27 Novembre 2013, CCI Val-d’Oise

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15 ans d’expérience dans le B2B

et le marketing dont 5 à l’international

Cinquantaine de clients actifs

Dont des TPE et PME

Que nous accompagnons dans leur développement international

A commencer par nous-mêmes : Munich, Sao Paolo.

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Comme toute décision quand on dirige une entreprise, c’est une

question :

• DE CHOIX DE STRATÉGIE

• D’INVESTISSEMENT ET DE RISQUE

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Quelle cible ? Quel produit ? Quels canaux ? Quel message ?

Investir dans sa promotion sur le

web, c’est choisir un modèle

économique qui décide du risque

commercial supporté

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Ris

que p

our

l’annonceur

Risque pour l’éditeur

CPM

CPA

CPL

CPC

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AWARENESS

CONSIDERATION

CONVERSION

ONLINE OFFLINE

CLIENT

≠

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AWARENESS

CONSIDERATION

CONVERSION

ONLINE OFFLINE

CLIENT

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• Autant de versions du site ou

des pages d’atterrissage

• Autant de jeux de bannières,

de créas email

• Autant de campagnes Adwords

• Autant de versions de vos

livres blancs, brochures…

• Campagne d’emailing en

Belgique : avoir des fichiers

détaillant la langue.

• L’emailing aux Pays-Bas ou en

Suisse : attention aux règles

en vigueur (accord écrit,

double optin)

• La NAF pas présente partout.

Par exemple, le Canada !

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• Bien comprendre chaque

marché :

• Façon de procéder

• Ton et approche

• Législation et cadre juridique

• Acteurs clés

• Certains marchés sont très en avance (UK) ou vont complètement

court-circuiter l’ère du PC (Afrique, Inde)

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• Comment allez-vous traiter

les demandes ?

• Disposez-vous d’un

commercial ou d’un

partenaire dans le marché ?

• Que faire pour connaître ses

prospect ?

• Comment garder le contact à

distance ?

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• Commencez avec les basiques, proprement :

• Une page d’atterrissage (« responsive design », SEO bien fait)

• Une campagne Adwords

• Une campagne emailing

• Référencement sur quelques annuaires

• En prévoyant déjà pour la suite :

• Test A/B

• CRM et procédure de relance

• Tracking et reporting

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Guillaume Rigal

Managing Director, l’Agence b2b

+33 (0)1 40 82 60 89

guillaume.rigal@agence-b2b.com

www.agence-b2b.com

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