Modèle Dossier Lancement de Produit ou de Projets

Projet BUSINESS PANL’offre XXXX pour les XXXX

Sommaire

Sommaire..............................................................................................................................2

Executive Summary.............................................................................................................3

Diagnostic.............................................................................................................................5

Les Macro Tendances......................................................................................................................................................5Les besoins prospects et clients.......................................................................................................................................5Les attentes des Prospects et Clients : que nous soyons plus à leur écoute !.................................................................5Intensité concurrentielle du secteur : Le danger vient des nouveaux entrants !.............................................................5Les concurrents...............................................................................................................................................................6L’offre Produit actuell.....................................................................................................................................................6

Synthèse - Matrice SWOT...................................................................................................7

La Stratégie..........................................................................................................................8

La stratégie Produits : Du changement… et beaucoup de Marketing !..........................................................................8Les couples Cibles / Produits : continuer sur notre cœur de cible actuel !....................................................................8Les non clients actuels ou absolus : des gisements de croissance à exploiter................................................................8Notre offre de valeur :.....................................................................................................................................................8Synthèse du positionnement : Une Offre Unique sur le Marché.....................................................................................8Les éléments qui nous feront vendre plus : Optimiser nos propres process !.................................................................8Nos meilleurs prospects ?................................................................................................................................................9

Les Objectifs et le plan d’actions.....................................................................................10

Les objectifs : xxxxx!.....................................................................................................................................................10

Le Mix Produit et le Plan d’Actions..................................................................................11

Business Plan....................................................................................................................12

Conclusion.........................................................................................................................13

Et si…..................................................................................................................................14

Annexes Projet Business Optimisation...........................................................................15

MindMapping du projet (Cartographie Mentale MindMeister.com)............................................................................15Analyse Balanced Scorecard.........................................................................................................................................16Analyse PESTEL – Environnement externe..................................................................................................................17Analyse des clients.........................................................................................................................................................18Analyse de nos concurrents...........................................................................................................................................19Etude de Marché sur le Parc Clients............................................................................................................................19Hypothèses de coûts pour le Business Plan..................................................................................................................19Intensité concurrentielle et potentiel de prospects........................................................................................................19

Le Business Plan- Page 2

Executive Summary

• La Problématique.

Comment faire xxx?

• Les Enjeux : évoluer xxx.

• Faire XXX• Développer XXX• …

• Les Constats

Notre offre produits et services doit évoluer et fonder sa croissance sur 3 grands cercles :

• Le Projet « XXXXXX»

Le Projet est de fournir à nos clients des solutions pour xxxxx.

• Les objectifs

Augmenter le nombre des utilisateurs de nos produits xxxxx

Pitch & USP prospects :• Le produit XXX est fait pour xxxx.

• Le Mix Produits

Produit : revoir notre offre produit:

Communication : proposer une solution d’optimisation.

Enrichir notre bouquet de Services:

La représentation graphique de notre positionnement et de notre nouvelle USP va intégrer :

• Le Business Plan:


Les principaux pans d’investissements sont les suivants : Mettre en place des partenariats pour XXX. …

Voici les chiffres marquants tirés du business plans :

• Les éléments qui feront le succès du projet

Les facteurs clés du succès sont :

• Les éléments qui pourraient faire échouer le projet

Les principaux écueils sont :


Diagnostic

Les orientations du projet sont influencées par l’évolution de l’environnement économique et des besoins des clients.

C’est pourquoi cette première partie analyse des tendances macro du marché, des concurrentes et des besoins clients.

Les Macro Tendances.

L’analyse de l’environnement externe (cf Analyse PESTEL – Environnement externe) nous permet d’analyser 4 éléments saillants qui auront un impact sur le projet:

- xxxxx

C’est pourquoi nous devons inclure ces éléments dans notre stratégie et dans la manière de présenter nos solutions.

Les besoins prospects et clients

Le marché peut être analysé selon deux dimensions : - La taille d’entreprise (qui est fortement corrélée au fonctionnel attendu et au budget), - Le secteur d’activité (qui est lié aux spécificités métiers).

Notre cœur de cible est le suivant

Segmentation par taille d’entreprise :- Segment 1

Les attentes des Prospects et Clients : que nous soyons plus à leur écoute !

Intensité concurrentielle du secteur : Le danger vient des nouveaux entrants !

La Matrice de PORTER nous permet d’analyser les menaces et opportunités liées au marché.

Réseau de distribution :


Les concurrents

L’offre Produit actuell.


Synthèse - Matrice SWOTLa Matrice SWOT sur notre offre nous permet d’avoir une synthèse de la situation afin de prendre les bonnes orientations stratégiques :


La Stratégie

La stratégie Produits : Du changement… et beaucoup de Marketing !

Les couples Cibles / Produits : continuer sur notre cœur de cible actuel !

L’analyse du marché fait apparaître plusieurs cibles :

La cible primaire Quels besoins ? Quels Produits ?

-

Les non clients actuels ou absolus : des gisements de croissance à exploiter.

Notre offre de valeur :

Synthèse du positionnement : Une Offre Unique sur le Marché.

La Matrice POSI permet de synthétiser les points forts de notre offre :

Ci-dessous un extrait de l’argumentaire qui doit être mis en avant :

Fonctions Bénéfices Preuves

Les éléments qui nous feront vendre plus : Optimiser nos propres process !

Chiffre d’Affaires = Valeur Produit x Volume de Prospects x Taux de Conversion


Nos meilleurs prospects ?


Les Objectifs et le plan d’actions

Les objectifs : xxxxx!Le planning est le suivant :


Le Mix Produit et le Plan d’Actions

Le Mix Marketing des 6 P permet de définir la nouvelle offre:

- Produit : le contenu fonctionnel.- Prix : le prix de vente & la marge distributeur.- Promotion : la communication & publicité.- Place (Distribution) : les canaux de commercialisation.- Personnes : la formation et la communication.- Process : les processus d’enregistrement des clients, les traitements administratifs…


Business Plan

Le business plan a pour objectif d’estimer le potentiel de chiffre d’affaires sur 3 ans :


Conclusion


Et si…

Le projet présenté précédemment nécessite des changements importants dans notre manière de faire du business.

Cette partie va donc présenter les effets de bord et l’impact estimé si certaines préconisations n’étaient pas retenues.


Annexes Projet Business OptimisationMindMapping du projet (Cartographie Mentale MindMeister.com)


Analyse Balanced Scorecard

Le but de cette analyse est de présenter les éléments saillants dans la réussite de ce projet.


Analyse PESTEL – Environnement externe

Le Diagnostic PESTEL permet d’analyser l’environnement externe afin


Analyse des clients


Analyse de nos concurrents

Etude de Marché sur le Parc Clients

Hypothèses de coûts pour le Business Plan

Intensité concurrentielle et potentiel de prospects

L’utilisation de Google Trends permet d’analyser l’intérêt des internautes.

L’application Google Keywords Tools permet d’analyser l’intensité concurrentielle d’un secteur d’activité via l’analyse des enchères sur les mots clés dans Google Adwords.


Documents

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