M.C.C.I.

Centre commercialde proximité

Centre commercialintercommunal

Centre commercialrégional

Magasins d’usine

Chaîne volontaire

Franchise

Groupement degrossistes

Coop. de détaillants

Centres commerciaux

INTEGRE

Maisons à succursales

Groupes de Grandes surfaces

Coopératives de consommateurs

Sociétés de gros

COMMERCE

INDEPENDANTGrossistes indépendants

Détaillants indépendants

ASSOCIE

Groupement horizontal

Groupement vertical

de Distribution

de Service

de Production

LES FORMES D’ ORGANISATION COMMERCIALE

Fournisseur

A

Fournisseur

B

Plate forme nationale

Entrepôt régional

Centrale d’achat

Négociation fournisseur pour

l’ensemble du réseau

U.C 1 U.C 2

Consommation (sortie de caisse)

Centre de formation

Services centraux

LES COMPOSANTS DU RESEAU

LES STYLES DE MANAGEMENT

MANAGEMENT

DECENTRALISELes unités commerciales bénéficient d’une grande liberté (choix des produits, agencement, gestion du personnel…) dans le respect de règles communes (enseigne…)

PARTICIPATIFLes responsables d’unités commerciales consacrent une partie de leur temps à gérer eux-mêmes les services centraux selon leurs compétences.

PYRAMIDALLes décisions sont prises par des spécialistes au siège central et sont transmises aux unités commerciales en charge de leur application.

CENTRALISE

L’initiative revient plutôt à la tête de réseau qui peut prendre en charge les achats, les commandes magasins, la publicité, les procédures de gestion…

COMMERCE

INTEGRE

COMMERCE

INDEPENDANT

COMMERCE

ASSOCIE

Statut du dirigeant de l’entreprise

Propriété de l’enseigne

Centrale d’achat

Méthode de vente

Salarié Commerçant Commerçant

Entreprise de distribution

Entreprise de distribution

ou centrale

ou groupement

Commerçant

OUI OUINON

Libre-Service

• Vente traditionnelle

• Libre-Service Assisté

• Libre-Service

• Libre-Service Assisté

• Vente traditionnelle

COMPARAISON DES 3 MODES D’ ORGANISATION