« Les Partenaires au Cœur de votre Stratégie »

Partners and Alliances Development

PARTNERS & ALLIANCES DEVELOPMENT

2Partners and Alliances Development

L’enjeu des partenaires commerciaux…+ de CA, + de Marge, + Vite

gument 5

Effet de Levier

Couverture & Présence commercle

Accès à de Nouveaux Marchés

Développement à l’International

Accès nouveaux Décideurs

Augmentation du Panier moyen

Amélioration de la Notoriété...

Incontournables

...+ de 60% d’échecs

70% des causes sont d’origine interne

Complexes

Best Practices

Organisation + Process + Méthodologie

multiplient par 3

la réussite des partenariats

3Partners and Alliances Development

Des Outils de Pilotage

Une Méthodologie

Des Expertises

60 Clients dont

20 en SaaS

Le Savoir-faire de PAD

L’INDUSTRIALISATION des BEST PRACTICES PARTENARIALES

Transfert de Connaissances

4Partners and Alliances Development

Conseil et Outils de Pilotage“on demand”

Structurer la Stratégie

Recruter les « bons »partenaires

Piloter les partenairesOrganiser les équipes

Développer les partenaires

Les BestPractices

PAD METHODOLOGY®

5Partners and Alliances Development Corporate Presentation

Plus de 60 Clients Editeurs, Télécom, Constructeurs

Adobe Adp Gsi Alcatel AmosdecBorland Calame Cegid Cert Europe Cimail Cohéris Cryptolog DDS LogisticsDocapost Document Sciences EMC² Esker Eurécia EuroCloud Fermat Fujitsu- Siemens Futur Telecom GroupeConvergence HP Peregrine Holydis Hub Telecom IBM Ilog Ingenico IP-Label IPSOD Kaba Legal-box LefevbreSotware Lineasoft Mercury MetawareMia Software Mon&Prog OnMap Oracle Orange Oslo Panasonic, Readsoft Report One Saaswedo Safenergy Sage SAP SAS Institute Sciforma Selligent SFR Siemens PLM Software UbiflowTalentSoft Telecity Group Vdoc W4 Xagagroup

6Partners and Alliances Development

René Causse, FondateurDirigeant Fondateur

BEA, IBM, DEC, ITT, Alcatel, Unisys

Les Expertises PAD

Nos Partenaires:

Alliances internationales: GY, UK et US ( Starting France, ABP ), Marketing ( Aressy, Axcent ), Biz Development ( PSD ), Base de données Partenaires ( Compubase ),

Réseaux Sociaux ( Marketor ), Formation commerciale (Perform’Hans), Recrutement(Alcandre), Agilité ( Conseil&Moi)

HEC Exec Education, Adalec, Afdel, Asap, Club Alliances IBM, EuroCloud, IT Partners

Jean-Luc MazeDirecteur des Opérations

PMI IDF, Urgence inform, C&AM

7Partners and Alliances Development

1

Les Priorités et Attentes de nos Clients

Recruter et mettre en production rapidement

Améliorer les relations Direct-Partenaires

Gerer une relation business partenaires

Implanter les outils et méthodo

2

3

4

5

6

Piloter la Performance- Optimiser les Ressources- Contrôler les Coûts

Accélerer le mouvement

Structurer et Industrialiser les partenariats

8Partners and Alliances Development

STRATEGIE

Les BestPractices

� Recrutement� Business Plan� Contrats� Accompagnement� Animation

� Alignement de tous les Services� Equipe dédiée / missions.

ORGANISATION

OPERATIONS

Les Facteurs de la Réussite

� Programmes� Mesure & Suivi du biz.

� Volonté DG� Vision & Objectifs� Cartographie� Go to Market� Les bons partenaires� Solutions adaptées

9Partners and Alliances Development

La Stratégie Globale de l’Entreprise

La Stratégie de Partenariat

La Méthodologie PAD®

VisionVision SolutionsSolutions MarchésMarchés OrganisationOrganisation

Ventes Mission & mesuresServices Equipe partenaire

BudgetFormation SupportRecrutement Marketing

Bilan des Bilan des

partenariats

Chiffres Clés

commerciaux

Chiffres Clés

commerciaux

Couverture

marché

Couverture

marché

Stratégie

commerciale

Stratégie

commerciale

Nombre idéal de

partenaires

Nombre idéal de

partenaires

Solutions adaptées

aux partenaires

Profil du partenaire

idéal

Profitabilité des

partenaires

Business Plan Plan démarrage Plan Performance Cockpit

Le Pilotage des Opérations

L’Organisation de l’Entreprise

Les Programmes & les Budgets

10Partners and Alliances Development

L’Approche et les Offres de PADA

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Outils de Pilotage ExtranetBiz Plan, Indicateurs de Performance, Budget

11Partners and Alliances Development

2

4

Le ROI des solutions PAD vu par nos clients

Accélération du délai de mise en place

Gain de 9 à 18 mois

Amélioration dela Productivité des Partenaires

CA > 20 %

Taux de réussite des nouveaux partenaires

CA > 30% Fédérateur pour la motivation

et l’alignement de la Société« Sans prix ! »

Réduction du coût de recrutement des

partenaires de Economie de 20%

12Partners and Alliances Development

Un Accélérateur et un « Booster » de Business…

Netwave Lineasoft: éditeur e-commerce en mode SaaS.

« La définition de la stratégie, le recrutement et l'animation despartenaires, les outils de pilotage ont été mis en œuvre en moins de 6mois et nous avons déjà recruté 5 partenaires qui commencent à générerde l'activité. » Jean-Luc Bernard, PDG,

Esker, éditeur solutions de dématérialisation des process documentaires

« Suite à l’intervention de PAD, le résultat a été quasi immédiat : notre CAindirect a presque doublé en quelques mois. Nous ne pouvons querecommander PAD … sauf peut-être à nos concurrents ! » Michel Guyenot -Directeur Général

Nomia, OnMap, éditeur dédié à la conduite du changement

“La méthode PAD permet de cerner rapidement et de façon exhaustivel'ensemble des éléments à mettre en œuvre dans un programme Alliancesavec une vision très concrète et opérationnelle.” Yannick Jouannin, PDG

13Partners and Alliances Development

Une Démarche Structurante et Adaptée…

VDoc Software, éditeur de Solutions collaboratives“L'audit réalisé par PAD auprès de nos partenaires ainsi quel'accompagnement avec nos équipes ont permis de structurer notredémarche, de formaliser et de partager notre proposition de valeur etde mettre en œuvre un certain nombre d'outils que nous utilisons auquotidien.” PE Ruiz, Directeur Général Adjoint

Alcatel-Lucent, leader mondial télécom.« Cette méthode est structurante et permet de partager une même référence au sein de notre organisation. Elle s'adapte à des partenaires de toute taille dans le monde. Elle nous permet de structurer une stratégie de partenariat et de bâtir une relation de confiance avec nos partenaires » O. de Romemont - VP du programme Alliance d'Alcatel

Plus de 35 témoignages sur LinkedIn

14Partners and Alliances Development

� PAD book: Comment réussir ses Alliances commerciales en 60 questions

� 15 étapes pour réussir sa stratégie de partenariat

� Recettes pour échouer !

� Analyser votre stratégie de partenariat

� Plus une dizaine d’articles de fond

Disponibles sur le site web et le Blog

www.pa-development.com

� Mail: contacteznous@pa-development.com� Tel: 09 53 76 47 12

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