisée par des fonds propres importants et des installations industrielles de grande ampleur ;

• En matière de management stratégique, LESIEUR CRISTAL adopte une politique de recentrage sur le Core Business devant probablement se traduire par un abandon de l’activité trituration et une intégration amont de la filière huile d’olive ;

• Les perspectives financières ressortent plutôt favorables, basées sur un TCAM de 5,9% du chiffre d’affaires sur la période 2010-2019 ;

• Notre valorisation par les DCF ressort à MAD 1 372, en légère surcote de 5,4% par rapport au cours de MAD 1 450 observé en date du 31 décembre 2010, d’où notre recommandation de conserver le titre LESIEUR CRISTAL.

LESIEUR CRISTAL



Matrice SWOT

Forces Faiblesses

• Acteur majeur du secteur des huiles et corps gras au Maroc ;

• Accès à la grande distribution facilité par son adossement à l’ensemble ONA-SNI.

• Forte dépendance de l’amont agricole pour l’huile d’olive et des cours mondiaux des graines oléagineuses et des huiles brutes ;

• Coûts énergétiques élevés ;

• Activité de trituration en manque de compétitivité.

Opportunités Menaces

• Ouverture sur le marché tunisien et recherche d’opportunités en Afrique de l’Ouest ;

• Développement du marché des huiles diététiques (sans cholestérol et enrichies en Oméga) au Maroc ;

• Possibilité (sous conditions) de production de biocarburants à partir des graines de colza.

• Progression de la demande en bio-carburant induisant une hausse des prix des matières premières à l’échelle mondiale ;

• Exonération des droits de douane sur les importations de tourteaux de colza et de tournesol, pouvant induire l’abandon de l’activité de trituration.

LESIEUR CRISTAL



Un raffineur d’huile à conserver Pour les besoins d’évaluation de LESIEUR CRISTAL, nous nous sommes basés sur la méthode des DCF, laquelle tient compte des paramètres suivants :

• Un TCAM du chiffre d’affaires de 5,9% sur la période 2010-2019 ;

• Une marge d’EBITDA moyenne de 11,6% sur la période 2010-2019, stabilisée à 9,9% en année terminale ;

• Un BFR représentant en moyenne 18,8% du chiffre d’affaires ;

• Un taux d’actualisation de 9%, tenant compte de ce qui suit :

◊ Un taux sans risque 10 ans : 4,17% ;

◊ Une prime de risque marché Actions : 6,5% ;

◊ Un bêta : 0,94 ;

◊ Un gearing cible : 20% ;

◊ Et, un taux de croissance à l’infini de 1,5%.

Par les DCF, le cours cible de COSUMAR ressort à MAD 1 372 (présentant un P/E et un P/B respectivement de 15,9x et de 2,4x en 2010), définissant un dowside de 5,4% comparativement au cours de MAD 1 450 observé en date du 31 décembre 2010.

Comparables financiers et boursiers d’opérateurs oléicoles internationaux

Source : Infinancials.com

*Groupe opérant également dans la production et le négoce de sucre ainsi que les produits laitiers et la grande distribution.

L’analyse de la comparabilité avec les sociétés du même secteur opérant à l’international laisse apparaître un niveau de marge relativement supérieur à la moyenne en faveur de LESIEUR CRISTAL.

Sociétés Pays CA 2009 (En K EUR) MO 2009 P/E 2010E

SAVOLA GROUP* -SAVOLA- Arabie Saoudite 3 333 927 6,5% 14,2x

NISSHIN OILLIO GROUP LTD –NISSHIN- Japon 2 416 438 3,3% 21,4x

FUJI OIL –FUJI- Japon 1 710 111 7,9% 10,1x

K.S OILS LTD –K.S- Inde 677 486 6,2% 8,2x

LESIEUR CRISTAL –LES- Maroc 356 202 8,9% 16,4x

FORMOSA OIL SEED PROCESSING –FORM- Taiwan 248 622 2,5% 17,6x

ELSTAR OILS –ELS- Pologne 157 563 6,0% 9,6x

BOSO OIL & FAT LTD –BOSO- Japon 143 672 2,6% 9,0x

CHINA CORN OIL –CORN- Chine 119 135 12,0% ND

UNITED PALM OIL INDUSTRY –PALM- Thaïlande 17 276 26,7% 14,6x

LESIEUR CRISTAL



Cartographie (MO-P/E) des opérateurs oléicoles

Source : BMCE Capital

SA VOLA

N ISSH IN

F UJI

LESF OR M

P A LM

K.S

ELS

B OSO

0,0x

5,0x

10,0x

15,0x

20,0x

25,0x

0,0% 5,0% 10,0% 15,0% 20,0% 25,0% 30,0%

MO 2009

P/E 2010E

LESIEUR CRISTAL



Un cours dopé par l’annonce d’une éventuelle OPV

Après un début d’année marqué par des mouvements d’hésitation sur le titre LESIEUR CRISTAL, ce dernier s’inscrit subitement dans un canal fortement haussier, profitant de l’annonce de la réorganisation stratégique des Holdings ONA et SNI, visant (entre autres) l’autonomisation des filiales agroalimentaires éventuellement par le lancement d’OPV’s.

En date du 31 décembre 2010, l’action LESIEUR CRISTAL affiche des gains year-to-date de 51,8% à MAD 1 450 contre +22,60% pour le MADEX à 10 377,39 points.

Sur l’année 2010, les échanges portant sur la valeur LESIEUR CRISTAL se sont montés à 80 092 actions pour un volume global de M MAD 193,3 au cours moyen pondéré de MAD 1 206,8. La moyenne quotidienne des volumes traités s’établit à K MAD 833,2, correspondant à 345 titres transigés par session. Dans ces conditions, le taux de rotation du flottant ressort plutôt faible à 24,2%.

Principaux ratios boursiers du titre LESIEUR CRISTAL

Au cours de MAD 1 450 observé le 31 décembre 2010, LESIEUR CRISTAL traite à 16,8x et à 15,6x sa capacité bénéficiaire 2010E et 2011P respectivement et offre un Dividend Yield estimé à 5,8% en 2010.

Ratios 2009 2010E 2011P 2012P

BPA (en MAD) 105,7 86,3 93,0 104,8

P/E 13,7x 16,8x 15,6x 13,8x

ANPA (en MAD) 577,4 563,7 572,1 586,7

P/B 2,5x 2,6x 2,5x 2,5x

EV/EBITDA 10,9x 10,4x 9,6x 9,0x

DPA (en MAD) 100,0 84,6 90,2 99,5

D/Y 6,9% 5,8% 6,2% 6,9%

Evolution comparée LESIEUR vs MADEXentre le 31/12/2009 et le 31/12/2010

90,095,0

100,0105,0110,0115,0

120,0125,0130,0

135,0140,0

31/1

2/09

18/1

/10

1/2/

10

15/2

/10

1/3/

10

15/3

/10

29/3

/10

12/4

/10

26/4

/10

10/5

/10

24/5

/10

7/6/

10

21/6

/10

5/7/

10

19/7

/10

3/8/

10

17/8

/10

1/9/

10

16/9

/10

30/9

/10

14/1

0/10

28/1

0/10

11/1

1/10

29/1

1/10

Base 100MADEX LESIEUR

LESIEUR CRISTAL



Un marché oléagineux mondial lié à l’amont agricole

Les oléagineux sont des plantes dont les fruits ou les graines contiennent une forte proportion d’huile (comme le soja, le colza, le tournesol) et riches en protéines.

Processus de fabrication des huiles et des tourteaux

Source : PROLEA

Le marché des oléagineux se caractérise par l’existence de trois sous marchés étroitement liés entre eux : le marché des graines, celui des huiles végétales et celui des tourteaux. Ces trois sous-secteurs ont connu un développement substantiel au cours des 30 dernières années aussi bien au niveau de la production que des échanges mondiaux.

Une production en hausse significative

Durant les cinq dernières années, la production mondiale de graines oléagineuses est restée stable comme en témoigne son taux de croissance annuel moyen de 0,8% entre 2005 et 2009 à 391,4 Mt in fine.

Néanmoins et bien que fortement corrélée au stock mondiale de graines, la production mondiale d’huiles végétales s’inscrit en hausse annuelle moyenne de 8,2% entre 2005 et 2009 pour s’élever à 161,3 Mt en fin de période, profitant de la substitution progressive de la graine de soja par le palme (cf. graphique de la production mondiale d’huile de soja vs huile de palme).

Pour sa part et capitalisant sur le développement de l'alimentation animale industrielle (les tourteaux représentent la deuxième matière première, après les céréales, utilisée en nutrition animale), la production mondiale de tourteaux (premier sous produit de la trituration) s’élève à 258,3 Mt à fin 2009, en hausse annuelle moyenne de 3,9% sur les cinq dernières années.

LESIEUR CRISTAL



Production mondiale de graines (En Mt)

Production mondiale d’huiles (En Mt)

Production mondiale de tourteaux (En Mt)

Source : Oil World

La ventilation de la production par type de graine laisse apparaître une nette prédominance de la graine de soja qui en accapare 54%, suivie de loin par le colza (15%) et le coton (10%).

Configuration quasi-identique de production des graines avec celles des tourteaux qui demeure accaparée, à fin 2009, à hauteur de 60% par le soja, suivi du colza (11%) et de la graine de tournesol (5%). Notons qu’à fin 2009, les échanges mondiaux de tourteaux ont porté sur 72 Mt. L’Argentine, le Brésil et les États-unis occupent les 3 premières places mondiales en termes d’exportations avec respectivement 24,7 Mt, 12,4 Mt et 9 Mt.

378,7

391,0

405,7

389,5391,4

2005 2006 2007 2008 2009

117,5126,2 130,0

135,4

161,3

2005 2006 2007 2008 2009

221,4

238,4

248,6

259,0 258,3

2005 2006 2007 2008 2009

LESIEUR CRISTAL



Sur le marché des huiles, le leader incontesté a longtemps été le soja. Toutefois, depuis 2004 il a été détrôné par l'huile de palme, lequel bénéfice de plantations abondantes à travers le monde. A fin 2009, la production mondiale d’huiles végétales demeure essentiellement accaparé par le palme, le soja et le colza, lesquels en représentent conjointement 74%.

Répartition graines en 2009

Répartition huiles en 2009 Répartition Tourteaux en 2009

Source : Oil World

Production mondiale d’huile de soja vs huile de palme (En Mt)

Source : Oil World

Soja

54%

Colza

15%

Coton

10%

Tournesol

8%

Arachide

6%

Autres

7%

Palme

32%

Soja

27%

Colza

15%

Autres

9%

Tournesol

8%

Coton

4%

Arachide

3%Olive

2%

Soja

60%

Colza

11%

Autres

22%

Tournesol

5%

Arachide

2%

0

10

20

30

40

50

60

1973 1981 1986 1996 2001 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Huile de soja Huile de palme

z

LESIEUR CRISTAL



Les principaux pays producteurs de graines de soja sont les Etats-Unis (80,5 Mt), le Brésil (57,4 Mt), l’Argentine (32,7 Mt) et la Chine (16,1 Mt). Ces quatre pays représentent ensemble près de 90 % de la production mondiale.

Pour la production mondiale de graines de colza, l’Union Européenne vient en tête avec une part de 32,4%, suivie du Canada (21,6%) et de la Chine (19,7%).

Enfin, la Russie occupe la place de leader mondial dans la production de graines de Tournesol, polarisant près de la moitié de la production mondial à 14,2 Mt.

Principaux producteurs de graines oléagineuses en 2009

Source : Oil World

A l’instar des graines, les États-Unis accapare la première marche du podium des pays producteurs d’huile de soja avec une part de marché mondiale de 84,4% à 36,8 Mt.

Pour la production mondiale d’huile de palme, l’Indonésie et la Malaisie occupent les deux premières positions avec des market share respectives de 37,2% et de 34,3% à 19,2 Mt et à 17,7 Mt.

Principaux producteurs d’huiles végétales en 2009

Source : Oil World

En Mt Soja Colza Tournesol Coton Arachide

Etats-Unis 80,5 - - 4,0 1,8Brésil 57,4 - - - -Chine 16,1 11,5 1,9 12,4 10,0Argentine 32,7 - 2,9 - -UE 0,7 18,9 6,7 0,5 0,0Canada - 12,6 - - -Inde - 6,6 1,2 9,5 4,1Russie - - 14,2 - -Monde 211,7 58,3 33,2 40,3 24,1

En Mt Soja Palme Colza Tournesol Arachide Coton OliveEtats-Unis 36,8 - - - - 0,4 -Brésil 6,3 - - - - - -Chine 6,7 - 4,4 - 1,9 1,8 -Argentine 6,0 - - 1,8 - - -UE 2,6 - 8,0 2,0 - - 2,2Malaisie - 17,7 - - - - -Indonésie - 19,2 - - - - -Nigéria - 0,8 - - - - -Inde - - 1,9 - 1,1 1,0 -Canada - - 1,8 - - - -Russie - - - 4,3 - 0,5 -Monde 43,6 51,6 19,8 10,8 4,3 5,0 3,0

LESIEUR CRISTAL



Principaux producteurs mondiaux de tourteaux en 2009

Source : Oil World

La demande oléicole : Des produits de première nécessité

Accaparant 23,4% de la demande mondiale, les Etat-Unis est le premier consommateur de graines oléagineuses avec 45 Mt consommées en 2009. Non loin derrière, la Chine représente 21,4% de la demande à 41 Mt. La troisième est quasi-partagée entre l’Argentine et le Brésil (32 Mt et 31 Mt respectivement).

Répartition de la consommation mondiale de graines oléagineuses en 2009 (En Mt)

Source : USDA, FAOSTAT

La quasi-totalité des oléagineux dans le monde est broyée en vue de l’obtention d’huiles et de matières grasses destinées à la consommation humaine ou à des utilisations industrielles, de même que de tourteaux et farines, ingrédients entrant dans la composition d’aliments pour animaux.

En Mt Soja Colza Tournesol ArachideUE 11,1 11,1 2,4 -Etats-Unis 37,2 - - -Brésil 24,5 - - -Chine 30,9 7,2 - 2,8Argentine 24,9 - 1,8 -Inde - 3,0 - 1,5Canada - 2,5 - -Russie - - 4,4 -Monde 155,8 29,0 12,2 6,1

Etats-Unis : 45

Chine : 41

Argentine : 32

Brésil : 31

Reste du

monde: 30

UE : 13

LESIEUR CRISTAL



Produit de première nécessité pour l’alimentation humaine, l’huile végétale inscrit son développement, en partie, dans la lignée de la croissance démographique à l’échelle internationale. A fin 2009, la consommation mondiale d’huiles végétales totalise 135,7 Mt, en accroissement annuel moyen de 5,8% depuis 2005.

Évolution de la consommation mondiale d’huiles végétales (En Mt)

Source : Oil World

Capitalisant sur une meilleure compétitivité prix, l’huile de palme accapare l’essentiel de la consommation mondiale d’huiles végétales avec une part de 27% à fin 2009. Non loin derrière, l’huile de soja représente 24% des huiles végétales consommées dans le monde. En troisième position, l’huile de colza affiche à fin 2009 une part de 17%.

Répartition de la consommation mondiale d’huiles végétales en 2009

Source : Oil World

Pour sa part, la demande en tourteaux est directement corrélée à la consommation mondiale de viandes. Sur la période 2005-2009, la consommation a connu une hausse annuelle moyenne de 2,4% pour s’élever à 104,6 Mt in fine.

108,3115,5

123,7129,8

135,7

2005 2006 2007 2008 2009

Palme

27%

Soja

24%Colza

17%

Autres

14%

Tournesol

10%

Coton

3%

Arachide

3%Olive

2%

LESIEUR CRISTAL



Évolution de la consommation mondiale de tourteaux (En Mt)

Source : FAO

Un détente des prix plutôt fragile

En 2007/2008, la hausse vertigineuse des prix des graines oléagineuses et des produits dérivés a été suivie d’une chute brutale vers la fin de 2008, coïncidant avec l’avènement de la crise financière internationale. Depuis le début de 2009, les prix sont repartis à la hausse, traduisant la crainte les opérateurs quant à la destruction des récoltes de soja en Amérique du Sud et à la reprise de la demande de produits importés.

Indice FAO des prix des graines oléagineuses, huiles et tourteaux (En base 100)

Source : FAO

95,0

98,5

100,8

105,0 104,6

2005 2006 2007 2008 2009

LESIEUR CRISTAL



Le renchérissement des prix des graines oléagineuses (Seeds) s’est poursuivi jusqu’au premier semestre 2009 dans l’attente de la commercialisation des récoltes américaines. Ces prix ont, par la suite, commencé à baisser progressivement suite à une nouvelle hausse de l’offre mondiale.

Le marché des huiles (oils) était, quant à lui, caractérisé (en 2009) par une situation très tendue au niveau de l’offre et de la demande. En effet, des disponibilités exportables limitées et une production réduite de graines oléagineuses ont coïncidé avec une reprise de la demande mondiale émanant des secteurs de l’alimentation et de l’énergie. La revalorisation des prix du pétrole brut a également contribué au renchérissement progressif des prix. Les cours des huiles sont restés soutenus au début de 2010, en prévision d’une croissance limitée de la production et de l’exportation d’huile de palme.

De son côté, la vigueur des prix des tourteaux (meals) est expliquée par la demande soutenue des produits importés en Asie et en Europe, ainsi que la très forte dépendance du marché à l’égard des graines de soja et d’un seul fournisseur (les États-Unis). Les prix qui, en décembre 2009, avaient quasiment atteint les niveaux records de 2008, ont commencé à se détendre de nouveau au début de 2010 en prévision d’une production record de soja en Amérique du Sud.

L’équation économique des opérateurs oléicoles se trouve parfois compromise du fait des écrasements de marges fréquents entre graines et huiles brutes (vendus sur le marché international à des prix quasi-identiques) comme observé à partir du dernier trimestre 2008 et vers fin 2009. Il en découle des arbitrages difficiles à appliquer en vue de préserver les marges opérationnelles des différents acteurs du secteur.

LESIEUR CRISTAL



L’oléiculture, un secteur vital pour le Maroc

Un marché des huiles de table en convalescence

Les principales espèces oléagineuses annuelles cultivées au Maroc sont le tournesol (essentiellement), le colza, l’arachide, le soja et le carthame. La superficie occupée par le tournesol avoisine les 200 000 ha alors que le potentiel a été évalué à plus de 800 000 ha. Contrairement au colza et au carthame, le tournesol est une culture de printemps. De ce fait et en l’absence d’irrigation, sa culture est principalement cantonnée aux zones «Bour favorable». Les principales zones de production du tournesol sont le Saïs (32%), le Gharb et le Loukkos (56%).

L’importance relative de l’arachide, qui occupe environ 25 000 ha des cultures, est diminuée par le fait que sa production est plutôt destinée à la consommation directe.

Introduit en 1982, le colza, est limité à certaines grandes exploitations avec une superficie maximale de moins de 3 000 ha.

Le soja est, pour sa part, exclusivement cultivé en irrigué et sa superficie stagne actuellement à moins de 1 000 ha.

De son côté, le carthame, dont la culture n’a jamais dépassé 4 000 ha, est complètement abandonné par les agriculteurs à cause des problèmes d’écoulement de la production.

Toutefois, compte tenu de l’importance des importations en matières de graines oléagineuses et produits dérivés, l’industrie oléicole nationale (essentiellement de production d’huile de table) ne dépend que très faiblement de l’amont agricole local.

Sur le plan réglementaire, l’huile est un produit libéralisé depuis 2001 et dont le prix est fixé par le jeu de la concurrence. Pendant quelques années, ce produit a fait l’objet d’une guerre commerciale entre LESIEUR CRISTAL et SAVOLA MAROC avec pour principal objectif la conquête de parts de marché additionnelles. Au lendemain de cette guerre des prix, le marché marocain des huiles de table est entré dans une phase de convalescence.

En matière de commercialisation, le secteur oléicole national a connu une croissance de 4% en 2009, profitant de l’effet combiné de (i) la baisse des prix de vente, en répercussion du repli des cours et (ii) l’amélioration du pouvoir d’achat du milieu rural suite à une campagne agricole favorable.

Entre 2006 et 2008, la forte baisse des ventes s’explique essentiellement par la flambée des prix (plus de 50%) entraînant un ralentissement de la consommation auprès des ménages marocains.

LESIEUR CRISTAL



. Évolution des ventes nationales d’huiles de table (En Kt)

Source : LESIEUR CRISTAL

Les tourteaux marocains plombés par les importations GI

Accompagnant la croissance de la consommation nationale de viandes et de volailles, la demande de tourteaux s’est inscrite ces dernières années dans une dynamique favorable. Toutefois, en matière de production, les industriels locaux souffrent depuis quelques années du démantèlement douanier en faveur des importations de tourteaux en provenance des États-unis, remettant parfois en cause leur activité de trituration.

Ce constat semble se préciser davantage en 2009, année où l’activité de trituration a été essentiellement marquée par :

• Les développements des importations de tourteaux de Soja en liaison avec le démantèlement douanier, induisant une multiplication des intervenants et une exacerbation de la concurrence au détriment des marges ;

• La reconduction jusqu’à fin mai 2009 des exonérations des droits de douane et de la TVA sur les tourteaux de Colza ;

• La dégradation au niveau international de la marge de trituration de la graine de soja suite à l’effondrement des prix des tourteaux ;

• Le recul de la demande sur le tourteau de tournesol à destination des élevages bovins ;

• La baisse des prix du tourteau de tournesol et le développement des importations en liaison avec la faiblesse de la campagne nationale.

Le marché des savons

Le marché marocain des savons est composé de deux principaux segments : le savon naturel avec une part de marché de plus de 95% (lequel comprend les savons corporels et les savons de ménage) et le savon chimique. A fin 2009, le marché national des savons corporels a connu une légère évolution de 2,3% à 11 360 tonnes.

320

330

340

350

360

370

380

390

2006 2007 2008 2009

LESIEUR CRISTAL



Évolution des ventes nationales de savons corporels (En t)

Pour leur part, les ventes de savons de ménage ressortent en quasi-stagnation à 21 288 tonnes en 2009.

Évolution des ventes nationales de savons de ménage (En t)


L’huile d’olive, pêche par l’irrégularité de sa production

La culture de l’olivier a connu un développement rapide ces dernières années pour passer de quelques milliers d’hectares, au lendemain de l’indépendance, à 620 000 ha actuellement, profitant de la mise en œuvre du plan Maroc Vert ainsi que des efforts déployés par le Gouvernement en matière de renforcement des plantations et des surfaces dédiées à cette culture. Toutefois, Cette culture est caractérisée par une forte irrégularité en matière de production, et ce en raison de la vieillesse des plantes, de la volatilité du rendement et des techniques d’élagage plutôt rudimentaires au Maroc. Ainsi, la production nationale moyenne varie entre 70 000 et 80 000 tonnes d’huiles d’olive et 100 000 tonnes d’olive de table.

Par région, l’Oriental dispose d’une superficie oléicole de 60 000 ha (soit 10% de la superficie nationale totale). Avec une production totale de 80 000 tonnes, les rendements à l’hectare demeurent très faibles (de 0,5 à 1 T/ha en bour et de 1 à 2,5 T/ha en irrigué). En 2009, outre l’impact positif de la bonne pluviométrie, la forte augmentation de la récolte d’olives s’explique également par l’entrée en production des nouvelles plantations réalisées au cours de cette décennie (près de 100 000 ha).

10 600

11 100

11 360

2007 2008 2009

21 604

21 400

21 288

2007 2008 2009

LESIEUR CRISTAL



Avec une consommation per capita de 2,2 kg par an, le Maroc arrive en queue de peloton des pays méditerranéens (Grèce 24,2 kg, Espagne 12,3 Kg, etc). Les raisons qui limitent la consommation de l’huile d’olive au Maroc, sont (i) le prix élevé pour le budget du consommateur marocain (3 à 6 fois le prix d’une huile de graines) et (ii) l’arbitrage des intermédiaires en faveur des exportations en raison des marges plus intéressantes.

LESIEUR CRISTAL



LESIEUR CRISTAL, un leader incontesté du marché marocain des huiles

Filiale de l'ensemble ONA-SNI, LESIEUR CRISTAL est née de la fusion de trois grandes sociétés installées au Maroc depuis les années 40 : LESIEUR AFRIQUE, UNIGRAL CRISTAL et la Société d'Exploitation des produits Oléagineux. Leader incontesté du secteur des Huiles & Corps Gras , LESIEUR CRISTAL décline son savoir-faire autour des activités suivantes :

• La trituration des graines oléagineuses (200 000 tonnes de graines triturées en moyenne annuelle) ;

• Le raffinage des huiles brutes (300 000 tonnes d’huiles raffinées en moyenne annuelle) ;

• La savonnerie (Production annuelle moyenne de 125 millions de savonnettes) ;

• Et, le conditionnement et la commercialisation.


LESIEUR CRISTAL



Le marché marocain des huiles de table compte, outre LESIEUR CRISTAL, trois principaux opérateurs :

• Les Huileries du Souss : Filiale du Groupe marocain BELHASSAN, la société les Huileries du Souss est active dans la trituration d'huile d'olives (avec une capacité annuelle de 150 000 tonnes), le raffinage et le conditionnement d'huile végétales et huile d'olives et l’importation et la torréfaction de café ;

• SAVOLA MAROC : Représentée par SAVOLA EDIBLE OILS et présente au Maroc depuis juillet 2004, SAVOLA MAROC produit et commercialise l’huile de table sous les deux marques AFIA, HALA, EL ARABI et MAYSOUR ;

• SIOF : La société Industrielle Oléicole de Fès -SIOF- a été créée en 1961 par la famille LAHBABI. Dotée d’un capital de M MAD 30, l’entreprise compte 3 principales activités : (i) le raffinage et le conditionnement de l’huile de table et de l’huile d’olive, (ii) l’extraction d’huile de grignon et (iii) la conserve des olives ;

• Les huileries de Meknes : Filiale du groupe AGOUZZAL, cette société est le premier exportateur d’huile d’olive et d’huile de grignon aux États-unis.

A fin juin 2010, LESIEUR CRISTAL revendique une part de marché de plus de 60% sur le segment huiles de table. Par marque, les market share s’élèvent à 34% pour LESIEUR, à 13% pour CRISTAL et à 88% pour HUILOR. Sur le segment des savons corporels (commercialisés sous la marque TAOUS), la société accapare 76% des ventes sur le marché local. Quant au segment des savons de ménage, LESIEUR CRISTAL contrôle près de 90% du marché grâce à ses marques EL KEF, EL MENJEL et LAROUSSA.

Vers une neutralisation des erreurs stratégiques du passé

Désirant contrôler davantage son canal aval et visant à diversifier ses lignes métiers, LESIEUR CRISTAL a, par le passé, conclu des partenariats et procédé à des prises de participation importantes dans des activités parallèles, lesquelles se sont soldés par des échecs stratégiques :

• Le fiasco commercial du partenariat industrielle avec le français BANCHEREAU ;

• L’implantation prématurée en Tunisie (à travers deux filiales CRISTAL TUINISIE et RAFFINERIE AFRICAINE) dont le marché des huiles de table demeure jusqu’à présent contrôlé en grande partie par l’Etat (lequel en fixe les marges), ne permettant pas à LESIEUR CRISTAL de recouvrir ses marges ;

• Le développement de l’activité Détergent (commercialisée sous la marque MASI’S). Générant de faibles marges, cette activité a été cédée à DISTRA ;

• Et, la diversification dans l’activité Emballage & Conditionnement à travers la filiale CMB PLASTIQUE, héritée suite à la cession, par SNI, de SBM au Groupe français CASTEL.

LESIEUR CRISTAL



En attendant un retour sur investissement en Tunisie dans les années à venir, la société a adopté, depuis quelques années, une politique de recentrage sur son cœur de métier, se traduisant par un désengagement totale des activités jugées non stratégiques. Cette réorientation s’est matérialisée par la cession, en 2007, de sa participation dans BANCHEREAU au Dirham symbolique. En 2009, LESIEUR CRISTAL a poursuivi son recentrage sur le Core Business en se désengageant à 100% de sa filiale CMB PLASTIQUE (Bien que cette participation fut intéressante sur le plan financier, grâce aux dividendes remontés durant toute la période de détention et une plus-value de M MAD 94 lors de la cession).

LESIEUR CRISTAL



Un redressement des marges après une guerre commerciale acharnée

Après l’arrêt du dumping exercé par SAVOLA (suite aux pertes accusées après la reprise des cours spot des intrants en 2006), le Groupe LESIEUR CRISTAL semble profiter, sur la période 2007-2009 de la baisse des cours des matières premières sur les marchés internationaux en réponse à la crise financière mondiale. Néanmoins, l’analyse séquentielle des agrégats consolidés de la filiale Huile & Corps Gras de l’ensemble ONA-SNI laisse apparaître des évolutions contrastées :

Principaux agrégats consolidés de LESIEUR CRISTAL

LESIEUR CRISTAL draine au terme de l’année 2008 un chiffre d’affaires consolidé de M MAD 4 321,0, en progression de 12,0% comparativement à une année auparavant et ce, en dépit d’un environnement marqué par (i) la baisse des cours spot des matières premières au second semestre, (ii) le repli des ventes d’huile de table suite au déstockage massif effectué auprès des clients grossistes, (iii) le renforcement des importations de tourteaux de soja consécutivement à la poursuite du démantèlement douanier (7,5% en 2008 contre 10% en 2007), (iv) la reconduction jusqu’à fin mai 2009 des exonérations de droits de douane et de TVA sur les tourteaux de colza et (v) une modeste campagne 2007/2008 d’huile d’olive. Malgré la hausse de 6% de ses volumes vendus en 2009, la société assiste toutefois à un repli de 7,6% de ses recettes à M MAD 3 994,0, subissant la répercussion de la baisse des cours spot des huiles brutes sur les prix de vente.

Agrégats en M MAD 2007 2008 2009 TCAM 07-09 S1 2009 S1 2010

CA consolidé 3 858,4 4 321,0 3 994,0 1,7% 2 172,9 1 638,0

Var 12,0% -7,6% -24,6%

REX consolidé 181,1 198,0 355,0 40,0% 148,1 96,0

Var 9,3% 79,3% -35,2%

Marge opérationnelle 4,7% 4,6% 8,9% 6,8% 5,9%

Var -0,1 pts 4,3 pts -0,9 pts

RNPG 126,0 158,0 292,0 52,2% 85,1 52,0

Var 25,4% 84,8% -38,9%

Marge nette 3,3% 3,7% 7,3% 3,9% 3,2%

Var 0,4 pts 3,6 pts -0,7 pts

ROCE 6,3% 6,7% 12,9% - -

Var 0,4 pts 6,2 pts

ROE 8,5% 10,6% 18,3% - -

Var 2,1 pts 7,7 pts

LESIEUR CRISTAL



Sur une base semestrielle, LESIEUR CRISTAL affiche à fin juin 2010 un volume d’affaires de M MAD 1 638,0, en repli de 24,6% comparativement à pareille période en 2009. Cette importante baisse d’activité a été occasionnée tant par des facteurs conjoncturels ((i)transfert de la consommation de l’huile de table vers l’huile d’olive, lequel a bénéficié d’une meilleure campagne, (ii) Les intempéries, affectant le monde rural, (iii) la baisse du pouvoir d’achat ayant engendré un recul de la consommation et un déplacement de la demande vers les produits à bas prix et (iv) le renchérissement des matières premières occasionné par la hausse du Dollar) que stratégiques (redimensionnement de l’activité de trituration, laquelle a généré au S1 2009 un chiffre d’affaires de M MAD 308)

Bien que l’activité ait connu une évolution contrastée sur la période 2007-2009, l’exploitation s’est, pour sa part, inscrite dans un trend globalement haussier, comme en témoigne l’accroissement annuel moyen de 40% du résultat d’exploitation à M MAD 355,0 in fine. Cette embellie opérationnelle est à mettre à l’actif du rétablissement de la marge sur l’huile de table (grâce à une optimisation des achats et une meilleure anticipation des cours) ainsi que de la bonne tenue des résultats de l’activité savon. Toutefois, au terme du premier semestre 2010, le résultat d’exploitation s’affaisse de 35,2% à M MAD 96,0 (dont M MAD –15,0 imputables au redimensionnement de l’activité trituration), ramenant la marge opérationnelle à 5,9% contre 6,8% une année auparavant.

Compte tenu de ce qui précède et intégrant l’impact des différentes opérations exceptionnelles réalisées entre 2007 et 2009 (la plus-value non cash de M MAD 45 suite à la cession des actifs de l’activité Détergents connu sous la marque MAXI’S et celle relative à la cession de la filiale CMB PLASTIQUE de M MAD 94,0), le RNPG passe de M MAD 126,0 à M MAD 292,0 en fin de période, portant la marge nette à 7,3% contre 3,3% deux années auparavant. En revanche, le RNPG semestriel ressort en retrait de 38,9% à M MAD 52,0 à fin juin 2010, réduisant de 0,7 point la marge nette à 3,2%.

L’analyse de la rentabilité fait ressortir, quant à elle, un renforcement de 6,6 points du rendement de l’actif économique sur la période 2007-2009 à 12,9% au final. De son côté, la rentabilité financière passe de 8,5% en 2007 à 18,3% à fin 2009.

LESIEUR CRISTAL



Amélioration sensible de la trésorerie nette

L’analyse bilancielle consolidée du Groupe LESIEUR CRISTAL sur la période 2007-2009 fait état d’un redressement substantiel de la trésorerie nette suite à une optimisation des postes déterminants le BFR :

Indicateurs de structure consolidés de LESIEUR CRISTAL

*Tels que retraités principalement des comptes courants d’associés.

• Profitant de la croissance continue de la capacité bénéficiaire et du recours

à l’endettement à long terme pour renforcer les ressources stables de la société, le Fonds de Roulement ressort en hausse annuelle moyenne de 11,2% sur la période 2007-2009 pour s’établir in fine à M MAD 692,4 ;

• De son côté, le BFR passe dans un premier temps à M MAD 1 079,2 en 2008

(soit 25,0% du CA consolidé) pour ensuite s’alléger de 61,8% à M MAD 411,9 à fin 2009 (soit 10,3% du CA consolidé), bénéficiant d’une meilleure gestion des stocks et une optimisation des créances clients (dont les délais de paiements ont été raccourcis à 21 jours en 2009 contre 37 jours deux années auparavant) ;

• Compte tenu de ce qui précède, la trésorerie nette du Groupe passe d’un

déficit de M MAD –310,0 en 2007 à un solde excédentaire de M MAD 10,0 à fin 2009 ;

• En matière d’endettement et profitant essentiellement de l’allègement du

poids de la trésorerie passif (dettes à court terme qui passent de M MAD 418,6 en 2008 à seulement M MAD 84,0 à fin 2009), le Groupe affiche en 2009 une dette nette négative de M MAD –490,4.

Indicateurs en M MAD 2007 2008 2009 TCAM 07-09

FR 560,1 643,8 692,4 11,2%

Var 14,9% 7,5%

BFR* 993,1 1 079,2 411,9 -35,6%

Var 8,7% -61,8%

Trésorerie Nette* -310,0 -235,0 10,0 NS

Var 24,2% NS

Endettement Net* 219,9 292,9 -490,4 NS

Var 33,2% NS

Gearing 14,9% 19,7% NS

Var +4,8 pt NS

LESIEUR CRISTAL



Un pas en arrière … dans l’espoir de réussir deux pas en avant

Avec la confirmation de récoltes exceptionnelles en Amérique du Sud, la production mondiale de graines oléagineuses devrait de nouveau atteindre un niveau record lors de la campagne 2010-2011, principalement grâce à l’accroissement des superficies cultivées et de l’amélioration des rendements du soja par rapport à la moyenne. Selon les prévisions de la FAO concernant la production totale, la situation mondiale de l’offre et de la demande devrait être plus équilibrée pour les graines et les tourteaux oléagineux contrairement aux huiles.

Dans ce contexte et en dépit de l’amélioration de l’offre et de la demande dans le complexe oléagineux, les prix devraient se maintenir à un niveau élevé par rapport à la tendance historique, comme en témoignent les prévisions de la FAO concernant la campagne 2010-2011.

Toutefois, les disponibilités mondiales pourraient encore s’accroître en 2010/11 compte tenu de la forte augmentation des stocks de report qui s’annonce. Le volume d’oléagineux (tourteaux en particulier) produit pourrait ainsi dépasser la demande, permettant une reconstitution des stocks, et rendant ainsi plus plausible une baisse des prix à court terme.

En revanche, pour ce qui est du marché des huiles, les disponibilités mondiales devraient continuer à être limitées par rapport à la demande. Dans les mois à venir, la consommation devrait rester supérieure à la production dans un contexte de précarité des approvisionnements dans un certain nombre de pays exportateurs. De ce fait, les prix des huiles devraient se maintenir à un niveau élevé.

Pour sa part, la consommation devrait continuer à croître sous l’effet de la demande importante (notamment en provenance de Chine, d’Inde et d’autres économies émergentes de l’Asie) et de l’accélération de la demande en biodiesel. Cette dernière résulte de l’amélioration des marges de production du biodiesel à base d’huiles végétales (dans le sillage de la reprise des prix des hydrocarbures) et de l’entrée en vigueur de réglementations nationales exigeant d’augmenter les taux de mélange dans plusieurs pays (notamment dans l’Union européenne et en Amérique du Sud).

Face à ces conditions sectorielles, LESIEUR CRISTAL adopte une stratégie de développement visant à maîtriser davantage sa structure de charges tout en cherchant à diversifier ses débouchés en saisissant d’éventuelles opportunités de croissance externe (notamment en Afrique de l’Ouest) et en redressant sa filiale tunisienne.

En effet, la société se fixe comme priorité de sécuriser ses approvisionnements via une gestion dynamique des couvertures des matières premières et du bilan de change.

La maîtrise des charges opératoires devrait également être assurée par une optimisation de la productivité en profitant des retombées positives de l’achèvement de la restructuration industrielle entamée fin 2009.

LESIEUR CRISTAL



A cet effet, LESIEUR CRISTAL compte réduire de 15% sa consommation grâce à la mise en service de la troisième ligne de raffinage (nécessitant la mobilisation d’une enveloppe de M MAD 80 dont M MAD 27,2 déjà investis en 2008) d’une capacité de production journalière de 600 tonnes.

En matière d’intégration amont, notamment pour la promotion de filière huile d’olive, la société a procédé, à travers sa filiale SOCIETE D’EXPLOITATION DE L’OLIVE, à la plantation de 1 500 oliviers (d’origine espagnole) dans sa ferme à KELAAT SRAGHNA sur 579 ha pour un investissement de M MAD 41,8 et une production annuelle de 1 500 T à partir de 2013/2014. Une deuxième ferme de 430 hectares, portée par les DOMAINES JAWHARA, serait en cours de plantation d’olives dans la région de Meknès.

Au volet marketing et commercial, l’entité cherche à rationaliser ses marques (en évitant des mouvements de cannibalisation) et à optimiser ses circuits de distribution.

En parallèle et au vu du redimensionnement opéré en S1 2010, LESIEUR CRISTAL devrait poursuivre ses efforts de recentrage sur le Core Business en abandonnant totalement son activité de trituration dont les marges s’amenuisent au fur et à mesure du démantèlement douanier sur les tourteaux de soja. A fortiori, Cette activité pourrait éventuellement se poursuivre dans le cadre du démarrage du projet de production de Biodiesel, lequel dépendrait toujours de (i) l’évolution de la demande européenne, (ii) la mise en place d’un cadre réglementaire dédié au Maroc(iii) des disponibilités du raffineur SAMIR et des distributeurs de produits pétroliers pour adopter un tel produit.

La mise en œuvre de cette stratégie de développement devrait, à notre avis, permettre à LESIEUR CRISTAL d’évoluer favorablement comme le retrace le Strategic Positioner Diamond :

BKB Strategic Positioner Diamond : LESIEUR CRISTAL

Source : BMCE Capital

0

1

2

3

4Position commerciale

Niveaux de marges

Santé bilancielleMaîtrise des zones de risques

Atouts compétitifs

Position actuelle Position cible

Echelle d'évaluation0 : Faible

1: Plutôt faible

2 : Moyenne

3 : Plutôt forte

4 : Forte

LESIEUR CRISTAL



Par ailleurs et dans le cadre de la réorganisation stratégique des Holdings ONA et SNI, LESIEUR CRISTAL devrait faire l’objet d’une OPV lui permettant de bénéficier d’une autonomie managériale et financière, pouvant aboutir à un changement de son actionnariat et par conséquent de son contrôle. En effet et dans l’hypothèse ou le nouvel groupe SNI ne garderait que 20% des parts, la reconfiguration du capital porterait sur 55,08%, dont une partie pourrait être cédée dans le cadre d’une OPV.

Position actuelle Position cible

Position commerciale : (3)

Position commerciale : (3)

-Des parts de marché confortables ; -Une stratégie marketing innovante.

-Maintien des market share ; -Recherche de nouveaux débouchés à l’export.

Niveaux de marges : (1)

Niveaux de marges : (3)

-Des marges d’exploitation toujours faibles en dépit d’un redressement sensible ces dernières années ; -Des marges de trituration grevées par les importations.

-Sécurisation des approvisionnements par des contrats à terme ; -Baisse escomptée des charges opératoires suite à l’achèvement de la restructuration industrielle ; -Abandon progressif de l’activité de trituration.

Santé bilancielle : (3)

Santé bilancielle : (4)

-Des ressources stables renforcées ; -Une gestion optimisée de la dette, dégageant davantage de capacité d’endettement (un gearing de seulement 5% à fin 2009).

-Allègement du BFR grâce à une meilleure gestion des stocks et une couverture des créances douteuses ; -Redressement de la trésorerie nette avec enregistrement d’excédents importants. -Optimisation du financement de la croissance externe.

Atouts compétitifs : (2)

Atouts compétitifs : (3)

-Des prix de vente adaptés au pouvoir d’achat des marocains ; -Un outil industriel performant ; -Un maillage territorial important.

-Une structure de charge souple permettant de supporter une flambée des cours des matières premières ; -Intégration amont pour la filière huile d’olive ; -Un portefeuille client diversifié tant au Maroc qu’à l’international.

Maîtrise des zones de risques : (2)

Maîtrise des zones de risques : (4)

-Perte de compétitivité sur l’activité de trituration ; -Volatilité des cours des oléagineux ; -Forte dépendance de l’amont agricole pour l’huile d’olive.

-Meilleure maîtrise des coûts d’achat grâce à une anticipation des cours.

LESIEUR CRISTAL



Enfin, sur le plan des projections financières et compte tenu du repli important des réalisations au premier semestre de l’année en cours, nous tablons pour LESIEUR CRISTAL sur la réalisation d’un chiffre d’affaires consolidé de M MAD 3 394,9 en 2010(-15,0%, en raison du report d’une partie de la consommation d’huile de table vers l’huile d’olive) et de M MAD 3 479,8 (+2,5%, capitalisant sur le recouvrement partiel de la consommation) en 2011. Pour leur part, les RNPG respectifs devraient s’élever à M MAD 238,4 (-18,4%) et à M MAD 257,0 (+7,8%).

Projections BMCE Capital

Un opérateur appelé à se développer

Leader national du secteur oléicole détenant des parts de marché significatives sur l’ensemble des lignes métiers, LESIEUR CRISTAL semble plutôt bien outillé pour défendre ses positions commerciales à travers un renforcement de sa compétitivité et un recentrage sur le Core Business générateur de valeur ajoutée, sans exclure la possibilité d’une croissance externe en Afrique de l’Ouest. Toutefois, ce dernier objectif devrait tenir compte des enseignements des derniers échecs en terme de développement stratégique.

Valorisé par nos soins à MAD 1 372, et dans l’attente de la future OPV annoncée, nous recommandons de conserver le titre LESIEUR CRISTAL dans les portefeuilles.

Agrégats en M MAD 2009 2010E 2011P

Chiffre d’affaires 3 994,0 3 394,9 3 479,8

Var -15,0% 2,5%

REX Consolidé 355,0 308,9 337,2

Var -13,0% 9,2%

Marge opérationnelle 8,9% 9,1% 9,7%

Var 0,2 pts 0,6 pts

RNPG 292,0 238,4 257,0

Var -18,4% 7,8%

Marge nette 7,3% 7,0% 7,4%

Var -0,3 pts 0,4 pts



LESIEUR : Summary table


Ratios boursiers calculés à partir du cours de MAD 1 450 observé en date du 31 décembre 2010

ANALYSE & RECHERCHE

COMPTES DE RESULTAT (M MAD) 2009 2010P 2011P 2012P

CA Conso 3 994,0 3 394,9 3 479,8 3 723,4

EBITDA 375,0 390,9 421,5 458,5

EBIT 355,0 308,9 337,2 372,1

Résultat avant impôts 378,0 347,1 380,2 420,1

impôts 112,0 104,1 114,1 126,0

RNPG 292,0 238,4 257,0 289,5

Intérets minoritaires 0,0 0,0 0,0 0,0

BILAN (M MAD) Immobilisations nettes totales 1 232,0 1 268,2 1 235,4 1 215,3

Besoin Fonds de Roulement (BFR) 411,9 593,0 627,4 751,3

Capitaux employés 1 643,9 1 861,2 1 862,8 1 966,6

Dettes nettes -494,6 58,6 32,3 98,0

AUTRES ELEMENTS Capitalisation boursière 4 006,6 4 006,6 4 006,6 4 006,6

Valeur d'entreprise 3 512,0 4 065,2 4 038,9 4 104,5

MARGES ET RATIOS Variation du CA -7,6% -15,0% 2,5% 7,0%

Variation de l'EBITDA 43,1% 4,2% 7,8% 8,8%

Variation de l'EBIT 79,3% -13,0% 9,2% 10,3%

Marge d'EBITDA 9,4% 11,5% 12,1% 12,3%

Marge d'EBIT 8,9% 9,1% 9,7% 10,0%

ROCE 12,9% 11,6% 12,7% 13,2%

Gearing 5,0% 3,8% 2,0% 6,0%

RATIOS BOURSIERS VE/CA 0,9x 1,2x 1,2x 1,1x

VE/EBITDA 9,4x 10,4x 9,6x 9,0x

VE/EBIT 9,9x 13,2x 12,0x 11,0x

VE/CE 2,1x 2,2x 2,2x 2,1x

PER 13,7x 16,8x 15,6x 13,8x

P/B 2,5x 2,6x 2,5x 2,5x

Pay Out ratio 94,6% 98,0% 97,0% 95,0%

Rendement brut 6,9% 5,8% 6,2% 6,9%

PER SHARE DATA (MAD) BPA 105,7 86,3 93,0 104,8

DPA 100,0 84,6 90,2 99,5

ANPA 577,4 563,7 572,1 586,7


ANALYSE & RECHERCHE

Système de recommandation :

La recommandation adoptée par la Direction Analyse & Recherche de BMCE Capital est déterminée en fonction du potentiel de hausse ou de baisse de la valeur en question à horizon 12 mois.

La Direction Analyse & Recherche retient cinq recommandations : Achat, Accumuler, Conserver, Alléger et Vendre. Dans des cas spécifiques et pour une courte période, l’analyste peut choisir de suspendre son opinion, auquel cas il utilise la mention Suspendu.

Définition des différentes recommandations :

▪ Achat : pour un upside supérieur à 15% ;

▪ Accumuler : pour un upside compris entre +6% et +15% ;

▪ Conserver : pour des écarts variant entre –6% et +6% ;

▪ Alléger : pour un downside compris entre –6% et –15% ;

▪ Vendre : pour un downside compris supérieur à –15% ;

▪ Suspendu : la recommandation est suspendue en raison d’une opération capitalistique (OPA, OPE ou autre).

Disclaimer : La Direction Analyse & Recherche de BMCE Capital est désignée par BMCE Capital Bourse, société de bourse constituée sous forme de société anonyme au capital social de MAD 10 000 000, dont le siège social est sis 140, Avenue Hassan II, Tour BMCE, Casablanca, inscrite au Registre de Commerce de Casablanca sous le n° 77 971, autorisée par l’agrément du Ministère des Finances n° 3/26, en tant qu’entité en charge de la production de l’ensemble des publications boursières de BMCE Capital Bourse.

Le détachement du bureau Analyse & Recherche de la société de Bourse a été opéré courant l’exercice 2000, afin de garantir une plus grande indépendance éditoriale dans l’exercice des fonctions de production et d’éviter ainsi, de manière maximale, la survenance de risques de conflits d’intérêts.

La Direction Analyse & Recherche a mis en place une organisation et des procédures (ou Muraille de Chine) destinées à garantir l’indépendance des analystes financiers et la primauté des intérêts des clients. Il est notamment stipulé une période de black-out, allant de la date de début de l’élaboration de la note de recherche jusqu’à 3 mois après sa publication, durant laquelle les analystes financiers s’interdisent de négocier des actions pour leur propre compte en relation avec les émetteurs et les secteurs qu’ils suivent.

Toute utilisation, communication, reproduction ou distribution non autorisée du présent document est interdite. Les informations et explications reproduites dans cette étude sont l’expression d’une opinion ; elles sont données de bonne foi et sont susceptibles d’être changées sans préavis. Il est strictement interdit de reproduire le présent document intégralement ou en partie ou de le transmettre à des tiers sans autorisation. Le présent document a été préparé par la Direction Analyse & Recherche et publié conformément aux procédures en vigueur. Les informations contenues dans le présent document proviennent de différentes sources dignes de foi, mais ne sauraient engager notre responsabilité.

Les informations contenues dans le présent document, et toute opinion exprimée dans celui-ci ne constituent en aucun cas une incitation à l’investissement en Bourse. Ce document s’adresse à des investisseurs avertis aux risques liés aux marchés financiers.

Le présent document a été préparé à l’intention des seuls clients de BMCE Capital, BMCE Capital Bourse et de Medicapital Bank et de la Direction Commerciale, Marketing, Communication de BMCE Capital. Ils ne répondent pas aux objectifs d’investissement, à la situation financière ou aux besoins particuliers de tout individu susceptible de les recevoir. Il est déconseillé de prendre une décision sur la seule foi de ce document. Les investisseurs devraient solliciter des conseils financiers pour s’assurer de l’opportunité d’acheter les titres ou les stratégies d’investissement examinés ou recommandés dans le présent document, et devraient comprendre que des opinions relatives aux perspectives futures peuvent ne pas se réaliser. Les investisseurs devraient noter que tout revenu provenant de ces titres peut fluctuer et que le cours des titres peut évoluer à la hausse comme à la baisse. Ainsi, les investisseurs peuvent récupérer moins que leur investissement initial. Les performances passées ne présument en rien des performances futures.

Les taux de change des devises peuvent avoir une incidence négative sur la valeur, prix ou revenus des titres mentionnés dans le présent document. En outre, les investisseurs étrangers qui détiennent des titres assument effectivement un risque devises.

Cette recherche est destinée au seul usage interne du destinataire, sauf notre accord préalable. Si un particulier venait à être en possession du présent document, il ne devra pas fonder son éventuelle décision d’investissement uniquement sur la base dudit document mais devra consulter ses propres conseils.

Achat Vendre Accumuler Conserver Alléger

-15% -6% +6% +15%

Tour BMCE, Rond Point Hassan II, Casablanca — Tél : +212 5 22 49 89 76 - Fax +212 5 22 26 98 60

BMCE CAPITAL BOURSE Société de Bourse S.A.

© D

écem

bre

2010

Youssef Benkirane - Président du Directoire

Sales

Mehdi Bouabid, Anass Mikou, Mamoun Kettani Abdelilah Moutasseddik

Analyse & Recherche

Fadwa Housni - Directeur

Hicham Saâdani – Directeur Adjoint

Zahra Lazrak, Aida Alami, Ghita Benider, Amine Bentahila, Nasreddine Lazrak, Ismail El Kadiri, Hajar Tahri

Trading Electronique

Badr Tahri – Directeur

Hamza Chami

www.bmcecapitalbourse.com

Documents

Flash Lesieur de BKB 31/12/2010