Partout dans le monde, les Partenaires IBM aident les entreprises à résoudre des problèmes complexes avec des offres simples. Ainsi, sur le marché des PME/PMI, ils proposent des solutions efficaces qui permettent aux clients d’innover, de s’adapter et de grandir plus vite sur une scène mondialisée.

Les services managés représentent aujourd’hui une opportunité majeure auprès des entreprises de taille moyenne. Ce segment très porteur de l’informatique peut se révéler très lucratif. Les marges sont élevées, avec un chiffre d’affaires récurrent. Et les clients sont fidélisés par un partenaire technologique stratégique qui leur fournit toute une gamme de solutions et de services qui les aident à optimiser leurs résultats.

La collaboration avec IBM vous ouvre de nouvelles alternatives, et notamment la possibilité de développer vos activités en tant que fournisseur de services managés (MSP, ou Managed Service Provider).

Une formidable opportunitéLes entreprises misent de plus en plus sur les solutions analytiques pour améliorer leur processus décisionnel et maximiser leur efficacité opérationnelle. Le « social business » se développe rapidement. Et le Cloud Computing s’affirme comme un moyen d’optimiser les coûts tout en accroissant la disponibilité et l’évolutivité.

Toutes ces tendances représentent une formidable opportunité pour les Partenaires IBM, en particulier dans le domaine des services mana-gés. Avec l’expertise et les technologies de nouvelle génération IBM, complétées par votre valeur ajoutée spécifique, vous pouvez offrir des services managés d’avant-garde et monter dans l’échelle de valeur de vos clients. En devenant de plus en plus stratégiques, en leur proposant des services métier, vous devenez de plus en plus stratégiques pour eux.

Un portefeuille de solutions propices aux services managésIBM propose un vaste portefeuille d’offres que vous pouvez commercialiser à travers une collaboration simple et rentable :

• Services applicatifs : CRM - Big Data – Collaboration - Business Analytics…

• Services informatiques : Sécurité - Sauvegarde et restauration - Gestion de parc bureautique - Gestion de la compliance - Administration des terminaux mobiles…

• Services d’infrastructure : Réseau - Stockage et serveurs - Bases de données - Logiciels d’infrastructure (middleware) - Développement applicatif…

IBM PartnerWorld : un support de haut niveau pour les fournisseurs de services managés

• Éducationetformation

• Co-marketingetgénérationdelademande

• Guides,tutoriels

• Analysedemarché

• Ressourcescollaboratives

• Supporttechnique

• Stratégiessolutions

• Financement

Vous proposez des services managés : faites équipe avec IBM

Des offres performantesLes offres IBM Managed Services s’appuient sur la puissante technologie IBM. Associez-vous à IBM pour développer des activités commerciales plus rentables. Les offres sont multiples, en voici quelques exemples :

• Sécurité• Analytics• Mobilité• E-Commerce• Social Business• Serveur• Stockage

Formation et mise en œuvre• Développez vos compétences pour étoffer vos services

par des formations très complètes. Profitez des cursus (Cloud Computing et autres) proposés par la PartnerWorld University.)

• Découvrez comment aider vos clients à transformer des connaissances en résultats tangibles. Suivez à votre rythme les formations à distance avec IBM Business Analytics Training – Self-Paced Virtual Classes.

• Intégrez des offres stratégiques dans votre portefeuille de services managés – Cast Iron, Stockage, Tivoli, POWER Systems, System x…

Une expertise spécialisée• Obtenez la certification Cloud d’IBM et renforcez

votre crédibilité sur ce marché très concurrentiel.• Spécialisez-vous pour profiter à fond de la croissance

rapide des infrastructures Cloud.

Centre de co-marketing • Accédez au support de l’équipe marketing IBM –

pour renforcer votre propre équipe marketing ou pour bénéficier d’un soutien efficace dans vos campagnes.

•Stimulezlademandeavecdesressources,desoutilsetdesmodèlespersonnalisables.

Support technique•Profitezd’unsupportetd’uneexpertisetechniquesdehautniveaupouridentifieretrésoudrerapidementlesproblèmes.

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Compagnie IBM France 17 AVENUE DE L’EUROPE 92275 BOIS-COLOMBES CEDEX

Imprimé en France Mars 2013Tous droits réservés.

IBM, le logo IBM et ibm.com sont des marques d’International Business Machines Corporation aux États-Unis et dans d’autres pays. Les symboles ® ou ™ attachés à la première occurrence de ces marques et d’autres marques IBM indiquent des marques détenues aux États-Unis par IBM au moment de la publication de ces informations. Ces marques peuvent également être déposées dans d’autres pays. La liste des marques IBM est disponible sur Internet sous la rubrique “Copyright and trademark information”, à l’adresse ibm.com/legal/copytrade.shtmlLes autres noms de société, de produit et de service peuvent appartenir à des tiers.Le fait que des produits ou des services IBM soient mentionnés dans le présent document ne signifie pas qu’IBM ait l’intention de les commercialiser dans tous les pays où elle exerce une activité.

En vous appuyant sur la technologie IBM, vous bénéficiez d’un environnement d’hébergement plus fiable, plus robuste, plus sûr et plus évolutif.

Vous serez en relation avec des éditeurs de logiciels qui valoriseront vos services dans leur propres offres et qui pourront ainsi délivrer des solutions plus globales, clés en main. Et vous pourrez instiller dans vos offres de services l’intelligence des logiciels phares d’IBM – Cognos, SPSS, Rational, WebSphere et d’autres.

Un support étenduEn tant que MSP Partenaire d’IBM, vous accédez à un vaste portefeuille d’offres prêtes à s’intégrer dans votre environne-ment. Vos projets bénéficient également d’un support étendu.

Maximisez votre valeur ajoutéeCe ne sont là que quelques exemples du vaste support dont bénéficient les Partenaires IBM spécialisés dans les services managés. Faites équipe avec IBM pour proposer à vos clients des solutions qui les aident à travailler plus intelligemment, à investir plus judicieusement et à optimiser leurs interactions commerciales. Associez-vous à IBM en misant sur des services porteurs et novateurs.

Vous n’êtes pas encore Partenaire IBM ? Devenez membre du programme IBM PartnerWorld pour accéder à un large éventail de services de support. Si vous êtes déjà membre d’IBM PartnerWorld, préparez dès maintenant vos offres de services managés et votre plan de co-marketing avec IBM. Nous vous aiderons à développer votre portefeuille de solutions pour saisir de nouvelles opportunités.