Upload
others
View
1
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
La recomposition du paysage
agroalimentaire français et européen
Céline ANSART-LE RUN
Marion DIETZ
Octobre 2014
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 2
Synthèse
L’Europe est une grande région agroalimentaire, à la production résilientepar rapport aux autres industries manufacturières. Elle est le berceau demultinationales, mais est surtout constituée de PME
La tendance à la concentration paraît inéluctable, pour de nombreusesraisons, même si elle n’est pas toujours linéaire
Toutefois, la concentration n’est pas la seule finalité. D’autres voies existent,à la portée des PME : l’innovation et l’international
Les coopératives européennes jouent activement dans cette recomposition.Les coopératives françaises ont globalement du retard par rapport à leurshomologues européennes mais se mettent en ordre de marche pour releverles nouveaux défis
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 3
Les grandes caractéristiques de l’agroalimentaireeuropéen
Une tendance à la concentration des acteurs enEurope
La course à la taille n’est cependant pas la seulealternative pour les IAA européennes
La place des coopératives dans la recomposition dupaysage agroalimentaire européen
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 4
Les grandes caractéristiques de l’agroalimentaireeuropéen
Une tendance à la concentration des acteurs enEurope
La course à la taille n’est cependant pas la seulealternative pour les IAA européennes
La place des coopératives dans la recomposition dupaysage agroalimentaire européen
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 5
L’UE, premier producteur mondial de produits agroalimentaires
Chiffre d’affaires IAA 2011-2012 (Md €) – Comparaisons mondiales
72
72
73
86
95
97
167
202
447
478
1 016
Russie**
Australie
Canada
Turquie*
Inde
Mexique
Brésil
Japon*
Chine
Etats-Unis*
UE
(*) 2010 (**) 2009
Source Unigrains d’après CIAA
Montée en puissance des pays émergents
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 6
Chiffre d’affaires des IAA en Europe (2012)
160.9 19.2
10.9
4.7
169.3
1.6
90.2
11.0
11.2
130.0
3.6*
1.6*
66.6*
49.7*
14.510.7
19.5
114.1
86.0
CA > 100 Md €
CA de 50 à 100 Md €
CA < 50 Md €
26.222.0*
47.5
8.72.0
3.8
* données 2011
Source : Unigrains d’après CIAA
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 7
La France, 2e producteur européen de produits agroalimentaires
Part de la production agroalimentaire européenne (2012, % valeur)
Allemagne
16%
France
15%
Italie
12%Royaume-Uni
11%
Espagne
9%
Pays-Bas
6%
Pologne
5%
Belgique
5%
Autres
21%
(*) 2010 (**) 2009
Source Unigrains d’après CIAA
La France a laissé sa position historique de leader à l’Allemagne
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 8
Une production résiliente
Evolution de la production dans l’UE28 des différents secteurs de l’industrie manufacturière (en variations annuelles)
-35
-25
-15
-5
5
15
25
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Industrie manufacturière Produits alimentaires, boissons
Produits chimiques Produits pharmaceutiques
Automobiles
Source Unigrains d’après Eurostat
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 9
Des leaders internationaux
Les 20 premiers groupes agroalimentaires mondiaux (selon le chiffre d’affaires 2012-2013 en Md €)
0
20
40
60
80
100
120
Source Unigrains d’après CIAA
7 entreprises européennes parmi
les leaders mondiaux, dont 2 françaises
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 10
Mais un paysage agroalimentaire européen encore dominé par les PME
Chiffre d’affaires 2011 généré par les PME* sur l’ensemble des IAA en Europe
% du CA 2011 généré par les PME en fonction des Etats membres de l’UE
PME53%
Grandes Entreprises
47%
30,3%
31,0%
34,1%
34,7%
35,8%
45,1%
46,0%
46,5%
50,9%
51,0%
52,0%
52,7%
52,9%
55,4%
59,3%
59,3%
59,5%
60,6%
61,9%
62,2%
62,7%
67,0%
69,6%
70,8%
72,9%
76,9%
Royaume-Uni
Danemark
Lituanie
Irlande
Croatie
Pologne
Allemagne
Finlande
Pays-Bas
Suède
Roumanie
Hongrie
UE 28
Slovénie
France
R. tchèque
Autriche
Belgique
Slovaquie
Grèce
Espagne
Lettonie
Italie
Estonie
Portugal
Bulgarie
Définition PME : entreprises de moins de 250 salariés
Source Unigrains d’après Eurostat
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 11
Un poids important des coopératives dans l’agroalimentaire français et européen
Poids des coopératives par secteur en Europe en 2010
Poids des coopératives dans les différents Etats membre de l’UE en 2010
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Via
nd
e o
vin
e
Oli
ve
s
Vin
Cé
réa
les
Via
nd
e p
orc
ine
Su
cre
Lait
F&
L
To
tal
8
Source Unigrains d’après Rapport LEI pour l’Union européeenne
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
FI
NL
DK SE IE FR
MT
AT
BE SI
DE
ES IT PT
LV CZ
PL
EE
HU
GR SK LT UK
RO
BG LU CY
UE
27
% pour les 8 secteurs étudiés
Les coopératives représentent 40 %
de l’agroalimentaire en FranceSource Coop de France
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 12
Les grandes caractéristiques de l’agroalimentaireeuropéen
Une tendance à la concentration des acteurs enEurope
La course à la taille n’est cependant pas la seulealternative pour les IAA européennes
La place des coopératives dans la recomposition dupaysage agroalimentaire européen
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 13
Un rythme nourri d’opérations de M&A en Europe
Secteur Agroalimentaire - Evolution en volume
662568
368
515570 536 540
0
100
200
300
400
500
600
700
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Nu
mb
er
of
de
als
Source Messis Finances
10 % des transactions totales en Europe
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 14
Un rythme de concentration des acteurs variable selon les secteurs
Poids des 10 premières unités du secteur par rapport au total selon le chiffre d’affaires - Cas de la France
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Pet food
Pâtes alimentaires
Transfo. pomme de terre
Bière
Beurre
Malt
Produits amylacés
Huiles
Margarine
Sucre
2010 2005 1996
Les 10 secteurs les plus concentrés
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Transfo. Viande de boucherie
Transfo produits de la mer
Vin effervescents
Transfo. Légumes
Transfo. Volaille
Fromage
Préparation à base de viande
Aliments animaux de ferme
Vin
Pain et pâtisserie fraîche
2010 2005 1996
Les 10 secteurs les moins concentrés
Source Unigrains d’après INSEE
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 15
Les principales causes de la concentration
Une consommation européenne stagnante
La volatilité des matières premières et la dérégulation des marchés
La recherche de taille critique
L’acquisition de technologies
La recherche de relais de croissance
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 16
Les principales causes de la concentration1. Une consommation stagnante
Dépenses de consommation des ménages européens en produits alimentaires et boissons non alcoolisées (en variation par rapport à l’année précédente)
-4%
-3%
-2%
-1%
0%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
UE28 France Allemagne Royaume-Uni Espagne
Source Unigrains d’après Eurostat
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 17
Les principales causes de la concentration2. La volatilité des matières premières…
Evolution des prix des matières premières en indice (Base 100 = 2000)
50
70
90
110
130
150
170
190
210
230
250
j-0
0
j-0
0
j-0
1
j-0
1
j-0
2
j-0
2
j-0
3
j-0
3
j-0
4
j-0
4
j-0
5
j-0
5
j-0
6
j-0
6
j-0
7
j-0
7
j-0
8
j-0
8
j-0
9
j-0
9
j-1
0
j-1
0
j-1
1
j-1
1
j-1
2
j-1
2
j-1
3
j-1
3
j-1
4
j-1
4
Blé tendre Beurre industriel Porc cadran breton
Source Unigrains
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 18
Les principales causes de la concentration2. … qui s’accroît avec la dérégulation programmée des marchés
Volonté des entreprises d’amont d’aller vers l’aval
› Sodiaal, d’un producteur de lait UHT à une présence dans tous les métiers du lait
Volonté des entreprises d’amont de se diversifier
› Tereos : du sucre de betterave vers le sucre de canne puis de céréales
Source Sodiaal
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 19
Les principales causes de la concentration3. La recherche de taille critique
La recherche de taille critique Chiffres d’affaires 2012-2013 comparés entre le TOP 20 de la distribution et des IAA en Europe (Md €)
› Selon la taille du marché
› Selon l’intensité capitalistique
› Selon la clientèle
0 20 40 60 80 100
DANONE
MORRISONS
DELHAIZE
UNILEVER
ALDI NORD
SAINSBURY
AB INBEV
ITM
AHOLD
ALDI SUD
LECLERC
EDEKA
REWE
AUCHAN
CASINO
METRO
SCHWARZ
NESTLE
TESCO
CARREFOUR
Source Unigrains d’après CIAA et KWP
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 20
Les principales causes de la concentration3. La recherche de taille critique
Evolution du poids des 5 premiers distributeurs alimentaires par Etat membre
TOP 10 en Europe : 26 % TOP 10 en Europe : 31 %
Source Unigrains d’après Etude Commission économique, E&Y, Planet Retail, septembre 2014
… et des distributeurs qui se regroupent dans des centrales d’achat
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 21
Les principales causes de la concentration4. La demande de la grande distribution en produits MDD
Emergence de spécialistes de la MDD
› Exemple de Cérélia, leader européen de la pâte ménagère MDD
Créé en 1974 à
Liévin dans le Pas-
de-Calais suite à la
fusion entre Danone
et Campbell Tagart
1974
EuroDough réalise l’acquisition de
Chevalier Servant et Patrick
Raulet, se dotant ainsi de 3 sites
de production en France : Dole
(39), Vittel (88), Liévin (62).
1988-1999
Le groupe américain
Sara Lee acquiert
EuroDough.
En janvier 2012, le fonds
d’investissement Sagard
prend le contrôle
d’EuroDough.
2001 2012
Présence géographique : France, Italie, Portugal, Espagne, Pays-Bas, Belgique, Allemagne, Pays nordiques.
Créée par la
famille Roposte
à Hoerdt (67)
1994
l’Alsacienne de Pâtes Ménagères est
repris par un tryptique d’actionnaires : le
fonds Capzanine, le fonds Céréa Capital et
le management
2010
l’Alsacienne de Pâtes
Ménagères devient co-leader
sur le marché français.
2012
Présence géographique : France, Italie, Espagne, Portugal, Belgique
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 22
Les principales causes de la concentration5. L’acquisition de technologies
L’acquisition de spécialistes d’une technologie, d’un savoir-faire est un moyen rapide pour acquérir une compétence
ACQUEREUR CIBLE TECHNOLOGIE
LESAFFRE
OMNIABIOSFabrication d’une molécule, la S-adénosyl-L-méthionine,
utilisée en complément alimentaire pour soulager
l’arthrose et la dépression
BUTALCOTechnologie de la levure et le développement de souches
de levure pour les biocarburants de 2e génération et les
molécules biosourcées
AGRAUXINEFabrication de produits de bio-contrôle et bio-nutrition
des plantes, à base de micro-organismes, champignons et
bactéries
MALTEUROP DIAMALTERIAProduction d’extraits et de farines de malt à destination
des marchés alimentaires
EVOLUTION LABOGENAGénétique animale : génotypage, extraction et stockage
de l’ADN, étude de gènes d’intérêt zootechnique
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 23
Les principales causes de la concentration6. La recherche de relais de croissance
Extension de gamme / Animation de la marque
Entrer dans le marché du smoothie en acquérant le
leader européen afin d’étendre sa gamme soft drinks
Amélioration de l’image en pénétrant le marché du jus
de fruits
Etendre sa gamme de pâtes alimentaires au segment
premium
Etendre l’offre d’additifs et ingrédients pour
l’alimentation animale
ACQUEREUR CIBLE OBJECTIFS
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 24
Les principales causes de la concentration6. La recherche de relais de croissance
Maillage territorial / accession à certains débouchés
Permet un accès aux grandes surfaces allemandes telles
que Aldi ou Lidl
Pénétration du marché nord européen par l’acquisition
du n°2 du lait en Suède (coopérative)
Consolidation de sa présence en Scandinavie
Stratégie globale de créer un leader européen de
l’alimentation saine & équitable
ACQUEREUR CIBLE OBJECTIFS
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 25
Un mouvement de concentration pas toujours linéaireUne recomposition sectorielle menée par les multinationales …
Une recomposition sectorielle menée par les multinationales
› Un recentrage sur les cœurs de métier
• Acquisition d’actifs stratégiques
• Délestage d’actifs moins stratégiques
• Une recomposition imposée par les Autorités de la concurrence
Une recomposition sectorielle
volontaire
20 marques sur plus de 50 génèrent 80 %
des ventes14 marques
génèrent 54 % des ventes
Cession des marques françaises Café Grand-
Mère et L’Or en raison de la fusion des deux groupes
A décidé d ’éliminer 30 % de ses références
(Slim Fast, …)
Cessions aux USA :Juicy Juice, Powerbar, Joseph’s PastaCession en Allemagne Autriche des
marques d’aliments pour bébé
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 26
Un mouvement de concentration pas toujours linéaire….
… ou par la fragilisation de certaines entreprises
Les défaillances
› Des entreprises emblématiques fragilisées, pour diverses raisons, obligées de céder tout ou
partie de leurs actifs, de fermer des sites de production
• Cecab cède ses légumes surgelés au Belge Pinguin (Greenyard Foods)
• Vion : une croissance mal digérée pour l’ex n°1 européen de la viande
Une recomposition sectorielle subie
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 27
Un mouvement de concentration pas toujours linéaire….
… Une attractivité du marché européen pour des acteurs étrangers
Facteurs d’attractivité
› Taille du marché
› Marques fortes
› Image
ACQUEREUR ETRANGER CIBLE EUROPEENNE OBJECTIF
BRIGHT FOODS Marque reconnue, sécurité sanitaire
GENERAL MILLS Marque internationale
DUPONT Savoir-faire
KRAFT FOODS Taille du marché, marque reconnue
MITSUBISHI Ressources rares
GOLDIN FINANCIAL 3 CHATEAUX DU BORDELAIS Image
› Technologie / Savoir-faire
› Sécurité sanitaire
› Ressources rares
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 28
Les grandes caractéristiques de l’agroalimentaireeuropéen
Une tendance à la concentration des acteurs enEurope
La course à la taille n’est cependant pas la seulealternative pour les IAA européennes
La place des coopératives dans la recomposition dupaysage agroalimentaire européen
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 29
La course à la taille n’est pourtant pas une fatalité
D’autres relais de croissance existent et sont à la portée des PME
› L’innovation
› L’international
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 30
La course à la taille n’est pourtant pas une fatalité
D’autres relais de croissance existent et sont à la portée des PME
› L’innovation
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 31
En 50 ans, les besoins des consommateurs changent
Exemple de la France
MANGER PLUSEpicurisme
Satiété
MANGER MOINSChasse aux kilos
MANGER VITE ET LEGER
Forme physique
Praticité
Allégés
MANGER JUSTEEquilibre
Sécurité Santé
MANGER AVECSANTE & PLAISIR
Terroir
Gastronomie
MANGER MIEUXPlaisir/partage/convivialité
Naturalité/ Produits sans
Simplicité
Bien-être fonctionnel et
émotionnel
Prévention santé
Sensibilité environnementale
90’
60’
70’
80’
00’
Aujourd’hui
Source Unigrains d‘après TNS Sofres / SIAL 2014
43%
47%
77%
Qualité gustative
Date de péremption
Prix
… Mais pas à n’importe quel prix !
Critères de choix des achats
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 32
La tendance au snacking se confirme en Europe…et dans le Monde
Nombre de prises alimentaires (solides) par jour
3,6
3,7
3,9
4
4,1
4,2
4,3
4,6
4,8
0,8
1,3
1,3
1,5
1,7
1,4
1,5
2
2,2
France
Allemagne
Royaume-Uni
Etats-Unis
Moyen Orient*
Chine
Espagne
Russie
Brésil
Hors repas Total
Le consommateur français consomme encore très peu en
dehors des repas
Source Unigrains d‘après TNS Sofres / SIAL 2014
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 33
Le plaisir de manger, une notion pas toujours partagée par tous en Europe
Manger, vu comme un plaisir (en % des
personnes interrogées – 1er critère cité)
Manger, vu comme une nécessité (en %
des personnes interrogées – 1er critère cité)
45%
45%
59%
63%
Chine*
Espagne
France
Allemagne
46%
47%
48%
54%
55%
Brésil
Moyen-Orient*
Royaume-Uni
Etats-Unis
Russie
• : zones urbaines
Source Unigrains d‘après TNS Sofres / SIAL 2014
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 34
Des tendances de consommation structurelles vectrices d’innovation
Les principales tendances en innovation alimentaire en Europe
Tendances
Axes
Consommateurs
Le plaisir, principal moteur de l’innovation en Europe
Source XTC World Innovation Panorama 2013
Progression de l’axe praticité
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 35
Des opportunités à l’innovation…dans un univers contraint
Evolution du revenu disponible net des ménages en indice
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 36
Vers une consommation duale, où les produits milieu de gamme perdent du terrain
Perspectives d’évolution de la consommation en Europe de l’Ouest et aux Etats-Unis en fonction du type de produit
2013 2017
Premium15 %
Standard60 %
Premier Prix25 %
Premium20 %
Standard50 %
Premier Prix30 %
Source Unigrains d’après Rabobank, 2013
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 37
Une opportunité pour le développement des PME
Il est toujours possible de redynamiser un marché mature
› Au travers de l’innovation produit, emballage, service (Michel & Augustin, Materne/Pom’Pote,
Teisseire…)
Développement de PME spécialistes des PAI (entrée dans l’ère de la sous-traitance et du
faire faire)
› Des produits à durée de vie plus courte
› Atout des PME : flexibilité de l’outil et de la main d’oeuvre
Industrie de transformation des MP
agricoles
Industrie des produits alimentaires
intermédiairesIndustrie d’assemblage
� Valorisation des sous-produits(ex. lactosérum, poudre de
lait,…)
Source Unigrains d’après Agra Alimentation
� Conception des produits� Gestion de la marque� Relation aux clients finaux
Produits différenciants et innovants� Formulation, séparation des
composants et recombinaison (ex.
arômes, améliorants de
panification,…)
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 38
La course à la taille n’est pourtant pas une fatalité
D’autres relais de croissance existent et sont à la portée des PME
› L’international
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 39
L’EU, un marché encore assez peu ouvert
Poids des importations et des exportations sur la consommation de produits agroalimentaires en Europe
0%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
7%
8%
9%
2009 2010 2011 2012
% imports % exports
Source Unigrains d’après CIAA
Des importations limitéesDes exportations en croissance
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 40
Des secteurs plus ou moins exportateurs
Poids de l’exportation pays-tiers dans le chiffre d’affaires, par secteur, en Europe –Année 2012
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
Boissons Huiles et
graisses
F&L
transformés
Travail du grain Produits
laitiers
Viandes Alimentation
animale
Produits
boulangers
Source Unigrains d’après CIAA
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 41
Des pays plus ou moins exportateurs
Part de l’exportation dans le chiffre d’affaires agroalimentaire par pays
17,9%
19,7%
23,0%
24,8%
26,8%
31,0%
51,3%
71,1%
7,0%
7,2%
5,0%
7,9%
9,5%
6,8%
17,1%
15,3%
Royaume-Uni
Italie
Pologne*
Espagne
France
Allemagne
Danemark
Pays-Bas*
Exports Pays Tiers
Exports totaux
* Année 2011
Source Unigrains d’après CIAA et Eurostat
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 42
Perspectives mondiales : 10,1 Mds d’individus à nourrir en 2100
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11Mds individus
+ 1,8 % p.a. + 0,8 % p.a. + 0,2 % p.a.
1950
Afrique 9 %
Asie 56 %
Europe 22 %
2100
Afrique 35 %
Asie 45 %
Europe 7 %
Source Unigrains d’après ONU, 2010
2025
Afrique 18 %
Asie 59 %
Europe 9 %
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 43
Essor d’une classe moyenne, essentiellement dans les pays émergents asiatiques
Evolution de la population de la classe moyenne dans le monde
Dépenses effectuées par la classe moyenne
2020 / 2010 2030 / 2010
Amérique du Nord Europe Amérique Latine
Asie Pacifique Afrique et MO
Source UNIGRAINS d’après OCDE 2010
Classe moyenne : toute personne vivant dans un foyer doté d’un revenu
quotidien par tête compris entre 10 et 100 USD en PPA
+ 1,4 Md
+ 3,0 Md
87 %
89 %
0
10
20
30
40
50
60
2010 2020 2030
Amérique du Nord Europe
Amérique Latine Chine
Inde Autre Asie
Afrique et MO
En millions de USD PPA 2005
2010
1,8 Md
2030
4,9 Md
2020
3,2 MdClasse moyenne
Mondiale :
Evolution :
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 44
Les atouts des IAA européennes vis-à-vis de l’international (export et implantation à l’étranger)
Une image européenne reconnue à l’étranger
› Marques fortes
› Technologie et Savoir-faire
› Sécurité sanitaire
› Un amont fort et des ressources « rares » (lactoserum, orge de brasserie,…)
› Une grande distribution européenne à dimension internationale
Des atouts spécifiques à la France
› « L’art de vivre à la française », une valeur exportable
Des opportunités offertes à tout type d’entreprise dès qu’elle est encapacité de défendre sa légitimité sur ces marchés
› Eurogerm
› Grimaud
› …
Ces mêmes atouts qui attirent les
entreprises étrangères en Europe
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 45
Les grandes caractéristiques de l’agroalimentaireeuropéen
Une tendance à la concentration des acteurs enEurope
La course à la taille n’est cependant pas la seulealternative pour les IAA européennes
La place des coopératives dans la recomposition dupaysage agroalimentaire européen
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 46
Le secteur coopératif participe à la recomposition du paysage agroalimentaire européen
NESTLE
UNILEVER
AB INBEV
DANONE
HEINEKEN
LACTALIS
DIAGEO
DR OETKER
FERRERO
VION
KERRY GROUP
DMK
66,0
22,8
31,4
21,3
19,2
16,0
13,2
12,1
11,4
10,8
9,9
8,9
8,6
8,1
7,8
7,0
7,0
5,8
5,3
5,1
CA 2013 alimentaire en Md €Source: compilation Unigrains
Multi-produits
Multi-produits
Bière
Produits laitiers, eaux, nutrition
Bière
Produits laitiers
Boissons alcoolisées
Bière
Produits laitiers
Sucre, amidon, épicerie
Produits laitiers
Bière
Boissons alcoolisées
Confiserie, chocolat
Viande
Viande
Sucre, multi-produits
Ingrédients, multi-produits
Produits laitiers
Multi-produits
SABMILLER
FRIESLANDCAMPINA
ABF
ARLA
CARLSBERG
PERNOD RICARD
DANISH CROWN
SÜDZUCKER
6 groupes coopératifs au sein du top 20 des IAA en Europe
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 47
Par exemple, Arla Foods participe activement à la concentration du secteur laitier dans le Nord de l’Europe
N°5 Européen du lait, issu de fusionset croissances externes
› Né en 2000 de la fusion du danois MD et du
suédois Arla. Des associés coopérateurs dans
7 pays (DK, SE, DE, UK, BE, LU, NL)
› 9,9 Md € de CA en 2013, n°1 du lait
pasteurisé en Europe
Objectifs : peser face à la grandedistribution et payer au meilleur prixle lait des coopérateurs
Moyens
› Effet taille : dépasser 10 Md € de CA
› S’appuyer sur 3 marques : Arla, Castello et
Lurpak
› Conforter sa position de leader sur les
marchés intérieurs
› Développer l’activité hors UE: USA, Chine,
Proche-Orient, Afrique du Nord
› Recherche de VA : devenir leader mondial des
protéines sériques
ChinePartenariat avec Mengniu Dairyet Cofco : 2012
NL : n°1Friesland Fresh Foods : 2009
UK : n°1 Milk Link : 2012
JV Westbury Dairies : 2010Express Dairies : 2007
USAWhite Clover Dairy : 2006
CanadaNational Food : 2005
RussieJV Molvest :
usine en cours de construction
Allemagne : n°3MUH (lait conso et crème) : 2012
Allgaül Käsereien (fromage) : 2011Hansa Milch (PLF) : 2011
Belgique Coop EGM Walhorn: 2014
BrésilRenforcement du
partenariat avec VigorAlimentos : 2014
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 48
Et avec ForFarmers, on assiste à la construction d’un leader européen de l’alimentation animale
2014
HST FEEDS (UK)
Aliments composés pour
ruminants et volaille
WHEYFEED (UK)
Aliments issus de co-produits
IAA (lactosérum, levure…)
2013
Agrovision (NL)
Logiciels et services
IT pour agriculteurs
Albert E. James (UK)
Appro & aliments
pour animaux de
ferme / compagnie
2012
CEFETRA (NL)
Négoce 19 Mt grains
CA 5 Md€
HENDRIX Feed (DE,BE,NL)
2 Mt aliments composés
BOCM PAULS (UK)
2,3 Mt aliments composés,
prémix, minéraux…
DAIRY DIRECT (UK)
Minéraux et prémix
20162011
Volume AlimentsAnimaux
(Mt) 3,06,6
8,6
>10
PROBROED (NL)
Fournisseur poussins
Cession d’activités non
stratégiques (négoce & services
agriculteurs)
Renforcement alimentation animale par croissances
externes
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 49
Un certain retard des coopératives françaises dans la course à la taille et à l’international
Coopératives agricoles - TOP 10 européen en fonction du chiffre d’affaires 2013 (Md €)
5,3
5,8
6,1
7,5
7,5
7,8
7,9
9,9
11,4
16
DMK
KERRY
INVIVO
AGRAVIS
SUDZUCKER
DANISH CROWN
DLG
ARLA FOODS
FRIESLANDCAMPINA
BAYWA
Source Unigrains d’après Rapports annuels
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 50
Un certain retard des coopératives françaises dans la course à la taille et à l’international
Part du chiffre d’affaires réalisée à l’export en 2007 et 2012 par type d’acteurs
Source Unigrains d’après PwC, 2013
18 % 49 % 55 %
32 % 55 % 57 %
2007
2012
TOP 10
Coopératives françaises
TOP 10
Coopératives européennes
TOP 10
Privés français
« Les coopératives [françaises] ont augmenté leur présence à
l’international…[mais] elles sont restées à l’écart des
mouvements de consolidation internationaux et se sont peu
développées dans les pays émergents », étude PwC 2013
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 51
Le secteur coopératif français se consolide néanmoins…
Evolution de la consolidation de la coopération agricole en France
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
2008 2009 2010 2011 2012 2013
En volume de chiffre d’affaires acquis par la coopération agricole (M€)
Source Unigrains d’après Coop de France
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 52
11 % des transactions concernent les coopératives en France
Transactions en volume Répartition moyenne 2011-201 4(*)
Divers
Financiers
Coopératives
Industriels
* Les données 2014 s’arrêtent à septembre
Source Messis Finances
140127 134
67
29
2119
8
19
22 20
28
23
1521
4
211
185194
107
0
50
100
150
200
250
2011 2012 2013 2014(*)
No
mb
re d
e c
ess
ion
s/ a
cqu
siti
ion
ns
& L
BO
67%
11%
13%
9%
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 53
Le secteur coopératif français se consolide néanmoins…
Au travers de fusions
› Création de Vivescia, d’Axereal,…
› Le secteur lait se consolide autour de deux pôles : Agrial/Eurial/Coralis et Sodiaal/3A
› Mise en place d’unions
Au travers d’acquisitions d’industriels privés
› Florette (Agrial) reprend les usines UK et espagnoles de Bakkavor
› Lur Berri reprend Labeyrie
Au travers de partenariats
› Sodiaal / Synutra
› Constitution de pôles régionaux en alimentation animale
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 54
…Part à l’international
Parmi les 10 leaders mondiaux du malt,deux sont des coopératives françaises
Parmi les 10 leaders mondiaux du sucre, il y a une coopérative française
0 500 1000 1500 2000 2500
HEINEKEN
SUPERTIME
RUSSKY SOLOD
BOORTMALT
SABMILLER
GRAINCORP MALT
AB INBEV
CARGILL MALT
MALTEUROP
SOUFFLET MALT
Production de malt (KT)
Source Unigrains d’après First Key Agribusiness
0 1000 2000 3000 4000 5000
AMERICAN CRYSTAL
BIOSEV
THAI ROONG RUANG
WILMAR
NORDZUCKER
TEREOS
MITR PHOL
ABSUGAR
SUDZUCKER
RAIZEN
Production de sucre (KT brut)
Source Unigrains d’après FO Licht
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 55
…et crée des politiques de marque
Source Coop de France
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 56
… Mais fait face à 3 défis majeurs
Le défi du financement
› Préparer des projets lisibles et attractifs pour les investisseurs extérieurs
› Effort nécessaire du renforcement de la structure financière
• Entrée d’investisseurs au capital de holdings ou de participations détenues par les coopératives
• Emissions d’emprunts obligataires
› En Europe, des structures qui tendent à devenir « hybrides »
Le défi de la gouvernance
› Faire adhérer le projet aux administrateurs
› Impliquer les administrateurs dans la durée
Le défi de l’acquisition des talents
› Avoir la capacité à attirer des manageurs de haut niveau en aligner sa grille salariale à celle du
privé
KERRY GROUP PLC
14% 54% 32%
Fonds de pensionFonds de pension
BourseBourse
100%
KERRY COOP
Associés
Coopérateurs
UNIGRAINS – Le paysage agroalimentaire français et européen – Octobre 2014 57
Copyright Aucune partie de cette publication ne peut être reproduite par quelque moyen que ce soit sans la permission écrite
d’Unigrains.
AvertissementLa présente note, diffusée à titre informatif et gratuit, a été réalisée par la société UNIGRAINS à partir de données
publiques ou recueillies au travers d’entretiens. La société UNIGRAINS ne saurait être en aucun cas tenue responsable
d’éventuelles erreurs, inexactitudes, et de toutes leurs conséquences directes et indirectes.
A propos d’Unigrains
Unigrains est une société financière spécialiste de l’agroalimentaire et de l’agro-industrie,
majoritairement détenue par la profession céréalière. Depuis 50 ans, Unigrains accompagne les
entreprises de ces secteurs en mettant à disposition de leurs dirigeants des solutions financières sur
mesure, en fonds propres et quasi fonds propres, ainsi que son expertise sectorielle reconnue.
Gérant avec ses filiales plus d’1 milliard d’euros, Unigrains est partenaire de près de 200 entreprises,
intervenant à différents stades de leur développement, notamment lors de réorganisation du
capital, d’investissements stratégiques et d’opérations de croissance externe assurant leur
développement national et international.
Pour en savoir plus : www.unigrains.fr