• Titre 1

Think Cheese !

COMMUNICATION FINANCIÈRE

Hôtel PARIS CONCORDE, Les Berges du LacVendredi 14 octobre 2016

SOMMAIRE

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11PREMIERE PARTIE. PROJET DE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL

► Rappel des Orientations stratégiques & des Réalisations► Partenariat avec KraftHeinz

PREMIERE PARTIE. PROJET DE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL► Rappel des Orientations stratégiques & des Réalisations► Partenariat avec KraftHeinz

DEUXIEME PARTIE. AVANCEMENT DU PROJET MAROC► Projet de Partenariat avec Groupe RAJI► Plan de restructuration de Land’Or Maroc

DEUXIEME PARTIE. AVANCEMENT DU PROJET MAROC► Projet de Partenariat avec Groupe RAJI► Plan de restructuration de Land’Or Maroc

Première Partie. PROJET DE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL

FEUILLE DE ROUTE DE DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

ACTEUR MAJEUR NATIONAL & REGIONAL

2 UNITES: TUNISIE & MAROC

ACTEUR INTERNATIONAL (+2

UNITES DE PRODUCTION: COTE

D’IVOIRE & UAE)

Comm Financièredu 14/04/2016

FEUILLE DE ROUTE DE DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

Réalisationsau 14/10/2016

Une équipe dédiée aux développement des affaires est constituée, travaille avec un budget, une feuille de route et des projets ont été initiés:

- Sur le MARCHE LOCAL, une stratégie marketing est en cours d’activation pour consolider les points forts de l’offre et traiter les points faibles des marques de LAND’OR. De plus, des partenariats avec des distributeurs locaux et des investissements dans la filiale de distribution locale (LFS) pour la mettre à niveau des nouveaux enjeux du marché: Le leadership national est renforcé face à une concurrence de plus en plus agressive.

-Sur le PLAN INTERNATIONAL, des négociations avec des acteurs majeurs de la catégorie fromages (Producteurs et/ou distributeurs) ont été engagées: De nouveaux marchés ont été pénétré ( slides suivants).

• Titre 1 LIBYE2016 -2018

Diversification de distributeurs & MDD

MAROC2016 externalisation de la

distribution & MDD2018 Installation industrielle

ALGERIE2016-2018 Distributeur local

Partenaire Stratégique

FEUILLE DE ROUTE DE DÉVELOPPEMENT MAGHREB

Comm Financièredu 14/04/2016

• Titre 1 LIBYE3 nouveaux

distributeurs (marquesprivées et marques

LAND’OR) ont démarrépour pallier aux aléas

du marché

MAROCDémarrage des ventes avec

DAMANDIS pour le canal traditionnel

ALGERIENégociations en cours avec des

distributeurs et des industriels(attente loi de finances 2017)

FEUILLE DE ROUTE DE DÉVELOPPEMENT MAGHREB

Réalisationsau 14/10/2016

• Titre 1

MOYEN ORIENT2016-2018 Export & MDD

2019-2020 Petite Unité de Production (UAE)

FEUILLE DE ROUTE DE DÉVELOPPEMENT AFRIQUE & MOYEN-ORIENT

AFRIQUE SUB-SAHARIENNE2016-2018 export

2019-2020 Petite Unité de Production (Côte d’Ivoire)

► COTE D’IVOIRE

► SENEGAL

► CAMEROUN

► COTE D’IVOIRE

► SENEGAL

► CAMEROUN► IRAK

► ARABIE SAOUDITE

► YEMEN

► IRAK

► ARABIE SAOUDITE

► YEMEN

Comm Financièredu 14/04/2016

• Titre 1

MOYEN ORIENTDes produits LAND’OR et MDD

ont été vendus:

FEUILLE DE ROUTE DE DÉVELOPPEMENT AFRIQUE & MOYEN-ORIENT

AFRIQUE SUB-SAHARIENNE

Des produits LAND’OR ontété vendus :

► GUINEE

► LIBERIA

► RDC

► GUINEE

► LIBERIA

► RDC ► IRAK

► ARABIE SAOUDITE

► YEMEN

► EAU

► IRAK

► ARABIE SAOUDITE

► YEMEN

► EAU

Réalisationsau 14/10/2016

Nécessité de développer une offre

spécifique

La branchecommerciale (Dubai) est prévue dès 2017

• Titre 1§ Un accord de COPACKING a été signé en Septembre 2016.

§ Un accord qui couronne 6 mois de discussions confidentielles et de plusieurs AUDIT des systèmes de management de LAND’OR au niveau de la qualité, de la production, de la distribution…

§ Ces audits ont permis à LAND’OR d’être agrée partenaire PLATINIUMde KraftHeinz.

§ L’accord prévoit la PRODUCTION par LAND’OR d’une gamme de fromages sous les marques de KraftHeinz et, ce, pour plusieurs régions.

§ Le démarrage est imminent et concerne l’AFRIQUE du NORD.

&

• Titre 1

• Titre 1

Deuxième Partie. AVANCEMENT DU PROJET MAROC

• Titre 1§ Démarrage de l’externalisation de la DISTRIBUTION le 11/04/2016.

§ transfert des stocks à DAMANDIS.

§ Réalisations de ventes en fluctuation en raison de la succession d’évènements affectant la CONSOMMATION de fromage: RAMADAN, saison estivale, Aid …

PROJET DE PARTENARIAT AVEC GROUPE RAJI

• Titre 1

§ Assainissement FINANCIER: attente de l’approbation de la BCT.

§ RESTRUCTURATION de la filiale: réaliséØ Réduction des effectifs,Ø Cession des immobilisations liées à l’activité logistique et de

distribution.

§ Assainissement des relations avec les clients du circuit traditionnel

PLAN DE RESTRUCTURATION DE LAND’OR MAROC

• Titre 1

Questions/Réponses

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