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Présentation RMDLoiret (45)
Start-up spécialisée dans le développement économique des hébergeurs et des territoires
2 bureaux à La Rochelle & Paris
Une expertise du Revenue Management
80 hôtels
o Montagne, littoral, villes,…
o Du 2* au palace
o Du 7 chambres au 1000 chambres
500 M€ de CA optimisé
o Projets d’hôtels
o Pilotage au quotidien / Logiciel
o Formation
Références & partenaires
Le Revenue Management c’est quoi ?
« c’est la capacité de l’hôtelier à
proposer le bon prix, au bon moment à
la bonne personne pour maximiser sa
rentabilité »
Haute période
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Veille Tarifaire Hôtels d'OrléansHôtel 19 - 4* Hôtel 22 - 4* Hôtel 10 - 3* Hôtel 14 - 3* Hôtel 1 - 2*
15/11/2018 Document confidentiel - C&L associés 6
Analyse de pricingOrléans: Des stratégies prix très ressemblantes
Le prix relevé ici se fait sur la base d’une chambre double, tarif Flexible en TTC
Salon Innov-Agri du 4 au 6
septembre 2018
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Veille Tarifaire Hôtels à Sully-sur-LoireHôtel 1 - 3* Hôtel 2 - 3* Hôtel 3 - 2* Hôtel 4 - 3* Hôtel 5 - N*
15/11/2018 Document confidentiel - C&L associés 7
Analyse du pricingSully-sur-Loire : Un marché très statique
Parmi ces 4 hôtels seul l’hôtel 1 – 3* et
l’hôtel 4 – 3* disposent d’un logiciel de
réservation sur leur site officiel.
Le prix relevé ici se fait sur la base d’une chambre double, tarif Flexible en TTC
15/11/2018 Document confidentiel - C&L associés 8
Analyse du pricingBeaugency: Un manque réel d’optimisation
Le prix relevé ici se fait sur la base d’une chambre double, tarif Flexible en TTC
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Veille Tarifaire Hôtels à BeaugencyHôtel 1 - 2* Hôtel 2 - 2* Hôtel 3 - 2* Hôtel 4 - 3* Hôtel 5 - 3* Hôtel 6 - 3*
15/11/2018 Document confidentiel - C&L associés 9
Analyse de la maturité commercialeUne belle marge de progressionLien du site internet renvoyant sur Booking Prise de réservation sans Booking-engine Promotion au même prix que le tarif standard
Catégorie Supérieure moins cher que la catégorie Standard
Le Revenue Management de Destination c’est quoi ?
Programme RMD Les objectifs du programme
15/11/2018 Document confidentiel - C&L associés 11
Un bénéfice optimisé
pour les hébergeurs
Institutionnels du tourisme Hébergeurs
Gagner de la marge en vendant en direct et pourquoi pas avec l’OT?
Gagner en prospective sur son activité en observant les projections de la compétition et l’activité à venir
Gagner du Prix Moyen quand les opportunités se présentent et du TO sur des opérations à venir.
Distribuer des nuitées et accélérer les retombées économiques sur le territoire.
Monter en puissance pour accompagner les hôteliers dans le pilotage.
Stimuler le tourisme par un plan d’action décidé avec les hôteliers à partir des besoins de la destination.
Générer de l’offre
Observatoire économique
Revenue Meetingde destination
Un développement
durable de l’économie
15/11/2018 Document confidentiel - C&L associés 12
Le programme RMDUn programme efficace
Audit de maturité commercial et technologique des
socio-professionnels et institutionnels pour la pratique du RMD
Formation 3 jours du CDT/OT au RMD et à la
compétence du Revenue Management
Revenue Meeting de
Destination – Forecast de la
destination
Etude du contrôle des performances
et plan d’amélioration N+1
Formation des hôteliers sur l’inventory
management et le forecast avancé
Croissance économique du territoire
30 hébergeurs
Temps DATA
Transfert de l’expertise
Pilotage Macro-économique
Pilotage Professionnels
Gain de performance€€€€€
Mesure
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du
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Dév
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ent
du
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L’outil de pilotage pour le RMDUn outil gratuit pour piloter votre territoire
15/11/2018 Document confidentiel - C&L associés 13
• Un accès en temps réel à la DATA de votre territoire
• Par niveau d’étoiles sur le TO, PM et CA des hébergeurs
• Une notion d’avance-retard calculée automatiquement
• Les variations du REVPAR de votre territoire par gamme pour savoir si votre
destination est en croissance
Une carte interactive de la France avec les performances de tous les territoires présents
sur le logiciel
Du forecast sur 120 jours pour pouvoir
communiquer aux hébergeurs les
tendances à venir.
Les performances journalières passées sur 60 jours pour avoir les
réponses à donner à la presse sur ce qui s’est passé ce weekend.
L’outil de pilotage pour le RMDTableau de bord pour les hôteliers
Document confidentiel - C&L associés 14
L’outil de pilotage pour le RMDMaîtrise de la prévision par l’hôtelier
15
Un forecast naturel
Un report de vos performances passées dans le futur, suivant le calendrier équivalent à venir et les performances de votre concurrence projetées avec les vôtres.
Prévisions sur 120 jours dans le futur.
En cours de développement :
Intégration des évènements et leurs impacts dans la prévision sur votre territoire.
15/11/2018 Document confidentiel - C&L associés 16
Le potentiel du programme sur les hôtelsIllustration d’un hôtel
Nous contacter
Trianon Palace
Spa Guerlain, Trianon Palace
Sébastien Chamot
+33 674 010 121
Jean Laherrere
+33 650 560 109
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+33 785 663 764
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![MERKI MINICATALOGUE2013 [Mode de compatibilité] · C1 IST/702-avec réglage de niveau C1 IST/703-avec réglage de niveau ... C1 RMD/181M * C1 RMD/100M* C1 RMD/102M* C1 RMD/101M*](https://img.pdfslide.fr/doc/110x75/5b87a8ef7f8b9aaf728bdd63/merki-minicatalogue2013-mode-de-compatibilite-c1-ist702-avec-reglage-de.jpg)
![Projet culturel 2018 Présentation [Re]Présentation](https://img.pdfslide.fr/doc/110x75/62b4f252c13b3e498a4186e2/projet-culturel-2018-prsentation-reprsentation.jpg)
