Projet EDI-Optique

Jean-Christophe Leroy ̶ Directeur de programme TIC-PME 2010

7 septembre 2009 ̶ Atelier technique – Catalogues électroniques

55 membres

Le déploiement dans la filière optiqueFabricantsFabricants

Importateurs

Importateurs

Enseigneset

centrales

Enseigneset

centrales

Régime obligatoire

Régime obligatoire

Assurances maladies

complémentaires

Assurances maladies

complémentaires

OpticiensOpticiens

consommateur

achat

achat livraison

facturation

achat

Demande de priseen charge /facturation

Prise en chargepaiement

Facturation

Paiement

Le détaillant est le centre névralgique des échanges

10 000 opticiensCommandes: 35%

300 fournisseurs

30 enseignes et centrales

1000 mutuelles, institutsde prévoyance et assurances

9 décembre 2008 ̶ COPIL TIC-PME

CatalogueVerres: 80%Montures: 20%Lentilles: 20%

Verres: 100%Montures: 90%Lentilles: 100%

Verres: 85%Montures: 85%Lentilles: 85%

Verres: 50%Montures: 10%Lentilles: 3% Web Lentilles: 45%

OPTOAMC: 5%Web: 20%

RO: 35%

Le déploiement dans la filière optiqueFabricantsFabricants

Importateurs

Importateurs

Enseigneset

centrales

Enseigneset

centrales

Régime obligatoire

Régime obligatoire

Assurances maladies

complémentaires

Assurances maladies

complémentaires

OpticiensOpticiens

consommateur

achat

achat livraison

facturation

achat

Demande de priseen charge /facturation

Prise en chargepaiement

Facturation

Paiement

Le détaillant est le centre névralgique des échanges

10 000 opticiensCommandes: 35% 60%

300 fournisseurs

30 enseignes et centrales

1000 mutuelles, institutsde prévoyance et assurances

9 décembre 2008 ̶ COPIL TIC-PME

CatalogueVerres: 80%Montures: 20% 60%Lentilles: 20% 60%

Verres: 100%Montures: 90%Lentilles: 100%

Verres: 85%Montures: 85%Lentilles: 85%

Verres: 50% 70%Montures: 10% 50%Lentilles: 3% 50%Web Lentilles: 45% 10%

OPTOAMC: 5% 35%Web: 20% 5%

RO: 35%

Pousser le déploiement

59 décembre 2008 ̶ COPIL TIC-PME

5 000 000 de commandes en EDI en 2008 en France.

Les grandes règles suivies

• Obtenir la légitimité• Croissance du nombre

d’adhérents• Articles dans la presse pro• Positionnement sur des dossiers

sensibles• Interventions dans les

conférences• Implication de nombreux

dirigeants• Têtes d’affiches

• Imposer une nécessité• Permettre un avantage

concurrentiel pour des leaders de marché

• Utiliser les jeux de pression économique

• Atteindre la masse critique• Grand nombre de pilotes• Travailler avec les principaux

éditeurs (sous la pression de leurs clients)

• Visibilité• Date de lancement préparée

avec 2 ans d’avance

Les grands axes de la politique

• Réponse à tous les besoins business

• Développement participatif• 150 personnes • 70 sociétés

• Communication• 30 articles dans la presse

professionnelle en 1 an• Etudes d’impact• 4 newsletters (15 000 ex.)• Site Internet• Blog• Réunions de présentation• Formation

• Lobbying• Reconnaissance des travaux

en Allemagne, en Italie et aux États-Unis

• Travaux avec les syndicats européens

• Pilotes• 12 couples (industriel/éditeur)• 400 opticiens

Coûts & efforts

• Développement participatif

• Environ 8 journées de réunion part cycle de message

• Communication

• 20 à 30 heures / mois

• Lobbying

• 10 à 20 heures / mois

• Pilotes

• Le coût est faible

69 décembre 2008 COPIL TIC-PME̶

5 000 000 de commandes en EDI en 2008 en France.

Bonne conférence

Bon déploiement de l’EDIdans vos entreprises!

L’EDI vous intéresse?L’Association EDI-Optique vous accompagne.

www.edi-optique.org

726 novembre 2008 ̶ conférence de presse