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Nouvelle gazette
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Gazette Tic Tac
Page 2-3 Bilan de la semaine
Résultats de la zone avec analyse Census .
Des chiffres région par région.
Classement des vendeurs.
Pages 4-5 Focus de la semaine
Chaque mois, le secteur connaissant de bons résultats sera
récompensé. Ce mois ci, le secteur 3AA est à l’honneur avec
l’interview de Gregory SOPEL.
Page 6 L’attaque de la semaine
Chaque semaine, les plus belles photos de nos produits
et animations seront diffusées. Envoyez nous vos photos et
partagez ainsi vos bons coups avec les collègues.
n°1
Page 7 Découvrez la Laponie
Flash sur l’incentive FDV.
Venez découvrir la Laponie
et ses paysages uniques
Mercredi, 15 décembre
Bilan de la semaineP°2
La zone 3 arrive en dernière position avec la seule PDM inférieure à la
PDM National.
Les ventes de Tic Tac de notre Zone n’augmentent pas autant que la
tendance du marché nationale ainsi que celles des autres Zones. Au
niveau nationale, nous gagnons deux fois plus de PDM que dans la
Zone3.
Nous sommes également dernier au niveau des quantités vendues.
Notre meilleure région 3D figure seulement à la 15ème position sur 26.
Les régions 3 E, 3C et 3B figurent tout en bas du classement.
On constates qu’aucune de nos régions a une PDM supérieure à la
PDM National malgré une importante évolution pour la région 3 E et 3D
qui améliore leurs résultats.
Les ventes ne diminuent pas, sauf légèrement en région A. Mais
elles n’augmentent pas aussi rapidement qu’elles devraient pour
permettre à la Zone de combler son retard.
Il est nécessaire d’accentuer les efforts sur les opérations pastilles.
Résultats Zone 3 Census P11
Résultats Régions Zone 3 Census P11
Bilan de la semaineP°2
Classement des secteurs CS d’après les données Census
Chaque mois vous trouverez le classement de notre force de vente
concernant les ventes Tic Tac .
Nous pourrons ainsi voir l’évolution pendant toute la durée de l’icentive
avec le nombre de places gagnées ou perdues de chacun tout en ayant
une vue d’ensemble sur la Zone.
Secteur P11/10 P11/10 P1/11 P2/11 P3/11 P4/11 P5/11 P6/11
3AA 9
3AB 65
3AC 113
3AD 85
3AE 102
3BA 56
3BB 109
3BC 103
3BD 101
3CA 94
3CB 66
3CC 111
3CD 96
3DA 86
3DB 72
3DC 99
3DD 50
3EA 90
3EB 60
3EC 55
3ED 40
Secteur P11/10 P11/10 P1/11 P2/11 P3/11 P4/11 P5/11 P6/11
3AK 19
3AL 37
3BK 46
3BL 50
3CK 23
3CL 52
3DK 2
3DL 26
3EK 45
3EL 47
Classement des secteurs CS d’après les données Census
Focus de la semaineP° 3
Grégory Sopel, secteur 3AA
« Ce ne sont pas mes résultats mais NOS résultats, le fruit de
notre Trinôme CS/PV/PV. »
Avec une part de marché à 22,2% à la fin de P11, les résultats surson secteur augmentent plus vite que le marché. A la 9ème position
du classement des secteurs CS, ces résultats sont le fruit d’un
travail d’équipe.
• Pouvez-vous nous parler de vos
résultats Tic Tac ?
Nos résultats Tic Tac étaient dans la
tendance France jusqu’à fin 2008, année
de la restructuration qui nous a permis
d’avoir des secteurs plus grands. A partir
de janvier 2009, nous avons commencé a
connaître une progression régulière.
• Comment expliquez-vous cette
progression?
Tous d’abord, ce ne sont pas mes résultats
mais NOS résultats. C’est un résultat
d’équipe, fruit de notre Trinôme CS/PV/PV.
Chacun doit avoir un œil proactif sur les
caisses pour faire évoluer la situation.
Chacun apporte son merch de combat,
chacun apporte son lot d’informations.
Mais pour que cela fonctionne, il faut
commencer par une analyse de nos
positions en caisse, de nos forces, nos
faiblesses. Il faut déterminer les parfums et
formats les plus forts de son secteur afin
de cibler les notre cœur de business et les
manques a gagner. Autrement dit, adapter
l’offre à la demande.. Il est également
nécessaire d’être opportuniste et à l’affût
de toutes les implantations caisses.
•Participez-vous a l’ensemble des
implantations de caisse?
On distingue les enseignes directives ou il
faut un minimum appliquer les plans sans
oublier d’être opportun et les
indépendants. La différence se fait chez
ces derniers avec els tables rondes, c’est
la qu’il y a des positions a aller chercher. Il
faut participer et anticiper du début du
processus de commande du mobilier
jusqu'à l’implantation. Ne pas hésiter à
sortir son mètre pour adapter et proposer
un meuble ou le côté tapis sera plus
développer que les positions concurrentes.
Proposer ar exemple des meubles avec 4
panières au lieu de trois et 10cm de plus
que les concurrents vont proposer car
après c’est joué pour 3 ans minimum!
•Comment peut-on prendre le dessus
sur les gommiers?
Il faut jouer notre relationnel annuel avec
les magasins pour s’immiscer dans la
discussion des positions de caisse. Il faut
avoir le numéro de téléphone de nos
concurrents pour els contacter des qu’une
réimplantation se prépare. Il y a toujours
un partenaire a trouver, un partenaire qui
P° 4
nous défendra ou en tous cas n’attaquera
pas nos positions. Catbury n’a que Halls,
c’est un bon partenaire pour s’opposer a
l’armada Ricola.
•Quels sont vos principaux arguments?
Il suffit de reprendre les plaquettes de
vente, Tic Tac est la marque la plus
dynamique de la PCP.
•Pensez-vous que Liberty va nous
permettre d’augmenter nos ventes?
Liberty va développer notre visibilité dans
la majorité des implantations en plus
d’offrir un nouveau choix, sans sucre. De
plus cela va limiter la présence des
concurrents. Logiquement, nous allons
faire mal.
• A présent, pouvez-vous nous parler de
vos promoteurs?
Comme au rugby, c’est eux qui
transforment l’essai: leur rôle est
DETERMINANT. Ils assistent à 100% des
implantations de caisse. Ils font du Merch
de combat pour défendre ou améliorer nos
positions. Il assurent un lien d’information
entre la concurrence et moi, car ils croisent
tous les jours les PV concurrents. Il arrive
qu’il négocient auprès d’un chef de
département ou de rayon pour positionner
nos nouveautés (Liberty) ou pour
récupérer nos places. Il faut avoir la même
motivation que sur un saisonnier ou un
rayon, ne rien lâcher. Être certain de nos
forces, nous avons le meilleur service PV à
date de la GSM. Nous devons donc
également bénéficier de cet avantage au
travers de la PCP.
• A présent, pouvez-vous nous parler de
vos promoteurs?
Comme au rugby, c’est eux qui
transforment l’essai: leur rôle est
DETERMINANT.
Ils assistent à 100% des implantations de
caisse. Ils font du Merch de combat pour
défendre ou améliorer nos positions. Il
assurent un lien d’information entre la
concurrence et moi, car ils croisent tous
les jours les PV concurrents. Il arrive qu’il
négocient auprès d’un chef de
département ou de rayon pour positionner
nos nouveautés (Liberty) ou pour
récupérer nos places. Il faut avoir la même
motivation que sur un saisonnier ou un
rayon, ne rien lâcher. Être certain de nos
forces, nous avons le meilleur service PV à
date de la GSM. Nous devons donc
également bénéficier de cet avantage au
travers de la PCP.
• Pour finir, un petit mot sur l’Incentive?
Nous avons un vrai challenge Zone sur la
PCP, tout le monde en est convaincu.
Notre premier objectif est de regagner de
la PDM sur chaque période, notre second;
c’est la Laponie!
Merci a Gregory Sopel pour avoir prit le
temps de répondre à nos questions.
Un grand Bravo à ses PV,
Julien Hochard et Gilles Reynald.
L’attaque de la semaineP° 5
Chaque semaine, les plus belles photos PCP et animations seront
diffusées dans notre gazette. Envoyez nous vos photos et partagez ainsi
vos bons coups avec vos collègues.
Cora Saint Dié
Secteur 3ACGéant Montceau
Secteur 3CB
Carrefour Chalon S/S
Secteur 3CB
Cora Amphion
Secteur 3Auchan Villars Secteur 3DC
Cora Dole Secteur 3CA ITM Pont Saint Esprit Secteur 3DL
La LaponieP° 6
Rappel de l’Incentive
Challenge FDV pour les meilleures équipes: PV, AC, CS, CR…
Critères de classement
1er critère : Croissance volumes
2em critère : Taux de pose displays / cravates
Classement des gagnants base census
Fin du bal le 30 Juin 2011
Les 4 meilleures régions au national remportent la bataille
et vont gagner un voyage au pays du père Noël.
3 jours – 2 nuits avec activité rafraichissante
en LAPONIE !!!!!
la Laponie est une province
historique se trouve partagée entre
les pays scandinaves. Elle est
classée sur la liste du patrimoine
mondial en tant que site naturel et
culturel .
La température peut y varier de -
40 C en hiver à +30 C l'été.
la Laponie désigne le pays des
Saami. Leur culture est très
spécifique, avec une poésie, une
musique, des légendes, des
habitudes vestimentaires et un
habitat propre.
la Laponie