MODULARISATION

Intérêt de la modularisation

MO

DU

LA

RIS

ATIO

N

• Offre aux apprenants de statuts différents des formations sur mesure.

• Permet d’adapter l’offre de formation des GRETA aux évolutions de l’environnement législatif.

Modularisation et parcours

MODULARISATION

C’est un ensemble organisé de modules de formation, créé à partir d’un ou plusieurs référentiels d’activités professionnelles ou de diplômes et qui permet :

• La construction et la mise en œuvre de parcours personnalisés.

Découpage modulaire

3 niveaux à considérer : • Le niveau du module,• Le niveau de la séquence,• Le niveau de la ressource.

Référentiel d’activités professionnelles

M8

M9M5

M12

M3

M2 M10

M6

M11M1

M4

M7

Découpage modulaire

Des enseignements dispensés suivant un parcours défini,

organisé par étapes et dans un temps donné.

Référentiel d’activités professionnelles

M4M1

M7

M8

M9M5

M12

M3

M2 M10

M6

M11

Parcours

Parcours

Référentiel d’activités professionnelles

M6

Le module  est une unité de formation autonome caractérisé par :• un objectif de formation (en général, une compétence globale ou professionnelle à atteindre),

• des prérequis,

• des séquences,

• des modalités d’évaluation,

• une durée indicative globale.

Le niveau du module

M 6

Chaque module est découpé en séquences.

Une séquence est caractérisée par :

• Des objectifs pédagogiques,• Des prérequis,• Des connaissances (savoir - savoir faire – savoir être)• Une durée indicative

M 6

S 1

Le niveau de la séquence

M 6

Composition possible de séquence

11

22

33

TP

COURS

3’3’ Soutien

COURS

S 1

SEQUENCE 1

SEQUENCE 2

nn

TP

TP

SYNTHESE

Le niveau de la ressource

Les ressources pédagogiques dans la modularisation sont :

• Des ressources de positionnement,

• Des ressources formatives avec bases de connaissances associées,

• Des ressources d’évaluation.

Sortir

Positionner Bilan des pré requis

Vérification des acquis

1

2

PARCOURS DE FORMATION MODULARISE (Principe)

PPRROOGGRRAAMMMMEE

RREEFFEERREENNTITIEELL

MMOODDUULLEESS

34

Évaluation et/ou certification partielle

Évaluation et/ou certification

Partielle ou globale

Référent

Contractualisation

Pluridisciplinarité

Individualiser Individualiser le parcoursle parcours Recrutement (ou Entrer)

Construire le parcours individualisé de formation

LA MODULARISATION

ESPACE-ESPACE-TEMPS TEMPS

et articulationet articulation

MODULE

Synthèse

Référentiel

Module 2Compétence(s) visée(s)

Module 1Compétence(s) visée(s)

Séquence XObjectifs pédagogiques

Ressource d’apprentissage

Séquence YObjectifs

pédagogiques

Ressource d’apprentissage

Ressource évaluation/validation

ARCHITECTURE MODULAIRE

RESSOURCES

DIPLOME (logique certificative)

METIER (logique professionnelle)

Synthèse

Code module : MUC – M01

IntituléObjectifs Constituer et manager une équipe commerciale

Duré 21 heures

Public visé Candidats au BTS MUC, public post VAE

Pré requis Connaissances en législation du travail.Pour les stagiaires BTS MUC, avoir suivi le module M 05

Contenus Déterminer les besoins en ressources humaines, Construire et mettre en place le suivi de la formation de l’équipe, Motiver et stimuler, Rémunérer l’équipe commerciale, Recruter et intégrer un nouveau commercial Conduire des entretiens en situation managériale.

Évaluationvalidation

Illustration d’une fiche descriptive de module

Articulation « Modules et séquences »

ModuleRéférences aux compétences

professionnellesSéquences

Savoirs technologiques

associés

Savoirs généraux associés

DuréeUnité

certificative

M 01Constituer et manager une

équipe commercialeDurée : 21 h

C 11 Constituer une équipe commerciale professionnelle et motivéeC 111 Déterminer les besoins en ressources humaines de l’unité commercialeC 112 RecruterC 113 FormerC 114 Motiver et stimulerC 115 Evaluer les performances des membres de l’équipe

S 10 déterminer les besoins en ressources humaines

S 533, S 642 4 h

U 4U 6

S 20 Construire et mettre en place un suivi de la formation de l’équipe

S 534 3 h

S 30 Motiver et stimuler S 542 4 h

S 40 Rémunérer l’équipe commerciale

S 535 3 h

S 50 Recruter et intégrer un nouveau commercial

S 533

4 h

S 60 conduire des entretiens en situation managériale

S 731

3 h

Découpage modulaire

Pré requis

Ce module peut démarrer après la

séquence N° 2 de M10

Séquence 1 – 4 h Séquence 2 – 3 h Séquence 3 – 4 h Séquence 4 – 3 h Séquence 5 – 4 h Séquence 6 – 3 h

Duré 21 h 1.A Constituer et

manager une équipe commerciale

M 01

Séquence 1 – 7 h Séquence 2 – 7 h Séquence 3 – 7 h Séquence 4 – 7 h Séquence 5 – 7 h

Duré 35 h 4.A Gérer au

quotidien une unité commerciale

M 04

Séquence 1 – 7 h Séquence 2 – 2 h Séquence 3 – 5 h Séquence 4 – 7 h

Duré 21 h 1.F maîtriser les

outils nécessaires au management de

l’unité commerciale

M 17

Séquence 1 – 3 h Séquence 2 – 4 h Séquence 3 – 7 h Séquence 4 – 3 h Séquence 5 – 4 h Séquence 6 – 7 h

Duré 28 h 1.E transmettre, recevoir, relayer

l’information

M 16

Séquence 1 – 7 h Séquence 2 – 7 h Séquence 3 – 7 h Séquence 4 – 7 h Séquence 5 – 7 h Séquence 6 – 7 h Séquence 7 – 7 h

Duré 491 h 1.D Pendre en main un poste de travail,

utiliser les outils bureautiques

M 15

Séquence 1 – 3 h Séquence 2 – 4 h

Duré 7 h 2.B Intégrer une

démarche qualité dans la relation client

M 08

Séquence 1 – 7 h Séquence 2 – 7 h Séquence 3 – 7 h Séquence 4 – 7 h Séquence 5 – 7 h

Duré 35 h 3.B Développer et

fidéliser la clientèle de l’unité

commerciale

M 09

Séquence 1 – 7 h Séquence 2 – 2 h Séquence 3 – 5 h Séquence 4 – 7 h

Duré 21 h 1.B préparer et

conduire un entretien

M 07

Séquence 1 – 7 h Séquence 2 – 7 h Séquence 3 – 7 h Séquence 4 – 7 h

Duré 28 h 6.A Concevoir et

piloter un projet de développement de l’unité commerciale

M 06

Séquence 1 – 5 h Séquence 2 – 7 h Séquence 3 – 2 h

Duré 14 h 2.A Organiser

l’équipe commerciale sédentaire

M 02

Séquence 1 – 7 h Séquence 2 – 7 h

Duré 14 h 3.A Animer l’équipe

commerciale

M 03

Séquence 1 – 7 h Séquence 2 – 7 h Séquence 3 – 7 h Séquence 4 – 7 h Séquence 5 – 7 h Séquence 6 – 7 h Séquence 7 – 7 h

Duré 49 h 5.A Fixer les objectifs

commerciaux et financiers

M 05

Séquence 1 – 7 h Séquence 2 – 7 h Séquence 3 – 7 h Séquence 4 – 7 h Séquence 5 – 7 h Séquence 6 – 7 h Séquence 7 – 7 h

Duré 49 h 1.C Analyser et adapter l’offre

commerciale à la clientèle

M 10 Séquence 1 – 7 h Séquence 2 – 7 h Séquence 3 – 7 h

Duré 21 h 3.C Sélectionner les

fournisseurs et négocier les achats

M 12

Séquence 1 – 7 h Séquence 2 – 7 h Séquence 3 – 7 h

Duré 21 h 2.C Approvisionner l’unité commerciale

M 11

Séquence 1 – 7 h Séquence 2 – 7 h Séquence 3 – 7 h Séquence 4 – 7 h

Duré 28 h 4.C Agencer et mettre en œuvre l’offre dans l’unité commerciale

M 13

Séquence 1 – 7 h Séquence 2 – 7 h Séquence 3 – 7 h Séquence 4 – 7 h

Duré 28 h 5.C Mettre en œuvre

des actions de promotion et d’animation

M 14

Parcours global avec modules pré requis inclus