La Promotion de Films par les Réseaux Sociaux

© Mathias Noschis www.alphapanda.com

LA PROMOTION DE FILMS PAR LES RESEAUX SOCIAUX

MATHIAS NOSCHIS RENDEZ VOUS PRO 27 FEVRIER 2015

http://www.alphapanda.com


Mathias Noschis

• Background dans le domaine de la publicité, des RP et des réseaux sociaux pour Toy Story 3, Black Swan, L’Agence Tous Risques, Alice in Wonderland...

• Aujourd’hui stratégiste en markeUng pour des producteurs indépendants

• Expert et tuteur pour plusieurs programmes de formaUon et workshops



CONTEXTE1

STRATEGIE DE MARKETING2

MATERIEL PROMOTIONNEL3

RESEAUX SOCIAUX4

BUDGET5



Contexte

PARTIE 1



Le défi du marketing -‐ 3 étapes

• IdenUfier le public cible pour un film • Créer et maintenir une connaissance du film auprès du public cible • Transformer la connaissance en désir de voir le film

Playability vs. Marketability!



Marketing de films

Genre PosiUonnement Public cible

Photos Synopsis Trailer Affiche Site

Réseaux sociaux PublicitéRP Partenariats Viral

Matériel AcUvités

Stratégie



Astuces pour comprendre le parcours du consommateur

• Penser aux 5 derniers films vu et le parcours qui a mené à la décision • Dessiner les parcours potenUels parcourus par les futurs spectateurs du film

• A chaque noeud criUque, donner les meilleures possibilités au film



Deux moments-‐clés pour le marketing

Avant de voir le film: • Impression basée sur le matériel visuel (affiche, bande annonce, extraits), le synopsis, la couverture médiaUque, la réputaUon, des éléments connus

Après avoir vu le film: • Bouche-‐à-‐oreille, criUques



Quel film pour les réseaux sociaux?

Critères principaux: • Notoriété des protagonistes • Publics cibles idenUfiables ou de niche • Eléments qui suscitent des passions • Genre du film



Promouvoir un film vs. une expérience?

Produit: • Deux heures dans une salle obscure vs. • Plusieurs mois d’intéracUon et de débats

Public: • Intéressés par les éléments du film vs. • Vrais passionnés

Rôle: • Spectateurs vs. • Ambassadeurs du film


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Stratégie de marketing

PARTIE 2



L’analyse SWOT

Strengths Forces

Weaknesses Faiblesses

Opportunities Opportunités

Threats Menaces



Benchmarking -‐ Critères

• Carrière du réalisateur (premier film, confirmé…) • Genre • ProducUon (budget, société) • Région du monde par rapport au marché de desUnaUon • Résultats obtenus (fesUval, box office)

• ThémaUque absolument secondaire



Public cible

• Public primaire: • Critères démographiques: age, genre, niveau de formaUon

• Publics secondaires: • Groupes plus larges • Niches du marché (lieu, intérêts, thémaUque, idenUté)



Public cible

Cible primaire

Cibles secondaires

Cible secondaire

Cible secondaire



Positionnement

Donner à un produit une place claire, disUncte and amracUve par rapport aux produits concurrents dans l’esprit de la cible des consommateurs.



Genre

Genres standards: • Drame, comédie, comédie romanUque, thriller, horreur, acUon, aventure, science-‐ficUon, documentaire

... mais aussi beaucoup d’autres: • Road movie, animaUon, comédie noire, arthouse, film en costume, gay & lesbien

Le genre définit: • Public cible et amentes du public • Stratégie fesUval • AcUvités et matériel promoUonnels



3 crochets -‐ Public



3 crochets -‐ Industrie



Des publics multiples

producteur

public

distributeurnaUonal fesUval vendeur

internaUonal

distributeurétranger

distributeurétranger

public public



Matériel Promotionnel

PARTIE 3



Matériel promotionnel

Les essenUels: • Affiche • Bande annonce / teaser • Photos • Synopsis • Press kit • Extraits

Les peUts plus: • Site internet • EPK • Featuremes / interviews



Matériel promotionnel -‐ Quelques règles

• Le matériel est créé pour la cible primaire, tous les éléments transmement le même message au même public

• Le matériel représente les étapes du parcours du consommateur • Le matériel est créé après avoir défini le posiUonnement • AnUcipez comment le public intéragit avec chaque élément, dans quel contexte et avec quel résultat en terme d’image



Matériel visuel -‐ Quelques règles

• Pour les peUts films, 2-‐3 images, pour les plus gros, 5-‐6 • Photos et affiche sont souvent le premier point de contact • Touchez les émoUons plutôt que l’intellect • Toujours un compromis • EsthéUque différentes dans différents marchés



Site internet

• Rôle non essenUel pour le markeUng • Surtout pour les journalistes et les professionnels • Contenu: • Synopsis • Bande annonce / Images • Press kit • Liens aux arUcles de presse • Call to acUon!



Réseaux sociaux

PARTIE 4



Marketing traditionnel

Audience

Pre-production Production Festivals Release

Pré-‐production Production Festivals Sorties

Public



Marketing digital

Pre-production Production Festivals Release

FansAudience

ViralGuerilla

SocialMedia

PublicRelations

CreativePartnerships

Pré-‐production Production Festivals Sorties

FansPublic

Publicité

RelaUons publiques

Viral

Partenariats





Un processus en 6 étapes

1. Recherche

2. ConstrucUon database

3. Choix du réseau

4. AcUvités promoUonnelles

5. Community management

6. Monitoring



1. Recherche



Utiliser Facebook ads pour explorer

• Planifier une campagne Facebook ads pour comparer les cibles possibles et pour idenUfier des tendances

• Un instrument très efficace contre les idées reçues



2. Constitution d’une base de données



5 règles pour créer un database

• Passer suffisamment de temps à rechercher le public (minimum deux jours)

• IdenUfier des mots-‐clés et les chercher sur les moteurs de recherche • Organiser les contacts en sites, organisaUons et individus • Memre en évidence les contacts clés • Rester ouvert à la surprise



3. Choix du réseau



Alternatives

• Facebook • Twimer • Blog / Tumblr • Instagram / Pinterest • Liste d’emails • Communauté existante • …



Se poser 5 questions

• Quels sont nos réseaux existants? • Quels sont les caractérisUques démographiques de nos cibles? • Quels sont nos territoires et langages? • Combien de temps avons-‐nous? • Qu’aimons-‐nous faire?



3. Activités promotionnelles



Outreach / RP

Rechercher et contacter des individus ou organisaUons qui ont un intérêt commun pour ce que vous avez à proposer



Outreach -‐ Quelques conseils

• Coller à l’actualité -‐ l’info doit avoir une relevance maintenant • Adapter le message au récepteur • Donner du vrai contenu • Négocier des exclusivités



Publicité

Atrer l’amenUon du public sur un film à travers l’acquisiUon d’espace ou de contenu dans des médias physique ou électronique



Publicité -‐ Facebook ads

Principe: • IdenUfier la cible en terme démographiques • Fixer un coût par clic / impression • Fixer un maximum journalier

Exemples: • Canada, hommes, 18-‐25 ans, francophones, 540,000 personnes, 0.38€ par clic

• Allemagne, 35+, h/f, 5.2 mln personnes, 0.39€ par clic • Europe & NA, 20-‐30, Etudiants universitaires, anglophones, intéressés par le vélo, 1.54 mln personnes, 0.45€ par clic



Partenariats

AssociaUon avec un ou plusieurs produit, service ou organisaUon dans le but de memre en place des acUvités de promoUon réciproque



Partenariats -‐ Types

• Partenariat média • Partenariat commercial • Placement de produit • Accords markeUng • Concours

• Partenariat non-‐commercial • Partenariat éducaUf



Partenariats -‐ Quelques règles

• Intérêt pour les deux parUes • Accord écrit • Image / posiUonnement similaire



Marketing viral

L’adopUon et la transmission rapide d’un message ou d’un contenu à des amis ou relaUons directes à travers un effet de bouche-‐à-‐oreille

réel ou virtuel



Infiltration

L’acte d’entrer dans un groupe, un forum, une communauté, un blog ou une page existante pour iniUer une discussion guidée sur un sujet

spécifique



5. Community management



Community management

Un peu comme être un bon organisateur de soirées mais dans un contexte online



4 astuces pour un community management efficace

• Ecouter sa communauté • Planifier des updates réguliers • Encourager le bouche-‐à-‐oreille • Organiser des concours



6. Monitoring



4 questions auxquelles répond le monitoring

• Quelles acUvités foncUonnent? • Quels sont les sites qui parlent du film? • De quoi parle votre public cible? • Comment réagissent-‐ils à la campagne?



Budget

PARTIE 5



Budget

$ 1,000 -‐ 2,000 Stratégie markeUng $ 4,000 -‐ 15,000 Matériel promoUonnel $ 1,000 -‐ 2,000 Stratégie réseaux sociaux $ 500 -‐ 1,000/mois Community management $ 0 -‐ 20,000 Publicité

Total: $ 6,000 -‐ 19,000 fixes + $ 500 -‐ 1,000 mensuels + publicité

Autres coûts de markeUng: • $ 2,000 -‐ 15,000 budget fesUvals



Quelques conseils pour finir

• Faites de la recherche (fesUvals, Utres comparables, public) • Faites contrôler tout le matériel en anglais • Prévoyez un budget et du temps pour le markeUng (tradiUonnel et online)

• Construisez une vraie communauté autour du film • Soyez réalistes!



Quelques outils

• Selling your film without selling your soul -‐ www.sellingyourfilm.com • iFilmFest app • FilmScopeWorldwide • Sheri Candler Blog -‐ www.shericandler.com • Alphapanda Blog -‐ www.alphapanda.com


http://www.sellingyourfilm.com

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Twitter: @FilmMktg



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