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Le business, aujourd’hui
®
SAS au capital de 50471 € ⎜ 62, rue Charles Lorilleux. 92800 PUTEAUX ⎥ 01 73 63 62 27 ⎥ www.co-construire.com
Développezvotre puissance business,
co-construisez.
Avec vos clients, en interne de votre entreprise, avec vos partenaires.
Stratégie businessOffres & Marchés
1Avant-vente & New Business
Affaires complexes
2Delivery
orienté business
3
Coachingsd’affaires
Pour signer l’affaire et faire progresser sur le terrain.
Formation & Entraînements
Sur mesure. Des objectifset comportements partagés
Conseilde direction
Réflexions et actions stratégiques avec vous
Communication business
Papier et digitale, une communication incisive
Une prestation innovante. Nous déclenchons vos grandes affaires avec vous en agissanten médiateurs de co-constructions complexes avec vos clients et vos partenaires.
Médiationbusiness
Un accompagnement concret. Un ROI élevé
Nous développons votre puissance business,sur trois phases clés
en intégrant plus de co-constructionavec vos parties prenantes
Avec vosclients
En interne devotre entreprise
Avec vospartenaires
Un instrument unique de pilotage du progrès. CoCONSTRUIRE® partage et utilise avec vous un outil simple et efficace pour fixer des objectifs de résultats et mesurer le progrès en continu.Objectivez, mesurez, progressez
® diag.it
Offres stratégiques & Plans de comptes
Impliquez vos clients pour créer des offres à forte valeur ajoutéeet des plans de comptes qui ciblent leurs enjeux majeurs.
Leadership des responsables business
Aidez-les à embarquer toutes les parties prenantes, autour d’unevision globale de l’ambition business et sur un plan d’action efficace.
Acquisition tactique de société & intégration
Evaluez, sélectionnez et embarquez les actionnaires de la société cible.Puis réussissez l’intégration des offres et des Hommes.
Repositionnement d’entreprise / mobilisation
Mobilisez tous les acteurs business clés de votre entreprise lorsd’un repositionnement – nouvelles offres, nouveaux marchés, etc.
Partenariats & rapprochement de sociétés
Alliances stratégiques, G.I.E, groupements, partenariats commerciaux,proposez plus qu’une simple complémentarité.
Renforcez la pertinencede votre stratégie et
déployez–là, vraiment.
StratégieBusiness
1
Maîtrisez la vente co-constructivepour déclencher et signer
vos grandes affaires.
Accès & intéraction décideurs
Passez du face à faceau côte à côte.
GO - NO GO
Mobilisez l’équipe businesssur un plan d’actions gagnant.
Meetings clients multipartites
Créez l’événement,agissez en équipe synchronisée.
Propositions business & RAO
Rédigez pour embarquer.Différenciez et valorisez votre offre.
Soutenances majeures
A la fois un « show »et un argumentaire décisif.
Négociation co-constructive
Articulez rapports deforce et collaboration.
Cycle et posture « vente co-constructive »Déclenchez et maintenez une co-construction puissante avec le client à toutes les étapes : enjeux, vision, influence AO, solution, négociation…
Co-développement business
Réussissez la vente en groupement, en consortium, etc.Créez la dynamique et évitez l’effet soufflet.
Recrutement des leaders co-constructeurs
Evaluez, sélectionnez et embarquez les profils qui sauront co-construireavec vos clients, vos partenaires et en interne de votre entreprise.
Avant-venteNew businessAffaires complexes
2
Business additionnel
Des responsables projets proactifs sur le foisonnement.Maintenez la co-construction entre les commerciaux, les équipes projets et le client.
Sauvegarde de la marge projet
Responsabilisez et faites agir les équipes commerciales et projet pour tenir les objectifs de marges de production tout en assumant la promesse commerciale.
Gouvernance co-constructive
Evitez la sous-traitance « maltraitance. »Conjuguez autorité et satisfaction client.
Leadership des directeurs de projets
Aidez-les à fédérer et aligner toutes les parties prenantes - interlocuteurs client, commerciaux, techniques, transverses - autour d’une vision globale du projet.
Cohésion sur les projets en partenariat
En groupement, consortium, Multi BU internes, etc.Mobilisez, fluidifiez, évitez les effets silos
Restez centrés sur votre client.Optimisez votre valeur ajoutée
pour dégager la marge escomptéeet générer du CA additionnel.
Deliveryorientébusiness
3
Partenariat IMAConception programme international et Training
Vente co-constructive et offre commerciale Population top 100 leaders - Offres & business
Complex Co-constructive Business
Sur 3 ans – Conseil, entraînements et coaching d’affaires 5 à 50 M€ - Pour le TOP 10% de la
population - Stratégie compte, Vente synchrone, Rédaction offres commerciales , soutenances
« Tous acteurs de la vente »
Pour le pole conseil & anticipationAlignement CODIR,
training CODIR et ConsultantsVente co-constructive ⎜ offre business
Business co-constructif « digital »
Conseil et trainingAlignement de deux sociétés autour d’un nouveau positionnement Data Science et
Collaboratif. Société vendue 3 ans après à EY
Cohésion post fusion de deux sociétés
Repositionnement stratégique au déploiement opérationnel - Sur 3 ans – TOP 10% de la population - ⎜ Business co-constructif ⎜
Recrutement ⎜ +30 % /an croissance obtenue
Programme global LINK UP 2017
Créer et partager une visioncommune au sein du COMEX.
Optimisation des modes de managementdes actions business
Alignement COMEX – Vision business
Clarification et partagedu positionnement Business.
Fluidification des interactions au sein du COMEX.Conseil et coaching collectif
Alignement COMEX et vision stratégie
Embarquer et former les forces business stratégiques et terrain autour d’une vision
partagée « vente conseil » du business.
Partenariats stratégiques & Vente conseil
Conception et déploiement programmeAmbition – Valeur – Equipe – Co-construction
CODIR et TOP 100 Management & BusinessConseil - Training - Coaching d’affaires
Programme « A.V.E.C »
Accompagnement sur 4 ans – Redéfinition et déploiement de la stratégie business et
marketing. ⎜ Conseil – Training – Coaching d’affaires - Atteint N°1 français en 3 ans
De la stratégie au business opérationnel
Co-construction des offres SMART Buildingavec ABB France et un client phare ENGIE
Valeur, différenciation, déployabilité
Fondation partenariat France avec ABB
Co-construction des offres SMART Buildingavec PHILIPS et un client phare ENGIE
Valeur, différenciation, déployabilité
Fondation partenariat FRANCE avec PHILIPS
Conception, conseil déploiement France d’une méthode de vente à haut niveau / New Business, pour tous les GAM France. Accès Décideurs. La confiance comme clé de co-construction client
Vente Co-constructive GAMs France
Pour la société AREVA ProjetsAlignement CODIR autour d’une vison partagée
du business.. Training business des leaders techniques orientés clients
Co-constructive Business
Conseil – Training et coaching d’affaires clésLeadership co-constructif, Value Selling
Rédaction offres commerciales valorisantes,Soutenances impactantes
Programme « Value Selling »
Références clés
CoCONSTRUIRE CONSEIL ⎜ SAS au capital de 50 471 € ⎜ 62, rue Charles Lorilleux. 92800 PUTEAUX
01 73 63 62 27 - [email protected]
Emmenez vos équipesdans le monde business d’aujourd’hui
www.co-construire.com