Laurence LevyDirecteur de secteur, Développement de la clientèle, Petites entreprises

Grace Aghbashian

Conseillère Petites Entreprises, Tour Scotia

LA RÉDACTION D’UN PLAN D’AFFAIRES

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Ordre du jour

Nous parlerons des étapes de base requises pour lancer une entreprise…

Étude du marché Plan de gestion Financement Comment réunir une bonne équipe Comment mettre en route votre nouvelle entreprise Comment attirer les clients Comment gérer votre temps Comment rester motivé et dans la course Comment la Banque Scotia peut vous aider!

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Les entrepreneurs qui réussissent ont en commun :

Ambition… vouloir plus de la vie

Motivation… réalisation ses objectifs

Passion… de ce qu’on fait

Vision… discerner les possibilités d’avenir

Discipline… longues heures de travail et multitude de tâches

Sens de la planification… résolution des problèmes

Acheter un cabinet OU Démarrer un cabinet

Fonds commercial (méthode d’évaluation)

Évaluation indépendante

Les dossiers des clients sont-ils actifs?

Diminution du chiffre d’affaires due au transfert de propriété(15 %)

Que révèlent les données financières des trois dernières années?

Combien de temps faudra-t-il pour développer la clientèle?

Quel est le seuil de rentabilité?

Stratégie de marketing

Concurrence

Les projections sont-elles réalistes?

Objectifs personnels

Déterminez les objectifs personnels que vous voulez atteindre grâce à votre cabinet.

Qu’est-ce qui selon vous est le plus important dans la vie?

Comment définissez-vous le succès personnel?

Pourquoi avez-vous décidé d’avoir votre propre entreprise?

Si vous êtes à la tête d’une firme déjà établie, les raisons pour lesquelles vous avez choisi d’être propriétaire d’une entreprise ont-elles changé?

Quels sont vos objectifs financiers?

Vision d’entreprise

Incluez vos énoncés de mission et de vision, ainsi que vos valeurs et ce qui rend votre service unique.

Établissez votre propre vision d’entreprise : ce n’est ni rapide ni facile.

Posez-vous certaines questions difficiles et débarrassez-vous des idées sans fondement pour découvrir les valeurs réelles au coeur de votre entreprise.

Nous espérons développer ce quartier animé et ainsi être reconnus dans la collectivité comme une équipe qui a un service unique à offrir.

Objectifs commerciaux

Vos objectifs devraient être quantifiés.

Vos objectifs devraient être RÉÉLS («SMART»).

Les objectifs vous aident à évaluer votre succès commercial par rapport au plan.

Présentation du service

Expliquez ce que votre cabinet offre (que ce soit votre service ou spécialité).

Qu’est-ce qui le rend unique?

Comment allez-vous gérer la concurrence?

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Connaître ses concurrents

Les concurrents directs sont les entreprises qui s’adressent aux mêmes clients que vous. Sachez :

Qui ils sont

Combien ils facturent leurs produits et services

Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses

Comment/où ils annoncent et vendent leurs produits et services

Pourquoi les gens achètent chez eux

En quoi votre offre sera différente

Le marché

• L’emplacement, l’emplacement, l’emplacement… et oui, l’emplacement

• Quelle est la répartition démographique dans ce secteur

• Le marché est-il en expansion?

• Quelle est la proportion d’avocats dans la population?

• Baux

• Quels sont vos concurrents?

Ventes et marketing

Les gens doivent connaître votre service, être prêts à payer pour en bénéficier et pouvoir le trouver.

Publicité? Comment?

Exploitation du cabinet

L’équipe

Changements planifiés Exemple : Si vous achetez un cabinet déjà en activité, allez-vous

moderniser les logiciels?

Plans en cas d’imprévus Exemple : Assurance, testament, planification successorale

Aspect financier

Finances personnelles

Investissez-vous vos propres liquidités?

Garanties

Financement du cabinet

Avez-vous fait des projections?

Déterminez combien il vous faudra pour démarrer

Passez en revue les principales sources de financement de démarrage

Identifiez les ressources personnelles disponibles

Réunissez les fonds de démarrage

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De combien avez-vous besoin?

D’après vos plans, calculez vos frais d’immobilisation

Calculez ensuite à combien s’élèveront vos frais d’exploitation mensuels

Votre budget de démarrage devra inclure vos frais d’immobilisation + six mois de frais d’exploitation

N’oubliez pas d’ajouter un fonds de prévoyance de 10 %

Quels outils sont à votre disposition?

Votre comptable

Programme de projections d’Excel

Rédacteur de plan de gestion Scotia pour entreprise

Perfectionnement Scotia

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Dernier conseil

Laissez à votre entreprise tout le temps nécessaire pour grandir

Investissez dans l’apprentissage de nouvelles aptitudes pour exploiter votre entreprise

Surestimez vos frais de démarrage, sous-estimez vos ventes

Trouvez des conseillers expérimentés

Soyez unique sur votre marché

Étudiez votre marché en posant beaucoup de questions à vos clients

Rédigez un plan de gestion!

FORFAIT POUR AJBM

• Exonération des frais du Plan bancaire pour entreprise pendant les cinq premiers mois

• Exonération des frais du programme Professions Libérales Scotia pendant les cinq premiers mois

• Carte VISA ligne de crédit Scotia pour entreprise au taux de base de la Banque Scotia pendant les six premiers mois

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Merci!

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DES QUESTIONS?