MAISON&OBJET SE RÉINVENTE - WBDM...SE RÉINVENTE septembre 2018 MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 2 / 41 En 2016, SAFI a conﬁé à un cabinet de conseil une étude stratégique pour:

MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 1 / 41

MAISON&OBJET SE RÉINVENTE

septembre 2018


En 2016, SAFI a confié à un cabinet de conseil une étude stratégique pour :

• Comprendre et anticiper les évolutions du marché de la décoration

et de l’art de vivre dans le monde.

• Mieux connaître les besoins et les attentes de nos clients (exposants et acheteurs).

• Identifier nos axes de progression pour mieux satisfaire

nos clients.

METHODE


METHODE

125 interviews téléphoniques de clients réalisées.

650 enquêtes en ligne auprès de professionnels.

ÉTUDE OC&C (consultants stratégie)

MÉTHODE


METHODE

• Le marché continue de croître au niveau mondial.

• Le media salon reste le vecteur principal de rencontre.

• Pour autant, M&O doit redéfinir sa proposition en combinant une o�re physique et une o�re digitale.

ÉTUDE OC&C RÉSULTATS


METHODE

14 chantiers identifiés pour améliorer l’e�cacité du salon et notamment votre ROI.

Le chantier majeur :

La nouvelle organisation des secteurs de MAISON&OBJET, pour mieux répondre aux besoins des di�érentes catégories d’acheteurs.

ÉTUDE OC&C RÉSULTATS


METHODE

TROIS CONSTATS


METHODE

…et rend di�cile l’atteinte de leurs objectifs de visites.

Trouver de nouveaux produits, rencontrer de nouveaux fournisseurs, s’inspirer…

3cela influe sur leur capacité à vous rencontrer

Ils n’arrivent pas à trouver les catégories et niveau de prix d’o�re qu’ils recherchent…

21Certains acheteurs peinent à visiter MAISON&OBJET

L’orientation sur le salon est la 2e priorité d’amélioration selon vos acheteurs…


JEAN-LUC COLONNA D’ISTRIAAcheteur pour Résonances Cofondateur du concept store Merci

FRANÇOIS DELCLAUXConseil Style, prospective design et art de vivreAgence un nouvel air

APPORT DE DEUX CONSULTANTS

METHODE


Détaillants indépendants

Architectes d’intérieur

E-commerce / grossistes

Hôteliers

ACTIVITÉS CIBLÉES PAYS CIBLÉS

France

Belgique

Allemagne

Grande Bretagne

Italie

Etats-Unis

Danemark

Suède

VALIDATION PAR DES PANELS ACHETEURS150 sociétés interrogées au travers d’entretiens téléphoniques.

METHODE


NOTRE RÉPONSE


NOTRE RÉPONSE

Faire évoluer l’implantation pour mieux répondre aux besoins

de vos acheteurs en segmentant l’o�re en 2 pôles.


NOTRE RÉPONSE

MAISON OBJET


NOTRE RÉPONSE

Dédié au retail et à la prescription (architectes, décorateurs...)

Comportement d’achat: par style et niveau de gamme

Besoin d’identification

MAISON

CIBLES ACHETEURS

Principalement dédié au retail

Comportement d’achat: A la recherche de typologies de

produits spécifiques

Sélection rapide

OBJET


NOTRE RÉPONSE

MAISON OBJET

Développer des espaces de nouveautés et tendances.

Favoriser : les échanges, les transactions, l’inspiration et la découverte.

SERVICES


MAISON OBJET

SECTEURS

TODAY

FOREVER

UNIQUE & ECLECTIC

CRAFTMÉTIERS D’ART

COOK & SHARE

SMART GIFT

FASHION ACCESSORIES

KIDS & FAMILY

HOME ACCESSORIES

HOME FRAGRANCES

HOME LINEN


MAISONExplorez le meilleur de la décoration

et des solutions d’aménagement d’intérieur, par style.


TODAY

Définitions : #Editeurs iconiques du design #Création & Innovation en design#Art de vivre contemporain

Mots clés : Contemporain, Actuel, Urbain, Design premium, Design Accessible

L’art de vivre contemporain. Éditeurs iconiques ou émergents du design font rimer singularité et innovation. Un concentré de l’air du temps, l’audace en plus

PRINCIPAUX SECTEURS D’ORIGINENOW

ACTUEL

SCENES D’INTERIEUR GALLERY

SCENES D’INTERIEUR PARIS


TODAY SIGNATURECRITÈRES DE SELECTION - AU MOINS 2 SUR 3, LE 1ER ÉTANT OBLIGATOIRE

1. DESIGN SINGULIERInnovation, rupture

Originalité, singularité & story telling de la marque, du produit ou du designer/projet

Force et désirabilité de la marque, designer ou artisan d’art

2. NOTORIÉTÉ ASSOCIÉE AU DESIGNER, LA MARQUE OU AU PRODUIT

Ayant été référencé (et/ou) reconnus par des institutions,

des projets d’architecture, biennale de design, …

Qualité de l’installation de stand (expérience « à voir » )

3. POSITIONNEMENT PRIX, DU PRODUIT OU DE LA MATIÈRE, POSITION SUR LE MARCHÉ

Segment prix parmi le plus haut du marché

Rareté, série limitée, disponibilité, réseau de

distribution sélectif

Qualité (Matériaux ou complexité de process de

fabrication)


TODAY PROJETS & SOLUTIONSSolutions techniques et décoratives pour l’architecture d’intérieur

Produits nécessitant une mise en oeuvre: papier peint, tissu d’edition,

parquet, éclairage, sanitaire/salle de bains, cuisine, pierre, marbre,

peinture, revêtement de sol, ...


Les styles et références intemporels donnent le ton à FOREVER: classiques authentiques ou revisités, manufactures d’excellence, marques de luxe et concepts mode-maison... l’élégance pour maître mot.

FOREVER

Définitions : #Concept global de décoration#Styles & Références intemporels#Manufactures d’exellence#Collections mode-maison & marques de luxe

Mots clés : Intemporel, Indémodable, Classique / Traditionnel Références actualisées, Tradition accessible , Tradition premium, Patrimonial, Fidélité / Stabilité, Héritage.

PRINCIPAUX SECTEURS D’ORIGINEELEGANT HALL 4SCENES D’INTERIEUR GALLERY

ELEGANT HALL 3ACTUEL

SCENES D’INTERIEUR PARIS


FOREVER SIGNATURECRITÈRES DE SELECTION - AU MOINS 2 SUR 3, LE 1ER ÉTANT OBLIGATOIRE

3. UNIQUENSS Innovation, rupture

Originalité, singularité & story telling de la marque,

du produit ou du designer/projet

Force et désirabilité de la marque ou du designer ou

artisan d’art

2. NOTORIÉTÉ ASSOCIÉE AU DESIGNER, LA MARQUE OU AU PRODUIT

Ayant été référencé (et/ou) reconnus par des institutions,

des projets d’architecture, biennale de design, …

Qualité de l’installation de stand (expérience « à voir » )

1. POSITIONNEMENT PRIX, DU PRODUIT OU DE LA MATIÈRE, POSITION SUR LE MARCHÉSegment prix parmi le plus haut du marché


distribution sélectif

Qualité (Matériaux ou complexité de process

de fabrication)


FOREVER PROJETS & SOLUTIONSSolutions techniques et décoratives pour l’architecture d’intérieur

Produits nécessitant une mise en oeuvre: papier peint, tissu d’edition,

parquet, éclairage, sanitaire/salle de bains, cuisine, pierre, marbre, peinture,

revêtement de sol, ...


UNIQUE & ECLECTIC

Mots clés : Inspirations et créations d’ici et d’ailleurs, art & craft, artisanat d’excellence, proposition de rupture, aspérité de l’o�re, surprise, di�érenciation, spontanéité de l’o�re, pièce singulière, série courte, Savoir-faire ethnique, Savoir-faire d’excellence de fabrication.

Le rendez-vous des cultures du monde entier. Une o�re déco et mobilier ra�née et singulière où les pièces rares côtoient les séries d’exception.

Définitions : #Inspirations d’ici & d’ailleurs#Pièces uniques handmade & éditions limitées

ECLECTIC

SCENES D’INTERIEUR GALLERY

PRINCIPAUX SECTEURS D’ORIGINE


UNIQUE & ECLECTIC SIGNATURECRITÈRES DE SELECTION - AU MOINS 2 SUR 3, LE 1ER ÉTANT OBLIGATOIRE

1. POSITIONNEMENT PRIX, DU PRODUIT OU DE LA MATIÈRE, POSITION SUR LE MARCHÉSegment prix parmi le plus haut du marché


distribution sélecti

Qualité (Matériaux ou complexité de process de

fabrication)

2. UNIQUENESS

Originalité, singularité & story telling de la marque,

du produit ou du designer/projet (hard to find)

Force et désirabilité de la marque ou du designer ou

artisan d’art

3. NOTORIÉTÉ ASSOCIÉE AU DESIGNER, LA MARQUE OU LE PRODUIT

Ayant été référencé (et/ou) reconnus par des

institutions, des projets d’architecture, biennale de

design, …

Qualité de l’installation de stand (expérience « à voir »)


CRAFT MÉTIERS D’ARTArtisans d’art et manufactures d’art. Pièces rares et objets uniques, savoir-faire d’exception : la création, le travail fait main et la précision du geste.

Définitions : #Artisanat d’art #Savoir-faire d’exception #Travail de la main


NOTRE RÉPONSE

MAISON OBJET

SECTEURS

COOK & SHARE

SMART GIFT

FASHION ACCESSORIES

KIDS & FAMILY

HOME ACCESSORIES

HOME FRAGRANCES

HOME LINEN

TODAY

FOREVER

UNIQUE & ECLECTIC

CRAFTMÉTIERS D’ART


OBJETDénichez le meilleur de l’objet,

de l’accessoire et du complément de décoration par famille

de produit.


COOK & SHARE La cuisine se réinvente en permanence.

Cuisiner, recevoir, o� rir, déguster,… découvrez

les nouvelles pratiques du goût.

Environnements:

Be your chef

Party Time

Gourmet gift

COOK&SHAREPRINCIPAL SECTEUR D’ORIGINE


SMART GIFT Viser juste avec des objets malins, beaux,

connectés : c’est le nouvel art du cadeau.

Environnements :

Paper Touch

Creative gift

Connected life

SMART GIFTNOW



FASHION ACCESSORIES Des sacs aux foulards, des bijoux aux

vêtements, les accessoires amènent une

touche mode à l’o� re déco.

HOME & FASHION ACCESSORIES (ENVIRONNEMENT MY LOOK)

ECLECTIC



KIDS & FAMILY La chambre d’enfant comme nouveau terrain

de jeu pour la créativité des parents : déco,

jouets, mobilier et textile.

HOME & FASHION ACCESSORIES (ENVIRONNEMENT KIDS & FAMILY)

PRINCIPAL SECTEUR D’ORIGINE


HOME ACCESSORIES Nouveautés déco, pépites inédites, tous les

objets qui façonnent la personnalité des

intérieurs.

COMPLEMENTSHOME & FASHION ACCESSORIES(ENVIRONNEMENT MY DÉCOR) COSY



HOME LINEN Du linge de lit au linge de table et du

linge de bain au homewear, la couleur et

la douceur que seul le textile sait amener

aux intérieurs.

COSY COMPLEMENTSELEGANT HALL 4



HOME FRAGRANCES Les parfums comme empreinte sensible de

l’identité d’une décoration, des bougies aux

produits de bain en passant par toutes les

senteurs intérieures.

FRAGRANCESPRINCIPAL SECTEUR D’ORIGINE


OBJET MAISON

HALL

1

HALL

2

HALL

3

HALL

4HALL

6

HALL

7

HALL

8

HALL

5B

HALL

5AHALL

5A



VOS CONTACTS COMMERCIAUX


Mathieu [email protected]

Cécile L’[email protected]

Edouard [email protected]

Jade [email protected]

Stéphanie [email protected]

Guénaël COLAS [email protected]

Anne [email protected]


Benjamin [email protected]

Coralie [email protected]

Valérie [email protected]

Nathalie [email protected]

Emmanuelle [email protected]

Laure [email protected]


Vanessa [email protected]

Linda [email protected]

Bode [email protected]

Pascaline [email protected]


NOTRE OBJECTIF

Faciliter le travail des acheteurs

Les fidéliser

Optimiser le ROI de nos exposants

Documents

MAISON&OBJET SE RÉINVENTE - WBDM...SE RÉINVENTE septembre 2018 MAISON&OBJET SEPTEMBRE 2018 2 / 41 En 2016, SAFI a conﬁé à un cabinet de conseil une étude stratégique pour: