FR2B Rabat novembre

La démarche entrepreneuriale et

ses implications personnelles

3ème séminaire sur la Valorisation de la Recherche Scientifique

Rabat 2005

Jean-Claude EttingerProfesseur d’Entrepreneuriat

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Objectifs de la séance

• Avant-première du séminaire “Du Laboratoire à l’Entreprise” à Bruxelles

• Premier aperçu de la démarche de valorisation de la recherche par la création d’activités nouvelles

• Première sensibilisation aux implications personnelles de l’entrepreneuriat

3ème Séminaire sur la Valorisation de la Recherche Scientifique – Rabat – nov.2005

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Le séminaire de Bruxelles (1/4)

• Objectifs

• Durée

3,5 journées très intensives

Bande-Annonce


faire comprendre les principaux enjeux de la création d’une entreprise

familiariser aux meilleures pratiques d’entrepreneuriat et à l’identification de ses principaux pièges

faire agir comme des entrepreneurs

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• Programme



Bande-Annonce

première demi-journée : la démarche entrepreneuriale deuxième journée : la stratégie de création d’une activité

nouvelle troisième journée : de l’idée au business plan quatrième journée : financement et mise en œuvre

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• Méthodes



Bande-Annonce

étude de cas réels de création d’entreprises technologiques

exposés participatifs sur les principaux concepts

animation de discussions basées sur le vécu des participants

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• Prérequis souhaités des participants

Le séminaire de Bruxelles (4/4)Bande-Annonce


aucune connaissance préalable de ladémarche entrepreneuriale

de préférence, première identification d’une idée de valorisation de recherche par la création d’une entreprise nouvelle

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A votre avis, quelle est la chose la plus difficile à faire quand on souhaite lancer

sa propre entreprise ?


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Le plus difficile c’est …

• Identifier et valider une opportunité?• Former puis animer une équipe?• Définir une vision à long terme, une “stratégie”

cohérente?• Développer un produit ou service attractif?• Se faire connaître sur le marché? • Vendre? Fidéliser les clients?• Convaincre / négocier avec des partenaires et/ou des

financiers?• Etre - si possible rapidement - profitable?• (Régler les formalités administratives?)• …


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Conclusion :Pas toujours facile de savoir par où

commencer…

… et c’est normal car la création d’une entreprise nécessite la maîtrise d’un grand

nombre d’enjeux touchant à toutes les disciplines de la gestion.


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Et ce n’est pas gagné d’avance !

Companiescreated

Year 1 Year2 to 3

Year4 to 10

Stilloperate

after10 years

100%

-35%

-15%

-15%35%

0

20

40

60

80

100%

US and Europe average


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La démarche entrepreneuriale

L’opportunitéL’équipe

Les ressources

Créativité

ConvictionCommunication Business Plan


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L’opportunité

Comment reconnaître la

“Golden Idea”


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Critères d’évaluation d’une opportunité

1. Taille du marché visé2. Facilité de convaincre le client3. Nature et durée de l’avantage compétitif4. Cycle de vie / Maturité du marché Time to market5. Structure des marges bénéficiaires6. Possibilité de développements additionnels7. Retour sur investissement pour l’investisseur


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L’entrepreneur et son équipe

• Les 3 critères d’appréciation d’un projet

• “Je préfère un entrepreneur de classe A avec une idée de classe B que l’inverse”

(Général Doriot, pionnier du venture capital)


1. Les personnes2. Les personnes3. Les personnes

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L’entrepreneur et son équipe

• Le profil comportemental de l’entrepreneur• Les conditions personnelles• Les inconforts psychologiques• Le contraste entrepreneur – manager• Le carrefour des motivations• De l’entrepreneur à l’équipe


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Profil comportemental de l’entrepreneur

• Obsédé par la saisie d’opportunité• Visionnaire “out of the box”• Orienté action résultat• Décideur dans l’incertain• Gestionnaire du risque• Chercheur d’informations pertinentes• Capteur/exploiteur de ressources• Perséverant et robuste face aux difficultés• Peu ébranlé par l’échec


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Les conditions personnelles

• Des compétences• Du temps• De l’argent


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Les inconforts psychologiques

• Solitude• Insécurité• Méfiance• Sacrifice familial• Sacrifice financier


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Entrepreneur versus Manager

Entrepreneur Manager

Ses propres objectifs Objectifs négociés ou imposés

Tolère l’ambiguïté Besoin d’un système

Supporte le risque Réduit le risque personnel

Orienté réalisation Orienté processus/pouvoir


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Le carrefour des motivations (1/4)

• Selon la motivation dominante


- autonomie

- “lifestyle entrepreneur”

- pouvoir

- entrepreneur de croissance

• 2 attitudes = 2 démarches

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• “lifestyle entrepreneur”


- l’autonomie par dessus-tout- si possible seul- peu/pas d’équipe, si ce n’est quelques aidants- peu/pas de partenaires- auto-suffisance = auto-financement- croissance = les ambitions de ses moyens- la totalité de la tartelette

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• Entrepreneur de croissance


le pouvoir par la taille de l’organisation vocation de croissance partage avec une équipe solide pour

potentialiser l’opportunité stratégie d’alliance (1 + 1 = 3) partenariats financiers = les moyens de ses ambitions une part du gros gâteau

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• Un choix de vie

• Sous-tendu par un choix de valeurs

• Pas de choix valorisant


De l’entrepreneur à l’équipe

• Pas de gestion de la complexité sans équipe• Equité n’est pas égalité• Vision unique partagée• Complémentarité et expertise prouvée• Valeurs communes• Vécu commun


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Le Maroc a besoin d’équipes entrepreneuriales

Sans entrepreneurs,

le monde ne serait

toujours qu’une idée

(Général Doriot, fondateur du DEC)


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Merci pour votre attention

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