Les journées des communications du Bas St-Laurent 2-3 avril 2009

Les journées des communications

du Bas St-Laurent

Les journées des communications

du Bas St-Laurent2-3 avril 20092-3 avril 2009

2© Copyright InnovAction Groupe-conseil inc. 2007-2012

AgendaAgenda

Objectifs de la rencontre Présentations Évaluez votre indice de réseautage Évaluez votre réseau L’étiquette du réseautage Quel type de réseauteur êtes-vous ? La carte d’affaires Bâtir son réseau Techniques d’approche pour réseauter Entretenir son réseau ‘’Speed-réseautage’’ Conclusion

Objectifs de la rencontre Présentations Évaluez votre indice de réseautage Évaluez votre réseau L’étiquette du réseautage Quel type de réseauteur êtes-vous ? La carte d’affaires Bâtir son réseau Techniques d’approche pour réseauter Entretenir son réseau ‘’Speed-réseautage’’ Conclusion


ObjectifsObjectifs

En apprendre davantage sur le réseautage

Que le réseautage devienne un outil performant Vous permettre d’augmenter votre indice de réseautage Trucs et astuces pratiques Atelier interactif Faire du réseautage !

En apprendre davantage sur le réseautage

Que le réseautage devienne un outil performant Vous permettre d’augmenter votre indice de réseautage Trucs et astuces pratiques Atelier interactif Faire du réseautage !


Présentation InnovAction Groupe-conseil

Présentation InnovAction Groupe-conseil

Consultante, conférencière et formatrice en ressources humaines et amélioration de la productivité15 ans d’expérience en formationOriginaire de l’AbitibiAu Témiscouata depuis 5 ansConférence réseautage avec le CJE

Consultante, conférencière et formatrice en ressources humaines et amélioration de la productivité15 ans d’expérience en formationOriginaire de l’AbitibiAu Témiscouata depuis 5 ansConférence réseautage avec le CJE


Tour de tableTour de table

Votre nom Votre entreprise et son secteur d’activité Votre fonction dans l’entreprise Réseauteura) Expérimentéb) À l’aisec) À développer

Votre nom Votre entreprise et son secteur d’activité Votre fonction dans l’entreprise Réseauteura) Expérimentéb) À l’aisec) À développer

Votre indice de réseautageVotre indice de réseautage


Votre indice de réseautageVotre indice de réseautage

Votre réseauVotre réseau


Le but du réseautageLe but du réseautage

Le but du réseautage est avant tout de prendre contact, de se faire connaître suffisamment pour permettre à l’autre personne de procéder à une recherche sur qui nous sommes et sur ce que nous faisons et de créer une ouverture pour une

rencontre éventuelle qui permettra aux parties de mieux se connaître et possiblement faire des affaires ensemble.


Quel est l’utilité d’un réseau ?Quel est l’utilité d’un réseau ?

À quoi peut servir un réseau ?

À quoi peut servir un réseau ?


L’utilité d’un réseauL’utilité d’un réseau

Se trouver un travailAvoir accès au marché caché de l’emploiRéorienter sa carrièreObtenir des référencesRecruter du personnelÉlargir votre clientèleTrouver de nouveaux fournisseursRencontrer des gens dans un nouveau secteur ou région

Se trouver un travailAvoir accès au marché caché de l’emploiRéorienter sa carrièreObtenir des référencesRecruter du personnelÉlargir votre clientèleTrouver de nouveaux fournisseursRencontrer des gens dans un nouveau secteur ou région

Obtenir une information utileGarder ses connaissances à la fine pointeSe garder à l’affût de …Résoudre un problèmeLancer une entrepriseDévelopper son organisationBâtir des partenariatsFaire du benchmarkingSauver du temps et de l’argent

Obtenir une information utileGarder ses connaissances à la fine pointeSe garder à l’affût de …Résoudre un problèmeLancer une entrepriseDévelopper son organisationBâtir des partenariatsFaire du benchmarkingSauver du temps et de l’argent


Quel est votre réseau ?Quel est votre réseau ?

Combien de personnes avez-vous dans votre

réseau ?

Combien de personnes avez-vous dans votre

réseau ?


Étendue d’un réseauÉtendue d’un réseau

Chaque personne a en moyenne

250 contacts à partager avec vous !

Chaque personne a en moyenne

250 contacts à partager avec vous !


ConjoVOUS

Conjoint Parents

Mentor

Partenaires

Amisproches

EnfantsParenté

Collègues AnciensCollègues

BanquierC

oiff

euse

Comptable

Camaradesétudes

Anciens patrons

Anciensprofesseurs

Connaissances

Voisins

MembreDe club

Club

sportif

Contacts internet

Agences de placement

Membre du gouvernement

Spécialistes(RH, Comm)

Resp. dév.

économique

Contacts

syndicaux

Ami d’enfance

ContactsSociaux

Clubculturel

Réseauprofessionnel

Parents

d’élèves

Commerçants


À quoi sert votre réseau ?À quoi sert votre réseau ?

À diffuser vos besoinsÀ vous informerÀ vous présenterÀ vous soutenirÀ vous rendre serviceÀ vous économiser du tempsÀ vous faire avancer dans votre carrièreÀ vous faire faire de l’argent !

À diffuser vos besoinsÀ vous informerÀ vous présenterÀ vous soutenirÀ vous rendre serviceÀ vous économiser du tempsÀ vous faire avancer dans votre carrièreÀ vous faire faire de l’argent !


Citation à retenirCitation à retenir

L’important ce n’est pas QUI vous connaissez

mais bien qui CEUX que VOUS connaissez

connaissent !



connaissent !


Étendue d’un réseauÉtendue d’un réseau

Consultante RH et productivitéPrésidente du CDETCA Fonds jeunesse Témiscouata du CJECA Femme d’affaires BSL (FAIRE)ConjointActivités socialesOriginaire de …Rester à …

Consultante RH et productivitéPrésidente du CDETCA Fonds jeunesse Témiscouata du CJECA Femme d’affaires BSL (FAIRE)ConjointActivités socialesOriginaire de …Rester à …


Six degrés de séparationSix degrés de séparation

Le monde est petit !Imaginée par le Hongrois Frigyes Karinthy1929 : Théorie des 6 degrés de séparation

‘’Tout être humain, où qu’il vive, est relié à n’importe quelle personne par

l’intermédiaire d’une chaîne de relations comptant au maximum 5 autres maillons’’

Le monde est petit !Imaginée par le Hongrois Frigyes Karinthy1929 : Théorie des 6 degrés de séparation

‘’Tout être humain, où qu’il vive, est relié à n’importe quelle personne par

l’intermédiaire d’une chaîne de relations comptant au maximum 5 autres maillons’’


Six degré de séparationSix degré de séparation

Entre Moi et Georges ClooneySalle de billard de Patrick HuardPatrick Huard et Colm Feore dans Bon Cop Bad CopColm Feore et Angelina Jolie dans L’échange (de Clint Eastwood)Angeline Jolie et Brad Pitt (Conjoints)Brad Pitt et Georges Clooney dans Danny Ocean

Entre Moi et Georges ClooneySalle de billard de Patrick HuardPatrick Huard et Colm Feore dans Bon Cop Bad CopColm Feore et Angelina Jolie dans L’échange (de Clint Eastwood)Angeline Jolie et Brad Pitt (Conjoints)Brad Pitt et Georges Clooney dans Danny Ocean


QuestionnaireQuestionnaire

Quel pointage

obtenez-vous ?

L’étiquette du réseautageL’étiquette du réseautage



Savoir-faire VERSUS Savoir-êtreLes gens achètent la personne avant son serviceLa poignée de main fermeLe choix des questionsLe langage verbal et non verbal

Savoir-faire VERSUS Savoir-êtreLes gens achètent la personne avant son serviceLa poignée de main fermeLe choix des questionsLe langage verbal et non verbal



Faites-vous présenter !Présenter les gens les uns aux autresLe sexe n’a pas de préférence

Faire les présentations par ordre hiérarchiqueVous avez oublié leur nom ou leur titre: Demandez-leur avant de faire une erreur…

Faites-vous présenter !Présenter les gens les uns aux autresLe sexe n’a pas de préférence

Faire les présentations par ordre hiérarchiqueVous avez oublié leur nom ou leur titre: Demandez-leur avant de faire une erreur…


Astuce de réseautageAstuce de réseautage

Qui dans la salle est de la même

organisation ?

Qui dans la salle est de la même

organisation ?


À éviter À éviter

Interrompre une conversationLa distribution inopportune de cartes d’affairesLes messages vocaux inaudiblesLa demande d’accès à un carnet d’adresses par une personne nouvellement rencontréeL’envoi massif de courriels non sollicitésLes appels téléphoniques insistantsL’utilisation d’une référence sans permissionMauvaise haleine, parfum imposant, ……

Interrompre une conversationLa distribution inopportune de cartes d’affairesLes messages vocaux inaudiblesLa demande d’accès à un carnet d’adresses par une personne nouvellement rencontréeL’envoi massif de courriels non sollicitésLes appels téléphoniques insistantsL’utilisation d’une référence sans permissionMauvaise haleine, parfum imposant, ……


L’étiquette du courrielL’étiquette du courriel

Ne diffusez pas d’adresses ‘’at large’’Utilisation appropriée du copie conforme (cc)Mettez un titreSoyez précisRelisez-vous avant de l’envoyerSignez et laissez vos coordonnéesVérifier 3 fois par jour (am,midi,pm)Répondez en 4 à 24 heuresQuand privilégiez un autre mode de communication ?

Ne diffusez pas d’adresses ‘’at large’’Utilisation appropriée du copie conforme (cc)Mettez un titreSoyez précisRelisez-vous avant de l’envoyerSignez et laissez vos coordonnéesVérifier 3 fois par jour (am,midi,pm)Répondez en 4 à 24 heuresQuand privilégiez un autre mode de communication ?


L’étiquette au téléphoneL’étiquette au téléphone

10 comportements gagnants pour faire bonne impression au téléphone selon Mme Cardinal

Souriez et saluezNommez-vousNe dérangez pasNe faites qu’une chose à la foisSoignez votre langageSoyez brefPréparez-vousAyez tout sous la mainPrenez des notesSaluez et remerciez

10 comportements gagnants pour faire bonne impression au téléphone selon Mme Cardinal

Souriez et saluezNommez-vousNe dérangez pasNe faites qu’une chose à la foisSoignez votre langageSoyez brefPréparez-vousAyez tout sous la mainPrenez des notesSaluez et remerciez

Réseautage d’affaires : Mode de vie, Lise Cardinal avec Roxane Duhamel


La boite vocaleLa boite vocale

Lorsque vous laissez un message sur une boîte vocale, utilisez les mêmes règles qu’au téléphoneRépétez les coordonnées importantesPersonnalisez votre message en mentionnant le nom de la personne à la fin du messagePrenez vos messages 3 fois par jour (matin, midi, fin pm)Répondez à vos messages dans les 4 à 24 heures qui suivent

Lorsque vous laissez un message sur une boîte vocale, utilisez les mêmes règles qu’au téléphoneRépétez les coordonnées importantesPersonnalisez votre message en mentionnant le nom de la personne à la fin du messagePrenez vos messages 3 fois par jour (matin, midi, fin pm)Répondez à vos messages dans les 4 à 24 heures qui suivent


… et le téléphone cellulaire… et le téléphone cellulaire

Êtes-vous dans une bonne zone ?L’utilisez-vous de façon sécuritaire ?Vous faites-vous bien entendre ? (Voix)Vous faites-vous trop entendre ? (Environnement)Sécurité de l’informationQuand le fermer ?Qu’est-ce qu’un appel urgent ?Respectez votre interlocuteur

Êtes-vous dans une bonne zone ?L’utilisez-vous de façon sécuritaire ?Vous faites-vous bien entendre ? (Voix)Vous faites-vous trop entendre ? (Environnement)Sécurité de l’informationQuand le fermer ?Qu’est-ce qu’un appel urgent ?Respectez votre interlocuteur


L’étiquette au restaurantL’étiquette au restaurant

La planification du lunch d’affairesL’arrivée au restaurantLe menuL’alcoolQuand discuter affaires ?La facture

La planification du lunch d’affairesL’arrivée au restaurantLe menuL’alcoolQuand discuter affaires ?La facture


AttitudeAttitude

Le réseautage m’a permis de réaliser que les gens aiment faire affaires avec des gens qui réussissentN’approchez donc pas quelqu’un en lui disant : ‘’Ça va mal mes affaires. Peux-tu m’aider?’’

Le réseautage m’a permis de réaliser que les gens aiment faire affaires avec des gens qui réussissentN’approchez donc pas quelqu’un en lui disant : ‘’Ça va mal mes affaires. Peux-tu m’aider?’’


Votre boîte à outils… de réseautage

Votre boîte à outils… de réseautage

Une approche positiveUn sourireUne tenue vestimentaire appropriéeUne bonne poignée de mainUne facilité à communiquer Un intéressement bien réelVotre passion pour ce que vous faites et qui vous êtes

Une approche positiveUn sourireUne tenue vestimentaire appropriéeUne bonne poignée de mainUne facilité à communiquer Un intéressement bien réelVotre passion pour ce que vous faites et qui vous êtes

Quel type de réseauteur êtes-vous ?

Quel type de réseauteur êtes-vous ?


Les 4 styles de réseautageLes 4 styles de réseautage

Source : www.oliviermermet.com



Le cygne

Calme et introverti Aime rester à la maison Il n’est pas un

réseauteur naturel Focus sur un plan qui

se déroule point par point et qui rend son réseautage très efficace

Préfère avoir une seule conversation efficace que plusieurs superficielles

Êtes-vous du style Cygne ?

Le cygne

Calme et introverti Aime rester à la maison Il n’est pas un

réseauteur naturel Focus sur un plan qui

se déroule point par point et qui rend son réseautage très efficace

Préfère avoir une seule conversation efficace que plusieurs superficielles

Êtes-vous du style Cygne ?



Le lion

Ne développe que quelques profondes relations

Ces contacts sont introvertis ou très occupés par leur travail

Peut être très efficace mais rate les opportunités qui se trouvent en dehors de son rayon habituel

Êtes-vous du style Lion?

Le lion

Ne développe que quelques profondes relations

Ces contacts sont introvertis ou très occupés par leur travail

Peut être très efficace mais rate les opportunités qui se trouvent en dehors de son rayon habituel

Êtes-vous du style Lion?



Le papillon

Rencontre tout le temps du monde

Bon élément pour une gestion de carrière

Passe d’un contact à l’autre sans jamais vraiment établir une relation professionnelle approfondie

Sait comment engager la connexion mais a besoin d’apprendre sur les organisations et sur la gestion de son réseau

Êtes-vous du style Papillon?

Le papillon

Rencontre tout le temps du monde

Bon élément pour une gestion de carrière

Passe d’un contact à l’autre sans jamais vraiment établir une relation professionnelle approfondie

Sait comment engager la connexion mais a besoin d’apprendre sur les organisations et sur la gestion de son réseau

Êtes-vous du style Papillon?



Le dauphin A de la facilité à réseauter Équilibre bien son temps

entre la rencontre de nouvelles personnes et le développement de son réseau

A un networking actif…qui peut parfois prendre le dessus sur d’autres activités.

Êtes-vous du style Dauphin?

Le dauphin A de la facilité à réseauter Équilibre bien son temps

entre la rencontre de nouvelles personnes et le développement de son réseau

A un networking actif…qui peut parfois prendre le dessus sur d’autres activités.

Êtes-vous du style Dauphin?



Source : www.oliviermermet.com

Quel style êtes-vous ?

Trucs pour timidité

Techniques d’approche

Entretenir son réseau

La carte d’affairesLa carte d’affaires


La carte d’affairesLa carte d’affaires

Quel est l’objectif

d’une carte

d’affaires selon vous

?

Quel est l’objectif

d’une carte

d’affaires selon vous

?


Les cartes d’affairesLes cartes d’affaires

Essentielles lors de toute activité de réseautage‘’Désolé, je n’en ai pas avec moi’’Pas de carte = Perdre $ ou l’occasion d’en faireCirculer à tout prix = mauvaise impressionPeut-on en donner plus d’une à la fois ?

Essentielles lors de toute activité de réseautage‘’Désolé, je n’en ai pas avec moi’’Pas de carte = Perdre $ ou l’occasion d’en faireCirculer à tout prix = mauvaise impressionPeut-on en donner plus d’une à la fois ?


Quand s’abstenir ?Quand s’abstenir ?

CondoléancesPrompt rétablissementFélicitations

Écrivez une note à la mainsans joindre votre carte

CondoléancesPrompt rétablissementFélicitations

Écrivez une note à la mainsans joindre votre carte


Quoi inscrire ou ne pas inscrire sur une carte d’affaire ?

Quoi inscrire ou ne pas inscrire sur une carte d’affaire ?

CoordonnéesLogoSloganPhotoDomaine d’activitéRecto-versoRature à la mainQuantité d’informationOriginalité

CoordonnéesLogoSloganPhotoDomaine d’activitéRecto-versoRature à la mainQuantité d’informationOriginalité


Soyez original !Soyez original !



Pour d’autres modèles : http://www.toxel.com/inspiration/2008/12/09/40-creative-business-card-designs/


ÉcoloIdéeÉcoloIdée

Recycler Recycler

vos bottinsvos bottins

téléphoniquetéléphoniques !s !

Recycler Recycler

vos bottinsvos bottins

téléphoniquetéléphoniques !s !


Donner et recevoir une carte d’affaires

Donner et recevoir une carte d’affaires

En donner …Investissez dans de nouvelles cartesDistribuez-les !Si possible, attendez qu’on vous la demandeSe faire demander une carte est un compliment !

En recevoir …Traitez-la avec respect Dites le nom de la personne et assurez-vous de la prononciationIntéressez-vous à un détail particulier de la carte (logo, slogan, titre, adresse, …)Poche droite, poche gauche

En donner …Investissez dans de nouvelles cartesDistribuez-les !Si possible, attendez qu’on vous la demandeSe faire demander une carte est un compliment !

En recevoir …Traitez-la avec respect Dites le nom de la personne et assurez-vous de la prononciationIntéressez-vous à un détail particulier de la carte (logo, slogan, titre, adresse, …)Poche droite, poche gauche


À quoi ressemble votre

bottin ?Bien garni

À jour

Organisé

Électronique

Bâtir son réseauBâtir son réseau


Bâtir son réseauBâtir son réseau

Ne se fait pas qu’en collectionnant des cartes d’affairesAgrandissez votre réseau en discutant avec les gens que vous côtoyez au quotidienFaire savoir à un maximum de personnes que vous existezChoisir le bon groupe pour réseauterChoisir un groupe ouvert au réseautageLancez-vous !

Ne se fait pas qu’en collectionnant des cartes d’affairesAgrandissez votre réseau en discutant avec les gens que vous côtoyez au quotidienFaire savoir à un maximum de personnes que vous existezChoisir le bon groupe pour réseauterChoisir un groupe ouvert au réseautageLancez-vous !


Quel(s) réseau(x) choisir ?Quel(s) réseau(x) choisir ?

Chambre de commerceJeune chambre de commerceGroupement politiqueGroupement syndicalGroupement des chefs d’entrepriseRéseaux des femmes d’affaires du QuébecLes établissements d’enseignementAssociations de diplômésAssociations professionnellesOrganisation sectorielle ou industrielleForum de discussionLe mentoratOrganisation caritative ou sociale…

Chambre de commerceJeune chambre de commerceGroupement politiqueGroupement syndicalGroupement des chefs d’entrepriseRéseaux des femmes d’affaires du QuébecLes établissements d’enseignementAssociations de diplômésAssociations professionnellesOrganisation sectorielle ou industrielleForum de discussionLe mentoratOrganisation caritative ou sociale…


Préparez-vous !Préparez-vous !

Procurez-vous la liste des participants et sélectionnez les contacts qui pourraient vous intéresserRenseignez-vous sur leur activité, société, industrie … de manière à trouver des sujets intéressantsPréparez quelques questions à l’avanceSi des interventions sont prévues, renseignez-vous sur les conférenciersVérifiez si vous ne pourriez pas être présenté par une personne de votre réseauQuel est votre objectif ???

Procurez-vous la liste des participants et sélectionnez les contacts qui pourraient vous intéresserRenseignez-vous sur leur activité, société, industrie … de manière à trouver des sujets intéressantsPréparez quelques questions à l’avanceSi des interventions sont prévues, renseignez-vous sur les conférenciersVérifiez si vous ne pourriez pas être présenté par une personne de votre réseauQuel est votre objectif ???


Présentez-vous !Présentez-vous !

Je suis consultante en marketing, professeur d’anglais, peintre et je complète ma licence en prêt hypothécaire le mois prochain. Engagez-moi !

Je suis consultante en marketing, professeur d’anglais, peintre et je complète ma licence en prêt hypothécaire le mois prochain. Engagez-moi !

Je m’appelle Isabelle de InnovAction GC et je suis consultante en amélioration de la productivité depuis 7 ans et j’offre mon expertise aux entreprises du BSL qui désirent faire de l’amélioration en impliquant leurs employés.

Formule personnalisée &Formule personnalisée &

Résultats garantis !Résultats garantis !

Je m’appelle Isabelle de InnovAction GC et je suis consultante en amélioration de la productivité depuis 7 ans et j’offre mon expertise aux entreprises du BSL qui désirent faire de l’amélioration en impliquant leurs employés.

Formule personnalisée &Formule personnalisée &

Résultats garantis !Résultats garantis !

Un texte de 15-30 secondes qui vous décrit bienUn texte de 15-30 secondes qui vous décrit bien


Préparez-vous !Préparez-vous !

Écrivez votre texte de 15-30

secondes :Mettez-vous en

valeur !

Écrivez votre texte de 15-30

secondes :Mettez-vous en

valeur !

Techniques d’approcheTechniques d’approche


Techniques d’approcheTechniques d’approche

Repérez quelqu’un de seul

Analyse/Action

Foncez !

Repérez quelqu’un de seul

Analyse/Action

Foncez !


Comment vaincre votre timidité ?

Comment vaincre votre timidité ?

Entrez tranquillement et souriez !Saluez les gens avec un regard confiantPrenez une consommationJouez l’hôte ou l’hôtesse ‘’À votre service’’Présentez-vous tôt… Ça diminue le stress !Allez vers les personnes seulesCommencer avec des gens qui vous mette à l’aiseInsérez-vous dans un groupe ouvert (3 pers et +)Complimentez les gens / Être sympathiqueAyez une courte présentation en tête

Entrez tranquillement et souriez !Saluez les gens avec un regard confiantPrenez une consommationJouez l’hôte ou l’hôtesse ‘’À votre service’’Présentez-vous tôt… Ça diminue le stress !Allez vers les personnes seulesCommencer avec des gens qui vous mette à l’aiseInsérez-vous dans un groupe ouvert (3 pers et +)Complimentez les gens / Être sympathiqueAyez une courte présentation en tête


Pour débuter simplement …Pour débuter simplement …

VOUS : Enchanté(e) de faire votre connaissance

VOUS : Je suis (votre nom) de (votre entreprise) et je suis (ce que vous faites). Et vous ?

CONTACT : Je suis M. XVOUS : De quelle entreprise ?

Quelles sont vos fonctions ?

VOUS : Enchanté(e) de faire votre connaissance

VOUS : Je suis (votre nom) de (votre entreprise) et je suis (ce que vous faites). Et vous ?

CONTACT : Je suis M. XVOUS : De quelle entreprise ?

Quelles sont vos fonctions ?


Pour débuter simplement …Pour débuter simplement …

Bonjour ! Vous semblez une personne que je devrais connaître ! Je m’appelle Isabelle.

OUBonjour ! Je suis heureuse de pouvoir ENFIN vous rencontrer ! Je suis …

Bonjour ! Vous semblez une personne que je devrais connaître ! Je m’appelle Isabelle.

OUBonjour ! Je suis heureuse de pouvoir ENFIN vous rencontrer ! Je suis …


12 Questions ‘’starters’’12 Questions ‘’starters’’

À la suite d’une conférence ou dans un colloque

1) Comment avez-vous entendu parler de l’événement ?

2) Qu’est-ce qui vous a motivé à venir ?3) Vous participez souvent à ce genre d’événement ?4) Comment avez-vous trouvé le conférencier ?5) Qu’avez-vous pensé des thèmes abordés ?6) Quels sont vos autres choix de la journée ?

Un des intervenants est à proximité7) J’ai écouté avec plaisir votre intervention. Je me

demandais …

À la suite d’une conférence ou dans un colloque

1) Comment avez-vous entendu parler de l’événement ?

2) Qu’est-ce qui vous a motivé à venir ?3) Vous participez souvent à ce genre d’événement ?4) Comment avez-vous trouvé le conférencier ?5) Qu’avez-vous pensé des thèmes abordés ?6) Quels sont vos autres choix de la journée ?

Un des intervenants est à proximité7) J’ai écouté avec plaisir votre intervention. Je me

demandais …


12 Questions ‘’starters’’12 Questions ‘’starters’’

Lors d’un cocktail8) Ce lieu est particulièrement agréable, vous

connaissiez ?9) Les activités sont-elles nombreuses ici ?10) Vous semblez connaître beaucoup de personnes

ici ?11) Savez-vous ce qui est prévu prochainement ?12) Savez-vous ce qui est prévu pour la suite de la

soirée ?

Lors d’un cocktail8) Ce lieu est particulièrement agréable, vous

connaissiez ?9) Les activités sont-elles nombreuses ici ?10) Vous semblez connaître beaucoup de personnes

ici ?11) Savez-vous ce qui est prévu prochainement ?12) Savez-vous ce qui est prévu pour la suite de la

soirée ?93% des adultes se croient timides…93% des adultes se croient timides…

Ils seront ravis d’être interrogé sur ce qu’ils n’osent Ils seront ravis d’être interrogé sur ce qu’ils n’osent aborder eux-mêmes !aborder eux-mêmes !


10 Questions brise-glace pour continuer la conversation

10 Questions brise-glace pour continuer la conversation

1) Les origines : Racontez-moi vos débuts…Comment avez-vous lancé votre entreprise ?

2) La motivation : Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans ce que vous faites ?

3) La compétitive : Comment vous êtes-vous distingué de vos concurrents ?

4) Le mentor : Quel conseil donneriez-vous à quelqu’un qui démarre ?

5) L’historique : Quels sont les grands changements qui sont survenus dans votre métier au cours des dernières années ?

1) Les origines : Racontez-moi vos débuts…Comment avez-vous lancé votre entreprise ?

2) La motivation : Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans ce que vous faites ?

3) La compétitive : Comment vous êtes-vous distingué de vos concurrents ?

4) Le mentor : Quel conseil donneriez-vous à quelqu’un qui démarre ?

5) L’historique : Quels sont les grands changements qui sont survenus dans votre métier au cours des dernières années ?


10 Questions brise-glacepour continuer la conversation

10 Questions brise-glacepour continuer la conversation

6) La spéculation : Quelles tendances voyez-vous émerger dans le marché ?

7) L’humour : Quelle est l’histoire la plus invraisemblable qui vous soit arrivée ?

8) La publicitaire : Qu’est-ce que vous avez fait pour vous faire connaître ?

9) Le contact : Si je devais vous présenter rapidement à l’un de mes contacts, qu’est-ce que je devrais dire ?

10) Le réseau : Qu’est-ce que nos deux entreprises ont à s’offrir mutuellement ?

6) La spéculation : Quelles tendances voyez-vous émerger dans le marché ?

7) L’humour : Quelle est l’histoire la plus invraisemblable qui vous soit arrivée ?

8) La publicitaire : Qu’est-ce que vous avez fait pour vous faire connaître ?

9) Le contact : Si je devais vous présenter rapidement à l’un de mes contacts, qu’est-ce que je devrais dire ?

10) Le réseau : Qu’est-ce que nos deux entreprises ont à s’offrir mutuellement ?


Savoir passer à une autre personne

Savoir passer à une autre personne

Le but est de vous faire connaître de plusieurs personnes, mais sans avoir l’air de …

Le but est de vous faire connaître de plusieurs personnes, mais sans avoir l’air de …


8 façons de mettre fin à une conversation

8 façons de mettre fin à une conversation

1) Je suis heureux de vous avoir rencontré !2) Je suis heureux d’avoir discuté avec vous !3) Merci de m’avoir permis de mieux connaître

votre entreprise4) Excusez-moi, je vais renouveler ma

consommation. Bon colloque !5) Je vois M. X là-bas. Je dois lui parler. Excusez-

moi !6) Ce fût agréable de faire votre connaissance !7) Je dois partir maintenant. Ce fût un plaisir !8) Au plaisir de vous revoir prochainement !

1) Je suis heureux de vous avoir rencontré !2) Je suis heureux d’avoir discuté avec vous !3) Merci de m’avoir permis de mieux connaître

votre entreprise4) Excusez-moi, je vais renouveler ma

consommation. Bon colloque !5) Je vois M. X là-bas. Je dois lui parler. Excusez-

moi !6) Ce fût agréable de faire votre connaissance !7) Je dois partir maintenant. Ce fût un plaisir !8) Au plaisir de vous revoir prochainement !

Entretenir son réseauEntretenir son réseau


Entretenir son réseauEntretenir son réseau

Un réseau est vivant !Faites le point régulièrementN’oubliez pas de faire vos relances !Prendre de l’information avant la prochaine rencontreQuoi de neuf ?!

Un réseau est vivant !Faites le point régulièrementN’oubliez pas de faire vos relances !Prendre de l’information avant la prochaine rencontreQuoi de neuf ?!Le réseautage consiste à recevoir de l’information et

de l’appui des autres et de leur rendre la pareille. C’est comme de l’argent en banque !


8 Trucs pour un réseau DURABLE

8 Trucs pour un réseau DURABLE

1) Suis-je connecté aux meilleures personnes ?2) Qui sont les joueurs clés avec qui je devrais

maintenir des relations étroites ?3) À quelle information ai-je accès ? Est-ce que je

l’exploite correctement ou est-ce qu’elle dort dans ma mémoire ?

4) De quelle façon je nourris et fidélise mes contacts les plus importants ?

5) Parlons-nous des vraies affaires ?6) Qu’ai-je à offrir aux membres de mon réseau ?7) Suis-je considéré comme un contact intéressant

par les membres de mon réseau ?8) Quels sont mes besoins et mes objectifs ?

1) Suis-je connecté aux meilleures personnes ?2) Qui sont les joueurs clés avec qui je devrais

maintenir des relations étroites ?3) À quelle information ai-je accès ? Est-ce que je

l’exploite correctement ou est-ce qu’elle dort dans ma mémoire ?

4) De quelle façon je nourris et fidélise mes contacts les plus importants ?

5) Parlons-nous des vraies affaires ?6) Qu’ai-je à offrir aux membres de mon réseau ?7) Suis-je considéré comme un contact intéressant

par les membres de mon réseau ?8) Quels sont mes besoins et mes objectifs ?


Trucs pour entretenir son réseau


Parcourez votre carnet d’adressesFélicitez par courrielSoulignez des moments importantsEnvoyez des cartes de vœuxEnvoyez de l’information pertinente (concurrence, industrie, clients, …)Partagez vos lectures professionnellesPartagez une bonne nouvelle par courriel

Parcourez votre carnet d’adressesFélicitez par courrielSoulignez des moments importantsEnvoyez des cartes de vœuxEnvoyez de l’information pertinente (concurrence, industrie, clients, …)Partagez vos lectures professionnellesPartagez une bonne nouvelle par courriel




Mettez vos relations en contact Participez à des événementsInvitez vos contacts à des événementsImpliquez-vous dans un réseauInscrivez-vous à des concoursFaites des conférencesÉcrivez des articles, un livre, …Faites-vous voir comme expert

Mettez vos relations en contact Participez à des événementsInvitez vos contacts à des événementsImpliquez-vous dans un réseauInscrivez-vous à des concoursFaites des conférencesÉcrivez des articles, un livre, …Faites-vous voir comme expert

‘’Speed Réseautage’’‘’Speed Réseautage’’


‘’Speed Réseautage’’‘’Speed Réseautage’’

Mettez en pratique ce que vous venez d’apprendre !

Profitez de l’occasion !

Mettez en pratique ce que vous venez d’apprendre !

Profitez de l’occasion !

ConclusionConclusion


Un document de référenceUn document de référence

Et une auteure de référence

dans le domaine du réseautage

Le succès repose sur les gens qui

nous connaissent… Êtes-vous connu ?


Les 10 commandements du réseautage

Les 10 commandements du réseautage

1) Soyez préparé !2) Participez à diverses rencontres

pertinentes 3) Faites le premier pas avec joie4) Créez un dialogue5) Découvrez ce que l’autre à besoin6) Annoncez ce que vous recherchez7) Faites un suivi8) Distinguez-vous ! Faites-vous remarquer !9) Soyez le centre de votre réseau10) … Soyez patient

1) Soyez préparé !2) Participez à diverses rencontres

pertinentes 3) Faites le premier pas avec joie4) Créez un dialogue5) Découvrez ce que l’autre à besoin6) Annoncez ce que vous recherchez7) Faites un suivi8) Distinguez-vous ! Faites-vous remarquer !9) Soyez le centre de votre réseau10) … Soyez patient


Citation à retenirCitation à retenir



connaissent !



connaissent !


Période de questions/Commentaires

Période de questions/Commentaires

Documents

Les journées des communications du Bas St-Laurent 2-3 avril 2009