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Dossier de presse
SOMMAIRE
Spécialiste dans l’animation de réseau 1.a L’entreprise
1.b L’historique
1.c Lafiched’identité
1.d Le groupe
1.e Lescentralesetlesenseinges
Un réseau de distributeurs indépendants
2.a Unpartaged’expériencetoutenconsevantson indépendance
2.b Descentralesderéférencementsefficaces
2.c Desaidesàlacartepourlesadhérents
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P-7
P-8-9-10 11-12-13
P-14-15-16
P-17
P-18-19
MatildaLindblom
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Utd est une société indépendante qui a acquis
depuisplusd’undemi-siècleuneexpertisedans
l’universdelamaison etdeladécoration.
Depuis sacréation,UTDdécrypteainsi lesattentes
des ménages en matière d’aménagement et de
décoration:équipementdelachambre,décoration
sols,murs,textiles,mobilierintérieuretextérieur…afin
d’apporter lesmeilleures réponsesauniveaude la
distributiondecesproduits.Legroupesedonneles
moyens d’apporter aux magasins de distribution
spécialiséeetadhérentsdessolutions performantes
pour leurs achats et un support marketing-
communicationefficace.
A ce jour, c’est la seule centrale en France à
pouvoirprétendrecouvrir l’intégralitédesoffresde
l’aménagement de la maison, avec environ 300
industriels sous contrat et 240 points de ventes.
1.a - L’entreprise
Né en 1958, Daniel Buguet est issu de l’École des Mines d’Alès.
De 1984 à 1991, il occupe le poste d’Ingé-nieur commercial grands comptes chez IBM.
De 1991 à 1993, il intègre la banque Indo-Suez, où il participe au financement de projets informatiques pour les grands comptes de la région lyonnaise. En 1994, il devient Directeur Général du groupe UTD, qu’il reprend en 1998 et qu’il fait prospérer.
Spécialiste dans l’animation de réseau
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1.b - L’ historique
19661974
1980 1987
1989
1994
19982009
20102013
Création de la structure qui deviendra UTD
30 Juillet : création du groupe UTD
Création d’Intertapis qui regroupe les magasins de détail spécialisés dans la vente de revêtement de sols
Création d’Interdécor qui regroupe les magasins de détail spécialisés dans la vente de tissus et papiers peints
Le groupe UTD crée une nouvelle enseigne : Décorial, fusion des activités d’Intertapis et d’Interdécor
Daniel Buguet devient Directeur Général du groupe UTD
Daniel Buguet reprend le groupe UTD et devient Président Directeur Général
Création de Central’Déco
Création du Showroom Déco à Saint Priest (69)
Création de l’enseigne Signes Extérieurs
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1.c - La fiche d ’ Identité
UTD
Holdingopérationnelle
1966
SAS-Capital:446000€
6ruedeGenève69800SaintPriest
04 72 47 67 27
04 78 90 37 84
www.utd.fr
DanielBuguet
MrSintomer
RAISON SOCIALE
DATE DE CREATION
FORME JURIDIQUE ET CAPITAL
SIEGE SOCIAL
TEL
FAX
SITE INTERNET
PRESIDENT DIRECTEUR GENERAL
DIRECTEUR GENERAL
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Dossier de presse1.d - Le groupe
Crééen1966,UTDaété repris trente-deuxans
plus tard par son actuel Président Directeur
Général, Daniel Buguet. Le groupe est spécialisé
dans l’animation de réseaux de grossistes et de
détaillants indépendants, dans les secteurs de la
décoration et de l’habitat.
UTD a bâti son offre autour de trois centrales
spécialiséeschacunesurunmarché:ladécoration
(Central’Déco),laliterie(HomeConceptGroup)et
lemarchédelaconstruction(Central’Green).
Leur complémentarité permet aux distributeurs de
bénéficier d’uneoffre adaptée et personnalisée à
leurstratégie.
«Tout au long de notre activité dans l’accompagnement de groupements de commerçants
indépendants, nous avons su affiner notre offre de services et notre capacité à développer
des échanges constructifs avec nos adhérents»,expliqueainsiDanielBuguet.
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1.e - Les centrales et les enseignes
Central’Déco est la centrale qui regroupe les deux univers de la décoration intérieure et
extérieure.Central’Déco représente ainsi plus de 200 magasins et entreprises
toutes enseignes confondues. Sa puissance d’achats, importante auprès d’un grand nombre de fournisseurs référencés, lui permet de développer des outils marketing performants.
DECORATIONINTERIEURE
Décorialestuneenseignedugroupe
UTD, sociétéquiaacquisdepuis50
ansuneexpertisedansl’universdela
maisonetdeladécoration.
Positionnéesurlesegmentdeladécoration
moyen-haut de gamme,Décorialnepropose
que des produits de qualité: tissus, papiers
peints,peinture,parquets...
Leréseauregroupesousl’enseigneDécorial
une quarantaine de magasins indépendants
reconnus pour leur professionnalisme en
conseildéco,confection,pose…
Chaquemagasin adhère à la centrale de
référencement Central’Déco, ce qui lui
permet d’avoir une offre à la pointe des
tendances de la décoration sélectionnée
parmi lesplus grandes marquesaumeilleur
prix.
UTDc’estégalementneufenseignes répartiesdans lescentralesspécialiséeenfonctionde leurdomaine
d’activité.
Détaillants :
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Créé en 1996 Art’co regroupe des
grossistes indépendants.Auservice
despeintres et des transformateurs,
Art’co se positionne comme un véritable
spécialistedesmétiersdeladécoration.
Art’co c’est une équipe qualifiée et
compétence à l’écoute et au service des
distributeurs qui travaillent principalement
avec des artisans, des entreprises de
peinture, des collectivités, des prescripteurs
maisaussidesparticuliers.
Grossistes :
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SignesExtérieurs,entantquecentrale,
est le fruit de la rencontre entre
MessieursPatrickWatrinetGillesLegros,
fondateursdelamarque,etMonsieurDaniel
Buguet président d’UTD, spécialisé dans
l’accompagnementderéseaux.
Notre mission est d’aider les magasins à
fournir le meilleur service et les meilleurs
produitsdans lecadred’unaménagement
extérieur:meubles,eclairages..
D e s i g n e r d ’ é v a s i o n
DECORATIONEXTERIEURE
Détaillants :
Design : Carl Jägnefelt & Joacim Wahlström
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HCG (HomeConceptGroup)est la centrale spécialiséedansla literie.HCGreprésente
déjà 40 points de vente toutesenseignes confondues malgré sarécentecréationen2012,néeduregroupement de Central’Literie
et du Gram. Elle regroupe desmagasinsdétaillantsautourdetroisenseignespossibles.Sondéveloppementestprometteursous la forme de créations deboutiques ou de transformationsdemagasinsexistants.
Plusqu’uneenseigne,leréseauMarchand
de Rêves est un regroupement national
d’experts en literie.
Nosmaîtresmots:QualitéetProfessionnalisme.
Avantdeproposerunproduit,unetechnique,un
confort,notreréseauestàl’écoutedesbesoins.
Notredevise:Lemeilleurconseil,l’uniondenos
compétencesauservicedesconsommateurs.
LITERIEDétaillants :
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Literies&Co,c’estdesproduits de fabrication
française tout en laissant une place aux
marques européennes leaders dans leurs
technologies.C’estaussialleràlarencontre
d’un groupement fort de 300 adhérents
spécialisés dans l’aménagement et la
décorationauseindel’ameublement.
Depuis 6 ans Literie&Co accompagne ses
adhérents dans l’évolution de leurs points
de ventes tout en partageant avec eux
les mutations de nosmétiers. Literie&Co se
donne comme objectif de réinventer le
milieu de gamme présenté dans un écrin
qualitatifàdominanteanthracite.
Détaillants :
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LE
Créé par le groupe UTD il y a trois
ans le Show Room Déco est un
lieu de travail unique en Europe
à destination des prescripteurs et des
professionnels.
Ilregroupesurunesurfacedepresque3000
m2plusdesoixante exposantsautourdela
décoration,delamaisonetdel’habitat.
DéssacréationleShowRoomDécoaattiré
unbonnombred’exposantssélectionnéset
triéssurlevoletafindecollerauxbesoinsdes
professionnels.
Unique en Europe, Showroom permanent de la décoration. Réservé aux professionnels.
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Dans un environnement économique
en constante évolution, être seul face
aux décisions devient de plus en plus
problématique.
En adhérant aux centrales du groupe UTD, vous
conservez votre indépendancededécisiontouten
bénéficiantde services mutualisésetd’unpartage
d’expériencespouraccroîtrevotreperformance.
Un réseau de distributeurs indépendants
2.a - Un partage d’expérience tout en conservant son indépendance
LegroupeUTD,fortdesondemi-siècled’existence,
est devenu un expert de la gestion et du
développement de réseaux dans les domaines de
l’aménagementintérieuretextérieurdel’habitatet
delaconstruction.
«C’est dans cette période économique compliquée que l’appartenance à un groupement prend tout son sens et sa justification. En effet, l’addition des
expériences et savoir-faire rendent les magasins plus forts encore face au marché», explique Daniel BUGUET, Président du groupe UTD.
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Dossier de presse
Ilestpossibled’adhérersansrenonceràlanotoriété
de son enseigne historiquemais il est nécessaire
de posséder des signes fédérateurs pour rassurer
leconsommateur.UTDproposeainsideuxformules
danschacundesuniverscouvertsparsescentrales:
Le groupement d’indépendants :unlabelfédérateur
quivientencautiondel’enseignepatronymiquedu
magasin
Les marques enseignes : adaptées à ceux qui
souhaitent bénéficier d’une véritable enseigne
nationale
UTD vous permet d’être accompagné tout en
restantmaîtredevoschoix.
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Dossier de presse
UNSITED’EXCEPTION
Le groupe UTD a créé en 2010 un Show Room
en région lyonnaise. Outil au service de ses
adhérents, le Show Room Déco est le plus grand
salond’expositionpermanenteenEurope,avecun
halldeprèsde3.000m²quileurpermetdedécouvrir
lescollectionsdefabricantsdécorateursrenommés.
Ainsi, ce sont une soixantaine d’exposants
sélectionnés parmi les plus grandes marques de
parquets, moquettes, papiers peints, peintures,
tissus,passementeries,literies,canapés,mobiliersqui
sontprésentsenpermanenceavec leursdernières
nouveautés.
Fortdecetteexpérience,leprojetdugroupeUTDest
dedévelopperunréseau européen deShowRoom
surcemodèle.
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UTDoffreàsesadhérentsdenombreusessolutions
en communication, marketing mais aussi en
merchandising et grâce à une offre de services
complète et sur-mesure. L’enseigne s’impose ainsi
commeunchoixporteursurlemarchégrâceàson
rayonnementetàsescapacitésdedéveloppement
offertesparsonappartenanceaugroupeUTD.
LES ENGAGEMENTS UTD
Unrapportqualité/prixconstant Unerecherchepermanente dumeilleursourcingproduit Unevalorisationdesconseilsetservices Desexclusivitégéographique Unecommunicationperformante Desoutilsdeventesspécifiques DesRFAsubstantielles Disponibilitédesproduits Desplateformeslogistique
LES FONDEMENTS UTD
Lacréativitéetladisponibilité Leserviceauxadhérents Unepolitiqueetunpartenariat fournisseursclairs L’implicationetl’écoutedesdistributeurs
UTD veille à ce que ses adhérents partagent
la même approche du métier : l’éthique, la
qualité, le service, la dynamique… Le recrutement
de nouveaux adhérents ne répond donc pas à
une logique de croissance à tout prix, mais à un
développement raisonnéquigarantitàchacunune
homogénéitéetune imagequalitativeglobaledu
réseau.
2.b - Des centrales de référencements efficaces
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2.c - Des aides à la carte pour les adhérents
PRODUITSLesadhérentsbénéficientdesoffres et tarifs négociésparlescentrales. Ils
peuventmutualiser leurs achats. Ils ont égalementaccèsà unehotline
technique pour toute question ou recherche de produits. Les adhérents
peuventégalementprendrepartauxgammesetcollectionsenrejoignant
lescommissionsproduitsdugroupeUTD.
CONCEPT ET MERCHANDISINGLes adhérents profitent d’un concept clé en main d’architecture
commercialeetdemerchandising.Ilsaccèdentauservice de relooking
sur-mesurede leurpointdeventeetdeconseils en organisation d’espace
commercialoptimisé.Celaleurpermetdebénéficierdesolutionsdemiseen
avantdesproduitsayantfaitleurspreuves.
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Dossier de presse
COMMUNICATIONLes adhérents bénéficient de la puissance d’actions de communication
nationale ou locale mises en place par le groupe UTD. Sont ainsi
proposés aux adhérents des kits de communication répondant à leur
besoin de communication locale (catalogue, affiche, annonce-presse,
radio…). Ils peuvent ainsi accéder à une agence intégrée réactive pour
répondre à toute demande spécifique en matière de communication :
mailing,miseàjourdesiteinternet,habillagedevéhiculeoudeprojetsde
façade…
AUTRES SERVICESLesadhérentsbénéficientd‘uneplateforme de commandes pourfaciliter
lesapprovisionnements(revêtementsoletmur).
Lesadhérentspeuventfaireappelàlacentralepouruneaide à la gestiondu
quotidienoulorsd’unenégociationaveclesfournisseurs.
Siège social: 6 rue de Genève- 69800 SAINT PRIEST Tel: 04 72 47 67 27 - E-mail: [email protected]
www.utd.fr