Le transfert d’entreprise le défi des générations d’aujourd’hui

Le transfert d’entreprise : le défi des générations d’aujourd’hui

J A N V I E R 2 0 1 7 | V O L U M E X X X V | N ° 2

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En partenariat avec

GESTION ET TRANSFERT INTERGÉNÉRATIONNEL DES CONNAISSANCES

LA TRANSITION EN ENTREPRISE : SI UDERZO L’A FAIT…

UNE SOCIÉTÉ A LES FOUS QU’ELLE FABRIQUE ET LA RELÈVE QU’ELLE MÉRITE!

MARIA SERIGNESE TRANSFERT D’ENTREPRISE : LE SUCCÈS DÉPEND DE LA PRÉPARATION

BULLETIN OFFICIEL DE L’ASSOCIATION DES MBA DU QUÉBEC1370, Notre-Dame Ouest, Montréal (Québec) H3C 1K8Téléphone : 514 323-8480 | Télécopieur : 514 282-4292www.ambaq.org

CONSEIL D’ADMINISTRATION 2016-2017PRÉSIDENT DU CONSEILMe Jean-Sébastien Lamoureux | Vice-président | Cabinet de relations publiques National

PRÉSIDENTELucie Chouinard | Consultante en stratégie d’affaires | Présidente Gestion Luca Inc.

PRÉSIDENT SORTANTJean-Luc Geha | Professeur invité | HEC Montréal

SECRÉTAIRE-TRÉSORIERAnand Beejan | Associé | MNP S.E.N.C.R.L, s.r.l.

ADMINISTRATEURS(TRICES)Julie Bergevin | Vice-présidente | Groupe AdèleJean-Luc Geha | Professeur invité | HEC MontréalDominique Vézina | Vice-présidente-conseil Gestion des risques-revenu fixe et stratégie de superposition, Direction des risques | Caisse de dépôt et placement du QuébecJohn Lanni | Vice-président régional, Québec Leclerc Distribution | Financière Sun Life (Canada)Luc Bisaillon | Premier directeur général | Groupe des entreprises nationaless | RBC Banque RoyaleJean-Pierre Chabot | En processus d’acquisition d’une entrepriseMarc Ducharme | Chef des services administratifs | Fasken MartineauFrance Desharnais | Responsable du développement commercial | EYNatalie Roussel | Directrice | Relations gouvernementales et institutionnelles | HEC Montréal

BUREAU DE DIRECTION 2016-2017PRÉSIDENTELucie Chouinard | Consultante en stratégie d’affaires | Présidente Gestion Luca Inc.

SECRÉTAIRE-TRÉSORIER Anand Beejan | Associé | MNP S.E.N.C.R.L, s.r.l.

VICE-PRÉSIDENT(E)SCERCLES D’ÉCHANGES Danielle Michaud | Coach de gestion certifiée et formatrice | Succès global

COMMUNICATION ET BULLETINGeneviève Carle | Présidente | Services CGC

GALA Anju D Bissessur | Directrice TI – Leader Canada | Merck

MEMBERSHIP, FIDÉLISATION ET RELATIONS AVEC LES UNIVERSITÉS Carl Villeneuve | Ingénieur de Solutions | Software AG

MIDIS-CONFÉRENCESAlex-Sandra Thibault | Associée | Cabinet relations publiques NATIONAL

RÉGION DE QUÉBECLouis-Samuel Jacques | Vice-président adjoint, bureau de Québec | BDO Canada

RÉGION DE LA MONTÉRÉGIEGeneviève Héon | Responsable des communications | parti Action LongueuilYannick Lepage | Directeur SST | thyssenkrupp Elevator Corporation

RÉGION DE SHERBROOKEGuylaine Fisette | Conseillère en communication | Cégep de SherbrookeRobin Poulin Lemieux | Coordonnateur marketing | Destination Sherbrooke

M40Myriam Crevier | Vice-présidente, relations publiques et affaires corporatives | Citoyen optimum

ÉCHANGES ET DÉCOUVERTES Yves Boileau | Consultant en gestion d’actifs, conformité et conseil stratégiqueSITE INTERNET ET MÉDIAS SOCIAUXManon Piché | Directrice, Développement des Affaires, Québec | maestro*TECHNOLOGIES

COMITÉ DU BULLETINYves Boileau | Consultant en gestion d’actifs, conformité et conseil stratégique Geneviève Carle | Présidente | Services CGCZoé Foisy-Marquis | Conseillère, Développement des affaires | Ordre des CPA du QuébecDebby Gentès | Conseillère marketing Web et réseaux sociaux | CAMDEN

PERMANENCECharles Beaudoin | Directeur généralFrance Leclerc | Conseillère principale en gestionMylaine Dubois | ComptableJosiane Fontaine-Zuchowski | Responsable Événements

SUPERVISION DE L’ÉDITIONGestias

GRAPHISTEAlex Jean, Quentin Mawson | Financière Sun Life

IMPRIMÉService des documents Canadiens Services d’impression, Financière Sun Life (Canada) Inc.

Dépôt légal : ISSN 4001-2638 Bibliothèque nationale du Canada Bibliothèque nationale du Québec

AGENDA 2016-2017NE MANQUEZ PAS LES ACTIVITÉS DE L’AMBAQPOUR INFORMATION ET RÉSERVATION SERVICE AUX MEMBRES514 323-8480 ou www.ambaq.org

7 mars 2017

15 mars 2017

18 janvier 2017

24 novembre 2016

30 novembre 2016

12 avril 2017

7 juin 2017

15 février 2017

Activité en Estrie: Cocktail et conférenceRichard Dancause, Conseiller en gouvernance et en stratégie

Midi-conférence:Anne-Marie Hubert,Associée directrice pour le Québec, EY

GALA - Gaétan Desroches

Échanges et découvertes: Maison du développement durableVisite et cocktail de réseautage

Midi-conférence:Macky Tall, Chef de la direction de la filiale et VP de la Caisse, CDPQ infra

Midi-conférence:Sylvain Brosseau,Président de Fiera Capital

Midi-conférence:Paul Lepage, Président Telus Santé

Midi-conférence: Alain GignacDirecteur généralSociété des célébrations du 375e anniversaire de Montréal

JANVIER 2017 | MBA 3

4 MOT DE LA PRÉSIDENTE LE TRANSFERT D’ENTREPRISES, UN SUJET QUI NOUS INTERPELLE

6 TRANSFERT D’ENTREPRISE : LE SUCCÈS DÉPEND DE LA PRÉPARATION 8 GESTION ET TRANSFERT INTERGÉNÉRATIONNEL DES CONNAISSANCES : LE NOUVEL ENJEU CLÉ DES ENTREPRISES POUR LES ANNÉES À VENIR

10 LE TRANSFERT OU UN PROJET DE RELÈVE D’ENTREPRISE REPRÉSENTENT UN CASSE-TÊTE POUR PLUSIEURS ENTREPRENEURS OU POUR UN ENTREPRENEUR EN DEVENIR

12 LA TRANSITION EN ENTREPRISE : SI UDERZO L’A FAIT… 15 UNE SOCIÉTÉ A LES FOUS QU’ELLE FABRIQUE ET LA RELÈVE QU’ELLE MÉRITE!

16 DÉVELOPPEUR ET VISIONNAIRE: ENTREVUE GRAND AMBASSADEUR MONSIEUR PIERRE MARCOUILLER, MBA

18 ENTREVUE GRAND AMBASSADEUR MBA DE L’UDES

SommairePrésentateur majeur du midi-conférence

Partenaire associatif

Partenaires Prestige Platine Partenaire Prestige Argent Partenaires de saison

20 ÉCHANGES ET DÉCOUVERTES: VISITE ET COCKTAIL AU SOMMET PLACE VILLE MARIE

21 HABILETÉS POLITIQUES DANS LES ORGANISATIONS: SOYEZ UN ACTEUR STRATÉGIQUE 22 UNE PREMIÈRE ACTIVITÉ RÉUSSIE À QUÉBEC POUR LE LANCEMENT DE LA SAISON 2016-2017

23 BOURSE ÉMÉRITE DE LA FONDATION DESJARDINS

MOT DE LA PRÉSIDENTELe transfert d’entreprises, un sujet qui nous interpelle

En 2005, la Fédération des entreprises indépendantes annonçait que 70% des propriétaires d’entreprise allaient prendre leur retraite en 2015. Au Québec, ce même organisme nous informait en 2010 qu’il prévoyait un déficit de 50% de repreneurs, ce qui se traduit par un déficit de quelques 20 000 personnes pour reprendre ou acquérir une entreprise. Le bas-sin des MBA semblerait à prime abord tout à fait indiqué pour palier à cette situation. Formés, énergiques, ambitieux, entrepreneurs, plusieurs rêvent de prendre la relève et de gérer une entre-prise déjà sur les rails. Comment alors, pourri-ons-nous les mettre en relation? Plusieurs organi-sations, dont le Centre de transfert du Québec soutenu par le MESIi , jouent ce rôle, ainsi que plus ieurs cabinets de services conseils aux entre-prises, notamment des bureaux d’avocats. Quelles sont alors les principales embûches? Probable-ment, le contexte familial et les questions d’argent.

Les articles de ce bulletin apportent un très bon éclairage sur cette situation complexe. Assurer la pérennité et le transfert d’une entreprise constitue un véritable défi et requiert beaucoup de temps. Il faut une solide préparation et de bons conseils pour faire face aux enjeux fiscaux, juridiques, com-merciaux, émotifs, relationnels et psychologiques. Souvent, les propriétaires tardent à amorcer le pro-cessus, ils sous-estiment l’ampleur du travail à

effectuer, repoussent l’échéancier, ne se préparent pas adéquatement et ainsi, mettent en péril l’ave-nir de leur entreprise.

Parler de transfert d’entreprise constitue donc en-core aujourd’hui un sujet pertinent et fondamental, particulièrement pour les membres de l’AMBAQ. D’ailleurs un comité formé de membres se penche actuellement sur la question, et souhaite mettre sur pied une activité consacrée à la relève.

Parallèlement, la saison automnale 2016 a été riche en événements. Soulignons le 50ième anniversaire du programme MBA de l’Université de Sherbrooke qui a réuni quelques centaines de diplômés et le prestigieux Gala du MBA de l’année qui a toujours lieu en novembre et qui fait salle comble encore cette année. Le nouveau site mis en ligne en sep-tembre dernier nous a valu bien des félicitations et a généré une fréquentation accrue. Notre présence sur les médias sociaux suscite un intérêt grandis-sant et de nouvelles adhésions.

Tout au long de l’année 2016 – 2017, nous poursuiv-rons avec ténacité notre mission, qui consiste à promouvoir le titre et à valoriser nos membres. Dans cet objectif, nous vous invitons tous à com-pléter vos profils sur le site en ajoutant vos photos et les informations pertinentes. Ainsi, vous pourrez tirer tous les bénéfices de notre réseau!

MISSION

L’Association des MBA du Québec a pour mission la promotion de ses membres et la valorisation du titre MBA. Pour ce faire, l’association offre des services et des activités de réseautage, d’échanges, de visibilité et de développement qui contribuent à l’enrichissement professionnel de ses membres.

Vous avez un intérêt?

Danielle Michaud, MBA dmichaud@succesglobal.ca

Recrutement pour les Cercles d’échanges

Si vous avez envie de rencontrer des membres pour créer des relations, brasser des idées, échanger de l’information et profiter de l’expérience des autres, inscrivez-vous à l’un de nos cercles d’échanges. Les rencontres ont lieu une fois par mois et portent sur des sujets suggérés par le groupe. Il y a encore quelques places de disponibles. Pour plus d’information, consultez la page Cercles d’échanges sous l’onglet Activités du site Internet de l’association : www.ambaq.org

Lucie Chouinard, MBA Consultante en stratégies d’affaires Présidente de Gestion Luca Inc. 514.583-7930 chouinard.l@videotron.ca

Lucie Chouinard, MBA, Adm. A, C.M.C., est experte-conseil en stratégies d’affaires. Lucie travaille avec les entreprises pour développer et mettre en place des stratégies qui leur permettront d’atteindre leurs objectifs, que ce soit par des exercices de planification stratégique, la préparation et la mise en œuvre de plan d’actions, de plan marketing ou la restructuration des équipes de ventes. Lucie est présidente au bureau de direction de l’AMBAQ et présidente du conseil d’administration de Cintech agroalimentaire.

i MESI : Ministère de l’Économie de la Science et de l’Innovation du Québec

4 MBA | JANVIER 2017

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6 MBA | JANVIER 2017

Transfert d’entreprise : Le succès dépend de la préparation

Le transfert de propriété d’une entreprise, peu importe sa taille, est un processus très large qui tou-che un grand nombre d’intervenants. Pour se faire, il faut compter entre trois et cinq ans pour qu’un trans-fert se fasse de manière optimale. Or, on amorce trop souvent ce type de démarche tardivement et sans planification. Cette démarche peut être le résultat d’un réveil soudain lié à l’âge de la retraite, à la mala-die, au départ d’un employé clé, au retrait d’un asso-cié, ou à la perte d’intérêt envers l’entreprise. Pourt-ant, il s’agit d’un moment crucial et nécessaire à la pérennité d’une compagnie.

Afin de mieux explorer ce sujet, nous vous présentons une entrevue avec Maria Serignese, vice-présidente adjointe, Transfert d’entreprise, pour la Banque Nationale du Canada. Mme Serignese est titulaire d’un MBA de l’univer-sité Concordia.

Un voyage

Selon Mme Serignese, le transfert d’une entreprise peut se comparer à un voyage ; on se doit donc de choisir son chemin en plus de bien se préparer pour la route. Ainsi, malgré une grande variété de spécial-istes disponibles pour accompagner les dirigeants, il demeure que ces derniers doivent être émotionnelle-ment prêts à aller de l’avant. Cela n’est pas une chose facile car l’entreprise représente bien souvent une partie importante de l’identité des entrepreneurs. Ceux-ci sont toujours très actifs et ils ne se reconnais-sent pas nécessairement dans la notion d’une retraite à 65 ans!

Malgré tout, Maria Serignese encourage ces leaders à garder un contact constant avec leurs conseillers financiers qui pourront leur fournir de bons conseils tout au long du processus de transition. En ce sens, Mme Serignese affirme qu’il existe un grand nombre d’options disponibles pour assurer la relève de la

Nicolas Godin

Maria Serignese, MBA

JANVIER 2017 | MBA 7

propriété d’une firme qu’il s’agisse d’une vente externe, d’un passage familial ou du rachat par des employés clés sur une plus longue période. D’ailleurs, le milieu des affaires s’est dynamisé à ce sujet au cours des dernières années. Des événements en lien avec cette thématique sont régulièrement organisés pour favoriser la création de liens dans le cadre de rencon-tres avec des gens qui ont complété le processus de transition de leur compagnie ou qui songent à devenir des releveurs. Par ailleurs, un colloque sur le transfert d’entreprise a lieu à Montréal chaque automne depuis 2006, un événement organisé par l’Institut d’Entrepreneuriat Banque Nationale | HEC Montréal.

Une unité spécialisée

La Banque Nationale, reconnue pour son implication dans le milieu des affaires, a mis sur pied une unité de transfert d’entreprises depuis déjà dix ans. Cette équipe, composée d’une douzaine de spécialistes séniors provenant de différents domaines de

compétences, est disponible pour répondre aux besoins des sociétés, peu importe leur taille ou leur champ d’expertise. Ainsi, Mme Serignese est fière d’af-firmer que le groupe qu’elle gère a déjà effectué envi-ron 1600 transferts depuis sa fondation soulignant de ce fait la réalisation de plus de 2,4 milliards de dollars en financement additionnel à ces entreprises.

Malgré tout, il reste encore beaucoup de travail à ac-complir. Le défi démographique qui touche le Québec et le Canada s’accompagnera d’une forte vague de transfert de propriété des entreprises vers les nouvelles générations. En ce sens, Maria Serignese encourage les entrepreneurs et les releveurs à ne jamais hésiter de faire appel aux bons conseils de leurs banquiers ou conseillers. Selon elle, l’environnement d’affaires actuel est très propice à la réalisation des transferts alors que les taux d’intérêt compétitifs facilitent la mise en place de structures financières sur le long terme. £

Malgré tout, Maria Serignese encourage ces leaders à garder un contact constant avec leurs conseillers financiers qui pourront leur fournir de bons conseils tout au long du processus de transition.

8 MBA | JANVIER 2017

Gestion et transfert intergénérationnel des connaissances :

La gestion et le transfert intergénérationnel des connaissances a fait l’objet d’un colloque le 24 mai der nier à Montréal intitulé « Héritage : retenir l’exper-tise critique » où plus de 200 dirigeants et représen-tants des milieux des affaires, universitaires et poli-tiques ont pris part. Organisé par Aéro Montréal, la grappe aérospatiale québécoise, et Mosaic HEC

Montréal (Pôle créativité et innovation), en partenariat avec Emploi-Québec, le colloque a traité de solutions et des meilleures pratiques en cette matière.

L’événement accueillait, en grande première au Québec, deux conférenciers de renommée mon-diale pour contribuer aux échanges et à la réfle­xion des participants.

Denyse Thiffault, MBA Conseillère et stratège en marketing, développement d’affaires et communications corporatives, Denyse Thiffault, MBA, a œuvré au sein d’organisations privées et publiques actives dans divers secteurs de l’économie. Elle s’implique également au sein d’associations et de fondations des milieux de la santé, des affaires, de l’éducation et du sport.

Pour les cinq à dix prochaines années, les départs massifs à la retraite d’employés expérimentés – la génération des baby-boomers – s’accéléreront, une situation qui exerce des pressions croissantes sur les entreprises et le marché de l’emploi. Dans une économie où la maîtrise, l’exploitation et l’actualisation des connaissances expertes représentent une capacité stratégique clé, cette « fuite des cerveaux » vers la retraite constitue un risque pour la compétitivité et la pérennité des organisations québécoises. Voilà un enjeu qui préoccupe les dirigeants et gestionnaires, et qui s’inscrit dans les priorités stratégiques et la saine gouvernance des entreprises.

le nouvel enjeu clé des entreprises pour les années à venir

JANVIER 2017 | MBA 9

Pour Étienne Wenger, chef de file mondialement reconnu dans le domaine de l’apprentissage social et auteur du livre Théorie des communautés de pra-tique, l’apprentissage social passe par une approche collaborative au sein de communautés de pratique et parmi celles-ci. Entre autres, le fait de rassembler des gens autour d’intérêts et d’objectifs communs dans une perspective de résolution de problèmes par l’échange du savoir donne un sens d’engagement qui module la façon dont les gens comprennent leurs relations avec le monde.

Edward Hoffman, Chief Knowledge Officer de la NASA, a exposé un cas concret d’application dans le domaine spatial par son travail avec les dirigeants de l’industrie pour développer les capacités et l’effi-cacité de l’agence spatiale dans la gestion du part-age de connaissances. M. Hoffman œuvre depuis plus de 30 ans à la NASA. Ses efforts ont initiale-ment porté sur la sensibilisation quant à l’importance de capturer le savoir des experts qui y travaillent à tous les niveaux de l’organisation afin d’assurer que la relève puisse s’inspirer des meilleures comme des moins bonnes pratiques pour monter d’un cran, chaque fois, l’excell ence et la performance des pro-jets réalisés par l’organisation.

Pour lui, la gestion et le transfert des connaissances se résume à 4 « A » :

• « Attitude » : favoriser la curiosité intellectuelle, développer et encourager les habiletés d’écoute, motiver le personnel et promouvoir un environne-ment sain d’échanges.

• « Assignments » : amener le personnel à sortir de leur zone de confort et leur confier des respons-abilités accrues et surtout, reconnaître leur droit à

l’erreur de façon à en tirer les leçons qui augmen-teront leur niveau de confiance.

• « Ability » : inciter le personnel à élargir leurs per-spectives d’un projet ou d’un problème de façon à mieux en saisir les enjeux et les causes, reconn-aître leur expertise et apprendre de leur expér ience.

• « Alliances » : favoriser la mise en place de ré-seaux au sein de l’organisation et à l’extérieur de celle-ci, développer l’esprit d’équipe, impliquer des gens plus expérimentés comme mentors.

La NASA, à l’instar de plusieurs organisations de l’aérospatiale, estime qu’il est impératif d’accélérer le mode de transfert de connaissances alors que la démographie est en pleine mutation et que les tech-nologies numériques créent une véritable révolution au quotidien.

Au Québec, l’aérospatiale québécoise est une source importante de création d’emplois à haute valeur ajoutée pour l’économie. La révolution industrielle 4.0, qui amène l’intégration des technologies numériques aux processus industriels, et la capacité d’attirer et de maintenir une relève de qualité, sont des enjeux im-portants. Les solutions passent notamment par des moyens efficaces et pertinents de gestion et de trans-fert des connaissances qui permettront aux entrepris-es de l’aérospatiale de relever ce défi avec succès.

Des entreprises phares telles que Bombardier, Pratt & Whitney Canada et Héroux-Devtek, ont mis en place des projets concrets pour consolider le savoir, briser les silos et créer une culture de partage. L’impact positif que cela crée chez les employés est loin d’être négligeable : il s’agit pour eux d’une forme de reconn-aissance qui solidifie leur engagement. £

10 MBA | JANVIER 2017

Le transfert ou un projet de relève d’entreprise représentent un

casse-tête pour plusieurs entrepreneurs ou pour un entrepreneur en devenir

Votre perception personnelle de la valeur de votre entreprise après ces longues années est-elle basée sur votre opinion personnelle? Si tel est le cas, votre enthousiasme de récolter le fruit de votre labeur pour enfin jouir de votre travail peut représenter un processus beaucoup plus long et difficile que vous ne le pensiez.

Les étapes d’un processus de transfert ou de relève sont couvertes par plusieurs professionnels : con-seiller en ressources humaines, avocats, notaires, agents d’assurances, conseillers financiers, agents d’immeubles et enfin fiscalistes. Avant de téléphoner à votre ami avocat et de penser à vendre votre entre-prise, il faut déterminer sa juste valeur marchande (JVM). Sans cette évaluation de la JVM de votre bien, vous vous lancez dans ce processus sans pouvoir de négociation. Il y a plusieurs méthodes d’évaluation et les plus courantes sont : 1 la méth-ode du multiple des bénéfices ; 2 la valeur compt-

able basée sur les actifs ; 3 l’actualisation des flux de trésorerie ; 4 la méthode liée aux indicateurs de transactions comparables.

De plus, à ces méthodes, il faut ajouter le contexte politico-juridique et économique. Ces facettes déter-mineront les possibilités de croissance de votre sec-teur d’activité. La vente d’une résidence de personnes âgées et celle d’un commerce de détail dans la loca-tion de vidéos n’ont pas le même potentiel de crois-sance. Par exemple vous voudrez considérer diff­érents aspects qui pourraient avoir une valeur de négociation, tels : • la liste de vos clients actuels ;• des ententes sur un certain nombre d’années pour

la vente de pièces stratégiques ;• l’âge de vos principaux clients pourrait également

avoir de l’impact ; • l’importance des contrats que vous avez (par

exemple des contrats avec le gouvernement ou si

Daniel Larouche, MBA Formateur, coach et conseiller en management auprès de dirigeants d’entreprise, l’auteur œuvre en entrepreneuriat depuis près de 25 ans. Titulaire d’un diplôme en administration de l’École des sciences de la gestion de l’UQAM et détenteur d’une Maîtrise en administration des affaires (MBA) de l’Université de Sherbrooke, il est associé fondateur du Groupe Conseil Larouche & associés. Son rôle est d’accompagner et de conseiller les gestionnaires dans la mise en place de projets d’investissements majeurs pour les secteurs manufacturiers et les services. Il soutient avec succès l’équipe de direction vers le changement organisationnel et opérationnel dans un esprit d’optimisation des ressources humaines et financières.

JANVIER 2017 | MBA 11

vous n’avez que quelques gros contrats vs de multiples petits contrats) ;

• etc…

Avez­vous pensé que les derniers états financiers qui seront préparés en vue de la vente de votre entreprise doivent être présentés afin de leur donner l’image d’une entreprise rentable? Ce ne sont pas que des états financiers simples afin d’économiser de l’impôt qu’il faudra présenter. Vous devez réaliser de bons bénéfices pour avoir une bonne valeur de vente.

Il est utile de bien connaitre son acheteur et de savoir s’il est bien accompagné. Un acheteur potentiel mal informé sur les ressources d’aide financière possible vous amènera vers des démarches souvent inutiles et à une perte de votre temps.

Si vous êtes un acheteur, votre premier devoir est de bien connaitre les possibilités d’aide financière qui se-ront accessibles pour votre projet d’achat via un transfert ou une relève. Savez-vous quel montant investir dans votre projet d’affaires sans hypothéquer tous vos avoirs personnels? Protégez votre avoir ac-quis depuis des années, n’allez pas mettre tous vos biens en garantie. Sachez négocier avec le banquier.

Aujourd’hui, il n’est pas rare de voir un projet d’achat d’entreprise avec bâtiment fait au-dessous de sa val-eur municipale. L’agent d’immeuble du client vendeur n’a pas tous les outils en main pour saisir tous les éléments de négociation d’achat d’une entreprise. Sachez qu’être accompagné par un expert en financement peut vous faire économiser beaucoup d’argent et vous faire éviter une décision malheureuse qui aura des répercussions sur votre vie familiale.

Faire évaluer l’entreprise convoitée est un gage d’une bonne négociation. En plus de vous exposer la juste valeur marchande (JVM) de l’entreprise convoitée, la vraie valeur comptable déterminera le prix de base rajusté (PBR). Enfin, un conseiller en management et financement vous donnera les perspectives de crois-sance du domaine d’activité exploité, en plus de vous trouver le montage financier optimal. Ne cherchez pas les programmes de subventions ou les aides financières des gouvernements pour le transfert ou la relève, un conseiller expert en financement détermin-era ceux qui sont les plus pertinents pour vous. Ne vous laissez pas emporter par les sentiments et votre rêve de jeunesse : négociez!

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12 MBA | JANVIER 2017

La transition en entreprise : Si Uderzo l’a fait…Ce texte est un extrait de « Mobiliser les cerveaux : S’inspirer afin de se surpasser » paru aux Éditions Québec-Livres.

J’étais assez heureux d’être présent à Paris lors de la parution du 35e album d’Astérix le Gaulois. Avec un tirage initial de 5 millions d’albums, « Astérix chez les Pictes » marque un grand coup. Un excellent livre dans la plus pure tradition d’Astérix. René Goscinny et Albert Uderzo ont officiellement transmis leur œu-vre au monde, dans le but de survivre aux auteurs. Un nouveau duo, soit le dessinateur Didier Conrad et le scénariste Jean-Yves Ferri, prend maintenant le relai, sous l’œil bienveillant d’Uderzo, 86 ans, qui veille tou-jours au grain. Dans la même veine, j’ai eu aussi la chance d’être présent une année plus tard lors de la parution du 36e album : « Le papyrus de César » qui consacre officiellement cette transmission mag-nifiquement faite, et surtout bien orchestrée par les auteurs et la relève.

Alors si Uderzo l’a fait, qu’en est-il de nos entrepre-neurs, nos dirigeants, nos présidents, plus particu-

lièrement ceux des entreprises dites familiales? Est-il possible de transmettre sans dénaturer l’œuvre?

Cette question de la relève d’entreprise est une ques-tion qui est au centre de nos préoccupations en ces temps. Nous nous retrouvons souvent devant ce choix déchirant ; qu’est-ce qui se passera, lorsque le créateur initial ne sera plus?

Passer le flambeau

D’un côté, nous avons toute une génération de gens qui ont mis leurs cœurs, leurs âme, leurs vies, dans cette œuvre qu’est leur entreprise. Cette entreprise, ils l’ont bâti à leur image, à leur goût, en fonction de leurs valeurs du temps et leurs préoccupations. Il faut bien le reconnaître, les œuvres comme les entreprises vont bien au-delà des préoccupations de marché. Elles sont le résultat de décisions prises dans un con-texte particulier, en fonction de valeurs précises, d’une histoire particulière. Elles sont l’âme même de leurs dirigeants.

Stéphane Deslauriers Stéphane Deslauriers possède une solide expérience dans le domaine du management. Il est reconnu comme un bâtisseur, tant de nouvelles structures d’affaires que celles qui cherchent à se renouveler. Son enthousiasme, son dynamisme et sa créativité sont la base d’un travail d’équipe solide. Son style de communication est fondé sur la confiance et la motivation.

Depuis 2008, il a cumulé plus de cinq mille heures de coaching individuel auprès de six cents professionnels au Canada, aux États Unis et en France. Il est l’auteur de « Vendre son cerveau : le développement des affaires pour services professionnels », ainsi que « Mobiliser les cerveaux : s’inspirer afin de se surpasser ».

JANVIER 2017 | MBA 13

Depuis toujours, les albums d’Astérix nous ont habitués à cette double et même triple lecture, sur plusieurs niveaux, qui témoignent des préoccupa-tions de l’époque. Que penser par exemple des noms des personnages, des thèmes explorés que ce soit la politique, la sociologie, la science… Et tout cela avec une quantité de référents qui sont aujourd’hui encore d’une actualité frappante. Que ce soit les aventures en Amérique, en Bretagne, au Moyen-Orient… Les liens sont savoureux.

Mais d’un autre côté, je rencontre souvent des gens d’affaires de la seconde génération qui se retrouvent inévitablement devant un mur. Car cette génération de créateurs, bien accrochée à son succès, ne laisse souvent pas tomber quoi que ce soit, que ce soit leurs pouvoirs, leurs influences ou quelques fois leurs droits de véto. La génération héritière, qui elle aussi veut faire sa marque, arrive avec de nouvelles idées, de nouvelles façons de faire. Ayant vécu une autre vie, leurs préoccupations sont souvent bien différentes tant au niveau de leur vision de l’œuvre que celle de l’entreprise. Et lorsqu’ils tentent de s’imposer, la réception est souvent limitée, et ceux qui se sentent toujours en contrôle de leurs entreprises n’acceptent que très difficilement les idées différentes de ces jeunes.

Dans le secteur de la BD, nous pouvons ainsi citer le grand rival d’Astérix, Tintin. Avec 352 millions d’al-bums, traduits en 700 langues et dialectes, Astérix trône au sommet de la BD franco-belge et Tintin oc-cupe la troisième place avec 230 millions d’albums. Des chiffres qui sont bien au­delà de tous les autres. Par contre, contrairement au duo Goscinny et Uderzo,

Hergé n’a pas transmis les droits de changer son œuvre, et bien que Tintin soit bien vivant, aucune nou-velle histoire originale ne verra le jour. Ces instructions, inscrites au testament de l’auteur belge, ne permet-tent pas cette transmission. Donc au lieu de risquer de dénaturer l’œuvre, nous la figeons dans le temps… Par contre, les produits dérivés sont permis, toujours dans le respect des histoires existantes.

Mais pourquoi ce sentiment de protection des créa-teurs et des auteurs? Il faut bien prendre en compte le risque d’une transmission non adéquate. Je suis per-suadé que dans votre entourage, vous pouvez trou-ver des cas d’entreprise, ou trop rapides, mal préparés, ou motivés uniquement par le gain en capital, ces transitions ont tué cet héritage.

Avec 352 millions d’albums, traduits en 700 langues et dialectes, Astérix trône au sommet de la BD franco-belge et Tintin occupe la troisième place avec 230 millions d’albums.

14 MBA | JANVIER 2017

Dans le domaine de la BD, il y a eu aussi le cas de transition catastrophique. Spirou, sympathique aven-turier créé par Franquin, a vécu une transition drama-tique en 1998. Voulant renouveler le style, Tome et Jarny on crée ce 46e album (la machine qui rêve) dans un style complètement différent. Franquin et les successeurs nous avaient habitués à l’aventure et l’humour, nous étions cette fois dans le polar, le sus-pense et la froideur. Pas mal, mais combien différent de l’âme originale. Tellement différent que ce flop, condamné par la critique, a forcé les auteurs à faire une longue pause pour revenir 6 ans plus tard avec une nouvelle équipe. Aujourd’hui, la franchise est re-lancée, revenant aux valeurs traditionnelles de Fran-quin, l’aventure et l’humour.

Cependant, certaines transitions se déroulent très bien. Elles sont alors bien préparées et bien initiées. L’un des cas est celui du célèbre cow-boy Lucky Luke, créé par Maurice de Bevere dit Morris, qui est décédé d’une mort accidentelle en 2001. Conformé-ment aux volontés de l’auteur Hervé Darmenton dit, Achdé est maintenant le pilote de l’œuvre gardant l’esprit de l’œuvre créé en 1946. Avec ses 300 mil-lions d’exemplaires, Lucky Luke partage le podium avec Asterix et Tintin. C’est justement une transition en douceur qu’Uderzo amorce aujourd’hui avec le 35e album.

Du coté des affaires, que ce soit la famille Desmarais (Power Corporation), Coutu (Groupe Jean Coutu), Dutil (Groupe Canam), Lemaire (Cascade) ou Dick

(Virbac), pour n’en citer que quelques-uns. Bien que derrière les portes closes, je suis persuadé que les choses n’ont pas toujours été roses. Mais une chose est certaine, je suis convaincu qu’ils avaient à cœur l’avenir de l’entreprise et de l’héritage qu’elle laisserait derrière elle.

Et ça prend du temps

Ma recommandation est assez simple ; préparez-vous longtemps d’avance et faites-vous aider! Ne tentez pas de le faire seul dans votre coin. Mes amis notaires me le disent souvent, « vaut mieux préparer votre départ que laisser la vie la préparer pour vous ». Alors, tout comme pour votre héritage personnel, préparez votre héritage professionnel. Préparez-vous, chers dirigeants, mais préparez votre relève aussi. Et vous le savez, il faut du temps avant d’être prêt à diriger. Et ce n’est pas dans un rôle d’exécutant qu’ils pourront le faire adéquatement. Ils doivent dès maintenant être impliqués dans votre processus décisionnel. Ils doivent apprendre à apprendre. Acquérir la maturité nécessaire pour faire le grand saut au bon moment.

Les exemples sont nombreux de gens qui ont réussi cette transmission délicate, tant au niveau des affaires qu’au niveau de la BD.

Et comme le disait Issac Azimov,

« La vie est agréable, la mort est paisible. C’est la transition qui est désagréable. » £

« La vie est agréable, la mort est paisible. C’est la transition qui est désagréable. »

Isaac Asimov

JANVIER 2017 | MBA 15

Une société a les fous qu’elle fabrique et la relève qu’elle mérite!

Coupures budgétaires, restructuration d’entreprises, faillites à gauche et à droite, un monde qui change si vite que nous courrons sans cesse pour rester à la hauteur, pour ne pas perdre notre petite longueur d’avance… Sans oublier que ce monde si pressé a quand même le temps de se faire la guerre et que la violence est ultra présente dans les nouvelles locales, nationales et internationales. Comment ne pas broyer du noir? « Aujourd’hui, l’optimisme est une nécessité pour préserver sa santé mentale » nous dit Ben Harper et il a bien raison! Car si nous écoutions les pessimistes qui comme William Comer affirment que « Nous vivons dans une société malade emplie de personnes qui ne voleraient pas directement leur voisin mais qui sont prêtes à demander au gouvernement de le faire pour eux », nous aurions de quoi nous rendre malade et sombrer dans la pire dépression.

Dans La voie humaine Jacques Attali nous souligne que « Le pouvoir et la richesse de chaque individu ne se limitent pas à ses ressources matérielles et à ses moyens de production. Chacun est avant tout riche de sa santé, de son savoir, des relations qu’il entre-tient avec les autres ». Vous considérez-vous sain d’esprit? Vos relations avec vos collègues de travail sont-elles une source d’enrichissement personnel? Ou dites-vous comme Casanova, ce célèbre écrivain et séducteur italien : « Je n’ai jamais dans ma vie fait autre chose que travailler pour me rendre malade

quand je jouissais de ma santé, et travailler pour regagner ma santé quand je l’avais perdue »?

Selon Ève Bélisle, poétesse et romancière québé-coise, « Le rire est l’antidote de la morosité et de l’en-nui : il dissipe les idées morbides et se fait souvent le garant d’une bonne santé mentale. Les gens qui rient sont des gens heureux ». Combien de fois vous ar-rive-t-il de rire par jour? Quels sont les gens qui vous apportent ce rire libérateur et tellement communicatif que l’on finit par rire uniquement pour l’avoir entendu? Si vous pouvez choisir vos collègues, choisissez ceux qui vous apportent ces minutes sonantes de bonheur. Le travail lui­même ne sera sans doute pas différent, mais il sera plus léger et plus agréable. Les boites où l’on meurt d’ennui et où le rire est un bruit qui dérange sont celles où les employés développent des ulcères et sont souvent en congé de maladie.

Et pour ceux qui pensent que rire ne fait pas sérieux, sachez que selon Gustave Flaubert : « C’est quelque chose, le rire : c’est le dédain et la compréhension mêlés, et en somme la plus haute manière de voir la vie »! Selon le Cardinal de Bernis, poète et ministre français, « Qui fait rire l’esprit se rend maitre du coeur » voilà une stratégie qui pourrait en dérider plus d’un ou plus d’une…

Soyez spirituels et rieurs, vous ne vous en porterez que mieux! £

CHRONIQUE QUESTION DE STYLE | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

Sandrine Dupriez, MBA Sandrine Dupriez vit au Mexique depuis 2002. Elle est la Directrice Générale de Phonak, Connect Hearing et Advanced Bionics, trois entreprises du groupe suisse Sonova, leader mondial en solutions auditives.

Guylaine Fisette

Entrevue Grand Ambassadeur

Monsieur Pierre Marcouiller, MBA

Président du conseil et chef de la direction de CAMSO

Pierre Marcouiller est un homme foncièrement heureux: heureux des performances de son entreprise, mais surtout heureux lorsqu’il voit des étincelles dans les yeux de ses collègues. « Les voir s’épanouir au sein de l’organisation, ça m’énergise au plus haut point! », dit celui qui, depuis 2000, est à la tête de Camso, un leader mondial en mobilité hors route.

« J’avais 26 ans lorsque j’ai commencé la maîtrise. J’étais le plus jeune de ma cohorte. Je voyais le MBA comme une belle opportunité pour définir ce que je voulais faire avec ma vie et où je vou-lais aller », se rappelle celui qui avait précédemment complété un baccalauréat en administration à l’Université du Québec à Trois-Rivières.

Malgré son jeune âge, le membre de la cohorte 1982 s’est vite taillé une place au sein de son groupe puis-qu’il avait déjà une expérience d’entrepreneur à sa feuille de route. Il venait tout juste de vendre une entreprise spécialisée dans le béton préfabriqué qu’il avait fondée à l’âge de 19 ans. Il a donc vécu toutes les étapes d’une entreprise, et ce, parallèlement à ses études en administration.

M. Marcouiller avoue qu’à l’époque il était beaucoup plus impliqué dans ses affaires que dans ses études. Pour son MBA, il en a décidé autrement. « Je voulais pleinement déguster ce moment de réflexion et faire le pont entre la matière théorique et mes expériences pratiques », affirme­t­il. « La formule coop m’a permis

Développeur et visionnaire

Pierre Marcouiller carbure aux défis et n’a jamais hésité à saisir les opportunités hors des sentiers battus. Il se définit d’ailleurs lui-même comme étant davantage un développeur qu’un gestionnaire, et c’est ce qu’il a pu confirmer au cours de son MBA.

16 MBA | JANVIER 2017

d’aller voir ce qui se faisait ailleurs, de faire des stages dans de grandes entreprises. Le MBA m’a permis de faire le bon choix. »

Aux dires de l’homme, qui aujourd’hui siège au con-seil d’administration de QG100, un regroupement privé de 80 chefs d’entreprises du Québec qui a pour objectif d’appuyer l’émergence de leaders mondiaux dans leurs domaines respectifs, ces stages ont été fort intéressants et il dirait même plus, révélateurs. « Quand j’ai commencé le MBA, mon objectif n’était pas de trouver le poste de rêve, mais plutôt de trouver l’emploi idéal pour moi. J’ai vite compris que je n’étais pas fait pour la grande entre-prise et qu’un rôle de développeur me faisait beau-coup plus vibrer. Faire le bon choix était ma principale préoccupation », s’est­il confié. « Le plus important, c’est d’être authentique avec soi­même. »

À la fin de son parcours à temps plein, M. Marcouiller a eu à choisir entre un emploi prestigieux dans une grande entreprise et un défi d’entrepreneur. Il a suivi son cœur en devenant actionnaire de contrôle chez Venmar, puis président-directeur général chez Venmar Ventilation inc., un chef de file nord­américain en qualité de l’air.

S’inspirant de sa propre expérience, Pierre Marcouiller dira que le MBA permet de mieux organiser sa pensée et de définir une vision et des moyens réalistes pour réussir en affaires.

Au fil de ce parcours à l’Université de Sherbrooke, M. Marcouiller avoue y avoir gagné énormément en confiance. « J’ai adoré le fait que nous puissions échanger et débattre sur nos différents points de vue. En classe tout comme dans mes équipes de travail, j’ai appris beaucoup dans un climat de confiance et de respect », dit celui qui a gardé des liens étroits avec plusieurs de ses collègues de classe.

Apprendre, partager et gagner en confiance sont les éléments qui l’ont le plus marqué au cours de son MBA. C’est la raison pour laquelle il a accepté d’être l’un des cinq grands ambassadeurs pour souligner les 50 ans du programme MBA de l’Université de Sherbrooke. « Je le fais en guise de reconnaissance à ce programme MBA qui m’a apporté une valeur incroyable. Si mon parcours peut en inspirer d’autres à poursuivre ou à choisir le programme MBA, j’en serais aussi très heureux. » £

M. Pierre Marcouiller est président du conseil d’administration et chef de la direction de Camso depuis 2000. Son premier objectif était de développer, avec l’aide de son équipe, une vision qui aura permis à l’entreprise de prospérer pour atteindre un chiffre d’affaires de plus d’un milliard de dollars en 2012, avec ses quatre centres de recherche et développement et ses 23 usines de fabrication situées en Amérique du Nord, en Amérique du Sud, en Europe et en Asie. Camso est ainsi devenue un leader mondial en mobilité hors route.

Avant son arrivée chez Camso, M. Pierre Marcouiller a été président-directeur général de Venmar Ventilation Inc. de 1986 à 1996, un chef de file nord­américain en qualité de l’air. Depuis 2007, il est membre du conseil d’administration du Groupe Canam, le plus important fabricant nord-américain de composantes métalliques. Il s’implique également dans le milieu des affaires québécois notamment, depuis 2008, comme entrepreneur­ entraîneur à l’École d’Entrepreneurship de Beauce puis, comme membre du conseil d’administration de QG100 depuis 2015, un regroupement privé de 100 chefs d’entreprises du Québec qui a pour objectif d’ap-puyer l’émergence de leaders mondiaux dans leurs domaines respectifs.

JANVIER 2017 | MBA 17

Monsieur Pierre MarcouillerPrésident du conseil et chef de la direction – CAMSO

Robin Poulin Lemieux, MBA

Monsieur Matthew CASSAR, MBA Co-fondateur – Président SherWeb

Matthew Cassar a co-fondé SherWeb avec son frère alors qu’ils étaient étudiants. Il est fier aujourd’hui de la croissance fulgurante que son entreprise a connue depuis. À entendre son histoire, on ne peut que voir des similitudes avec des entreprises de Silicon Valley.

« J’étais un amateur de jeux vidéo. Mon frère et moi voulions héberger notre site web et n’avons pas trouvé de fournisseur intéressant, ni au Québec, ni au Canada. Nous y avons donc vu une opportunité d’affaires, pensant que ce serait un simple emploi d’été », nous a raconté M. Cassar.

Ce qui devait être temporaire fut au contraire un formi-dable tremplin. Du sous-sol, à leur premier bureau, l’entreprise loge maintenant dans des locaux de près 40 000 pieds carrés. Digne de la Silicon Valley, les bureaux de l’entreprise arborent une table de ping-pong, un écran géant et même un toboggan entre deux étages.

Trois acquisitions, 300 employés et 18 ans plus tard, l’entreprise a énormément évolué. Le jeune dirigeant dans la trentaine est toujours rempli d’ambition.

« On n’a pas de plan de sortie. On ne veut pas ven-dre, ce n’est pas notre stratégie. Notre objectif est de bâtir une compagnie pour le long terme, qui va être encore là dans 50 ans », affirme avec conviction le cadet des frères Cassar.

LLB-MBALa confortable salle de réunion adjacente aux bureaux des deux frères donne l’impression qu’elle trône sur la ville reine des Cantons de l’Est. La vue à 270 degrés nous permet même d’apercevoir l’Université de Sherbrooke sur la colline, non loin des bureaux actuels de SherWeb.

« L’éducation a toujours été très importante dans ma famille. Même si l’entreprise fonctionnait déjà bien, je me devais d’obtenir un diplôme universitaire. Sans vouloir être nécessairement avocat, le droit m’intéres-sait beaucoup. La possibilité de me perfectionner comme gestionnaire et de faire mon droit me semblait une excellente opportunité », a­t­il affirmé.

Pour M. Cassar, le passage au MBA lui a permis de s’outiller et de perfectionner ses connaissances dans des créneaux plus techniques.

« Le MBA permet aux gestionnaires de parler le même langage, même dans des industries complètement différentes. Les cours permettent aussi de s’ouvrir sur des secteurs du monde des affaires avec lesquels on est moins familier. Le MBA, c’est une espèce de boîte à outils qui permet de développer les bons réflexes », a-t-il ajouté.

Et ces réflexes, il en a eu besoin! En effet, SherWeb est dans le secteur de l’hébergement de données, soit dans l’infonuagique (communément appelé le « cloud »). Ce secteur de haute technologie est extrêmement compétitif et en constant mouvement.

Entrevue Grand Ambassadeur MBA de l’UdeS

18 MBA | JANVIER 2017

« Depuis la création de l’entreprise, nous avons dû prendre des décisions stratégiques critiques pour l’avenir de l’entreprise à tous les trois à cinq ans. Sans le MBA, nos choix auraient été différents », a déclaré M. Cassar.

Conseil à un futur étudiantLes bancs d’école n’étant pas très loin derrière lui, nous lui avons demandé s’il avait un conseil à donner à un futur étudiant.

« On ressort avec la somme des efforts qu’on met au MBA. Ça prend une certaine dose de maturité », a-t-il dit.

De plus, lors de ses études à l’Université de Sher-brooke, Matthew Cassar a particulièrement apprécié la proximité humaine qui régnait et la force du réseau qu’il a eu la chance de créer durant son MBA.

« Au-delà du parcours académique, j’ai vraiment l’im-pression qu’à l’Université de Sherbrooke, les gens sont ouverts aux autres. Aussi, on ne le réalise pas sur le coup, mais la force du réseau qu’on développe au cours de ces années est formidable. D’ailleurs, j’ai l’impression que les diplômés des générations précé-dentes ont maintenu précieusement ces réseaux. Je

vois des gens qui ont étudié ensemble il y a peut­être 30 ou 40 ans et qui sont encore très proches. Quelle richesse! », a­t­il confié.

Lorsqu’on parle à M. Cassar d’un enseignement qu’il a trouvé fondamental, il parle de l’importance de la communication:

« Les professeurs revenaient constamment sur l’im-portance de la communication. À l’époque, je me de-mandais si cela était vraiment si utile par rapport aux autres choses. Mais quand on est leader d’entreprise et que notre entreprise est en croissance, on réalise à quel point c’est effectivement important! On ne peut trop communiquer la mission de l’entreprise, ses val-eurs ou encore pourquoi on prend telle ou telle déci-sion. Les employés de différents niveaux hiérarchiques ont besoin et veulent savoir les motifs qui orientent nos actions », a-t-il précisé.

Déjà un grand MBAMatthew Cassar est un modèle à bien des égards. Avec son parcours exemplaire d’entrepreneur et ses multiples implications sociales, il contribue à faire ray-onner le titre MBA à travers le monde. L’homme est certainement trop humble pour l’admettre, mais il est déjà, à 33 ans, un grand MBA. £

Matthew Cassar a fondé SherWeb avec son frère Peter en 1998. Dix-huit ans plus tard, il perçoit toujours Internet comme un médium révolutionnaire qui remplacera les technologies logicielles traditionnelles par des logiciels sur demande offerts en tant que service.

Matthew Cassar a amené le dynamisme et la vision qui ont permis à l’entreprise d’élargir sa gamme de services infonuagiques et de développer comme domaine d’expertise le Software en tant que service (Software as a Service – SaaS), en se démarquant par ses solutions de messagerie et de collaboration. De par cette diversification, SherWeb se positionne sur le marché nord­américain comme un leader de premier rang dans le domaine des technologies de l’information. Aujourd’hui, SherWeb est récipiendaire de multiples prix d’excellence, compte plus de 300 employés et plus de 35 000 entreprises clientes dans une centaine de pays. Il siège également sur plusieurs conseils d’administration, fait office de Gouverneur auprès de la Fondation de Recherche en Administration de l’Université de Sherbrooke (FRAUS) et appuie fièrement Leucan, tant à un niveau personnel que par l’intermédiaire de SherWeb, et prend part à un grand nombre d’activités de financement de l’organisme.

M. Cassar détient un diplôme en droit et est détenteur d’une maîtrise en administration des affaires (MBA) de l’Université de Sherbrooke.

JANVIER 2017 | MBA 19

Yves Boileau, MBA, CIM

20 MBA | JANVIER 2017

Le 30 août, près de cinquante membres de l’AMBAQ ont débuté la saison 2016-2017 dans les hauteurs puisqu’ils étaient conviés à un cocktail de réseautage à la Place Ville Marie. Les membres ont débuté l’activité à l’Observatoire du 46e étage afin de savourer une vue à couper le souffle de la région montréalaise. L’activité s’est poursuivie au 45e étage par l’exposition interactive et participative #MTLGO qui présente Montréal par ses rituels.

Le directeur général d’Au Sommet Place Ville Marie, M. Philippe Bertout, MBA, a enchanté les membres par son exposé passionné sur les nombreux défis de gestion posés par le réaménagement des trois derniers étages de la tour cruciforme, ainsi que par la gestion quotidienne de ce complexe récréotouristique, appelé à devenir une destination incontournable.

La soirée s’est terminée au 44e étage par un cocktail de réseautage sur la terrasse du restaurant Les Enfants Terribles, avec en toile de fond Montréal vue de haut. £

Échanges et Découvertes: Visite et cocktail Au Sommet Place Ville Marie

…un cocktail de réseautage sur la terrasse du restaurant Les Enfants Terribles, avec en toile de fond Montréal vue de haut.

Geneviève Carle, MBA

Habiletés politiques dans les organisations: Soyez un acteur stratégique

JANVIER 2017 | MBA 21

Lors de cette conférence hautement interactive, les participants ont pu découvrir quel type d’acteur politique ils sont. Pour réduire les facteurs personnels et organisationnels qui entravent l’exercice d’influence, Monsieur Pierre Lainey nous a fait part de conseils et techniques pratiques pour influencer efficacement les personnes avec lesquelles nous transigeons dans le cadre du travail. Ces apprentissages seront bénéfiques à l’améliora-tion des dimensions politiques d’un projet car celles­ci ont une influence directe quant au succès ou à l’échec d’un projet.

Offerte dans les régions de Montréal, de la Montérégie et de l’Estrie, la conférence de Pierre Lainey, MBA fut très appréciée de tous. £

Jean-Philippe Royer, MBA

22 MBA | JANVIER 2017

Une première activité réussie à Québec pour le lancement de la saison 2016-2017Le 15 septembre dernier se tenait la première activité de la saison 2016-2017 de l’AMBAQ à Québec. Sur un ton dynamique et captivant, madame Lyne Bouchard, MBA et professeure à la faculté d’administration de l’Université Laval et Directrice de L’Observatoire de gouvernance des technologies de l’information, présentait la conférence « Stratégie de placement de carrières post-MBA : Placez les jalons qui vous feront progresser ».

À travers le récit de ses diverses expériences de travail qui l’ont menée à des postes enviables (notamment chez Gartner et dans la haute fonction publique) et qui lui ont forgé une solide réputation, madame Bouchard a tracé un portrait, sans prétention, des facteurs de succès et des faux pas à éviter pour suivre une pro-gression de carrière qui réponde à nos ambitions.

Ainsi, celle-ci a traité de l’importance de bien se doc-umenter. Lors de l’occupation d’un poste, il faut aussi savoir démontrer rapidement sa capacité d’adapta-tion et connaître l’entreprise. Cela permet de devenir une référence rapidement pour les différents besoins de celle-ci. Avoir une attitude positive, savoir « incar-ner » l’entreprise, réseauter activement, s’exposer hors des situations confortables et bénéficier de l’ap-pui d’un mentor. Ces actions positives de la personne désirant faire progresser sa carrière sont capitales.

À l’inverse, adopter une attitude passive et penser que l’on est prêt à être traité différemment des autres et que la promotion va de soi est une attitude à prohi-ber. Il faut se montrer différent, et surtout, développer

l’expertise qui nous permettra de performer dans un nouveau poste sans négliger ses responsabilités actuelles. Surtout, si on souhaite se faire confier le mandat de régler les problèmes qui ralentissent l’or-ganisation, éviter de présenter des problèmes à son supérieur, mais plutôt être un acteur positif et propos-er des solutions.

À travers ses conseils, Madame Bouchard a de même effleuré au passage les choix devant être faits dans la progression d’une carrière: accepter certains risques et décider de l’attention à consacrer au travail, à la famille ou simplement à un couple.

Sympathique, généreuse de par ses explications et de sa volonté de capter son auditoire, Madame Bouchard a été fort appréciée des participants de ce premier déjeuner-conférence à Québec.

D’autres activités suivront dans la Capitale Nationale au cours de la saison 2016-2017. Le 18 octobre a eu lieu la visite des locaux de l’entreprise Mirego, une entreprise développant des produits technologiques innovateurs. Elle est reconnue, notamment, pour le développement de diverses applications mobiles, tell-es que celle de LaPresse+, de Bombardier et de Familiprix. Une visite qui fut enrichissante : on y a parlé de croissance entrepreneuriale, de culture RH au service de la stratégie, et de conquête de nou-veaux marchés. Consulter la section calendrier des activités sur le site internet de l’AMBAQ pour connaître les événements à venir. £

JANVIER 2017 | MBA 23

Le 4 octobre dernier, Mme Élisa Turcot, MBA de l’Université Laval, recevait la bourse Émérite de la Fondation Desjardins. Cette bourse, offerte en partenariat avec l’Association des MBA du Québec, vise à identifier un finissant du programme MBA qui démontre un fort potentiel de futur dirigeant. Félicitations à tous les candidats! L’AMBAQ, fière de ses membres et de sa relève! £

Geneviève Carle, MBA

www.tequila.ca 514 849-8005 | 1 888 749-8005

Nom du document : Tequila_Pub_2017_AMBAQ ÉPREUVE STUDIO D.A. CLIENT

Client : TEQUILA (interne) Campagne :

1Format trim (pces) : 8,5 x 2,751 po. Publication : Bulletin AMBAQ

Bleed : — Ville/région : SERV. CLIENT RELECTURE

Rédacteur/Réviseur : Parution :

Pers. ress. : Jean-Pierre Chabot Linéature : 100 lpi Échelle : 100%

Infographiste : Patrick Hay Couleur : CMYK January 4, 2017 4:13 PM

Impression à

100 %

Bourse Émérite de la Fondation Desjardins

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Pudicia apelic to omnit perovidis quas est, temporisi con peritaqui vollaccus dolorem volorestis es es siti cuptasperro molorib eatur, sim sim labo. Everi om-molor rorectatem quissim que nos veliquat faccabo. Nempori diorectempos etum anitatiat volum si aspi-entur, simod et, es molor soles nonem eaquaep tisci-ate niscien impedia aut faccus.

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Et volorep udanducia ad que iligentiis doluptus, aut am enestios quo dit eos autem eaquaepta con non-sendes ipiciendit omnimet omnis sam is dolescipsunt qui doluptamenda nimil modipit, cuptatur, quidunt prorem ipient pel idusci conseni molore, a aut volore od quiate quam rernatat volorion poremod et aut a dolorei cipidebis moluptatur abo. Dolest quiatur epta-tissi as porempore ratendita eos sunt eum sinvent, occulle nitatur, apienis delest, simet volutatincia vel-isite lam suntotae nam et, sendi bla sequatio quibu-sae volorum hariandae ius molorehendi omnimaxim quam qui volorrumqui sitis nate voluptae cum quate landisitae venis eribust, sinverum fugitaquasim quis delesequist, quatincto mi, odi veleni tem ditis quid et exces nonsenist experume con niende nis rem nonse nim harum et inime nus et porunti cum et et volor aut expero volorunt et prenis nus quas cuptas aut liquis

Vincent Barberger Vincent Barberger est un professionnel chevronné de la vente qui possède plus de 20 ans d’expérience en vente et marketing dans diverses industries: banque, assurance, TI, services et manufacturier dans de grandes entreprises telles que TELUS, CISCO, SAS Canada.

Il a fondé VB2B en 2015 pour aider les entreprises en B2B à vendre plus et mieux en changeant leur culture de vente.

VB2B propose des diagnostic de force de vente, du coaching individuel de représentants ou directeurs, de la formation et des services de consultation en efficacité commerciale.

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