Sortir du cadre pour retrouver de la valeur

3 pistes explorer Valerie Lebourgeois Marie Francoise Petitjean Brand WagenaarComm-Unique.Net MFP Conseil Mdioflor

Sortir du cadre pour retrouver de la valeur 3 pistes explorer2015 : Urgence! Les tendances se confirmentDes entreprises ont saisi des opportunitsCe qui apparaissait de la science-fiction est prsent sur le march

Pourtant le Vgtal souffre Nous vous proposons de sortir du cadre pour passer lactionPOSSIBLEPOSSIBLEpossiblepossiblepossiblepossiblepossible

IMPOSSIBLEIMPOSSIBLEImpossibleImpossibleimpossibleimpossibleimpossible

Vendre en supermarch des fruits et lgumes qui ne sont pas de qualit visuelle irrprochable

Cest la mvente assure !Impossible !

Lire larticle sur le blog de larboriculture fruitirePossible !Souvenez-vous: les 21 et 22 mars derniers, les fruits et lgumes moches investissent lIntermarch de Provins, en Seine-et-Marne. Traits comme une varit part entire, avec leur propre tiquetage et un corner ddi, ces fruits et lgumes prsentant des dfauts de forme ou de coloration, hors-calibre, fendus ou boiss, sont mis en avant dans une habile campagne de rhabilitation. Moches, certes, mais pas moins bons, et, surtout, jusqu 30 % moins chersque le premium, soit 15 20% moins cher que le cur de gamme. Quelques 1 200 kilos sont couls en deux jours: savoureux succs pour cette opration orchestre par lagence Marcel (Oasis, Contrex) - See more at: http://www.arboriculture-fruitiere.com/content/de-qui-se-moque-la-grande-distribution#sthash.8Sjv8vAS.dpuf

5Faire de la vente dtail et avoir une boutique en ligne quand on vend la distribution

mes clients de la distributionne le supporteraient pas !Impossible !Possible !

Commande directe au domaineCommande en ligne, chez soi, chez le caviste, la foire RDV chez le caviste de proximitCross-canal : vente directe et circuits de distributionPourtant certains le font et ce quils apprennent au contact des clients dtail, enrichit la qualit de leur offres jardinerie (ex : conseils sur les chromos plus adapts)Et si on regarde, proche de nous, les viticulteurs le font et mme sont des habitus du multi et cross canalVendre des slips fabriqus en FranceSans marque connue, Sans budget publicitaire

Les cots de fabrication, distribution, promotion sont trop levsImpossible !Possible !www.leslipfrancais.fr

Impossible et insupportable !

Possible ? Oui !

Possible !Nos possibles et nos impossibles sont faitsde nos apprciations de la ralit et de nos convictions

Andreu SollCrateur de monde, nos possibles, nos impossibles

Fotolia ernesomn1 Andreu Soll : Sociologue et conomiste, Charg de cours lUniversit Paris-I, membre de Centres, comits et observatoires de recherche, les travaux dAndreu Sol se concentrent sur le dirigeant dentreprise, les relations entreprise-socit

Possible ! La priorit est donc de Sortir de notre cadre,souvrir dautres ralitsEssayer dautres possiblespour entreprendre autrement

Fotolia Lorenzo Altomari Quelles sont les cls des nouveaux innovateurs ?IdesExprimentationValeur-ClientVous ntes pas une startup , mais Ny a-t-il pas des sources dinspiration ?

Dveloppement par la clientlePar lagilit

Personnes, ClientsSituations,Usages,Technologies,

Open InteractionHybridationCrativit, Co-production

RENCONTRESConfianceEn soiEn son quipeEn son projetConfiance des autres

CONFIANCELa confiance ne se dcrte pas , elle se construitDes formes multiplesParler de ..Mettre en relationApporter des comptences, des idesTesterFinancerSassocierAcheter, .

ENGAGEMENT

Trs vite tester lideFeedback ItrationValidation ou pasAgilitRisque faibleChaque exprience est source dinformation, dapprentissage

ESSAYER, EXPERIMENTER

Fotolia searagenAlors En route !

Fotolia bahrialtayManager autrementREDUCTION DES COTSSERVICENOUVEAUTESQUALITEMARKETINGOn a TOUT essay !

Source image : http://www.sos-entrepreneur.org/media/42/presse-ecrite/l-express--souffrance-des-dirigeants---un-tabou-qui-resiste-a-la-crise.htmmfpA vous asseoir un momentPour regarder les choses autrementSinterroger sur ce qui nous freineOser sortir du cadreSe rinventer pour prenniser son activit et trouver de nouveaux leviers de valeurOn vous invite

On peut voir notre march comme cela

Source image : http://www.intradel.be/fr/particuliers/guide/dechets_organiques.phpO comme cela Notre part de march

Ceci nest pas une plante

*cg

Nos (autres) espaces de croissance

Ils se sont lancs ...Paysage & urbanisme Agriculture urbaineManuplac Ppinires Renault (53)

Toitures et murs vgtaliss

Ppinires de lOrpin (45)*Module dadaptation aux serres horticoles existantes

Ils se sont lancs ...Paysage & urbanisme Agriculture urbaine

Tapis de fleurs prts poserFloriades de lArnon (18)mini-potagers plants faon

Agriculture urbaine

*Module dadaptation aux serres horticoles existantes

DeliDahlia lanc par Lubera Suissehttp://www.lubera.co.uk/Des niches innovantes, au-del des plants potagersAlimentation

MARIUS AUDA (06)Essais SCRADH (83)Plantes tinctorialesCosmtiqueParfumPlantes tinctoriales

Cosmtique

Pivoines pour la cosmtiqueImmortelles pour lOccitane et Provence

Couleurs de plantesRochefort (17)Chemille (49)Florisud (83)Gnie vgtal

Boudins vgtaliss de stabilisation des berges Ppinires Wadel (68)

Revgtalisation de sites dgrads par plants mycorhizs. Ppinires Robin (05)Procd Phytotertre de dpollution des sols par des Pelargonium odorant (Graulhet Tarn). Photo La Dpche

186 acteurs recenss seulement 5 producteurs de vgtaux181 clients potentielsSantnutrition

Dj une centaine de producteurs pour 100 T/ anPhoto JF ThevenetProduction de micro-algues sous serre

Urban Farmers : modules daquaponie urbainsAquaponie : production associes de vgtaux et poissonsAutres rfrences : essais RATHOLyce piscicole de la Canourgue (Corrze) Gnie vgtal

Demain?Hortibiz 2014 source Green Prophet

Toshiba plant factory181 clients potentielsPourquoi pas vous ?

Par o commencer ?Jai une ide

Je me projette dans le futur souhait

Je my vois, jai envie ???

On dirait que je suis Zorro et que tu serais la senoritaMOI & mon entrepriseLes tapesSe renseigner : presse, newsletters*, salons, journes portes ouvertes; visiter/interroger des collgues qui se sont lancs Affiner ses ides en fonction de ses atouts et contraintes

*Astredhor : travaux des stationsBulletin de veille Innovations Infos

Se runir est un dbut ; rester ensemble est un progrs ; travailler ensemble est la russite.Henry Ford

Russir seul damont en aval devient utopique, voir impossible,

Accepter de chercher des alliances qui nous correspondent en termes de valeurs dentreprise, de savoir-faire et de philosophie commerciale,

Les alliances doivent tre choisie et non imposes, elles ncessitent un nouveau regard sur la transparence et la communication, un partage quitable du travail et de la marge.

Les Alliances de fait Europe/Etat/RgionDes alliances politiques ou conomiques, plus ou moins imposes par les faits !

FGFPFdration Nationale Grossistes Fleurs et Plantes

FloralisaAssociation des Libres Services Agricoles

Alliances organisations de filire

Alliances daccompagnementAlliance pour des marques de qualit

Des producteurs , des distributeurs, donc des concurrents et association damateurs ont su gnrer une coopration pour promouvoir des signes de qualit.

Alliances coopratives de producteurs

Alliance inter mtierLe concept Flora-MobilFabrice Boutin et Ludovic Millasseau des Ppinires BOUTIN ont dvelopp le produit avec un ingnieur en plasturgie et des clients paysagistes.Le concept a t brevet et a dj rencontr le succs.

Alliances Enseignes fleuristes

Les alliances de producteurs dtaillants en FranceLes Horticulteurs et Ppiniristes de France HPF, cest une association cre en novembre 2001 regroupant 235 producteurs.

Beaucoup dalliances de commercialisation aux Pays Bas

Des alliances de marchs coopratifs

Alliance pour la communication et la mise en relation

European Horticulture Network Cooprative de communicationDiffrents types dalliances Alliance horizontale entre concurrents directs, coopration classiqueAlliances verticales entre clients et fournisseursAlliances obliques entre rivaux potentiel ou inter filires - exportAlliances opportunistes pour acquisition de ressources

Les lments prendre en compte dans un projet dalliance Un engagement complet dans l'accord, => donner avant de recevoir,Une complmentarit des partenaires, => identification des points forts et des points faibles,Une compatibilit de vision commune des dirigeants, => les gos dans la poche,Une diversit d'objectifs et de but atteindre, => chercher lefficience en tous points de prfrence la seule performance financire,

Les lments prendre en compte dans un projet dalliance Un management permanent de la ngociation, => corriger en avanant,Une confiance assure, => sans elle pas dalliances,L'appartenance des rseaux sociaux pour => dmultiplier la communication.

Comment se prparer ?Construction des alliances et liens entre les acteursSe demander avec qui ?Qui va nous correspondre en termes de valeurs, de principes, de qualit, de savoir faire, dhistorique Se demander pourquoi ?Quest ce que vous apportez, quen attendez vous ?Se demander comment ?Sur la totalit de loffre, sur une partie, pour la vente, pour la production, pour la recherche ?

Lalliance na de valeur que par les Femmes et Hommes qui la composent. Hortea est le fruit dune alliance informellePour vous servir