Le transfert de connaissances et de technologie

- Les défis en matière de coopération -

• Comprendre un entrepreneur

• Comprendre les besoins du marché

• Préciser la recherche

• Simplifier la bureaucratie

• Comprendre ce qu'est un entrepreneur vous offre

• Droits de propriété intellectuelle

Comment y parvenir ?

Les défis de collaboration avec un PME

Obstacles possibles :

• Différences structurelles

• Différents objectifs

• Différentes façons d'y arriver

• Différences systématiques

L'interaction entre les établissements d'enseignement supérieur (EES) et les PME dans la recherche appliquée est un outil essentiel dans le cadre du transfert des connaissances

• Confiance

• Professionnalisme

• Prise de conscience

• Engagement

Les implications sociales pour la résolution de problèmes

Les défis de collaboration avec un PME

Les défis de collaboration avec un PME - Structure de un PME – Comprendre un PME -

Pour travailler avec des PME, il est important d'avoir une idée de leurs processus de décision

Direction

Clients privés

Clients d'affaires

Interne

Ventes Centre d'achat Logistique

Organisation matricielle

Direction

Ventes Centre d'achat Logistique

Hiérarchie

• « Time is money » - Le temps, c'est de l'argent

• Pas assez de personnel

• La direction ne peut déléguer.

• La pression concurrentielle

La plupart des PME ont un capital très limité, humain ou financier. Ils sont très contrainte par le temps.

Les défis de collaboration avec un PME - Structure de un PME – Comprendre un PME -

Être son propre patron est un rêve de tout propriétaire d'entreprise. Malheureusement, il est de rester ainsi - qu'un rêve.

Les défis de collaboration avec un PME - Structure de un PME – Comprendre un PME -

"prendre en compte les autres"

À quoi s'attendre d'une PME:

• Le facteur clé est l'avantage financier

• Des délais raisonnables

• Propriétaire / gérant détient des responsabilités multiples

• Intimidé par le jargon juridique

• Impatient

Le pragmatisme pourrait être le mot - et la clé!

Les défis de collaboration avec un PME - Structure de un PME – Comprendre un PME -

• Les propriétaires/ gestionnaires de PME sont pragmatiques

• Des protagonistes avec « les pieds sur terre »

• Ils sont habitués au désappointement

• Ferme, mais juste

• Ils apprécient l'honnêteté

Les PME sont un partenaire très intéressant pour votre recherche

Les défis de collaboration avec un PME - Structure de un PME – Comprendre un PME -

• Les dirigeants/propriétaires de PME sont intuitifs

• Les dirigeants/propriétaires de PME peuvent prendre des décisions rapidement

• Les PME sont très agiles

• Ils sont généralement prêts à adopter de nouvelles idées

Les défis de collaboration avec un PME - Structure de un PME – Comprendre un PME -

• De nombreuses PME ont très peu de capitaux, qu'il soit humain ou financier.

• Le temps est littéralement de l'argent - 6 mois, c'est une éternité.

Les défis de collaboration avec un PME - Structure de un PME – Comprendre un PME -

• Les pressions extérieures peuvent provoquer le naufrage d'un PME.

• De plus en plus le rendement doit être dans un délai que le PME peut justifier aux banques et aux investisseurs.

Multi-tâches!(Directeur financier, responsable marketing, chercheur ....)

Les défis de collaboration avec un PME - Structure de un PME – Comprendre un PME -

• Fonctionne en un environnement extrêmement concurrentiel

• Souvent, obsédé par la protection des DPI

Les défis de collaboration avec un PME - Structure de un PME – Comprendre un PME -

• Habituellement, ils ont une forte connexion à une région en particulier … peuvent être culturellement limité

Les défis de collaboration avec un PME - Résumé – Comprendre un PME -

• Les entrepreneurs peuvent se laisser intimider par le jargon juridique

Les défis de collaboration avec un PME - Résumé – Comprendre un PME -

• Les entrepreneurs déteste la bureaucratie !

Les défis de collaboration avec un PME - Résumé – Comprendre un PME -

• Les entrepreneurs sont impatients (vous devez donc indiquer les limites clairement dès le début)

Les défis de collaboration avec un PME - Résumé – Comprendre un PME -

Comment y parvenir ?

• Comprendre un entrepreneur

• Comprendre les besoins du marché

• Préciser la recherche

• Simplifier la bureaucratie

• Comprendre ce qu'est un entrepreneur vous offre

• Droits de propriété intellectuelle

Les besoins des clients sont une partie de l'innovation. C'est ce qu'on appelle l'orientation du marché - ou si vous êtes une PME: la survie.

• Le marché

• Les clients

• L'innovation

Les défis de collaboration avec un PME - Comprendre les besoins du marché -

• Les établissements d'enseignement supérieur ne comprennent pas le marché actuel

• Faites confiance à la PME

• Les PME doivent Communiquer

• Les PME doivent Transmettre

Confiance et communication

Les défis de collaboration avec un PME - Comprendre les besoins du marché -

• Un mode de pensée assez étriqué dans les entreprises

• Les PME se concentre sur ce qui les rend enthousiastes

• Plus une PME grandit en taille, plus il devient difficile de faire preuve d'innovation

• La collaboration d'un établissement d'enseignement supérieur (EES) et une PME doit satisfaire le marché !

http://academicearth.org/lectures/innovate-in-technology-and-business-founding-google

Les défis de collaboration avec un PME - Comprendre les besoins du marché -

Comment y parvenir ?

• Comprendre un entrepreneur

• Comprendre les besoins du marché

• Préciser la recherche

• Simplifier la bureaucratie

• Comprendre ce qu'est un entrepreneur vous offre

• Droits de propriété intellectuelle

• Distinction

• Une tension croissante

• L'accent est mis sur les équipes de recherche et des alliances

• La croissance de commercialisation de la recherche

L'évolution des pratiques de recherche

Les défis de collaboration avec un PME - Clarifier la recherche -

Comment y parvenir ?

• Comprendre un entrepreneur

• Comprendre les besoins du marché

• Préciser la recherche

• Simplifier la bureaucratie

• Comprendre ce qu'est un entrepreneur vous offre

• Droits de propriété intellectuelle

• Les universités ne sont pas bien informés

• Insuffisamment ciblé

• Prédisposition à les solutions et méthodes en provenance d’USA

Il ya un sous-entendu dans les politiques actuelles en matière de transfert de technologie et les médias

Les défis de collaboration avec un PME - Simplifier la bureaucratie EES -

Bonjour. Tu piges ce que je te dis ?

• Prendre un rôle actif et avoir des activités externes

• Les établissements d'enseignement supérieur peut être très intimidant pour les PME

• R&D devraient être mis en place

• R&D impliqués dans la collaboration

• Mettre en place un «point d'entrée» visible

• Guider les PME

Les défis de collaboration avec un PME - Simplifier la bureaucratie EES -

• Étant donné que les pratiques de recherche sont en train de changer et les pressions pour fournir des résultats significatifs s'intensifient, "la question clé est de savoir comment structurer et organiser l'enseignement et la recherche dans les universités »

- (Gibbons et al, 1994)

Les défis de collaboration avec un PME - Simplifier la bureaucratie EES -

Technologie

Subventions

Recherche

• Construire des alliances stratégiques et créer des synergies

• Fournir de l'aide pour le financement public

• Intégrer la culture entrepreneuriale

• Façonner ce qu'il faut faire

• L'utilisation optimale des ressources rares

• Aligner les compétences institutionnelles

Les défis de collaboration avec un PME - Simplifier la bureaucratie EES -

• Dresser une carte des priorités et des compétences

• Identifier les buts et les objectifs

• Créer un plan de mise en œuvre

• Avoir des structures appropriées

• Encourager les professeurs

Les défis de collaboration avec un PME - Simplifier la bureaucratie EES -

• Élargir la définition de la recherche

• Déterminer l'enseignement et la recherche

• Faire la distinction

• Lier la recherche / commercialisation

Les défis de collaboration avec un PME - Simplifier la bureaucratie EES -

• Plus de temps de recherche

• Des subventions ciblées

• Des opportunités promotionnelles

• Amélioration des installations• Stages avec l'industrie ou d'autres

partenaires

• Les augmentations de salaire

• Le congé sabbatique

Les défis de collaboration avec un PME - Simplifier la bureaucratie EES -

MOTIVATION

CRÉATIVITÉ

STIMULATION COLLABORATION

INNOVATIONINCENTIVE

IDÉES

Comment y parvenir ?

• Comprendre un entrepreneur

• Comprendre les besoins du marché

• Préciser la recherche

• Simplifier la bureaucratie

• Comprendre ce qu'est un entrepreneur vous offre

• Droits de propriété intellectuelle

• Prêt à embrasser de nouvelles idées - mais seulement si les avantages sont évidents

Les défis de collaboration avec un PME - Qu'est-ce qu'un entrepreneur vous offre -

• L'intuition de ce qui a un potentiel commercial et ce qui n'a pas

Les défis de collaboration avec un PME - Qu'est-ce qu'un entrepreneur vous offre -

• Pragmatisme:– Peut gérer la déception– Peut prendre des décisions rapidement

Les défis de collaboration avec un PME - Qu'est-ce qu'un entrepreneur vous offre -

temps

avantage

Comment y parvenir ?

• Comprendre un entrepreneur

• Comprendre les besoins du marché

• Préciser la recherche

• Simplifier la bureaucratie

• Comprendre ce qu'est un entrepreneur vous offre

• Droits de propriété intellectuelle

• Qu'est-ce que la propriété intellectuelle?

• Quels sont mes droits en ce qui concerne la propriété intellectuelle?

• Et ce qui est un accord PI?

http://www.youtube.com/watch?v=pvWEvkom-8s&feature=related

Les défis de collaboration avec un PME - Propriété intellectuelle (PI) -

• Soyez informés

• Établir une relation commercialisé

• Le processus

Un aspect essentiel de la collaboration avec une PME est de travailler ensemble avec eux dans la protection de vos innovations

Les défis de collaboration avec un PME - Propriété intellectuelle (PI) -

• Accords de confidentialité substantielles

• Ils semblent se concentrer exclusivement sur la protection de l'EES

• Les PME ne peuvent pas toujours se permettre de nommer des spécialistes juridiques

Les défis de collaboration avec un PME - Propriété intellectuelle (PI) -

MES IDÉES

• Les entrepreneurs :– Sont souvent réticents à s'ouvrir et à partager des idées (Crown

Jewels)– Besoin d'être rassurés qu'ils bénéficieront - construire une

relation de confiance est essentielle

Les défis de collaboration avec un PME - Propriété intellectuelle (PI) -

• Les entrepreneurs sont : – Facilement effrayé

– Rebutés par des accords de confidentialité lourdes

– Suspecte que les accords favoriseront l'établissement

d'enseignement supérieur (EES) à leur détriment

– Souvent réticents à nommer des spécialistes pour vérifier

les accords

Les défis de collaboration avec un PME - Propriété intellectuelle (PI) -

Résumé de la présentation

Défis posés :

• Les différences structurelles

• Différents objectifs

• Différentes façons d'y arriver

• Les différences systématiques

Avantages pour l'EES :

Revenu supplémentaire

Les capitaux de lancement

Renforcement de l'enseignement

Satisfaction du travail

• Tout le monde est content ...

• Du personnel hautement qualifié

•   Des systèmes d'innovation merveilleux

Résultats finaux

Résultats finaux

• Commercialisation de la recherche

• Les possibilités de publication

• Légitimité

• Image

• Financement public

Voici un exemple du type de collaboration et les résultats que nous nous efforçons d'avoir !

http://www.youtube.com/watch?v=Leh74zliLyw