Capital marque: Les chaussures de sport spécialisées dans le

Basketball

Nike Adidas et ReebokPar

Alexandre FUNK Jalila GHAZZALI Jessica LASSON Mohamed SABRI

SOMMAIRE

• I – Etude de marché

• II – Les marques

• III – Les stratégies de Marque

I – Etude de marché: marché global

• Le marché des chaussures de sport est une segmentation représentant plus de 48 % des articles de sport

• Ce segment représente environ 31 milliards d’euros

I – Etude du segment des chaussures de sport: Les leaders

I – Etude du segment des chaussures de sport: Les leaders (suite)

Adidas et Reebok

• En 2005, Adidas a racheté Reebok• Notre analyse porte donc sur les 2 leaders et une filiale du no 2

Nike vs Adidas

Nike + Adidas

Tendance

En 2008, les observateurs prévoyaient :• une croissance de la consommation des

articles de sport• Une concentration des acteurs du marché

En réponse, la tendance qui se dessine est La hausse des dépenses publicitaires

II-Les marques et leurs identités respectives

Nike

•

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1973: fondation de Nike par Bill Bowerman et Phil Knight1973: création de la basket mythique " Waffle "1979: création de la " Trailwind ", première chaussure de l'histoire à semelle gonflée au CO21981: Nike, première marque de chaussures de sport aux Etats-Unis. Introduction en bourse1984: création de la Nike " Air Jordan "2003: rachat de Converse2009: création de la " Mercurial "

Aujourd'hui, Nike à ouvert des centaines de magasins à travers le monde, et collabore avec plusieurs personnalités du domaine sportif, notamment avec le joueur de tennis Rafael Nadal.

Adidas

2001 : Herbert Hainer nouveau PDG.Ouverture des premiers magasins à l'international.2002 : Ouverture du siège en Amérique du nord, Erich Stamminger en est le directeur général.Yohji Yamamoto nommé directeur création de la division "Adidas Sport Style ".Première collaboration avec la styliste Stella McCartney .2006 : Acquisition de Reebok International.

Adidas:

1949 : Lancement de la marque Adidas par l'allemand Adi (Adolf) Dassler.1959 : Implantation d'une usine en France sous la direction de Horst Dassler.1990 : Rachat de la société par Bernard Tapie.1993 : Robert Louis-Dreyfus nouveau président.1997 : Acquisition de Salomon (séparation en 2005).

Reebok

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1895: création de la marque Reebok1979: Assaut du marché nord-américain1981: Vente de plus de 1.5 milliards de dollars d’articles1982: Première création d’un modèle exclusivement féminin2001: Partenaire de la NBA2004: Acquisition des marques d’équipement de Hockey (Jofa - hockey sur glace CCM...)2006: Rachat par Adidas

Prismes identitairesNIKE ADIDAS REEBOK

Physique La virguleLe slogan

Marque à 3 bandesSlogans

Sigle RBKSlogans

Personnalité ConfianceNouveauté

ExpérimentéSérieux

Sympathique

Culture AméricaineSportive

AllemandeFamiliale

Américaine

Relation ComplicitéProche des consoAccessible

PlaisirConfort

CommunautaireFemmes sportives

Reflet JeunesDynamiques

Sportifs confirmé et connaisseurs

Mode Sport

Mentalisation SportMode

Produits surs et de qualité

ModeSports wear

Clients types • Cœur de cible :

• Les basketteurs professionnels et amateurs faisant de la compétition (tournois challenge…)

• Cible principale:• Personne pratiquant le sport du basketball régulièrement en

club de 6 à 40 ans

• Cible secondaire• Amateurs de basketball en loisir• Arbitres de basketball• Personne recherchant le confort d’une chaussure de basketball

(tenu de la cheville, antidérapante…)

III-Les stratégies respectives

SWOT• Forces:

Leader mondiaux (Nike1,Adidas+Reebok2)Notoriété et image de marque

• Faiblesses:Problèmes éthiques chez NikeAdidas pénétration marché U.S faibleReebok s’est banalisé

• Opportunités:Marché en plein de croissanceMultiplication des événements sportifsBasket associé chaussures de ville

• MenacesConcurrence intensiveContrefaçonContrôle des fabricants pointue

Les 4 P de la marque Adidas

All Day I Dream About Sport....

Prix Produit Distribution Communication

Produit allant de 30 € pour des chaussures d’enfants à 130€ pour des chaussures d’adultes

•Taille allant du 17 au 50•Produits Homme + Femme• 12 produits commercialisés• Tige SPRINTSKIN ultra-légère, • Semelle intercalaire en EVA pour un amorti optimal • Semelle extérieure Cilia• Traction pour une accroche maximale.• Matière synthétique : poids plume accroche maximale• Légèreté et durabilité• Confort maximum• Améliore la restitution d'énergie du talon à l'avant-pied pour une propulsion maximale• Meilleur confort et une protection optimale contre les blessures lors des changements d'appuis• Doublure textile

• GMS dans le sport : Sport 2000, Décathlon, intersport, Foot Locker, Go Sport, courir, sport et loisir • Points de ventes Adidas 11 en France (Toulouse, Lyon, Lille…) et 569 dans le monde + boutiques en ligne Adidas • Sites de vente sur internet spécialisés dans la vente de chaussures de basketball : génération-basket.com , basketstore.fr, basket4life.fr •Sites de reventes sur internet : club-shop.com, intégral-shop, amazon.fr •Points de ventes particuliers : eram, babou, la halle au chaussures, andré, urban sport

• Hors medias •Signature des modèles par des grands joueurs de la NBA, Dwigh « Superman » Howard, qui vous permettra de jouer comme lui, tout en puissance.•Partenariat avec des joueurs de basket des plus grandes équipes du monde (bulls, charlotte…)•Promotion des ventes jeux concours Adidas•PLV•Site de la marque et autres sites dédiés aux basketball tel que Basketsession.com•Medias•Publicités télévisés mettant en scène l’égérie des chaussures de basketball Adidas Derick Rose ou Dwight Howardhttp://youtu.be/K1coP1NRIbs•Publicités globale sur les produits de la marque Adidas http://youtu.be/DkiI59viWIc •Publicités et interviews dans magazines spécialisés : basket hebdo ou basketball magazine , running

Les 4 P de la marque Nike

Prix Produit Distribution Communication

Produits allant de 50 € à 165€ correspondant à un style de jeu précision contrôle ou à un idéal pour légèreté rapidité ou maintient puissance et enfin en correspondant à une surface : indoor ou un modèle tel que court, sportwear…

•Taille allant du 36 au 58,5•Produits Homme + Femme • 61 articles commercialisés• Produits très technique et personnalisable avec les couleurs et les matériaux que le client désire.• Absorption maximale des chocs• Coussin d'air pour amortir ces chocs et offrir une protection optimale•Empeigne en cuir synthétique et mesh pour plus de maintien et de respirabilité•Unité Max Air au talon pour une protection optimale contre les chocs et un amorti exceptionnel•Stabilisateurs latéraux pour un maximum de stabilité et de maintien•Semelle intermédiaire en mousse Phylon sur toute la longueur pour un amorti en toute légèreté•Motif à chevrons extra-larges pour une traction et une durabilité accrues

• GMS dans le sport : Sport 2000, Décathlon, intersport, Foot Locker, Go Sport, courir, sport et loisir • Points de ventes Nike 8 en France et 8 en Europe + e-store Nike-shop.com • Sites de vente sur internet spécialisés dans la vente de chaussures de basketball : génération basket.com , basketstore.fr, basket4life.fr •Sites de reventes sur internet : club-shop.com, intégral-shop, amazon.fr • Points de ventes particuliers : eram, babou, la halle au chaussures, andré, urban sport

• Hors medias •Partenariat avec des joueurs de basket des plus grandes équipes du monde en NBA•Signature des modèles par des grands joueurs de la NBA tel que Jordan avec les Air Jordan 7• Jeux concours : le défi Nike opposant homme et femme en course à pied, avec la participations de plusieurs personnalités du sport, relayé via site communautaire facebook•PLV • Site de la marque et autres sites dédiés aux basketball tel que Basketsession.com•Medias•Publicités télévisés mettant en scène les égéries des chaussures de basketball Nike Kobe Bryant pour le « black Mamba » ou LeBron James http://youtu.be/1TO4yeUIPWEhttp://youtu.be/cdtejCR413c•Publicités global sur les produits de la marque Nike• Court métrage spéciale Nike pour basketball•Publicités et interviews dans magazines spécialisés : basket hebdo ou basketball magazine, running

Les 4 P de la marque Reebok

Prix Produit Distribution Communication

Produits allant de 50 € à 110€ correspondant à une technologie particulière tel que : play dry, DMX Shear, 3D Ultralite, IMEVA, ZigTech

•Taille allant du 39 au 53,5•Produits Homme + Femme • 11 articles commercialisés• Chaussure mi-montante avec système d'amorti DMX Ride pour un confort durable, • Assure une stabilité et un maintien supérieurs lors des mouvements latéraux.•Tige en cuir doux : confort, chaussant, maintien et durée de vie exceptionnels•Système d'amorti DMX Ride : amorti tout en douceur pour un confort durable ; semelle intermédiaire en IMEVA : amorti, maintien et confort supérieurs•Tige mi-montante : maintien de la cheville et stabilité latérale ; semelle intérieure amovible : amorti et confort maximum•Semelle extérieure ultra-résistante à l'abrasion : adhérence et durée de vie plus longue

• GMS dans le sport : Sport 2000, Décathlon, intersport, Foot Locker, Go Sport, courir, sport et loisir• Site de la marque : reebok.com • Sites de ventes sur internet spécialisé dans la vente de chaussure de basketball : génération basket.com , basketstore.fr, basket4life.fr •Sites de reventes sur internet : club-shop.com, intégral-shop, amazon.fr •Points de ventes particuliers : eram, babou, la halle au chaussures, andré, urban sport, les techniciens du sports

• Hors medias •Partenariat avec des joueurs de basket des plus grandes équipes du monde en NBA (Lakers)•Reebok challenge• Salle de sport Reebok•PLV •Site de la marque et autres sites dédiés aux basketball tel que Basketsession.com•Medias•Publicité télévisé mettant en scène les égéries des chaussures de basketball Reebok tel que Shaquille O’Neal , Iverson ou autres•Publicité global sur les produits de la marque Reebokhttp://youtu.be/bdn0nHA6nIY• Clip en partenariat avec des rappeurs US (Jay – Z et Jadakiss)http://youtu.be/prPt3TRPHP4• Affiches •Publicités et interviews dans magazines spécialisés : basket hebdo ou basketball magazine, running, basketball shoes

Observations• Dans l’ensemble les 3 Marques de chaussures ont un mix

marketing identique en ce qui concerne les réseaux de distributions et la stratégie de communication ( partenariat, pub TV….)

• Seul les caractéristiques de leurs produits se différencient distinctement les uns des autres

• Nike se distingue de ses deux concurrents par son important volume de produits commercialisés (61, contre 12 et 11)

• Reebok lui a choisit de baser sa stratégie de communication sur une association de culture entre rappeurs et basketteurs c’est son identité de marque

• Adidas cherche toujours plus d’innovation dans leurs produits et essai d’être l’une des marques les plus présente sur ce marché du basketball.

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Analyse des campagnes publicitaires respectives

• Adidas se lance dans la publicité à grand spectacle, ce qui lui permet de se rapprocher un peu plus des jeunes

• Reebok est assez absent au niveau des spots publicitaires mais fait des campagnes d’affichage (« I am what i am »)

• Adidas a un peu repris le concept de Nike : pubs grands spectacles / slogans « impossible is nothing » - « just do it

Portefeuille d’athlètes:

- Nike : équipe de football du Brésil, Woods, Federer, Nadal…

- Adidas : équipe de France de football, Zidane, Beckham, Safin…

-Reebok : Iverson, Yao Ming, Mauresmo, Roddick, 50 Cent, et dernièrement, Beckham...

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Nike

• Adidas VS. Nike = Combat de géant

• Nike se lance dans le cinéma

• Bruce Willis, Kanye West, Danny Trejo

• 30 millions de dollars

Adidas: «Adidas is All

In»- Sur la page Facebook de la marque aux trois bandes: vidéos de 5 secondes mettant en scène l’univers Adidas- Au total une trentaine de vidéos reprenant toutes le même schéma: des flashs d’images et une conclusion silencieuse avec le logo classique Adidas.- Performance + Originals = ADIDAS IS ALL IN- 3 000 spots diffusés sur 5 semaines- Messi, Beckham, Katy Perry, Snoop Dogg...

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Reebok«Reethink, Reesport, Reejoy Reebok»

• EasyTone: Publicité mensongère bien que l’une des plus importantes.• Le spot mondial et coûte plus de 100 millions d'euros.• En France, il est diffusé sous forme de séquences de 30 secondes pendant quatre

semaines• Visibilité maximale: spots télévisés, publicités géantes dans les transports ou sur

les panneaux d’affichages.

Registre symbolique• Les baskets, conçues à l’origine pour la pratique du sport, sont devenues

des chaussures polyvalentes que l’on porte à la ville, à la campagne et même sur les podiums. L’histoire de ces chaussures élevées au rang d’accessoires de mode est liée à celle de quelques marques mythiques qui rééditent aujourd’hui des modèles des années 1960 et 1970.

• Depuis les années 1980, les baskets ont trouvé leur place dans la mode et la vie de tous les jours. Emblèmes de la culture urbaine (de la culture pop des années 1970 au hip-hop des décennies suivantes), certains modèles sont devenus de véritables objets cultes.C’est notamment le cas de la Dunk de Nike ou encore de la Freestyle de Reebok qui s’est vendue à 65 millions d’exemplaires et qui est rééditée en 2008.

Merci de votre attention