OPTIMISEz VOS CHANCES DE RÉUSSITE PROFESSIONNELLE EN AMÉLIORANT

VOS COMPÉTENCES

PROFIL TyPE• Fonceur et enthousiaste

• Aptitudes entrepreneuriales

• Polyvalence

• Capacité de communiquer avec tact

• Sens de l’écoute

• Intérêt pour les résultats concrets

• Sens de l’organisation et esprit d’initiative

• Mobilité

• Gestion efficace du stress

BRANCHÉ SUR L’EMPLOI• Entreprises manufacturières de toutes sortes

• Entreprises de services

• Commerces de détail et de gros

• Institutions financières

• Médias d’information

• Centre de distribution

• Compagnies d’assurance

TAUX HORAIRE MOyEN DES FINISSANTS(Source : Site IMT)

TÉMOIGNAGE « La formation de RCT m’a apporté de la rigueur, de la constance et une méthode de travail, ce qui m’a permis de terminer deuxième meilleur vendeur à ma première année chez Trusource H20. »

Stéphane Bernier

REPRÉSENTATION COMMERCIALE ET TECHNIqUEATTESTATION D’ÉTUDES COLLÉGIALES (AEC)

Taux de placemenT (Source : Relance des diplômés de l’AEC)

REPRÉSENTATION COMMERCIALE ET TECHNIqUE

86 %

ATTRAITS• Grande demande de candidatures

• Possibilité d’aide financière d’Emploi-Québec

• Possibilité d’une bourse d’appoint offerte par la Fondation Pierre Jules Crevier afin de faciliter la poursuite de vos études

PARTICULARITÉSCette formation vous permettra :

• de combiner le bagage professionnel déjà acquis à de nouvelles compétences pour vous voir confier des responsabilités de niveau supérieur;

• d’approfondir votre connaissance d’un secteur technique ou autre durant les projets d’intégration;

• de mettre en pratique au fur et à mesure les compétences développées;

• d’améliorer vos chances de réussite professionnelle en développant des stratégies de vente et une approche-conseil efficaces;

• de préparer et réaliser un plan d’action en vue d’intégrer le marché du travail à court terme;

• de mettre en pratique plusieurs outils de communication;

• d’approfondir ou de mettre à jour vos compétences liées à l’utilisation des outils technologiques essentiels;

• d’explorer les divers secteurs du marché du travail;

• de participer activement au développement des affaires d’une des nombreuses entreprises en recherche de candidatures intéressantes.

VOUS DÉSIREZ EN SAVOIR PLUS SUR CETTE FORMATION ?www.cegepgranby.qc.ca/aec/rct

SERVICE DE FORMATION AUX ADULTES235, rue Saint-Jacques, Granby QC J2G 9H7

Téléphone : 450 372-6614, poste 1103Télécopieur : 450 372-1558

Courriel : sfa@cegepgranby.qc.ca

aTTesTaTion d’éTudes collégiales (aec) - lca.d5

24$/H

Dernière mise à jour : mars 2015

Le représentant commercial ou technique a la responsabilité d’identifier les clients potentiels en fonction des objectifs, des produits et des services de l’entreprise, de leur proposer des solutions adaptées à leurs besoins, de négocier des modalités, de confirmer l’entente et d’en assurer le suivi à court et long terme.

SUR LE TERRAIN • Développer un réseau de contacts étendu• Développer vos habiletés de résolution de problèmes • Améliorer votre capacité d’adaptation• Accompagner des représentants durant 5 journées de stage• Élaborer un plan d’action concret en vue de réaliser votre projet professionnel

VOLETS DE LA FORMATION

1 - RELATIONS D’AFFAIRES STRATÉGIqUESCompétences • Entrer en contact avec un client potentiel• Initier une relation d’affaires• Effectuer une transaction avec un client• Gérer le suivi après-vente• Acquérir une compréhension poussée du comportement du

consommateur et de son impact sur les stratégies de marchandisage de l’entreprise

Cours associés (240 heures)• Prospection de la clientèle (45 h)• Comportement du consommateur et marchandisage (60 h)• Approches et analyse des besoins (45 h)• Négociation d’une transaction commerciale (45 h)• Le suivi après-vente (45 h)

2 - COMMUNICATIONCompétences • Communiquer par écrit en français dans un contexte d’affaires• Communiquer en anglais• Traiter en anglais dans un contexte d’affaires

Cours associés (240 heures) • Rédaction d’affaires (60 h) • Anglais (45 h)• Anglais des affaires (135 h)

3 - GESTION DE L’INFORMATIONCompétences • Rechercher et traiter des données commerciales• Analyser l’organisation et l’environnement d’une entreprise• Analyser les réalités du milieu de travail pour un représentant en

commerce international• Utiliser des sources de droit s’appliquant aux activités commerciales

Cours associés (195 heures)• Marketing (45 h)• Organisation et environnement de l’entreprise (45 h)• Droit et fiscalité reliés à la profession (60 h)• Commerce international (45 h)

4 - OUTILS TECHNOLOGIqUESCompétences • Utiliser des logiciels d’application courante à des fins de représentation• Développer des présentations de vente à l’aide d’outils multimédias• Différencier les concepts spécifiques au commerce électronique

Cours associés (150 heures)• Outils technologiques et représentation (60 h)• Présentation de ventes multimédias (45 h)• Commerce électronique (45 h)

5 - GESTION DE CARRIèRECompétences • Analyser les fonctions de travail• Utiliser des méthodes de travail intellectuel facilitant un meilleur

rendement professionnel• Identifier et gérer les situations de stress dans son environnement• Développer les ressources requises à la réalisation de son projet

d’intégration professionnelle• Développer un projet de mise en marché• Témoigner de ses compétences

Cours associés (375 heures) • Analyse des fonctions de travail (60 h)• Projets d’intégration professionnelle (315 h)

DURÉE ET HORAIRE DU PROGRAMME Formation de 1200 heures comportant 22 cours répartis sur 48 semaines, à raison de 24 heures en moyenne par semaine, et ce, du lundi au vendredi de 8 h 30 à 16 h.

CONDITIONS GÉNÉRALES D’ADMISSION Être titulaire d’un diplôme d’études secondaires (DES) ou d’un diplôme d’études professionnelles (DEP) ou posséder une formation jugée suffisante par le collège

ET

satisfaire à l’unE des conditions suivantes :

1. avoir interrompu ses études pendant au moins deux sessions consécutives ou une année scolaire;

2. être visé par une entente conclue entre le collège et un employeur ou par un programme gouvernemental;

3. avoir complété au moins une année d’études postsecondaires échelonnée sur une période d’un an ou plus.

CONDITIONS PARTICULIèRES D’ADMISSION • Réussir un test de raisonnement logique et une entrevue de sélection.• Posséder un minimum d’une année d’expérience de travail

RELATIONS D’AFFAIRESSTRATÉGIqUES

ENTREPRISES de PRODUITS ET DE SERVICES

1

COMMUNICATION2

GESTION DE L’INFORMATION3OUTILS

TECHNOLOGIqUES4

GESTION DE CARRIèRE5

REPRÉSENTATION COMMERCIALE ET TECHNIqUEATTESTATION D’ÉTUDES COLLÉGIALES (AEC)