La révolution iPad Hagenburg LauraMartin PierrickNowak AnaïsSchmidt Yves

Sommaire

① En quoi l’iPad est une innovation ?

② Segmentation

③ Le positionnement

④ Le lancement

① En quoi l’iPad est une innovation ?

A. Présentation

L'iPad est une tablette tactile nomade conçue et développée par Apple

L’Ipad est principalement utilisé pour: Internet : naviguer et travailler Lire des livres électroniques, journaux, magazines Visionner des films, des photos Ecouter de la musique Jouer à des jeux

① En quoi l’iPad est une innovation ?

B. Son histoire

La première tablette tactile lancée par Apple est la Newton MessagePad 100 lancée en Août 1993 qui n’a pas connu un grand succès Le marché n’était visiblement pas prêt à accueil un

tel produit17 ans après, Apple sort l’iPad en Avril 2010

① En quoi l’iPad est une innovation ?

C. Apple n’a pas inventé la tablette tactile

Les tablettes tactiles existent depuis plus d’une décénie sous le nom de Tablet PC

Cependant, la particularité de l’iPad est qu’elle est la première tablette tactile connu du grand public grâce à son système d’exploitation novateur

② Segmentation

A. Le marché

L’iPad à son lancement n’avait pas de concurrent direct

Néanmoins les netbooks comme l’EeePC d’Asus pouvaient être des concurrents indirects

② Segmentation

B. Les moyens de l’entreprise

Apple est une entreprise présente dans le secteur de la technologie grand public depuis près de 30 ans

Depuis, l’entreprise à commercialisé des produits qui ont su s’imposer dans notre quotidien iPod (n°1 mondial dans le secteur des baladeur

MP3), iPhone (n°1 mondial des smartphones)

Apple est le 4ème constructeur mondial de téléphones portables et le 3ème constructeur mondial d’ordinateur

② Segmentation

C. Analyse SWOT

Opportunités : Pas de concurrents sur le marché Tablettes tactiles grand public = segment libre Très forte notoriété de la marque et de son leader (Steve Jobs) Grande communauté Apple Succès de l’iPhone et qui est une sorte d’iPad miniature

Menaces : Concurrence indirecte des netbooks Marché qui n’est pas prêt à accueillir le produit Possibilité de non exclusivité sur le marché au lancement (produit

développé secrètement) Marché évoluant très rapidement

② Segmentation

C. Analyse SWOT

Forces : Uniformisation des systèmes d’exploitation pour habituer les

clients Forte capacité d’innovation de l’entreprise Capacité d’Apple à créer un besoin chez le consommateur Produits de bonne qualité

Faiblesses : Apple trop dépendante de son leader Obsolescence programmée très rapide Trop forte dépendance entre les produits

et les logiciels de la marque(ex : connexion entre iPhone et iTunes obligatoire)

Trop fort contrôle d’Apple sur ses systèmes

② Segmentation

D. Objectifs de l’entreprise

Conforter leur place de leader sur le marché de la technologie grand public

Faire adopter la tablette tactile par le grand public en créant le besoin chez le consommateur

② Segmentation

D. Objectifs de l’entreprise

③ Le positionnement

A. La stratégie d’Apple

Stratégie du produit unique : construction d’un marché spécifique,

la concurrence est inexistante, grande marge de manoeuvre

③ Le positionnement

B. Marketing Mix

Produit :Mobilité (accrue pour le modèle wifi+3G)Facilité d’utilisation (ergonomie)Grande variété d’applications de l’iPad (ex : médecine, musique, jeux, etc.)

③ Le positionnement

B. Marketing Mix

Prix :Positionnement haut de gammePrix similaire à celui d’un PC (moyenne gamme)

« Abordable » par rapport à l’Iphone

élargissement de la population visée

③ Le positionnement

B. Marketing Mix

Place :Apple Store (physiques et en ligne)Apple Premium ResellersMagasins spécialisés (ex : Fnac, Darty, etc.)Grande distribution (ex : Auchan, Carrefour,

Leclerc)

③ Le positionnement

B. Marketing Mix

Publicité :Avant lancement : culte du secret, rumeurs (faire

attendre les consommateurs), etc., puis KeynoteAprès lancement : mise à disposition d’iPad

dédié aux tests, publicité télévisée

③ Le positionnement

B. Marketing Mix

Personnalisation :Aucune : Apple veut contrôler l’utilisation de ses produits dont l’iPad

Partenariats :Création d’applications pour l’iPadpar des développeurs tiers

④ Le lancement

A. Confrontation au marché

④ Le lancement

A. Confrontation au marché

Le succès de l’iPhone a permis à l’iPad de connaître le même succès que son ainé

La forte notoriété d’Apple en terme d’innovation est une des variables qui a fortement contribué au succès de l’iPad

④ Le lancement

B. Résultat

Annonce de l’iPad

En Mars 2010, 44% d’américains de prospects de netbookspréfèrent acheter un iPad

⑤ Le bilan

L’iPad est leader sur le marché des tablettes tactiles

La qualité du système d’exploitation de l’iPad (iOS) oblige les concurrents à proposer des produits plus puissants (hardware)

Ce lancement réussi confirme qu’Apple a une très forte capacité à créer le besoin chez le consommateur

Sources

http://www.eco-conscient.com/art-918-vente-apple-ipad-plus-de-10-millions-de-tablet-vendues-en-2010.html

http://www.degroupnews.com/actualite/n5317-ipad-tablette-apple-concurrence-mobilite.html

http://fr.wikipedia.org/wiki/IPad http://fr.wikipedia.org/wiki/Tablet_pc http://www.pcinpact.com/actu/news/62646-tablettes-tactiles-

acer-iconia-tab-ipad-apple.htm http://www.eco-conscient.com/art-1035-tablet-android-

ventes-et-part-de-marche-2010-apple-ipad-ios-vs-google-android.html

http://www.ithink.fr/univers-apple/apple-marketing-rarete/ http://fr.locita.com/mobile/iphone/lipad-a-de-beaux-jours-

devant-lui/