13 RUE HENRI BARBUSSE92624 GENEVILLIERS - 01 73 05 45 45

MARS 14Mensuel

OJD : 236665

Surface approx. (cm²) : 1680N° de page : 86-88

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Eléments de recherche : WATER BIKE ou WATERBIKE : appareil de musculation en cabine privée, toutes citations

SECRETS^niic^^

^ ^P^ ̂ ^B I B ^B^^P^^

de sportF/n/ /a gonflette! Aujourd'hui, les mordus defitness fréquentent aussi les clubs pour prendresoin d'eux, se sentir bien, mincir... Texte Laure Roussel

COMMENT ÇA MARCHE

Objectif numéro I :fidéliser le clientNul n est plus versatile qu'un

abonne de salle de sport« Seuls 40 a 60 % de nos clientsse reabonnent au bout d un an »déplore Nicolas Gaugain respensable du developpement dugroupe L'Orange Bleue « Or ilest plus complique de recruterun adhèrent que de le fidéliser»ajoute Renaud Carpe directeurmarketing du Club Med Gvm« Nos coachs incitent donc lesnouveaux a venir 2 a 3 fois parsemaine » A la rentree I enseigne leur distribuait aussi unbracelet avec la mention « #pas-dexcusc » pour les motiver Ccrlaines salles (L Orange Bleue)organisent des souees (galetteHalloween ) pour creer un esprit club Autre strategie pro

poser de nombreux cours (70 a100 par semaine chez Moving)et de nouvelles activites dont leBokwa Fitness mélange de boxedanse ct cardio ainsi que des ap-pareils insolites comme le M>os-culptor un émetteur de champsmagnétiques qui stimule le des-tockage de graisses (Healthcity)

voire des disciplines annexesparfois payantes squash etmême piano' Contrairement aI idée reçue les membres quiviennent peu ne toni pas l'ai tairedes salles « Un client qui ne pra-tique pas ne nous tait pas depub» explique Souad Chdhed,gérante du Gymnase a Lille

6% des Français,

fréquentent3 500 salles de sport.

C'est moins que lesEspagnols (17%), lesNéerlandais (16%)

ou les Suédois (15%).

31% des Français pra-

tiquent le fitness et la

muscu, beaucoup de

chez eux. Parmi les

clients des salles de

sport, 60% sont des

femmes, plus assi-dues aux cours collec-

tifs que les hommes.

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COMMENT C'EST FAIT 11>es cours collectifs clé en main

Le jour ou le chorégraphe colombien BeloPerez a invente la Zumba il ne s imagi-

na i t pas que quinze annees plus tard14 millions de personnes dans le monde ladanseraient et que sa societe pèserait380 millions d euros par an Pour enseignerla Zumba une marque déposée les profssuivent une formation de deux (ours fac-turée environ 250 € et renouvellent leur licence chaque annee De même pour lescours de Bodypump (musculation), Body

combat (inspire du karaté) Bod% balance(oriente voga) Ils sont mis au point parune societe néo-zélandaise Les Mills va-lides par des medecins puis livres cle enmain (du déroule des chorégraphies a labande-son) dans 15 ()()() salles de 60 pavs(I 200 en France) A I origine un constatdu chorégraphe Philip Mills pour un ge-rant de club il est difficile de maintenir laqualite des tours tt le depart d un prof peutentraîner celui des élevés Assistant a unepiece de Shakespeare il a un declic jouéedes centaines de fois par des acteurs diffé-rents une œuvre ne garde sa puissance quesi I écriture est d excellente qualite II trans-pose cette idée au fitness Un concept quirapporte ' Critique mois les clubs agreesversent entre 100 et 2^0 € par discipline en-seignée formation continue des profs in-cluse Les salles peuvent même acheter lemateriel (haltères velos) auprès de la so-ciete «Tous les trois mois la chorégraphieet la musique changent souligne SouadChahed a Lille C est attractif certainsclients ne viennent que pour ça ' »

L'INNOVATION Un vélodans une baignoireApres le Power Plate il v a dix ans voici

la nouvelle mode le velo aquatique encabine individuelle Les clients immergesjusqu a la taille dans une baignoire a buseshvdromassantes pédalent 30 a 45 minutesdevant un ecran video Un svstcmc peuecolo car il faut renouveler les 100 a700 litres d eau a chaque client même sicertaines enseignes (Vitabike) traitentfiltrent et recyclent I eau pour diminuer legaspillage De nombreuses marques (Waterbike So-Forme Vitabike Bodv FormeEnvido) se disputent ce marche tres lucra-tif (de 30 a 45 € la séance) Les cabines quicoûtent environ 25 000 € s installent facilement dans les salles de sport dépourvuesde piscine II existe aussi une centaine decentres dédies a cette seule activite quisont rentabilises en quèlques mois

Cadillac à pédalesBecker Automotive Design, specialistede l'aménagement des voitures de luxe,repond aux désirs de ses clients, mêmes ils veulent pédaler dans une Cadillac.Ils ont coupe un velo couche, ajoute uncardiofrequencemetre et un ventilateurafin d'évacuer les odeurs de transpira-tion i Prix entre 110 DOO et 360 DOO e

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La sagaA la recherchedu corps parfaitAu vii8 siècle avant J.-C.,

les athlètes de laGrèce antique s'échauf-fent et effectuent desassouplissements dans le«gymnase» (installa-tions sportives de la cité).En France, l'idée de culturephysique ressurgit auXIXe Siècle. Jusqu'auxannées 1960, seuls leshommes fréquentent lessalles de musculationEn 1968, le Dr KennethCooper, de l'US Air Force,invente l'aérobic: desexercices pour entretenir lesysteme cardiovasculaire.Le fitness se démocratisedans les annees 1970 etdevient mixte sous l'impul-sion de l'Américaine JaneFonda. La discipline arriveen France en 1982 avec

l'émission Gym Tonic deVéronique et Davina,qui réunit 10 a 12 millionsde téléspectateurs chaquedimanche. Le Tuntun WI,l'ancêtre du vélo d'apparte-ment, est créé en 1970.En 1986, l'Américaine GmMiller imagine le step. Audébut des annees 1990,les programmes de BodyTraining Systems marquentle début des cours col-lectifs chorégraphiés surdes musiques entraînantes.En 2002, le Power Plate,qui promet de se musclersans effort, conquiertde nombreux adeptes. Unengouement qui retombequand des medecins soup-çonnent la plateformevibrante d'engendrer mauxde tête et vertiges.

Des salles low cost en pleine formeDouches payantes (0.50 €), heures creuses, cours en sus •

Neoness (Ile-de-France) pousse la logique du discounta I extrême Ces clubs proposent le prix le plus bas dumarche (12 €/mois) D'autres marques ouvrent des ensei-gnes bon marché, comme Moving Express et Fitness Park(29.95 €/mois et engagement de I an) chez Moving. Pourcela les salles, plus vastes (2000m1) s installent en zonepénurbainc. ct le personnel est souvent remplace par dcscours en vidéo Ces économies permettent d'ouvrir de 6 ha 23 h. Selon les concurrents, qui perdent des adhérents.le manque d encadrement presente un danger «L absencede coachs n'altère en rien la securité, se défend FrédéricMahaut, manager chez Moving. Les machines sont adap-tées pour une utilisation autonome (pas de poids a dépla-cer) et on Soumit des guides et des videos explicatives »

LE BUSINESS

Les franchises,ça rapporteEn France. 25 % des salles sont

franchisées ou sous contratde licence Pour une Iranchiseles gérants sont formes, profitentde l'image de la marque et res-pectent un cahier des chargessurface des salles, marque desappareils, couleur des murs ..Pour une licence, les managerschoisissent les fournisseurs oula decoration Tous paient 15000à 30 000 € dc droits d'entréeet versent un forfait (500 €/moisa L Orange Bleue) ou un pour-centage du chiffre d'affaires (4 %che/Mov ing) Les gerants inves-tissent 300 000 € en moyennect les salles deviennent rentablesau bout d'une année.

• INTERDITAUXHOMMESLady Fitness, LadyMoving, Curves :les salles de sportréservées auxfemmes se multi-plient. « Elles ré-pondent a un be-soin de femmesdésireuses de fairedu sport en sallesans complexes etsans regard mas-culin», souligneHerve Cottm,de Lady Fitness.Les abonnéessuivent des cir-cuits de 30 minu-tes où les exer-cices changenttoutes les minutes.

Histoires brèves• DES WATTS GAGNÉSÀ LA FORCE DU MOLLETAu Green Microgym de Portland(Etats-Unis), pas question deperdre l'énergie dépensée par lessportifs. Laction sur le pédalierest transformée en courant élec-trique w'a un générateur installeau pied de la machine. Ainsi,1 h de vélo permet de produirede l'électricité pour recharger10 téléphones portables. De quoiéconomiser 85 % d'électricitépar rapport à une salle classique.

• DE L'APOUR SELe Tom Landry Fitness Center deDallas a eu une idée ingénieusepour pousser ses clients à venirtranspirer sur ses machines. Cesderniers versent 150 € de cautionà l'inscription, qu'ils ne récupè-rent que s'ils viennent 12 fois du-rant les six semaines suivantes.Le centre n'hésite pas à leur télé-phoner pour leur rappeler l'enjeufinancier et les inciter à revenir.

Plus d'infos sur le sujetavec France Info« Tout comprendre»,par Pascal Le Guern vendredi

W 28 fevrier, a 14 h 19,16 h 54im et O h 25, avec Ça m'intéresse.

AU BANC D'ESSAI Trois abonnements à la loupeL'ORANGE BLEUEPour 31,90 €par mois avec unengagementde f an : accès aux plateauxmusculation et cardio-traming,aux cours collectifs avec coach (dontdes cours standardisés créés par l'ensei-gne, les cours vado), et au sauna (98%cles 196 salles sont équipées), de 9 h 30à 21 h en semaine et le samedi matin.

Clubmoving ClubMed^^ Gym

CLUB MOVINGDe 39 à 67 e/mois pendant 1 an : accèsa l'espace musai et cardia, aux courscollectifs avec coach (dont Les Mills), ausauna-hammam (90% des 38 salles), etparfois à d'autres activités (piscine, ten-nis, squash...), de 9 h a 21 h, 6 ou 7 j/7.

CLUB MED GYMDès 80 e/mois pendant I an : accès auxmachines et aux cours collectifs aveccoach (dont Les Mills), à la piscine (5 des17 clubs), au sauna-hammam, de 7 hà 23 h, 6 ou 7 j/7. Serviette fournie pourto E de plus par mois. En Ile-de-France.