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Le 29 octobre 2015

Le contrat de courtage achat

Saviez-vous qu’il y a des taxes provincial et fédéral incluse à votre

facture de plein essence ?

Loin de moi l’idée de vous parler du taux de taxation des Québécois,

mon expertise demeure toujours dans le domaine de l’immobilier et

son courtage hypothécaire.

Un vieil adage en immobilier dit que l’acheteur ne paye pas les frais de courtage, que c’est le

vendeur qui en assume les coûts. Y croyez-vous vraiment ? Revenons à votre facture d’essence.

Est-ce vous ou le détaillant d’essence qui paye les taxes lorsque vous faites le plein ?

La réalité est que vos frais de courtage sont inclus dans le prix d’achat, l’acheteur en assume

donc pleinement les coûts. C’est lors de la visite chez le notaire, que ce dernier distribuent les

sommes aux diverses parties impliquées dans la transaction.

Rassurez-vous je ne veux pas ici changer le monde du courtage

immobilier et partir un débat. Comme courtier hypothécaire je vois

différent type de ventes et a mais yeux, il est évidant que le service que

rends le courtier est un plus et doit être rétribué.

Non, la vrai raison de cet article est de vous parler du Contrat de courtage achat. Un produit peu

connu des courtiers immobilier et hypothécaire. Je ne ferai pas de formation sur ce produit, mais

vous trouverez des liens de L’OACIQ qui traite de ce sujet au bas cet article.

Ce contrat de courtage achat permet d’engager l’acheteur

que vous représenté à vous garantir votre rétribution lorsque

vous lui dénicher la maison de ses rêves. Il sera bénéfique

pour vous de lui faire voir les avantages de ce type de

contrat. Vous pourrez toujours utiliser l’analogie du plein

d’essence et également lui indiquer qu’un plus vaste marché

s’offre à lui, comme celui de la vente privée tel que

Duproprio, Kijiji et Publimaison.

L’inconvénient, vos frais de courtages s’ajouteront à la mise de fond nécessaire et aux frais de

clôtures. Une propriété trouvé sur un site externe à Centris peut facilement avec vos frais

représenter de 9 à 9.5% de liquidité essentielle afin que votre client puisse acheter la dite

propriété et assurer votre rétribution. Comme certain acheteur on parfois la difficulté à

simplement détenir leur mise de fonds, cela devient pratiquement impossible pour eux

d’envisager d’utilisation du contrat de courtage achat.

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Et l’annexe R vous connaissez ?

Honnêtement je la connais depuis seulement 3 semaines grâce à un courtier immobilier et

quelques appels à OACIQ.

Comment un courtier hypothécaire peut vous aider à augmenter vos revenus annuels ? Combien

de dossier vous conclurez en utilisant le contrat de courtage achat ? 1 à 3 ou plus par année ?

Actuellement peu de prêteur accepte d’ajouter la rétribution du contrat de courtage achat. Un

courtier hypothécaire, ainsi que l’annexe R dument complété, pourra vous trouver un prêteur qui

acceptera d’inclure dans le prêt hypothécaire votre commissionnement. Ce qui facilitera la vie de

votre client et il pourra ainsi utiliser vos compétences de négociateur lors de l’achat de la bonne

affaire que vous aurez déniché sur Duproprio. Votre client en courtage achat aura alors qu’à

payer sa mise de fond et ses frais clôture comme dans le cas d’une maison sur Centris.

De plus, si votre client a les liquidités pour vous payer, suggérez-lui de donner 10% de comptant,

ce qui lui permettra d’économiser sur ses primes d’assurance prêt hypothécaire, il devrait ainsi

se souvenir de vos précieux conseils et vous référer à son entourage.

Alors, lorsque vous signerez votre contrat courtage achat, pensez à vos confrères du courtage

hypothécaire !

Christian Malo

Courtier Hypothécaire

Multi-Prêts Hypothèques

Lien utile

https://www.oaciq.com/fr/articles/precisions-quant-au-contrat-courtage-%E2%80%93-achat-

compter-du-1er-juillet-prochain

https://www.oaciq.com/fr/articles/votre-retribution-payee-notaire-meme-produit-vente

Formulaires

https://www.oaciq.com/uploads/ckeditor/attachments/346/contrat-courtage-achat-residentiel.pdf

https://www.oaciq.com/uploads/ckeditor/attachments/329/annexe-r-immeuble-residentiel.pdf

Duproprio

http://blog.duproprio.com/2015/09/17/contrat-de-courtage-achat/#.VjIoGq2FPIU