La recherche de commandites ce n’est pas des vacances€¦ · La visibilité ce n’est pas assez Visibilité = Notoriété Sortir du modèle de la vente de visibilité et de média

La recherche de La recherche de commandites

ce n’est pas des vacances

Qui je suis ?• Intervenant du milieu de l’événement depuis 17

ans

• Président d’Événement’ciel et copropriétaire de Sonav

Membre de différents conseils d’administration • Membre de différents conseils d’administration

• Démarcheur et responsable du développement d’affaires dans différents marchés

• Collaborateur à l’implantation de méthodes et d’outils de démarchage et de vente

• Créateur de contenu relatif à la commandite leconciergemarketing.com

Les raisons de cette conférence

La recherche de commandites est un métier difficile pour lequel les promoteurs sont souvent mal préparés.

La majorité des promoteurs ne sont pas des démarcheurs professionnels.

Il y a une suroffre sur le marché.

Il existe une foule de formations sur les plans de commandite. Mais très peu sur les philosophies et sur l’approche.

Les camps de vacances sont des propriétés où la culture de la commandite n’est pas très présente

Le Concierge Marketing – le milieu de la commandite démocratisé

Diminution du nombre de vacanciers

Multiplication de l’offre

Disparition des dons

Vieillissement des installations

La commandite c’est quoi ? Soutien matériel apporté à une manifestation, à une personne,

à un produit ou à une organisation en vue d’en retirer

un bénéfice publicitaireUn geste commercial

un bénéfice publicitaire

Subvention

Don


La commandite : quelques chiffres

Chiffres tirés de l’étude 2013 du

Canadian Sponsorship Landscape Study

Étude effectuée auprès de 2500 décideurs du monde de la décideurs du monde de la

commandite à travers le Canada

Depuis 7 ans: commanditaires, propriétés,

agences



1 570 000 000 $ C’est le budget global investi dans les droits de commandite au Canada

C’est 200 000 000$ de moins qu’en 2011

Au prorata au Québec (25%) on parle de près de 40 000 000$

41% dans le sport professionnel 27% dans les festivals, foires et événements annuels28% dans le sport amateur4% dans les attractions et sites


Des décideurs disent prendre leurs décisions en septembre et octobre


et octobre

Des commandites sont effectuées au niveau communautaire/local


S

Les motivations

1. Augmenter les ventes 1. Augmenter les ventes


2. Augmenter la notoriété

Les motivations

la notoriété


3. Faire découvrirun produit

Les motivations

un produit


Les motivations

4. Recruter du personnel personnel


Les motivations

5. Remercier5. Remercier


Les motivations

6. Améliorer sonimage dans image dans

la communauté


Autres forces de la commanditeCréation d’émotions

Création de liens avec le participant

Présence de plusieurs points de contact dans le processus de consommation

L’identification

Principe de baseNe vous demandez

pas ce que le commanditaire peut faire pour vous mais faire pour vous mais ce que vous pouvez

faire pour le commanditaire


L’offreQuels sont les éléments qui pourraient

intéresser le commanditaire en fonction de ses objectifs d’affaires1ERE ÉTAPE : Faites un inventaire de votre offre

Composition de l’offre

Possibilités d’exploitation

Inventaire médiatique


L’offreQui sont vos visiteurs?

Aspect Sociodémographique

L’âgeL’âgeLe statut familialLa provenanceLes revenus Les caractéristiques particulièresAutres

Aspect Psycométrique

L’offre

Valeurs propres à la clientèleComportements d’achatsHabitudes de vie


L’offreL’expérience client

Opportunités de problématiques

Principe de la commandite utile

Projets spéciaux

Analyse budgétaire Opportunités de commandite de produit

Valeur réelle

Principe de la commandite utile

Donner de la valeur

Principe de valeur

Originalité et exclusivité de la proposition

Ratio de 3/1 à 10/1

Le degré de personnalisation

Liens avec les intangibles

Valeurs de l’entreprise

Donner de la valeur

Valeur de marque

« Fit » de produits


Être au centre d’une relation de partenariat

Gagnant – Gagnant – Gagnant

Proposition gagnante

Commanditaire

Propriété Participant


La visibilité ce n’est pas assez

Visibilité = Notoriété

Sortir du modèle de la vente de

visibilité et de média à bas

prix Le Concierge Marketing – le milieu de la commandite démocratisé

Dilution


Contrat d’échange Échange de biens ou de services en fonction

d’une entente de commandite

Biens:Matériaux de construction

Services: ComptabilitéMatériaux de construction

NourritureMeubles

ComptabilitéExcavation

Main d’œuvre

Évaluation de la valeur monétaire


Ca vaut combien ?

Chiffrer ce qui est chiffrable(hospitalité, média, service …)

Bien connaître les coûts de sa propriété

Faire des comparatifs

Marge de profit

Retour sur investissement pour le commanditaire


L’union fait la force Regroupement par affinités

Pourquoi: • Atteinte d’une masse critique• Facilités pour aller chercher des montants substantiels• Optimisation des recherches

Régional (ex: Laurentides)

Par clientèle (ex: camps à vocation artistique)

Par type de produits (ex: embarcations)

Centralisation des recherches - Changement d’enverg ure - Changement d’interlocuteur


L’union fait la force Exemple :�5 camps de vacances à travers la

province�Le commanditaire fournit 10

embarcations par camp En échange de quoi:

� Chacun des 5 camps devient un centre d’essai� 500 journées/essais de location gratuites sont offertes

à travers les 5 camps. Pour distribution à leurs détaillants

� Une réduction de 5% pour toute personne qui fait l’achat d’un kayak et qui présente une facture d’hébergement dans un des camps partenaires.

� Tirage d’un forfait d’une semaine pour l’achat d’un kayak en 2014Le Concierge Marketing – le milieu de la commandite démocratisé

Bénéfices :

Pour les camps :

L’union fait la force

Pour le commanditaire : une flottede démonstration disponible partouten province, une valeur ajoutée àses détaillants, une visibilité dans 5sites de pratique.Pour les camps : 10 embarcations avec leur

équipement, fréquentation d’une nouvelle clientèle,promotion de leur site dans l’ensemble du réseau desdétaillants.

sites de pratique.

Pour le client de Pélican: une journée de kayakgratuite, la possibilité de faire un essai avant achat, uneréduction possiblePour le client du camp: des embarcations récentes,une possibilité de réduction pour l’achat d’un kayak


L’union fait la force Création d’émotions – essais pratiques du kayak

Alliance conclue avec très peu de visibilité

Entente qui fait preuve de créativité

Partenariat gagnant pour tous

Grande valeur +/- 50 000$

Renouvelable dans le temps


Les « fotes » et la présentation

Les documents envoyés à la mauvaise personne

Principales raisons d’échec

Aucun contact personnalisé

Les copiés collés

Les mauvaises utilisations des couleurs et du logo

L’ignorance des raisons du refus

Le développement

Le développement

À quelle porte cogner

Les clients sont le premier bassin de commandite

Étendu du projet : local, régional, provincial

Les départements: commandite, marketing, ventes, ressources humaines, présidence


Permettez-leur de s’impliquer

Le développement

Faites découvrir vos installations

Mettez leurs réseaux à contribution

Le développement Comment trouver les bonnes personnes

Information sur le web

Utilisation des contacts Utilisation de Linkedin


Une fois accepté, on fait quoi ?

1- On signe un contrat

2- On prévoit un échéancier et un plan d’exploitation

3- On rédige un bilan annuel

Objectif : renouveler


Merci Questions ?Questions ?

Documents

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