JANVIER 2017 · • Il vise à valider les motivations et savoir-faire, à mesurer l’adéquation individu/projet et à identifier les points forts et les points d’amélioration

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CRÉER UNE ENTREPRISE (OU SA PROPRE ACTIVITÉ) :

UN LONG FLEUVE TRANQUILLE ? ----

26 JANVIER 2017

Stéphane Réjasse Directeur des opérations BGE PaRIF [email protected]

Jean-Pierre Drulhe Directeur Couveuse & Formations BGE PaRIF

[email protected]

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¨  BGE, réseau historique de l’appui à la création d’entreprises en France depuis 1979 ¨  120 000 entreprises créées, ¨  79 % d’entreprises pérennes à 3 ans (source INSEE)

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Réseau BGE

Le réseau BGE § Réseau national indépendant d’appui à la

création d’entreprises § Un réseau de 466 antennes au niveau national §  906 salariés

BGE PaRIF, Membre du réseau mondial ASHOKA

§ 40 implantations locales en Ile de France

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BGE PaRIF

þ  Association reconnue d’utilité publique créée en 1980 þ  Co-fondatrice du réseau BGE þ  Implantée dans six départements en Ile-de-France :

75, 77, 91, 92, 93 et 95

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1.  Ai-je la compétence / fibre entrepreneuriale ?

2.  Je sens que j’ai la fibre, puis-je être accompagné pour formaliser mon projet?

3.  Mon projet est dans les starting-blocks, puis-je le tester ?

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Le principe du Bilan de Compétences Entrepreneuriales (BCE) •  Le BCE a pour objectif de faire découvrir aux candidats, en préambule de tout projet

de création ou de reprise, les aptitudes et les compétences indispensables pour mener à bien un projet entrepreneurial

•  Il vise à valider les motivations et savoir-faire, à mesurer l’adéquation individu/projet et à identifier les points forts et les points d’amélioration

•  Le BCE permet de définir un plan d’actions pour mener à bien le projet et identifier les dispositifs d’appui (accompagnement, formation, etc.) pour la poursuite (éventuelle) du projet

•  Le BCE est agrée par le FONGECIF Ile-de-France

LE BILAN DE COMPETENCES ENTREPRENEURIALES Pour mesurer ses aptitudes entrepreneuriales

Illustration : Matrice de restitution

Organisation

ü  Salarié en CDI : activité salariée depuis 5 ans (et au moins 12 mois dans votre entreprise actuelle)

ü  Salarié en CDD : activité salariée d’au moins 2 ans durant les 5 dernières années (dont 5 mois au cours des 12 derniers mois)

ü  Tout demandeur d’emploi habitant à Paris ou en Ile-de-France

Pour qui ?

Sur une période de 13 semaines, le programme allie :

ü  Des entretiens en face à face avec un conseiller BGE PaRIF (15h)

ü  Des périodes de travail personnel de recherche d’information sur le terrain

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Le principe de l’accompagnement individuel • Bâtir un projet de création ou de reprise d’entreprise • Etudier la faisabilité des projets : réalisation de l’étude de marché, définition de la stratégie commerciale, réalisation des prévisions financières, aide à la mobilisation de financements, choix du statut juridique, social et fiscal,…

• L’accompagnement vise à valider l’ensemble des hypothèses et se formalise par la rédaction d’un plan d’affaires (ou business plan)

CONSEILLER LES PORTEURS DE PROJETS Méthodologie d’accompagnement individualisé

Illustration : Entretien de conseil individualisé

L’ambition du projet :

ü Dispositifs Pôle Emploi: EPCE et OPCRE ü Dispositif AGEFIPH ü Dispositif NACRE

Nos actions:

ü  Proposer un accompagnement individualisé aux porteurs de projet résidant dans le territoire pour aider à la réalisation de projets économiques locaux

ü  Offrir tous les outils indispensables à la réalisation de l’étude de faisabilité

ü  Placer l’individu au cœur de la démarche grâce à une méthodologie avérée de soutien aux initiatives économiques, dispensée depuis 35 ans

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PROGRAMME DE FORMATION : 29 Ateliers de Formation Thématiques

VENDRE

GERER

þ  Les fondamentaux du marketing des TPE þ  Trouver des arguments solides pour convaincre vos

clients þ  Prospection téléphonique : convaincre vos futurs

clients de vous rencontrer þ  Simulation d’entretiens commerciaux : conclure vos

ventes þ  Initiation à l’export-import þ  Le traitement des objections

IMMATRICULER

COMMUNIQUER

þ  Initiation aux statuts juridiques þ  Trouver le statut juridique qui vous convient þ  Auto-entrepreneur du clic au bénéfice þ  Contrats et mentions légales þ  Propriété intellectuelle

þ  La communication d’une jeune entreprise þ  Attirer l’attention des médias : dossier et communiqué

de presse þ  S’initier au référencement web þ  Initiation aux réseaux sociaux þ  Flash business meeting þ  Identité visuelle sur Internet : gérer sa ligne éditoriale þ  Qui suis-je sur Internet ?

PERFECTIONNER þ  Construire sa confiance en soi þ  Gestion du stress et lâcher-prise

þ  Initiations aux prévisions financières þ  S’initier à la comptabilité þ  Appréhender la gestion financière þ  Recruter et former ses premiers salariés þ  Bâtir sa stratégie de financement d’amorçage þ  La protection sociale du chef d’entreprise þ  Initiation au crowdfunding þ  Entrepreneurs: vos risques à assurer þ  Dirigeant d’entreprise : les pièges à éviter

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Le principe du coworking •  Le coworking, ou espace de travail collaboratif, permet d’accueillir

physiquement les jeunes entreprises pour consolider leur décollage économique et commercial en favorisant les rapprochements

•  Le coworking est une réponse originale aux nouveaux enjeux des mutations du travail, par une offre de bureaux souples et nomades au sein d’espaces porteurs de valeurs communes

•  Ces espaces de travail partagés favorisent le travail en réseau et permet d’apporter de multiples services (conseils techniques, mise à disposition d’experts, matériel partagé) souvent inaccessibles aux jeunes TPE

LE COWORKING Des espaces de travail partagés

L’ambition du projet :

ü Proposer des espaces de travail souples et temporaires aux créateurs d’entreprise

ü Encourager les collaborations et les rapprochements pour leur permettre de répondre conjointement à de nouveaux marchés

ü Favoriser le travail partagé par un aménagement de l’espace original et des évènements réguliers

ü Offrir un programme d’animations dédiées pour favoriser l’accès à l’information, la coopération et la créativité

Notre action :

ü  Attirer les jeunes entreprises autour d’un projet ambitieux et innovant

ü  Offrir un hébergement adapté aux jeunes entreprises à potentiel

ü  Encourager les collaborations entre les entreprises installées sur le site

ü  Offrir des services partagés

Illustration : espace de coworking

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BGE.COUV-INC Présentation AVARAP|JPD|26AANVIER2017

Tester mon projet ? Quelle bonne idée !

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Couveuses-Incubateurs • Couveuse vs Incubateur • Objectif de développement • Le Métier du Conseiller • Accompagnement

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BGE PaRIF Couveuses-Incubateurs

3 La Couveuse • Statut social • Gestion – Comptabilité • Sortie & Rétribution

4 L’intégration

5 Questions / Réponses


BGE PaRIF Couveuses-Incubateurs

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Tester la cohérence du projet þ  Adéquation projet / marché þ  Valider une stratégie marketing þ  Plan d’actions commerciales

Dispositif d’accompagnement à la création d’entreprises. þ  Accueille les porteurs de projets en amont de la phase de création

effective ou en phase de lancement de l’activité þ  Met à disposition un accompagnement individuel et collectif þ  Peut mettre en œuvre un cadre légal, juridique, social et fiscal

Objectif Permettre aux Entrepreneurs à l’Essai d’apprécier leurs capacités à entreprendre et la viabilité économique de l’ensemble de leur projet afin d’en vivre dignement.

Durée limitée 8 mois


BGE PaRIF Couveuse-Incubateur

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þ  500 EAE par an sont suivis dans notre organisation

þ  Organisée en 6 sections : Généralistes + 5 Spécialités : Innovation, SAP*, SIAE*, IDEES*, Métiers Création

þ  80% des porteurs de projet ont créé leur entreprise ou retrouvé un emploi

La plus importante de France

* SAP Service À la Personne SIAE Structure d’Insertion par l’Activité Economique IDEES Initiative Durable Equitable Ethique et Solidaire


Couveuse vs Incubateur

C’est la nature du projet qui détermine l’orientation, mais quel que soit le choix: þ  Phase de lancement de l’activité commerciale þ  Confronter le projet au marché et aux clients : test décisif et/ou preuve

COUVEUSE …………………... Contrat d’Appui au Projet d’Entreprise CAPE þ  Non immatriculé & Métier non règlementé & Pas d’assurance spécifique þ  Pas d’embauche immédiate – Pas d’investissement lourd

INCUBATEUR………………………………….. Contrat d’Accompagnement þ  Non immatriculé mais Non éligible en Couveuse þ  Déjà immatriculé mais Sans activité commerciale þ  Activités Spécifiques : SAP – SIAE – IDEES – Innovation

§  Investissements importants en R&D > Projet innovant § Embaucher pour réaliser le premier contrat de vente


Objectif de développement

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Sécuriser le développement et Activer les bons leviers þ  S’adapter au marché et positionner son offre

þ  Différencier son offre des concurrents

þ  Exprimer les bénéfices apportés aux clients pour vendre

Apprendre à entreprendre þ  Développer toutes les compétences d’un entrepreneur

þ  Complémentariser ses connaissances au travers des différents dispositifs de formation

þ  Etre guidé par un accompagnateur

þ  Bénéficier de l’effet miroir

Développer du Chiffre d’Affaires


Le métier du Conseiller

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L’accompagnateur est un guide et un soutien à la réflexion sur le projet, il doit :

þ  Apporter l’expertise de la création d’entreprise et guider dans la réflexion et la gestion du projet

þ  Définir les actions, les moyens à mettre œuvre et le calendrier des réalisations

þ  Permettre de définir le cœur de métier, les ressources à construire, les partenariats à établir

þ  Amener la personne à s’interroger et à clarifier ses intentions

þ  Souligner les points d’appui et les obstacles

þ  Entretenir l’enthousiasme et la motivation

þ  Formuler le besoin en qualification : partenariat de compétences, formations …

þ  Encourager les échanges d’expériences : Réseaux

Le Conseiller ac

compagne le

porteur de proje

t vers la réalisa6

on

de son projet mais ne po

rte pas le

projet lui-‐même.

Viser l’autonomie du

porteur de projet

Seul le porteur d

oit être amené à

porter un jugem

ent sur les valeu

rs

qu’il porte et sur

la façon dont il

entend s’y prend

re pour les

véhiculer.


L’accompagnement

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L’accompagnement individuel

þ  Un conseiller expérimenté > 1 à 2 rdv par mois

þ  Définition d’une stratégie

þ  Un plan d’actions précis et suivi

þ  Effet miroir

Le parcours de formation

þ  Plus de 24 modules

þ  Un peu de théorie… et beaucoup de pratique !

S’immatriculer

Communiquer

Gérer

Vendre

Se perfectionner


La Couveuse : Statut Social de l’Entrepreneur à l’Essai (EAE)

BGE Couveuse héberge pendant la période de préfiguration

þ  Numéro de SIRET

þ  Système Comptable repose sur le Plan comptable français

þ  Assurance Responsabilité Civile Professionnelle dans l’exercice de l’activité déclarée

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Grace à la loi de 2003 et le décret de 2005 Contrat d’Appui au Projet d’Entreprise CAPE

Frais de gestion 5% du CA HT encaissé

Statut de l’Entrepreneur à l’Essai (EAE)

þ  Actif non salarié

þ  Couvert pour les Accidents du Travail et Maladies Professionnelles (AT/MP) Paiement des cotisations AT/MP (à ce jour 5,88€/mois)


Coût du séjour en Couveuse ou Incubateur

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Il faut distinguer :

þ Accompagnement qui peut être financé par nos partenaires et/ou par le porteur de projet

þ Frais de dossier (Couvé & Incubé)

þ Frais de Gestion Contribution pour les entrepreneurs à l’essai en Couveuse, couvrant partiellement les charges liées au traitement comptable et aux déclarations sociales et fiscales et à la Responsabilité Civile Professionnelle.

5% du Chiffre d’Affaires HT Minimum de perception

RSA – TH Demandeur d’emploi Salarié 160 € 240 € 320 €

RSA – TH Demandeur d’emploi Salarié 50 € 80 € 100€


Couveuse : Gestion - Comptabilité

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Emettre des factures Clients BGE Couveuse > Client

Personnalisable avec le logo et le nom commercial, adresse, … Via un Extranet disponible 24/24h et 7/7j avec une connexion Internet

Ils peuvent :  Créer une base de prospects  Créer des devis & des factures  Suivre la facturation  Suivre les paiements des clients

Recevoir les paiements Client > BGE Couveuse

 Exclusivement sur le compte BGE Couveuse

Demande de remboursement EAE > BGE Couveuse  Préaccord du conseillé si montant > 500€  Saisie sur un compte personnel  Justificatifs correspondants  A remettre au conseiller lors d’un RdV

Conditions : þ  Les frais qui sont en liens directs avec

l’activité testée þ  Selon plan comptable / règles fiscales þ  Pas d’investissement Biens >= 500€ HT

Remboursement BGE Couveuse > EAE  Traitement par le service comptable  Remise d’un chèque si trésorerie crédit

Ventes Recettes Achats Dépenses


Rétribution à la sortie de la Couveuse

+ Ventes Frais de gestion déduits − Charges Frais remboursés = Revenu

þ  Est soumis à cotisations sociales (environ 40%)

þ  Est considérée comme un revenu à déclarer à Pôle Emploi, aux Impôts, … Revenu déclaré par nos services dans le cadre des déclarations fiscales et sociales

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Développer le CA permet de :

þ  lancer son activité en autofinancement

þ  Faire effet de levier auprès des banques et des organismes partenaires de BGE PaRIF

Un entrepreneur dont le projet a été muri en Couveuse-Incubateur a plus de légitimité et de crédibilité pour obtenir des aides financières.


L’Intégration

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Assister à une réunion d’information

S’entretenir avec un Conseiller BGE Un conseiller contacte dans la semaine qui suit la réunion

Renseigner le dossier de présentation 1 à 2 RdV avec le conseiller

Présenter son projet en comité d’admission Devant un jury

Assister à la réunion d’intégration Signature du contrat CAPE ou d’Accompagnement

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MERCI DE VOTRE ATTENTION

DES QUESTIONS

?

Documents

JANVIER 2017 · • Il vise à valider les motivations et savoir-faire, à mesurer l’adéquation individu/projet et à identifier les points forts et les points d’amélioration