POLITIQUE DE PRODUITS ET DE PRIX

DEFINITION DU MARKETING

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Le marketing :• Concevoir l’offre d’un produit / service en fonction des attentes des consommateurs

•Il faut tenir compte des capacités de l’entreprise et des contraintes de l’environnement (concurrence, législation…)

LE CLIENT est au cœur de

l’entreprise

LE CLIENT est au cœur de

l’entreprise

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LA DEMARCHE MARKETING

Recherche d’Informations sur l’entreprise Élaboration du SWOT:

- Opportunités/Menaces du marché

- Forces / Faiblesses de l’entreprise

Elaboration de programme marketing (Mix Marketing) :- Produit - Prix - Distribution - Communication (- Après-vente. )

Analyse interne Forces/faiblesses

1- Information

2- Réflexion

3- Actions

4- Contrôle

Analyse externe étude de marché

Fixer des objectifs généraux

Définir une stratégie d’adéquation du produit au marché

pour atteindre ces objectifs

Adapter sa stratégie en permanence

en fonction des évolutions en 1, 2 et 3

MA STRATEGIE MARKETING

• Ma strategie = « mix marketing »

Le marketing mix regroupe l’ensemble des décisions et actions marketing prises pour assurer le succès d’un produit, service, marque ou enseigne sur son marché.

Les décisions et actions relatives au marketing mix sont prises dans 4 grands domaines qui sont : le produit, le prix, la communication, la distribution.

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LES COMPOSANTS DE LA STRATEGIE MARKETING

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MIX MARKETING : A VOUS DE JOUER.

1) Donnez des exemples (tour de table) :

1) Politique de prix

2) Politique produit

3) Politique de distribution

2) Ecrivez vos politiques prix, produit et distribution

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FIXER LE PRIX

• En fonction du coût de fabrication

• En fonction du prix des concurrents

• NE PAS casser les prix : cela ne sert à rien de vendre 2 fois moins cher que vos concurrents

– Vous n’allez pas gagner d’argent

– Les clients n’ont pas confiance quand c’est trop peu cher (prix é levé = qualité)

– Si votre produit est bon : pas besoin de baisser le prix.

LE PRODUIT : A VOUS DE JOUER

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Et vous, quelles sont les caractéristiques de votre offre ?

Vous l’avez sans doute modifiée suite à votre étude de marché !

EXERCICE : vous devez fabriquer un dépliant, quelles informations allez-vous mettre dedans concernant le produit (et uniquement le produit) ?

• Il faut décrire le produit

• Il faut citer ses avantages (pourquoi votre produit plutôt qu’un autre ?)

• Vous venez de faire votre politique produit ! Ecrivez la dans votre ppt ou livret de formation

FIXER LE PRIX : A VOUS DE JOUER

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Quelle est votre politique de prix ?

- Moins cher, plus cher, égal au prix des concurrents ?

- Des offres promotionnelles ?

- Carte de fidélité (attention, pas toujours utile)

- Prix de lancement : 10% de réduction les 2 premiers mois

- Si clientèle en job (et donc habituée à un prix plus bas) : réduction pour les 2 premières prestations ?

Ecrivez cette politique dans votre powerpoint

CRÉER UN DEPLIANT

• Définissez votre cible et les messages à véhiculer, choix qui influeront sur le fond et la forme de votre plaquette.

• Elle informe vos prospects de vos produits, services et éventuellement des références clients que vous avez déjà.

Objectif : permettre à ses lecteurs de bien comprendre quel est votre métier, et d’être crédible auprès des professionnels.

Contenu : Soignez le texte, soyez concis et précis, choisissez de jolies illustrations.

Attention au vieillissement très rapide des informations contenues dans la plaquette. Il s’agit d’un support beaucoup moins utilisé depuis la

généralisation d’Internet.

Il existe des banques d’images gratuites qui vous permettent d’illustrer vos documents gratuitement ou à moindre coût :  www.dreamstime.com,

www.my-expresso.fr/ 10

CRÉER UN DEPLIANT

• Définissez votre cible et les messages à véhiculer, choix qui influeront sur le fond et la forme de votre plaquette.

• Choisissez un format pratique, tel le livret A4, facile à tenir en main, à ranger, à stocker et à poster.

• Restez concis et direct en mettant en valeur vos atouts concurrentiels.

• Sélectionnez des messages pertinents pour vos prospects plutôt que de parler de vous.

• Prévoyez plusieurs niveaux de lecture afin que le destinataire choisisse sa "porte d'entrée".

• Pensez à illustrer les informations avec des visuels qui donnent du sens à votre propos.

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CRÉER UN DEPLIANT : A VOUS DE JOUER !

• Définissez votre cible et les messages à véhiculer, choix qui influeront sur le fond et la forme de votre plaquette.

• Choisissez un format pratique, tel le livret A4, facile à tenir en main, à ranger, à stocker et à poster.

• Restez concis et direct en mettant en valeur vos atouts concurrentiels.

• Sélectionnez des messages pertinents pour vos prospects plutôt que de parler de vous.

• Prévoyez plusieurs niveaux de lecture afin que le destinataire choisisse sa "porte d'entrée".

• Pensez à illustrer les informations avec des visuels qui donnent du sens à votre propos.

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CRÉER SON DEPLIANT NUMERIQUE

Etape 1 : Définir le format pour la création de flyer

Pour définir la taille de votre flyer, allez dans l'onglet "Création », puis cliquez sur le bouton "Mise en page ». Une fenêtre va alors s'ouvrir (3).

Saisissez le format que vous souhaitez lors de la création de flyer + 3 mm en plus de chaque côté pour le fond perdu (4).

Ex : Pour un flyer A5 dont le format fini est 148x210 mm, il faudra que vous saisissiez (148+3+3) x (210+3+33) soit 154x216 mm

Format fini => format de votre flyer sous powerpoint lors de la création de flyer

74x105 mm (A7) => 80x111 mm 100x210 mm => 106x216 mm 105x105 mm => 111x111 mm 105x148 mm (A6) => 111x154 mm 120x120 mm => 126x126 mm 148x210 mm (A5) => 154x216 mm 210x297 mm (A4) => 216x303 mm

CRÉER SON DEPLIANT NUMERIQUE

Etape 2 : Définir le fond pour créer un flyer

Pour établir le fond de votre document avec Powerpoint vous avez plusieurs possiblités lors de la création de flyer.

Fond prédéfini :

Dans l'onglet "Création" (1) plusieurs fonds de diapositives pour la création de flyer vous sont proposés (2). Une fois votre choix de fond fait vous avez la possibilité d'en changer la couleur en cliquant sur le "bouton couleur" ou bien la police en cliquant sur "Polices" (3).

CRÉER SON DEPLIANT NUMERIQUE

Allez ensuite dans l'onglet "Insertion" (8) et personnalisez votre slide en insérant des formes (9) et/ou des images (10) sur votre document au moment de la création de flyer.Etape 3 : Ajout de visuels pour créer un flyer

Zone de texte

Ajoutez une zone de texte à votre affiche en allant dans l'onglet "Insertion" (1) puis "Zone de texte" (2).

Image / forme

Ajoutez une image en allant dans l'onglet "Insertion" (1) puis "Image" (3) ou "Formes" (4)

ENREGISTRER AU FORMAT PPT ET PDF

A FAIRE POUR DEMAIN

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Terminez votre grille tarifaire

Terminer l’étude des fournisseurs