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DEVENEZ REMARQUABLE !
BAC +4 /+5 & MSc*
LES EXPERTS
* Masters of Science
BAC +4 +5 / MSc* / MBACYCLE EN 1 OU 2 ANS TITRE CERTIFIÉ NIVEAU I BAC +5
Membre de
DEVENEZ REMARQUABLE !
IDRAC BUSINESS SCHOOL
Les formations professionnelles spécialisées IDRAC
Business School que vous allez découvrir au fil des
pages de cette plaquette Bac+4/+5/MSc/MBA sont
à la hauteur des défis de la nouvelle économie :
agiles et expertes tant dans le domaine des
compétences métiers que celles du management
stratégique.
Vous découvrirez à travers les temps forts et les
nombreuses incursions «dans la vraie vie», qui
ponctuent nos formations, qu’une place centrale
est accordée au «learning by doing» ainsi qu’aux
échanges d’expériences avec les professionnels.
Nos formations s’appuient sur des collaborations
fortes avec les entreprises à travers les Missions
Consulting, locales, nationales et internationales.
La structure de nos enseignements a été conçue
de telle sorte qu’elle vous permette, quelle que
soit votre formation d’origine à Bac+3 (Bachelor ou
Licence), d’accéder à une formation de niveau Bac+5,
MSc & MBA. Ces formations en management
associées à une spécialisation, apportant un
socle de compétences et de connaissances, sont
valorisées par le marché du travail et assurent un
taux d’insertion durable et rapide.
Tous les membres de l’équipe IDRAC Business
School collaborent au quotidien au développement
d’une culture de l’engagement dans l’action et dans
l’innovation. Celle-ci permettra à chacun d’intégrer
le monde professionnel en ayant toute confiance en
ses compétences.
Tel est notre engagement commun à vos côtés.
Bonne découverte et à bientôt en Bac+5,
MSc & MBA à IDRAC Business School !
Bienvenuedans un monde
et une école qui changent !
Dr Jean-Pierre Roy
Directeur des Programmes BAC+4/+5 et MSc*
Professeur de Stratégie et Management
Dans un monde complexe et changeant où une
connexion internet suffit pour donner accès au
savoir de l’humanité, il est essentiel de développer,
au-delà d’un socle de savoirs fondamentaux, la
capacité d’analyse, la prise de recul et de décision.
C’est ainsi que depuis 1965, IDRAC Business School
a pris le parti de proposer une alternative aux
modèles académiques traditionnels, en construisant
très tôt, une pédagogie de l’action et en s’implantant
sur 9 campus en France et 5 à l’international, au plus
près des entreprises et des territoires.
Les Programmes Bac+4/+5 et MSc* sont le reflet de
cette philosophie et une réponse concrète aux besoins
des entreprises de recruter des jeunes diplômés,
maîtrisant les fondamentaux du management tout
en ayant développé une spécialisation fonctionnelle
ou sectorielle, essentielle en début de carrière.
Les programmes Bac+4/+5 et MSc* se clôturent
par l’obtention d’un Titre Certifié RNCP niveau I,
équivalent Bac+5, le MSc* est, quant à lui, une
formation internationale de niveau Bac+5 proposée
en double diplôme, tous deux reconnus et valorisés
par le monde de l’entreprise.
Cette combinaison d’un enseignement académique
et d’une pédagogie expérientielle et immersive
constitue une recette unique, seule à même
de tangibiliser notre promesse d’insertion
professionnelle facilitée et d’employabilité durable.
Avec tout notre engagement,
IDRAC Business School pour changer de dimension& devenir un professionnel expert
* Masters of Science
Jean CHARROIN, Directeur Généraldu groupe IDRAC
Laurent ESPINE,Directeur Général Adjointdu groupe IDRAC
02
-
03
CHIFFRES CLÉS DU PROGRAMME .....................................................................................5
PANORAMA DES ÉTUDES ................................................................................................6-7
PARCOURS POSSIBLES ...................................................................................................8-9
LE BAC+4 EN DÉTAILS .............................................................................................. 10-11
LE BAC+5 EN DÉTAILS .............................................................................................. 12-13
Le programme 5 à 13
3 PARCOURS, 2 RYTHMES ................................................................................................. 28
ILS TÉMOIGNENT ................................................................................................................ 29
AVEZ-VOUS LE PROFIL ? ....................................................................................................30
ÉPREUVES D’ADMISSION ...................................................................................................31
Le profil IDRAC Business School 28 à 31
IDRAC Alumni 32 à 33
Le réseau IDRAC Business School 34 à 35
Les spécialisations 14 à 27
STRATÉGIE DE MARQUE ET INNOVATION .................................................................... 14
MARKETING DIGITAL ET STRATÉGIES ........................................................................... 15
MANAGEMENT DU E-COMMERCE ................................................................................. 16
INTERNATIONAL LUXURY MANAGEMENT ................................................................... 17
MARKETING FOOD AND WINE ........................................................................................ 18
MANAGEMENT ET STRATÉGIE DES ORGANISATIONS .............................................. 19
MANAGEMENT DES ENTREPRISES DU MULTISERVICE .......................................... 20
INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT ............................................................. 21
FINANCE, AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION ............................................................ 22
INTERNATIONAL FINANCE AND FINTECH ................................................................. 23
ACHAT ET SUPPLY CHAIN MANAGEMENT .................................................................. 24
MANAGEMENT COMMERCIAL ET INGÉNIERIE D’AFFAIRES .................................... 25
BIG DATA ANALYTICS ......................................................................................................... 26
MSC BUSINESS WITH MANAGEMENT .......................................................................... 27
Des campus à taille
85%des diplômésont trouvé un emploi
en moins de 3 mois
850professeurs,
enseignants, chercheurs et intervenants
pour accéder à un enseignement
académique de haut niveau et profiter de
l’expérience de professionnels en activité
sur l’ensemble des campus.
%100%25DE À de cours en anglais
Accompagnement Vers l’Emploi (AVE)pour une insertion facilitée
et réussie dans le monde
professionnel50%d’étudiants en alternance
associations et projets étudiants
50
parcoursde pré spécialisations
spécialisations
614
*Manager de la Stratégie Commerciale, Code NSF
310p, certification professionnelle de niveau I (Fr) et
de niveau 7 (Eu) enregistrée au RNCP par arrêté du
22/01/2013 publié au JO le 05/03/2013.
TITRE CERTIFIÉ RNCP DE NIVEAU I*
5+BACCork – Dublin – Santander - Barcelone – Brno
5campusen France
Campusinternationaux associés
ans d’expérienceau service de la réussite
et de l’innovation
1doublediplôme
9
France / UK
sur
spécialisations
25 000contacts professionnels
et/ou écoles
étrangères
partenaires
dans
universités
100
40
payspour faciliter
l’ouverture
internationale04
-
05
COURS
EXAMENS, CAS ET THÈSE PROFESSIONNELLE
ENTREPRISE / STAGE
PANORAMA DES ÉTUDES
4+BAC
5+BAC
PARCOURS
ÉTUDIANT
EN INITIAL*
PARCOURS
ENTREPRISE
EN ALTERNANCE
STUDY ABROAD**
SEPTEMBRE OCTOBRE NOVEMBRE DÉCEMBRE JANVIER FÉVRIE
COURS
COURS
COURS SUR LES CAMPUS
IDRAC BUSINESS SCHOOL
RYTHME ALTERNÉ ÉCOLE/ENTREPRISE
COURS
EX
AM
EN
SE
XA
ME
NS
EX
AM
EN
S
* Rythme variant selon les campus :
* Rythme variant selon les campus :
3 jours / 2 jours
2 semaines / 1 semaine
temps plein
3 jours / 2 jours
2 semaines / 1 semaine
temps plein
ou
ou
ou
ou
PARCOURS
ÉTUDIANT
EN INITIAL*
PARCOURS
ENTREPRISE
EN ALTERNANCE
STUDY ABROAD
MSc & MBA
SEPTEMBRE OCTOBRE NOVEMBRE DÉCEMBRE JANVIER FÉVRIE
MODULES DE MANAGEMENT
& MODULES DE DE SPÉCIALISATION
MODULES DE MANAGEMENT & MODULES DE DE SPÉCIALISATION
MODULES DE MANAGEMENT
& MODULES DE SPÉCIALISATION
RYTHME ALTERNÉ ÉCOLE/ENTREPRISE
IDRAC BUSINESS SCHOOL PANORAMA DES ÉTUDES
4455
Planning type donné à titre indicatif
ER MARS AVRIL MAI JUIN JUILLET AOÛT SEPTEMBRE
STUDY ABROAD
COURS
RYTHME ALTERNÉ ÉCOLE/ENTREPRISE
ENTREPRISE
MISSION PROFESSIONNELLE (16 SEMAINES DE STAGE MINIMUM)
EX
AM
EN
S
EX
AM
EN
S
RA
PP
OR
T D
E
RE
CH
ER
CH
E
RA
PP
OR
T D
E
RE
CH
ER
CH
E
RA
PP
OR
T D
E
RE
CH
ER
CH
E
ER MARS AVRIL MAI JUIN JUILLET AOÛT SEPTEMBRE
NORTHUMBRIA UNIVERSITY (9 parcours de spécialisations)
MODULES DE SPÉCIALISATION
RYTHME ALTERNÉ ÉCOLE/ENTREPRISE
RYTHME ALTERNÉ
ÉCOLE/ENTREPRISE
EX
AM
EN
S
CA
S P
RO
.
CA
S P
RO
.
MISSION PROFESSIONNELLE DE FIN D’ÉTUDES
DISSERTATION / CONSULTANCY PROJECT
NORTHUMBRIA BUSINESS SCHOOL
TH
ÉS
E
PR
O.
TH
ÉS
E
PR
O.
MA
ST
ER
S
DIS
SE
RT
AT
ION
MODULES
D’EXPER-
TISE
MODULES
D’EXPER-
TISE
-
0707
LES PARCOURSLES BAC+4 /+5 & MSc VOUS PERMETTENT DE DÉVELOPPER, UNE DOUBLE OU UNE TRIPLE
COMPÉTENCE, EN FONCTION DE VOTRE CURSUS INITIAL.
LE CHOIX DE VOTRE SPÉCIALISATION EN BAC+5 DÉTERMINERA VOTRE CHOIX
DE PARCOURS DE PRÉ-SPÉCIALISATION EN 4ÈME ANNÉE :
LES BAC +4/+5 & MSc LA MONTÉE EN COMPÉTENCE
International BusinessDevelopment • International Business
Development
CHOIX DE PARCOURSDE SPÉCIALISATION EN 5+BAC CHOIX DE PARCOURS DE
PRÉ-SPÉCIALISATION EN 4+BAC
Stratégie de Marqueet Innovation • Stratégies Marketing
• Marketing Digital
Management et Stratégiedes Organisations • Vente et Gestion de Projets
• Finance et Contrôle de Gestion
Management des Entreprisesdu Multiservice • Vente et Gestion de Projets
MA
RK
ET
ING
MA
NA
GE
ME
NT
INT
ER
NA
TIO
NA
L
Marketing Digital et Stratégies • Stratégies Marketing• Marketing Digital
Management du e-commerce • Stratégies Marketing• Marketing Digital
International LuxuryManagement • Stratégies Marketing
Marketing Food and Wine • Stratégies Marketing• International Business Developement
POSSIBLESDÉCOUVREZ ÉGALEMENT
LES PROGRAMMES
DE SPÉCIALISATION
DES 3 ÉCOLES ASSOCIÉES : WWW.ECOLES-SUPDECOM.COMWWW.IET.FRWWW.IEFTOURISME.COM
CHOIX DE PARCOURSDE SPÉCIALISATION EN 5+BAC
CHOIX DE PARCOURS DEPRÉ-SPÉCIALISATION EN 4+BAC
• Finance et Contrôle de Gestion
Finance, Auditet Contrôle de gestion
International Finance and Fintech• Finance et Contrôle de Gestion
FIN
AN
CE
Achat et Supply ChainManagement • Achat et Supply ChainA
CH
AT
Management Commercialet Ingénierie d’Affaires • Vente et Gestion de Projets
CO
MM
ER
CE
Big Data Analytics• Marketing Digital B
IG D
AT
A
• Vente et Gestion de Projets
• Stratégies Marketing
• Marketing Digital
• International Business Developement
• Achat et Supply Chain
• Finance et Contrôle de Gestion
MSc Businesswith Management
MS
c
L’OFFRE DE PARCOURS EST VARIABLE SELON LES CAMPUS. Pour connaître l’offre du campus de votre choix consultez nos conseillers en formation ou notre site : www.specialisations-idrac.com
08
-
09
+4LANCEMENT DES PARCOURS DEPRÉ-SPÉCIALISATIONS
SÉMINAIRED’INTÉGRATIONT E M P S
F O R T S SEPTEMBRE
MARKETING &
MARKETING DIGITAL
AUDIT, FINANCE
ET CONTRÔLE DE
GESTION
DYNAMIQUE DES
BUSINESS MODELS
INTERNATIONAL
BUSINESS
DEVELOPMENT
DÉVELOPPEMENT
DU CAPITAL HUMAIN
ACHAT ET
SUPPLY CHAIN
1 TRONC COMMUN POUR COMPRENDRE LES ENJEUX MANAGÉRIAUX
DES FONCTIONS CLÉS DE L’ENTREPRISE
B A C
Anaïs - BAC+4MANAGEMENT DE LA STRATÉGIE
DE MARQUE ET DE L’INNOVATION
“Se voir confier une problématique d’entreprise réelle nous stimule et nous apporte de l’expérience. Nous pouvons nous féliciter d’avoir travaillé sur un cas réel et le mettre en avant sur notre CV. C’est un atout pour intégrer le marché du travail. Les Missions Consulting c’est vraiment du concret ! La présentation finale devant le jury est un véritable challenge. La pression est forte et les remarques venant des membres de l’entreprise sont très enrichissantes.”
Les Missions Consulting sont des temps forts de la formation
où les étudiants, encadrés par un expert ont à réfléchir sur
une problématique existante ou prospective : Évolution du
Business Model, Orientation Stratégique, Développement
International….
20 heures pendant lesquelles les étudiants devront faire
preuve d’innovation et mettre en pratique leurs compétences
techniques. Un objectif principal : faire jouer la dynamique
d’équipe au service de la créativité et de l’initiative.
MISSION CONSULTING BAC+4
LES BAC +4/+5 & MSc 1ÈRE ANNÉE
DÉMARRAGEDES MISSIONSCONSULTING
BUSINESS GAMEUPSTRAT
RAPPORT DE RECHERCHE
UNE ANNÉE POUR DÉVELOPPER UNE EXPERTISE
EN MANAGEMENT ET EN MARKETING
MISSION CONSULTING
RID (REAL INTERNATIONAL DEAL)PARCOURS 100% EN ANGLAIS (CAMPUS DE LYON)
Ce projet offre aux étudiants la possibilité de travailler sur une problématique de
développement commercial à l’international pour des entreprises étrangères. Ce travail de 4
mois fait coopérer des entreprises de la fashion industry et les étudiants d’IDRAC Business
School avec 3 autres écoles européennes : Hogeschool Van Amsterdam (HVA), FJ Dortumund
à Dusseldorf et Universita Cattolica à Milan. Visites terrain à Lyon, Düsseldorf et Milan,
présentation des conclusions à Amsterdam devant les entreprises et un jury professionnel,
une véritable mission consulting internationale.
6 PARCOURS DE PRÉ-SPÉCIALISATIONS CHOISIR PARMI LES 6 PRÉ-SPÉCIALISATIONS POUR ASSURER VOTRE MONTÉE EN
COMPÉTENCE DÈS LA 1ÈRE ANNÉE ET ANTICIPER VOTRE CHOIX DE FIN D’ÉTUDES
Développer les compétences en contrôle de
gestion, audit et conseil dans les cabinets
d’expertise comptable et dans les directions
administratives et financières des entreprises.
Développer la capacité à passer d’une stratégie
marketing aux étapes opérationnelles de
planification, prospection on line et off
line et à la gestion de la data client.
Développer la capacité à mener en autonomie
des transactions internationales sur
différents pays et dans différentes devises.
FINANCE ET CONTRÔLE
DE GESTION
STRATÉGIES
MARKETING
INTERNATIONAL
BUSINESS DEVELOPMENT
ACHAT ET SUPPLY CHAIN
Appréhender les enjeux et développer
les compétences nécessaires pour construire
et manager une «réponse client»
efficace, pérenne et profitable.
Maîtriser les compétences du déploiement
des stratégies digitales des marques pour
concevoir et piloter un projet marketing Web.
Optimiser et rationaliser les moyens
humains, financiers et les flux
d’information sur l’ensemble de la chaîne
d’achat et d’approvisionnement.
VENTE ET GESTION
DE PROJETS
MARKETING
DIGITAL
10
-
11
Titre RNCP Niveau I
Être capable de décrypter le jeu, les enjeux et
le dessous des cartes des parties-prenantes.
Identifier et qualifier les protagonistes présents
ou à venir pour développer une capacité
d’observation et d’adaptation indispensable
à la compréhension des organisations.
Comprendre les sources de performances
de l’entreprise dans une approche
systémique en mobilisant les modèles et les
courants théoriques les plus modernes.
Benoit Calicis COORDINATEUR NATIONAL DU BUSINESS
GAME «21ST CAR CHALLENGE»
CONCLURE UN PROCESSUS D’APPRENTISSAGE PAR LE JEU
Cet événement national réunit plus de 900 étudiants sur les 9 campus IDRAC Business School. Chaque équipe, en concurrence, dirige une société automobile développant et commercialisant 4 gammes de véhicules. Durant 3 jours, ce business game va crescendo en élevant le niveau d’apprentissage, de tension, d’excitation et de satisfaction. Il se réalise en Blended learning.
LES BAC +4/+5 & MSc LA 2ÈME ANNÉE
1 TRONC COMMUN DE 4 MODULES DE MANAGEMENT STRATÉGIQUE
TB A C
STAKEHOLDERS
MANAGEMENT & BUSINESS
INTELLIGENCE
AUDIT GÉNÉRAL
+5BUSINESS GAME
LANCEMENT DES SPÉCIALISATIONST E M P S
F O R T S SEPTEMBRE
Maîtriser les outils d’analyse financière pour
évaluer la performance des entreprises au
travers de sa création de valeur actionnariale.
Former à la recherche sur le web et à l’analyse
d’un secteur au travers d’un cours introductif
au « Cas Transversal ». Ce module est dispensé
100% en anglais et en « blended learning ».
COMMUN AUX 14 SPÉCIALISATIONS
UNE ANNÉE POUR DEVENIR
UN MANAGER EXPERT
ANALYSE SECTORIELLE /
INDUSTRY ANALYSIS ONLINE
PROJECT
FINANCE AVANCÉE
D’ENTREPRISE
L’objectif de la «semaine d’expertise» est de sortir du cadre habituel de la formation pour s’aventurer dans des domaines professionnels nouveaux, aller à la rencontre de 26 thématiques différentes dispensées sur nos 9 campus en France. Parmi ces thématiques, des sujets «passion» comme le marketing du luxe ou du vin, des techniques professionnelles approfondies en data et digital ou bien encore des parcours entrepreneurs ou commerciaux.Cette année les expertises continuent de s’ouvrir à l’international avec des parcours «business development» et achat en Inde, Chine, Europe de l’Est et Espagne.
LA SEMAINE D’EXPERTISE :
Les missions consulting de Bac+5 révèlent la montée en puissance dans le programme. En 40 heures, les étudiants auront à résoudre, de manière originale et innovante, des problématiques d’entreprise. Nombre de ces propositions sont retenues et appliquées par les dirigeants.Tous les ans, plus de 80 entreprises partenaires participent à ce grand challenge d’envergure nationale. Les missions consulting élargissent leur champ en devenant mondiales (Canada, Inde, Chine). Un nouveau défi de taille attend nos étudiants !
LES MISSIONS CONSULTING :
Jean-Pierre Roy - DIRECTEUR DES PROGRAMMES BAC +4/+5 & MSc
CASTRANSVERSAL
MODULESD’EXPERTISES
CASPROFESSIONNEL
THÈSE PROFESSIONNELLE
12
-
13
OBJECTIFS
OBJECTIFS
MODULES D’ENSEIGNEMENT SPÉCIALISÉS
Responsable Digital Marketing
Chef de Produit
Brand Manager
Responsable Web Marketing
Chef de Projet E-CRM
Chef de Projet Innovation
Directeur Marketing Stratégique
SUSCITER l’innovation et
stimuler la créativité.
DÉVELOPPER, protéger et manager
le lancement des innovations
(produits, process, services,…).
MANAGER, ACCOMPAGNER,
PROTÉGER la stratégie de marque,
en France et à l’international.
GÉRER la mise sur le marché
opérationnelle de l’innovation
(outils opérationnels classiques et
digitaux, category management,
études et gestions de projets).
SUSCITER L’INNOVATION
ET STIMULER LA CRÉATIVITÉ
Créativité, innovation et
intelligence économique
Briefer une agence
Initiation à la PAO et à HTML
DÉVELOPPER, PROTÉGER
ET GÉRER L’INNOVATION
The process of developing and
launching an innovation
Business Model and Business Plan
Management de projets
Panels et études marketing appliqués
Études BtoB, innovation et lancement
MANAGER LA STRATÉGIE
DE MARQUE EN FRANCE
ET À L’INTERNATIONAL
Stratégie de marque
Inbound Marketing
Brand content
RÉUSSIR LA MISE SUR LE
MARCHÉ OPÉRATIONNELLE ET
COMMERCIALE DE L’INNOVATION
Le marketing opérationnel des
produits de grande consommation
Les nouveaux canaux de distribution
Le category management
Acquisitions de leads et
transformation en BtoB
et BtoC grâce au e-Marketing
STRATÉGIE DE MARQUE ET INNOVATION
PARCOURSPROFESSIONNEL
& CARRIÈRES NATIONALES ET
INTERNATIONALES
MODULES
D’EXPERTISES*
COMPLÉMENTAIRES À
LA SPÉCIALISATION
− La marque dans tous ses états, management global
et local (Campus de Lyon)
− Marketing sportif (Campus de Toulouse)
*Les expertises sont précisées à titre indicatif au moment de l’édition
Être capable d’assumer une des fonctions stratégiques de
l’entreprise en manageant son processus d’innovation,
en BtoB ou en BtoC, tout en restant cohérent avec la marque et en intégrant les
outils actuels du marketing (digital, multicanal…).
Développez l’innovation et déployez une stratégie de marque performante
Nathalie GRYNBAUMMBA Option Marketing (Baltimore, USA)
Créatrice et Chef d’Entreprise
BAC +4 /+5 & MSc - EXPERTS
OBJECTIFSMODULES D’ENSEIGNEMENT SPÉCIALISÉS
Responsable Marketing Digital
Web Marketer
Community Manager
Traffic Manager
SEO/SEA Manager
Digital Brand Manager
Responsable acquisition
Planneur stratégique digital
Chef de projet Marketing Digital
COMPRENDRE les enjeux
du marketing digital
SAVOIR DÉFINIR des objectifs,
construire un plan marketing
et gérer une campagne.
CONNAÎTRE ET UTILISER les différents leviers
d’acquisition du digital.
MESURER la performance
de sa campagne et de ses
actions marketing.
ANIMER une communauté et
manager un site internet.
FIDÉLISER ET EXPLOITER
les données clients.
TIRER PARTI de la
croissance du mobile.
APPRENDRE à utiliser divers
outils d’acquisition digitaux.
MARKETING DIGITAL ET STRATÉGIES
PARCOURSPROFESSIONNEL
& CARRIÈRES
Définissez la stratégie marketing online grâce à des outils digitaux innovants
Aujourd’hui à travers divers supports digitaux (smartphone,
tablette, ordinateur…) le marketing
marques le moyen de générer de la croissance tout en maîtrisant
le retour sur investissement et la relation client. Cette spécialisation
apporte les méthodologies et les techniques de marketing digital
nécessaires pour construire et manager une stratégie et des actions
de marketing digital.
OBJECTIFS
PERFECTIONNEMENT À
L’INFORMATIQUE SPÉCIALISÉE
Mise à niveau théorique et technique
HTML & CSS, structuration
de données
Management d’un site internet
(techniques et animations)
ENJEUX ET STRATÉGIE DIGITALE
Concevoir le plan de marketing digital
Médias Sociaux (Connaissances
et stratégies)
Inbound marketing (référencement
naturel, politique et stratégie
de contenus en ligne)
MANAGER DES CAMPAGNES
E-MAILING ET OUTILS
Management des campagnes display
Retargeting et Real Time Bidding
Marketing mobile (Nouveaux
outils d’acquisition)
Droit du digital
POLITIQUE RELATIONNELLE, C.R.M,
FIDÉLISATION ET EXPLOITATION
DES DONNÉES CLIENTS
MISSION CONSULTING
DE SPÉCIALISATION
Levier d’acquisition online
(Search et affiliation pour
convertir et tableaux de bord)
Community management et stratégie
d’influence (BtoB et BtoC)
MODULES
D’EXPERTISES*
COMPLÉMENTAIRES À
LA SPÉCIALISATION
− Transforming the way companies hire, market
and sell (Campus de Lyon – Londres)
*Les expertises sont précisées à titre indicatif au moment de l’édition
François GONNETMaster Sciences Technologies mention Informatique Lyon II
Directeur associé de l’agence UBG Digital Media, Marketing digital et mobile
PRÉPARATION AUX
CERTIFICATIONS
Google Analytics
Google Adwords
Inbound (Hubspot)
HootSuite
BAC +4 /+5 & MSc - EXPERTS
14
-
15
OBJECTIFS
OBJECTIFS
MODULES D’ENSEIGNEMENT SPÉCIALISÉS
Responsable e-Commerce
Chef de projet e-Commerce
Traffic Manager
Assistant(e) Webmarketing
Consultant(e) e-Commerce
Analyste e-Commerce
Chef de projet acquisition web
Chef de projet Web Marketing
Community Manager
Chef de projet e-CRM
PRÉPARER les managers de
demain au e-Commerce.
DEVENIR des managers
spécialistes, stratégiques &
opérationnels du e-Commerce.
GÉRER de façon réactive et efficace
l’activité WEB d’une entreprise.
CONDUIRE et accompagner
la mutation des entreprises
face à ces nouveaux enjeux.
STRATÉGIES DE
DÉVELOPPEMENT DIGITAL
Stratégies de développement digital
des entreprises - site et conversion
Droit du e-Commerce
Inbound Marketing - référencement
naturel - social média
Prospectives et nouveaux Marketing
LOGICIELS DU E-COMMERCE
Informatique spécialisée (HTML &
CSS, structuration de données)
Google Analytics - Google
webmaster tools - MyPoseo
Google Adwords - Bing Ads
Photoshop - Dreamweaver
CMS e-commerce : PrestaShop -
Magento...
PILOTAGE DU E-COMMERCE
KPI analyse et tableau de bord
Gestion et organisation du
e-commerce : RH - organisation -
prestataires - cahiers des charges
Logistique
WEBMARKETING
Marketing direct digital
Mobile & Marketing
Acquisition de trafic
MANAGEMENT DU E-COMMERCE
PARCOURSPROFESSIONNEL
& CARRIÈRES
Développez la stratégie e-Commerce en prenant tous les autres canaux de vente en compte
Être capable de développer des activités
commerciales sur le web en complément des réseaux de distribution
physiques. Devenir un e-stratège des
ventes multicanal en se concentrant
sur le management du changement et
l’accompagnement stratégique de
l’entreprise.
MODULES
D’EXPERTISES*
COMPLÉMENTAIRES À
LA SPÉCIALISATION
− Création et développement
d’un pure player (Campus de Paris)
− Le cross-canal, avenir du retail (Campus de Lyon)
*Les expertises sont précisées à titre indicatif au moment de l’édition
Eric GUILLERMAIN DESS Diagnostic d’entreprise IAE Lyon. Consultant en Web Marketing et E-Commerce depuis 2006. 15 ans d’expérience en agence Web. Enseignant permanent à L’IDRAC Business School.
BAC +4 /+5 & MSc - EXPERTS
OBJECTIFSMODULES D’ENSEIGNEMENT SPÉCIALISÉS
Brand manager
Merchandising manager
Responsable marketing
Chef de produit de luxe
Responsable de boutique de luxe
PR & Communication manager
Responsable de vente
e-commerce
APPORTER des compétences
managériales et stratégiques
de l’industrie de luxe.
COMPRENDRE et anticiper le
désir des consommateurs de
l’industrie de luxe et adapter les
offres en fonction de leurs besoins.
ACQUÉRIR les codes et les étiquettes
du secteur du luxe on et off line.
APPRENDRE à élaborer une
stratégie à long terme et court
terme d’une marque de luxe.
SAVOIR identifier les partenaires
et gérer la distribution et la
commercialisation des produits.
ÉLABORER un plan marketing
effectif et unique propre à la marque.
ANIMER et gérer une équipe
de vente et de distribution.
SAVOIR GÉRER un projet
de communication et de
lancement de produits.
COMPRENDRE les enjeux des
technologies et du e-commerce
dans l’univers de luxe.
DECODING THE LUXURY UNIVERSE
Savoir être & savoir vivre
Histoire & codes de luxe
Luxury and arts
Luxury consumer behaviour
STRATEGIC MANAGEMENT
Strategic Luxury brand Management
Finance
Innovation and Strategy
Intercultural Management
Propriété Intellectuelle
OPERATIONAL MANAGEMENT
Luxury’s Sales Techniques
Team Management
Supply Chain & Distribution
Merchandising
E-commerce
LUXURY INDUSTRY
Gastronomie
Vins & Spiritueux
Horlogerie & Joaillerie
PAP & Maroquinerie
Parfumerie
Hôtellerie & tourisme
COMMUNICATION AND
OPERATIONAL MARKETING
Social media & digital Marketing
Communication
Events & product launching workshop
Creativity workshop
INTERNATIONAL LUXURY MANAGEMENT
PARCOURSPROFESSIONNEL
Assumer une fonction de manager dans l’industrie du luxe et maîtriser les codes et les outils managériaux pour
piloter des projets. Construire des stratégies adaptées à
l’industrie du luxe. Appliquer les concepts et les stratégies
de luxe dans les industries grands publics qui souhaitent
développer une stratégie de montée en gamme.
OBJECTIFS
Phoebe CHUAH-LEININGERMBA in Luxury Brand Marketing and International Management, Sup de Luxe Paris
Consultante et formatrice en domaine de luxe et l’hôtellerie
Creating and managing value in international luxury industry
MODULES
D’EXPERTISES*
COMPLÉMENTAIRES À
LA SPÉCIALISATION
− Luxury Industry Universe (Campus de Lyon)
− Marketing et management du Luxe
(Campus de Nice)
− Luxe : Architecture Intérieure et Extérieure
(campus de Paris)
*Les expertises sont précisées à titre indicatif au moment de l’édition
OPTION : LUXURY AND
RETAIL MANAGEMENT
1. Retail manager : roles, duties
& management tools
2. Retail store management
3. Omnicanal & cross canal retail strategy
4. Merchandising & customer management
BAC +4 /+5 & MSc - EXPERTS 800 pts
16
-
17
OBJECTIFSMODULES D’ENSEIGNEMENT SPÉCIALISÉS
Chef de marque
Responsable marketing
Consultant marketing alimentaire
Responsable études de marché
Directeur export
Responsable / Directeur commercial
APPRÉHENDER la diversité
et la complexité des filières
agroalimentaires et vitivinicoles.
COMPRENDRE les problématiques
de développement des territoires.
SAVOIR valoriser et marketer les
produits par l’origine et la qualité.
POUVOIR ACCOMPAGNER l’entreprise dans le développement
de pratiques collaboratives
autour de marques collectives
(AOP, marque territoriale…).
DIFFUSER la culture de l’export
au sein de l’entreprise et partir à la
conquête de marchés en croissance.
MARKETING FOOD AND WINE
PARCOURSPROFESSIONNEL
& CARRIÈRES
Faites du terroir un atout marketing en France et à l’international
L’objectif de ce programme est de former les futurs cadres et décideurs
du marketing et de la vente des entreprises agroalimentaires.
agroalimentaires et développer une
du marketing territorial et de l’export. OBJECTIFS
SOCIO-ÉCONOMIE
AGROALIMENTAIRE ET
DES TERRITOIRES
Économie et filières agroalimentaires
Marchés mondiaux agroalimentaires
Les signes d’indication de la
qualité et de l’origine (SIQQ)
Sociologie et géopolitique
de l’alimentation
Politiques publiques et
stratégiques territoriales
MARKETING DES PRODUITS
ALIMENTAIRES
Stratégie de marque et
marketing territorial
Panels et études consommateurs
Conditionnement, design et innovation
E-commerce et digital marketing
Marketing international des vins
DÉVELOPPEMENT STRATÉGIQUE
ET OPÉRATIONNEL : EXPORT
ET MANAGEMENT
Stratégie et diagnostic export
De l’offre commerciale à la
réalisation du contrat
Supply chain, qualité et
sécurité agroalimentaire
Gestion de projet : management,
innovation et outils de gestion
MISSION CONSULTING
«FOOD AND WINE»
MODULES
D’EXPERTISES*
COMPLÉMENTAIRES À
LA SPÉCIALISATION
− Marketing International du Vin
(Campus de Bordeaux)
*Les expertises sont précisées à titre indicatif au moment de l’édition
Mathieu BILLONMaster 2 Marketing et Communication
DEES Gestion d’Entreprises
BAC +4 /+5 & MSc - EXPERTS
OBJECTIFSMODULES D’ENSEIGNEMENT SPÉCIALISÉS
Manager d’une business-unit
Adjoint de dirigeant de PME
Chef de projet
Consultant interne
Consultant en organisation et stratégie
Créateur et repreneur d’entreprise
MANAGER l’ensemble des
dimensions opérationnelles d’une
unité (management de l’individu
et des équipes, management de
l’organisation et des projets).
PILOTER et développer la firme dans
une perspective de création de valeurs
tant humaines que financières.
TRANSFORMER l’entreprise
avec les leviers digitaux et
organisationnels, dans une
approche interne (managériale)
ou externe (conseil).
MANAGEMENT ET STRATÉGIE DES ORGANISATIONS
PARCOURSPROFESSIONNEL
& CARRIÈRES
Soyez acteur de la performance organisationnelle et stratégique de l’entreprise
Être capable d’assurer le pilotage stratégique
et opérationnel d’une business - unit ou d’une PME. Être en capacité de manager
l’ensemble des ressources, notamment humaines, dans
une optique de création de valeur. Être capable de mener des projets de transformation
de l’entreprise et de son organisation, en interne ou en
tant que consultant.
OBJECTIFS
PILOTER L’ORGANISATION
Leadership et projets stratégiques
Pilotage et création de valeur
Management du capital humain
Entrepreneuriat et développement
des entreprises
MANAGER L’ORGANISATION
Manager l’équipe
Manager l’individu
Manager les opérations et la qualité
Manager les risques
Manager la transformation
TRANSFORMER L’ORGANISATION
Transformation digitale de l’entreprise
Dynamique et sociologie
des organisations
Audit organisationnel et
systèmes d’information
DEVENIR CONSULTANT
Métiers et méthodologie du conseil
Mission consulting de spécialiste
en management stratégique
MODULES D’EXPERTISES* COMPLÉMENTAIRES
À LA SPÉCIALISATION
− Création : déclinez votre projet et votre business model (Campus de Lyon)
− Entrepreneuriat : la démystification de l’entrepreneuriat (Campus de Grenoble)
− La fonction RH au service du manager (Campus de Grenoble)
− Plaçons le Capital Humain au coeur de l’organisation (Campus de Montpellier)
− Start-up (Campus de Nantes)
*Les expertises sont précisées à titre indicatif au moment de l’éditionMartial BOMBRAULTDEA Sciences de Gestion (IAE Caen)
Institut Commercial de Nancy (ICN)
Conseil en Création et Développement de PME
BAC +4 /+5 & MSc - EXPERTS
18
-
19
OBJECTIFS
MODULES D’ENSEIGNEMENT SPÉCIALISÉS
Cadre multiservice et Responsable d’agence
Responsable commercial
Chargé(e) d’affaires
Responsable qualité
MARKETING ET TECHNIQUES
COMMERCIALES
Études de marché
Plan marketing et marketing achat
Techniques de négociation
OUTILS QUANTITATIFS DE GESTION
Gestion, finance, comptabilité :
analyse financière, contrôle de
gestion, contrôle et analyse des coûts
Statistiques et outils mathématiques
d’aide à la décision
Informatique et systèmes
d’information
ENVIRONNEMENT
DE L’ENTREPRISE ET LÉGISLATION
Économie générale et internationale
Droit du travail et des sociétés
Droit européen
Droit civil et commercial
Convention collective des entreprises
de propreté et services associés et
des autres secteurs concernés
MANAGEMENT
ET SCIENCES HUMAINES
Politique générale de l’entreprise
Veille stratégique et
intelligence économique
Management interculturel, sociologie
des organisations, gestion des
ressources humaines
COMMUNICATION, EXPRESSION
ET DÉVELOPPEMENT PERSONNEL
Communication, expression et
développement personnel
INITIATION COMMERCIALE ET
TECHNIQUE DANS LES DOMAINES
DE SERVICES ASSOCIÉS
3D : Désinfection - Dératisation
- Désinsectisation
Petite maintenance en bâtiment
Électricité, plomberie,
serrurerie, pose de sol
Climatisation
Espaces verts
Gestion des déchets
Milieux spécifiques
QUALITÉ, SANTÉ, SÉCURITÉ
ENVIRONNEMENT
Certification
Réglementation et droit
de l’environnement
Politique qualité, santé
sécurité environnement,
sécurité dans l’entreprise
MANAGEMENT DES ENTREPRISES DU MULTISERVICE
PARCOURSPROFESSIONNEL
& CARRIÈRES
Répondez aux besoins en compétences des entreprises de multiservices
Répondre aux besoins d’encadrement et de
développement des entreprises du multiservice.
MODULES
D’EXPERTISES*
COMPLÉMENTAIRES À
LA SPÉCIALISATION
− Hygiène - Propreté - Environnement
et multiservice perspectives 2020
(Campus de Lyon)
*Les expertises sont précisées à titre indicatif au moment de l’édition
En coopération avec
Bruno SONTAGDocteur en Biochimie
Professeur en biochimie et en écologie
Responsable Pédagogique du CFA INHNI
BAC +4 /+5 & MSc - EXPERTS
OBJECTIFS
THE OBJECTIVE OF THESE SPECIALIZED COURSES IS
FOR THE STUDENTS TO BE ABLE TO :
DESIGNING INTERNATIONAL
BUSINESS DEVELOPMENT
STRATEGIES
Emerging Market Entry Strategies
BtoB International Marketing Strategy
International Channel
Development Strategies
Designing a Web Strategy for
International Business Development
IMPLEMENTING BUSINESS
DEVELOPMENT STRATEGIES
Negotiating Agency and
Distribution Agreements
Planning and Negotiating
Complex Sales
International Cash Flow Management
MANAGING INTERNATIONAL
PROJECTS
Working for Multinational
Organizations
Distance Project Management
MANAGING INTERNATIONAL
OPERATIONS (PATHWAY 1)
Emerging Market Sourcing
Managing Transportation Risks
International Purchasing
and Sales Contracts
DEVELOPING MARKETING
STRATEGIES (PATHWAY 2)
International Communication
Strategy
International Brand Management
Leads Acquisition and Cross
Canal Management
International Sales Manager
Area Sales Manager
Business Developer
Key Account Manager
International Product Manager
International Brand Manager
International Marketing Project Manager
International Events Manager (trade fairs, conferences...)
INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT
INTERNATIONAL CAREERS
Management of International Business Development and Marketing Strategies
EXPERTISATION*
MODULES THAT
COMPLEMENT THE
SPECIALIZATION
− China Working with the chineese world
(Campus de Lyon)
− EMEA: Europe, middle East Africa
(Campus de Lyon)
*Les expertises sont précisées à titre indicatif au moment de l’édition
PARCOURS 100% EN ANGLAIS SUR LA SPÉCIALITÉ
IDENTIFY market opportunities in
a fast changing global environment.
DESIGN AND IMPLEMENT
international business
development strategies.
MANAGE international operations
from a logistical, legal and
financial perspective (pathway 1).
DEVELOP marketing strategies to
answer the needs of international
markets (pathway 2).
OUR PARTNERS
SPECIALIZED COURSES
Florence GERVAIS Docteur en sciences de gestion.
Enseignante permanente en Marketing International.
BAC +4 /+5 & MSc - EXPERTS 800 pts
20
-
21
OBJECTIFS
OBJECTIFS
MODULES D’ENSEIGNEMENT SPÉCIALISÉS
Auditeur Externe dans un cabinet d’audit et de conseil
Auditeur Interne dans un groupe industriel
Contrôleur de Gestion
Adjoint de Direction Financière d’entreprise
Contrôleur Financier
Chargé de Gestion du risque client
Chargé d’Affaires dans une banque
DÉVELOPPER des compétences
analytiques : diagnostic, méthodologie
de l’audit, analyse des risques,
des procédures internes, des
systèmes d’information.
DÉVELOPPER des compétences
techniques et opérationnelles dans les
domaines comptable, financier et du
contrôle de gestion.
DÉVELOPPER une attitude de
consultant : travail et esprit d’équipe,
aptitude à la prise en compte des
risques, approche pluridisciplinaire
des problématiques.
AUDIT
Audit légal, contrôle interne et
commissariat aux comptes
Audit contractuel et audit interne
Commissariat aux apports
et à la fusion
Audit financier approfondi
et due diligence
COMPTABILITÉ
APPROFONDIE
Comptes consolidés
Normes IFRS
Comptabilité approfondie
Fiscalité des sociétés
CONSEIL FINANCIER
ET CONTRÔLE DE GESTION
Évaluation des entreprises
Ingénierie financière
Contrôle de gestion
Management opérationnel
par la création de valeur
Financement bancaire
MISSION CONSULTING
Finance, Audit et Contrôle
Thèse professionnelle
FINANCE, AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION
PARCOURSPROFESSIONNEL
& CARRIÈRES
Maîtriser les chiffres et les risques pour améliorer la performance financière de l’entreprise
Produire, conseiller et contrôler une information
entreprise ou d’un groupe national ou international. Participer à des missions
contractuel dans des cabinets d’audit, ou dans une direction
Évoluer en qualité de chargé
banques commerciales et
MODULES
D’EXPERTISES*
COMPLÉMENTAIRES À
LA SPÉCIALISATION
− Pourquoi et comment reprendre une entreprise ?
(Campus de Lyon)
*Les expertises sont précisées à titre indicatif au moment de l’édition
André BOEUFDESS de Gestion (Lyon 3)
Institut de Haute Finances (Paris)
Ancien Directeur Régional du CCME (Compagnie Financière du BTP)
Consultant et conseil financier d’entreprise
BAC +4 /+5 & MSc - EXPERTS
PROGRAMME BILINGUEFRANÇAIS/ANGLAIS
OBJECTIFS
OBJECTIVES
CORE COURSES
Corporate financial manager
Credit Risk Manager,
Portfolio Manager
Investment Adviser
Financial Accounting manager
Bank officer
Executive in charge of Mergers and Acquisitions
Financial Analyst
This program prepares students for various careers in Finance including:
As with all Masters level programmes in the Business Faculty, this
programme enables students to become competent and thoughtful
practitioners in the wider field of Finance. It aims to develop students’
reflective, critical and evaluative thinking and judgment and to expose them
to contemporary issues in the Finance field through teaching. This concept
will be is strongly supported by research and professional practice.
INTERNATIONAL FINANCE AND FINTECH
CAREERS OPPORTUNITIES
AND DEVELOPMENT
This programme, fully taught in English, is ideal for those seeking
ideally suited to students with a business, economics or numerate
background. By choosing this programme
you have made a considerable commitment and we aim to
meet your expectations by providing an academically
challenging programme taught by experienced lecturers
(academics and professionals) who have extensive research
and/or consultancy experience in their discipline.
EXPERTISATION*
MODULES THAT
COMPLEMENT THE
SPECIALIZATION
− Fintech London
Mohamed-Firas THRAYAEnseignant-chercheur en Finance
Docteur en Sciences de Gestion, Université de Grenoble 2
Master 2 Finance spécialité Recherche, IAE de Grenoble
Managing founds has to maximize return on investment while minimizing risks
FINANCIAL MANAGEMENT
Financial Management
Financial Technology
Financial Risk Management
FINANCE AND FIRMS
Corporate governance, SD and CSR
Corporate Finance and Risk
Cost Accounting and Control
Mergers and acquisitions
FINANCIAL MARKETS
AND INSTITUTIONS
Multinational Finance
Banking systems and Ethics
Financial Markets
RESEARCH METHODS
CFA Preparation
Consulting Mission
Professional Theses
*Les expertises sont précisées à titre indicatif au moment de l’édition
BAC +4 /+5 & MSc - EXPERTS 850 pts
22
-
23
OBJECTIFS
OBJECTIFS
MODULES D’ENSEIGNEMENT SPÉCIALISÉS
Acheteur
Responsable/Directeur achat
Logisticien
Responsable/Directeur logistique
Responsable/Directeur Supply Chain
ACQUÉRIR une vision stratégique
des fonctions Achats et Supply
Chain dans leur rôle de création
de valeur de l’Entreprise.
MAÎTRISER les méthodes de gestion
des fournisseurs à l’international
et les négociations fournisseurs.
DÉVELOPPER des capacités
de gestion des flux physiques
et d’informations.
DÉVELOPPER votre
profil international.
SAVOIR intégrer l’ensemble
des contraintes réglementaires,
sociales et environnementales.
DÉVELOPPER des
compétences managériales.
EXCELLENCE ACHATS
ET SUPPLY CHAIN
Supply Chain Management
La logistique
Managing Transportation risks
Management des Achats
Achats industriels, de services
et de matières premières
GESTION FOURNISSEURS
Contrats d’Achats Internationaux
Achats Durables
Fournisseurs, qualité,
gestion des risques
Négociation Achats
STRATÉGIE ACHATS
ET SUPPLY CHAIN
Low Cost Sourcing
Méthodes d’optimisation des coûts
Marketing et Stratégies Achats
Audit et animation de la
performance de la fonction
AUDIT ET PERFORMANCE
MANAGEMENT
News in purchasing
Functions, audit and
performance management
MANAGING TRANSPORTATION RISKS
ACHAT ET SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
PARCOURSPROFESSIONNEL
& CARRIÈRES
Optimisez et sécurisez les flux de l’entreprise
Être capable de gérer les ressources amont
de l’entreprise. Développer des
stratégies adaptées à l’environnement international des
opérations. Devenir un expert des métiers de la relation
fournisseur, du pilotage
l’entreprise.
MODULES
D’EXPERTISES*
COMPLÉMENTAIRES À
LA SPÉCIALISATION
− Semaine de sourcing en Europe centrale
(Slovaquie)
− L’acte d’achat, l’acte de vente : une technique
en miroir. (Campus de Lyon)
− Découverte du monde chinois (Lyon)
*Les expertises sont précisées à titre indicatif au moment de l’édition
Enseignement en langue anglaise
pour développer l’anglais professionnel
et les éléments de langage propres
aux domaines des achats.
Philippe BARBERETMaster degree in management EM Lyon.
Dirigeant - Fondateur de Smart Supply Chain.
BAC +4 /+5 & MSc - EXPERTS 750 pts
OBJECTIFS
OBJECTIFS
MODULES D’ENSEIGNEMENT SPÉCIALISÉS
Chef de Secteur(s)
Chef de Produit(s)
Responsable Régional des Ventes
Chef des Ventes
Responsable Grand Compte
Key Account Manager
MANAGEMENT COMMERCIAL ET INGÉNIERIE D’AFFAIRES
PARCOURSPROFESSIONNEL
& CARRIÈRES
Managez le développement et pilotez la stratégie commerciale de l’entreprise
Acquérir les savoir-faire essentiels qui
permettront d’assurer le développement commercial de l’entreprise et de manager une
force de vente performante.
MODULES
D’EXPERTISES*
COMPLÉMENTAIRES À
LA SPÉCIALISATION
− Comment vendre à l’export (Campus de Lyon)
− La vente de services (Campus de Lyon)
*Les expertises sont précisées à titre indicatif au moment de l’édition
SAVOIR DÉFINIR les
objectifs commerciaux sur son
secteur et construire un plan
d’actions commerciales.
ORGANISER son activité et
assurer la direction de celle-
ci sur le plan opérationnel.
SAVOIR gérer une équipe
commerciale.
DÉVELOPPER vos
talents de vendeurs.
GÉRER les comptes clés.
ACQUÉRIR une culture de résultat
à atteindre et à développer.
COMPRENDRE la
politique commerciale.
DÉVELOPPER vos qualités
relationnelles : capacité à
motiver, facultés d’adaptation,
empathie, savoir communiquer.
ORGANISATION GÉNÉRALE
Droit du commerce et des
contrats commerciaux
Comprendre les organisations
commerciales
De la stratégie commerciale à la vente
VENDRE
Techniques de vente et de
négociation commerciale avancées
Inbound Marketing
Se connaître pour mieux vendre
L’écoute client et la compréhension
du besoin
APPROFONDISSEMENT DES
SECTEURS : «DISTRIBUTION/
RETAIL» ET «GESTION
D’AFFAIRES / GRAND COMPTE»
Maîtriser le processus des
ventes complexes
Prospection, conquête et fidélisation
Management d’équipe(s) à distance
MANAGEMENT PAR PLANS
D’ACTIONS COMMERCIALES
Plan d’actions commerciales -
Organiser l’activité terrain
Gérer et piloter son activité :
reporting et tableau de bord
Manager l’équipe de vente :
rôle et posture
Eric GENINConsultant et coach en management de la performance commerciale.
Dirigeant - Fondateur COMCOM Conseils.
BAC +4 /+5 & MSc - EXPERTS
24
-
25
OBJECTIFSMODULES D’ENSEIGNEMENT SPÉCIALISÉS
Data Analyst
Customer intelligence manager
Data stratège
Data scientist / Spécialiste des données
Chargé(e) d’études
DÉVELOPPER des compétences
avancées en mathématiques et en
statistiques permettant d’utiliser
toutes les modalités d’analyse
avec une vision marketing.
MAÎTRISER les techniques en
matière de récupération et de
traitement informatique des données
numériques à grande échelle.
INTÉGRER des compétences
business en management stratégique
de l’information marketing.
PILOTER avec agilité la stratégie
commerciale digitale et la stratégie
média d’une entreprise.
BIG DATA ANALYTICS
PARCOURSPROFESSIONNEL
& CARRIÈRES
La gestion, le stockage et la structuration des données
massives sont devenues hautement stratégiques.
En associant les forces d’une Grande École de Commerce à celle d’une École d’Ingénierie
Informatique, la formation Big Data permet de former
des cadres rapidement opérationnels et capables
d’aider les entreprises à créer de la valeur, et transformer
leur business models .
OBJECTIFS
TECHNOSYSTÈME DU BIGDATA
ET INGÉNIERIE DU WEB
Structure, origine
et classification des données-
base de données avancées
Processeurs, équipement hardware
et architecture logicielle
Transport et routage dans l’internet
Fondamentaux Hadoop
(Java)-reporting et analyse
Qualité, protection et
stockage des données
BUSINESS INTELLIGENCE
Modélisation
Module NoSQL
Architecture Process méta
Conception et planification Processus
BI (Business Intelligence)
MANAGEMENT STRATÉGIQUE
INTERNATIONAL
Stakeholders’ management-
Audit généraliste
Marketing stratégique et
Business models
Finance avancée d’entreprise
Design management
MANAGEMENT
DES DONNÉES MASSIVES
Datamining et fouille de données
Qualité des données
L’internet des objets et Big Data
Extension MBA Big Data
MODULES
D’EXPERTISES*
COMPLÉMENTAIRES À
LA SPÉCIALISATION
− Web Intelligence and Big Data. Learning
experience (Cloudera) CCP Data scientist
(Campus de Lyon)
*Les expertises sont précisées à titre indicatif au moment de l’édition
Managez les données au service de la performance de l’entreprise En partenariat avec
Yannis MAZZERPDG de Ioweb.
Dirigeant - Fondateur de IO WEB.
Conseil et développement Big Data.
BAC +4 /+5 & MSc - EXPERTS
PARCOURS 100% EN ANGLAIS
OBJECTIFS
AIMS AND OBJECTIVES
CORE COURSES
Graduates have joined a wide range of businesses, in a variety of positions. The business is usually a large multinational or a smaller business with import/export links to a number of countries. Some graduates have gone back to work for a family business or started up their own businesses.
The MSc International Business Management program is an ideal starting point for those business and management graduates who wish to undertake a career in a multi-national organization.
ADOPT the global mindset
required by effective leadership.
DEVELOP soft skills that the new
business model demands.
ASSIMILATE the most
advanced marketing and
management techniques.
ACQUIRE the skills to
implement new projects in a
cross cultural context.
INTERNATIONAL MARKETING
& MANAGEMENT
International Brand Management
International Web Marketing Strategy
INTERNATIONAL FINANCE
International Credit Management
International Finance & Business Plan
International Taxation Strategy
Trading
Research Methods
Develop a Personal &
Professional Project
INTERNATIONAL BUSINESS
DEVELOPMENT
International Business Development
Working for Multinational
Organisations
Business Game
INTERNATIONAL VALUE
CHAIN MANAGEMENT
Business Models and Value
Chain Management
Negotiating purchasing and
Value Chain Management
MSc BUSINESS WITH MANAGEMENT
CAREERS OPPORTUNITIES
AND DEVELOPMENT
Partenariat IDRAC Business School et Northumbria Business School
In today’s globalized economy, the ability to think and
work across boundaries and cultures is imperative.
Make the move into the fast paced world of international
commerce with a MSc Business with management degree
designed to give you up-to-the-minute knowledge of global
management issues.
Jean-Pierre ROYDocteur en Sciences de Gestion
MBA Businesseering (IDRAC Business School)
M2 Recherche, Stratégie et Management (EM Lyon)
DESS Marketing Vente (CNAM)
1ST SEMESTER IN FRANCE
2ND SEMESTER IN UK
PATHWAY MODULES -JANUARY START
MSc Business with Management
MSc Business with Entrepreneurship
MSc Business with Hospitality
& Tourism Management
MSc Business Marketing
MSc Business Human Resources
Management
MSc Business with International
Management
MSc Business with Logistics and Supply
Chain Management
MSc Business with Financial Management
En double diplôme avec
BAC +4 /+5 & MSc - EXPERTS 850 pts
26
-
27
TYPE DE CONTRATS POSSIBLES :
• Contrat de professionnalisation*
• Contrat d’apprentissage*
“Le rythme alterné nous permet
d’apprendre énormément sur la vie
en entreprise et d’approfondir
des savoir-faire et savoir être tels que
la patience, la prise de recul, l’adaptabilité,
le bon sens, la diplomatie…
C’est aussi la mise en pratique
de ce que l’on apprend à l’école
au quotidien.”
Asma - En contrat de professionnalisation chez Dimo France
1 semaine en cours-
2 semaines en entrepriseALTERNANCE
Parcours Entreprise
Ce rythme permet de faire chaque
chose en son temps et de rentrer
progressivement dans le monde
du travail. Il est plus souple et très
adapté aux étudiants qui financent leurs
études grâce à un job étudiant.
Vivre une expérience académique
de haut niveau tout en vous ouvrant
aux dimensions interculturelles.
+ 4 à 6 mois de stage à temps plein ou RID*
INITIAL3 jours école / 2 jours en stage
ou 3 jours école / 2 jours job étudiantou 1 semaine école / 2 semaines stage ou projet
Parcours Étudiant Parcours Study Abroad
Selon les campus de Septembre à fin Janvier2ème semestre à l’étranger
INITIAL
TYPES DE CONTRATS POSSIBLES :
• Convention de stage • CDD ou intérim
* Campus de Lyon
PARCOURSRYTHMES
LES BAC +4/+5 & MSc À CHACUN SON RYTHME
32
“Suite à mon Bac+5
Management du e-Commerce
je suis aujourd’hui Social
Media Manager pour
une start’up lyonnaise en
plein développement.
Après 3 ans d’expérience en
alternance, mon souhait était
d’orienter ma carrière vers ce
secteur en pleine expansion.
Ce qui fait la force de ce
programme, ce sont ses
intervenants, véritables
professionnels du web, qui apportent une
plus-value pratique lors de leurs cours. J’ai
d’ailleurs fait la connaissance de mon employeur
actuel lors d’un cours sur le e-commerce :
trouver du travail tout en enrichissant mon
réseau, je n’osais même pas en rêver !”
MANAGEMENT
DU E-COMMERCE
& STRATÉGIES
MULTICANAL
Kevin
“Après avoir réalisé des
études techniques dans
l’après-vente automobile,
j’intègre IDRAC Business
School en Bac +4/+5.
Cette formation riche
permet d’acquérir des
notions indispensables en
management commercial,
ingénierie d’affaires…
Les mises en situation (cas
professionnel, mission
consulting…) sont très
enrichissantes car nous
découvrons de nouveaux secteurs d’activité
et nous nous confrontons à des situations
auxquelles nous ne sommes pas habitués.
Le parcours Entreprise en alternance m’a offert
l’opportunité d’être embauché à la suite de
mon Bac+5 en tant que Key Account Manager
au sein de la société qui m’a formé.”
MANAGEMENT
COMMERCIAL
& INGÉNIERIE
D’AFFAIRES
Adrien
“Les unités d’enseignement et leur complémentarité, la qualité
des intervenants, m’ont séduit et m’ont offert une réelle montée
en compétence. C’est pour cela que j’ai choisi le Bac+5 d’IDRAC
Business School. Le point fort de cette formation est le lien entre
la théorie enseignée à l’école et les missions opérationnelles
réalisées en entreprise. Ce diplôme me permet de poursuivre
mon évolution au sein de grands groupes.”
MANAGEMENT
DE LA STRATÉGIE
DE MARQUE ET
D’INNOVATION
Aurore
ILS TÉMOIGNENT
My Campus Store est la première plateforme de «Ventes Privées»
exclusivement réservée aux étudiants des écoles membres de
HEP EDUCATION.
Chaque étudiant peut se connecter à cette plateforme et profiter de
nombreux bons plans à prix réduits - presse, high-tech, gastronomie,
voyages, sport… Les offres peuvent être nationales (achat en ligne
de produits) ou en proximité de nos campus notamment pour la
restauration, les services et les spectacles. L’offre propose aussi
une sélection de «couponing» utilisable dans les commerces de
proximité.
www.my-campus-store.comMy Studapart est une plateforme de logement – location, colocation,
sous-location – exclusivement réservée aux étudiants des écoles
membres de HEP EDUCATION.
Que ce soit pour un logement en France ou à l’étranger, en proximité de
l’un de nos campus ou d’un prochain stage ou séjour à l’international,
cette plateforme permet aux étudiants de :
- Trouver/proposer une location
- Trouver des colocataires pour former des colocations
- Trouver/proposer une sous-location
- Trouver/proposer une chambre temporaire
L’offre de logement provient de particuliers – dont les étudiants eux-
mêmes - de résidences étudiantes avec des tarifs négociés ainsi que
d’agences immobilières.
www.my-studapart.com
SERVICES AUX ÉTUDIANTS
28
-
29
Votre formation d’origine :
LES BAC +4/+5 & MSc LE PROFIL
BAC+3 Validéouvert aux étudiants provenant de toutes
les filières de formation confondues
(littéraire, scientifique, histoire de l’art...)
BAC+4 Validéouvert aux étudiants issus de sciences
de gestion
BAC+5 Validé
ouvert aux étudiants de toutes
origines de formation
PRÉ- REQUIS
POUR UNE ADMISSION EN :
BAC+4 avec remise à niveau : en management, marketing, stratégie
d’entreprise, analyse financière, droit des affaires et contrôle de
gestion pour tous les étudiants issus de formations hors sciences
de gestion (LEA, histoire de l’art,…)
BAC+5 et/ou MScManager de la Stratégie Commerciale
BAC+5 et/ou MScManager de la Stratégie Commerciale.
Votre personnalité :
Affirmé(e), vous attendez un enseignement
professionnel solide qui vous permet de vous épanouir
professionnellement et personnellement.
Décidé(e), vous trouverez la spécialisation qui
convient à votre projet professionnel.
Autonome, vous souhaitez adopter le rythme qui
vous convient. Pour cela vous aurez le choix entre un
rythme alterné ou temps plein.
Engagé(e), vous êtes impliqué(e) dans votre
formation et vous lui donnez son sens par votre action.
AVEZ-VOUS LE PROFIL ?
ÉPREUVES NATURE DURÉE
GMAT QCM 4h15
ÉPREUVES NATURE DURÉE
ENTRETIEN DE MOTIVATION ANGLAIS 45 min
ÉPREUVES
ÉCRITES
ÉPREUVES
ORALES
ÉPREUVES EN ANGLAIS
ÉPREUVES NATURE DURÉE
TAM* +4/+5 & MSc
ou ÉQUIVALENTQCM 2h
TEST D’ANGLAIS QCM 1h
ÉPREUVES NATURE DURÉE
ENTRETIEN DE MOTIVATION FRANÇAIS ET ANGLAIS 45 min
ÉPREUVES
ÉCRITES
ÉPREUVES
ORALES
ÉPREUVES EN FRANÇAIS
LES ÉPREUVES D’ADMISSION
*Test d’Aptitude au Management. **Score TAGE MAGE en cours de validité.
www.specialisations-idrac.comInscription en ligne sur
30
-
31
J’INTÈGRE LA COMMUNAUTÉ
Intégrer IDRAC Business School c’est devenir
membre de l’association des anciens élèves :
IDRAC Alumni.
Une communauté qui rassemble plus de
20 000 diplômés, professionnels du marketing,
du commerce et du management.
Le réseau est essentiel à votre insertion
professionnelle et à la construction de votre
carrière.
Dès votre arrivée au sein d’IDRAC Business
School et tout au long de votre vie, vous
entendrez : cultivez votre réseau !
Demain, rejoignez-nous et intégrez une
communauté dynamique et solidaire pour vous
accompagner.
“Ensemble, favorisons l’intégration des étudiants dans le réseau des diplômés en développant les liens entre les promotions.”
Eric PLAT
Promotion 1989
Président IDRAC Alumni - PDG ATOL -
Président de la Fédération du Commerce Coopératif et Associé
www.idrac-network.com
UN CLUB DES
ENTREPRENEURS ET DIRIGEANTS
UN ANNUAIRE DES DIPLÔMÉS
UN RÉSEAU DE BUSINESS ANGELS
DES AMBASSADEURS CAMPUS ET PAYS
DES RENCONTRES NATIONALES
ET INTERNATIONALES
UN ESPACE CARRIÈRE
Julie
Directrice de clientèle
Promotion 2008
Julie
Directrice de clientèle
Promotion 2008
“J’ai commencé ma carrière après mon diplôme IDRAC
Business School comme Project Manager dans une
société de panels de consommateurs sur internet.
Après 7 ans d’expérience, j’ai réalisé que j’avais
vraiment envie de travailler dans le marketing ou la
communication. Pour y parvenir je me suis expatriée au
Vietnam et mes origines vietnamiennes m’ont aidées
dans ce choix.
J’ai alors commencé à postuler pour des agences de
communication et j’ai été embauchée dans une agence
digitale : MIRUM Agency, qui est une référence dans le
secteur du digital et ce, au niveau mondial. Aujourd’hui
directrice de clientèle je m’occupe d’un portefeuille
de 40 clients – toutes industries confondues. Je gère
une équipe de cinq personnes qui développe les
campagnes marketing digitales pour de nombreuses
grandes marques. C’est un travail dans lequel je prends
vraiment beaucoup de plaisir !”
“Depuis 2013, j’ai en charge la direction d’un centre
Feu Vert. Dans la gestion d’un centre de profit
les missions sont très variées. Elles englobent,
le management d’équipe, la gestion du compte
d’exploitation, la gestion administrative, le
développement commercial de l’enseigne, la
supervision de l’activité de l’atelier. Je suis un véritable
chef d’entreprise épaulé par les services support d’un
grand groupe.
Petits conseils aux futurs diplômés :
Le marché de l’emploi est difficile mais les bons profils
se font rares.
N’ayez pas peur de commencer en bas de l’échelle
pour appréhender les fondamentaux de la fonction.
La motivation et le savoir-être feront la différence dans
votre évolution professionnelle.”
David
Directeur de centre de profits
Promotion 2012
Nicolas, diplômé en 2015, Responsable de secteur GMS - MONDELEZ
Claire-Marie, diplômée en 2012, Acheteur - ALDES CANADA
Chloé, diplômée en 2012, Chef de projets digital marketing - PIXMANIA
Laura, diplômée en 2014, Directrice communication et marketing - PERMIGO
Frederic, diplômé en 2013, Commercial grand compte régional - COFISEC CHUBB SICLI
Bérénice, diplômée en 2012, Chef de produit - SMOBY TOYS SAS
Parcoursjeunesdiplômés
de
SALAIRE MOYEN
À LA SORTIE : 31,2 K€EN FRANCE : 30,7 K€ À L’ÉTRANGER : 38,4 K€
Diplômés
Un réseau fort
de plus de
24 000
“C’est un travail dans lequel je prends vraiment beaucoup de plaisir !”
“La motivation et le savoir-être feront la différence”
32
-
33
UNE FORCE DANS L’ÉDUCATIONUNE FORCE DANS L’ÉDUCATIONUNE FORCE DANS L’ÉDUCATION
13 FILIÈRES DE COMPÉTENCES MÉTIERS ET EXPERTISESn Agriculture - Environnement - Urbanisme
n Art - Architecture - Design
n Communication - Journalisme - Production
n Droit - Sciences Politiques - Humanités
n Entrepreneuriat - Entrepreneuriat Social
n Finance - Comptabilité - Gestion
n Immobilier
n Informatique - Web - Digital
n International & Relations internationales
n Marketing - Management - Commerce
n Ressources Humaines
n Santé - Social
n Tourisme - Hôtellerie
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écoles et centres de formation35
entreprisespartenaires10 000
pôles d’activités : écoles, apprentissage, alternance, formation continue,insertion et transition professionnelle
5
des entreprises qui ont accueilli un étudiant ou des diplômés issus d’un(e) des écoles/centres de formation membres de HEP EDUCATON sont satisfaits de leur recrutement.*
88%
campus en France et 6 à l’international (Brno, Casablanca, Cork, Dublin, Shanghai, Santander)
16
personnes formées chaque année dontapprentis
24 0007 000
personnesdiplôméeschaque année
PLUS DE
6 000
universités partenaires en France et à l’étranger
PLUS DE
100
diplômés dans notre réseau
dont 16 000 dans la fonction RH
PLUS DE
94 000
HEP EDUCATION est une collective née le 1er décembre 2014 de la volonté des écoles et centres de formation du Groupe IGS et du Réseau Compétences & Développement – acteurs majeurs de l’enseignement supérieur privé indépendant - partageant une même vision : celle d’une éducation fondée sur des valeurs – Humanisme Entrepreneuriat Professionnalisme – et sur une pédagogie de l’encouragement et de l’accompagnement.
Implantés dans plus de 20 villes en France et à l’étranger, ces écoles et ces centres de formation se sont donnés pour vocation de faire des femmes et des hommes qui leur
professionnelle».
HEP EDUCATION, en partenariat avec des entreprises, des associations profession-nelles et des acteurs de la société civile vise à formaliser le premier label international qui attestera d’une éducation professionnelle fondée sur des valeurs humanistes traduites en pédagogie et en un engagement pour l’emploi.
HEP EDUCATION et ses partenaires se positionnent comme pionniers de l’Entrep-reneuriat Social dans l’Éducation :
valeurs universelles dans un monde en mouvement.
dans leur fonction de formation et assumant une responsabilité dans le placement.
assurer leur indépendance et pérenniser leur mission.
publics de toutes natures (jeunes étudiants,
reconversion, salariés en évolution professionnelle).
ses projets tout au long de la vie.
www.hep-education.com
Membre de
DEVENEZ REMARQUABLE !Historiquement implantée au cœur des territoires en France et à l’international, IDRAC Business School est une école multi campus qui implique les acteurs économiques locaux dans sa pédagogie et sa recherche. L’école répond aux besoins des entreprises en matière de compétences professionnelles et managériales et contribue ainsi à leur développement économique.
Dans son engagement éducatif IDRAC Business School s’attache à ce que ses étudiants maîtrisent de réelles compétences commerciales et managériales, acquièrent une capacité d’abstraction et d’adaptation et développent une réelle aptitude à innover.
La diversité des situations auxquelles ils se confrontent, tant en France qu’à l’international,
les place au cœur de l’action. Ils découvrent des contextes différents, y puisent le goût d’entreprendre autant qu’ils développent leur créativité, par la richesse de leurs expériences.
L’École apporte aussi un encadrement structurant pour l’épanouissement de chacun de ses apprenants. Elle prépare ses publics à acquérir des qualités comportementales, un esprit d’initiative, le goût du risque et une aptitude à tisser des relations.
En plaçant l’individu au cœur de son approche, et en valorisant la notion d’excellence plutôt que de celle d’élitisme, IDRAC Business School s’engage à détecter et révéler les potentiels individuels et collectifs tout en respectant chaque personnalité : c’est la philosophie du “Devenez remarquable !”.
Membre de :
www.specialisations-idrac.com
AMIENS
5, boulevard du Port d’Aval
80000 Amiens
Tél. : 03 22 71 71 00
LYON
47, rue Sergent Michel Berthet
CP 607 – 69258 Lyon
Cedex 09
Tél. : 04 72 85 72 72
BORDEAUX
114, rue Lucien Faure
33300 Bordeaux
Tél. : 05 57 92 93 03
MONTPELLIER
Parc Euromédecine
499, rue de la Croix Verte
34090 Montpellier
Tél : 04 67 52 04 66
PARIS
7/11, avenue des Chasseurs
75017 Paris
Tél. : 01 44 40 80 40
GRENOBLE
3bis, rue de la Condamine
38610 Gières
Tél. : 04 76 09 15 72
NANTES
11, rue des Saumonières
BP 41205
44312 Nantes Cedex 3
Tél. : 02 40 29 38 14
TOULOUSE
Parc d’activités Basso Cambo
12, rue Michel Labrousse
31100 Toulouse
Tél. : 05 62 21 01 98
IDRAC
CAMPUS
INTERNATIONAUX
BRNO (République Tchèque)
CA Institute of Languages
BARCELONE (Espagne)
EAE Business School
SANTANDER (Espagne)
CESINE Business School
CORK (Irlande)
Cork English College
DUBLIN (Irlande)
International School of Business
NICE
1200, avenue Maurice Donat
Natura 4 – Sophia Antipolis
06250 Mougins
Tél. : 04 93 84 83 58
Dir
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