Social Media PipelineSocial media marketing & Automation marketing

Florent HernandezFounder

Alhena

You will learn…

• Quels sont les réels objectifs d’une stratégie social media ?

• Comment gagner en efficacité sur les médias sociaux ?

• Qu’est-ce qu’un Social media Pipeline ?• Découvertes de quelques outils pratiques

d’automation marketing• Comment la Curation de contenu peut aider ma

stratégie social media ?

Florent HernandezBackground • Ingénieur (Ecole Nationale Supérieure

des Mines de Saint Etienne)• Marketing de l’innovation (EM Lyon

Business School)

Parcours

2008 : Capgemini – Conseil en SI

2010 : Start-up web BtoB

2011 : Création d’Alhena – Agence Social Media, puis agence digitale globale – Clients : Voyage Privé, Décathlon, Weldom, Palladium, Ministère, PME/TPE…

2013 : Création Sociallymap & Landing App

#Bloggeur #Innovation #Marketing #SocialMedia #Passion

@Flo_ _Hernandez

Agenda• Réels objectifs d’une stratégie social media –

Indicateurs clés• Social Media Pipeline et automation marketing • Analyse de la valeur des tâches dans une stratégie

social media• Toolkit social media pipeline & automation

marketing• La curation de contenu• Exemple : Stratégie social media pipeline BtoB

Objectifs d’une stratégie social media

Les indicateurs clés :

Nombre de fans

Nombre de followers

Nombre de vues

Trafic sur votre site web et transformation du trafic (CA généré)

Data acquise : E-mail, Numéro, Adresses, ID Skype, …

Contacts effectués (Téléphonique, rencontre IRL, Skype…)

Visibilité et notoriété : Se mesure en nombre d’opportunités

TRACKING OBLIGATOIRE

Social media pipeline Objectif : Diffuser les bons contenus auprès des bonnes cibles pour transformer.

Communauté ciblée : Connexions

à vos cibles

Diffusion de contenu :

Visibilité auprès des cibles

Engagement : Entrer en contact

avec les cibles

Valeur des tâches

Votre temps doit être consacré à : • Création de contenu• Gestion des conversations sur vos réseaux• Détection des opportunités• Transformation des prospects

Vous ne devez pas passez plus de 2 minutes par jour sur : • La diffusion de vos contenus• La diffusion de contenus extérieurs (Curation)• La génération de contacts (engagement)• La récolte de data

Toolkit – Automation Marketing

• Acquisition de communauté– Linkedin inMaps / Linkedin groups– Tweepie – Influencers : Traackr / Linkfluence / eCairn– Rainmaker (www.rainmaker.cc)– Landing App (www.landing-app.com)

• Diffusion de contenu – Sociallymap (www.sociallymap.com)– (http://beta.sociallymap.com)

• Engagement – Socialomate (www.socialomate.com) – Sprout Social– Premium account (Linkedin / Viadeo)

Content Curation• Votre veille à de la valeur ! Partagez-la…• Votre curation vous rendra visible et permettra à vos

contenus d’être « portés »• Il n’est pas indispensable de ré-écrire les contenus de

qualité déjà présent sur le web. Les partager à votre communauté peut avoir autant de valeur.

Level + : Automated content curation• Identifier les leaders d’opinions et sources influentes sur

votre secteur• Relayer leurs contenu de manière semie-automatique ou

full automatique

Move The Needle

Move The Needle

Construction de votre web-écosystème

Objectif : • Détecter vos sources de gain de temps• Détecter les tâches pour lesquelles des outils

seront meilleurs que vous

Atelier

Move The Needle

My Social Media Pipeline

Demo on www.sociallymap.com (http://beta.sociallymap.com)

- Identifiez les tâches pour lesquelles des outils seront meilleurs que vous (Temps – Efficacité)

- Concentrez vous sur les tâches à forte valeur ajoutée

- Identifiez vos cibles, et offrez leur du contenu pertinent par rapport à eux

- Ne pas utiliser les outils d’automation pour spammer. Il est primordial de considérer ces outils comme des simples assistants, ils ne remplacent pas l’humain. Ils simplifient vos stratégies, vous font gagner du temps, mais ne font pas tout à votre place ;)

Key Takeaways

 www.onlinemarketinginstitute.org 

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