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Commission Management AFJE Juristes exposez-vous ! 2 Mars 2017

Stéphane Larrière Atos Directeur Juridique en charge des achats et alliances groupe Auteur à titre privé du Blog « La Loi des Parties » http://www.laloidesparties.fr

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Les temps ont changé…

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For Internal Use Les temps ont changé

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« Le travail a beaucoup évolué : - ses contours sont de plus en plus flous : le salaire ne

rémunère plus une force de travail mesurée en temps mais toute une personne – son temps, sa sensibilité, sa créativité, ses relations sociales ;

- il occupe une part de plus en plus faible dans la fonction de

production, tant la technologie permet des rendements d’échelle élevés. »

(L’âge de la multitude, N. Colin, H. Verdier, Armand Colin, p. 90)

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For Internal Use Les temps ont changé

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Croissance exponentielle

internet

+ réseaux

+ outils de

communication =

Dans le monde,

Sur 7,476 milliards d’habitants, on dénombre :

3,773 milliards d’internautes, soit 50% de la population

2,789 milliards d’utilisateurs de réseaux sociaux, soit

37%

4,917 milliards d’utilisateurs de mobiles, soit 66%

2,549 milliards d’utilisateurs de réseaux sociaux sur

mobile, soit 34%

Et en France*……

près de 55 M d’internautes (soit 88% de la population)

3 h40 par jour de connexion via un ordinateur

1h08 minutes par jour via un smartphone.

Google : 40,4 millions visites par mois

56% des français inscrits sur un réseau social

1,23 heure d’utilisation par jour

* source: blog du modérateur pour 2017

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For Internal Use Les temps ont changé…

▶ Un monde des affaires en réseau

– réorganisation autour des réseaux (communication, sociaux, clubs)

– dynamique de concentration des réseaux (puissance de rationalisation)

▶ Un monde connecté en continu

– intrusion du privé dans le professionnel

– intrusion du professionnel dans le privé (cf. droit à la déconnexion)

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Porosité

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For Internal Use Les temps ont changé…

▶ des entreprises/organisations « monde »

– confrontation de différentes cultures

– géographies fonctionnant en temps décalé (fuseaux horaires)

▶ accélération du temps

– temps réel/temps subjectif

– raccourcissement des cycles économiques

▶ Le mode collaboratif et contributif s’impose (cf. élaboration Loi Lemaire)

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Dynamique de mouvement

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Le juriste doit affirmer son rôle et sa place …

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For Internal Use Le juriste doit affirmer son rôle et sa place

la compétence est essentielle

mais ne suffit plus à

la reconnaissance

au-delà de sa direction, de ses compétences et des process, le juriste

doit se positionner

expertise Autorité

ré-inscription du juriste ds son rôle social

interpeller les organisations interpeller la société

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Juristes…

▶ Le juriste doit affirmer sa place :

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For Internal Use Affirmer son rôle et sa place

Affirmer son rôle et sa place signifie :

- s’exprimer !

- prendre la parole

- se positionner !

dans l’organisation/entreprise

à l’extérieur de l’organisation/entreprise

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faire

entendre sa

voix !

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Les outils pour faire entendre sa voix…

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For Internal Use Faire entendre sa voix

▶ La relation s’installe avant/ en deçà de tout contact car :

Présence numérique précède l’utilisateur/contact physique avec lui

Présence numérique peut se poursuivre au-delà de la relation

« googlisation » des personnes et des logos

les multiples présences en ligne (engagements, attitudes et comportements)

plus parlantes que les communications institutionnelles (publicités, sites, CV, etc..)

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▶ juriste doit être présent sur les réseaux car l’image de l’entreprise/juriste est

débordée/dépassée par cette présence

pas d’image = pas de contact, pas de client

propos en ligne de tiers communiquant (anciens fournisseurs, clients, collaborateurs)

perte de contrôle de son image (forum, avis etc.)

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For Internal Use

Avant

Rédaction d’articles presse

spécialisée ou générale

colloques et conférences

newsletter

interviews télé

2.0

Réseaux sociaux

blogs

videos

Rédaction d’articles presse

spécialisée ou généraliste

colloques et conférences

newsletter

interviews télé

Faire entendre sa voix

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For Internal Use Faire entendre sa voix

Notoriété

+

influence

=

e-repuation

Ce qui a changé :

le public/l’audience large et participatif

la diffusion dynamique curation/repost/comments

accessibilité permanence/continuité

interaction/communauté

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For Internal Use Faire entendre sa voix

Créer son Profil et le faire vivre • Choisir la plateforme adaptée au

public visé

• Créer son profil et “raconter l’histoire”

• Photo

• Signifier son expertise avec des mots clés

• Mettre en avant son actualité

• Créer des hyperliens

Partager compétences expertises et savoir- faire avec régularité • Blog • Définir une ligne éditoriale dans son

champs d’expertise • Publier des contenus sélectionnés curation articles en propre, slideshow • commenter les posts

Créer sa communauté et l’animer • Réseau social = prolongement du

réseau physique (cartes de visite)

• Cultiver et développer les contacts

• Qualifier les contacts (listes)

• Entretenir la relation (féliciter, “liker”, commenter les news)

• Recommander/parrainer

Interagir avec sa communauté • Participer aux groupes de

discussions en lien avec l’expertise

• Sonder (satisfaction)

• Contacter directement les auteurs

• Relayer les informations obtenues par la veille

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For Internal Use Faire entendre sa voix

▶ Exemple : Blog

▶ http://www.laloidesparties.fr

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crédibilité collaborateur

crédibilité entreprise

FAITES DU FOND, DE LA QUALITE, CULTIVEZ L’EXCELLENCE ET FAITES SURTOUT CE QUE VOUS AIMEZ !

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For Internal Use Thank you

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Stéphane Larrière Atos International Directeur Juridique en charge des achats et alliances groupe Auteur du Blog « La Loi des Parties » http://www.laloidesparties.fr