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Concours externe de l’agrégation du second degré

Section économie et gestion

Programme de la session 2013

Les candidats à l'agrégation externe d’économie et gestion ont le choix entre cinq options : - option A : administration et ressources humaines ; - option B : finance et contrôle ; - option C : marketing ; - option D : système d'information ; - option E : production de services. Ce choix est formulé au moment de l'inscription.

Les candidats déclarés admissibles ou admis font l'objet de classements distincts selon l'option choisie. Les épreuves sont déterminées ainsi qu'il suit :

A - Épreuves d'admissibilité

1. Dissertation portant sur le management

Durée : cinq heures ; coefficient 1.

L'épreuve doit permettre au candidat de montrer : - qu'il possède les connaissances et les concepts fondamentaux du management des organisations ; - qu'il est capable d'analyser les décisions et les actions des entreprises dans le contexte structurel et conjoncturel actuel, ainsi que de prendre la mesure du caractère contingent de leurs évolutions, tant dans le domaine conceptuel que dans l'observation de faits ; - qu'il est en mesure de présenter une argumentation cohérente et structurée dans le cadre d'une problématique.

Le programme correspond aux connaissances requises pour enseigner le management dans le cycle terminal des lycées, dans les classes post-baccalauréat de lycée et dans les premiers cycles technologiques universitaires. Les candidats doivent maîtriser également les éléments suivants :

1. Concepts et modélisations des organisations - Théories de la firme et de la gouvernance - Théories des organisations et des institutions - Théories de la décision et de l’information - Modèles stratégiques

2. Problématiques, enjeux et pratiques du management stratégique - Choix stratégiques : frontières, taille, activités et métiers, modèles d’affaires - Pilotage de l’innovation, de la valeur et de la performance

3. Problématiques, enjeux et pratiques du management organisationnel - Choix et évolutions des structures, des modes de coordination et des systèmes d’information - Pilotage et dynamique des acteurs

4. Problématiques, enjeux et pratiques du management opérationnel - Chaîne de valeur, processus, flux physiques et informationnels - Gestion des opérations, du temps et de la qualité

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2. Composition à partir d'un dossier portant, au choix du candidat formulé lors de l'inscription, indépendamment de l'option A, B, C, D ou E choisie : - soit sur les éléments généraux du droit et sur le droit des affaires ; - soit sur l'économie.

Cette épreuve consiste à répondre de façon structurée au sujet posé en se fondant sur des éléments fournisdans le dossier mais aussi en apportant ses connaissances personnelles et des exemples. Durée : cinq heures ; coefficient 1.

Composition à partir d'un dossier portant sur les éléments généraux du droit et sur le droit des affaires

L'épreuve permet de valoriser : - la maîtrise des connaissances fondamentales et du sens de l'évolution du droit positif, de la réglementation et de la doctrine juridique ; - la capacité d'analyser des situations juridiques et d'établir des liens entre faits et normes juridiques ; - une argumentation cohérente, structurée et répondant à une problématique construite à partir du sujet.

Le programme correspond aux connaissances requises pour enseigner le droit dans le cycle terminal des lycées, dans les classes post-baccalauréat de lycée et dans les premiers cycles technologiques universitaires. Les candidats doivent maîtriser également les éléments suivants :

1. Les notions fondamentales du droit - Les institutions politiques, administratives et juridictionnelles françaises et européennes - Les sources normatives : nationales, communautaires, européennes et internationales - La personnalité juridique - Le contrat - La propriété - La responsabilité - La preuve et les différents modes de règlement des litiges

2. L'exercice du commerce - Les commerçants et les activités commerciales - Les principaux contrats à caractère commercial - La réglementation de la concurrence - La protection du consommateur - Le droit pénal économique

3. Les formes et le fonctionnement des structures juridiques - L’entreprise individuelle - Les sociétés commerciales et civiles - Le groupement d'intérêt économique, le groupement européen d'intérêt économique - L’association - Les notions essentielles relatives aux groupes de sociétés

4. Le financement et la pérennité de l'entreprise - Le patrimoine de l'entreprise - Le droit du crédit, les sûretés - Les notions essentielles relatives au droit des entreprises en difficulté

5. Le droit social - Les relations individuelles et collectives de travail - La protection sociale

Composition à partir d'un dossier portant sur l'économie

L'épreuve permet de valoriser : - la maîtrise des connaissances fondamentales et du sens de l'évolution de la pensée économique ; - la capacité d'analyse de mécanismes économiques et d'interprétation des phénomènes économiques ; - une argumentation cohérente, structurée et répondant à une problématique construite à partir du sujet.

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Le programme correspond aux connaissances requises pour enseigner l’économie dans le cycle terminal des lycées, dans les classes post-baccalauréat de lycée et dans les premiers cycles technologiques universitaires. Les candidats doivent maîtriser également les éléments suivants :

1. Les comportements économiques et leur coordination - Rationalité et décision économiques du consommateur et du producteur - Structures des marchés et comportements de la firme - Coordination par les prix sur les marchés des biens et services - Coordination par les contrats et les règles - Marchés internes et externes du travail - Relations inter-industrielles - Marchés et régulation - Rôle de l’État

2. Création de richesses et croissance économique - Théories de la croissance et des fluctuations - Économie de l'innovation - Économie du développement et du développement durable - Théories et dynamique de l'échange international

3. Répartition des richesses - Économie des inégalités - Économie de la répartition - Politiques fiscales et de redistribution

4. Financement de l'activité économique - Théorie et politique monétaire - Marchés et instruments financiers

5. Politique et gouvernance économique - Règles et politique de la concurrence - Politiques de régulation conjoncturelle - Gouvernance mondiale

3. Étude de cas sur la gestion des entreprises et des organisations

Cette épreuve consiste en l'étude d'une situation pratique relative au domaine de l'option choisie par le candidat. Durée : cinq heures ; coefficient 1. Le programme correspond aux connaissances requises pour enseigner les sciences de gestion en classe de première et dans la spécialité correspondante à l’option choisie en classe de terminale, dans les classes post-baccalauréat de lycée et dans les premiers cycles technologiques universitaires. Les candidats doivent maîtriser également les éléments suivants :

Option A

1. Ressources humaines dans les organisations - Stratégie et politique des ressources humaines - Diagnostic des ressources humaines - Processus relationnels - Approches théoriques et analyse du travail - Pilotage et performance des ressources humaines

2. Gestion administrative dans les organisations - Processus administratifs et approche qualité - Structures et procédures informationnelles - Ordonnancement et gestion du temps - Organisation du travail et gestion de projets - Modélisation et évaluation des activités administratives

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3. Gestion des ressources humaines - Pratiques et dispositifs de gestion des ressources humaines - Politique de rémunération - Gestion des compétences - Formation et gestion des parcours - Conditions de travail - Système d’information des ressources humaines

4. Communication - Approches théoriques de la communication - Communication et réseaux - Communication interne, communication externe - Communication interculturelle - Conception et mise en œuvre des actions de communication

5. Éléments juridiques et réglementaires appliqués à la gestion administrative et à la gestion des ressources humaines

Option B

1. Comptabilité financière - Théories comptables, droit et doctrines comptables - Éléments d’histoire de la comptabilité - Normalisation comptable nationale et internationale - Cadres conceptuels et principes comptables - Traduction comptable de la vie des organisations marchandes et non marchandes - Comptes de groupes, consolidation, fusion - Contrôle interne, audit

2. Contrôle de gestion - Problématiques du contrôle dans les organisations - Analyse des processus et création de valeur - Conception et réalisation de dispositifs de pilotage de la performance - Modélisation et calcul des coûts - Analyse et gestion des coûts - Gestion budgétaire - Tableaux de bord

3. Finance - Modélisation et gestion de la rentabilité et du risque - Diagnostic financier - Décisions d’investissement et de financement - Gestion de la trésorerie et opérations de couverture - Évaluation de l’entreprise - Ingénierie financière

4. Méthodes et outils d’aide à la décision - Capitalisation et actualisation - Statistique descriptive - Méthodes de prévision - Induction statistique, tests paramétriques d’ajustement et de comparaison - Variables aléatoires et lois de probabilité usuelles - Programmation linéaire, théorie des graphes, modèles de gestion des stocks, méthodes de simulation

5. Systèmes d’information de gestion - Outils et technologies de gestion de l’information - Analyse et exploitation des systèmes d’information comptable et de gestion - Audit comptable et système d’information

6. Éléments juridiques, réglementaires et fiscaux appliqués à la comptabilité financière, au contrôle de gestion et à la finance

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Option C

1. Analyse marketing - Demande, comportement du consommateur et de l’acheteur - Segmentation de l’offre, structures et niveaux de concurrence, positionnement et performance des acteurs - Environnement économique, géopolitique, technologique, social, juridique et éthique - Système d’information marketing, veille, études et panels

2. Stratégie marketing - Concept marketing, marketing sectoriel, stratégies d'offre - Objectifs marketing, positionnement, ciblage - Stratégies concurrentielles, stratégies de marque - Marketing mix et planification - Indicateurs de la performance marketing

3. Produit - Produits et services, qualité - Packaging, design - Gamme

4. Prix - Élasticité, perception, sensibilité et acceptation des prix - Valeur et perception de l’offre - Stratégies et tactiques de prix

5. Communication - Canaux de communication, modes de relation avec le marché - Stratégies de communication intégrée, mix et plan de communication - Indicateurs d’efficacité et tests

6. Distribution - Réseaux, circuits et canaux, chaine de valeur et logistique - Stratégies de distribution - Gestion et animation du réseau

7. Outils d’aide à la décision marketing - Méthodes de recherche qualitative - Statistique descriptive, analyse des données et méthodes de prévision - Induction statistique, tests paramétriques d’ajustement et de comparaison - Variables aléatoires et lois de probabilité usuelles - Recherche opérationnelle et gestion de projet - Comptabilité de gestion, gestion budgétaire et financière

8. Les éléments juridiques, réglementaires appliqués au marketing et à la communication

Option D

1. Systèmes d’information organisationnels - Architecture des systèmes d’information : architecture métier, architecture applicative, architecture technique - Rôle du système d’information dans l’organisation - Reconfiguration de l’organisation et système d’information

2. Infrastructure technologique des systèmes d’information - Plateformes matérielles et logicielles, systèmes d’exploitation - Réseaux : équipements, protocoles et services - Bases de données et exploitation des données - Interfaces homme-machine

3. Ingénierie des systèmes d’information - Principes et méthodes de conception et de développement

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- Modèles de spécification, programmation et génie logiciel - Ingénierie des systèmes ERP (progiciels de gestion intégrés) et décisionnels - Gestion de projets de systèmes d’information et management de la qualité - Urbanisation du système d’information

4. Le management des systèmes d’information - Gouvernance des systèmes d’information : organisation, régulation et évaluation - Système d’information et alignement stratégique - Audit des systèmes d’information : référentiels, normes et standards - Sécurité des systèmes d’information

5. Éléments juridiques, réglementaires, éthiques appliqués à la conception et à la mise en œuvre des systèmes d’information

Option E

Le programme de l’option E se décompose en : - un programme permanent décrivant les connaissances communes à toutes les activités de production de services, tous secteurs confondus (Banque-Assurances, Immobilier, Restauration-Hôtellerie-Tourisme, Transport-Logistique, etc.) ; - un programme spécifique décrivant les connaissances relatives à des activités de services, propres à un ou plusieurs secteurs d’activité bien définis et se déroulant dans un contexte de gestion particulier.

Programme permanentLe programme permanent de l’option E porte sur les points suivants :

1. Fondements de la production des services - L’économie des services - Les caractéristiques, les définitions et les typologies des services - Les systèmes de production et les processus de services - Les modes de délivrance de la prestation et la relation client

2. Pilotage de la performance des services - La gestion de la productivité et de l’efficience dans les réseaux - La gestion de la demande, des capacités, des temps et des délais - La gestion de la qualité et de la satisfaction du client

3. Enjeux et évolutions - Les stratégies, modèles d’affaires et chaînes de valeur dans les services - L’innovation dans les services et ses modes de gestion - Les technologies et les systèmes d’information dans la production de services - La gestion inter-organisationnelle des offres de services - Les normes, les règles et la responsabilité dans les services - Le management des compétences pour la relation de service

Programme spécifique

Le programme spécifique, pour la session 2013, porte sur les activités de services dans le secteur de la banque et de l’assurance. Il comporte les éléments suivants :

4. L’économie du secteur financier - Les activités et les différents marchés des secteurs de la banque et de l’assurance - Les acteurs de la banque et de l’assurance - Les indicateurs économiques et socio-démographiques du secteur - La conjoncture économique et ses impacts sur les activités de banque et d’assurance

5. Contexte réglementaire - Le cadre institutionnel et réglementaire français, européen et international - La déontologie, la conformité et l'organisation déontologique des établissements - La réglementation pour la lutte contre le blanchiment et la réglementation "abus de marché" - Le démarchage bancaire et financier, la connaissance, l'information et le conseil du client

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6. Stratégies et offres de service dans la finance - Les activités de veille et de suivi de l’évolution du secteur - La gestion et le développement des portefeuilles de clients - La mise en œuvre des opérations commerciales de la banque et de l’assurance - L’analyse patrimoniale et la gestion de la relation client

7. Traitement des besoins et des prestations de service dans le secteur de la banque et de l’assurance - Les techniques bancaires de nature à répondre aux besoins courants, aux besoins d’épargne et aux besoins de financement des « particuliers » et « professionnels » - Les techniques d’assurance relatives à la souscription et la gestion des contrats, aux règlements des sinistres et des prestations

B - Épreuves d'admission

1. Leçon portant sur le management suivie d'une interrogation.

Durée de la préparation : quatre heures ; durée totale de l'épreuve : une heure ; coefficient 1. L'épreuve se déroule en deux parties. La première partie est notée sur 15 points, la seconde sur 5 points.

Première partie : présentation d'une leçon en relation avec les programmes de management des lycées etdes classes post baccalauréat. L'épreuve a deux dimensions : la maîtrise des notions fondamentales du management (indiquées dans le contenu du programme défini dans l'épreuve 1 de l'admissibilité) et les capacités à les transmettre. Elle porte sur les contenus des enseignements de management des classes de première et terminaleSTMG, des classes de BTS définis au B.O. n° 20 du 15 mai 2008 et de l’unité 7 – Management du DCG. Dans un cadre pédagogique et un contexte d'enseignement donnés, le candidat présente un projet deséquence pédagogique, intégrée dans une progression (leçon, séance de travaux dirigés, etc.). Laprésentation est suivie d'un entretien avec le jury au cours duquel le candidat est invité à justifier ses choix d'ordre didactique et pédagogique (durée : quarante-cinq minutes maximum [exposé : vingt-cinq minutesmaximum ; entretien : vingt minutes maximum].

Seconde partie : interrogation portant sur la compétence « Agir en fonctionnaire de l'État et de façon éthique et responsable » (présentation : cinq minutes maximum ; entretien avec le jury : dix minutes maximum). Le programme est défini par la première des dix compétences que les professeurs doivent maîtriser pour l'exercice de leur métier (cf. B.O. n° 29 du 22 juillet 2010). Le candidat présente sa réponse à la question qui accompagne un document remis au début de la préparation de l'épreuve puis il répond aux questions du jury. La question et le document portent sur les thématiques regroupées autour des connaissances, des capacités et des attitudes définies, pour la compétence désignée ci-dessus, dans le point 1 de l'annexe de l'arrêté du 12 mai 2010.

2. Exposé à partir d'un sujet portant, au choix du candidat formulé lors de l'inscription, indépendamment de l'option A, B, C, D ou E choisie : - soit sur les éléments généraux du droit et sur le droit des affaires ; - soit sur l'économie.

Durée de la préparation : quatre heures ; durée totale de l'épreuve : une heure (exposé : quarante minutes maximum ; entretien : vingt minutes maximum) ; coefficient 1.

Le programme est identique à l'épreuve 2 de l'admissibilité.

3. Épreuve de cas pratique dans la spécialité correspondant à l'option choisie par le candidat

Durée de la préparation : quatre heures ; durée totale de l'épreuve : une heure (exposé : quarante minutes maximum ; entretien : vingt minutes maximum) ; coefficient 1.

Le programme est identique à l'épreuve 3 de l'admissibilité.

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