Rémi Radel & Philippe Sarrazin

Université de Grenoble, UFRAPS

Amorçage subliminal de l’orientation motivationnelle

Effet sur la pratique d’une activité physique nouvelle

publié dans Journal of Sport & Exercise Psychology, 2009

L’étude de la motivation en psychologie

• attributions causales (Weiner)

• comportements planifiés (Ajzen)

• fixation de buts (Locke & Latham)

• autodétermination (Deci & Ryan)

• etc...

Théories actuelles de la motivation :

> analyse consciente

> action raisonnée

> objectif explicite

> évaluation consciente

Introduction Objectifs Méthode Résultats Discussion

DONC: Motivation = Fonction uniquement consciente

Weiner (1992, p 157) :

“The person is godlike, possessing a mind with complete rationality and full knowledge”

Introduction Objectifs Méthode Résultats Discussion

Existe-t-il cependant des motivations inconscientes ?

Notre comportement dépend-t-il toujours d'un choix conscient et d'un calcul rationnel ?

N'est-il pas possible que la motivation pour une activité soit simplement déclenchée à partir de signaux non perceptibles directement ?

L’automaticité

Auto-motive model (Bargh, 1990)

• Représentation mentale des motivations en mémoire à long terme

• Automatisation : associations entre contexte & motivation

• Accessibilité en mémoire de travail (percevoir un élément de la situation: amorçage)

• Large validation avec le paradigme d’amorçage > 2 tâches indépendantes :

- 1ère tâche : activation inconsciente d’un but

- 2ème tâche : observation des conséquences de l’amorçage du but

• Accessibilité = activation automatique (sans conscience)

Introduction Objectifs Méthode Résultats Discussion

Les motivations conscientes pourraient devenir inconscientes à force de répétition

Mais quasi-exclusivement avec le concept de but !

• Etendre le modèle de l’automaticité en vérifiant si des orientations motivationnelles peuvent-être également enclenchées automatiquement

Objectifs

Introduction Objectifs Méthode Résultats Discussion

• Examiner si les conséquences des motivations inconscientes sont les mêmes que les motivations conscientes

2 types de motivation selon le niveau d’auto-détermination :

> Sélection des orientations motivationnelles de la SDT (Deci & Ryan, 1985)

- Motivation autonome : par choix (ex : intérêt) >> conséquences + (bonne performance, persévérance, intérêt)

- Motivation contrainte : par pression (ex: obligation) >> conséquences - (abandon, échec, ennui)

• Examiner si l’automaticité est possible lors de la pratique d’une activité motrice nouvelle

• 75 participants

• 2 pièces différentes (mais adjacentes) et 2 expérimentateurs différents ( aveugles aux conditions expérimentales)

• Répartition aléatoire dans une des 3 conditions:

Motivation autonome

Amorce: intérêt, envie, curiosité...

• Habillage: 2 expériences distinctes

- Expérience 1 (psychologie) : facultés de mémorisation

tâche cognitive conduite sur ordinateur

- Expérience 2 (physiologie) : réponses musculaires et cardiaques lors d’une activité motrice nouvelle.

Motivation contrainte

Amorce: devoir, obligation...Contrôle

Aucune amorce

Introduction Objectifs Méthode Résultats Discussion

Procédure

Tache d’amorçage (psychologie)

Tâche cognitive:

• une indication sur le temps de réponse (ms.)

Amorçage subliminal:

• 84 mots subliminaux au total

• localisation parafovéale et aléatoire

• une image pendant 7 s, puis rien pendant 5 s, puis une 2nde image

• Réponse du participant: images identiques (I) ou différentes (D)

• 1 amorce (mot subliminal) avant chaque image (45 ms) suivi d’un masque (apmsztg)

• 42 essais

Introduction Objectifs Méthode Résultats Discussion

Décomposition d’un essai

temps = 3,56 s

Point de fixation

d = 1s

Prime 1

d = 60 msMasque

d = 40 ms

1ère image

d = 7s

Point de fixation

d = 5s

Prime 2

d = 60 ms

Masque

d = 40 ms

2ème image

d = temps de réponse du participant

Feedback

d = 2s

Introduction Objectifs Méthode Résultats Discussion

envieintérêt apmsgzapmsztg

+

++

plaisirplaisir

apmsgzapmsgtz

Tache expérimentale (physiologie)

• Activité physique motrice nouvelle: le powerball

Introduction Objectifs Méthode Résultats Discussion

• Consigne : Apprendre l’activité en 15 minutes

instructions écrites + vidéo d’apprentissage.

Mesures

Comportementales :

Physiologique :

Explicite :

• score de performance

• durée d’inactivité

• durée de ré-investissement

2 essais suite à la durée d ’apprentissage. Meilleur score gardé ( RPM).

Temps en s. quand l’individu ne regarde pas le matériel pédagogique et ne pratique pas

Free-choice period: Temps en s. de pratique libre après l’expérience

• Effort cardiaque

Pourcentage d’augmentation entre FC repos et FC moyenne

durant la période d’apprentissage (actiheart)

• motivation intrinsèque 7 items interest/enjoyment de l’IMI (Mc Auley et al, 1989)

Introduction Objectifs Méthode Résultats Discussion

Résultats

4 participants suspicieux retirés, N = 71 participants

Performance (RPM)

0

3500

7000

-1 0 1

Contraste linéaire: β = .26 ; p < .05

0

Pratique libre (s.)

40

80

-1 0 1

Contraste linéaire: β = .37 ; p < .01

Persévérance (s.)

0

800

-1 0 1

Contraste linéaire: β = .25 ; p < .05

400

Introduction Objectifs Méthode Résultats Discussion

Comportementales Physiologique Explicite

Motivation Intrinsèque

1

3.5

7

-1 0 1

Contraste linéaire: β = .31 ; p < .05

-1= Motiv. contrainte

0 = Neutre

1 = Motiv. autonome

Effort cardiaque (%BPM)

0

10

20

-1 0 1

Contraste linéaire: β = .29 ; p < .05

Introduction Objectifs Méthode Résultats Discussion

Discussion

• Aucune connaissance des amorces, mais influence réelle sur la motivation

• Conséquences des motivations activées inconsciemment similaires aux conséquences des motivations adoptées consciemment.

En résumé:

Les orientations motivationnelles peuvent être enclenchées inconsciemment

La motivation n’est donc pas uniquement

déterminée par des processus conscients.

Par exemple, la motivation pour une activité physique peut être déclenchée par

des stimuli non consciemment perçus

Introduction Objectifs Méthode Résultats Discussion

Perspectives

• Augmenter la capacité prédictive des théories de la motivation en prenant en compte à la fois les déterminants conscients et inconscients

> utiliser plus de mesures implicites

• Prendre conscience de l’impact potentiel des éléments contextuels

> se prémunir de l’effet délétère des éléments extrinsèques qui inondent le contexte sportif (prix et récompense, gloire et médiatisation)

• Imaginer de nouvelles méthodes pour améliorer la motivation des athlètes ou des étudiants

> stimuli supraliminaux; contagion sociale

Merci de votre attention

Intéret

bonheur

envie

plaisir

plaisir

bonheur

joie

plaisir

joie

bonheur

bonheur

bonheur

Intéret

Intéret

Intéret

Intéret