Le BTS COMMERCE INTERNATIONAL constitue un passeport européen pour une

intégration professionnelle rapide. De très nombreuses offres d’emploi spontanées

parviennent régulièrement à l’établissement.

Nous insistons sur le caractère européen du diplôme : il a été élaboré en commun avec

plusieurs pays européens (Espagne, Grèce, Italie, Pays-Bas, Portugal, Roumanie,

Slovénie…ainsi que la Suisse.). Il permet donc une grande mobilité.

Un partenariat a été mis en place avec deux écoles espagnoles à Barcelone (mobilité stages

dans le cadre du programme Erasmus).

LIVRET DE L’ETUDIANT

BTS COMMERCE INTERNATIONAL À référentiel commun Européen

SOMMAIRE

Introduction – Le métier

I. Une formation en 2 ans

II. Les contenus et horaires de la formation

III. Les périodes en milieu professionnel

IV. L’équipe pédagogique et organisation

V. Le règlement intérieur

VI. L’association ECI (Einstein commerce international)

INTRODUCTION

LE METIER

Le Technicien supérieur en Commerce international contribue au développement international

durable de l’entreprise par la commercialisation de biens et/ou de services sur les marchés étrangers

et l’optimisation des achats dans un contexte de mondialisation. Il/elle est chargé(e) de mettre en

œuvre les choix stratégiques et de coordonner les opérations internationales entre les différentes

fonctions de l’entreprise et/ou les partenaires extérieurs. Grâce à son travail d’analyse et de remontée

d’informations, il/elle permet à l’entreprise de réagir aux évolutions de son environnement.

Dans le cadre de cette entreprise, le/la titulaire du BTS Commerce international remplit les missions

suivantes :

- études et veille commerciales

internationales,

- vente à l’export,

- achat à l’import,

- coordination des services

supports à l’import et à l’export,

- gestion des relations dans un

contexte pluriculturel.

Il/elle doit mener une veille permanente pour collecter des informations sur les marchés étrangers afin

de préparer les décisions commerciales. Il/elle prospecte à l’achat et à la vente, élabore des offres

adaptées, vend et participe au processus de négociation à l’achat. Il/elle assure le suivi administratif et

commercial des ventes et des achats et coordonne les services supports et les prestataires extérieurs.

Il/elle exerce l’ensemble de ces missions dans un contexte pluriculturel.

Le/la titulaire du BTS Commerce International accède, en fonction de son expérience, de la taille de

l’entreprise et des opportunités, à plusieurs niveaux de responsabilité. Il/elle peut donc occuper les

emplois suivants (liste non exhaustive) :

A. Dans le cadre d’une première

insertion professionnelle :

- Assistant(e) commercial(e) export

- Assistant(e) import

- Assistant(e) transitaire

- Assistant(e) du Responsable de

zone

- Assistant(e) du Chef de produit

- Assistant(e) administration des

ventes

- Assistant(e) aux achats à

l’international

B. Après une première expérience

professionnelle :

- Commercial(e) export

- Chargé(e) de mission à

l’international

- Agent de fret

- Responsable de zone

- Chef de produit

- Responsable de l’administration

des ventes

- Acheteur international

- Agent en développement

commercial

- Chargé(e) de clientèle

Ce métier s’exerce principalement en relation avec une clientèle de professionnels dans les domaines

suivants :

- Sociétés de négoce (société d’import-export, distributeur, grossiste…), y compris les

entreprises du commerce électronique ;

- Toute entreprise industrielle et commerciale, en particulier les PME-PMI ;

- Prestataires de services (transporteur, transitaire, banques, assurances…) ;

- Organismes de conseil et d’appui (Chambres de commerce et d’industrie, collectivités

territoriales) ;

- Sociétés de services d’accompagnement à l’international.

Une formation en 2 ans

qui permet d’être opérationnel(le) sur le marché du travail.

Ce diplôme vise une entrée dans la vie active, mais il permet aussi une

poursuite d’études :

1

Les contenus et horaires de la formation

Un enseignement théorique

Commerce International

- Etudes et veille commerciales (Marketing international, Environnement géopolitique,)

- Vente à l’export (Prospection et suivi de clientèle, Politique commerciale, Négociation

- vente en LVE, Management et communication interculturels),

- Gestion des opérations import – export (Techniques du commerce international),

- Informatique commerciale, Outils de gestion commerciale, Droit spécifique au CI.

Environnement économique et juridique

Droit, Economie générale, management des entreprises.

Culture générale et Expression

Langues vivantes étrangères (2)

Économique et commercial

Une formation pratique

Des actions sur le terrain

Pour le compte d’entreprises (études de marché à l’international, prospection, problèmes

de logistique, de douane, marketing international, couverture des risques ...).

Un voyage d’études obligatoire

En première année (Lisbonne, Barcelone, Budapest, Berlin)

Une mission commerciale obligatoire

Proposée aux étudiants de 2ème année elle permet d’appliquer à la réalité la formation

théorique acquise. Les compétences des étudiants sont évaluées en CCF.

Missions réalisées les années précédentes : Copenhague, Montréal, Singapour, Buenos

Aires, Hongkong, Pékin, Shanghai, Bangkok, Prague, Canton, Athènes, Tokyo, San Francisco

et New York City.

Des stages professionnels obligatoires

Dans des entreprises pratiquant des opérations inhérentes au commerce international,

implantées en France ou à l’étranger, (8 semaines dont quatre au minimum à l’étranger en

fin de première année et 4 semaines au cours de la deuxième année hors vacances

scolaires).

2

Organisation « Années scolaires 2015-2017 »

STS 1

Voyage d’étude à

« PORTUGAL »

(avec le professeur d’Etude

et Veille des marchés

étrangers)

Date : 08/02/2016 - 18/02/2016

Coût par étudiant : 465 euros par étudiant

3 versements :

- 17 Septembre 2015 => 200 euros (chèque à l’ordre de l’agent

comptable du lycée)

- novembre => 200 euros

- janvier => 200 euros

Il est vivement conseillé aux étudiants de profiter des

vacances pour trouver une entreprise intéressée par

une étude de marché (notamment le marché

portugais).

Stage de prospection (8 semaines à l’étranger)

Date : 2/05/2016- 2/07/2016

Les modalités seront vues en détail avec le professeur de prospection – clientèle.

STS 2

Stage de prospection

Le rapport de stage de prospection devra être finalisé

pour le mercredi 2 septembre : un rapport relié et les annexes reliées à part.

Ramener pour que l’inscription soit valable les 2 certificats de stage signés, tamponnés et originaux.

Le stage de logistique

Date : 23/11/2015-18/12/2015.

N’hésitez pas à cherche une entreprise en import-

export ou chez un transitaire le plus tôt possible

(Pages jaunes ; connaissances ; anciens BTS …)

n’hésitez pas utiliser tous vos réseaux.

Mission commerciale

« SHANGAI »

Mission commerciale du 20/01/2016-29/01/2016

Coût par étudiant : 845 euros

3 versements :

- SEPTEMBRE : faire un chèque à l’ordre de l’agent

comptable du lycée = > 300 euros

- EN OCTOBRE => 300 euros

- 16 NOVEMBRE => 245 euros.

Chercher une entreprise commanditaire : un fabricant

français.

Prendre RDV avec votre commune pour faire votre

passeport.

3

Horaires de formation

1 A regrouper sur le premier semestre, et si nécessaire en demi-classe

2 Dont 2 heures en co-enseignement avec la négociation vente en langue étrangère c’est à dire assurées

conjointement par le professeur en charge de l’enseignement de négociation-vente et des professeurs en charge

des enseignements de langue vivante de spécialité. 3 Pour chacune des langues de spécialité offertes par l’établissement

4 3 heures pour les élèves issus de terminale STG ou de baccalauréat professionnel

53 heures pour les élèves issus de terminale STG ou de baccalauréat professionnel

6 Ces horaires incluent les semaines de stage obligatoire en entreprise

7Compte tenu des 2 heures de co-enseignement en négociation-vente en langue étrangère

8 Ces horaires incluent les semaines de stage obligatoire en entreprise

4

Modalités d’obtention du diplôme

Epreuves Unités Coefficients Forme Durée

E1 - Culture générale et Expression

U1

5

Ecrite

4 heures

E2 - Langues vivantes étrangères

Sous-épreuve : langue vivante étrangère A

Sous-épreuve : langue vivante étrangère B

U21

U22

5

5

CCF

CCF

E3 – Environnement juridique et

économique

Sous-épreuve : Economie et droit

Sous-épreuve : Management

U31

U32

3

2

Ecrite

Ecrite

4 heures

3 heures

E4 – Etudes et veille commerciales

Sous-épreuve : Analyse diagnostique des

marchés étrangers

Sous-épreuve : Exploitation du système

d’information

U41

U42

4

2

CCF

CCF

E5 – Vente à l’export

Sous-épreuve : Prospection de clientèle

Sous-épreuve : Négociation-vente en

langue vivante étrangère

U51

U52

3

4

CCF

CCF

E6 – Gestion des Opérations d’Import-

Export

Sous-épreuve : Montage des Opérations

d’import-export

Sous-épreuve : Conduite des Opérations

d’import-export

U61

U62

4

2

Ecrite

CCF

4 heures

5

Résultats des dix dernières années

ANNEE POURCENTAGE DES ADMIS

2014 100 %

2013 96,88 %

2012 93,33 %

2011 76,5 %

2010 96,3 %

2009 92.6 %

2008 96 %

2007 96 %

2006 100 %

2005 83,33 %

Qualités requises

Cette section, très dynamique, suscite beaucoup d’intérêt mais exige un investissement

personnel important et un rythme de travail intensif.

La formation implique : - Une aisance dans la pratique des deux langues choisies - Une ouverture à l’interculturel, - L’utilisation permanente des technologies de l’information et de la communication, - Des déplacements à l’étranger Et nécessite les qualités suivantes : - Esprit d'initiative et sens des responsabilités - Ténacité - Adaptabilité

- Goût du concret - Esprit d'équipe - Capacité de travail soutenu

6

Les périodes en milieu professionnel

7

1ère

ANNEE

2ème

ANNEE

DUREE

8 Semaines minimum

Au minimum 4 semaines consécutives dans la même entreprise.

LIEU

Dans un pays non francophone

Stage en France ou à l’Etranger

PERIODE

Du 23/11/2015-18/12/2015

Du 2/05/2016- 2/07/2016

Type

d’entreprise

Entreprise domiciliée à l’étranger pratiquant des opérations de ventes nationales ou des opérations de commerce international.

Entreprise réalisant des opérations de commerce international (importation, exportation, dédouanement, transport et logistique, techniques bancaires).

Objectifs

Développer les compétences relatives à la prospection clientèle. Au cours du stage à l’étranger, la prospection clientèle peut-être menée vers un pays tiers, sur le marché national étranger ou éventuellement vers la France.

Appréhender sur le terrain les réalités et le quotidien d’entreprises confrontées à une activité internationale : - Assurer le suivi documentaire des opérations - Sélectionner des prestataires de service pour les opérations de commerce international - Préparer la négociation avec un fournisseur étranger - assurer la bonne exécution de paiements documentaires - Traiter des commandes et réaliser le suivi de la chaîne documentaire - Suivi des réclamations et des litiges …..

Validation

Epreuve E51 – DPC/CCF « Prospection et suivi des clients »

Epreuve E62-DPC/CCF « Gestion documentaire des activités d’import-export et suivi des activités supports »

L’évaluation du Dossier professionnel est établi en collaboration avec les tuteurs ayant encadré et supervisé les étudiants au cours de leurs stages.

8

L’ASSOCIATION E. C. I.

(EINSTEIN COMMERCE INTERNATIONAL)

Les nombreux contacts avec les entreprises ainsi que les actions individuelles ou

collectives des étudiants montrent un engagement certain de leur part envers l’association E.

C. I. qu’ils ont créée et qu’ils gèrent.

A - Fonctionnement

L’association E. C. I. regroupe l’ensemble des étudiants du lycée et certains de leurs

professeurs.

Le conseil d’administration est élu par l’ensemble des membres de l’association. Il

choisit les membres du bureau : le (la) président(e), le (la) vice-président(e), le (la) secrétaire

et son adjoint(e), le (la) trésorier(ère) et son adjoint(e). Monsieur le Proviseur est Président

d’honneur de l’association.

L’association a pour objectif de promouvoir les actions liées au commerce international

au sein de la section des techniciens supérieurs commerce international (STS CI) du Lycée

Albert Einstein.

Afin de financer ses actions, l’E. C. I. réalise des actions ponctuelles et demande une

participation aux entreprises commanditaires françaises concernant les frais des missions

commerciales réalisées à l’étranger. Dans ce cadre, chaque étudiant peut obtenir une

réduction de la participation demandée en fonction de l’importance de sa contribution au

sein de l’association.

B - Actions de commerce international proposées aux entreprises

L’E. C. I. propose aux entreprises dans le cadre de leur formation :

De réaliser des études commerciales et de veille sur un marché étranger potentiel (concurrence, distribution, contraintes techniques et réglementaires...) : o Dans le cadre du voyage d’étude organisé en 1ère année.

De réaliser des actions de prospection en direction d’un marché étranger :

o Dans le cadre de la mission à l’étranger réalisée en 2ème année.

C - Par le biais de l’Association ECI les étudiants

pourront commander moins chers les livres nécessaires à leur cursus. La liste sera transmise et le prix à la rentrée de septembre.

Vendre des chocolats

Réaliser des prestations à la mairie de Sainte Geneviève des bois

Une cotisation de 10 euros sera demandée à l’ordre de l’ECI pour adhérer à l’association étudiante.

9

LE REGLEMENT INTERIEUR

Le Règlement intérieur de l’établissement s’applique dans son intégralité, et en

particulier concernant la ponctualité, l'assiduité et le respect de la laïcité. Il sera remis à

la rentrée et signé une fois qu’il aura été analysé et commenté.

Pour les étudiants boursiers, remboursement de la bourse CROUS, pour les étudiants

signalés non assidus, en cours ou en évaluation, à l'occasion du bilan réglementaire

semestriel sur l'assiduité, transmis au CROUS par le lycée.

Les sorties dans le cadre des missions commerciales de première année et deuxième

année se font sur les cours de commerce internationale : une autorisation de sortie devra

être demandée au professeur de commerce international principal.

Attention à la tenue vestimentaire car vous êtes des étudiants du tertiaire (jogging ;

baggy ; …à éviter) ; tenue professionnelle obligatoire en négociation-vente, tenue

professionnelle souhaitée (au moins une journée mardi ou jeudi) pour les STS1

Des cours de civilisation chinoise sont proposés au second semestre. Il est vivement

conseillé d’y participer pour comprendre les aspects culturels des échanges commerciaux

dans le monde chinois.

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