Marque Anne-Charlotte Goutal

NOV 2015 – FTK - ACG

LES CO-FONDATRICES Bi Api & Les Vinyl’s Girls

Tout a commencé en 2006, quand Anne-Charlotte Goutal, styliste dans une agence de communication, était à la recherche de produits “en vue” mais pas “vus” afin de surprendre et satisfaire sa clientèle. Le premier objet en vinyl fut le carnet de Santé pour sa fille Rose, puis pour Jacob son chat. Après avoir accessoirisé sa famille et ses amies, et grâce à leurs encouragements, la marque Anne-Charlotte Goutal est née ! Aujourd’hui, l’originalité et la singularité s’imposent comme les valeurs importantes à tous ceux qui souhaitent se démarquer en possédant un produit unique. Le produit doit refléter cette “touche marginale”. C’est ce que propose la marque parisienne Anne-Charlotte Goutal avec sa collection irrésistible d’accessoires de mode, aux combinaisons multiples de couleurs et de pictogrammes. Derrière la marque, il y a une rencontre. Fabienne Torche-Kessler & Anne-Charlotte Goutal, 2 amies d’enfance, qui se sont connues sur les bancs de la maternelle, décident de s’associer pour créer et développer la marque parisienne en vinyl. Devenues par leurs parcours professionnels respectifs (France & USA), des spécialistes du Trade-marketing et de la communication, elles ont entrepris de construire la marque Anne-Charlotte Goutal à travers des codes personnels, élégants & luxueux. Cette union a donné naissance à + de 25 collections saisonnières, 50 collections capsules, 75 produits dans 6 univers distincts. Les Vinyl’s Girls ont développé l’enseigne Anne-Charlotte Goutal et lancé 2 sites internet.

Les codes de la marque

La marque Anne-Charlotte Goutal possède ses propres codes : savoir-faire, artisanat, qualité, originalité, rareté, création & innovation. L’originalité : la création d’une ligne de maroquinerie haut de gamme entièrement en vinyl. La personnalisation : des mini collections de modèles d’accessoires, du plus pratiques au plus insolites, avec des couleurs acidulées et des pictogrammes dans l’air du temps. Le concept unique : une marque identifiable par la matière & l’association de couleurs avec des pictogrammes cousus. La déclinaison du concept pictogramme dans de nouveaux univers : PAP, accessoires de mode, décoration, Hi-Tech, … Des pictogrammes interculturels pour des produits intergénérationnels. • Matière première personnalisée : vinyl (85% PVC ; 15% Coton) • Nuancier vinyl : 24 couleurs • Pictogrammes : 62 La marque Anne-Charlotte Goutal est constituée de codes statutaires & similaires au luxe* : l’élégance, la qualité, le rêve, la rareté et la pérennité. *Anne-Charlotte Goutal est une marque aux codes semblables de Louis Vuitton : une matière première de prédiction avec un symbole reconnaissable qui est le pictogramme (vs. la toile enduite avec le monogramme LV).

SA FORCE

Des pictogrammes interculturels

pour des produits intergénérationnels

dans des univers déclinables à l’infini.

NOTRE HISTOIRE

2006 2007-2008 2009-2010

• Création de la SARL Bi Api : création, développement et distribution exclusive de la marque Anne-Charlotte Goutal en France et à l’international.

• 1er atelier à Paris : mode artisanal (production sur demande) • 1ers produits dans les gammes Ecole, Beauté&Santé et Voyage • 1ers revendeurs : Le Bon Marché, l’enseigne Bathroom Graffiti et des concept store pour

enfants • Produit PULL : la trousse école • Lancement du 1er site institutionnel : www.anne-charlottegoutal.com • Stratégie marketing : création catalogues des collections printemps-été & hiver, codes de la

marque, merchandising, outils marketing opérationnel • Stratégie commerciale : prospection & acquisition de nouveaux point de vente (grands

magasins, sites internet, boutiques de proximité) • Développement offre produits : Petite et Large Maroquinerie • Collections Xmas présentes aux Printemps & Galeries Lafayette • 2ème atelier à Paris : production industrielle

• Ouverture de la 1ère boutique Anne-Charlotte Goutal à Garches (92). • Refonte du site institutionnel : www.anne-charlottegoutal.com • Voyage à Shanghai : partenariat avec sourceur - production exclusive des matières premières

et accessoires pour BI API en Chine • Délocalisation - 1er atelier au Maroc : production industrielle • Ouverture européenne : revendeurs en Belgique, Espagne, Italie, Suisse, Angleterre

NOTRE HISTOIRE (suite)

2011-2012

2013-2014

2015

• Décembre 2011 : ouverture de la 1ère boutique parisienne Anne-Charlotte Goutal (75016) • Création du showroom – bureaux BI API à Paris • Développement offre produits dans le Hi-Tech • Lancement de la gamme HOME (chaises, Pouf Circus) • 1er salon professionnel à Paris • Ouverture à l’international : 1ers revendeurs aux USA avec la chaîne Neiman Marcus • Partenariat avec la maison Toiles de Jouy • Installation entrepôt à Asnières S/S • Création et lancement de la 1ère collection cuir LADY d’Anne-Charlotte Goutal • Anne-Charlotte Goutal, la reine du vinyl est en vente au BHV Marais • Fin 2013, création de la société Les Vinyl’s Girls • 15 septembre 2014 : lancement de l’e-boutique Anne-Charlotte Goutal (France & international) : vente en ligne de la marque avec représentation complète des univers • Diversification mode : lancement d’une série de bonnets ACG avec des pictogrammes en vinyl • 1ère licence acquise sur le territoire français SNOOPY© : collection capsule Xmas 2015. • Revendeur au Japon : groupe ISETAN.

nos succès

• Marque emblématique à fort potentiel

• Forte identité avec reconnaissance du pictogramme, devenu l’ADN de la marque

• Notoriété & visibilité de la marque (exemple : apparition de la trousse école dans plusieurs plans du film LOL en février 2009 = croissance du CA de +30% sur cette référence)

• Cible à fort pouvoir d’achat : clientèle CSP+ avec enfants, ados, jeunes, parents (exemple : la trousse est devenue l’accessoire culte des écoles, pas de voyage sans le protège passeport Anne-Charlotte Goutal, cadeau de naissance incontournable avec le protège carnet de santé enfant, le cabas school est le cartable « must-have » des écoles)

• Collections haut de gamme tant par la créativité que par la qualité, dont les produits phares sont les trousses (école, maquillage, toilette)

• 2 catalogues produit/an (printemps-été & hiver) + un spécial pour la rentrée des classes avec collections capsules & pérennes

• Un TOP 25 best-sellers & des collections pérennes (Petit Rat, Cerise, Etoile, I Love Paris, USA,…) qui représentent 85% du CA annuel

• Spécificité de la marque : renouvellement constant ultra rapide avec possibilité de créer une multitude d’associations couleurs & pictogrammes (choix de +62 pictogrammes & nuancier de 25 couleurs en vinyl)

• Large offre produit avec 6 univers distincts : Segment Ecole : 12 références Segment Beauté & Santé : 10 références Segment voyage : 16 produits Segment Large Maroquinerie : 20 produits Segment Très Or : 12 produits Segment Home : 5 produits

nos succès (suite) • Marque multicanaux : développement parc clients de + 100 PDV présents dans un

canal de distribution sélectif dont distributeurs indépendants multimarques, enseignes, Grands Magasins, .com, …

• Présence de la marque en France et à l’international : Belgique, Espagne,

Suisse, Luxembourg, Australie, Angleterre, Japon, USA, Liban, …

• Ouverture de 2 boutiques à l’enseigne Anne-Charlotte Goutal en France (Paris & Banlieue Ouest)

• Création d’un site institutionnel, vitrine marketing pour les clients en B2B avec

son propre réseau social (Blog, FB, Twitter, Pinterest, …) • Création du site e-commerce de la marque • Mise en place de la chaine de façonnage avec 2 ateliers de production

indépendants en France & Maroc • Univers LUXE : nouvelle matière avec lancement de la 1ère ligne cuir LADY avec 6

références, 2 couleurs cuir • Univers accessoires mode : lancement d’une série de bonnets ACG avec

pictogrammes en vinyl

• Licence

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Fabienne Torche-Kessler Anne-Charlotte Goutal fabienne.torche.kessler@biapi.fr annecharlotte.goutal@biapi.fr