Upload
benjamine-breton
View
102
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Typologie des pratiques de négociation
• Négociation classique par institution
• Commande groupée entre plusieurs établissements
• Groupement de commandes : le porteur paie la facture unique
• Consortium : mutualisation des moyens financiers et des compétences en vue de l’acquisition et du partage de ressources documentaires. Peut finaliser en commande groupée ou groupement de commande
• Licence nationale : le porteur paie pour l'ensemble d'UNE communauté nationale (qui peut varier selon le produit négocié)
• Open Consortium : le porteur, par exemple une agence d’abonnement, assure les démarches depuis la négociation jusqu’à la contractualisation, y compris le rôle de tiers
Typologie et rôle des acteurs
Acquisition
Acquéreur
Agence d’abonnementEditeur
1
2
3
45
6
• Expression des besoins
• Cadre son budget
• Achète la ressource
• Contractualise• Fournisseur de la ressource
• Proposition d’une offre adaptée au client
• Contractualisation et suivi du contrat
• Formation du client à la ressource
• Tiers payeur simple
• Tiers payeur + assistance à la négociation
• Tiers payeur + intermédiation complète à la négociation
• Contractualise