Ibazar : Publicité TV

Contexte : en 1999

Marché du Net balbutiant

Peu de pénétration de l’internet sur le marché 10 % de la population internaute en juin 1999

(source médiamétrie) Peu de confiance dans le média pour les sites

marchands peur du public d'utiliser les transactions en ligne

(problème de sécurisation) effet « c'est compliqué »

Contexte : en 1999

Marque iBazar

connu que par le BAO (bouche à oreille).

Objectif: devenir le leader sur le marché des enchères en ligne, par rapport à ses principaux concurrents (Aucland)

et avant l’arrivée de son concurrent américain Ebay sur le marché français,

Contexte : en 1999

volonté d’asseoir la marque en terme de notoriété (Notion de first Mover)

Le cœur de cible : [15-34 ans] dans une proportion d'environ 65%??

Objectifs commerciaux et marketing

Augmenter la notoriétéRecruter de nouveaux utilisateurs

Quelle stratégie publicitaire appliquer?

Promesse : la vente aux enchères sur internet est simple

Bénéfice : il est facile de faire de bonnes affaires

Stratégie publicitaire appliquée

On peut vendre de tout et chacun a tout le monde a quelque chose à vendre

Prouver que c’est facile d’utilisation

Mettre en scène une personne à priori peu douée

avec les nouvelles technologies et rassurante

Créer une fan (Simone), une « mamie » en la

faisant incarner différents personnages (humour)

Stratégie publicitaire appliquée

SPOT 1 la rentière qui vend un studio

la provinciale qui vend unCD de bal musette

la « fille de joie » qui vend sa paire de talons aiguille

Stratégie publicitaire appliquée

SPOT2 la bourgeoise vend sa voiture décapotable

l’opportuniste qui vend la commode de son arrière grand oncle

le jeune qui vend sa console de jeu

Stratégie publicitaire appliquée

Signature efficace: « plus de vendeurs, plus d'acheteurs, beaucoup plus de bonnes affaires »

Mémorisation de la marque : Répétition par 5 fois le nom de ibazar/spot

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