A/B testing avec Lengow

et Google Adwords

L’objectif

Les performances des campagnes

Google Shopping dépendent

fortement de :

• Comment la donnée produit est

transmise au Merchant Center

• La structure des données produits

L’objectif

De petits ajustements sont possibles : Vous pouvez, par

exemple, indiquer le nom de la marque avant le nom du

produit, et cela peut avoir un impact important sur les

performances de vos annonces.

Cela implique de tester ces ajustements sur de petits

groupes de données avant de les appliquer à tous les

produits : C’est ce qui s’appelle l’A/B testing.

Lançons un test et analysons les résultats !

Exemple de Test A/B

« Machine à café blanche – Nespresso »

« Nespresso machine à café (Blanche) »

A

Bvs

A/B testing avec Lengow

Avec Lengow, vous pouvez facilement réaliser

des tests A/B avec les Custom Labels sur votre

flux Google Shopping, sans aucune

connaissance technique préalable !

A propos des Custom Labels

Les Custom Labels vous permettent de créer des groupes de produits, avec des libellés

de votre choix, et ce peu importe la façon dont votre flux produits ou vos campagnes

sont structurés.

Hiver

Custom_label_1 :

Groupe de produits :

Par exemple :

Tous les produits associés à ce libellé peuvent être très vite retrouvés dans AdWords

Sélection des produitspour l’A/B testing

Les groupes test peuvent être composés :

• De produits spécifiques (sélectionnés manuellement)

• De catégories spécifiques de produits

• De groupes de produits « personnalisés » (ex : Tous les produits avec « prix < 100€ », tous les produits d’une marque spécifique…)

ID_Produit Titre (nom) Custom Label 0 Custom Label 1 Custom Label 2 Custom Label 3 Custom Label 4

ID_Pdt #1 Nom_Produit_1 Promotion Hiver Faible marge

ID_Pdt #2 Nom_Produit_2 Printemps Collection originale Top ventes

ID_Pdt #3 Nom_Produit_3 Promotion Été Marge élevée

ID_Pdt #4 Nom_Produit_4 Promotion Hiver Faible marge

ID_Pdt #5 Nom_Produit_5 Automne Collection originale Top ventes

Étape 1 :

Une fois vos groupes test sélectionnés, appliquez-leur un libellé personnalisé (Custom Label) pour les identifier.

Ici, utilisons « custom label 0 » et appliquons ‘test’ comme valeur du libellé de ce groupe test.

Testgroup

Vous pouvez créer des groupes test directement dans la solution Lengow.

Important: Les étapes 2 & 3 sont réalisées directement dans la solution Lengow

Étape 2 : Définir un libellé personnalisé

Une fois votre groupe test déterminé, vous pouvez établir une règle automatique pour modifier les champs de ce groupe spécifique. C’est le champ avec lequel vous réaliserez le test A/B

Par exemple, le champ « titre » sera modifié automatiquement pour tous les produits inclus dans ce groupe test.

Étape 3 : Règles automatiques pour le test

Règle A : Testez votre titre avec les attributs suivants :

● Nom du produit + marque + couleur

Étape 3 : Règles automatiques pour le test

Règle B : Testez votre titre avec les mêmes attributs mais dans un ordre différent :

Étape 3 : Règles automatiques pour le test

● Marque + couleur + Nom du produit

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Étape 4 : Reporting AdWords

Contrôlez ensuite les performances de votre campagne dans l’onglet « Dimensions » d’AdWords

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Étape 4 : Reporting AdWords

Contrôlez ensuite les performances de votre campagne dans l’onglet « Dimensions » d’AdWords

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Version B : +20% taux de conversion C’est donc cet ordre d’attributs qu’il faudra privilégier

Résultats

« Machine à café blanche – Nespresso »

« Nespresso machine à café (Blanche) »

A

Bvs

Taux de conversion : 3%

Taux de conversion : 2,5%

Différents tests sont possibles :

Ordre des attributs

▪ Marque avant le nom du produit

Donnée supplémentaire dans le titre ou

la description

▪ Taille

▪ Couleur

▪ Genre

▪ Matériaux

Testez différentes images

Mettre une partie du titre en majuscules

▪ Nom de la marque

Tests avancés :

• Identifiez les termes de recherche récurrents pour tester

de nouvelles idées.

• Réalisez des tests sur des catégories / produits

spécifiques car les requêtes de recherche ne seront pas

les mêmes.

• Inspirez-vous de vos annonces textuelles AdWords pour

trouver de nouvelles idées de contenu.

Faites travailler votre imagination et les règles suivront d’elles-mêmes !

Différents tests sont possibles :

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Autres cas d’utilisation des Custom Labels

1. Misez sur vos nouveaux produitsCréez un libellé « Nouveauté » pour attribuer une enchère particulière à vos nouveaux produits et faire décoller les ventes lors de leur lancement.

2. Mettez en avant vos promotionsEn ciblant une sélection de produits avec un prix en promotion, vous pourrez soutenir une opération flash sur une courte période.

3. Augmentez votre ROIAppliquez une enchère différente sur vos produits à forte marge d’un côté et sur vos produits à faible marge de l’autre.

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6. Préparez votre déstockageRegroupez vos fins de collections pour faciliter leur liquidation et attaquez une nouvelle saison avec une collection inédite.

7. Jouez sur les gammes de prixCréez des segments selon vos gammes de prix pour analyser sur quelle tranche de prix vos investissements sont les plus rentables.

5. Au fil des saisonsPubliez uniquement les produits correspondant à la période de l’année.

4. Consolidez les Top VentesRegroupez vos articles « Top Ventes » dans un même groupe. Par exemple, tous vos produits dont le taux de conversion est supérieur à 15%.

Autres cas d’utilisation des Custom Labels

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8. Disponibilité du SAVPour les produits générant beaucoup de retours client, n’hésitez pas à diminuer les enchères sur les articles concernés.

9. Variante selon l’année de sortieSi vous vendez des pièces de voiture par exemple, un

regroupement par années de vos modèles peut se révéler très

performant en fonction des tendances du marché.

10. Regroupez les produits par nombre de clicsVous souhaitez mettre en avant vos produits qui génèrent le plus de clics?

Envoyez uniquement ceux ayant généré au moins 150 clics sur les 7 derniers

jours.

Autres cas d’utilisation des Custom Labels

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