Pr é sentation de l é conomie et du march é chinois PUDONG en 1990 PUDONG en 2004 Mission Economique de Shanghai

Présentation de l’économie et du Présentation de l’économie et du marché chinoismarché chinois

PUDONG en 1990PUDONG en 1990

PUDONG en 2004PUDONG en 2004

Mission Economique de Shanghai

Données Données fondamentales sur la fondamentales sur la

ChineChine POTENTIEL DE CROISSANCE UNIQUE AU POTENTIEL DE CROISSANCE UNIQUE AU

MONDEMONDE :SUR 1,3 MILLIARD D’INDIVIDUS , :SUR 1,3 MILLIARD D’INDIVIDUS , 900 MILLIONS DE PERSONNES , SOIT 2 FOIS 900 MILLIONS DE PERSONNES , SOIT 2 FOIS LA POPULATION DE L’AMÉRIQUE LATINE OU LA POPULATION DE L’AMÉRIQUE LATINE OU L’ÉQUVALENT DE CELLE DE TOUTE L’AFRIQUE L’ÉQUVALENT DE CELLE DE TOUTE L’AFRIQUE , VONT PROGRESSIVEMENT ENTRER DANS LE , VONT PROGRESSIVEMENT ENTRER DANS LE PROCESSUS DE CONSOMMATIONPROCESSUS DE CONSOMMATION

DIFFERENCE PAR RAPPORT A UN PAYS DIFFERENCE PAR RAPPORT A UN PAYS COMME L’INDE :COMME L’INDE : LA CHINE EST DEJA 1ER LA CHINE EST DEJA 1ER PRODUCTEUR MONDIAL DANS DE NOMBREUX PRODUCTEUR MONDIAL DANS DE NOMBREUX SECTEURS , ELLE EST OUVERTE A SECTEURS , ELLE EST OUVERTE A L’INVESTISSEMENT ETRANGER ET TENDUE L’INVESTISSEMENT ETRANGER ET TENDUE VERS UN OBJECTIF PRIORITAIRE : LA VERS UN OBJECTIF PRIORITAIRE : LA CROISSANCE .CROISSANCE .


La Chine premier La Chine premier producteur mondial de :producteur mondial de :

Acier,Acier, ciment,ciment, charbon, charbon, engrais,engrais, Conteneurs (80% )Conteneurs (80% ) fruits,fruits, jus de fruits,jus de fruits, bière , bière , céréales, céréales, viande, viande, cotoncoton

habillement, habillement, chaussures,chaussures, jouets (70% prod jouets (70% prod

mondiale),mondiale), Bicyclettes (66%),Bicyclettes (66%), Motos ( 50 % ) ,Motos ( 50 % ) , raquettes de tennis (95%), raquettes de tennis (95%), décoration Noel (50%),décoration Noel (50%), briquets (70%),briquets (70%), dentifrice …dentifrice …


Mais aussi premier Mais aussi premier producteur mondial (1) producteur mondial (1)

de :de : télévisions (25% télévisions (25%

prod.mondiale),prod.mondiale), produits blancs produits blancs

ménagers (33%),ménagers (33%), téléphones téléphones

portables (25%) portables (25%)

ordinateurs portables ordinateurs portables (33%),(33%),

antibiotiques ,vitamineantibiotiques ,vitamines Cs C

appareils DVD (50%)appareils DVD (50%) appareils photos appareils photos

digitaux (50%),digitaux (50%),

(1) grâce surtout à (1) grâce surtout à l’investissement asiatique en l’investissement asiatique en ChineChine


Ouverture marquée de la Ouverture marquée de la Chine aux investissements Chine aux investissements

étrangersétrangers Rôle crucial des sociétés étrangères Rôle crucial des sociétés étrangères

dans la décollage économique chinois dans la décollage économique chinois ( différence avec le Japon )( différence avec le Japon )

30% de la production industrielle 30% de la production industrielle ( 70% du ca de l’électronique )( 70% du ca de l’électronique )

54 % du commerce extérieur54 % du commerce extérieur Chine 1er récipiendaire d’IDE dans le Chine 1er récipiendaire d’IDE dans le

monde ( de l’ordre de 50 Milliards de monde ( de l’ordre de 50 Milliards de $ / an)$ / an)


IMPACT DE LA CHINE IMPACT DE LA CHINE SUR :SUR :

LA CROISSANCE MONDIALE EN LA CROISSANCE MONDIALE EN 2004 = 16% ( ALORS QUE SON 2004 = 16% ( ALORS QUE SON PIB = 4,5 % DU PIB MONDIAL )PIB = 4,5 % DU PIB MONDIAL )

A TITRE DE COMPARAISON , A TITRE DE COMPARAISON , L’IMPACT DU JAPON SUR LA L’IMPACT DU JAPON SUR LA CROISSANCE MONDIALE EN 2004 CROISSANCE MONDIALE EN 2004 = 10% , CELUI DE L’INDE = = 10% , CELUI DE L’INDE = 1,9% , DE LA RUSSIE = 2,4% … 1,9% , DE LA RUSSIE = 2,4% …


EXEMPLES DE EXEMPLES DE L’IMPACT DE LA CHINE L’IMPACT DE LA CHINE

SUR :SUR : LE CHIFFRE D’AFFAIRES CONSOLIDÉ de LE CHIFFRE D’AFFAIRES CONSOLIDÉ de

quelques sociétés françaises : quelques sociétés françaises : 1 à 2 % ( lunettes , cosmétiques ) ,1 à 2 % ( lunettes , cosmétiques ) , 9% ( grand groupe alimentaire ), 9% ( grand groupe alimentaire ), 18 % (semi -conducteurs ) ,18 % (semi -conducteurs ) , 5 à 8% ( PME idustrielles ), 5 à 8% ( PME idustrielles ), 30% ( transport maritime ), 30% ( transport maritime ), 45% (téléphonie mobile )…45% (téléphonie mobile )… Seule certitude : impact marqué de la Seule certitude : impact marqué de la

Chine sur la croissance consolidée ! Chine sur la croissance consolidée !


Quand la Chine est elle Quand la Chine est elle susceptible de rattraper la susceptible de rattraper la France, le Japon, l’Union France, le Japon, l’Union

Européenne, les Etats-Unis?Européenne, les Etats-Unis?

0

10000

20000

30000

40000

50000

60000

70000

80000

90000

2002 2012 2022 2032 2042 2052

Chine

Japon

Etats-Unis

Union européenne

2052: la Chine rattrape les Etats-Unis

2022: la Chine aussi riche que

le Japon

2039: la Chine dépasse l'Union

européenne élargie

2003: la Chine double la

France


Montée en puissance des Montée en puissance des producteurs chinois dans producteurs chinois dans les télécommunicationsles télécommunications

627 millions d’utilisateurs 627 millions d’utilisateurs (fixe + mobile) fin octobre 2004(fixe + mobile) fin octobre 2004

Services Utilisateurs (en millions)

Téléphonie fixe 306,923

Téléphonie mobile 320,071

Internet 87

Source: MII

Il existe plus d’une trentaine de Il existe plus d’une trentaine de producteurs de combinés mobiles producteurs de combinés mobiles en Chine. Les producteurs chinois en Chine. Les producteurs chinois (Bird, TCL, Amoi, Konka…) (Bird, TCL, Amoi, Konka…) détenaient environ 38 % de part de détenaient environ 38 % de part de marché au 1er semestre 2004 marché au 1er semestre 2004 (contre 5,46 % en 1999). (contre 5,46 % en 1999). pour la vente de combinés mobiles pour la vente de combinés mobiles sur le marché domestique. sur le marché domestique.


La Chine a une balance La Chine a une balance commerciale IT commerciale IT excédentaireexcédentaire

Les exportations Les exportations chinoises de produits chinoises de produits électroniques ont atteint électroniques ont atteint 144,6 milliards USD au 144,6 milliards USD au cours des 9 premiers cours des 9 premiers mois de 2004. A noter mois de 2004. A noter que les importations que les importations chinoises pour ces chinoises pour ces mêmes catégories de mêmes catégories de produits ont atteint produits ont atteint 134,1 milliards USD au 134,1 milliards USD au cours de la même cours de la même période.période.

ExportationsExportations chinoises de chinoises de produits électroniques produits électroniques

(janvier-août 2004)(janvier-août 2004)ProduitsProduits ExportExporta-a-

tionstions ExportaExporta--tions tions ((millionmillions USD)s USD)

Variation Variation annuelle annuelle des des exporta-exporta-tions (%)tions (%)

TéléphonesTéléphones mobilesmobiles

80 690 00080 690 000 -- --

claviersclaviers 269 060 269 060 000000

673,87673,87 17,417,4

MoniteursMoniteurs 49 130 00049 130 000 9353,239353,23 30,830,8

Téléviseurs Téléviseurs couleurscouleurs

27 070 00027 070 000 2932,762932,76 46,546,5

Lecteurs de Lecteurs de CDCD

47 148 53347 148 533 664,18 664,18 24,8 24,8

Sources: MII, douanes


Conséquences de ces Conséquences de ces performances :performances :

Elles Elles inquiètent inquiètent dans les pays dans les pays occidentaux (car on n’entrevoit pas la occidentaux (car on n’entrevoit pas la fin des bas salaires – de l’ordre de 60-80 fin des bas salaires – de l’ordre de 60-80 euros/mois-), euros/mois-),

Mais elles Mais elles enrichissentenrichissent aussi aussi progressivement les chinois qui progressivement les chinois qui participent au processus de croissance; participent au processus de croissance; elles sont donc porteuses elles sont donc porteuses d’opportunités.d’opportunités.


Des opportunités Des opportunités renforcées par l’entrée renforcées par l’entrée

dans l’OMC dans l’OMC La Chine profite de la mondialisation La Chine profite de la mondialisation

mais, avec son entrée dans l’OMC en mais, avec son entrée dans l’OMC en 2001, elle doit aussi respecter ses 2001, elle doit aussi respecter ses disciplines et ouvrir davantage son disciplines et ouvrir davantage son marché.marché.

Exemples : baisse des droits de Exemples : baisse des droits de douane et possibilité pour les douane et possibilité pour les étrangers de créer des sociétés étrangers de créer des sociétés d’importation et de distribution d’importation et de distribution contrôlées par eux à 100%. contrôlées par eux à 100%.


Les facteurs de risque Les facteurs de risque de l’économie chinoisede l’économie chinoise

Risque d’un syndrome sud –Risque d’un syndrome sud –américain? américain?

Les prêts non performants des Les prêts non performants des banques ?banques ?

Le risque politique ? Le risque politique ? Le risque démographique du fait Le risque démographique du fait

de l’enfant unique ?de l’enfant unique ? Les coupures d’électricité ?Les coupures d’électricité ?


Combien de Combien de consommateurs chinois consommateurs chinois

solvables ?solvables ?

La population urbaine La population urbaine représente environ 450 millions de représente environ 450 millions de personnes , elle augmente de 10 millions par an par personnes , elle augmente de 10 millions par an par migration , migration ,

La population ruraleLa population rurale est dans sa quasi-totalité hors des est dans sa quasi-totalité hors des circuits de consommation organisés , circuits de consommation organisés ,

Les grandes villesLes grandes villes : 20 villes de plus 5 millions d’habitants, : 20 villes de plus 5 millions d’habitants, 100 de plus d’un million .100 de plus d’un million .Mission Economique de Shanghai

La densité de la population La densité de la population chinoisechinoise


La plus forte La plus forte concentration urbaine en concentration urbaine en

ChineChine


Revenus par grandes Revenus par grandes villesvilles


Quelques chiffres utilesQuelques chiffres utiles( consommateurs/produits ( consommateurs/produits

et tranches revenus )et tranches revenus ) 250 millions de téléphones portables 250 millions de téléphones portables

environ en Chine (bonne approximation environ en Chine (bonne approximation sur le nombre des consommateurs, sur le nombre des consommateurs, c’est à dire des salariés pouvant c’est à dire des salariés pouvant acheter des produits manufacturés acheter des produits manufacturés fabriqués en Chine) fabriqués en Chine)

87 millions d’internautes87 millions d’internautes 25 millions de cartes de crédit 25 millions de cartes de crédit Une quinzaine de millions de touristes Une quinzaine de millions de touristes

chinois sortant de Chine chaque année chinois sortant de Chine chaque année 10 millions de voitures particulières10 millions de voitures particulières


Autres chiffres utiles Autres chiffres utiles

Sur 200 millions de consommateurs , 50% Sur 200 millions de consommateurs , 50% seulement consomment régulièrement seulement consomment régulièrement (l’autre moitié consomme surtout aux 3 (l’autre moitié consomme surtout aux 3 périodes de fêtes)périodes de fêtes)

Salaires : 2 millions de chinois gagnent plus Salaires : 2 millions de chinois gagnent plus de 2300 euros/mois ( “nouveaux riches” ), de 2300 euros/mois ( “nouveaux riches” ), 10 millions environ gagnent plus de 1000 10 millions environ gagnent plus de 1000 euros/mois , 65 millions gagnent entre 450 euros/mois , 65 millions gagnent entre 450 euros et 1000 euros/mois. La majorité des euros et 1000 euros/mois. La majorité des 200 millions de consommateurs gagne 200 millions de consommateurs gagne entre 100 et 300 euros/mois.entre 100 et 300 euros/mois.


Rôle fondamental de Hong Kong : apport de Rôle fondamental de Hong Kong : apport de capitaux , promoteurs immobiliers , gestion de capitaux , promoteurs immobiliers , gestion de centres commerciaux , secteur des services , centres commerciaux , secteur des services , ouvertures de restaurants , de franchises etc…ouvertures de restaurants , de franchises etc…

Rôle des Taiwanais : apport de technologies Rôle des Taiwanais : apport de technologies surtout , sous forme d’investissements surtout , sous forme d’investissements industriels dans le secteur IT . Promotion industriels dans le secteur IT . Promotion immobilière aussi , restaurants , golfs etc …immobilière aussi , restaurants , golfs etc …

Il y aurait 600.000 Taiwanais dans la région de Il y aurait 600.000 Taiwanais dans la région de Shanghai …Avec les nombreuses personnes Shanghai …Avec les nombreuses personnes originaires de Hong Kong vivant en Chine originaires de Hong Kong vivant en Chine continentale , ils tirent le mode de continentale , ils tirent le mode de consommation chinois vers le haut.consommation chinois vers le haut.

Les chinois d ‘outre mer Les chinois d ‘outre mer “( Hong Kong, Taiwan etc ..) “( Hong Kong, Taiwan etc ..)

ferments de l’économie ferments de l’économie chinoisechinoise


Données qualitatives Données qualitatives sur le consommateur sur le consommateur

chinoischinois Importance primordiale du prixImportance primordiale du prix Fort taux d’épargneFort taux d’épargne Importance de la marque Importance de la marque L’enfant unique et les grands parents à L’enfant unique et les grands parents à

la maison la maison Habitudes alimentaires spécifiques Habitudes alimentaires spécifiques

(même chez Carrefour le poisson doit (même chez Carrefour le poisson doit être vivant …)être vivant …)

La grande majorité des chinois vont La grande majorité des chinois vont faire leurs courses à pied ou en faire leurs courses à pied ou en transports en commun .transports en commun .


Importance particulièrement Importance particulièrement marquée en Chine du fossé marquée en Chine du fossé

des générationsdes générations Pour l’Oréal, une centaine de millions Pour l’Oréal, une centaine de millions

uniquement de chinoises sont uniquement de chinoises sont susceptibles d’utiliser des susceptibles d’utiliser des cosmétiques (pas au dela de 35 ans cosmétiques (pas au dela de 35 ans …)…)

Pour Kodak, il y a une vraie césure Pour Kodak, il y a une vraie césure entre les 15-25 ans individualistes et entre les 15-25 ans individualistes et peu frugaux (64 millions de peu frugaux (64 millions de consommateurs citadins) et les 40-50 consommateurs citadins) et les 40-50 ans beaucoup plus conservateurs (49 ans beaucoup plus conservateurs (49 millions)millions)Mission Economique de Shanghai

Les échanges Les échanges commerciaux commerciaux France/ChineFrance/Chine

La France exportera environ 5milliards La France exportera environ 5milliards d’euros en Chine en 2004d’euros en Chine en 2004

Nous exportons surtout des biens Nous exportons surtout des biens d’équipement et des produits d’équipement et des produits intermédiaires: la Chine est avant tout un intermédiaires: la Chine est avant tout un pays émergent qui cherche des pays émergent qui cherche des technologies à l’étranger et qui s’équipe technologies à l’étranger et qui s’équipe pour produire et exporter, pour produire et exporter,

Part des biens de consommations français Part des biens de consommations français exportés: 17% seulement (à réévaluer sans exportés: 17% seulement (à réévaluer sans doute un peu du fait de la réexportation de doute un peu du fait de la réexportation de Hong-Kong).Hong-Kong).


La France importe de Chine La France importe de Chine 3 fois plus qu’elle n’y 3 fois plus qu’elle n’y

exporte exporte ( 15 milliards d’euros en ( 15 milliards d’euros en

2004)2004) Moins de 50% de biens de Moins de 50% de biens de consommations (habillement, cuir, hi-fi, consommations (habillement, cuir, hi-fi, électroménager),électroménager),

De plus en plus de biens d’équipement De plus en plus de biens d’équipement (dont informatique) et biens industriels (dont informatique) et biens industriels intermédiaires.intermédiaires.

Il y a déjà en Chine des groupes Il y a déjà en Chine des groupes industriels de taille mondiale : Haier, industriels de taille mondiale : Haier, TCL, Bird, Konka, Huawei, ZTE, UT Star TCL, Bird, Konka, Huawei, ZTE, UT Star Com, Datang, Huiyuan….Com, Datang, Huiyuan….


Les réussites Les réussites françaises (grands françaises (grands groupes , groupes , sociétés sociétés

intermédiaires)intermédiaires) Grands groupesGrands groupes : 4 milliardaires en : 4 milliardaires en

dollars (ca)dollars (ca) en Chine : Carrefour, en Chine : Carrefour, Danone, Alcatel,Danone, Alcatel, PSA… PSA… Forte présence Forte présence aussi de L’Oréal, Michelin, Alstom, aussi de L’Oréal, Michelin, Alstom, Véolia, Accor, Sodexho , Saint Gobain , Véolia, Accor, Sodexho , Saint Gobain , Schneider , Rhodia , Total , CMA-Schneider , Rhodia , Total , CMA-CGM…CGM…

Sociétés intermédiaires : SEB ,Ubisoft , Sociétés intermédiaires : SEB ,Ubisoft , Arc International , Faiveley , Essilor , Arc International , Faiveley , Essilor , Radiall , Sidel , Somfy , Andros , Radiall , Sidel , Somfy , Andros , Decaux , Porcher …Decaux , Porcher …


Exemples de réussites Exemples de réussites françaises ( PME )françaises ( PME ) Montagut , Grimaud , Ferrigno , GSE , Montagut , Grimaud , Ferrigno , GSE ,

Lesaffre , Maped , Pébéo , Bourgeois , Lesaffre , Maped , Pébéo , Bourgeois , Bontaz , In Fusio , Environnement sa , Bontaz , In Fusio , Environnement sa , Mane , G2 com , IER , Mobalpa , cuisines Mane , G2 com , IER , Mobalpa , cuisines Schmidt …Schmidt …

Beaucoup d’ individuels français Beaucoup d’ individuels français s’installent en Chine ( restauration , s’installent en Chine ( restauration , coiffure , pâtisserie , fleuristes , coiffure , pâtisserie , fleuristes , marketing direct , évènementiel , marketing direct , évènementiel , consultants , architectes …)consultants , architectes …)

Présence du secteur des Présence du secteur des services et des professions services et des professions

libérales à Shanghailibérales à Shanghai

LLes architectes français ont fait es architectes français ont fait récemment de nombreuses réalisations récemment de nombreuses réalisations à Shanghai : l’opéra, l’aéroport, la gare à Shanghai : l’opéra, l’aéroport, la gare centrale, le musée des arts orientaux, centrale, le musée des arts orientaux, la maquette de l’expo universelle de la maquette de l’expo universelle de Shanghai 2010 etc…Shanghai 2010 etc…

Forte présence aussi des banques Forte présence aussi des banques françaises, des avocats, experts françaises, des avocats, experts comptables, transitaires, transporteurs comptables, transitaires, transporteurs etc …etc …


La Chine pays cible La Chine pays cible pour l’investissement pour l’investissement

francaisfrancais

Les modalités: moins de joint-ventures et Les modalités: moins de joint-ventures et plus d’acquisitions que par le passé,plus d’acquisitions que par le passé,

Environs 500 filiales en Chine, avec 900 Environs 500 filiales en Chine, avec 900 établissements (la moitié environ à établissements (la moitié environ à Shanghai)Shanghai)

Chiffres d’affaires de nos filiales supérieur à Chiffres d’affaires de nos filiales supérieur à nos nos exportations (au moins le double)exportations (au moins le double)

Nombres d’employés chinois autour de 150 Nombres d’employés chinois autour de 150 000000


Le risque de copieLe risque de copie

COMMENT SE PROTEGER DE LA COPIECOMMENT SE PROTEGER DE LA COPIE

Affecte les biens de consommation, certains Affecte les biens de consommation, certains alcools, les biens d’équipements, les pièces alcools, les biens d’équipements, les pièces automobiles, les médicaments…automobiles, les médicaments…

Enregistrer marques (en chinois aussi) et Enregistrer marques (en chinois aussi) et brevets à Pékin (peut prendre + de 2 ans), ne brevets à Pékin (peut prendre + de 2 ans), ne pas céder le coeur de sa technologie.pas céder le coeur de sa technologie.

Parallèlement à une action en justice Parallèlement à une action en justice (pénal (pénal plutôt que civil et plutôt que civil et problème de l’exécution des problème de l’exécution des jugements en dehors des grandes villes), faire jugements en dehors des grandes villes), faire démarches auprès des Autorités pour saisies et démarches auprès des Autorités pour saisies et pression sur entreprises coupables .pression sur entreprises coupables .


Mieux comprendre la culture Mieux comprendre la culture d’affaires (c’est à dire la d’affaires (c’est à dire la

mentalité) chinoisementalité) chinoise

1)1) Le prix est systématiquement Le prix est systématiquement négociénégocié, c’est un élément essentiel , c’est un élément essentiel multimillénaire de la culture multimillénaire de la culture chinoise. A prendre plutôt comme chinoise. A prendre plutôt comme un élément ludique en se donnant un élément ludique en se donnant du temps. du temps. Réaction à éviter: « ils essaient de Réaction à éviter: « ils essaient de m’avoir… »m’avoir… »


Culture d’affaires (suite)Culture d’affaires (suite)

2) 2) Le lien personnel est plus important Le lien personnel est plus important que le contrat.que le contrat.

Le contrat reflète l’état de la Le contrat reflète l’état de la négociation et les circonstances à un négociation et les circonstances à un moment donné, il est difficile de figer moment donné, il est difficile de figer les choses en Chine. Evolutions dans les choses en Chine. Evolutions dans l’esprit du contrat ne signifient pas l’esprit du contrat ne signifient pas détérioration à condition qu’elles détérioration à condition qu’elles soient encadrées par l’entretien soient encadrées par l’entretien régulier de la relation.régulier de la relation.



3) 3) Quelle relation personnelle ?Quelle relation personnelle ? La qualité La qualité de la relation n’est pas une fin en soide la relation n’est pas une fin en soi – – pas d’affectivité à la française. C’est pas d’affectivité à la française. C’est l’intérêt commun qui fonde l’amitié. En l’intérêt commun qui fonde l’amitié. En Chine les amis c’est pour faire des Chine les amis c’est pour faire des affaires, en France on évite de faire des affaires, en France on évite de faire des affaires entre amis pour ne pas se affaires entre amis pour ne pas se fâcher...fâcher...

Réaction à éviter: “ils veulent Réaction à éviter: “ils veulent m’utiliser”, entrer plutôt dans le jeu. m’utiliser”, entrer plutôt dans le jeu.



3) 3) Quelle relation personnelle ? (suite) Le Quelle relation personnelle ? (suite) Le jeu de la relation d’affaires en Chine:jeu de la relation d’affaires en Chine: augmenter son emprise, son pouvoir, sur augmenter son emprise, son pouvoir, sur l’autre. C’est se prémunir contre un l’autre. C’est se prémunir contre un déséquilibre du rapport de déséquilibre du rapport de force.L’opposition des contraires en force.L’opposition des contraires en Chine , même avec des personnes Chine , même avec des personnes proches , est perçue comme faisant proches , est perçue comme faisant partie de la vie et n’est pas partie de la vie et n’est pas dramatisée .S’attendre à une espèce de dramatisée .S’attendre à une espèce de “confrontation amicale” permanente … “confrontation amicale” permanente …



3) 3) Quelle relation personnelle ? Quelle relation personnelle ? (suite)(suite) Montrer son pouvoir de manière Montrer son pouvoir de manière indirecte (le discours est toujours indirecte (le discours est toujours indirect en Chine). indirect en Chine). Réaction à éviter: s’énerver face Réaction à éviter: s’énerver face à ce jeu subtil. La “face” doît être à ce jeu subtil. La “face” doît être simple, modeste, souriante, simple, modeste, souriante, respectueuse de la hiérarchie…respectueuse de la hiérarchie…


Les points faibles des Les points faibles des français vus par les français vus par les

ChinoisChinois Survalorisation de l’atout Survalorisation de l’atout

technique, impatience face à la technique, impatience face à la négociation.négociation.

Culture de la méfiance.Culture de la méfiance.

Impulsivité et impatience/culture Impulsivité et impatience/culture du débat et du conflit.du débat et du conflit.


L’image de la FranceL’image de la France

Bonne image par rapport à celle que nous avons Bonne image par rapport à celle que nous avons dans d’autres paysdans d’autres pays

On est vu comme un pays d’histoire, de culture, de On est vu comme un pays d’histoire, de culture, de goût, de fantaisie mais aussi comme celui de la goût, de fantaisie mais aussi comme celui de la liberté et de l’indépendance nationale. liberté et de l’indépendance nationale.

Les français sont vus comme très innovants du point Les français sont vus comme très innovants du point de vue technique.de vue technique.

Cette bonne image n’a pas beaucoup d’influence en Cette bonne image n’a pas beaucoup d’influence en fait sur la marche les affaires . La concurrence est fait sur la marche les affaires . La concurrence est vive et la Chine très courtisée…vive et la Chine très courtisée…


Documents

Pr é sentation de l é conomie et du march é chinois PUDONG en 1990 PUDONG en 2004 Mission Economique de Shanghai