L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané CONSTRUIRE UN RAPPORT INSTANTANE

L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané

CONSTRUIRE UN RAPPORT INSTANTANE


Sommaire

- Courte Histoire de Nancy et Albert

- Est-ce ok si je faisais une suggestion ?

– Apprenez l'histoire de Nancy et Albert jusqu'à ce que vous puissiez la raconter

– Pourquoi ?– Il n'y a que deux catégories de consultants :

• Les distributeurs • Les leaders

– Dans quelle catégorie vous voyez-vous ?– Si c'est « leader », vous voudrez pouvoir raconter l'histoire de

Nancy et Albert


Sommaire

- Nancy et Albert

- Bases du Marketing de Réseau

- Créer le Rapport Instantané

- Application à « Recruter sans Rejet »• Nous cherchons des Prospects• Bien encadrer l'énoncé de l'Avantage

- Combinaison de « Rapport Instantané » et « La Plupart des Gens »

• Comment créer des invitations en 90 secondes en combinant les deux savoir-faire

Nancy et Albert

Nancy AlbertMême :Société, Sponsor,Motivation, Anciennetéen MR, Nombre de Contacts réalisés, etc.

Nancy gagne de bellescommissions, Albert negagne rien.

QUELLE EST LA DIFFERENCE ?

LE SAVOIR-FAIRENancy sait quoi dire et quoi faire, Albert ne sait pas.

100 Contacts

80 Intéressés

64 Regardent

40-50 Décident

100 Contacts

20 Intéressés

4 Regardent

1-2 Décident


Rappel : 3 Concepts de Base


Plan en 3 Etapes

Communiquer

D'événement en événement

Constamment

Le Plan en 3 Etapes de la Prospection

Suspects

/ Trier / Fixer RDV1) Créer l’intérêtPossibilité

2) Le Prospect regarde l’information

3) Collecter la décisionREUNION DE SUIVI

ABC

« VITAL PRESENTATION »Prospect


Le Plus Gros Mensonge en Marketing de Réseau

« Il suffit de trouver les bonnes personnes »

La vérité : tout dépend d'une seule chose...

CE QUE NOUS DISONS ET CE QUE NOUS FAISONS

- pas Sûr => histoire du Supermarché !

=> APPRENONS EXACTEMENT LES BONS SAVOIR-FAIRE

Première amélioration : arrêter de parler d'emblée des Produits, du Plan et de la Compagnie !


Votre Carrière Entière est Définie en Moins de 15 Secondes

L'étape 1 du Plan en 3 étapes est critique

– Avez-vous déjà eu quelqu'un venant à vous en vous disant : « hé, il paraît que tu as démarré une nouvelle affaire, peux-tu m'en parler ? »

– Rare, n'est-ce pas ! Donc, il faut apprendre à amener nous-même les gens à découvrir notre affaire.

=> QUE FAUT-IL DIRE ?

- « Hé Cousin, voudrais-tu devenir distributeur ? »

- Compagnie incroyable...

- Au 37ème niveau du Plan de Compensation...


Savoir-Faire Clé : Construire du Rapport

Réalité : tout le monde veut plus de temps, d'argent et une meilleure santé

Alors pourquoi disent-ils NON ?

Simple : ils n'ont pas confiance en ce que vous leur dites & leur filtre anti-vente se met en place


Les gens décident en moins de 30 secondes

Exemples : Télémarketeur, rendez-vous galant,...

Savoir-Faire Clé : Construire du Rapport

Solution : construire un « rapport », une « relation » avec le contact. Mais comment ?

Image du Joggeur :


Se lève ~~ Va au travail ~~ Rentre à la maison ~~ TV ~~ Va au litSe lève ~~ Va au travail ~~ Rentre à la maison ~~ TV ~~ Va au litSe lève ~~ Va au travail ~~ Rentre à la maison ~~ TV ~~ Va au lit

On attaque ou on va trop lentement

Le Rapport Change le Résultat

« Rapport » veut dire :

- une relation caractérisée par l'harmonie

- la confiance est une condition préalable à l'harmonie

=> Rapport = Confiance et Harmonie


Créer un Rapport Instantané = le Joggeur croit que :- « vous voyez le monde de la même façon que lui »

Nous faisons confiance aux gens que nous croyons être comme nous

Les 3 Règles de la Prospection

1) PAS DE REJET– Sinon le Distributeur n'essayera pas

2) PAS D'EMBARRAS OU DE PRESSION – Ce sont de mauvaises manières

3) HAUTE PROBABILITE DE CREER L'INTERET- N'utilisera pas si cela ne marche pas- « Vraiment ? Mais comment cela marche »


En moins de 15 secondes, prêt à « acheter » et prêt à vous « rejoindre »

Exemple : plainte sur le salaire

Le gouvernement prend un gros morceau de chaque paie

On ajoute les autres taxes, sur l'essence, les impôts fonciers, la TVA, etc. et c'est encore un plus gros morceau de la paie qui s'en va

Quelques personnes ont trouvé le moyen de réduire leurs taxes de 100 € chaque semaine


Exemple : des enfants à l'école

L'université coûte cher

Les bonnes écoles coûtent encore plus cher

Quelques personnes ont trouvé un moyen de payer les études sans emprunt et sans stress


Exemple : problème d'arthrite

L'arthrite est douloureuse

Le gouvernement a retiré de dangereux médicaments du marché, comme le Vioxx

Quelques personnes ont trouvé un moyen naturel d'être soulagé sans frais


Pourquoi Cela Fonctionne

L'ESPRIT CONSCIENT UTILISE 2000 SYNAPSES POUR UNE PENSEE

LE SUBCONSCIENT UTILISE :

– 4 MILLIONS DE SYNAPSES POUR UNE PENSEE ET

– IL N'OUBLIE JAMAIS RIEN

IL Y A DEUX FILTRES DANS LE SUBCONSCIENT DE CHAQUE PERSONNE :

– Est-ce que cela va me tuer ?

– Est-ce qu'il veut me vendre quelque chose ?


Règles de Construction de Rapport Instantané

FAIT

- Indiscutable et universellement reconnu - L'université est chère

FAIT

- Indiscutable et universellement reconnu - Les bonnes écoles sont encore plus chères

FAIT

- Indiscutable et universellement reconnu - L'université est chère

BREVE INFORMATION

- Quelques personnes ont trouvé un moyen de payer les études sans emprunt et sans stress


Règles de Construction de Rapport Instantané

FAIT - l'essence est chère

FAIT - l'essence à moins d'un euro, c'est de l'histoire ancienne

BREVE INFORMATION- quelques personnes ont trouvé un moyen de se faire payer

0,45 €/km par l'état chaque semaine

ll y a un problème chronique dans la construction, c'est que le distributeur débutant y met TROP d'information !

Donc :


Pourquoi Cela Fonctionne

PREMIER FAIT : Le subconscient dit « entrez »

DEUXIEME FAIT : il dit « asseyez-vous » (le « rapport » s'établit instantanément)

BREVE INFORMATION : la curiosité augmente (« entrez, asseyez-vous et racontez-moi une histoire ! »)

LE SUBCONSCIENT N'OUBLIE JAMAIS RIEN

– Il prend la décision de faire confiance

– La personne ne contrôle pas cette décision


Circonstances Quotidiennes - Santé

PREMIER FAIT : Les soins médicaux sont chers

DEUXIEME FAIT : les prix ne vont pas baisser

BREVE INFORMATION : certaines personnes ont trouvé un moyen de les faire payer par l'état

TOUJOURS A LA TROISIEME PERSONNE !

– « qu'est-ce que tu veux dire, payer par l'état ?! »– => vous avez créé instantanément un Prospect qui est prête à

« acheter » votre prochaine suggestion, et à « regarder » l'information que vous allez lui soumettre.


Métiers – Des Centaines de Variantes

PREMIER FAIT : xxxxxx tourne au ralenti

DEUXIEME FAIT : personne ne peut prévoir quand la reprise aura lieu

BREVE INFORMATION : certains xxxxxxx ont trouvé un moyen de construire un excellent revenu mensuel sans abandonner leur carrière de xxxxxx


Pourquoi Est-ce Si Puissant ?

PEUT ETRE UTILISE AUTANT DE FOIS QUE L'ON VEUT AVEC LA MEME PERSONNE

IL N'Y A JAMAIS DE REJET NI DE PRESSION

UTILISABLE AVEC TOUT LE MONDE (marché chaud et marché froid) ET PARTOUT


Que Faire Ensuite

Si le rapport instantané est créé, votre interlocuteur exprimera sa curiosité, par exemple :«Ah bon ?! Mais...comment ça marche ? » ou « Je ne comprends pas, que veux-tu dire ? »


C'est le moment d'utiliser votre savoir-faire « La Plupart des Gens » :« Eh bien, tu vois, la plupart des gens, lorsqu'ils découvrent ce concept, sont emballés ou au moins curieux...mais...pour tout te dire, certains ne le sont pas... tu connais certainement ce genre de personnes, qui préfèrent rejeter toute nouvelle idée sans même l'examiner, et passer leur temps devant la télé et à se plaindre de tout plutôt que de s'occuper de leur bien-être et de celui de leur famille...serait-ce ok si je te passais une information sur ce concept ?»

Que Faire Ensuite

VOUS DEVEZ SAVOIR Où VOUS VOULEZ EMMENER VOTRE CONTACT :- un tête-à-tête de 10 minutes (Coffee shop)- Présentation d'Une Minute- Histoire de Deux Minutes- ABC (avec ou sans démo PPC)- un CD- Demander leur numéro de téléphone- Appel à Trois avec la upline- Réunion Hôtel- Site web- Webinar- etc.


EXPERT

DEBUTANT

Que Faire Ensuite« ALLUME-FEU » POUR CONSTRUIRE UN RAPPORT INSTANTANE :

– De loin l'outil le plus efficace– Se suffit à lui-même

COMBINAISON DES SAVOIR-FAIRE PERMET DES INVITATIONS PARFAITES :

– « Allume-feu » + « La Plupart des Gens » – 94% de « OUI »– Totale confiance dans l'information revue


Invitation

Comment combiner les deux savoir-faire pour créer une situation idéale avec le Contact

– (revoir « Ce qui se passe dans la tête du prospect »)

Différentes manières de prospecter

– Le nouveau distributeur introduit la Upline – Le contact est invité à un entretien de découverte

(ABC)


Exemple d'invitation

Upline :– « la raison de notre appel est que nous avons découvert quelque chose

et Nancy pense que vous aimeriez en être informé » – « la plupart des gens, quand ils découvrent ceci sont enthousiastes ou

du moins curieux, et veulent en savoir plus...ceci dit...pour tout dire...quelques personnes ne veulent pas, vous connaissez ce type de gens, ils rejettent toute nouvelle idée avant de l'avoir examinée, ou préfèrent regarder la TV et se plaindre de tout plutôt que de s'occuper de leur bien-être et de celui de leur famille »

– « c'est basé sur le fait que à peu près tout le monde veut une meilleure santé »

– « de plus en plus de gens se tournent vers des solutions naturelles »– « quelques personnes ont trouvé un moyen de se faire rémunérer pour

utiliser des solutions naturelles de santé »– « Nancy a pensé que vous aimeriez savoir le type de revenu que

certaines personnes ont déjà créé avec ces solutions... (proposer ici le type d'information qu'on voudrait donner à l'invité)


Ce qui se passe dans la vraie vie

Les appels à trois ont 16% de taux de connexion

Vous allez recevoir des appels en retour => soyez prêt

– « oh, Lucie, je suis contente que tu rappelles, je n'ai que deux minutes, mais cela suffira »

– « Allume-feu » et « La Plupart des Gens » + proposition d'information (eg. CD)

Questions et Réponses => « je n'ai que deux minutes », « cela me prendrait 2 heures pour te décrire tout cela en détail, et après cela tu voudras quand même écouter le CD »

– Clé : « donc, qu'est-ce qui serait le plus facile pour toi, qu'on prenne un rendez-vous de deux heures ou juste recevoir le CD et on se rappelle après pour faire le point ? »


Réussir avec Brio en Situations Solo

Utilisez un « Allume-feu » approprié – eg. « l'école est chère... »– « oh vraiment, et comment cela marche ? »

« La Plupart des Gens »...

Donnez-leur l'information

Questions posées ? – « 2h30 ou le CD ? Qu'est-ce qui serait le plus facile pour vous ? »


Revision

Le subconscient prend toutes les décisions– « La Plupart des Gens » repose sur la compulsion à « appartenir »– La décision est prise 6 ou 7 secondes avant d'en avoir conscience

L'« Allume-feu » crée la confiance et ouvre l'esprit

De l'OR :De l'OR : « qu'est-ce qui serait plus facile pour vous...2h30...ou... » => un choix du prospect qui reflète votre préférence sur la manière dont il découvrira l'information (Etape 2 du processus)


Pour Quoi Sommes-nous Payés ?Avez-vous déjà sérieusement réfléchi à cela ?


Pour construire une grande organisation

• Comment recevons-nous les commissions ?– Parrainages, clients, autoships, nouvelles commandes

• Comment gagnons-nous les commissions ?– Nous les gagnons en enseignant aux autres ce qu'ils

doivent faire, de sorte qu'ils puissent le faire sans nous– Nous sommes dans une affaire d'éducation– Apprenez les Savoir-Faire, enseignez les Savoir-Faire

Prochaines Etapes de Nancy et Albert


Nancy va « tricher » comme la plupart des leaders : elle va s'entraîner comme une « maniaque »

Nancy va revoir le matériel encore et encore et encore

Nancy va créer des Allume-feu et des scénarios à trois avec cette information

Nancy va pratiquer les savoir-faire, Albert ne le fera pas

Nancy apprend...Albert n'apprend pas...

Documents

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